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1、名称：旋转套圈（立式） 用途：训练患者眼 - 手协调功能
2、手指阶梯 用途：改善手指关节活动范围，训练手指主动运动的灵活性、协调性
3、分指板 用途：用于防止和矫正手指屈肌痉挛或挛缩畸形或粘连
4、木插板 用途：作业治疗用具，将木棒准确插到位，训练患者眼 - 手协调功能。
5、套圈 用途：训练患者眼 - 手协调功能
坐姿矫正椅 用途：用于脑瘫患儿进行坐位保持、坐位平衡、矫正姿势、防止和治疗畸形
儿童股四头肌训练椅 用途：儿童股四肌抗阻肌力训练膝关节牵引
手指插球器 功能：通过模拟作业，改善手指对指功能，提高手的协调性、灵活性
3、可调式砂磨板及附件 用途：上肢肌力协调活动能力和关节活动度的作业训练
电动PT床 用于PT患者床 上活动
6、训练用阶梯（双向） 用途：用于患者恢复日常上下楼功能
7、平行杆（配矫正板） 用途：借助上肢帮助进行步态训练，矫正行走中的足外翻、髋外展，
增加行走的稳定性。适合于骨关节、神经系统疾病患者及老年人的步态练习。
8、助行器 用途：辅助代步用具，可折叠
9、手指功能训练器 用途：提高手指的作业活动能力
10、八件组合（上肢训练） 肩关节旋转训练、前臂旋转器、腕关节屈伸训练器、肩梯、滑轮吊环、
复式墙拉力器、训练床、功能牵引网架等。
11、系列哑铃 用途：进行肌力和医疗体操训练
12、肩关节回旋训练器
用途：改善肩关节活动肌力和范围。
13、股四头肌训练椅 用途：膝关节运动受限患者进行股四头肌抗阻力主动运动，也可进行膝关节牵引
14、踝关节训练器 用途：用于踝关节屈伸功能障碍，患者可做主动和被动训练
15、髋关节训练器 用系统 用途：语言疾病的治疗、听觉言语障碍的治疗
17、微电脑关节被动训练器（上肢） 用途：适用于肘关节的被动运动和治疗训练。
2、手指阶梯 用途：改善手指关节活动范围，训练手指主动运动的灵活性、协调性
3、分指板 用途：用于防止和矫正手指屈肌痉挛或挛缩畸形或粘连
4、木插板 用途：作业治疗用具，将木棒准确插到位，训练患者眼 - 手协调功能。
5、套圈 用途：训练患者眼 - 手协调功能
坐姿矫正椅 用途：用于脑瘫患儿进行坐位保持、坐位平衡、矫正姿势、防止和治疗畸形
儿童股四头肌训练椅 用途：儿童股四肌抗阻肌力训练膝关节牵引
手指插球器 功能：通过模拟作业，改善手指对指功能，提高手的协调性、灵活性
3、可调式砂磨板及附件 用途：上肢肌力协调活动能力和关节活动度的作业训练
电动PT床 用于PT患者床 上活动
6、训练用阶梯（双向） 用途：用于患者恢复日常上下楼功能
7、平行杆（配矫正板） 用途：借助上肢帮助进行步态训练，矫正行走中的足外翻、髋外展，
增加行走的稳定性。适合于骨关节、神经系统疾病患者及老年人的步态练习。
8、助行器 用途：辅助代步用具，可折叠
9、手指功能训练器 用途：提高手指的作业活动能力
10、八件组合（上肢训练） 肩关节旋转训练、前臂旋转器、腕关节屈伸训练器、肩梯、滑轮吊环、
复式墙拉力器、训练床、功能牵引网架等。
11、系列哑铃 用途：进行肌力和医疗体操训练
12、肩关节回旋训练器
用途：改善肩关节活动肌力和范围。
13、股四头肌训练椅 用途：膝关节运动受限患者进行股四头肌抗阻力主动运动，也可进行膝关节牵引
