清河成立羊绒产业创业商会
臧国良做清河羊绒产业的支点
臧国良:做清河羊绒产业的支点作者：侯春婷来源：《中国纤检》2010年第14期5月18日，第一届中国清河羊绒纱线及制品展览会在河北清河隆重开幕。
清河羊绒产业创业商会是这次展会的承办方之一，作为该会会长的臧国良十分忙碌，但他还是抽出时间接受了本刊记者的采访。
初次见面，臧国良给人的印象是内敛和谦虚，而深入交谈下来，更多感受到的是他作为创业成功者的坚韧、睿智和自信。
走出家门，初试身手显奇功上世纪70年代末，清河开始发展羊绒分梳加工业，由于利润可观，很快就在全县形成大产业。
发展到上世纪90年代，全县已经有200多个村从事羊绒分梳，共拥有梳绒机15000多台。
在这种产业背景下，清河几乎家家户户都在搞羊绒分梳，臧国良家也不例外。
“记得上初二时，我就开始帮助父亲做精梳羊绒的生产和销售。
那时生产条件很差，天最热的时候也舍不得开电扇，而且还很累。
赚得也不多，每公斤羊绒的加工费才10块钱。
” 臧国良回忆说。
一件不幸的事发生了。
一天，臧国良的弟弟在梳绒机边玩的时候，不小心碰到了没有装盖板的梳绒机，他的左手瞬间被正在运行的机器剐掉了，这场意外使家里一个月没有进行梳绒生产。
祸不单行，一个月后每公斤纯羊绒的价格由600多元下降到400多元。
羊绒价格的大幅下降对臧国良家来说损失惨重，最后他家的400多吨羊绒，仅以每公斤30多元卖出了，不仅赔了本，还欠下了一大笔外债。
由于看不到羊绒产业的前途，臧国良开始厌倦梳绒，想出去当兵。
本来部队已经录取了，但由于弟弟的事故和家里负债，母亲不同意他出去。
无奈，臧国良只能留在家里继续梳绒，为这事还偷偷哭了好几天。
作为家里的顶梁柱，他边挣钱边还债，凭着能吃苦的性格和灵活的经营头脑，臧国良渐渐还清了家里的欠款。
随着娶妻生子，生活也安稳下来。
经营阅历的增长使他逐渐意识到小作坊式的羊绒加工效率低，附加值也不高，很难有进一步的发展。
他慢慢开始思考寻找改变现状的途径。
机会总是留给有准备的人。
臧国良一直保持着晨跑的习惯，或许正是这个习惯改变了他的一生。
沈建华：合纵连横的谋略家
沈建华：合纵连横的谋略家作者：暂无来源：《中国纺织》 2015年第5期文本刊记者梁瑞丽谢琳“浙江濮院、洪合等地是中国毛衫产业集群地，这里的企业大都在做毛衫产品，我必须‘错位’，选择另一条路去走，这样才不容易失败。
“浙江华新实业集团有限公司董事长沈建华如此表示。
沈建华与毛衫打了十几年的交道，创造了一个个从无到有的专业市场、生产基地，见证了毛衫产业的起步、升级、发展的过程。
一路走来，沈建华收获很多，但更重要的是他的创业故事为行业树立了榜样。
缔造“洪合模式”浙江华新实业集团（下简称“华新”）是专做中小企业集聚、集约发展、建设产业升级基地，培育“个转企”、“企升规”、“规改股”的企业。
为了促进毛衫业转型升级，华新围绕纺织原料——生产加工——市场销售——科技开发等产业链主要环节，先后在秀洲洪合、桐乡濮院开发建设了中国濮院毛纺原料交易市场，参与组建嘉兴毛纺织城项目建设，投资建设嘉兴毛衫城第三交易区、中国濮院羊毛衫市场外贸交易区，投资3.5 亿建设嘉兴毛衫业科技创业园（企业孵化器）。
短短十几年时间，沈建华和他的团队在濮院、洪合掀起了一阵阵毛衫市场开发的“旋风”，成功创建了一个个专业市场，在秀洲洪合、桐乡濮院、河北清河、河北南宫四地建成了四个产业升级基地。
其中，嘉兴毛衫业科技创业园和清河县羊绒制品市场两个基地已成功将340家个体户培育成公司制企业或个人独资企业，成为“个转企”、“企升规”的有效载体。
洪合地处上海经济圈、环太湖经济圈和杭州湾经济圈的交会地带，是承接国内纺织产业转移的重要枢纽，以毛衫业作为支柱产业。
十几年前，洪合毛衫产业虽然已初具规模，但企业主体仍然是为数众多的家庭作坊。
