市场研判及策略要点
市场分析与销售策略总结
市场分析与销售策略总结在当前竞争激烈的市场环境中，进行市场分析和制定有效的销售策略对于企业的成功至关重要。
本文将对市场分析和销售策略进行总结，以帮助企业了解市场趋势并制定适合的销售策略。
一、市场分析市场分析是企业了解所处市场环境的重要手段，它可以帮助企业掌握市场需求、竞争对手和消费者行为等信息。
以下为市场分析的主要内容：1. 目标市场：确定目标市场是首要任务，它有助于企业精确定位和开发适合的产品或服务。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定针对哪个细分市场和客户群体进行销售工作。
2. 市场需求：了解目标市场的需求是销售策略制定的基础。
通过市场调查、消费者访谈和竞争对手分析等方式，我们可以获得目标市场的需求信息，从而开发出符合市场需求的产品或服务。
3. 竞争分析：竞争对手是市场中不可忽视的因素，了解竞争对手的优势和不足可以帮助我们制定相应的销售策略。
通过分析竞争对手的产品、定价、市场份额和营销手段等信息，我们可以找到自身的优势并制定相应的竞争策略。
4. 消费者行为：消费者行为对于销售策略制定有着重要的影响。
了解消费者的购买决策过程、偏好和需求满足等方面的信息，可以帮助企业更好地制定推广和销售策略，提高销售效果。
二、销售策略销售策略是企业在市场中推销产品或服务的计划和方法。
制定有效的销售策略可以帮助企业提高市场占有率和销售额。
以下为销售策略的主要内容：1. 定价策略：定价是销售策略中的重要环节，直接关系到产品的市场接受度和企业的盈利能力。
合理的定价策略应考虑市场需求、竞争对手定价和成本等因素，找到适当的价格段位。
2. 渠道策略：渠道是产品从生产者到最终消费者的流通路径，选择合适的渠道可以帮助企业更好地推广产品并提高销售额。
企业可以选择直销、分销商、网络销售等多种渠道方式，根据目标市场和产品特点进行选择。
3. 促销策略：促销活动是销售策略中的重要手段，可以刺激消费者购买欲望并加速销售进程。
企业可以采用打折、赠品、满减等促销手段，吸引消费者关注并提高购买意愿。
市场风险与机遇分析与应对策略报告
市场风险与机遇分析与应对策略报告【市场风险与机遇分析与应对策略报告】一、市场风险分析当前，国内外市场环境在快速变化，充满不确定性，企业需要认真分析市场风险，以便能够预测并应对可能出现的挑战。
以下是市场风险的几个关键方面：1. 宏观经济风险：全球经济的不稳定因素增加了市场风险，如国际贸易摩擦、汇率变动、宏观经济政策调整等。
2. 市场竞争风险：市场竞争日益激烈，新进入者的崛起以及现有竞争对手的战略调整都可能对企业造成影响。
3. 技术变革风险：新技术的不断涌现和应用，可能使得企业原有的产品或服务变得过时，要求企业及时跟进技术革新。
4. 法律法规风险：法律法规的变化与频繁修订可能对企业的经营活动产生巨大影响，需要及时了解法规动态并做好合规工作。
二、市场机遇分析除了市场风险外，企业还应关注市场中的机遇，抓住机遇迎接挑战。
以下是几个市场机遇的重要方面：1. 技术创新机遇：新兴技术的涌现对市场和企业带来新的机遇，通过创新可以为企业带来竞争优势。
2. 消费升级机遇：消费者需求的变化与升级，为企业提供了拓展市场和推出新产品的机会。
3. 绿色发展机遇：环保意识的兴起，推动了绿色产业和低碳经济的发展，企业应积极响应环保需求。
4. 城市发展机遇：城市化进程的加速，为企业提供了更多的市场空间，特别是在服务业和城市基础设施建设领域。
三、应对策略面对市场风险及机遇，企业应积极制定应对策略，以确保业务的持续发展：1. 风险管理策略：制定完善的风险管理机制，加强风险预警和评估，及时调整企业战略，降低市场风险带来的影响。
2. 创新驱动策略：加大科研投入，积极推动技术创新，保持产品与服务的领先地位，以应对竞争风险。
3. 市场拓展策略：积极开拓新市场，寻找更广阔的发展空间，关注消费升级趋势，提供符合市场需求的新产品。
