服装快时尚商品运营管理ppt
服装商品管理学习资料ppt课件
糟糕的商品管理是如何影响利润的？
➢总量失误 ➢结构失误 ➢选款失误 ➢品类组合单一
采购阶段 销货阶段
最大的利润
➢上货时机不对 ➢上货的系列错位 ➢库存、陈列与销售
不匹配 ➢波段品类组合问题 ➢促销延误
➢无规划、无计划、 ➢渠道选择错误 ➢折扣技巧差
促销阶段
补货阶段
➢货品调配补货不及时 ➢断色/码归并不及时 ➢商品分析不及时 ➢混沌经营
001款式共有红、黑、白三个色 则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU3
1D = 3SKU
13
SKU的重要性
➢ 根据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行 铺货是理想的管理法则,而这需要从采购阶段 就开始规划执行。
14
商品管理数据分析 采购期关键数据(有9点）
15
1.系列销售比
产品的 结构设定
市场变化 预测
单店订货
保本点多少？
想赚多少钱？
历史数据分析
应订多少货
8
如何制定月度总业绩指标？
月度零售指数
日期
9月
10月
例:某店铺某年份秋冬季零售指数
11月
12月
1月
2月
合计
销售金额 140000 400000 220000 240000 380000 620000 2000000
24
7.图案或花型占比分析
28%
3
93%
15%
10%
1.50
19%
4
85%
5%
9%
0.60
2%
5
88%
8%
12%
0.70
4%
6
95%
服装专卖货品管理课件
同时，良好的货品管理也有助于降低库存积压、减少滞销款式，提高资金周转率。
服装专卖店货品管理的基本原则
市场需求导向
根据市场需求和顾客需求进行 货品采购和陈列，以满足顾客
需求和提高销售额。
合理库存控制
合理控制库存水平，避免积压 和滞销，同时确保货源充足， 满足销售需求。
通过客户反馈和满意度调查，评估客 户对货品质量和服务的满意度。
员工绩效指标
包括员工工作效率、工作质量、服务 态度等，用于评估员工的工作表现和 激励员工积极性。
绩效评估方法与实施
数据收集
通过销售系统、库存管理系统等收集相关数据，并进行整理和分析。
定期评估
每季度或半年进行一次绩效评估，对各项指标进行综合分析和评价。
安全库存设定
根据销售数据设定安全库存，当库存量低于安全库存时及时补货。
销售预测
通过历史销售数据和市场趋势进行销售预测，提前调整库存。
库存盘点与调整
1 2
定期盘点
定期对库存进行全面盘点，确保账实相符。
库存调整
根据销售情况和库存情况及时调整订货量，保持 合理库存。
3
滞销品处理
对滞销商品进行促销或调拨，减少库存积压。
客户关系管理
建立客户信息库，定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户满 意度。
销售人员培训与管理
培训计划
根据销售策略和目标，制定销售人员培训计划。
培训内容
包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
激励与考核
制定激励措施，如提成、奖励等，鼓励销售人员积极开展销售工作； 同时建立考核机制，对销售人员的业绩进行评估和反馈。
服装营销与管理课件
（2）营业推广
a.赠品 设计贴近大众有吸引力的小产品，既可以使消费者有物超所值的感觉又起到宣传 的目的。 b.现金折扣 打折是在营销促进活动中运用最多的手段，也是最有效果的手段。现金折扣在实 际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。以此吸引消费者的 心理，加强消费者对品牌的亲近感。 c.会员制 购物满一定额度办理会员卡（有一定的折扣）。 d.返券 购物满一定金额，赠送代金券，以刺激消费者再次购买。
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。04:32:3004:32:3004:32Fri day, October 23, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2320.10.2304:32:3004:32:30October 23, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月23日上午4时32分 20.10.2320.10.23
6
2
15
衬衫
3557 Nhomakorabea20
长裤
5
7
7
6
25
中裤
2
2
4
2
10
连衣裙 5
7
6
6
24
半裙
3
3
4
2
12
外套
4
7
8
6
25
总计
29
40
46
34
149
配比说明：