14、踝关节训练器 用途：用于踝关节屈伸功能障碍，患者可做主动和被动训练
15、髋关节训练器 用系统 用途：语言疾病的治疗、听觉言语障碍的治疗
17、微电脑关节被动训练器（上肢） 用途：适用于肘关节的被动运动和治疗训练。
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实验改革的途径、方案与保障措施
1．为达到省技能抽查的 要求，计划改造模、数电 实验室、搬迁并升级电子 产品装配、维修实训室； 2．新建电子产品营销、 售后服务实训室； 3．增加1-2个校外实训基 地。
1．切实加强对实验实训条 件建设的领导，确保建设资 金； 2．多种模式建设实习实训 基地； 3．切实加强实习实训基地 的管理； 4．切实加强实践指导教师 队伍建设； 5．将学生自主学习的开放 实验实训室管理制度完善， 管理规范。
专业定位及核心能力
基础知识够用，专 业知识扎实，具有 较高的专业技能水 平和较高的综合素 质 ，具有电子产 品应用能力的高素 质技能型人才。
电子产品应用设 计、安装、调试 、检测、维修能 力，电子产品营 销、推广、应用 能力。
——专业定位与人才培养规格
知识目标 能力目标 素质目标
1、电子工程识图与 制图的知识； 2、嵌入式系统设计、 制造方面的识； 3、电子产品的市场 策划知识； 4、电子产品软件、 硬件故障分析、 检测与维护的知 识。
专业团队建设规划
1.教学能力的培养 2.实践能力的培养 3.学术水平的提高 4.学历、学位进修、 课程进修等。
建设规划已实质性启动 并取得较好的效果 省级专业带头人 1 名， 教授、副教授、高级工 程师职称 4 名，全部为 中级以上职称，全部为 双师型专业教师。
——实践条件建设
校内实验 实训室 模电、数电、CAD、电子装配、电子检测、单片机、 PCB制造、通信设备、电工操作、维修实训等10间 嵌入式系统仿真实训室、电子装配等实训室全天对 学生开放
——教学管理与质量评价制度建设
1．适应“多样性”教学组织形式 的教学运行及管理模式改革； 2．初步建立了基于工作过程的课 程建设管理与评价体系； 3．初步建立了以职业生涯为目标 的专业评价体系； 4．初步建立了以培养学生职业素 质与职业能力为核心的多元化交互 式教学质量监控体系。
1．为达到省技能抽查的 要求，计划改造模、数电 实验室、搬迁并升级电子 产品装配、维修实训室； 2．新建电子产品营销、 售后服务实训室； 3．增加1-2个校外实训基 地。
1．切实加强对实验实训条 件建设的领导，确保建设资 金； 2．多种模式建设实习实训 基地； 3．切实加强实习实训基地 的管理； 4．切实加强实践指导教师 队伍建设； 5．将学生自主学习的开放 实验实训室管理制度完善， 管理规范。
专业定位及核心能力
基础知识够用，专 业知识扎实，具有 较高的专业技能水 平和较高的综合素 质 ，具有电子产 品应用能力的高素 质技能型人才。
电子产品应用设 计、安装、调试 、检测、维修能 力，电子产品营 销、推广、应用 能力。
——专业定位与人才培养规格
知识目标 能力目标 素质目标
1、电子工程识图与 制图的知识； 2、嵌入式系统设计、 制造方面的识； 3、电子产品的市场 策划知识； 4、电子产品软件、 硬件故障分析、 检测与维护的知 识。
专业团队建设规划
1.教学能力的培养 2.实践能力的培养 3.学术水平的提高 4.学历、学位进修、 课程进修等。
