自考00151企业经营战略课堂笔记
1企业经营战略是20世纪50年代由美国企业提出2简述企业经营战略提出的背景：1需求结构的重大变化； 2市场竞争日趋激烈； 3科学技术不断进步4资源供应日益紧； 5社会，政府，顾客对企业要要求越来越高，限制越来越多6产业结构的调整3企业经营战略：是指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来可能出现和各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性，的谋划和方略。
（名解）4简述经营战略的特点：1全局性； 2长远性；3竞合性； 4纲领性； 5相对稳定性5企业经营战略的四要素：1产品与市场领域；2成长方向；3竞争优势；4协同作用6企业可供选择的方向的战略：1市场渗透战略；2市场开拓战略；3产品开发战略；4多角化经营战略7安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论。
是企业制定竞争战略提供了理论基础和分析方法，他提出优势，劣势，机会，威胁8钱德勒的战备平衡和战略组织理论9德鲁克的企业使命和战略目标理论10企业经营哲学：是对企业经营活动本质认识的高度概括，是企业确定经营活动方式所依据的信念，价值观，和行为准则，是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反应（名解）11企业宗旨：是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明，是指企业现在和将来应从事什么事业，应成为什么性质的企业（名解）12霍弗和申德尔的企业资源配置理论：企业战略由经营领域，资源配置，竞争优势，协同作用组成。
13企业的能力是指一系列资源整体完成一项任务或活动能力，它是一系列资源融合和优化配置的结果。
（名解）14波特的竞争战略理论。
1行业中现有对比关系。
2潜在的进入者。
3替代品的生产者。
4资源的竞争者5产品的购买者。
15波特提出的三种竞争战略：1总成本领先战略；2差异化战略；3目标集聚战略（多选）16核心能力：是一个组织部一系列互补的技能和知识的结合。
（名解）17核心能力的特点： 1延展性；2增值性；3独特性（多选）18德鲁克提出的知识经营战略理论。
（单选）19企业战略经营战略管理模式的含义：是指企业家遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求，按照各项战略性工作在时间上和空间上的在联系，所设计出来的一套能确保战略工作相互依存，相互促进，形成正常运行的系统和高效的动作模式。
20经营单位战略是指经营单位在总公司或集团公司总体战略指导下，这实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展作出的长远谋划和方略。
（名解）21职能战略：是指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应外环境的要求所制定的长远性谋划和方略。
22企业经营战略的容体系：1战略思想：是指导经营战略制定和实施的基本思想。
起着统帅作用和导向作用（单选）2战略目标：是指企业以战略思想为指导，根据对主，客观条件的分析，在战略期努力发展的总目的和应达到的总水平。
是经营战略方案的基本依据。
3战略重点：4战略方针：是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点，所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则，指导规和行动方略。
起着导向作用，指针作用和准则作用。
5战略阶段：是指根据战略目标的要求，在规定战略期，所划分的若干阶段，以便分期会去实现总的战略目标6战略对策：是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段。
具有阶段性，针对性，灵活性，具体性，多重性。
也叫经营策略（多选）23论述（简述）行业竞争结构分析1行为现有的企业之间的竞争：影响其竞争激烈程度的主要因素是1同业企业的数量和力量对比。
2行业发展的速度。
3产品的差异化成本与用诉转换成本2新加入者的威胁。
所谓新加入者，可以是新创办的企业，也可以是由于实现多角化经营而新进入本行业的企业。
进入威胁的大小取决于进入障碍和现有企业的反击强度。
进入障碍包括以下几个方面。
1规模经济；2产品差异优势；3资金需求3来自替代产品的压力4买方的议能力：下列情况下，买方处于比较有利的地位1买方采取集中进货方式。
或进货批量大。
2买方从本行业购买的产品在其成本上中占的比重较大。
3买方实力强大，具有实现后向一体化的能力；4本行业的校准化程度高，买方的转换费小5供方的议价能力：在下列情况下，供方处于强有力的地位1供应由少数几个企业实行高度集中。
2供方提供的产品可替换性很小，使用户的选择余地小。
3供方实现向前一体化的可能性大，则对行业施加的竞争压力就大24简述企业经营实力分析1产品竞争能力分析；2技术开发能力分析；3生产能力分析；4市场营销能力分析；5产品获利能力分析25行业成功关键因素：（名解）是指对企业成败起决定性作用的某些特定因素。
26经营领域：是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所（名解）经营战领域：是指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定微观27企业使命：是指企业的目的，性质，任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。
其反应了企业的确经营目的，经营的性质，经营的围，经营的对象，经营的任务和目标市场28简述企业使命的决策容和方案容：1关于企业性质的确定； 2关于企业成长方向的选择； 3关于经营目的的确定4企业经营哲学的选择； 5企业经营方针的选择； 6企业社会责任的确定方案：1坚持企业原有使命的决策； 2扩大企业使命的决策； 3改变企业使命的决策29简述企业使命决策应考虑的因素和重要问题考虑的因素：1国家长远发展规划和产业政策；2市场需求；3竞争态势；4企业实力确定的重要问题：1要以顾客的基本需求为中心确定企业使命。
2正确的企业使命必须具有约束力3企业使命要具有鼓动性。