4. 品牌建设策略：建立强大的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强对市场竞争的抵御能力。
四、总结市场风险与机遇常伴随着企业的发展，企业应建立有效的风险管理机制，及时应对变化。
市场竞争环境分析及应对策略总结
市场竞争环境分析及应对策略总结一、市场现状分析随着经济全球化的加速推进和科技进步的不断革新，市场竞争环境日趋恶劣。
各行各业面临着激烈的市场竞争，公司面临的挑战也愈发严峻。
而要应对这样的市场竞争环境，我们必须深入分析市场现状，了解市场的潜在机会和潜在风险。
二、市场竞争对手分析在市场竞争中，了解竞争对手的动态是相当重要的。
我们应该从产品特点、市场份额、销售渠道、品牌形象等多个角度对竞争对手进行综合分析。
通过评估竞争对手的优势和短板，我们可以借鉴其成功经验，同时避免其失败教训，为实施应对策略提供参考。
三、市场需求分析市场需求是企业发展的重要依据。
因此，我们需要掌握市场需求的变化和趋势，对产品或服务进行准确的定位。
同时，还需要注意消费者需求的多元化，因为消费者的需求在不断变化，适应市场动态需求是提高企业竞争力的关键。
四、产品定位优势分析在市场竞争中，产品的定位至关重要。
我们需要结合自身资源和实力，确定产品的差异化和独特性。
通过提供具有高附加值和创新性的产品，我们可以在激烈的市场竞争中获取更多消费者的关注和认同。
五、供应链管理分析供应链管理是现代企业竞争力的重要组成部分。
要提高供应链管理的效率和降低成本，我们需要优化供应链中的所有环节。
从供应商选择、物流配送到库存管理，都需要进行精细化的运营。
只有在供应链管理上取得突破，企业才能更好地适应市场竞争的变化。
六、品牌形象塑造分析品牌形象是企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过精心策划和实施品牌形象塑造，可以提升消费者对产品的认知度和好感度。
同时，我们还要注意在传播过程中塑造企业的社会形象，为企业赢得更多的社会支持。
七、营销策略分析制定有效的营销策略对于在市场竞争中立于不败之地至关重要。
我们需要根据市场需求、竞争对手、消费者特点等因素，制定针对性的营销策略。
无论是定价策略、促销策略还是渠道策略，都要符合市场变化和消费者需求，以获得市场竞争中的优势。
八、人力资源管理分析人力资源对于企业的发展至关重要。
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划在如何进行有效的市场竞争分析和战略规划这个话题下，下面我将分享一些方法和步骤，帮助您更好地应对市场竞争，制定合适的战略规划。
一、市场竞争分析1. 定义目标市场：首先，明确您的目标市场是什么，了解该市场的规模、增长趋势、客户需求和偏好等关键信息，这有助于提供更准确的竞争分析。
2. 竞争对手调研：确定您的主要竞争对手，并对其进行详细的调研。
了解他们的产品、定价策略、营销渠道、市场份额、核心竞争优势等，这将为您提供有关市场上众多竞争对手的全面了解。
3. SWOT分析：进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），评估您的企业在市场上的竞争优势和劣势，了解外部环境中的机会和威胁。
这将帮助您确定优化自身实力，抓住机遇，应对挑战的策略。
4. 市场调查和客户反馈：通过市场调查、问卷调查、重要客户的反馈等方式，收集客户对您和竞争对手产品的看法和体验，了解您的产品在市场上的位置和竞争对手的优势。
这将为您提供改进产品和服务的关键洞察。
二、战略规划1. 目标设定：根据市场竞争分析的结果，明确您的战略目标。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司的愿景和使命相一致。
2. 竞争定位：根据分析结果中发现的竞争优势，确定您的市场竞争定位。