建设规划已实质性启动 并取得较好的效果 省级专业带头人 1 名， 教授、副教授、高级工 程师职称 4 名，全部为 中级以上职称，全部为 双师型专业教师。
——实践条件建设
校内实验 实训室 模电、数电、CAD、电子装配、电子检测、单片机、 PCB制造、通信设备、电工操作、维修实训等10间 嵌入式系统仿真实训室、电子装配等实训室全天对 学生开放
——教学管理与质量评价制度建设
1．适应“多样性”教学组织形式 的教学运行及管理模式改革； 2．初步建立了基于工作过程的课 程建设管理与评价体系； 3．初步建立了以职业生涯为目标 的专业评价体系； 4．初步建立了以培养学生职业素 质与职业能力为核心的多元化交互 式教学质量监控体系。
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• 他和马克思一起工作
• 恩格斯是工厂主子弟却十分欣赏马克思的主张，经常出钱 赞助马克斯的活动与生活费，马克思做学问思考认真严谨 但生活随性，经常拖延要交给报社的文稿，恩格斯常协助 马克思的工作并代笔部分文章。 《图一》恩格斯 《图二》马克思和恩格斯在一起
• • • 组 黄 成 长 怡 员 出 君 之 马 一 ， 一 个 顶 俩 。
பைடு நூலகம்
•
• • • • •
解说员：黄怡君 PPT制造者：李小军、刘梦君 问卷制作人：刘伟 问卷调差人员：追梦轻扬全组 谢谢你们的观赏，本PPT也许存在不足， 还请你们指点一下，你们的批评和建议， 能让我们今后的工作，做的更好！
向伟大的马克思致敬…..
• 马克思主义的创始人， 第一国际的组织者和 领导者，全世界无产 阶级和劳动人民的伟 大导师。 马克思的—生是伟大的一 生。他和恩格斯共同创立 的马克思主义学说，是指 引全世界劳动人民为实现 社会主义和共产主义伟大 理想而进行斗争的理论武 器和行动指南。
关于马克思的简单介绍
• 出生日期：1818年5月 5日 主要著作有《资本论》、 《共产党宣言》等 • 是全世界无产阶级的 伟大导师、科学共产 主义的创始人 。
马克思主义思想对我国的影响
• 一、马克思主义中国化的理论成果指引着党和人民的伟大 事业不断取得胜利。 • 二、马克思主义中国化的理论成果提供了凝聚全党和全 国各族人民的强大精神支柱。
看嘿 李 成 什好 蓝 员 么好 之 呢做 一 ？你 的 调 差 ， 瞎 偷 .
• • •
帅张成 集哥 娜 员 会还 之 神真 一 的给 样面 子子 ，， 看 他 那 聚
• “ • •
他 刘 衰 的 梦 老 君 ” 男 乡 之 还 一 真 给 力 。
• 恩格斯是工厂主子弟却十分欣赏马克思的主张，经常出钱 赞助马克斯的活动与生活费，马克思做学问思考认真严谨 但生活随性，经常拖延要交给报社的文稿，恩格斯常协助 马克思的工作并代笔部分文章。 《图一》恩格斯 《图二》马克思和恩格斯在一起
• • • 组 黄 成 长 怡 员 出 君 之 马 一 ， 一 个 顶 俩 。
பைடு நூலகம்
•
• • • • •
解说员：黄怡君 PPT制造者：李小军、刘梦君 问卷制作人：刘伟 问卷调差人员：追梦轻扬全组 谢谢你们的观赏，本PPT也许存在不足， 还请你们指点一下，你们的批评和建议， 能让我们今后的工作，做的更好！
向伟大的马克思致敬…..
