交易磋商与合同签订-习题
陈宪《国际贸易理论与实务》(第2版)笔记和课后习题详解(第20章 交易磋商和合同签订)【圣才出品】
第20章交易磋商和合同签订20.1 复习笔记一、交易磋商交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。
1．询盘询盘是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。
询盘多由买方作出，也可由卖方作出。
其中，询盘对交易双方无约束力。
2．发盘（1）发盘的含义发盘也称发价，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易的一种表示。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
（2）构成发盘的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项有效的发盘必须具备以下三个条件：①发盘必须向一个或一个以上特定的人提出，即发盘中指明特定的受盘人的名称；②发盘内容十分确定；③发盘要表明得到接受时承受约束的意旨。
这种表示，通常用“发盘”、“报价”、“订货”、“递盘”等字样。
（3）发盘的有效期发盘人可在发盘中明确规定有效期。
如果不作明确规定，根据国际惯例，应理解为合理时间内有效。
其中，对于口头发盘，如无约定，仅当场有效。
规定有效期的方式通常有以下两种方式：①规定最迟送达发盘人的时间；②规定一段接受时间。
（4）发盘的撤回和撤销①发盘的撤回。
发盘于送达受盘人时生效。
发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前或同时到达。
②发盘的撤销。
《公约》对此作出规定：发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。
但下列两种情况下的发盘不得撤销：a．在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；b．受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
（5）发盘的终止发盘在下列情况下终止，即发盘人不再受发盘约束：①过了有效期；②对方拒绝或还盘；③发盘人作了有效的撤销；④发盘人或者受盘人在发盘接受前丧失了行为能力（自然人死亡或精神病，或法人被法院宣告破产或终止营业）。
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)第八章交易磋商和合同订立一、填空题１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4 、原发盘失效构成一项新的发盘5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6 、书面口头行为7 、接受生效的时间8 、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD三、判断题1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、对7 、错8 、错9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、×四、名词解释1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
交易磋商和合同的签订课后习题
交易磋商和合同的签订课后习题甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 交易磋商原则111 平等互利原则甲乙双方在交易磋商过程中应坚持平等互利原则确保双方权益得到公平对待112 诚实信用原则双方应以诚信为基础进行交易磋商不得隐瞒重要信息或提供虚假资料113 公平公正原则在交易磋商中双方应遵循公平公正原则避免采取不正当竞争手段损害对方利益114 遵守法律法规原则交易磋商过程中双方应严格遵守国家法律法规不得从事违法活动115 磋商记录保存双方应妥善保存交易磋商过程中的所有记录包括但不限于邮件往来会议纪要等116 定期沟通机制建立定期沟通机制确保双方能够及时了解对方需求并就相关问题进行有效沟通117 第三方介入若在交易磋商过程中需要第三方介入时双方应共同选定第三方机构并明确其职责范围12 合同签订原则121 自愿平等原则合同签订应基于双方自愿且平等的原则任何一方不得强迫另一方签订合同122 明确权利义务原则合同内容应详细列明双方权利与义务避免因条款模糊而产生纠纷123 法律约束力原则所签订合同具有法律约束力双方必须严格按照合同约定履行各自义务124 条款清晰原则合同条款应表述清晰准确避免使用含糊不清的语言导致理解偏差125 风险共担原则对于可能出现的风险双方应在合同中明确约定共同承担或按比例分担126 保密条款在合同中应设立专门保密条款对涉及商业秘密和技术机密的信息进行严格保护13 合同履行监督131 履行进度监督双方应建立合同履行进度监督机制确保合同各项条款得到有效执行132 违约责任追究若一方违反合同约定另一方有权要求违约方承担相应法律责任并赔偿损失133 争议解决机制设立争议解决机制当双方发生分歧时可通过协商调解仲裁等方式解决争议134 信息共享平台建立信息共享平台便于双方及时了解合同履行情况及对方动态135 定期评估制度实施定期评估制度每季度对合同履行情况进行总结评估并提出改进建议136 调整优化机制根据实际需要适时调整优化合同内容以适应市场变化确保双方利益最大化14 违约处理141 违约认定标准明确界定违约行为的具体情形及认定标准142 补救措施当一方违约时另一方可要求违约方采取补救措施消除影响恢复原状143 损害赔偿订立损害赔偿条款对因违约造成经济损失的一方有权要求违约方给予赔偿144 终止条件双方可协商一致提前终止合同并明确终止合同的具体条件及程序145 法律诉讼若通过协商无法解决争议时双方同意将争议提交至有管辖权的法院进行裁决146 异议处理流程制定异议处理流程对于合同执行过程中产生的异议双方应及时沟通解决15 合同变更与解除151 变更条件合同变更需经双方书面同意并明确变更内容及生效日期152 解除条件双方可约定合同解除条件及解除程序未经对方同意不得擅自解除合同153 通知方式变更或解除合同时应采用书面形式通知对方并保留相关证明材料154 过渡期安排对于合同变更或解除后的过渡期双方应作出合理安排确保平稳过渡155 清算结算变更或解除合同时双方应按照合同约定进行清算结算并结清所有款项156 后续合作意向若合同变更或解除后双方仍有合作意愿可在新合同中重新约定合作事项。
进出口练习册 第七章 交易的磋商与合同的签订习题参考答案
第七章交易的磋商与合同的签订习题参考答案一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来）1．Offer 2．发盘2．Counter Offer 3．还盘3．Acceptance 4．接受4．Inquiry 1．询盘5．Sales Contract 5．销售合同二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．×3．×4．×5．√6．×7．×8．√9．×10．√11．×12．×13．√14．×15．√三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．发盘人亦可视作有效，应去电确认或默认有效2．未成立3．签订书面合约4．接受5．撤回6．发盘和接受7．约首、本文和约尾8．①向一个或一个以上特定的人提出；②内容必须十分确定；③表明发盘人接受约束的意旨；④必须送达受盘人9．书面、口头和其他形式10．撤回四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．C 2．A 3．A 4．D 5．B 6．B 7．C 8．D 9．B 10．A 11．A 12．C 13．B 14．A 15．C五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．BC 3．ABD 4．ACD 5．ACD 6．BC 7．ACD 8．ABD 9．ABCD 10．ABD 11．AB六、翻译并解释下列名词1．Offer发盘：是交易的一方因想出售或购买某项商品，而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件订立合同。