30简述制定企业战略目标的重要作用1战略目标能够实现企业，外环境和个企业能力一者间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调发展2战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使其任务得以落实，避免落空。
3战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核依据。
4战略目标描绘了企业发展的远景，对企业的所有人有很的激励作用。
利于发挥全体成员的积极性，主动性和创造性31简述战略目标制定和选择的基本要求1战略目标必须具有科学的依据2战略目标必须明确和具体，并规定完成的期限3战略目标必须具有挑战性，并切实可行4目标应突出重点5目标应形成一个完整的体系第五章32发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划和方略（名解）33简述集中型发展战略采种的做法和优点做法：1扩充现有产品线；2在产品线开发新产品；3扩大销售围，向国外新地区扩；4通过定价战略，产品差别化和广告等，向竞争对手市场渗透优点：1经营目标集中；2管理简单方便；3有利于集中使用企业的资源；、4实现生产的专业化，达到规模经济的效益34简述横向一体化发展战略的优缺点以及实现方式：优点：1能够吞并和减少竞争对手；2能够形成更大的竞争力量与别的竞争对手抗衡；3能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理方面的经验。
缺点：是企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃肿，效率低下等问题。
实现方式：联合，购买，合并，集团公司35企业实行多样化必须的三要素：1企业的生产能力；2技术能力；3特定的市场分销渠道。
36战略起点：是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。
（名解）37采用稳定型战略的前提条件是：企业的前期战略必须的是成功的 (选择)38企业规模：是指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。
39简述大型企业的特点：1设备大型化，生产经营规模大，经营能力强； 2在行业中，一般处于优势地位3对外联系广，辐射能力强； 4市场开拓能力强5容易开展多样化经营，分散风险的能力强；6企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，以变化着的环境适应性差40规模化经营：是指使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产里的过程。
41简述大型企业的战略思想：1规模化经营思想：是指使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产里的过程2集约化经营：是指以提高质量，增加品种，降低消耗，提高效率和收效为目标，通过对现有生产要素进行合理的，适度集中和优化的组合。
3集团化经营思想：是指以生产名牌的一个或少数几个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。
4主力军经营思想：5优势化经营思想：就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势，扩大优势的效应。
谋取更大的发展，争取更好的经济效益。
6综合化经营思想；7国际化经营思想：是企业以国际市场需求为导向，以开辟，占领和扩大国际市场为目标，利用国和国际的资源，进行优化组合，积极参与国际分工和协作，参与国际竞争，在国际市场围谋求企业发展的过程。
42简述中小型企业的特点：1生产规模小，投资较省，建设周期短2对市场变化的适应性强，“船小好调头”3机制灵活，能发挥“小而专”“小而活”4经营围的广泛，行业齐全，点多面广5成本较高，提高经济效益的任务艰巨。
6抗经营风险能力差。
7资金薄弱，筹资能力差42简述中小型企业在国发经济的作用和地位：地位： 1在国发经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的主力军2在农村经济中处于主导地位3是大型企业不可缺少的伙伴和助手作用： 1拾遗补阙作用； 2就业的蓄水池； 3对技术革新的推动43简述中小型战略思想1灵活经营思想； 2特色经营思想； 3快速应变思想； 4补缺经营思想； 5集中经营思想；6联合经营思想44 企业的财政目标：1收入目标；2利润目标；3筹资目标45简述中小型企业的战略类型1“小而专”或“中而专”战略； 2规模扩大化的经营战略 3联合经营的成长战略；4特色经营战略 5补缺经营战略 6租赁经营战略 7承包经营战略46 所谓国际化企业：是指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业47跨国公司：是指一个国家的大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产，营销或其他经营活动的跨国企业组织形式。
48简述实施跨国战略的优点：1能开拓和巩固国外市场，掌握对外发展的主动权2可以绕过进口国的贸易壁垒，降低生产成本，增强竞争能力3有利于收集目标市场所在国的市场信息，及时反馈信息，改进产品，加强促销，更好地树立企业形象，提高企业的知名度从而提高市场的占有率。
4可供国际企业在国际化经营的高级阶段所应选择的战略。
49经营单位定位战略：是指二级经营单位在决定进入的行业生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性谋划与方略。
其实质是行业中产品定位战略，也就是在行业定位之后所作出的产品定位决策或服务定决策（名解）50竞争战略：是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取经竞争对手有较大的较大的市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划和方略。
自考笔记-00151企业经营战略概述 第六章 企业竞争战略
竞争对手无法满足 集中差异化的顾客
五种力量与竞争战略
