福临门广西市场推广整合营销策划案
福临门建议案
• 刀- 寓意厨师的刀/功夫好、切菜靓
• 包装显得清纯、可爱口
– 福临门在传播上刻意弱化刀
的形象，但两滴花生油所代 表的“油妈妈与油宝宝”形 象又没有得到强化
挑战
如何在所有的传播活动中突出“油妈妈与油宝宝”的视觉形象， 使其成为承载福临门形象的核心视觉
商 誉
强势
• 高来自香港的高档名牌 – 代表最好的品质 – 香港人都是吃这个牌子 – 在香港历史久/有实力 – 信誉好/值得信赖
• 老牌子
• 品质优良 • 广告少/没什么印象
消费者与福临门的关系
• 竞品使用者（目前使用大众化品牌，如金龙鱼）
– 她们没有感受到福临门的高品质与大众化品牌的差异 – 她们没有被激发起对高档品质的需求 – 她们少有机会去接触和了解福临门，更不用说与福临门建立紧密的感性 联系 – 对他们来说，福临门只是一个来自香港、卖得很贵的，而且贵得不值得
的外来品牌
福临门是香港人用的，而且卖得很贵 ， 但跟我有什么关系？
消费者与福临门的关系
• 广州的福临门现有使用者
– 他们感受到福临门的高品质与大众化品牌的差异 – 也感受到这种高品质所带来的价值 - 反映或者体会不断提升的生活品质
– 福临门来自香港不会让他们产生距离感，反而会强化更好生活品质的感觉
对产品的体验和印象
• 好品质始终如一 • 花生油很香/浓香的花生味 • 油质清纯/不起泡 • 口感不腻/油度适中 • 煮菜香/色泽靓/食欲好
品牌个性/形象
• 有性格/风格独特 • 有品味/高品味 • 有眼光
• 成熟/稳重
• 可靠/值得信赖 • 有亲切感/关系密切 • 优越感
核心视觉形象
？
• 自信
品牌的核心价值
福临门策划方案
福临门策划方案一、背景介绍。
福临门是一家专业的活动策划公司，拥有丰富的经验和专业的团队。
我们致力于为客户提供高质量的活动策划服务，满足客户各种需求。
二、活动目的。
本次策划旨在为客户打造一场独特而难忘的活动，提升品牌知名度，增加用户粘性，促进销售增长。
三、活动内容。
1. 主题确定，根据客户需求确定活动主题，结合品牌特色和市场趋势，打造独特的活动主题。
2. 活动规划，制定活动流程，包括开场表演、互动环节、产品展示等，确保活动内容丰富多样。
3. 嘉宾邀请，邀请行业知名嘉宾参加活动，增加活动的影响力和吸引力。
4. 营销推广，通过线上线下渠道进行活动宣传，吸引目标客户参与活动。
5. 活动执行，精心安排活动现场布置、节目表演、礼品赠送等细节，确保活动顺利进行。
四、活动预期效果。
1. 提升品牌知名度，通过精心策划的活动，提升品牌在目标客户群中的知名度和美誉度。
2. 增加用户粘性，活动吸引用户参与，增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
3. 促进销售增长，活动期间开展促销活动，提高产品销量，实现销售增长。
五、活动后续服务。
活动结束后，我们将进行活动效果评估和总结，为客户提供活动效果报告，并根据客户需求提供后续的市场推广和品牌建设服务。
六、费用预算。
根据客户需求和活动规模，制定合理的费用预算，并在活动执行过程中严格控制成本，确保活动的高性价比。
七、总结。
福临门将以专业的团队、丰富的经验和细致的服务，为客户打造一场独特而难忘的活动，实现客户的品牌推广和销售增长目标。
我们期待与您的合作，共同开创美好未来！。
(强烈推荐)福临门灯饰公司方案策划书
福临门灯饰公司策划方目录1、市场分析2、产品种类3、产品特点4、组织结构5、盈利模式一．市场分析我国是世界照明电器生产、出口大国，又是消费大国。
2007年销售额2000亿元，出口为130亿美元，约占全球市场12％。
仅我国每年白炽灯销量达到20亿只，中小城市居民白炽灯的使用比例大约在50%以上，农村使用白炽灯的比例更大。
在我国节能环保的国家政策和各地地方政府的推动下，升级或淘汰现有落后耗能的照明器具是一个大的趋势。
有机构预测，未来五年内国内节能照明产业的年均增长率将达到27%，而根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的统计和预测，到2010年，我国仅LED在普通照明领域的市场规模就将超过120亿。
发展LED产业已经成为我国国家意志的体现之一。