• 马克思主义的创始人， 第一国际的组织者和 领导者，全世界无产 阶级和劳动人民的伟 大导师。 马克思的—生是伟大的一 生。他和恩格斯共同创立 的马克思主义学说，是指 引全世界劳动人民为实现 社会主义和共产主义伟大 理想而进行斗争的理论武 器和行动指南。
关于马克思的简单介绍
• 出生日期：1818年5月 5日 主要著作有《资本论》、 《共产党宣言》等 • 是全世界无产阶级的 伟大导师、科学共产 主义的创始人 。
马克思主义思想对我国的影响
• 一、马克思主义中国化的理论成果指引着党和人民的伟大 事业不断取得胜利。 • 二、马克思主义中国化的理论成果提供了凝聚全党和全 国各族人民的强大精神支柱。
看嘿 李 成 什好 蓝 员 么好 之 呢做 一 ？你 的 调 差 ， 瞎 偷 .
• • •
帅张成 集哥 娜 员 会还 之 神真 一 的给 样面 子子 ，， 看 他 那 聚
• “ • •
他 刘 衰 的 梦 老 君 ” 男 乡 之 还 一 真 给 力 。
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O
Um
ω t1
ωt
若:有向线段长度 = U m 有向线段与横轴夹角 = 初相位 有向线段以速度ω 按逆时针方向旋转 则:该旋转有向线段每一瞬时在纵轴上的投影即表示 相应时刻正弦量的瞬时值。
3. 正弦量的相量表示
相量: 表示正弦量的复数称相量 设正弦量: u U msin( ω t ) 相量表示:
U U
相量的模=正弦量的有效值 相量辐角=正弦量的初相角
电压的有效值相量
或：
注意:
U U m m
相量的模=正弦量的最大值
相量辐角=正弦量的初相角
电压的幅值相量
(1)相量只是表示正弦量，而不等于正弦量。
i Imsin(ω t ) = I m量才能用相量表示， 非正弦量不能用相量表示。 (3)只有同频率的正弦量才能画在同一相量图上。 I U
4 2 sin (ω t 30 )A ？
瞬时值
有效值
45 Um 220 e V？
4.已知：
10 60A 2.已知： I
i 10 sin ( ω t 60 )A ？
最大值
100 15V U
负号 U 100 V ？
100 e U
j15
如：已知 u 220sin(ω t 45)V 220 j45 j45 U 220 e V e V 则 m 或U 2
正误判断
u 220 sin(ω t 45)V
220 U 45 V？ 2
• j45
1.已知：
3.已知：
复数 j30 I 4e A
(4)相量的两种表示形式
Ue jψ U ψ U ( cos ψ jsinψ) 相量式: U
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地光异常
地光异常指地震前来自地下的光亮，其颜色 多种多样，可见到日常生活中罕见的混合色，如 银蓝色、白紫色等，但以红色与白色为主；其形 态也各异，有带状、球状、柱状、弥漫状等。一 般地光出现的范围较大，多在震前几小时到几分 钟内出现，持续几秒钟。我国海城、龙陵、唐山、 松潘等地震时及地震前后都出现了丰富多彩的发 光现象。地光多伴随地震、山崩、滑坡、塌陷或 喷沙冒水、喷气等自然现象同时出现，常沿断裂 带或一个区域作有规律的迁移，且与其他宏观微 观异常同步，其成因总是与地壳运动密切相关。 且受地质条件及地表和大气状态控制，能对人或 动、植物造成不同程度的危害。
地震前兆
民政作业
地震的宏观异常
人的感官能直接觉察到的地震异常现象称为 地震的宏观异常。地震宏观异常的表现形 式多样且复杂，异常的种类多达几百种， 异常的现象多达几千种，大体可分为：地 下水异常、生物异常、地声异常、地光异 常 、 电 磁 异 常 、 气 象 异 常 等 。
地下水异常