迈克尔·波特在他所著的《竞 争战略》一书中提出了驱动 产业竞争的五种作用力模 型,揭示了企业如何通过竞争 来加强其在市场上的优势,决 定基本竞争战略的形成。波 特明确系统地提出了三种提 供成功机会的基本竞争战略, 即总成本领战略、差异化战 略和集中化战略,这成为目前 企业经营实践中重点选择的 竞争战略类型。
第一节 企业竞争战略概述
二、 企业竞争战略的基本类型
行业内的五种力量 潜在进入者的进入
威胁 买方议价能力 供方议价能力 替代品的威胁 行业内对手的竞争
竞争战略
总成本领先战略
差异化战略
具有杀价能力以防 止潜在者的进入
培育顾客忠诚度以 打击潜在竞争者的 信心
具有向大买家出更 低价格的能力
因为选择范围小而
第二节 总成本领先战略
二、总成本领先战略的优点、缺点与适用条件
01
优点与缺点
优点:
(1)抵挡住现有竞争对手的对抗: (2)抵御购买商讨价还价的能力; (3)更灵活地处理供应商的提价行为; (4)形成进入障碍; (5)树立与替代品的竟争优势。
缺点：
(1)降价过度引起利润率降低; (2)新加入者可能后来居上; (3)丧失对市场变化的预见能力; (4)技术变化降低企业资源的效用; (5)容易受外部环境的影响
商的营销
第二节 总成本领先战略
四、总成本领先战略的风险
风险
初期投资巨大 01 技术变革滞后 02 忽视客户 03
06 依赖价格战
05 缺乏创新
的激情
04 易于被竞
争者模仿
3
差异化战略
自考企业经营战略重点复习笔记
企业经营战略自考重点复习笔记第一节企业经营战略的概念与特征I，企业经营战略理论的产生与发展*企业经营战略的时间和理论首先产生于发达国家，是六七十年代在需求变化.竞争激烈，科技进步，资源紧缺的背景下提出和形成的.*我国企业经营战略的实践于理论是在20世纪80年代初改革开放，商品经济发展的条件下提出的.2.企业经因战略的概念和特征*企业经营战略:指企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略.*企业经营战略的5个特征:a全局性.这是最根本的特征.是指经营战略是以企业的全局为研究对象来研究企业的总目标，规定企业总行动，最求企业的总效果.b.长远性.是指经营战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业的长期发展和长远利益，而不是为了求得眼前的，短期的利益.c.纲领性.是指经营战略所确定的战略目标，是企业行动的纲领.d.抗争性.是指经营战略是企业在竞争中战胜竞争对手，应付外界环境中的挑战和威胁的一整套的行动方案.e.风险性.是指经营战略考虑的是企业的未来.而未来是不具有不确定性的.第二节经营战略的构成要素与制定过程I.经营战略的构成要素:a.产品与市场领域.这是指企业战略首先应明确企业现在的产品与市场范围和未来有可能发展的产品和市场范围.b.成长方向.指企业战略应包括对企业发展方向的选择.c.竞争优势.企业提供的产品和服务以及市场领域具有的超过竞争对手的优势.d.协同效应.指企业现有产品与市场，同未来的产品与市场相互补充，互相作用的结果，所获得的更大经济效益.2.经营战略的制定过程:a.战略思想的形成过程b.战略环境的分析过程c.战略决策过程d.战略实施中的修改与完善过程第三节企业经营战略体系I.企业的经营战略往往不是单一的，而是由企业的总体战略和各方面的分战略构成的，它们之间相互联系，相互配合，形成了一个不可分割的整体，我们称之为战略体系.2.企业的经营战略一般由企业总体战略.智能分战略.分厂（或分公司)分战略等组成.3.企业总体战略的定义:由企业对高领导层制定的，在企业中处于指导地位的战略.它通过对公司外部环境和内部情况的分析，确定企业整体的日标和任务，将资源在各个经营单位之间进行分配.4.企业总体战路的分类:a.按照企业偏离战略起点的程度:发展型战略，稳定型战略.紧缩型战略.b.根据企业制定战略时主观条件的结合程度不同:保守，型战略，可靠型战略，风险型战略.c.依据战略确定的中心不同:低成本战略，差异化战略，重点战略.5.企业职能分战略:是在总体战略的指导下，针对企业各智能部门，各专业工作的重大问题所制定的谋划和方略.它是在企业高层人员的组织下，由中层管理人员参与制定的战略.它运用研究开发，生产，销售，财务，人事，组织等方面的职能，使企业的经营管理系统更有效地适应外部环境，以保证实现企业总目标.6.企业智能分战略的分类:产品战略，市场战略，研究与开发战略，技术战略，财务战略，人力资源战略等.第四节经营战略方案的内容1.企业使命:是指企业的目的，责任及其发展方向.a.规定了企业的目的和任务，明确企业对社会承担的责任，指明了企业的经营范围和服务对象./hdzk/b.反映了战略决策者的思想和价值观，指明了企业的发展方向.2.战略目标:是指企业以战略思想为指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力发展的总要求和总水平.战略目标是经营战略的实质性内容，是构成战略的核心.3.战略重点:是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或因自身的需要须加强的方面，环节，部分或项目.战略重点是企业资金，劳动和技术投入的重点，是决策人员实行战略指导的重点.战略重点一般从产品战略，市场战略，质量战略，技术战略，人才战略等智能战略中作出选择.4.战略方针:是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点，所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则，指导规范和行为战略方针分为综合性方针和单项性方针;目的性方针和手段性方针.5.战略阶段:是指根据战略目标的要求，在规定的战略期内，划分若干阶段，分期去实现总的战略目标要求.目标需要划分不同水平的目标，分阶段去实现.阶段的划分，以战略期限的长短为依据.6.战略对策:是指为实现战略目标而采取的重要措施和手段.它具有阶级性，针对性，灵活性，具体性，多重性等特占经营战略对策也叫经营策略，一项战略任务需要采取多种灵活的策略加以保证.第二章企业战略环境分析第一节宏观环境分析I.政治环境:指国内的政治制度，政治军事形势，方针，政策，法律法令，国际政治环境等对企业生产经营的重大影响进行分析.1).