半导体照明的应用已经与节能减排、环境保护等国家战略目标紧密联系在一起，推进半导体照明产业发展已经成为国家意志，特别是在我国针对全球金融危机实施的产业振兴计划中，半导体照明也被作为提升传统产业、培育新兴产业的重点领域之一，这为半导体照明产业的发展提供了极好的机会。
四、政策、政府支持为我国LED 产业发展创造良好的发展环境。
灯饰产品应用于家庭装饰，是现代新的潮流，同时也是一种灯光文化在人们心中自然的表现。
灯光和人居环境有着密切的关系，不管怎样，其主要是照明的意义。
照明能否艺术化的体现，是灯光在应用过程中是否恰到好处。
换一个说法，同样一盏灯，在摆设放置不同的角度、位置，灯光的投射方向以及设置不同的外观装饰物等，会直接影响到居住者的心情，甚至健康。
现在人们生活水平普遍提高，家庭装修也越来越追求高档化，这必然包括灯光方面的装饰，因为再豪华的装饰装修，如果不通过灯光来体现，就不能满足人们感官上的享受。
好的灯光装饰，除了亮化居住环境，还有对装修起到画龙点星的作用。
所以，做家庭装饰灯具，不必担忧市场的前景，只要社会是进步的，灯饰市场就永不饱和。
二、产品种类①现代家居灯饰②LED商业照明③户外景观照明④酒店工程灯饰⑤儿童灯饰⑥企业办公用灯⑦娱乐场所用灯三、产品特点Ⅰ结构简单、做工精细、色彩明快现在，家居装饰用灯设计的潮流越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快，正像我们看到的越来越多的意大利家具，它们的设计风格十分现代。
福临门策划方案
福临门策划方案英文回答：As a seasoned marketing professional, I am excited to present my comprehensive strategic plan for Fulinmen, a renowned edible oil brand in China. Through in-depth market research, consumer analysis, and competitive benchmarking, I have devised a multifaceted approach that will elevate the brand's position, drive sales, and establish Fulinmen as the undisputed leader in the edible oil market.1. Brand Positioning and Differentiation:Fulinmen's brand positioning will be centered around the concept of "Health, Taste, and Tradition." This positioning will resonate with Chinese consumers who prioritize their health and well-being, appreciate the culinary heritage of their culture, and seek authentic and high-quality products. To differentiate Fulinmen from competitors, we will emphasize the brand's commitment tousing only the finest ingredients, its adherence to traditional production methods, and its strict quality control standards.2. Target Audience:Fulinmen's target audience is primarily composed of Chinese households, particularly those with a strong emphasis on health and nutrition. This includes families with young children, health-conscious individuals, and