地下水包括井水、泉水等。主要异常 有发浑、冒泡、翻花、升温、变色、变味、 突升、突降、泉源突然枯竭或涌出等。人 们总结了震前井水变化的谚语：“井水是 个宝，前兆来得早。”“天雨水质浑，天 旱井水冒。”“水位变化大，翻花冒气 泡。”“ 有的变颜色，有的变味道。”
Hale Waihona Puke 生物异常许多动物的某些器官感觉特别灵敏，它 能比人类提前知道一些灾害事件的发生。 伴随地震而产生的物理、化学变化，往往 能使一些动物的某种感觉器官受到刺激而 发生异常的反应。地震前地下岩层早已在 逐日缓慢活动，呈现出蠕动状态，而断层 面之间又具有强大的摩擦力，于是有人认 为在摩擦的断层面上会产生一种每秒钟仅 几次至十多次、低于人的听觉所能感觉到 的低频声波。那些感觉十分灵敏的动物， 在感触到这种声波时，便会惊恐万分、狂 躁不安，以致出现冬蛇出洞，鱼跃水面， 猪牛跳圈。
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市场 市场营销者 交换 关系
顾客价值 顾客满意
对核心概念的理解
需要、欲望和需求
需要：生存需要、安全需要、社交需要、受尊重需要、自我实现需
要,需要不是营销人员创造的，而是人类所固有的。需要是营销的基 础
欲望：由需要派生出的一种形式，是满足需要的指向物。受社会文
化和人们个性限制。欲望是营销的工作重点
便利
（convenience）
促销
(promotion)
传播
（communication
）
营销组合的因素从4P到4C有什么意义？
本讲小结
营销的定义 营销过程的步骤 营销的六组核心概念 特别是顾客让渡价值的含义 营销组合中4P与4C要素
作业：复习所学内容，下次课堂提问 自学营销理论的产生与发展 预习营销观念与营销新趋势 案例分析，小组讨论，请代表发言
从顾客身 上收获价值 创造利润和 顾客资产
为顾客创造价值和建立顾客关系
了解市场 及顾客需 求和欲望 （管理信息） 确定目标 市场及市 场定位 （战略） 制定传递 价值的营 销方案 （策略） 建立有利 可图的关 系，并使 顾客满意 （管理）
营销过程的简单模式
营销的核心概念
需要
欲望 需求 营销组合客承诺高价值吸引新顾客 （2）让顾客满意来留住现有顾客 市场营销活动具体包括：市场调研、选择目标市场、产品开发、产品 定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务 等活动
思考与讨论
1、营销与广告，营销与推销有什么关系？
2、营销= 广告+推销？
营销过程的步骤
从顾客身上 收获价值作 为回报
美国一化妆品企业宣传，我们在工厂生产化妆品，而在商店出售希 望。不仅要为消费者精心设计产品和服务，还要为消费者创造一种品牌 体验。观看超女就是一种体验，喝蒙牛的酸酸乳也是一种体验，中国人 看NBA也是一种体验
幻灯片 世界大学城.ppt
二是选择逻辑性强、不易受攻击的立场
“高立论”
在任何一个细节上都和对方纠缠不休往往会丧 失本方的优势，到最后仍是“一笔糊涂帐”；不 如干脆对一些显而易见的事实、众所周知的观点 予以承认，接着立即指出：这些仅仅是问题中一 个方面，但我们应该讨论的是更重要的东西，把 争论上升到更高层次，使对方精心准备的材料无 从发挥，
庄子曰：“请循其本。子曰‘汝安知鱼乐’ 云者，既已知吾知之而问我。我知之濠上 也。”
2、明确辩论的几个名词术语
A、论敌 辩论过程中，持相反论断的对手。
B、论断 论证中，凭借确凿的论据，运用一定的 推理形式，对论题的真实性所进行的推论与断定。
C、论题 演讲者对所谈论的问题，所持的看法与 主张，是通过论证要确定其真实性的判断。
《以成败论英雄》为例。
﹝二﹞辩论的特点
1、针锋相对 2、反应灵敏 3、系统严密 4、语言简洁
﹙三﹚辩论的类型
1、日常生活辩论 2、专题辩论 3、辩论赛
二、日常辩论的注意事项及技巧
﹙一﹚为争辩定下一个积极的格调
1、避免无益的争辩
①如果你能最终获得争辩的胜利，它有什 么意义？