经济环境:指国家的经济制度，经济结构，产业布局，资源状况，经济发展水平以及未来的经济走势等环境，分析这些因素对企业的影响，重点分析宏观经济形势，行业经济环境，市场及其竞争状况.3.技术环境:指分析与本企业产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势和发展速度等因素对企业的影响.4.社会文化环境:指一个国家的社会性质，人口状况，教育程度，社会风俗习惯，宗教信仰.分析这些囚素对企业生产经营活动的要求和影响.5.自然环境:指一个国家的自然资源和生态环垅等给企业提供的条件和制约因素.第二节行业环境分析1:行业的现状及其前景分析行业的寿命周期分析，行业的规模分析，行业的技术状况分析，行业内战略集团分析.2.行业中的竞争结构分析:只要分析行业重点五中竞争力量.第三节企业实力分析1.产品实力分析，包括:性能与质量分析，品种分析，成本与价格分析，销售与服务分析，技术水平分析，产品及其企业形象分析，产品获利能力分析，综合能力分析.2.企业战略优势分析，包括:技术优势分析，成本优势分析，资源优势分析，品牌优势分析，企业形象优势分析.3.行业成功的关键因素，是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素.4.行业成功的关键因素的分析方法:比较法和市场分析法.第三章企业战略经营领域分析第一节企业战略经营领域及其结构I.战略经营领域的概念:战略经营领域(SBA)，是企业生存发展特定的微观环境.是企业在其甲投放资源，提供特定产品或劳务，满足特定要求，迎战特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所.2.战略经营领域结构:企业不仅经营一个SBA,而且有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，这就是企业的战略经营领域结构.第二节确定战略经营领域结构的原则1.一般原则:是谋求环境的引力与企业的实力相平衡.凡两者比较平衡的经营领域就是比较理想的战略经营领域.2.具体原则:企业的生存和发展相平衡.企业的投入与收入平衡.企业的战略优势与SBA成功关键因素平衡.企业的集合性与环境的适应性平衡.第一章企业经营战略概论(一)企业经营战略提出背景(1)需求结构的重大变化(2)市场竞争日趋激烈(3)科学技术的不断进步(4)资源供应日益紧张(5)社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多(6)产业结构的调整(二)经营战略:指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。
自考00151企业经营战略概论自考企业经营战略概论笔记自考串讲讲义资料
00151 企业经营战略笔记依据教材《企业经营战略概论》[2005年版]刘仲康主编武汉大学出版社笔记依据目录第一章企业经营战略概论第二章企业战略环境分析第三章企业战略经营领域分析第四章企业使命和战略目标第五章发展型战略第六章稳定型战略和紧缩型战略第七章大型企业的总体经营战略第八章中小型企业的总体经营战略第九章国际化企业的总体经营战略第十章企业经营单位的定位战略与投资战略第11章企业经营单位的竞争战略和合作战略第十二章企业市场战略第十三章企业产品战略第十四章企业产品质量战略第十五章企业科学技术战略第十六章企业物力资源战略第十七章企业人力资源战略第十八章企业文化战略第十九章企业财务战略第二十章企业经营战略管理过程第二十一章企业经营战略的组织与指挥第二十二章战略管理与企业家一、单项选择题1.1．首先重视企业长远发展战略的国家是(B)A．日本B．美国C．中国D．英国1.2．反映了企业经营战略的实质性内容，构成战略核心的是(A)A．战略目标B．利润目标C．企业使命D．战略方案1.3．经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向以及基本的行动方针和基本步骤，这一特征属于经营战略的(A)A．纲领性B．长远性C．抗争性D．稳定性1.4．企业为谋求生存和不断发展所做出的总体性和长远性的谋划、方略就是指(C)A．强化战略B．目标战略C．企业经营战略D．纲领战略1.5．指导企业经营战略制定和实施的基本思想属于企业的(D)A．战略目标B．利润目标C．企业使命D．战略思想1.6．关系企业前途命运，在企业管理中处于核心地位的工作是(A)A．企业经营战略决策B．强化战略决策C．目标战略决策D．纲领战略决策1.7．在企业经营战略中，起着导向作用、指针作用和准则作用的是(D)A．战略重点B．利润目标C．企业使命D．战略方针1.8．为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段是指(C)A．战略重点B．利润目标C．战略对策D．战略方针1.9．提出企业经营战略由产品与市场、成长方向、竞争优势、协同作用四要素构成的是(B)A．钱德勒B．安索夫C．安德鲁斯D．波特1.10．企业经营战略中，提出目标战略理论观点的管理学家是(C)A．钱德勒B．安索夫C．安德鲁斯D．波特1.11．提出企业战略平衡理论和战略组织理论的管理学家是(A)A．钱德勒B．安索夫C．安德鲁斯D．波特欲获取完整版请——QQ：1273114568索取……22.11．根据企业家对企业发展和社会进步所做出的重大贡献，分别授予不同层次的荣誉称号。
00151企业经营战略精简复习资料(超全面)
00151 企业经营战略复习资料第一章企业经营战略概论第一节企业经营战略得概念与特征1、企业经营战略理论得产生与发展*企业经营战略得时间与理论首先产生于发达国家，就是六七十年代在需求变化，竞争激烈，科技进步，资源紧缺得背景下提出与形成得、＊我国企业经营战略得实践于理论就是在20世纪80年代初改革开放，商品经济发展得条件下提出得、2、企业经因战略得概念与特征＊企业经营战略: 