在这个商品分类中， 上装所占比重大，品 牌形象款，畅销款， 常销款比例约为1:3： 1，由于本品牌产品 为原创设计，风格简 约，注重搭配，款式 随流行变化不是很明 显，有部分基础款， 可作为常销款，但总 体以畅销款为主
连锁服装-店长店铺营运
连锁服装-店长店铺营运
•分目录1.1：外部营运工作
•市场信息主要是店铺所在商圈500 米左右内的信息，具体包含：
•1、市政\交通\房产信息 •施工、路线、新客户
•2、大型商超信息
•促销、装修
•3、竞争品牌信息
•促销、新上货、VIP、服务品质
•4、互补品牌信息
•开店、倒店
•5、客户反馈信息
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•3.3人员培训训练 •技能、技巧、突发事件应 对、工作节奏调整
•3.4 冠 军 团 队 培
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•卓越员工、综合能力
连锁服装-店长店铺营运
•分目录1.2：内部营运工作
•3、人员管 •3.1人员感情经营控 •关心，激励，帮助，互动
•生活关心：生日、生病、生活费 •工作激励：庆祝成功或完成，未完成工作鼓舞 •工作帮助：帮助分析问题，解决问题 •心灵互动：自我分享，店长信箱 •发展期望：帮助总结，提出规划期盼
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连锁服装-店长店铺营运
•分目录1.2：内部营运工作
•心态： •学习心态---个人不足、新知识技能、同事长处 •分享心态---个人长处、帮助他人 •征服心态---面对指标，面对挑战，获得荣誉后 •虚心心态---面对荣誉，面对表扬 •反向心态---批评=成长，失败=下一次成功 •同理心态---换位思考，角色模拟转换 •合作心态---与同事协作，与公司合作 •坚持心态---以上一切，一切工作
•对品牌、服务、产品、价格、促
销
连锁服装-店长店铺营运
•8
•分目录1.1：外部营运工作
•各种关系主要指与直属上级部门关系、 与兄弟店铺关系、与国家机关关系、与
房东及物业关系、与左邻右舍关系，具
快尚时装（UR）企业运作研究
快尚时装（UR）企业运作研究快尚时装(UR)企业运作研究⼀、品牌介绍URBAN REVIVO（简称UR)--全球快时尚备受瞩⽬品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。
⾃2006年在中国⼴州开出第⼀家店铺，经过8年的发展，现于上海、北京、⼴州、成都、⼤连等重点城市开设有近百家店铺。
UR⾃创⽴之初，所有运营和管理均以快时尚DNA为核⼼进⾏探索和发展，品牌以“奢华⼤店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位，突出产品主导⼀切的经营理念。
产品共分四个系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。
⼆、商业模块(⼀)产品定位UR属于快时尚类，设计以买⼿为主导，竞争对⼿为ZARA、HM、GAP等，产品分四个系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS，涵盖男⼥装及童装。
(⼆)运营情况UR全国⽬前约110家店，其中20%为直营，单店⾯积在800-1500㎡，年销售额在2000-2200万左右，店坪效约为2-2.2万/㎡。
2016年销售额预计突破20亿。
⽬前快时尚类品牌发展整体再⾛下坡路，国际品牌除zara外，像HM、GAP等利润下降，且出现关店潮。
UR属于为数不多的国内发展较好的快时尚品牌。
三、产品模块(⼀)⼯作流程说明：1.设计企划⼀般提前3-4个⽉开始做，商品企划再提前，每周商品部会向设计部反馈销售情况、配货情况等2.商品部根据终端市场销售情况，做商品企划，内容包括品类、深度、波段、SKU、主题、常销款的商品、单品下单量、各门店单品铺货数量3.买⼿在商品企划的前提下，根据市场的流⾏趋势确定每个⽉的风格主题，流⾏元素，流⾏⾊，⾯料，印花，主打商品、视觉陈列等完成设计企划，并进⾏采买4.设计师根据设计企划及采买的样⾐做⼆次修改5.修改完成的样⾐交由产品经理进⾏最终的选款确认6.确认下单的款式由商品部决定具体的下单数量7.商品组、买⼿组、设计组、⽣产组直接的沟通与统筹由运营经理负责，该职位仅次于产品经理8.⼥装、青春、男装、童装占⽐：xx(⼆)商品企划模式做销售分析，每周分析新旧产品的消化情况，完成品类、SKU、单品深度、畅销款式，以及各个门店的铺货规划图略(三)设计模式职位设置：产品经理——买⼿（按风格设）——品类主管（按品类分）——设计师；⼀个系列分⼀个产品经理，系列下再按风格划分，设置买⼿，买⼿下再按品类划分设置品类主管，品类主管下设置买⼿。