elderly consumers. We will also target professional chefs and restaurateurs who value the quality and authenticity of their ingredients.3. Marketing Objectives:Our marketing objectives are ambitious yet achievable. Within the first year, we aim to:Increase brand awareness by 20%。
福临门策划方案
福临门策划方案英文回答：Introduction。
As a marketing professional, I have developed a comprehensive marketing plan for Fulinmen, a leading brandof rice in China. This plan is designed to increase brand awareness, drive sales, and build customer loyalty.Target Audience。
Fulinmen's target audience is primarily Chinese consumers who are looking for high-quality, affordable rice. The brand's core consumers are families and individuals who value tradition and quality.Marketing Objectives。
Increase brand awareness by 15% within the next year.Drive sales growth by 10% within the next six months.Build customer loyalty and increase repeat purchases.Marketing Strategies。
To achieve these objectives, we will implement avariety of marketing strategies, including:Content marketing: We will create and distribute high-quality content that is relevant to our target audience. This content will be shared on our website, social media channels, and through other online platforms.Social media marketing: We will use social media to connect with our target audience and build relationships with potential customers. We will share engaging content, run contests and promotions, and respond to customer inquiries.Influencer marketing: We will partner with influentialfood bloggers and chefs to promote Fulinmen rice. These influencers will create and share content that showcases the quality and versatility of our rice.Public relations: We will work with media outlets to generate positive coverage of Fulinmen rice. We will also attend industry events and participate in public speaking engagements.Sales promotions: We will offer sales promotions and discounts to encourage consumers to try Fulinmen rice. We will also run loyalty programs to reward repeat purchases.Measurement and Evaluation。