这将帮助您区分自己与竞争对手，强调您的独特价值，吸引并保留更多的目标客户。
3. 差异化战略：基于竞争对手分析和市场需求，制定差异化战略。
明确您的产品或服务在某些方面与竞争对手不同，以满足客户的独特需求，获取市场份额。
4. 资源分配：合理分配资源，包括资金、人力、技术等，以支持实施您的市场竞争战略。
确保您的资源在关键领域上得到最大化利用，增强竞争力。
5. 实施与监控：制定详细的实施计划，并确保在执行过程中进行监控和评估。
及时调整策略，以满足市场需求的变化，并不断优化市场竞争分析和战略规划的效果。
通过以上的市场竞争分析和战略规划步骤，您将能够更好地了解市场状况、竞争对手和客户需求，并针对这些信息制定适合您企业的战略规划。
专业市场研判报告
专业市场研判报告一、市场概况分析市场概况分析是进行专业市场研判的第一步。
通过对市场的整体情况进行分析，可以了解市场的规模、增长趋势、竞争格局等重要信息。
1.1 市场规模首先，需要对该市场的规模进行评估。
市场规模可以通过市场销售额、市场份额等指标来衡量。
可以参考过去几年的数据，了解市场的增长率以及未来的发展趋势。
1.2 市场增长趋势了解市场的增长趋势对于市场研判非常重要。
可以通过分析市场的历史数据，预测未来市场的发展趋势。
同时，还可以考虑一些影响市场增长的因素，如政策变化、经济环境等。
1.3 竞争格局竞争格局分析是了解市场竞争的关键。
可以通过了解市场上的主要竞争对手、其市场份额以及产品特点等来评估竞争格局。
同时，还可以考虑其市场策略、市场定位等因素。
二、目标市场分析目标市场分析是专业市场研判的第二步。
通过对目标市场的分析，可以了解目标市场的特点、需求以及潜在机会。
2.1 目标市场特点首先，需要对目标市场的特点进行分析。
可以考虑目标市场的地理位置、人口结构、经济状况等因素。
通过了解目标市场的特点，可以更好地制定市场策略。
2.2 目标市场需求了解目标市场的需求对于产品的开发和市场推广非常重要。
可以通过市场调研、消费者调查等方式了解目标市场的需求特点，包括消费者的购买偏好、消费行为等。
2.3 目标市场潜在机会目标市场中可能存在一些潜在的机会，需要进行分析和评估。
可以考虑目标市场中的一些未被满足的需求，以及竞争对手的短板。
通过抓住这些机会，可以在市场竞争中获得优势。
三、产品定位与市场策略产品定位与市场策略是专业市场研判的第三步。
通过明确产品的定位和制定市场策略，可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手进行差异化竞争。
3.1 产品定位产品定位是指明确产品在目标市场中的定位和核心竞争力。
可以考虑产品的特点、功能、性价比等因素，将产品定位于目标市场的某个细分领域。
3.2 市场推广策略制定市场推广策略是为了将产品推向市场并吸引目标消费者。
分析市场潜力制定市场拓展策略
分析市场潜力制定市场拓展策略市场潜力分析与市场拓展策略制定市场潜力是指市场在特定时间和空间范围内发展的空间和潜力。
对于企业来说，准确分析市场潜力，并制定相应的市场拓展策略，能够有效提升企业的竞争力，促进业务的快速发展。
本文将通过对市场潜力的分析，探讨如何制定市场拓展策略。
第一部分：市场潜力分析市场潜力分析是了解市场状况和市场需求的重要手段。
以下是几种常用的市场潜力分析方法：一、市场容量分析市场容量是指市场在一定时间和空间内，满足某一特定产品或服务需求的最大数量。
通过对市场容量的分析，企业可以了解市场的竞争态势和自身的定位。
二、市场增长率分析市场增长率是指市场规模在一定期间内的增长速度。
通过研究市场增长率，企业可以判断市场的发展趋势，以及预测市场的未来走向。
三、竞争格局分析竞争格局是指市场上各主要竞争对手之间的相互关系和竞争态势。
通过对竞争格局的分析，企业可以了解竞争对手的竞争战略和优势劣势，从而制定相应的市场拓展策略。