2．Acceptance接受：是受盘人同意发盘的意思表示。
3．Negotiation谈判：是双方或多方进行讨价还价的过程。
4．Counter offer还盘：是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称还盘为“新要约”。
第七章 交易磋商和合同的签订
第七章交易磋商和合同的签订试题答案一、单选题(每题1分)1 、一般来说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必须法律步骤是（B）。
A询盘、还盘B发盘、接受C发盘、还盘D 询盘、接受2 、交易磋商的两个基本环节是（D）。
A询盘接受B发盘签合同C接受签合同D发盘接受3 、下列哪项为发盘（）。
BA请报装运期15日复到有效 B 你17日电每公吨20英镑19日复到C你17日电可供100打参考价每件5美元D你17日电接受，但是L/C替代D/P可商量4 、我某出口公司于8月7日以电报对某德国客商发盘，限10日复到有效。
对方于9日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，我出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后我出口公司亦未表态，此时（）。
CA除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B不管我方是否及时提出异议，合同均未成立C只有发盘人毫不迟疑地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立D由电讯部门负责5 、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（A）。
A撤回B撤销C还盘D接受6 、卖方发盘限8日复到有效，7日下午收到买方复电，要求减价并修改交货期，卖方正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，表示接受卖方发盘，该接受（）。
CA有效B无效C如卖方无异议，则合同成立D属于有条件接收7 、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）。
DA投邮生效原则B签订书面合约原则C口头协商原则D到达生效原则8 、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。
AA投邮生效B签署日生效C到达生效 D 双方协商9 、指出下列哪项为有效接受（）。
CA你20日电接受，但用D/P替代L/C B你20日电接受，但装运期改为5月C你20日电接受，但交货时须提供原产地证明D你20日电接受，但数量增加200箱10 、S公司5月18日向H公司发盘，限5月25日复到有效，S公司向H公司发盘的第二天，S公司收到H公司5月17日发出的、内容与S公司发盘内容完全相同的发盘，此时（C）。
交易磋商与合同签订 习题
Shaanxi Enery Institute国际贸易课程教案教师姓名授课课次课题名称教学目的魏頔NO.13习题课授课日期授课班级2008年4月21日（第7周）电商071 授课时数2教学重点教学难点教学内容时间分配(分钟)课外作业备注1国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（A）。
A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。
A、报盘B、还盘C、受盘D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（B）。
A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B）A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A）。
A、导入阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。
A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。
A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A）。
A、契约自由B、互为有偿C、内容合法D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B）.A、撤回B、撤销C、改发D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（× ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（× ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（× ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（× ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（× ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（× ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（√ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（× ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
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Shaanxi Enery Institute 国际贸易课程教案教师姓名魏頔授课日期2008 年 4 月21 日（第7周）授课课次NO.13 授课班级电商071 授课时数 2 课题名称习题课教学目的教学重点教学难点教学内容时间分配(分钟)课外作业备注国际货物买卖合同一、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。
A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。
A、报盘B、还盘C、受盘D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（ B）。
A、询盘B、实盘C、虚盘D、递盘4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B）A、一方发的实盘为另一方有效的接受B、双方在书面合同上签字C、经双方有关机构批准D、一方对一方的发盘默认5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（A ）。
A、导入阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。
A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。
A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C、发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（A）。
A、契约自由B、互为有偿C、内容合法D、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B ）.A、撤回B、撤销C、改发D、取消14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。
