小米手机定价策略[毕业论文]
小米手机市场营销策略浅析
小米手机市场营销策略浅析2.1定价（Price）小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约小米手机的生存和发展。
最新款的小米手机定价为1999元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。
小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。
从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。
在定价方面，小米手机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚，因此小米手机对他们来说是很好的选择。
2.2 渠道（Place）随着手机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。
小米手机正是利用网络这个平台，将自己的产品销售出去。
小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式，针对能够自主网上购物的年轻人，打造属于自己的网络销售渠道。
目前小米手机只在小米科技旗下的电商网、小米网上进行线上直销，这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把自主购物。
2.3 促销（Promotion）小米手机能够异军突起的一个重要原因就是它的促销手段。
小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。
小米手机销售前的预热很长，并且在网络上利用网络媒体制造话题，“手机是偷来的”这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。
这样在正式发售之前赚足眼球，成为网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。
小米手机的发布会更赚足了眼球。
小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹果不同，是互联网公司。
在发布会现场摔iphone手机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费者，实则是将苹果作为小米手机今后发展的目标。
小米手机定价策略
小米手机定价策略一、背景资料：2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。
在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。
目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD 卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G 专利费。
此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。
良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。
加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
工商管理专业小米手机定价策略研究
在十几年前，人们只要一提到手机，就会想起像砖头一样的大哥大，手机功能非常的基础，但体积却非常的大。
在往后发展的过程中，手机的个头越来越小，功能越来越齐全，不再是简单的短信、电话功能，还有MP3、拍照、游戏等多功能程序，而随着时间的发展，触屏手机席卷而来，手机又重新回到板砖时代，发展的趋势是屏幕越来越大，一时间市场上大量涌现触屏手机，按键手机逐步退出市场，在这科学技术发展迅速的时代，人们不再像以前一样，手机坏了才换，而是手机出新机型了，有更好的性能或者其他因素，消费者就会购买，人们日益增长的购买力，使得市场竞争愈演愈烈。
手机行业面临一次重新的洗牌，当年手机市场中的佼佼者诺基亚、摩托罗拉、索尼，在触屏时代与新系统的打击下，排名与市场占有率已经跌入谷底，诺基亚更是被微软收购，摩托罗拉被谷歌收购。
手机市场从2012年开始出现了分水岭，大量的国产品牌业绩不加，而又有很多品牌迅速崛起，小米手机就是其中的一个佼佼者。
小米手机仅用几年时间就在行业中占有一席之外，其发展初期运用良好的定价策略，赢得了大部分的市场份额，这使小米手机在同行业市场竞争中具有了强大的竞争力。
现在的手机市场，变换莫测，产品有着很多因素制约着价格定位。
例如产品的品牌、产品的软件结构、产品的硬件组装，以及产品的销售渠道和市场定位，都是影响一个企业的定价。
本文在相关理论概述的基础上，结合小米公司的实际情况，从小米手机定价策略入手，分析企业在市场环境下的优势劣势，并为小米手机未来持续发展提出了合理的建议。
关键词：小米手机；市场分析；定价策略；发展建议More than a decade ago, when people mentioned mobile phones, they would think of the mobile phone as a brick. The functions of mobile phones are very basic, but they are very big. In the course of its development, the mobile phone has become smaller and smaller, with more and more functions. It is no longer a simple text message and phone function, but also a multi-functional program such as MP3, photo taking and games. However, with the development of time, touch-screen phones have swept over, the mobile phone has returned to the era of bricks again. The trend of development is that the screen is getting bigger and bigger. touch-screen mobile phones appeared in large numbers in the market for a short time. The push-button mobile phones gradually withdrew from the market. In this era of rapid development of science and technology, the renewal of mobile phone products is more frequent and the competition is more and more intense. The mobile phone industry is facing a reshuffle. Nokia, Motorola and Sony, the market leaders in the mobile phone market, have lost much of their ranking and market share after being hit by the touch screen era and new systems, nokia was bought by Microsoft, Motorola by Google. Since the beginning of 12 years, the mobile phone market has seen a watershed, a large number of domestic brands do not add to the performance, and there are many brands rapidly rise, Xiaomi is one of the leaders. It took only a few years for Xiaomi to gain a foothold in the industry. At the beginning of its development, it adopted a good pricing strategy and won most of the market share, which made the company highly competitive in the same market. But the company's flagship "high-performance" there are also many hidden dangers, future development prospects also have huge challenges hidden. As far as the current market is concerned, there are many factors restricting the price. For example, the product brand, product software structure, product hardware assembly, as well as product sales channels and market positioning, all affect a company's pricing. Based on the summary of relevant theories and the actual situation of the company, this paper deeply analyzes the pricing strategy of the company, starting from the target and method, analyzes the hidden trouble of thepricing strategy of the company, and put forward the proposal that suits millet company to develop.Keywords: Xiaomi mobile phone; Market Analysis; Pricing Strategy; development proposal目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的 (1)1.3 研究意义 (1)1.4 研究内容 (1)1.5 研究方法 (2)第2章相关理论概述 (3)2.1 STP理论 (3)2.2 SWOT理论 (3)2.3 4PS理论 (3)2.4 定价策略的概念 (4)第3章小米手机定价策略现状 (5)3.1 小米公司简介 (5)3.2 小米公司旗下产业发展 (5)3.3 小米手机定价策略现状 (6)第4章小米手机定价策略分析 (7)4.1 小米手机定价影响因素 (7)4.1.1 内部因素 (7)4.1.2 外部因素 (8)4.2 小米手机定价方法 (8)4.2.1 成本导向法 (8)4.2.2 反向定价法 (9)4.3 小米手机定价策略详细分析 (9)4.3.1 渗透定价策略 (9)4.3.2 心理定价策略 (10)4.3.3 成本定价策略 (12)4.4 小米手机SWOT分析 (12)4.4.1 优势 (12)4.4.2 劣势 (13)4.4.3 机会 (13)4.4.4 威胁 (14)第5章对小米手机发展的建议 (15)5.1 定价策略与产品定位相结合 (15)5.2 以成本定价为主让利用户 (15)5.3 以创新为主避免价格战 (16)5.4 加强售后服务与管理机制 (15)总结 (17)第1章绪论1.1研究背景小米手机是三网融合大时代下的产物，三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三网进行了技术上的升级，三网并行且越来越融合靠近，其下属的业务范围也越来越相交。