第二部分：市场拓展策略制定市场拓展策略是指企业根据市场潜力分析的结果，制定的用于开拓新市场或扩大现有市场的策略。
以下是几种常见的市场拓展策略：一、市场细分策略市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场制定相应的市场营销策略。
通过市场细分策略，企业可以更好地满足消费者需求，提供个性化的产品和服务，从而获得竞争优势。
二、产品定位策略产品定位是指企业通过对产品特性、目标市场和竞争对手分析后，确定的产品在市场上的定位和差异化优势。
通过产品定位策略，企业可以准确定位自身产品的目标消费者群体，并通过不同的定位策略与竞争对手形成差异化优势。
三、市场渗透策略市场渗透策略是指企业通过扩大产品销售量或提高市场份额，进一步占领现有市场的策略。
市场渗透策略可以通过推广活动、增加销售渠道、改善客户服务等方式实施，以增强企业在市场中的竞争力。
结论：市场潜力分析和市场拓展策略制定对于企业的发展至关重要。
市场分析及营销策略管理知识
市场分析及营销策略管理知识市场分析是一项关键的营销管理知识，可以帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者需求，以制定有效的营销策略。
在市场分析的基础上，企业可以制定相应的营销策略，以实现市场份额的增长和利润的提高。
在进行市场分析时，企业需要考虑以下几个方面：1. 市场环境：企业需要了解所处市场的整体规模和增长趋势，以及市场的供求关系。
同时，还需要考虑政府政策、经济状况、社会文化因素等对市场的影响。
2. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自己的竞争优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
3. 消费者需求分析：企业需要了解消费者的需求和购买行为。
通过市场调研和数据分析，可以获取消费者的偏好、需求和购买行为等信息，为企业提供准确的市场定位和目标市场选择。
基于市场分析的结果，企业可以制定相应的营销策略，以实现市场份额的增长和利润的提高。
以下是一些常用的营销策略：1. 市场定位策略：企业可以通过市场定位来明确自己的目标市场和目标消费者。
不同的市场定位决定了企业的产品定位、价值主张和营销传播策略。
通过准确定位市场，企业可以更好地满足消费者需求，并建立品牌竞争优势。
2. 产品策略：企业可以通过产品策略来改善产品的特性、定价和包装等，以满足消费者的需求。
通过产品创新和不断改进，企业可以提高产品的竞争力，并获取更多的市场份额。
3. 定价策略：企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等，根据市场需求和竞争环境来决定产品的定价水平。
通过合理的定价策略，企业可以实现产品价值最大化和利润最大化。
4. 渠道策略：企业可以通过渠道策略来选择合适的销售渠道和合作伙伴，以达到更广泛的市场覆盖和更高效的产品销售。
通过建立和管理优秀的销售渠道，企业可以提高产品的销售效率和市场份额。
市场分析和营销策略管理是企业成功的关键要素之一。
通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的深入分析，企业可以制定出更具有竞争力的营销策略，提高企业的市场份额和利润水平。
如何进行有效的市场分析和营销策略制定
如何进行有效的市场分析和营销策略制定？
市场分析是制定营销策略的关键步骤，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会。
以下是一些建议，以帮助企业进行有效的市场分析和营销策略制定：
1. 确定目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁，包括目标客户的年龄、性别、职业、收入水平等特征。