指企业为了适应未来环境得变化寻求长期生存与稳定发展而制定得总体性与长远性得谋划与方略、*企业经营战略得5个特征：ａ、全局性、这就是最根本得特征、就是指经营战略就是以企业得全局为研究对象来研究企业得总目标,规定企业总行动,最求企业得总效果、b、长远性、就是指经营战略得着眼点就是企业得未来,就是为了谋求企业得长期发展与长远利益,而不就是为了求得眼前得，短期得利益、c、纲领性、就是指经营战略所确定得战略目标，就是企业行动得纲领、ｄ、抗争性、就是指经营战略就是企业在竞争中战胜竞争对手，应付外界环境中得挑战与威胁得一整套得行动方案、ﻫe、风险性、就是指经营战略考虑得就是企业得未来，而未来就是不具有不确定性得、第二节经营战略得构成要素与制定过程1、经营战略得构成要素：ａ、产品与市场领域、这就是指企业战略首先应明确企业现在得产品与市场范围与未来有可能发展得产品与市场范围、b、成长方向、指企业战略应包括对企业发展方向得选择、c、竞争优势、企业提供得产品与服务以及市场领域具有得超过竞争对手得优势、ｄ、协同效应、指企业现有产品与市场，同未来得产品与市场相互补充，互相作用得结果,所获得得更大经济效益、２、经营战略得制定过程:a、战略思想得形成过程b、战略环境得分析过程c、战略决策过程d、战略实施中得修改与完善过程第三节企业经营战略体系1、企业得经营战略往往不就是单一得，而就是由企业得总体战略与各方面得分战略构成得，它们之间相互联系，相互配合,形成了一个不可分割得整体，我们称之为战略体系、2、企业得经营战略一般由企业总体战略,智能分战略,分厂（或分公司）分战略等组成、3、企业总体战略得定义: 由企业对高领导层制定得,在企业中处于指导地位得战略、它通过对公司外部环境与内部情况得分析，确定企业整体得目标与任务,将资源在各个经营单位之间进行分配、4、企业总体战略得分类:a 、按照企业偏离战略起点得程度:发展型战略，稳定型战略，紧缩型战略、ｂ、根据企业制定战略时主观条件得结合程度不同：保守型战略，可靠型战略,风险型战略、c、依据战略确定得中心不同：低成本战略，差异化战略,重点战略、5、企业职能分战略: 就是在总体战略得指导下，针对企业各智能部门，各专业工作得重大问题所制定得谋划与方略、它就是在企业高层人员得组织下，由中层管理人员参与制定得战略、它运用研究开发,生产，销售，财务,人事，组织等方面得职能，使企业得经营管理系统更有效地适应外部环境,以保证实现企业总目标、６、企业智能分战略得分类: 产品战略，市场战略，研究与开发战略，技术战略，财务战略，人力资源战略等、第四节经营战略方案得内容1、企业使命: 就是指企业得目得,责任及其发展方向、a、规定了企业得目得与任务，明确企业对社会承担得责任,指明了企业得经营范围与服务对象、b、反映了战略决策者得思想与价值观,指明了企业得发展方向、２、战略目标: 就是指企业以战略思想为指导,根据对主客观条件得分析，在战略期内努力发展得总要求与总水平、战略目标就是经营战略得实质性内容,就是构成战略得核心、3、战略重点: 就是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或因自身得需要须加强得方面,环节，部分或项目、战略重点就是企业资金,劳动与技术投入得重点，就是决策人员实行战略指导得重点、战略重点一般从产品战略，市场战略，质量战略,技术战略，人才战略等智能战略中作出选择、4、战略方针：就是指企业为贯彻战略思想与实现战略目标,战略重点，所确定得企业生产经营活动应遵循得基本原则,指导规范与行为方略、战略方针起着导向作用，指针作用与准则作用、战略方针分为综合性方针与单项性方针；目得性方针与手段性方针、5、战略阶段：就是指根据战略目标得要求,在规定得战略期内,划分若干阶段，分期去实现总得战略目标要求、目标需要划分不同水平得目标，分阶段去实现、阶段得划分，以战略期限得长短为依据、6、战略对策: 就是指为实现战略目标而采取得重要措施与手段、它具有阶级性,针对性,灵活性，具体性,多重性等特点、经营战略对策也叫经营策略,一项战略任务需要采取多种灵活得策略加以保证、第二章企业战略环境分析第一节宏观环境分析1、政治环境：指国内得政治制度,政治军事形势，方针，政策,法律法令，国际政治环境等对企业生产经营得重大影响进行分析、2、经济环境：指国家得经济制度，经济结构,产业布局,资源状况,经济发展水平以及未来得经济走势等环境，分析这些因素对企业得影响,重点分析宏观经济形势,行业经济环境，市场及其竞争状况、3、技术环境：指分析与本企业产品有关得科学技术得现有水平,发展趋势与发展速度等因素对企业得影响、4、社会文化环境: 指一个国家得社会性质,人口状况,教育程度,社会风俗习惯，宗教信仰，分析这些因素对企业生产经营活动得要求与影响、5、自然环境：指一个国家得自然资源与生态环境等给企业提供得条件与制约因素、第二节行业环境分析1、行业得现状及其前景分析行业得寿命周期分析,行业得规模分析,行业得技术状况分析,行业内战略集团分析、2、行业中得竞争结构分析：只要分析行业重点五中竞争力量、第三节企业实力分析１、产品实力分析,包括:性能与质量分析，品种分析，成本与价格分析,销售与服务分析，技术水平分析,产品及其企业形象分析，产品获利能力分析,综合能力分析、2、企业战略优势分析，包括:技术优势分析，成本优势分析,资源优势分析，品牌优势分析，企业形象优势分析、3、行业成功得关键因素，就是指对企业经营成败起决定性作用得某些特定因素、4、行业成功得关键因素得分析方法：比较法与市场分析法、第三章企业战略经营领域分析第一节企业战略经营领域及其结构1、战略经营领域得概念: 战略经营领域（SBＡ），就是企业生存发展特定得微观环境、就是企业在其中投放资源，提供特定产品或劳务,满足特定要求,迎战特定竞争,施展特定战略,追求理想效益得经营场所、2、战略经营领域结构:企业不仅经营一个SBＡ,而且有由两个以上得S ＢA所构成得微观环境时空格局,这就就是企业得战略经营领域结构、第二节确定战略经营领域结构得原则1、一般原则:就是谋求环境得引力与企业得实力相平衡、凡两者比较平衡得经营领域就就是比较理想得战略经营领域、2、具体原则:企业得生存与发展相平衡、企业得投入与收入平衡、企业得战略优势与ＳBA成功关键因素平衡、企业得集合性与环境得适应性平衡、第一章企业经营战略概论(一）企业经营战略提出背景(1)需求结构得重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术得不断进步（4)资源供应日益紧张（５)社会，政府,顾客对企业得要求越来越高,限制越来越多(6)产业结构得调整（二)经营战略：指企业为适应不断变化得环境，面对激烈得竞争，根据当前与未来有可能出现得各种条件，为确定企业发展目标与实现目标得途径，措施，手段,企业生存与不断发展所作出得总体性,长远性得谋划与方略。
企业经营战略笔记
企业经营战略笔记第八部分企业经营战略决策1.企业使命是指企业的性质、经营目的、经营任务和在国家经济发展、社会进步中所承担的责任等方面所做出的规定。