服装货品管理理念学习主题ppt
第十一页，共五十四页。
2：类(Lei)别
类别
销售占比 实收占比
男子运动生活 女子运动生活
男子训练 男子足球 女子训练 男子篮球 男子户外 男子网球 女子网球 女子户外 男子跑步 女子跑步
TOTAL
38% 23% 13% 7% 7% 4% 3% 3% 1% 1% 0% 0% 100%
36% 24% 10% 8% 6% 7%
订货额=预测销售额*订销比
订销比=1/该季货品平均销售折扣率
该季货品的平均销售折扣率
=销售额/销售额的吊牌金额 =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的
吊牌金额
第二十页，共五十四页。
订销比与平均销售折(Zhe)扣率
举例：
某NIKE专卖店06冬季的销售额为80万，由于店铺将改造 和店铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%， 达到100万。
55%
100% 57% 55%
销售平均单 价
1013 476 671 346 348 799 330 674 598 498 951 248
698
498 433 591
买入平均 单价
1031 477 670 340 382 801 328 674 598 498 895 248
698
498 432 573
第九页，共五十四页。
基(Ji)本概念的意义
总量—盈亏平衡点/ 产品生命周期
结构——货品结构 选款——宽度与深度
科学的订货管理
货品的店铺销售管理
现(Xian)金流/利润最大化
差
产品好不好卖——售罄率 折扣损失——平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要 打折技巧——产品生命周期
服装商品规划与管理ppt课件
案例：美国式商品分类
商品副总裁 （家电）
商品部经理 （女装）
商品总裁
商品副总裁 （服装）
商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝）
商品部经理 （男装）
商品部经理 （童装）Байду номын сангаас
商品副总裁 （家具）
采购员 男童装
采购员 女童装
采购员 婴儿服
采购员 幼儿服
运动衣
外衣
游泳衣
女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤
风衣
案例：日本式商品分类
一、品类管理
品类管理是现代零售企业商品管理的一个重要管理工具，它是零售商与供应商充分 合作，把所经营的商品分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位 进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运 营效果。
品类管理
目前在美国和欧洲非常流行的一种管理模式。已成为现代零售业管理的一部分。 品类管理的两大内容： 1、品牌优化管理 2、货架优化管理 ——是一种把品类作为战略业务单位来管理的，着重于通过满足消费者需求来提高生意结
生鲜食品
食相关商品 加工食品
一般食品
果菜 水产 畜产
日配 各类加工品
罐头加工品 糖果饼干
食相关商品体系
商品分类方法
从消费者角度的分类: 1、按消费者性别年龄分: （女士用品、男士用品、老年用品、少年儿童、婴幼儿用品等） 2、按消费者购买行为分: （日用品、选购品、特殊品） 3、按消费者需求层次划分: （基本生活品、享受品、发展品）
（ 2SK U s， $93） M urray H u ffy
(1 0 S K U s,$ 9 6 ~ $ 1 3 0 ) M urray H u ffy R o ad m aste r
韩都衣舍的管理模式分析PPT
6 阿米巴模式催生多品牌
1 公司管理出发点
公司6个合伙人的管理团队，均为70后，唯有一人懂互联网。 为什么不找互联网行业的人呢？
“最早的出发点：
一家企业对于人性研究、管理研究、激发员工的研究更重
要，所以是找情商比较高的人，我们致力于人性的研究和
员工潜能的激发。
”
2 从组织角度，激发员工动力
正三角管理结构 VS 倒三角管理结构
（完）
6 阿米巴模式催生多品牌
阿米巴模式进化： 由产品小组做大、做强，进而孵化成为子品牌
➢ 范例：男装AMH品牌
发展：负责人从组员成长为品牌老总，品牌业绩超过1个亿元 员工和团队可以再孵化出去创造新的子品牌
权利：参与净利分成，有更大的经营决策权 具备独立运营的能力
多品牌运营的关键点：
1
要做好多品牌，需要两方面： 一是自下而上的愿望和能力，二是自上而下的引导扶持。
过去：金字塔式职能管理结构
管理者
• 内部博弈
• 分数分薪、分资源
• 为企业干
层层
• 流程以企业为中心
传递
正三角管理结构 VS 倒三角管理结构