华新早在成立之初就将眼光对准了这些家庭作坊、个体户，经过培育壮大，一部分个体户升级为有限责任公司，还有一部分升级为由个人独资的毛衫工厂。
这些家庭作坊出来的都是农民，农民缺乏市场信息，华新投资建设的这些传统交易市场解决了信息流通不畅和流通渠道的问题。
清河县羊绒产业发展存在的问题与对策(完b
本科生毕业论文（设计）题目： 清河县羊绒产业发展存在的问题与对策学 部 经济学部 学科门类 经济学 专 业 国际经济与贸易 学 号 2006484021 姓 名 安靖瑶 指导教师 王延杰2010年5月30日河北大学工商学院装订线清河县羊绒产业发展存在的问题与对策摘要清河县是世界羊绒的重要产区，也是羊绒制品的重要加工区之一。
随着改革开放三十多年的发展，清河县羊绒产业已经成为河北省的特色优势产业之一，清河县也成为全国最大的羊绒原料加工集散地和全国主要的羊绒纺织基地。
清河县羊绒产业已经具有较规模的羊绒产业体系，也在国际羊绒市场上占据举足轻重的地位，是左右市场价格的得力杠杆，但是清河县目前还是羊绒产区和羊绒加工基地，并非羊绒品牌中心和效益中心，由此可以看出清河县羊绒产业的发展还存在诸多问题。
在此背景下，本文先介绍了清河县羊绒产业的发展现状，之后对清河县羊绒产业发展存在的问题及其原因进行了详细分析，从而寻找清河县羊绒产业发展的可行性对策。
最后，本文阐述了清河县羊绒产业发展中的竞争战略和营销对策。
关键词：清河县羊绒产业自主品牌Qinghe Cashmere Industry Problems And SolutionsAbstractQinghe County, is the main produce area of cashmere resources and one of the important produce center in the world. With the reform and opening up 30 years of development, cashmere industry has become one of the characteristics and advantaged industry of Hebei Province, Qinghe County has become the largest cashmere processing and distribution center of raw materials and the nation's leading cashmere textile base. Qinghe cashmere industry, is rather the size of the cashmere industry system, the international wool market also occupy a pivotal position, the effective market price is about leverage, Though Qinghe County is the main produce area of cashmere resources and one of the important produce center, but it's not the brand and benefit.So there are still many problems in Qinghe cashmere industry . In this background, the paper begins the ABC of Qinghe cashmere industry, followed by the development of