浅谈小米手机营销策略毕业论文
百度文库- 让每个人平等地提升自我！** 师范学院学生毕业论文（ 2014 届）题目（中文）浅谈小米手机营销策略（英文）Introduction to MIUI phone marketing strategy 系别：政法系专业：思想政治教育班级：姓名：学号:指导教师：**师范学院教务处制诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
毕业论文作者签名：签名日期：年月日摘要： 2011年8月16日，小米手机正式发布。
作为国产手机，它通过一套优秀的营销策略，异军突起，引起了强烈的反响。
以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销Abstract：On August 16, 2011, MIUI phone officially released. As domestic handset, it emerged, through a set of good marketing strategy, caused a strong reaction.With MIUI phone marketing strategy as the research object, through to MIUI phone current product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy, such as analysis, induces MIUI phone marketing strategy has the advantage of the current and its main problem, at last puts forward some constructive Suggestions to millet technology company and a simple summary. For MIUI phone business development, product advice, market positioning, which has laid a good foundation. For MIUI phone technology companies can inspire, also for the domestic mobile phone companies complement each other. Key words: MIUI phone；Marketing strategy；Hunger marketing目录1、小米手机现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（1） 1.1 小米手机简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（2）1.2 小米手机营销现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3）2、小米手机营销策略分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.1 产品策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.2 定价策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（4） 2.3 销售渠道策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（5）2.4 促销策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（6）3、小米手机的优势与存在问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7） 3.1 优势分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）3.2 问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）4、对小米手机的发展建议••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.1 树立品牌意识，加强品牌管理••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.2 加强自主研发，降低对外依存度••••••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.3 提升渠道的覆盖能力，提高售后服务••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.4 明确市场细分，完善操作系统••••••••••••••••••••••••••••••••••••（10）参考文献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（11）致谢•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（12）小米手机创造了国产手机界的销售神话，开创了属于小米手机独特的的商业模式。
关于小米的营销策略论文
小米的营销策略论文关于小米的营销策略论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。
小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。
本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理引言安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。
正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。
小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。
小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1产品(Product)(1)性能。
小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。
可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。
市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。
《小米手机的市场营销策略分析—毕业论文》
小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达10.3718亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M3和红米note已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销AbstractIn recent years, with the development of intelligent mobile phone, development of the global mobile phone market situation is good, and the competition is fierce day by day. Survey, in 2014 one quarter of Chinese mobile phone shipments reached About one trillion and seventy million Taiwan, and last year only shipped 3 million, sales China mobile phone market grew 7.2%, up to now, Chinese mobile phone users has reached a total of 1037180000 households. In many domestic mobile phone, mobile phone is undoubtedly the most attract sb.'s attention, it is a series of high performance have a fever class intelligent mobile phone millet company research and development. The latest M3 note has released millet and rice, mainly for mobile phone fancier, using the online sales model, the intelligent mobile phone is 2000 yuan of the world within the configuration as apple, become the single most popular domestic high-end intelligent mobile phone. This paper first carries on the brief introduction to the millet mobile phone, then the SWOT analysis, further analysis on the marketing strategies of millet mobile phone that uses at present, at the same time, find out the problems in the marketing process, and one one corresponding solutions, in order to allow it to continue to maintain the momentum of development, at the same time for the development of other domestic mobile phone provides the reference.Keywords: SWOT analysis; marketing; price strategy; hunger marketingxxxx学院毕业论文第III 页目录摘要 (I)Abstract ......................................................................................................................... I I 第一章序论.. (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)1.3本文研究内容 (2)第二章相关理论 (3)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5)3.1小米手机简介 (5)3.2小米手机的SWOT分析 (5)3.2.1优势 (5)3.2.2劣势 (7)3.2.3机遇 (8)3.3.4威胁 (9)第四章小米手机营销策略分析 (10)4.1推广策略 (10)4.2网上促销分销策略 (11)4.2.1网上促销策略 (11)4.2.2网上分销策略 (11)4.3产品策略 (12)4.4定价策略 (12)4.5渠道策略 (13)第五章小米手机营销方面的问题分析 (14)5.1管理层问题 (14)5.2市场定位问题 (14)5.3质量与利润问题 (14)5.4售后服务问题 (14)第六章解决小米手机营销问题的对策 (16)6.1专业团队管理公司 (16)6.2明确市场定位 (16)6.3精益求精 (16)6.4售后问题改进 (17)6.4.1选址 (17)6.4.2特约维修 (17)6.4.3时间差 (17)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)xxxx学院毕业论文第1 页第一章序论1.1选题背景中国有着庞大的人口基数，2014年手机用户突破11亿，其中智能手机用户达4亿，首次超越美国，成为全球最大的智能手机消费市场。
