卫龙市场营销ppt
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企业业务
50%
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产品概述
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2008年创立
2009公司注册
2013天使融资
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PART 03
市场分析
市场趋势分析
65%
75%
2018年市场占有率
2020市场占有率
为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我们发展 的原动力。
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户 创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我 们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们 自己。为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我 们发展的原动力。
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2008年创立
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PART 03
市场分析
市场趋势分析
65%
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2018年市场占有率
2020市场占有率
为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我们发展 的原动力。
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户 创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我 们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们 自己。为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我 们发展的原动力。
卫龙辣条市场STP营销战略简析教案资料30页文档
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次永 远肯定 。
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
卫龙辣条市场STP营销战略 简析教案资料
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
35、不要以为自己成功一次永 远肯定 。
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
卫龙辣条市场STP营销战略 简析教案资料
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
卫龙品牌推广方案PPT
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02
工作完成情况
2020年度工作概述
2020 ANNUAL WORK SUMMARY
拿出先准备好的萝卜和小刀，引导学生对照教材 3、单击保存。
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
01
年度工作概述
点击添加相关标题文字
ADD RELATED TITLE WORDS
点击请输入文本
点击添加相关标题文字，点击添加相关 标题文字，点击添加相关标题文字，点 击添加相关标题文字，点击添加相关标 题文字，点击添加相关标题文字，点击 添加相关标题文字。
68%
2020年度工作概述
2020 ANNUAL WORK SUMMARY
55 70 85 40 60 80
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工作完成情况
2020年度工作概述
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2020年度工作概述
2020 ANNUAL WORK SUMMARY
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美国卫龙辣条市场分析报告
品牌形象塑造：通过包装设计、广告宣传、社交媒体营销等方式，塑造年轻、活力、个性的品牌形象
跨界合作：与其他品牌进行跨界合作，推出联名产品，扩大品牌影响力和知名度
A
B
C
D
社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，发布产品信息和活动，吸引消费者关注。
跨界合作：与其他品牌或IP进行跨界合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。
线下活动：举办线下活动，如品尝会、体验活动等，让消费者直接体验产品，提高品牌知名度。
广告投放：在电视、网络等媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
01
02
03
04
广告投放渠道：电视、网络、户外广告等
广告创意：幽默、有趣、引人入胜
广告效果：提高品牌知名度、美誉度
广告投入产出比：广告投入与销售额增长之间的关系
2018年，卫龙辣条在美国开设第一家旗舰店
2020年，卫龙辣条在美国市场销售额突破1亿美元
2021年，卫龙辣条在美国市场占有率达到30%
卫龙辣条在美国市场的成功因素：
独特的口味和口感
优秀的产品质量和安全标准
成功的市场营销策略
适应美国消费者的饮食习惯和需求
卫龙辣条在美国市场的挑战：
市场竞争激烈
文化差异
法规和食品安全问题
原材料供应和成本压力
1
2
4
5
3
市场份额：卫龙辣条在美国市场的份额逐渐扩大，但仍面临本土品牌的竞争压力
竞争对手：美国本土辣条品牌，如Hot Cheetos、Flamin' Hot Cheetos等
产品特点：卫龙辣条以其独特的口感和味道受到消费者的喜爱，但本土品牌也军国际市场，提高全球市场份额
卫龙市场营销ppt
客户关系管理
卫龙辣条注重客户关系的维护，通过及时解决消费者问题、收集反 馈意见等方式提高客户满意度。
法律维权