the cashmere industry and the reasons for the problems analyzed in detail.Accordingly,it found out the proper developing ways of Qinghe cashmere industry .Finally, it expounds the marketing strategies and tactics about Qinghe cashmere industry.Key words：Ｑinghe County , cashmere industry , own brand目录引言 (1)1 清河羊绒业的发展现状 (2)1.1以分梳为主的羊绒初加工占主要地位 (2)1.2羊绒深加工取得升级和发展 (2)1.3羊绒产业管理体系不断健全完善 (3)2 清河羊绒业发展中存在的问题 (4)2.1清河羊绒自主品牌的缺失 (4)2.2产业分工和专业化程度不高，产业链不完善 (4)2.3集群规模基本形成，内部存在无序竞争 (4)2.4.相关要素供给不足，社会服务弱 (4)3 清河羊绒产业发展问题的原因 (6)3.1资源有限性与分梳能力的扩张矛盾 (6)3.2周期性风险 (6)3.3产品销售上受制于人 (6)4 加快清河县羊绒产业发展的对策建议 (7)4.1规范羊绒产业秩序 (7)4.2努力提高企业综合竞争能力 (7)4.3采取更加积极的营销策略 (8)结论 (9)致谢 (10)参考文献 (11)附录 (12)引言羊绒在国际上被成为“软黄金”，“纤维之王”，“钻石纤维”。
新智造 新零售 新机遇 第二十八届中国· 清河国际羊绒及绒毛制品交易会召开
9月17—19日，第二十八届中国·清河国际羊绒及绒毛制品交易会在清河羊绒小镇召开，同期还举办了“第二届清河电商节”等系列活动，亮点纷呈。
本届交易会以“新智造·新零售·新机遇”为主题，由河北省人民政府、中国纺织工业联合会主办，中国畜产品流通协会、中国针织工业协会、中国纺联产业集群工作委员会、中国纺联流通分会、中国服装设计师协会、河北省贸促会、河北省纺织与服装行业协会协办，清河县人民政府、中国毛纺织行业协会承办。
中国纺织工业联合会原副会长杨纪朝，中国畜产品流通协会会长潘种树，中国纺联产业集群工作委员会秘书长、中国纺联流通分会常务副会长张海燕，中国针织工业协会副会长兼秘书长瞿静，中国毛纺织行业协会副会长刘焱，中国纺联流通分会秘书长王水元，中国毛纺织行业协会秘书长张京炜；河北省工信厅副厅长郝莉笑，河北省商务厅副厅长卢建，邢台市
亮点 清河被授予交易会开幕式上，中国纺织工业联合会流通分会正式授予清河羊绒小“中国针织纱线流行趋势交易会期间，羊绒小镇综合管理中心与中国针织工业协会合作建设的亮点 电商节内涵丰富今年电商节突出线上线下联动。
线下组织了国内与清河电商关系密切
“智能针织工厂”在本届交易会上，清河羊绒小镇智能针织工厂也首次进入大众视野。
时装秀精彩上演交易会期间还举办了多场羊绒品牌发布秀，其中既有各个设计师的原清河被授予1亮点“中国针织2
电商节内涵3
亮点“智能针织4
亮点时装秀精彩5交易会开幕现场。
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以终端体验推动品牌建设
以终端体验推动品牌建设作者：徐海云来源：《中国纺织》2011年第11期“北京是清河羊绒产品市场推广的第一站。
从今-年开始，清河羊绒将注重拓展终端市场，打造知名品牌。
”河北清河县人大常委会顾主任、清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭对记者说。