创新：以客户为中心的自主经营体
为客户创造价值 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 自主经营体
矩阵团队为 一线经营体 提供支持资源
管理者
• 开放共赢 • 挣薪挣资源 • 为自己干活 • 流程以客户为中心
1、大组：3-5个小组构成，产品部：3-5个大组构成 2、每个小组相对专业化（品类包） 3、每个部门覆盖全品类 4、部门内的竞争和合作 5、大组主管和部门经理的绩效考核
267个产品小组，每个小组由1~3名成员组成 负责产品选款、页面制作、货品管理等非标准化环节
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服装快时尚商品运营管理ppt
1. 引言
快时尚是一种以快速生产和销售大众时尚产品为特点的商业模式。
它通过灵活
的供应链管理、迅速的设计、生产和销售过程，满足消费者对时尚产品的需求。
在快时尚领域中，服装商品的运营管理起着至关重要的作用。
本篇文档将深入探讨服装快时尚商品运营管理的相关内容。
2. 服装快时尚商品供应链管理
快时尚商品的供应链管理是保证产品快速生产和销售的关键环节。
在服装快时
尚商品运营管理中，供应链管理包括以下几个方面：
2.1 供应链的设计与规划
在快时尚领域中，供应链的设计和规划是确保产品及时交付的重要环节。
供应
链设计涉及到供应商的选择和合作关系的建立，以及生产和物流的协调安排。
供应链规划则需要考虑产品的需求量、供应商的能力和交付时间等因素，以便在满足消费者需求的同时最大限度地降低成本。
2.2 供应商管理
快时尚企业需要与众多供应商合作，确保原材料的及时供应和生产能力的充足。
供应商管理包括与供应商的合作协议签署、质量管理、交货期的跟踪等方面。
2.3 生产管理
快时尚商品的生产管理需要高效地组织生产线，确保产品能够快速地生产出来。
生产管理包括生产计划的编制、生产进度的控制以及质量的监督等。
2.4 物流管理
物流管理是确保产品能够及时交付给消费者的重要环节。
通过合理的物流管理，可以降低库存成本并提高产品的交付速度。
物流管理包括运输方式的选择、仓储管理以及配送的协调安排等。
3. 快时尚商品的市场调研与定位
在服装快时尚商品的运营管理中，市场调研和定位是制定营销策略的基础。
快
时尚商品的市场调研和定位包括以下几个方面：
3.1 目标消费群体的调查和分析
通过对目标消费群体的调查和分析，可以了解消费者的需求和购买行为。
调查可以通过问卷调查、访谈等方式进行，分析则可以通过数据统计和市场研究报告进行。
3.2 竞争对手分析
快时尚行业竞争激烈，有很多的竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以了解其产品定位、市场份额和营销策略等，从而制定自身的差异化竞争策略。
3.3 品牌定位和传播
快时尚商品的品牌定位和传播是推动销量增长和提升品牌影响力的关键。
通过市场调研和分析，确定品牌的定位和传播策略，以便吸引目标消费群体，并提高品牌认知度和美誉度。
4. 快时尚商品的销售渠道管理
快时尚商品的销售渠道管理是确保产品能够迅速地销售给消费者的关键环节。
销售渠道管理包括以下几个方面：
4.1 线下销售渠道
线下销售渠道是传统的销售方式，包括实体店铺、专柜和经销商等。
快时尚企业需要通过合理的渠道布局和销售策略，确保产品能够覆盖更多的消费者。
4.2 线上销售渠道
随着电子商务的发展，线上销售渠道逐渐成为快时尚商品销售的主要方式。
快时尚企业需要建立自己的电子商务平台，以便与消费者直接交流和销售产品。
4.3 社交媒体渠道
社交媒体成为快时尚商品销售的新兴渠道。
通过社交媒体平台，快时尚企业可以与消费者建立联系，并进行品牌宣传和产品推广。
5. 快时尚商品的营销策略
在服装快时尚商品运营管理中，营销策略起着至关重要的作用。
快时尚商品的营销策略包括以下几个方面：
5.1 产品设计和品质
快时尚商品的核心竞争力在于产品的设计和品质。
快时尚企业需要不断地进行产品创新和升级，以满足消费者的需求，并提高产品的品质。
5.2 价格策略
价格是消费者购买决策的重要因素之一。
快时尚企业需要制定合理的价格策略，既能够吸引消费者，又能够实现盈利。
5.3 促销策略
促销活动是快时尚商品销售的重要手段之一。
通过促销活动，可以增加产品的
销量，并提高品牌的知名度和美誉度。
5.4 售后服务策略
快时尚企业需要关注售后服务，提供优质的服务和解决方案，以保证消费者的
满意度并促使再次购买。
6. 结论
本文对服装快时尚商品运营管理的相关内容进行了探讨。
供应链管理、市场调
研与定位、销售渠道管理和营销策略是快时尚商品运营管理中的重要环节。
通过科学的管理和策略，可以提高产品的竞争力和市场份额，从而获得更好的经济效益和发展前景。