卫龙辣条通过法律手段维护品牌权益，打击假冒伪劣产品，保护品 牌形象和利益。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
产品差异化
原料选择
卫龙辣条等产品选用优质面粉和 天然香料，确保产品的口感和品
质。
工艺创新
卫龙大面筋采用独特的生产工艺， 使产品口感更加丰富多样。
包装设计
卫龙魔芋爽采用环保材料和时尚 包装设计，提升产品的附加值和
吸引力。
新产品开发
卫龙辣条系列
推出不同口味和规格的辣条产品，满足不同消费 者的需求。
卫龙大面筋系列
消费者行为分析
口味偏好
卫龙辣条等产品口味独特， 符合年轻人口味。
购买习惯
年轻人更倾向于在线上购 买，线下实体店销售量较 小。
品牌忠诚度
卫龙品牌在年轻人中拥有 较高知名度和忠诚度。
竞争者分析
同类产品竞争
卫龙辣条面临众多同类产品的竞 争，如其他品牌的辣条、零食等。
价格竞争
卫龙辣条价格相对较低，具有一定 的价格竞争优势。
卫龙还利用社交媒体平台进行线上销 售，通过与网红、意见领袖合作，推 出定制化产品，吸引更多消费者。
06 品牌建设
品牌形象
品牌定位
卫龙辣条作为中国辣味零食的代表，其品牌定位是年轻、活力、 时尚和健康。
品牌标识
卫龙辣条的包装设计简洁明了，以红色为主色调，突出了品牌活 力和热情的特质。
品牌个性
卫龙辣条的品牌个性是年轻、活力、时尚和健康，通过与年轻人 的互动和沟通，传递出积极向上的生活态度。
竞争导向定价
卫龙辣条注重客户关系的维护，通过及时解决消费者问题、收集反 馈意见等方式提高客户满意度。
法律维权
卫龙辣条通过法律手段维护品牌权益，打击假冒伪劣产品，保护品 牌形象和利益。
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产品差异化
原料选择
卫龙辣条等产品选用优质面粉和 天然香料，确保产品的口感和品
质。
工艺创新
卫龙大面筋采用独特的生产工艺， 使产品口感更加丰富多样。
包装设计
卫龙魔芋爽采用环保材料和时尚 包装设计，提升产品的附加值和
吸引力。
新产品开发
卫龙辣条系列
推出不同口味和规格的辣条产品，满足不同消费 者的需求。
卫龙大面筋系列
消费者行为分析
口味偏好
卫龙辣条等产品口味独特， 符合年轻人口味。
购买习惯
年轻人更倾向于在线上购 买，线下实体店销售量较 小。
品牌忠诚度
卫龙品牌在年轻人中拥有 较高知名度和忠诚度。
竞争者分析
同类产品竞争
卫龙辣条面临众多同类产品的竞 争，如其他品牌的辣条、零食等。
价格竞争
卫龙辣条价格相对较低，具有一定 的价格竞争优势。
卫龙还利用社交媒体平台进行线上销 售，通过与网红、意见领袖合作，推 出定制化产品，吸引更多消费者。
06 品牌建设
品牌形象
品牌定位
卫龙辣条作为中国辣味零食的代表，其品牌定位是年轻、活力、 时尚和健康。
品牌标识
卫龙辣条的包装设计简洁明了，以红色为主色调，突出了品牌活 力和热情的特质。
品牌个性
卫龙辣条的品牌个性是年轻、活力、时尚和健康，通过与年轻人 的互动和沟通，传递出积极向上的生活态度。
竞争导向定价
(2024年)市场营销学PPT(完整版)
促销组合要素
包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等。
促销组合的作用
通过不同的促销手段，向目标市场传递产品信息，激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
2024/3/26
36
广告策划与效果评估
广告策划
确定广告目标、选择广告媒体、制定广告预算和广告创意等。
广告效果评估
通过测量广告的知名度、美誉度、购买意愿等指标，评估广告的传播效果和销售效果。
竞争趋势预测
结合行业发展趋势和市场需求 变化，预测未来竞争态势和潜
在的市场机会。
12
03
目标市场战略
2024/3/26
13
市场细分原理与方法
市场细分的概念
根据消费者需求、购买行为等方 面的差异，将整个市场划分为若 干个具有相似需求特征的消费者
群体。
2024/3/26
市场细分的原理
基于消费者需求的差异性、相似性 、可衡量性、可进入性和盈利性。
经济环境
分析国内外经济形势、经济政 策、产业发展趋势等，评估市
场机会与风险。
社会文化环境
探讨人口结构、教育水平、价 值观念等社会文化因素对市场
需求和消费行为的影响。
科技环境
关注新技术、新工艺的发展和 应用，分析其对市场营销策略
和产品创新的影响。
2024/3/26
10
微观环境分析
企业内部环境
评估企业的资源、能力和核心竞争力 ，明确企业在市场中的定位。
产品定位的方法
包括避强定位、迎头定位、重新定位等。
2024/3/26
03
产品定位的步骤
包括确定目标市场、分析竞争状况、确定产品特色、制定营销策略等。
16
04
包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等。
促销组合的作用
通过不同的促销手段，向目标市场传递产品信息，激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
2024/3/26
36
广告策划与效果评估
广告策划
确定广告目标、选择广告媒体、制定广告预算和广告创意等。
广告效果评估
通过测量广告的知名度、美誉度、购买意愿等指标，评估广告的传播效果和销售效果。
竞争趋势预测
结合行业发展趋势和市场需求 变化，预测未来竞争态势和潜
在的市场机会。
12
03
目标市场战略
2024/3/26
13
市场细分原理与方法
市场细分的概念
根据消费者需求、购买行为等方 面的差异，将整个市场划分为若 干个具有相似需求特征的消费者
群体。
2024/3/26
市场细分的原理
基于消费者需求的差异性、相似性 、可衡量性、可进入性和盈利性。
经济环境
分析国内外经济形势、经济政 策、产业发展趋势等，评估市
场机会与风险。
社会文化环境
探讨人口结构、教育水平、价 值观念等社会文化因素对市场
需求和消费行为的影响。
科技环境
关注新技术、新工艺的发展和 应用，分析其对市场营销策略
和产品创新的影响。
2024/3/26
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微观环境分析
企业内部环境
评估企业的资源、能力和核心竞争力 ，明确企业在市场中的定位。
产品定位的方法
包括避强定位、迎头定位、重新定位等。
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03
产品定位的步骤
包括确定目标市场、分析竞争状况、确定产品特色、制定营销策略等。
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卫龙品牌营销策略