企业使命决策的内容有以下几个方面：a.关于企业性质的确定；b.关于企业成长标的目的的选择；c.关于经营目的的确定；d.企业经营哲学的选择；e.企业经营方针的选择；f.企业社会责任的确定；2.企业使命决策本色上就是企业目标市场的决策，包罗三个方面：a.坚持企业原有使命的决策；b.扩大企业使命的决策；c.改变企业使命的决策；3.企业使命决策应考虑的因素：a.国家长远发展规划和产业政策；b.市场需求c.竞争态势d.企业实力4.企业战略目标即企业使命和宗旨的具体化和定量化，它把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标，反映了企业经过必然时期的努力应达到的经营水平。
(1)战略目标的组成一种分类方法a.发展性目标b.效益性目标c.竞争性目标d.利益性目标另一类分类方法a.市场推广目标b.创新目标c.人员组织目标d.财务资源目标e.物资资源目标f.生产率目标g.社会责任目标h.利润目标(2)战略目标决策a.战略目标水平的选择b.重点战略目标的决策5.企业总体战略分类(1)按企业经营事业范围不同来划分a.单一化经营战略方案b.多样化经营战略方案(2)按企业经营态势不同划分a.发展型战略也叫增长型战略b.不变型战略c.紧缩性战略(3)按企业经营的空间不同来划分a.本地化经营战略方案b.地区化经营战略方案c.区际化经营战略方案d.全国化经营战略方案e.国际化经营战略方案f.全球化经营战略方案。
00151企业经营战略概论章节重点
00151企业经营战略概论章节重点企业经营战略复资料企业经营战略章节重点（配合教材复）第一章企业经营战略概述P36企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题）1、需求结构的重大变化2、生产竞争的日趋激烈3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、生态环保的要求越来越高6、产业结构的快速调整P39企业经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。
(识记每个特点代表的内容）2017年4月，10月都考过单选.例：关于企业经营战略的特点，下列说法错误的是：AA、经营战略所规定的企业奋斗目标通常只需要一年的时间B、经营战略忌具有竞争性、又具有合作性C、经营战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果D、经营战略所规定的战略方针，战略重点应保持相对稳定P40企业经营战略的作用：（1）为企业的长期发展指明方向（2）为企业顺利发展提供保障（3）为企业管理增强活力（4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件P42安索夫企业战略理论的主要观点（参考教材）P43企业经营战略的四个要素：产品市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用。
P43“战略管理的鼻祖”是XXX。
p43五种力量是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的采办者.P43波特提出的三种基本的竞争战略有：总成本领先战略、差同化战略、集中化战略。
P44核心能力：是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合（名词解释）P44核心能力的特点：延展性、增值性、独特性P45企业经营战略管理体系的三个部分构成：经营战略管理过程系统、经营战略层次体系、经营战略方案的内容体系。
p47企业经营战略的层次体系：1、第一条理：公司层经营战略—是企业最高条理的战略。
2、第二层次：业务层经营战略—分为产品定位战略、投资战略、竞争战略、合作战略。
3、第三条理：职能层战略—市场营销、产品、财务、技术创新、人力资源、企业文化战略。
自考00151企业经营战略重点知识点汇总【速记宝典】
企业经营战略（00151适用全国）速记宝典简答题命题来源：围绕学科的基本概念、特征、原则、内容。
答题攻略：（1）不能像名词解释那样简单，也不能像论述题那样长篇大论，但需要加以简要扩展。
（2）答案内容要简明、概括、准确，即得分的关键内容一定要写清楚。
（3）答案表述要有层次性，列出要点，分点分条作答，不要写成一段；（4）如果对于考题内容完全不知道，利用选择题找灵感，找到相近的内容，联系起来进行作答。
如果没有，随意发挥，不放弃。
考点1：简述企业经营战略产生与发展的背景条件。
答：（1）需求结构的重大变化；（2）生产竞争的日趋激烈；（3）科学技术不断进步；（4）资源供应日益紧张；（5）生态环保的要求越来越高；（6）产业结构的快速调整。
考点2：简述企业经营战略的特征。
答：（1）全局性；（2）长远性；（3）竞合性；（4）纲领性；（5）应变性与相对稳定性。
考点3：简述企业的宏观环境分析的主要内容。
（1）国民经济运行情况和发展态势分析；（2）国内市场体系的建立和发育情况分析；（3）国家产业政策分析；（4）国际经济情况和发展态势分析。
考点4：简述企业对“行业的现状及其前景”进行分析的主要内容。
答：（1）行业的寿命周期分析；（2）行业规模分析；（3）行业的技术状况分析；（4）行业内战略集团分析。
考点5：简述确定企业使命应研究的重要问题。
答：（1）要以顾客的基本需求为中心确定企业使命；（2）正确的企业使命必须具有约束力；（3）企业使命要具有鼓动性知名企业的企业使命。
考点6：简述企业战略目标的重要作用。
答：（1）战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；（2）战略目标明确了企业的努力方向，使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实；（3）战略目标是企业战略实施的指导原则，能使企业中的各项资源和力量集中起来，减少企业内部冲突，提高管理效率和经济效益；（4）战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据。
00151企业经营战略精简复习资料(超全面)