这有助于企业更好地了解目标市场的需求和偏好。
2. 进行市场调研：通过收集和分析市场数据，了解目标市场的消费者行为、购买习惯、需求和期望。
这些信息可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和潜在机会。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、促销策略等，以及他们在市场上的表现。
这有助于企业更好地了解市场竞争情况和潜在机会。
4. 制定营销策略：基于市场分析和竞争对手的了解，制定适合企业的营销策略。
这包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
5. 实施营销计划：将营销策略转化为具体的营销计划，包括营销预算、营销活动策划、执行和监控等。
6. 评估和调整：定期评估营销计划的执行效果，根据市场变化和竞争对手的动态调整营销策略。
总之，有效的市场分析和营销策略制定需要深入了解目标市场的
需求和竞争情况，结合企业的实际情况，制定适合企业的营销策略并付诸实践。
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财富帐户策略周报2008年9月8日星期一市场研判及策略要点受美股大跌、招商证券即将过会以及部分限售股禁售期缩短预期影响，沪深股市上周再度出现深幅调整，沪综指跌破2245点。
在连续暴跌后市场没有出现像样的反弹，同时成交量极度萎缩，而盘中个股以超跌反弹为主、题材股且战且退，表明投资者心态谨慎，市场缺乏持续性的热点。
值得注意的是，上周五晚间证监会出台了《上市公司股东发行可交换公司债券的规定（征求意见稿）》，拟由上市公司股东发行可交换债券，在解决其资金压力的同时化解限售股对市场的影响。
周末市场各方对于这一新生事物表达了不同的看法，证券公司研究员大多认为此举有助于化解市场压力，独立分析人士偏向于认为此举对大小非并无实际约束力。
我们的观点是这个措施给大小非减持增加了一个缓冲，至少不会进一步恶化市场形势。
在大盘跌破3000点后，市场中不断出现呼唤“平准基金”的声音，但我们尚未看到任何迹象表明这个“稳定器”会在短期内出现。
当然，近几个月来管理层陆续推出了一些“利好”政策，主要是为了平衡市场供求关系，减缓指数下跌速度，但是从998点到6124点蓄积起来的巨大做空能量需要一个释放过程，不管通过何种方式“导流”，依靠市场自身的力量承接总是非常困难的一件事情。
不过我们注意到实业资本已经幵始关注股市机会，可口可乐上周以高于市价近2倍的价格提出全购在港上市的汇源果汁，我们认为在A股市场上也会出现类似机会, 除了大非直接增持、控股股东以高于市价的价格认购非公幵发行股票外，有些具有核心竞争力的公司目前股价已具有收购价值。
目前股市距离去年高点已有64%勺跌幅，而日本经济泡沫破裂后日经225指数从1990年的39000点到2003年最低7800点，13年来最大跌幅才80% 美国1929 —1932年经济危机时的4年最大跌幅也不过80%左右；其余几次股灾基本或者没有达到这个跌幅，或者不具有可比性。
在我国实体经济基本保持稳定增长的同时，如此大的跌幅过后出现企稳反弹的概率已经很高。
目前沪深股市动态市盈率约17倍，而在2005年6月6日1000点时，两市平均市盈率为倍，目前美国道琼斯平均市盈率为倍，单纯从市盈率的横向和纵向比较已经很接近；当然从市净率看还有一定的差距，考虑到上市公司业绩大幅提高的因素, 目前市场的估值其实已经相当便宜。
对于目前市场的情况，我们认为有两点是可以肯定的：一是市场运行在底部区域，指数已经没有太大的下跌空间；二是在持续弱市，人气涣散的环境中,“理念等到了深化，市场平均市盈率水平的不断降低为新的行情产生正在创造更加有利的条件。
实际上，尽管面临国际国内尚存的许多不确定性，回归合理估值水平的场将逐渐显示出吸引力。