普纳-中粮福临门新一代玉米油公关推广方案 精品
1.被列入中华预防医学会“健康金桥重点工程” 3.卫生部心血管病防治研究中心和中华预防医学会两大机构 共同发起的全民心健康运动，金龙鱼玉米油支持 4.金龙鱼玉米油杯北京中老年“柔力球之星”表演大赛 5.“金龙鱼玉米油健康心选择”有奖调查
营 销 推 广
17
活动层面
传播层面
全民心健康运动、三重营养组合引领清淡饮食健康风尚
任务解读
福临门玉米油的任务目标 清除障碍的手段 1、面对已经成为消费 主流的食用油品类 2、面对同样都在讲健 康的其他食用油品类
中国玉米油市场分析
品牌定位 品 牌 D N A 品牌诉求 产品诉求
中国第一健康食用油 健康当家油 清香不上火 健康12道（工艺）
1.倪萍代言 2.2005年成立三星油料科技研究所 3.农业部2008年奥运会指定品牌 5.2008年登陆欧交所创业板 7.2008年12月与国际食品工业协会、中国植物油行业协会 举办”中国玉米油产业战略发展论坛“ 8.2005年中国食品工业协会专家组前往长寿花玉米油调研
核心卖点
营 销 推 广
20
活动层面
传播层面
玉米经济、吉林玉米黄金带、源自黑土地的液体黄金
中国玉米油市场分析
品牌定位 品 牌 D N A 品牌诉求 产品诉求 核心卖点
N/A N/A 纯天然，更营养 特有的谷固醇，抑制有害胆固醇的吸收
营 销 推 广
活动层面
2004年、2005年“融氏”品牌玉米胚芽油产品连续被评为上 海畅销品牌和产品；2006上海名牌产品等。
调和油
花生油
玉米油
玉米油就是福临门的单品冠军！ 福临门也需要通过树立强有力的单品冠军 在食用油行业取得突破！
任务解读
福临门策划方案
福临门策划方案
一、背景介绍。
福临门是一家知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质的食品产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，福临门计划开展一系列的营销活动和策划方案。
二、目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注福临门的产品。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
三、策划方案。
1. 品牌推广活动。
福临门将通过线上线下的方式进行品牌推广活动，包括在社交媒体平台上发布品牌故事和产品宣传，举办品牌发布会和产品体验活动等。
同时，福临门还将与知名的美食博主和网红合作，进行产
品推荐和试用分享，吸引更多消费者关注和购买福临门的产品。
2. 产品促销活动。
福临门将推出一系列的产品促销活动，包括限时折扣、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买福临门的产品。
同时，福临门还
将与线下的超市和便利店合作，进行产品陈列和促销活动，提升产
品的曝光率和销售量。
3. 新品发布活动。
福临门将不断推出新品，并举办新品发布活动，向消费者展示
新品的特色和优势，吸引消费者尝试和购买新品。
同时，福临门还
将通过线上线下的方式进行新品宣传和推广，提升新品的知名度和
市场份额。
四、预期效果。
通过以上一系列的策划方案，福临门预计能够提升品牌知名度，吸引更多消费者关注福临门的产品；扩大市场份额，增加销售额和
利润。
同时，福临门还将与消费者建立更紧密的联系，提升消费者
对福临门的认可度和忠诚度。
福临门策划方案
福临门策划方案汇报人:日期:目录CONTENCT •项目背景与目标•市场分析•产品定位与策划•营销策略与实施计划•渠道策略与实施计划•人力资源规划与组织结构•预算与资金安排•风险评估与应对措施01项目背景与目标福临门项目是由福临门公司发起的一项大型品牌推广活动，旨在提高品牌知名度、扩大市场份额、提升销售业绩。