②你的辩论一番的欲望更多的是基于理智 还是感情原因？
③对方是充满敌意的吗？他对你有深刻成 见吗？
2、使争辩成为一种愉快的、和平的思想 交换
① 树立正确的辩论价值观
② 树立正确的辩论道德观。辩论者要有 高深的涵养；不搞诡辩，不揭隐私； 不搞人身攻击；不把观点的敌对引申 为人际的敌对；不靠嗓门压人
③ 用真情、善意、美感与人辩论，就能 做到晓之以理、动之以情。
D、反论题 论证中与原论题具有矛盾关系的论题。
E、论据 就是被引来作为论题真实性根据的一组 判断，是讲演者用来阐述论点的材料。 典型、 真实、充分
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债的特定性
• 债的特定性表现在以下几个方面： • 一、债的主体双方只能是特定的。 • 二、债以债务人应为的特定行为为客体 • 三、债须通过债务人的特定行为才能实现
其目的。
一、债的主体双方只能是特定的。 即必须是确定的自然人或法人，
李明
赵海
路人甲
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
“画能不能算”
• 甲是某市一位有名的书画家，常有人请他题诗作 画，该市某旅馆为了庆祝五周年对宾馆进行了装 修。并请请甲作画一幅，其主题是画一幅梅花图， 并当场给了甲一笔定金，甲答应了并收下了定金。 一个月后，宾馆负责人来取画，甲却交给了一幅 《墨竹图》。负责人见不是当初所定的那幅画， 就问甲，甲说这幅画更加图像宾馆的主题，所以 便擅自更改了，宾馆负责人不同意，要求甲退还 定金，并赔偿损失，甲不同意。
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Company Logo
我国农村正式组织的演变及其特征
中国古代 国民党政府时期的农村基层组织。 革命根据地的农村基层组织。 建国之初的农村基层组织。 人民公社时期的乡村组织。
Company L与推广，多是在党和政府的 主要领导人的授意或首肯下通过自上而下的行政 命令实现的，极少是在农民群众的自觉意识的驱 使下采取自愿结合的方式实现的。 2．农村人民在组织上的任何创新与变革，如果 未得到党和政府主要领导人的首肯，便不能取得 合法地位，而且会遭受打击与排斥，尽管这些变 革与创新已经被实践证明是正确和有效的。
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加强农村基层组织建设
首先要加强农村基层党组织的建设，充分发挥党的农村 基层组织在农村各种组织和各项工作中的领导核心作用。 其次要选举好村委会，尤其是村民委员会主任和副主任。 第三是加强农村群团组织建设，充分发挥农村群团组织 在农村经济发展、精神文明建设中的作用，并为村党组 织和村民委员会培养后备干部。 第四是加强经济管理组织和事业服务组织的建设。 最后，在农村基层组织建设中要实现由血缘关系为基础 向业缘关系为基础转化；由执行上级指令的被组织状态 向自组织转化；由带有宗法色彩的组织向科层组织转化。
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农村基层组织建设中存在问题的原因
讨论？
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农村发展迟于城市，农业的发展慢于工业。 农民的素质低，农村干部的素质低，农村的组织基础差。 农民习惯于传统社会、心理保守、跳不出初级社会群体 血缘关系的圈子。近年社会条件的变化大，农民和农村 干部难以适应。 农村非正式群体的干扰。 市场机制的困惑。 一些农村干部也不适应市场机制。 新的农村政治体制正在探索。 政治体制改革不配套，有一定的漏洞。 基层政权对农村组织的指导和领导不力，习惯于计划经 济条件下的集权制管理，不熟悉市场机制下的民主法制 管理方式。