未来半年中，一些结构性机会将不断出现，稳定增长的消费与服务业、政策支持的新能源板块、整合受益的先进制造业最值得关注。
从操作的角度说，在市场逐步走稳之时，近期可逢低适当参与基本面看好的超跌品种，重仓的投资者注意调整仓位和持仓结构，汰劣存优，逐步换入具有核心竞争力的股票。
（张崎）投资热点理财3组下半年5大金股：国投电力、宝信软件AB股、威孚高科AB股、金钼股份、华新水泥AB股。
“价值A股市财富帐户理财小组下半年金股介绍理财3组A 股经历了指数大幅下跌65%的暴跌历程，市场整体估值水平大幅下降。
我们对四季度大盘走势判断为先抑后扬，在市场进一步探出低点后将出现一波有操作价值的中级反弹行情。
我们判断此波反弹还是基于整体市场极度超跌背景下的一波技术性修正行情。
本理财小组结合公司基本面以及四季度市场可能出现的热点进行选股，给出投资者5 只可能存在投资机会的股票。
具体公司介绍：国投电力（600886）：公司是目前国内市场盈利能力最高的电力企业之一。
在国家下半年理顺能源价格机制以及国家增值税改革等利好的推动下，电力股板块的整体估值水平将出现明显回升趋势。
公司背靠央企标兵企业--- 国家开发投资公司，公司资产注入预期相当明确，对业绩提升最大。
公司拥有华润三期、乌金峡水电站和两个风电都将集中在09 年投产，对于公司明年业绩增长有较大提升。
目前公司每千瓦装机市值在2300 元附近，考虑公司拥有相当比重的水电资产，公司的重置成本将在4000元以上。
不考虑资产注入公司08-09年EPS为、元。
综合考虑电力板块估值长期回升趋势以及母公司强烈的资产注入预期，公司目前的估值水平明显过低，拥有较高的安全边际以及成长空间。
年底目标价10 元。
宝信软件A/B 股（600845、900926）：公司是国内钢铁行业信息化、自动化解决方案的龙头供应商。
在钢铁行业景气下降途中，钢铁行业的兼并重组将会有较大的提速，公司将是钢企兼并重组后信息化建设的最大受益者。
公司在巩固发展钢铁板块的同时，业务在有色、石化、采掘等行业也获得较快发展。
公司近几年主营业务收入出现稳定快速增长的趋势，长期毛利率也处于长期提升的阶段中。
作为宝钢集团六大支柱产业中的一个重要平台，宝信软件存在资产注入的预期。
宝钢旗下具备和宝信软件优势互补的宝钢工程一旦能成功注入，那么对公司的长期业绩将会有巨大提升。
公司08-09年EPS为、元，目前公司是两市最低市盈率的软件公司，估值70%具备优势。
年底目标价格A股23元B股2美元。
金钼股份（601958）:公司是亚洲最大钼业公司，全球最大原生钼公司，拥有采矿到深加工的完整产业链。
由于全世界钼业公司集中在几家企业之中，以及钢铁产业升级增加合金钢比率的趋势，使得属于稀有贵金属板块的金属钼价格在经历了几年的大幅上扬后依然保持价格独立坚挺。
公司盈利能力极强，毛利基本维持在左右。
公司08-09年EPS为：、元，目前市盈率不足9倍。
年底目标价格17元。
威孚高科A/B股（000581、200581）：公司为中国汽车发动机燃油喷射系统最大2004年起与生产厂商，品种系列、生产规模、市场占有率连续多年位居行业第一。
德国博世合作生产满足国川排放法规的产品，目前已批量投放市场。
上半年每股收益元，随着国川排放法规08年中实施，公司业绩有进一步成长空间。
目前估值偏低，逢低可关注；此外其B股价格明显低于净资产，更具投资价值。
年底目标价格A股10元，B股7港元。
华新水泥A/B股（600801、900933）:公司经过多年的稳定发展已经成为国内前三强水泥企业，成为华中地区最大水泥生产商。
公司发展战略明晰，产能稳步扩张, 上下游一体化策略将更好的抵御行业风险，华新水泥进入商品混凝土市场能够进一步控制销售终端，加快公司对市场变化的反应能力。
公司第一大股东高价增发（7520 万股元）成为华新水泥第一大股东，在资金和管理上都给于公司极大支持，国际产业资本和管理层敢于如此高价进入国内市场，应当说公司长期发展非常乐观的。