项目背景依托于福临门公司近年来在粮油领域的快速发展，以及市场对健康食品的日益关注。
福临门公司希望通过此次活动，向消费者传递品牌理念、产品特点和优势，同时加强与消费者的互动与沟通。
项目背景介绍提高品牌知名度扩大市场份额提升销售业绩加强品牌与消费者沟通项目目标概述通过此次策划活动，让更多的人了解福临门品牌及其产品。
增加福临门公司在目标市场的占有率，提升销售额。
通过活动刺激消费者购买欲望，提高销售业绩。
建立福临门品牌与消费者的有效沟通渠道，收集消费者反馈和建议，为后续产品研发和营销策略提供参考。
02市场分析行业快速发展消费者需求多元化市场竞争激烈近年来，随着人们生活水平的提高，对各类美食的需求也在不断增加，调味品行业得到了快速发展。
随着消费者对美食的追求，调味品行业的产品也呈现出多元化、个性化的特点，各类新型调味品不断涌现。
调味品行业的市场竞争非常激烈，各大品牌都在努力提升产品质量和服务水平，以吸引更多的消费者。
行业趋势分析80%80%100%竞争对手分析海天味业是国内最大的调味品生产商之一，产品线丰富，品牌影响力大，在市场上占据主导地位。
李锦记是一家历史悠久的调味品生产商，其产品质量和口碑均得到广泛认可，拥有大量的忠实消费者。
老干妈是一家知名的辣椒酱生产商，其产品深受广大消费者的喜爱，特别是在南方地区具有很高的市场占有率。
海天味业李锦记老干妈年轻人群体中产阶级群体餐饮行业从业者目标客户群体分析中产阶级对生活质量有着较高的要求，他们注重产品的品质和口感，对调味品的味道和营养价值有着较高的要求。
餐饮行业从业者对调味品的需求量大，他们注重产品的质量和稳定性，对服务水平有着较高的要求。
广西特产推广策划书3篇
广西特产推广策划书3篇篇一广西特产推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高广西特产的知名度和市场份额，推广广西的特色产品，加强广西特产的品牌形象。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对健康、绿色、有机的食品需求不断增加，对地方特产的兴趣也日益浓厚。
2. 竞争态势：广西特产市场竞争激烈，同类产品众多，需要通过品牌塑造、产品创新等方式提高竞争力。
3. 市场机会：随着电商平台的发展，广西特产的销售渠道不断拓宽，为产品推广提供了更多机会。
三、推广策略1. 产品策略：选取具有代表性的广西特产，如桂林米粉、螺蛳粉、六堡茶等，保证产品质量，突出产品特色。
2. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌故事、品牌形象等方式，塑造品牌形象。
3. 渠道策略：利用线上线下相结合的方式进行推广。
线上通过电商平台、社交媒体等进行宣传和销售；线下通过参加展会、开设实体店等方式进行推广。
4. 活动策略：举办各种促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
同时，举办品鉴会、文化节等活动，提高消费者对广西特产的认知度和认可度。
四、推广计划1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布广西特产的图片、视频、文章等内容，吸引消费者关注。
与电商平台合作，开设广西特产官方旗舰店，提高产品的曝光率和销售量。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高广西特产在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广参加全国各地的农产品展销会、食品展览会等，展示广西特产的特色和优势，提高品牌知名度。
在广西各地开设广西特产专卖店，提供产品展示和销售服务，方便消费者购买。
与旅行社合作，将广西特产纳入旅游线路，推广广西特产的文化和旅游价值。
五、推广效果评估1. 销售数据：通过电商平台和实体店的销售数据，评估推广活动的效果。
2. 消费者反馈：通过消费者的评价和反馈，了解消费者对广西特产的认可度和满意度。
食用油营销整合规划含文字方案
趋势3
消费需求----健康意识的觉醒！