卫龙品牌营销策略卫龙作为中国辣条行业的先行者和知名品牌，其品牌营销策略可以总结为以下几个方面：1.产品创新：卫龙多年来致力于产品创新，推出了多种新口味、新款式的辣条，满足消费者对于口味的多样化需求，不断保持竞争力。
2.区域市场推广：卫龙将市场划分为不同的地区进行分销，适应不同地区的消费特点和口味偏好，通过高密度的区域市场推广，建立市场份额，增加品牌知名度。
3.品牌形象塑造：卫龙通过多种宣传手段，如电视广告、明星代言等，打造自己的品牌形象，塑造“时尚、年轻、潮流”的形象，与年轻消费者建立情感联结。
4.线上线下融合：卫龙既注重线下市场的渠道建设，如与零售商的合作、超市的陈列等，也积极开展线上市场的拓展，如在电商平台上开设自家旗舰店、参与促销活动等，实现线上线下融合。
5.社交媒体营销：卫龙利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布新产品消息、举办线上活动等方式吸引消费者的关注和参与，提高品牌的曝光率。
6.口碑营销：卫龙注重用户口碑的传播和影响力，通过赞助各类大型活动、参与公益事业等方式提升品牌形象和美誉度，增加用户对产品的信任感和忠诚度。
7.产品包装设计：卫龙将产品包装设计得以色彩鲜艳、形象鲜明，使其在激烈竞争的市场环境中能够吸引目光，让消费者通过包装外形和色彩联想到辣条的美味与独特。
在卫龙的品牌营销策略中，明星代言和社交媒体营销起到了重要的作用。
明星代言能够借助明星的影响力吸引大量粉丝和年轻消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度；社交媒体营销能够近距离与消费者进行互动，传递品牌价值和信息，提高用户参与度和忠诚度。
总之，在卫龙的品牌营销策略中，产品创新、区域市场推广、品牌形象塑造、线上线下融合、社交媒体营销、口碑营销和产品包装设计等综合运用，使得卫龙能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，赢得消费者的喜爱和认可。
卫龙的营销之路 PPT
8
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
10
11
2 互联网大潮
12
13
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4
15
3 品牌建设形象转化
16
17
18
19
抢二八国帽卫
断种十外子龙
货登块。，不
12 ( )
的 十 大 中 国 “ 奢 侈 品 ” 之 一
。
上 美 国 奢 侈 食 品 榜 单 外 国 人
。 成 为 继 老 干 妈 辣 酱 之 后 第
1
2
3
辣条的起源
4
2003-2004 1999
食创 品建 。年期
， 董 事 长 刘 卫 平 创 建 卫 龙
2005 -2009
2010—2013 2010
2012
致奠 力基 打期 造 “ 卫年 龙， ”搬 系入 列民 休营 闲工 食业 品园 。，
为扶 实
河沟 业
南多 开
省个 拓
著生 期
名 品 牌 。
22
这些年，卫龙不仅摘掉了垃 圾、三无产品的帽子，而且 还华丽转身，成功远销国外。 售价高达12美元(合人民币 七八十块)。成为继老干妈 辣酱之后第二种登上美国奢 侈食品榜单外国人抢断货的 十大中国“奢侈品”之一。 据说，连大帝普京都对它欲 罢不能……
23
产 基 地 投 放 ， 卫 龙 成
年 ， 漯 河 、 驻 马 店 、
烧杨 列袭 列 迅
”幂 。来 ， 猛
“ 亲 嘴 豆 干 ” 等 系 列 产 品 。
加 盟 ， 倾 情 代 言 “ 亲 嘴
年 ， 卫 龙 力 邀 当 红 人 气 女 星
， 重 磅 推 出 “ 卫 龙 ” 经 典 系
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
10
11
2 互联网大潮
12
13
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4
15
3 品牌建设形象转化
16
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抢二八国帽卫
断种十外子龙
货登块。，不
12 ( )
的 十 大 中 国 “ 奢 侈 品 ” 之 一
。
上 美 国 奢 侈 食 品 榜 单 外 国 人
。 成 为 继 老 干 妈 辣 酱 之 后 第
1
2
3
辣条的起源
4
2003-2004 1999
食创 品建 。年期
， 董 事 长 刘 卫 平 创 建 卫 龙
2005 -2009
2010—2013 2010
2012
致奠 力基 打期 造 “ 卫年 龙， ”搬 系入 列民 休营 闲工 食业 品园 。，
为扶 实
河沟 业
南多 开
省个 拓
著生 期
名 品 牌 。
22
这些年，卫龙不仅摘掉了垃 圾、三无产品的帽子，而且 还华丽转身，成功远销国外。 售价高达12美元(合人民币 七八十块)。成为继老干妈 辣酱之后第二种登上美国奢 侈食品榜单外国人抢断货的 十大中国“奢侈品”之一。 据说，连大帝普京都对它欲 罢不能……
23
产 基 地 投 放 ， 卫 龙 成
年 ， 漯 河 、 驻 马 店 、
烧杨 列袭 列 迅
”幂 。来 ， 猛
“ 亲 嘴 豆 干 ” 等 系 列 产 品 。
加 盟 ， 倾 情 代 言 “ 亲 嘴
年 ， 卫 龙 力 邀 当 红 人 气 女 星
， 重 磅 推 出 “ 卫 龙 ” 经 典 系
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选择目标市场
• 近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越 多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已， 同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。
• 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条 市场也是挺可观的。
• 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广， 食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。
2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给 消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客， 可谓一直物美价廉。