10月1—5日，“清河羊绒走进北京”大型推介活动在北京北方明珠百货商厦举行，来自“中国羊绒之都”——河北清河的20多家羊绒制品企业集体亮相京城。
质优价廉的羊绒衫、裤、被、大衣等产品为喜爱羊绒产品的首都市民一睹清河羊绒亮丽风采并得到真实惠。
从贴牌走向创牌提起清河羊绒，一般北京老百姓还停留在北京的“清河毛纺”的认知中，此次的羊绒大集让京城消费者对清河羊绒有了～个全面了解。
50多岁的王女士告诉记者，她分别为父母和自己挑选了三件羊绒衫，而总价格也不过商场买一件的价格。
“款式很新颖，比商场的还时髦。
”王女士说。
王女士表示，作为羊绒衫的钟情者，她对兆君、皮皮狗等很熟悉，但对河北清河还真是首次了解到。
当记者为她简单介绍了清河羊绒制品市场后，王女士表示，如果有旅游专线，她很希望去看一看。
在业界，以生产见长的清河羊绒早就名声在外，近年来清河本土品牌也在蓬勃崛起之中，兆君、皮皮狗就是其中的代表者。
据介绍，清可羊绒历经30多年发展，目前已经成为全国最大的羊绒原料集散地、全国最大的羊绒纺纱基地和重要的羊绒制成品生产经销基地，先后获得“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”等称号。
目前，清河县拥有规模企业200多家，从业人员近10万人，年总产值达100亿元。
一些国际知名企业及顶级品牌都与清河建立不解之缘。
意大利哥伦布公司、马可波罗公司，韩国昭奈商社等国际羊绒知名企业都在清河建有工厂。
杰尼亚、阿玛尼、LV、劳罗皮娅娜、等世界顶级品牌的羊绒服饰也与清河企业有着长期的贴牌加工业务。
“从事羊绒制品终端生产、经营的企业已经占清河所有羊绒相关企业的近一半。
”孙连岭透露说。
近年来，清河羊绒的自主品牌建设步伐加快。
清河县国际羊绒交易中心市场行情
４ ７ １ ６
４３ ． ４
河北 省清 河县 国 际羊绒 交易 中心提供 。
２１ ０ ０年 ，阳光集 团将以市场 为导 向，创
新 为动力 ，锻造品牌为核 心 ，加快结构调 整 ， 高弹格子 麻面料 盛泽 市场上 热销 加速 多元扩张 ，打造高端品牌基地 ，实现新一
轮转 型提 升 。
万元 ／ ｔ
３ ０ ３ ７ ３ ８ ５ １ ５ ３
产 品 名 称 纤维 长 度 ／ ｍｍ 纤 维 细 度 ，ｕ ｍ 参 考 价
在金融危机影 响下，阳光集 团不断加大科
技创新力度 ，国家 毛纺新材料 工程 中心料及服装获 中国纺织工业协 会科技进步 二等奖。 由阳光集 团制定的《 半精 纺毛织品》《 、精
述梳理单元主要包括锡林 、 道夫 ， 在锡林 的上方
设置转动盖板 分梳 区。 具有梳理效果好 ， 成条质
位和 促进 产业晋档 升 级 、 挥产业 聚集效应 、 发
扩大 羊绒纱及制 品销售 、 升清河羊绒 产业知 提
量高等特点。
名度和影 响力 ， 将起 到积 极推 动作用 。同时 ， 也 为国内外羊绒从业者们 提供 了一个 良好 的交
流平 台 。
阳光集 团今年 销售 、 利税预 增 １ ％ ５
今年 ．阳光集 团将加快转型提 升步伐 ，以
科技创新 为助推力 ，力争全 年销售和利税 同比
增 长 ｌ ％。 ５
清 河 县 国 际 羊 绒 交 易 中 心 市 场 行 情
２１ ０ ０年 ３月 １ ０日 １
白 山 羊 绒 白 山 羊 绒 白 山 羊 绒 白 山 羊 绒 白 山 羊 绒 ２～２ ０ ２ ２－８ ６ ２ ２～Ｏ ８ ３ ３～２ ０ ３ ３～８ ６ ３ １ ． ４４ １ 与 ５ １ ． ５５ １ ． ５５ １ ， ５５
洋绒之都清河：强力打造羊绒纺织产业集群