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案例分析——
路人见状匆忙报警。警 察到场制止，并带走参与斗殴的学 生。 后公安机关依照《治安 管理条例》的规定，对结伙斗殴的 首要分子小王、小宋给予公安拘留 10天的处罚。
思考——
• 你怎样看待小王、小宋的行为？
• 有人认为小齐的是见义勇为，你 的意见呢？ • 你从这一事例中获得什么启示？
分析——
法律
由国家制定或认可，以规定 权利和义务为主要内容，具有国 家强制性和普遍约束力的行为规 范。它是掌握国家政权的人们治 理国家的工具。
法律
由国家制定或认可，以规定 权利和义务为主要内容，具有国 家强制性和普遍约束力的行为规 范。它是掌握国家政权的人们治 理国家的工具。
不遵守也得遵 守~~~！！！否 则：嘿嘿！！
• 小王、小宋两人因小事而发生口角， 由争吵发展到纠集多人打群架，严重 扰乱了社会秩序。他们的行为属违法 行为，受到法律的制裁是咎由自取。 • 小齐不是见义勇为，而是盲目讲“义 气”。他不通过合法的手段化解矛盾， 还加入到违法的行为中，是法制观念 淡薄的表现。
分析——
• 此案提醒我们：遇事必须要冷静 思考，不要盲目冲动，不要逞一 时之勇。违法犯罪，必定会受到 法律的的制裁。我们必须要加强 法律知识学习，提高法制观念， 依法维护自己的合法权益。
案例分析——
小齐是某市三中的学生。 一天下午放学，小齐在路上看见同 班同学小王和小宋（该市八中的学 生）发生口角，不分青红皂白上前 为小王助威。三人打了起来。其后， 双方约定次日再“一决高下”。
案例分析——
第二天下午，小王、小 齐按约定时间，纠集了八个三中的 同学来到街心公园，发现小宋已约 好了八九个八中的学生在等候了。 两帮人一见面，便一拥而上，互相 厮打起来。斗殴中，双方人员各有 受伤。
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2、餐饮销售代表的工作 （1）负责通过LSM——当地市场推广，来增 加当地的营业额 （2）针对商圈内特定的顾客，通过计划，实 施和评估当地的餐厅市场推广计划，增加 营业额。 （3）结识新朋友和保留老朋友
3、餐饮销售代表的素质要求 （1）自我发展目标明确，头脑灵活。 （2）有广泛的社区关系 （3）容易结识新朋友 （4）热爱人类和家庭 （5）当一名很好的聆听对象，并且口才不错 （6）有无限的工作热情
二、常规营销方法的应用
1、促销内容 （1）买一送一 （2）折价 （3）与媒体联系 （4）与企业联合促销 （5）搭配纪念品 （6）印制贵宾卡、优惠券 （7）烛光情人餐 （8）圣诞节与圣诞老人合影 （9）会员制 （10）举办活动
2、促销方式 （1）印制餐劵 （2）走进社区带上优惠卷 （3）电视广告 （4）与旅行社合作 （5）与周边社区搞好联谊活动
任务3 酒店餐饮促销范例
一、促销活动的一般流程（详见P116） 二、节假日促销 1、酒店餐饮部“五一”黄金档期活动推广 2、“圣诞节”营销战略 三、合作促销（关于酒店与雅士利公司联合促销事宜） 四、新产品推广计划（案例“尝尝酒店DIY的滋味”）
五、关于“贵宾卡”的实施方案 1、制作目的 2、作用 3、发放对象 4、更新升级贵宾卡 5、领取方式 6、客户资料管理 7、管理使用规定 8、优惠项目的审
（1）白天人口 白天人口=夜间人口+到该地区上班上学的人数-本地区到外 边上班上学的人数 （2）夜间人口 夜间人口=户籍人口/宅地面积=每平方千米可入住人口密度
4、人口通行量（客流量） 5、购买力分析 四、竞争分析（略）
五、餐厅社区内社会关系单位
1、卫生防疫部门 2、治安部门 3、计划生育委员会 4、消费者协会 5、城市面貌管理协会 6、社会劳动医疗保险公司 7、社会劳动服务公司 8、劳动局 9、物价监督局 10、环境保护管理委员会