同时，四季度幵始国家可能推出刺激经济计划，以及地震灾区万亿重建计划，这对受到严重周期性打压的水泥上市公司来说是一个极大的刺激。
公司08-09年EPS:、元。
年底目标价格A股22元B股2美元。
组合操作计划我们将保持两种风格组合，并给出相应的参考配置比例，以适合稳健型和激进型投资者的不同需求。
每周必要时将对组合做出调整，所有组合品种来自于股票池。
（激进型品种建议投资者以买入价格下跌10%作为止损点）上周组合已清空，激进型组合、稳健型组合本周暂未调入品种最新调研动态外部观点通化东宝：高技术壁垒下的成长性医药企业在宏观经济周期下行背景下，医药行业是少数兼具抗周期与高成长特点的行业,特别是那些产品拥有高技术壁垒、高成长市场前景的公司。
通化东宝（600867）可能就是这样一家公司，以下我们根据部分券商研究所的研究报告，对该公司做一简要分析:1、2005年以来，公司聚焦胰岛素业务，仅依托胰岛素一期产能，公司05-07 年胰岛素原料药和制剂销售额从7035万元增长到亿元，年复合增长52%胰岛素业务毛利占公司毛利比重从34%上升到57% 08年中期进一步上升到80%2、07年重组人胰岛素245亿元的全球销售额仅覆盖了包括北美、欧洲和日本在内的30%勺糖尿病人，而全球糖尿病人总数的74%在发展中国家，受削减医疗保险费用支出驱动，发展中国家政府将不遗余力地推荐使用第二代重组人胰岛素，这部分新兴市场预计将有360亿元市场潜力。
3、胰岛素产业化生产的工艺壁垒很高，全球能大规模产业化生产的只有丹麦的诺和诺德、美国礼来和通化东宝。
通化东宝的工艺步骤比礼来少了产品品质和疗14 步，效（包括收得率和纯度等多方面）都与诺和诺德、礼来相媲美，而且是全球唯一的、完全不含有动物源的胰岛素。
并且公司的制造成本、人力成本、水资源成本等综合成本大大低于跨国巨头，因此，性价比优势显着，例如公司制剂售价比进口胰岛素便宜27%。
4、根据IMS预测：2012年中国糖尿病人将翻番，达到8000万人，随着糖尿病诊出率的提升和全民医保的普及，按增值税后出厂价口径测算，中国重组人胰岛素市场规模将达到44 亿元。
公司通过学术营销，07 年已经完成了2000 家医院覆盖，培育约7万人的消费者规模，08年将完成3000家目标医院的覆盖，2009年随着现金流的好转将主攻销量提升。
5、从2001 年开始，公司已陆续完成了20 多个（3000 万人口以上）发展中国家的出口认证，特别是公司最近获得海外最大市场巴西的出口认证将使公司有望于四季度签得出口200 公斤胰岛素的大定单，随着胰岛素二期的投产，公司产能瓶颈消失，从今年第四季度起，海外市场开始进入收获期。
同时欧盟认证也在启动，为进入规范市场作长期战略储备。
6、公司胰岛素二期（3000公斤）6月30日投产，7月20日顺利生产出连续三批合格胰岛素，7月21日发布申请GMF证书公告，预计9月下旬将获得GMPE式生产批件，公司有望从今年第四季度开始，每月生产200公斤胰岛素原料药。
7、公司国内销售由曾在诺和诺德公司主管胰岛素销售多年现任公司总经理的李聪先生负责，海外市场由董事长和李兆琦先生负责，生产工艺由副总经理冷春生负责，同时在集团层面上的全员股权激励和期权设计也早已完成，高效的管理层与完善的治理结构有助于公司的长期成长。
&预计公司2008-2010年EPS为元、元和元，目前公司总市值仅42亿，在目前医改以及消费升级背景下，公司是兼具防御性和成长性的投资品种，值得重点关注。
（罗震）组合股票池本股票池覆盖了投资理财中心关注的公司，我们将根据入池股票的价格波动和基本面事项定期做出更新。
作为风险控制的措施，入池股票必须经过论证且上述投资组合中的推荐的品种必须来自股票池。
近期股票池新增了个理财小组的下半年“金股”组合，并调整了股票池个股和目标价格, 敬请关注免责声明:本报告中的信息均来源于公开可获得资料，海通证券力求准确可靠，但对这些信息的准确性及完整性不做任何保证，据此投资，责任自负。