小米手机定价策略案例分析
心理定价策略
招徕定价：小米手机价格低于同配置手机的一般市价，
吸引顾客、扩大销售。
尾数定价：小米手机1999,799这种价格故意给产品定一个零
头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引消 费者购买。
PPT制作人： 马卫强
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胡立浩 司万强
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观 材料收集者： 黄冬辉 高坛
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张鑫
请记住，我们是兰商好男人组合！
2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3款产品;MIUI，米聊，小米手机；
2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，国内首款双 核3G手机——小米手机正式发布
2011年8月29日小米手机1千台工程纪念版开始发售。至此，小米步入 到大众的视眼，开始了迅速的成长之路
2012年2月9日，小米社区注册用户数达200万
2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成 新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联 网公司第五。
2012年8月16日，北京798艺术区小米手机2发布会。在摩根士丹利 的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一
—马卫强
—胡立浩 —黄冬辉 — 司万强 —高坛 —张鑫
Welcome to you! Please be quiet,we will bring you different feeling!
请大家猜个谜，中国某个公司2011年推 出第一款手机，还默默无闻，到现在成为世 界第三大手机品牌，无人不晓，请问是哪个 公司？
小米公司发展历程
2013年4月9日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布 MIUI V5，小米手机2S，小米手机2A.
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小米手机定价策略［毕业论文]2013届本科毕业设计（论文）题目：（中文) 浅论企业定价策略——以小米手机为例 (英文） Shallow theory of corporate pricingstrategy——Millet mobile phone for example学院商学院专业工商管理行政班级工商091 学号 096010297 姓名金姚丹指导教师完成日期 2013-03—08诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略--以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料,均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人(签名）：金姚丹 2013年 3月 8 日AbstractKey words1 引言。
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11.1研究背景。
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2 研究的目的和意义。
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. 11.3研究的理论依据.。
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(2)2 小米公司环境分析 ..。
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1小米公司的发展环境。
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2小米手机SWOT分析 .。
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1优势。
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3 机会。
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4 威胁 .。
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42.3五力分析 ...。
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3。
1新进入者威胁 .。
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.. 52。
3。
2供应商的议价能力。
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. 62。
3.3买方的议价能力。
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. (6)2。
3.4替代者危险。
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. 62。
3.5 同行之间的竞争。
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. 63 小米定价策略 .。
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63。
1 小米定价目标..。
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. (7)3.1.1内部因素。
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(7)3。
1.2外部因素.。
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83.2小米定价方法....。
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.. 83.2。
1成本导向法。
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.. 83.2.2反向定价法。
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(8)3。
3小米定价策略...。
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93。
3。
1渗透定价。
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93。
3.2尾数定价。
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. (9)3.3。
3选购产品定价。
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.. 93。
3.4俘虏产品定价。
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. 94.总结 ..。
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104.1小米定价流程构建和分析。
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104.2小米也可采用差别定价 .。
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114.3未来的趋势 .。
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(12)参考文献。
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13致谢 .。
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.. 14浅论企业定价策略——以小米手机为例摘要：随着经济的全球化和信息技术的发展,导致同类产品之间的碰撞越来越剧烈。
越来越多的企业采用了差异化的方法来避免直接的价格竞争或则是获取自己的细分市场。
本文通过对小米公司的定价目标、定价方法和定价策略的分析，阐释了小米公司定价目标设定的缘由，定价方法和定价策略的运用，分析了小米公司如何成功的打开市场.设计出了产品定价的一般步骤，给我们的企业定价提供一些参考的见解.关键词：定价目标定价方法定价策略Abstract：With the development of economic globalization and information technology，Lead to collision between similar products increasingly drama。
More and more enterprises to adopt differentiation method to avoid the directly price competition or is to obtain their own market segments。
Based on millet company's pricingobjectives， pricing method and pricing strategy analysis, illustrates the reason of millet company pricing goal setting， the use of pricing method and pricing strategy， analyzes the millet company how to successfully open the market.Design the general steps of product pricing, pricing to our enterprise mentioned some reference opinions。