00151 企业经营战略复习资料第一章企业经营战略概论第一节企业经营战略的概念与特征1.企业经营战略理论的产生与发展*企业经营战略的时间和理论首先产生于发达国家,是六七十年代在需求变化,竞争激烈,科技进步,资源紧缺的背景下提出和形成的.*我国企业经营战略的实践于理论是在20世纪80年代初改革开放,商品经济发展的条件下提出的.2.企业经因战略的概念和特征*企业经营战略: 指企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略.*企业经营战略的5个特征: a.全局性. 这是最根本的特征. 是指经营战略是以企业的全局为研究对象来研究企业的总目标,规定企业总行动,最求企业的总效果.b.长远性.是指经营战略的着眼点是企业的未来,是为了谋求企业的长期发展和长远利益,而不是为了求得眼前的,短期的利益.c.纲领性. 是指经营战略所确定的战略目标,是企业行动的纲领.d.抗争性. 是指经营战略是企业在竞争中战胜竞争对手,应付外界环境中的挑战和威胁的一整套的行动方案.e.风险性. 是指经营战略考虑的是企业的未来,而未来是不具有不确定性的.第二节经营战略的构成要素与制定过程1.经营战略的构成要素:a.产品与市场领域.这是指企业战略首先应明确企业现在的产品与市场范围和未来有可能发展的产品和市场范围.b.成长方向.指企业战略应包括对企业发展方向的选择.c.竞争优势.企业提供的产品和服务以及市场领域具有的超过竞争对手的优势.d.协同效应.指企业现有产品与市场,同未来的产品与市场相互补充,互相作用的结果,所获得的更大经济效益.2.经营战略的制定过程:a.战略思想的形成过程b.战略环境的分析过程c.战略决策过程d.战略实施中的修改与完善过程第三节企业经营战略体系1. 企业的经营战略往往不是单一的,而是由企业的总体战略和各方面的分战略构成的,它们之间相互联系,相互配合,形成了一个不可分割的整体,我们称之为战略体系.2.企业的经营战略一般由企业总体战略,智能分战略,分厂(或分公司)分战略等组成.3.企业总体战略的定义: 由企业对高领导层制定的,在企业中处于指导地位的战略.它通过对公司外部环境和内部情况的分析,确定企业整体的目标和任务,将资源在各个经营单位之间进行分配.4.企业总体战略的分类:a .按照企业偏离战略起点的程度:发展型战略, 稳定型战略, 紧缩型战略.b.根据企业制定战略时主观条件的结合程度不同: 保守型战略,可靠型战略,风险型战略.c. 依据战略确定的中心不同: 低成本战略,差异化战略,重点战略.5.企业职能分战略: 是在总体战略的指导下,针对企业各智能部门,各专业工作的重大问题所制定的谋划和方略.它是在企业高层人员的组织下,由中层管理人员参与制定的战略.它运用研究开发,生产,销售,财务,人事,组织等方面的职能,使企业的经营管理系统更有效地适应外部环境,以保证实现企业总目标.6.企业智能分战略的分类: 产品战略,市场战略,研究与开发战略,技术战略,财务战略,人力资源战略等.第四节经营战略方案的内容1.企业使命: 是指企业的目的,责任及其发展方向.a.规定了企业的目的和任务,明确企业对社会承担的责任,指明了企业的经营范围和服务对象.b.反映了战略决策者的思想和价值观,指明了企业的发展方向.2.战略目标: 是指企业以战略思想为指导,根据对主客观条件的分析,在战略期内努力发展的总要求和总水平.战略目标是经营战略的实质性内容,是构成战略的核心.3.战略重点: 是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或因自身的需要须加强的方面,环节,部分或项目.战略重点是企业资金,劳动和技术投入的重点,是决策人员实行战略指导的重点.战略重点一般从产品战略,市场战略,质量战略,技术战略,人才战略等智能战略中作出选择.4.战略方针: 是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标,战略重点,所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则,指导规范和行为方略.战略方针起着导向作用,指针作用和准则作用.战略方针分为综合性方针和单项性方针;目的性方针和手段性方针.5.战略阶段: 是指根据战略目标的要求,在规定的战略期内,划分若干阶段,分期去实现总的战略目标要求.目标需要划分不同水平的目标,分阶段去实现.阶段的划分,以战略期限的长短为依据.6.战略对策: 是指为实现战略目标而采取的重要措施和手段.它具有阶级性,针对性,灵活性,具体性,多重性等特点.经营战略对策也叫经营策略,一项战略任务需要采取多种灵活的策略加以保证.第二章企业战略环境分析第一节宏观环境分析1.政治环境: 指国内的政治制度,政治军事形势,方针,政策,法律法令,国际政治环境等对企业生产经营的重大影响进行分析.2.经济环境: 指国家的经济制度,经济结构,产业布局,资源状况,经济发展水平以及未来的经济走势等环境,分析这些因素对企业的影响,重点分析宏观经济形势,行业经济环境,市场及其竞争状况.3.技术环境: 指分析与本企业产品有关的科学技术的现有水平,发展趋势和发展速度等因素对企业的影响.4.社会文化环境: 指一个国家的社会性质,人口状况,教育程度,社会风俗习惯,宗教信仰,分析这些因素对企业生产经营活动的要求和影响.5.自然环境: 指一个国家的自然资源和生态环境等给企业提供的条件和制约因素.第二节行业环境分析1.行业的现状及其前景分析行业的寿命周期分析,行业的规模分析,行业的技术状况分析,行业内战略集团分析.2.行业中的竞争结构分析:只要分析行业重点五中竞争力量.第三节企业实力分析1.产品实力分析,包括:性能与质量分析,品种分析,成本与价格分析,销售与服务分析,技术水平分析,产品及其企业形象分析,产品获利能力分析,综合能力分析.2.企业战略优势分析,包括:技术优势分析,成本优势分析,资源优势分析,品牌优势分析,企业形象优势分析.3.行业成功的关键因素,是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素.4.行业成功的关键因素的分析方法:比较法和市场分析法.第三章企业战略经营领域分析第一节企业战略经营领域及其结构1.战略经营领域的概念: 战略经营领域(SBA),是企业生存发展特定的微观环境.是企业在其中投放资文案大全源,提供特定产品或劳务,满足特定要求,迎战特定竞争,施展特定战略,追求理想效益的经营场所.2.战略经营领域结构:企业不仅经营一个SBA,而且有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局,这就是企业的战略经营领域结构.第二节确定战略经营领域结构的原则1.一般原则:是谋求环境的引力与企业的实力相平衡.凡两者比较平衡的经营领域就是比较理想的战略经营领域.2.具体原则:企业的生存和发展相平衡.企业的投入与收入平衡.企业的战略优势与SBA成功关键因素平衡.企业的集合性与环境的适应性平衡.第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。