3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味 食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90 后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在 市场中的竞争地位处于优势。
市场定位
卫龙辣条市场的定位策略： 卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特
• 人口统计因素：
• 性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中 年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低 收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层 （中低层为主体）
• 消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其 是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。
• 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食
• 行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。
• 2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代 言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有 了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注， 形象高大上起来。
• 3、卫龙辣条属于中低端休闲食品，口味独特， 价格低廉。
•
市场定位
卫龙辣条的竞争地位：
1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成 为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力 日渐雄厚，这已经让一些同类竞争者无法比拟。
S
市场细分
S T 目标市场选择
P
市场定位
STP战略分析
目录
卫龙辣条市场细分
• 定义 • 市场细分就是企业通过市场调查，分析，根据消
费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有 某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目 标市场的工作过程。 • 地理环境因素：卫龙辣条的市场大多分布在人口 密集地区，尤其多在居住区和学校学院区。
• 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣 条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进 行。
何为‘无差异性营销策略’
无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场 或只考虑
市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场 提供单一
的商品，运用一种市场营销因素组合策略，尽可能 地吸引更
惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很 大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业， 不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个 市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根 据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能 及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
国内市场情况
卫龙系列产 品
卫龙大（小)面筋线下畅销15年，包装精巧，口味鲜香浓郁，经典不变， 80.90儿时的共同回忆！
国内市场情况
卫龙系列产品
卫龙“魔芋爽”采用上等魔芋精制而成，超弹爽滑的魔芋条，搭配鲜香麻辣的红油，闻之川香四溢， 食之鲜嫩可口，叫人欲罢不能！魔芋富含多种氨基酸、矿物质微量元素和丰富的膳食纤维，具有 低热量、低脂肪的特点，被誉为“魔力食品”、“神奇食品”、“健康食品”。
国内市场情况
卫龙系列产品
卫龙亲嘴烧 卫龙亲嘴烧，小麦粉精制，麻辣十足， 好吃源于口感，筋道十足，满满幸福 的味道！
卫龙牛味棒 卫龙牛味棒葆有北方优质麦香，催生 出绝世辣爽口感，独有重庆风味带给 你不一样的香辣享受
简介
• STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略分 析
• stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习
色，来争取辣味休闲食品市场中的第一位，即是 巩固定位和首席定位策略。
STP战略分析
卫龙辣条在进行市场细分时，把整个市场分为 一个个有着相同特征的顾客群，也就是，在市场 中针对喜爱辣味食品的中低食品消费群众。采用 无差异性市场策略，销售同种口味的辣条，口味 得到了广泛认可，逐渐显示出自身特色后，选定 了自己的目标市场。之后采用巩固性定位和首席 定位的市场定位策略，打响自己的品牌，成为辣 味休闲食品中一颗耀眼的北极星。
SWOT分析
优 势
名气大
成本低
历史悠久
老少皆宜
小作坊多
劣势
食材来源不透明
生产加工卫生条件差(?)
过多食用有害身体健康
机
会
寻求海外市场
推出可烹饪型速食
产品的副面新闻过多
威 胁
小作仿低廉的生产成本
加大新市场的开发力度
消费者的口味改变
吸取竞争对手的失败教训
新的竞争对手的出现
多购买者，主要适用于广泛需求，能够大量生产， 大量销售
的产品或同质产品。
市场定位
这卫是龙因辣为条，为卫什龙么辣这条么时火刻？ 为在什为么打能造独辣领条风行骚业甚特至色在品美 国牌热而销努呢力？着。
卫龙辣条的市场定位是基于：
• 1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常 符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90 后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且 是童年味道。