1. 随着中国经济的飞速发展，人们生活水平 的不断提高，对以色拉油、调和油、花生油为主 的日常生活烹饪油，开始转向安全、 健康、营养 的方向过渡和发展。
2. 要想健康，必须有一个健康的理念， “少 吃油，吃好油”的观点成为一种主流思想。
我们要怎样做？
产品要开发？ 品牌要塑造？ 渠道要构建？
消费者体验
1`传播产品优势：产品属性和优势,怎样吃才健康？ 2`专家教育：将产品参透到每天的烹饪中； 3`重要点的炒作：消费体验、”食疗”功效； 4`活动创意：展销会,美食类比赛等； 5`倡导天然健康的生活方式：相关媒介的跟踪报道。
此方案主要整合规划在3个方面：
1、油脂产品营销发展方向;（战略） 2、对整体性品牌营销策略进行整合; （战术） 3、为公司运营管理提供决策。 （运营）
战略篇
趋势1
产业大环境----宏观政策支持
1·国家扶植“三农”政策，包括农民税收的减 免、农业企业的税务优惠，号召回归企业家精神；
2·粮油价格持续上涨，企业有更广阔的利润空间。
公司状况分析
公司资源
（一）上游供应商资源：年供货量XXXX吨以上大米供应商XX家，分布黑龙江、吉林、安徽、江苏 等省区；年供货量XXXX吨以上小麦供应商X家，分布河南、湖北、安徽等省区；年供货量XXXX吨 以上高梁供应商XXX家，分布黑龙江、吉林、内蒙古等省区；食用油供应商：XXXXXXX等。 （二）下游经销渠道及市场资源： 1、XXX经营部： （1）XXX市为中心，辐射XXXXXXXXX一线及整个黔西北地区以分销商为主导经营模式，市场占有 份额XX%。 （2）商超客户：XX超市全省XX个连锁店中有XX家店经销我公司商品；XX超市全省X家连锁店中XX 家店经销我公司商品；XX超市全省XX家店已意向性经销我公司商品。 （3）XXX经营部XXX年1-12月，销售额XXXX万元。 2、XXX经营部： （1）以市区终端配送（餐饮、酒店、学校单位食堂）销售为主，稳定客户数量XX家。 （2）分销商经营为辅，客户分布XXX郊区及周边县市（XX、XX）等地区。 （3）XXXX经营部XXX年6-12月，销售额XXX万元。
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福临门广西市场推广整合营销策划案目录第一部分市场环境篇一．市场现状分析 (03)二．消费者分析 (09)三．竞争者分析 (10)四．通路分析 (12)五．福临门花生油（调和油）SWOT分析 (13)第二部分整合推广篇一．整合推广战略 (15)二．品牌策略 (15)三．价格策略 (16)四．通路策略 (16)五．终端策略 (17)六．广告策略 (18)七．公关与促销策略 (20)八．培训规划 (23)九．推广目标 (24)附件：1．福临门花生油品牌传播策略 (26)2．福临门广告软文系列 (30)有家就有福临门幸福来自福临门第一部分市场环境篇一．市场现状分析◆市场相持不下金龙鱼、鲁花对决概念营销去年中秋节的一段时刻，金龙鱼和鲁花两个品牌的广告不断相继显现在同一媒体的不同版面上。
除了争夺中秋节的礼品市场，在食用油领域还悄悄上演着专门猛烈的争夺。
鲁花：平民化策略制胜2001年，鲁花差不多确定了稳打“健康”品牌，倡导绿色消费的理念，几年来在央视和报纸等其他媒体的集中宣传下，鲁花的品牌和形象得到确立。
为了要成为北京消费者心目中具有亲和力的品牌，拥有稳固的购买群体，进而保持可连续的销售业绩，必须进行更深层次的媒体合作。
在鲁花北京分公司的市场调研报告中，北京人民广播电台交通台被列为重点媒体。
加快与广播电台的谈判步伐，策划广告创意。
一段时刻，每天48次的滚动播放，一时刻“鲁花花生油只榨取第一道花生原汁为健康生活加油”成为街头巷尾人们耳熟能详的一句口头禅。
每次新闻联播之后的“滴滴鲁花香飘万家”更是莱阳鲁花这种平民化的策略的表达。
业内人士指出，鲁花的成功在专门大程度上得益于从一开始，鲁花就始终没有舍弃走平民化的路线。
食用油的产品本身确实是与消费者生活息息相关的产品，尽管每一次鲁花的广告时刻都不是专门长，但简单明了、朗朗上口的广告语和多次滚动播放都会在无形中给消费者留下深刻的印象。
鲁花“手掰花生”标志也成了宽敞消费者心目中的优质花生油的代名词，日前，“鲁花”已被国家权威机构认定为“免检产品”和国家级“放心油”，产品畅销全国各省、市、自治区，并出口新加坡、马来西亚、新西兰等国家和香港、澳门等地区。