自考00151企业经营战略-考点汇总
考试分析考试结构20%30%30%20%。
试。
考试方式150 60考试题型及分值题型题量分值总分单选10110多选521053155420552521020考试技巧123123考试方法12345课程目标课程内容体系框架12-3章4-13章1.2.3.4.课程内容体系框架4-13章5.14章谢谢第一章企业经营战略概述本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略简介【领会】123456考点1企业经营战略简介【识记】【识记】【领会】1.2.3.4.考点2企业经营战略理论的形成和发展【领会】•【领会】【识记】•1.【领会】2.【识记】考点3企业经营战略管理体系【识记】【识记】1.【简单应用】2.【领会】公司层业务层职能层考点3企业经营战略管理体系【识记】3.【简单应用】（1（2（3（4（5（6例题（1904，26）26【参考答案】：123456谢谢第二章企业经营战略环境分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业经营战略环境概述1【识记】2【领会、简单应用】考点1企业经营战略环境概述【识记】1. 2. 3.12企业3考点1企业经营战略环境概述【领会】【领会、简单应用】1.2.3.1. 2. 3.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会】1.2.（1（23.4.5.考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1.（1（2（3（42.（1（2（3（4（5考点2企业经营战略环境分析的内容【识记】1. 2.3.顾客4.5.公众（1（2（3（4（5（6考点2企业经营战略环境分析的内容【识记、领会、简单应用】1. 2.3. 4.5.1. 2.3. 4.5.考点3企业经营战略环境分析的方法一、SWOT【综合应用】SWOT【识记】SWOTSWOT考点3企业经营战略环境分析的方法市场10%增长率明星类产品问题类产品现金牛类产品瘦狗类产品相对市场占有率考点3企业经营战略环境分析的方法【识记、领会】战略经营领域企业竞争地位明星区重点投资问题区增加投资或维持现金牛区挤干榨尽、多做贡献瘦狗区放弃考点3企业经营战略环境分析的方法【领会】采购原料供应生产加工成品储运市场营销售后服务利润辅助活动例题（1904，16）16【参考答案】：GE谢谢第三章企业战略经营领域分析本章学习目标本章考点归纳考点1考点2考点3考点1企业战略经营领域概述SBA【识记】【识记】SBASBA考点2确定战略经营领域结构的原则【识记】问题明星瘦狗金牛大大小小引力明星◎成长期◎金牛◎◎成熟期问题投入期瘦狗衰退期考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA引力明星◎A=B 金牛◎◎B>A问题◎B<A 瘦狗B<A 考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】大小大小实力◎SBA A ：投入B ：收入考点2确定战略经营领域结构的原则【领会】SBAA类B类C类D类考点3企业战略经营领域的分析方法【领会、简单应用】1.2.3.考点3企业战略经营领域的分析方法二、SBA【领会、简单应用】SBA1.2.1.2.考点3企业战略经营领域的分析方法发现ABD回避C高高低低考点3企业战略经营领域的分析方法【领会】例题（1904，10）10SBA）ABCD.【正确答案：C】。
企业经营战略概论(00151)考点汇总(速记版)
企业经营战略概论（00151）考点汇总（速记版）1．用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。
2．企业最终选择SBA还要考虑自身的实力及产业的竞争格局。
3．预见未来的方法有两种：第一种适合稳定的量变环境，称为预测。
第二种适合动荡的质变环境，称为展望。
4．长期战略目标一般为5～10年。
5．集中型战略的优点是经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。
缺点是对环境的适应能力差，经营的风险大。
6．市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一，在一般情况下，它成为企业的战略重点；市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。
7．市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。
8．反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。
9．产出目标、投入目标，产出与投入对比目标，如成本目标、利润目标、资金利润率目标等属于效益性目标。
10．市场细分是指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群，即若干细小的市场。
11．产品战略是指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。
12．产品结构是指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。
13．战略决策科学化是指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为主要依靠科学进行决策的过程。
战略决策民主化是指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策，转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。
14．战略领导班子是企业家进行领导活动的组织实体，担负着战略决策和战略指挥的功能。