进了意大利 毕加力纺纱 机 ，日本 岛津 、德 国斯托尔 电脑 横机 ，日本村 田后纺 机等一批 世界尖端 设备 。 新华 公 司开发 的１ — ４ ６ ２ 支粗 纺羊绒 纱 、宏业公 司生 产 的精品羊绒 条 、东方 叶杨 公 司生产 的电脑 提花羊 绒 衫 等都 享誉 国内外 市 场 。产 业集 群 优 势不 断 壮 大 ，目前 ，入 区 投产 企业 已 达５ 家 ，在 建企 业 ４ ８ ７ 家 ，构 建起以鸿运 、慧兴等 企业为主 的羊绒分梳 集 群 ，以宏业 、新华 、宇联等 企业为主 的羊绒纺纱 集
新 ，成功地走 出一条特色产业园区建设之路 。园区 以其优越
维普资讯
坚持科技兴 园 ，走专业化 、集 约化经营 之路 ， 大力发展 高科技含 量、高附加值 、高市场 空间的终
端产品 。园区各企业在 生产的各个 环节 ，瞄准国 内 外 先进水平 ，引进一流 设备 ，搞一 流研发 。先后引
立足高起点 ，坚 持高标准 ，倾全县之力 ，精心打造 ，强力推
羊 绒之 善 ： 毫 Ｉ 适 兰文 绣
产 业集 群
在被誉为 “ 中国羊绒之都 ”的河北清河 ，有一块被经济 界人士格外看重的 “ 风水宝地 ，这里生机无限 ，正在演绎 着一场羊绒产业升级革命 ，这就是河北省清河国际羊绒科技
邢 临高速公路 ，交通拥有 区位优势。 完善优越的基础设施
意设计奖和品牌产品设计风格奖 。产品设计奖 以家纺产 品设 计实物参赛 ，收到作品１ ０ ，１ ７件 ；创意 设计 奖以 家纺 套 ６ ９ ５
产品设计平面图形 式参赛 ，收到作品 １ ８ 幅 ；品牌产 品设计 ９ ４ 风格奖以企业名义和家纺产品设计实物形式参赛 ，强调新 生
山羊绒提价使意大利纺纱厂多用羊毛
申请人：上海依福瑞实业有限公司
公开 了一种用于环锭 纺纱机 的引纱罗拉装
置，尤其 是用于环锭纺 纱机 圆柱弹簧 加压摇架 纺织和服饰 制造及相关行 业的企 业 ，自愿组成 联合性 的非营利性 民间组织 。 商会的 的引纱罗拉装置 。 由原摇 架 、 其 引纱罗拉 、 拉 的自律 性 、 罗
护功能的贴 身衣 服 ，也 可适用于 非服装领域 。 ６ 亿元 ， 利税 １ ．ｌ ８ 亿元 ， ６ 外贸 出口完成 ３ ９ ． 亿 ３
阻燃织物 由人造 纤维连 续长 丝纱线制成 ，纱线 美元 。
包括位于纱线外缘的外部长丝和位于纱线里面
２ １ 年 ，阳光集 团将以市场为导向，创新 ００
的内部长丝 ，一 种固化 的磷基阻燃化合物持 久 为动力， 锻造品牌为核 心 ， 加快结构调整 ， 加速
地附着于长丝并使织物具有 阻燃性 能，纱线的 多元扩张 ， 打造高端 品牌基地 ， 实现新一轮转型
外部长丝 中的磷含量 比纱线 内部长丝 中的磷含 提 升 。
量至少高 ２ ％。 ５
２ｌ 年第３ ００ 期
申请 人 ：Ｓ Ｍ 工 业 公 司 Ｓ
毛麻科技信息
７
等奖 ，由阳光 集 团制定 的 《 精纺 毛织品 》 半 、
公开了一种 高性 能阻 燃织物 ， 可适用 于 《 其 精粗梳交织毛织品 》 两项 国家标 准于２ ０ 年ｌ ０９ ２ 制作 贴身服装 ，如直接接触穿 着皮肤并具有保 月１ 日实施 。 阳光集团２ ０ 年实现销售 收入２ ９ ０９ ５．
合法经 营、 依法纳税 芯轴 、 引纱皮辊 、 引纱皮辊芯轴 、 装置座 、 加压 主要任务是提高企 业 自律 、 协调会员之间的关 系 ， 节商务和法律 调 弹簧 、 加压螺钉 、 轴承 、 测力杆 、测力器 组成 。 的意识 ，
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申请人：上海依福瑞实业有限公司
公开 了一种用于环锭 纺纱机 的引纱罗拉装
置，尤其 是用于环锭纺 纱机 圆柱弹簧 加压摇架 纺织和服饰 制造及相关行 业的企 业 ，自愿组成 联合性 的非营利性 民间组织 。 商会的 的引纱罗拉装置 。 由原摇 架 、 其 引纱罗拉 、 拉 的自律 性 、 罗