鲁花的策略能够一直坚持地做下去，不管是从产品包装、终端促销依旧广告创意差不多上始终沿着这条路线。
金龙鱼：谁抢了我的市场？一段时刻，在超市，发觉有鲁花的货架上差不多上都有嘉里粮油旗下的金龙鱼品牌摆在旁边，这种现象专门是在一些中小超市专门明显(有一些小超市甚至就只有这两个品牌)。
在每瓶金龙鱼的油桶口处都挂有一个“1∶1∶1”的小宣传册，这是金龙鱼关于前不久的“1∶1∶1”电视广告在终端上的延伸。
金龙鱼之因此打出的1：1：1的概念是有其背景的。
食用油的要紧成分是各种脂肪酸，一部分消费者认为，食用的各种油以采纳轮换法和搭配法为好，因为如此能够调剂人体吸取的各种脂肪酸比例，防止有的脂肪酸摄入过量而另外的却明显不足。
从营养角度分析，世界卫生组织、联合国粮农组织曾经提出膳食脂肪酸的建议是，饱和脂肪酸：单不饱和脂肪酸：多不饱和脂肪酸为1：1：1。
中国营养学会也对该比例表示认同，认为关于食用油而言，一旦符合1：1：1那个人体吸取脂肪酸的比例，更有利于人体健康，因此金龙鱼在广告中专门强调1：1：1。
业内人士的分析则一针见血：金龙鱼想凭借包装食用油的老大地位来打造一个行业标准，来建立阻碍别人进入的门槛，即使能够进入也得付出高代价。
是不是确实设置了门槛别的企业就可不能进入了呢？来自食用油业内的消息则是否定的。
记者了解到，香港南顺油脂新一代健康调和油差不多于8月8日在全国上市，以此对抗金龙鱼第二代健康调和油。
鲁花也正在积极预备自己的新产品，据说也是按照金龙鱼推广的1：1：1来作的，只只是标准上稍有一些差异而已。
金龙鱼目前推广的1：1：1概念是企业行为，不能代表以后的趋势。
“1∶1∶1”的广告由于说明不清，仅有口号，不但没有打动消费者，反而一改其亲情路线，给专门多消费者莫名其妙的感受。
金龙鱼、元宝、胡姬花等这些消费者熟悉的品牌都属于新加坡郭氏兄弟集团旗下的嘉里粮油，其累计市场占有率达到36%；另外在嘉里旗下，还有分布于全国六大地区的万黛兰、嘉龙、祥龙、巧厨、宝鹭等12个区域品牌，统计下来嘉里的食用油总共有16种品牌。
多品牌策略一直是嘉里粮油认为专门自豪的一个重要举措。
由于食用油属于日用消费品，不同的消费适应使得不同的地区有着明显的地域区分，比如长江流域喜爱使用菜子油，因此长江沿岸主打的是鲤鱼牌菜籽油；而华北则喜爱食用花生油、色拉油，因此会用金龙鱼、胡姬花来区分，假如一个品牌既包括菜籽油、花生油、色拉油可能消费者不容易辨论。
◆调和油成了商战的“调和”对象“1∶1∶1”的广告是金龙鱼为推广使用其第二代调和油的策略，除了争夺话语权、引起消费者注意以外，金龙鱼想通过第二代调和油的推广来抢夺被花生油占去的色拉油市场。
金龙鱼、福临门等品牌在前些年一直主做色拉油，由于当时的市场刚刚显现小包装有用油，而色拉油的价格又低，因此，色拉油的市场业绩一直不错。
但随着消费者生活水平的提高，对人们健康有益的花生油市场份额扩大专门快。
资料说明，花生是一种高营养油料作物，营养丰富，且易于被人体吸取。
山东大花生尤以“颗粒肥大、色泽鲜艳、清脆香甜、无黄曲霉素”闻名于世。
作为花生深加工产品的花生油，含有丰富的单不饱和脂肪酸、白藜芦醇、锌、维生素E和叶酸等天然营养物质，对调剂人体机能，促进生长发育，预防心脑血管疾病有着重要作用。
更为重要的是，据中国预防医学科学院研究说明，花生油中每百克锌元素的含量高达8.48毫克，是色拉油的37倍，粟米油的32.6倍，菜籽油的16倍，豆油的7倍。
资料显示，北方的市场正在被花生油占据，51.4%的消费者食用的是花生油，明显多于色拉油38.9%的消费比率，而金龙鱼的头号对手鲁花则成了消费者的首选。
让嘉里粮油着急的是作为花生油代表的胡姬花表现平平，经营一直是乏善可陈，胡姬花花生油虽进入十强，然而难以撼动鲁花的花生油老大位置，另外在2001年推出粟米油，但成效差强人意，表现平平而已。
介于花生油和色拉油之间的产品———食用调和油就成为市场争夺的对象，调和油的价格介于前两者之间，既有色拉油的香又有花生油的营养，因此就连鲁花也在加大调和油的市场投入。
鲁花依照各地饮食适应和生活水平的差异，提出了用优质花生油给色拉油加营养的概念。
对适应用大豆色拉油的地点，鲁花推出了特香花生大豆调和油。
还针对各地消费者的不同需求，连续用优质花生油为菜籽色拉油、葵花籽油加营养，从而使各种油品营养更均衡，口感更好。