4、餐饮销售代表工作简述（详见P111） 5、店内参观（详见P111） 6、了解优先顺序（详见P112） 7、地区市场推广计划十步骤（详见P112） 8、成为一名餐饮活动代表目标（详见P112）
四、促销流程 1、建立营业额目标的重要性 2、计划实施及评估 3、考核营销结果 五、提升营业额的有效手段 1、直接提升营业额的方法 2、间接提升营业额的方法 3、提升营销水平16问
六、CIS系统的利用（企业形象识别系统） 1、MI（理念） 2、BI（行为） 3、VI（视角）
CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念统 一设计，最终促进企业产品和服务的销售。 CIS的意义：对内，企业可通过CI设计对其办 公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、 广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此 调动企业每个职员的积极性和归属感、认同感， 使各职能部门能各行其职、有效合作；对外，通 过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便 于公众 辨别、认同企业形象，促进企业产品或服 务的推广。
2、按消费者人数 （1）主要商圈：3-5公里；10分钟；60% （2）次要商圈：5-7公里；20分钟；30% （3）边缘商圈: 10-20公里；30分钟；20% 3、按消费习惯 （1）小商圈（2）中商圈（3）大商圈
三、市场概念分析 1、人口增长分析 （1）人口增长（2）自然增长率（3）结婚率 2、人口平均年龄结构 （1）35-45——休闲派 （2）25-35——实力派 （3）15-25——青春派 （4）5-15——少年派
模块四 酒店餐饮营销管理
任务1 酒店餐饮营销分析 任务2 酒店餐饮营销策略 任务3 酒店餐饮促销范例
教学内容和目标
教学内容：本章主要介绍酒店餐饮部营销原理；
重点叙述餐饮营销的决策，餐饮部分推广活动以 及餐饮营销控制内容。
教学目标：通过本章学习，了解餐饮营销的重
要性，熟悉并掌握餐饮营销的策略，重点掌握产 品营销分析、营销决策以及营销控制的环节和方 法。
3、配合促销行动 （1）发传单、促销券 （2）大厅内挂横幅 （3）餐厅门口摆放水牌 （4）收银机柜台设置 （5）人员促销
三、餐厅直销人员的作用
1、餐饮接待员在提供利润中的作用 （1）帮助顾客点膳 （2）帮助照顾小孩 （3）给小朋友发赠品 （4）走进社区 （5）做顾客意见卡 （6）参加社会活动 （7）店内参观 （8）提供并整理报纸
任务2 酒店餐饮营销策略
一、组合促销策略应用 1、营销公关 （1）举行联谊活动 （2）招收下岗、残疾人员 （3）支持社会活动 （4）免费供应食品 （5）安装便民设施
2、直接营销（电话营销） 3、可见度 （1）招牌 （2）广告灯柱 （3）广告灯箱 （4）橱窗
4、媒体关系 （1）让媒体的报道有利于餐厅 （2）媒体报道的危险 （3）接媒体访问电话的注意 （4）接受采访的注意 （5）决定处理的要求 5、广告媒体的比较（详见P108）
任务1 酒店餐饮营销分析
一、酒店餐饮营销概述 1、赢取市场不在产品、而在于建立品牌
（1）促销（2）行销（3）原则
2、两个层次的促销活动
（1）酒店统一的市场促销 （2）结合自身营业特点、目标客户群体的餐厅 促销 （3）餐厅在促销活动中的作用
二、营销环境分析 1、按行程 （1）徒步圈：第一商圈-10分钟，500米 （2）骑车圈: 第二商圈-15分钟，2000米 （3）乘车圈：第三商圈-10分钟，5000米 （4）开车圈：第四商圈
六、促销总结（案例） 1、计划与实际所完成的销售额 2、餐饮部综合意见 3、销售部综合意见 七、销售总结 《促销检查内容一览表》