护功能的贴 身衣 服 ，也 可适用于 非服装领域 。 ６ 亿元 ， 利税 １ ．ｌ ８ 亿元 ， ６ 外贸 出口完成 ３ ９ ． 亿 ３
阻燃织物 由人造 纤维连 续长 丝纱线制成 ，纱线 美元 。
包括位于纱线外缘的外部长丝和位于纱线里面
２ １ 年 ，阳光集 团将以市场为导向，创新 ００
的内部长丝 ，一 种固化 的磷基阻燃化合物持 久 为动力， 锻造品牌为核 心 ， 加快结构调整 ， 加速
地附着于长丝并使织物具有 阻燃性 能，纱线的 多元扩张 ， 打造高端 品牌基地 ， 实现新一轮转型
外部长丝 中的磷含量 比纱线 内部长丝 中的磷含 提 升 。
量至少高 ２ ％。 ５
专利名 称 ： 一种 用于环锭 纺纱 机的 引纱罗 清河成立羊 绒产 业创业 商会 拉 装 置
申请 号 ：２ ０ １ １ １ ８ ． ０ ７ ７ ４ ２７ ０
公开 号：ＣＮ１ ４ １ ８ ０１ ５ ２ ４
１ １ 月 ８日，中国纺织名城河北省清河县召 开了清河羊绒产业创业商会成立大会 ， ０ 多 有２ ０ 家企 业参加 了会议 。 创 业商会是在清河县范 围内从事羊绒 、毛
中有所作为 ，在奉 献 中实现 自身 的社会价值 。
据悉 ，今 年商会将 围绕 产业升级主要做如 下几件事 。 一是积极与县金 融机构合作 ， 为会员 企业搭 建融资平 台；二是召 开羊绒 之都清河羊
阳光集团今年销售利税 瞄准 １ ％ 增幅 ５
绒纱线 、 羊绒原料展览订货 三是组织商会会 ２１ ０ ０年 ，阳光集 团将加快转型提 升步伐 ， 员前往 江， 、 浙 沪与商会对接 ， 观摩 商会友好企
２ｌ 年第３ ００ 期
申请 人 ：Ｓ Ｍ 工 业 公 司 Ｓ
毛麻科技信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
７
等奖 ，由阳光 集 团制定 的 《 精纺 毛织品 》 半 、
公开了一种 高性 能阻 燃织物 ， 可适用 于 《 其 精粗梳交织毛织品 》 两项 国家标 准于２ ０ 年ｌ ０９ ２ 制作 贴身服装 ，如直接接触穿 着皮肤并具有保 月１ 日实施 。 阳光集团２ ０ 年实现销售 收入２ ９ ０９ ５．
合法经 营、 依法纳税 芯轴 、 引纱皮辊 、 引纱皮辊芯轴 、 装置座 、 加压 主要任务是提高企 业 自律 、 协调会员之间的关 系 ， 节商务和法律 调 弹簧 、 加压螺钉 、 轴承 、 测力杆 、测力器 组成 。 的意识 ，
使用 时， 原摇架的前皮辊 带动引纱罗拉转动 ， 方面的纠纷和争端 ，依据 市场规 则约束成员的 引 做 反对不正 当竞争； 代 纱罗拉带动 引纱皮辊转动 。牵伸须 条经原前罗 市场行 为， 好同行 议价 ， 拉， 转移到 引纱罗拉与 引纱皮 辊之 间加捻成 纱。 表会员 的利 益 向政府反 映企 业愿望和对政府的 开展比科技进步 、 比文明经营 、 比遵纪守 其优 点是 成纱条干均匀 ， 浮游区及弱捻 区长度 要 求； 比社会贡献等 活动， 激励会员富而思进 ， 回 可分别单独调节 ，引纱皮辊 施加的压力大小可 法 、 直接测量 ， 实施较方便 。 报社会 ， 在资助教育 文化 、 扶贫帮困 、 慈善事业
以科技创新为助推力 ，力 争全年销售和利税 同 业 等 。
比增 长 ｌ ％ 。 ５
在金 融危机影 响下 ，阳光集 团不 断加大科 山羊绒提价使意 大利纺 纱厂 多用羊毛 技创新力度 ，国家 毛纺新材料 工程 中心顺利通 意大利 纱线厂 商们在Ｐｔ ｉ ｔ ｉｉ ｌ ｉ ｔＦ ａ 纱线展上展 过验收，出口西服通过延 续审核 ，可喷淋易护 示了他们 的２ １ 年春季 系列 。由于山羊绒价格 ０１ 理面料及服装获 中国纺织工业协 会科技进步二 上涨 ，本次展会强调 推出天然 中性色彩的羊毛