而金龙鱼就在现在祭出1∶1∶1的营养概念，试图以营养概念力压高端花生油市场，扭转这种颓势。
食用油市场开拓是一个横向和纵向结合的过程，横向确实是企业和品牌之间的竞争，而纵向的意思确实是在整个市场的开拓，由于我国经济水平的限制，大多数人还在食用动物脂肪油或者散装油，小包装食用油只占整个食用油市场的15%，这意味着市场进展空间还专门大，企业之间相互竞争的同时事实上也是一个把市场做大的过程。
◆价格定位成为差异化竞争的要紧策略，竞争背后是实力的较量业内人士指出，油脂行业是一个高投入、低回报的行业，在热喧闹闹的价格战和品类竞争背后，必须有强大的资金支持。
应对价格战必须有成本优势，而成本优势往往需要借助规模和强大的资本。
因为品类的创新、市场营销与策划、广告宣传及促销活动等，都离不开资金的支持。
正如嘉里粮油董事总经理李福官所说：“对任何一个粮油企业来讲，动用几个亿的资金是专门平常的事，然而回报一样只在2％～3％。
”“金龙鱼”属嘉里粮油（中国）麾下，注资后盾为马来西亚郭兄弟集团，嘉里粮油牗中国牘是郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个投资公司，资金应不是问题。
目前，嘉里在遍布中国六大地区建立了7个生产厂，培养了包括金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的16个食用油品牌。
正是雄厚的实力，使金龙鱼的品牌运作游刃有余。
此外像福临门、鲁花等知名品牌也都有雄厚的资金背景。
目前，食用油市场仍有85％的份额被散装油占据，市场潜力庞大，也吸引国外的油脂大鳄参与到这场竞争中，以后竞战将更加猛烈。
能够断言，不管是价格战，依旧品类之战，有实力、有智谋的企业将是最后的赢家。
我国食用油价格走势分析及7月份推测我国食用油价格走势分析及7月份推测：截止5月31日的一周，国内食用油市场价格飞速上涨。
棉籽油：受棉籽原料短缺的阻碍，压榨棉籽的油厂开始相继停工，棉籽油市场存量日趋减少，市场价格连续保持上涨势头。
河北、山东、河南等省区油厂批发价4800元/吨，比上周上涨200元/吨，小批量销售价250元/50公斤，比上周上涨10元/50公斤，市场零售价2.60元/500克，比上周上涨0.10元。
二级豆油：黑龙江、辽宁等东北大豆主产区、河北、山东、河南等北方地区油厂出厂价普遍水平在4600元/吨左右，上涨幅度在150-200元不等，专门是广州地区报价最高4700元/吨。
色拉油：由于毛油、二级豆油、菜籽油等原料油数量供应短缺，本周色拉油价格得到大幅上涨。
河北、山东等地油厂出厂价4900元/吨，京津一带、江苏、上海等省市批发价4950元/吨，广东和福建等地最高报价5000元/吨，与上周相比上涨幅度200-300元/吨。
二级菜油：由于连续阴雨天气，菜籽收成延期，菜籽油上市时刻也将向后推迟，目前国内大部分市场可售数量专门少，华东地区预售价格4450元/吨，上涨幅度在100元/吨左右。
棕榈油：由于气温的上升，棕榈油的液态表现越来越好，可替代其它油脂的范畴也越来越广，受国内其它食用油价格和国际市场油价上涨的阻碍，价格大幅上涨。
天津港（24度）棕榈油价格4500元/吨，上海港（24度）棕榈油价格4400元/吨，安徽江西等地油厂出厂价4440-4460元/吨，涨幅在200元/吨以上。
试分析，本周国内食用油市场价格上涨的要紧缘故是由于国内市场大豆原料供应的断档，迫使各地油厂大面积停工，较好的也只能坚持断断续续的生产，市场可供豆油数量锐减；其次，由于前期国储粮油更新，库存食用油大幅减少，而菜籽油的上市因菜籽收割延期而推迟，目前又无法填补国内市场食用油短缺的空白，直截了当导致国内食用油市场价格的上涨；再者，近期国际市场油价一直保持强劲的上涨势头，从而也带动了国内食用油价格的上涨。
那么国内食用油市场价格是否一直保持在高位呢？相关人士认为，国内食用油价格将会在7月份回落。
□预期两周内进口大豆将会到货。
目前是大豆供应最为紧张的时期，预期6月份将会有50-60万吨进口大豆抵达中国港口，6月10日后能够开始缺货，大豆短缺的局面将会得到缓解，随着来自南美，可能还有美国的进口大豆到货量的不断提高，7月份大豆供应可能达到每月150万吨左右的需求量，各地油厂相继得以开工，豆油供应量将会增加，拉动油价的回落。