A、受盘人B、邀请发盘人C、发盘人D、询盘人15、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A ）支付。
A、合同价格B、装船时或货到时的市价C、买卖双方议定的价格D、仲裁裁定的价格16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D）。
A、明确规定合同的有效期B、规定交货地点和时间C、规定责任范围和解决争端的办法D、明确货物、规定数量和价格二、多项选择题1、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A、价格B、付款C、品质D、数量2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ABE）。
A、提交合格货物B、提交合格的单据C、办理运输D、办理保险E、转移货物的所有权3、出口交易磋商的程序包括有（ABCD ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受4、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE ）A、邀请发盘B、发盘C、还盘D、接受E、签订合约5、不具备法律约束力的书面合同是（DE）A、正式合同B、确认书C、协议D、备忘录E、意向书18、构成发盘必须具备的条件是（ABC）。
A、向一个或一个以上的特定人提出B、表明订立合同的意思C、发盘的内容必须十分确定D、发盘的内容必须真实E、发盘人必须是卖方6、根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（CDE ）。
A、发盘已送达受盘人B、发盘已表明订立合同的意思C、发盘中注明了有效期D、在发盘中使用了“不可撤销”字样 D、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动三、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
（错）2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
（错）3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。
（对）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（对）5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。
（错）6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
（对）7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。
（对）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。
”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
（错）四、简答题、报价时应遵循哪些原则？答：报价是应遵循的原则是：（1）掌握行情；（2）要规定一个最低可接纳的标准；（3）报价时留有一定的虚头。
、先报价的利与弊分别是什么？答：先报价的好处是：进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。
如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。
先报价对谈判的影响较大。
先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整，获得他们本来得不到的好处。
五、案例分析题1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么？甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF 纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。
”乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。
”甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。
”乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。
”甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。
”答：甲的5月1日电属于发盘。
因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。
乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。
甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。
乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。
甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。
因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。
2、英国A 公司与美国B 公司是老顾客关系。
A 一直把货物供应给B。
美国C 公司冒充B 的名义，与A 签订了进口合同。
C 从A 处取得货物并向A 支付了货款，后来A 发现C 是冒充的，因此A 向C 追回货物，但遭C 的拒绝。
请问：在上述情况下，A 有无权利向C 追回货物？为什么？答：在此情况下，A 有权向C 追回货物。
因为A 与C之间的合同关系是在违背了真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故A 可以向C 追回货物。
3、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。
”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。
”到5月20日甲尚未受到回电。
鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电。
我们接受。
”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至5月31日。
因甲公司已对乙公司5月1日的发盘做出还盘，甲公司的还盘构成了新的发盘，乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。
所以对于甲的5月22日电，乙公司完全可以不理会。
六、填空题1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（）、（）、（）、（）四个环节，其中（）和（）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。
2 、发盘又称为（）、在法律上称为（），由买方发盘又称为（）。
3 、我国关于发盘生效的时间规定采取（）。
4 、还盘的法律后果主要有两个方面：即（）和（）。
5 、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（）、（）以及（）。
6 、据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（）或（）方式表示接受，也可用（）表示。
7 、据《公约》的规定，（）实际上就是合同成立的时间。
8 、面合同的内容通常包括（）、（）和（）三部分。