联想人员培训方案
联想服务器存储及方案实战培训V-2024鲜版
审计和监控
记录用户访问和操作日志，便于事后审计和追溯 。
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防火墙和入侵检测系统部署
防火墙配置
部署硬件或软件防火墙，过滤非法访问和恶意攻击。
入侵检测
实时监测网络流量和异常行为，及时发现并处置安全威胁 。
安全漏洞扫描
定期扫描系统漏洞，及时修补安全漏洞，finiBand 等网络协议，提供低延迟、高
带宽的网络连接。
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市场竞争态势及定位
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市场竞争态势
联想服务器在市场份额、产品性能、技术创新等方面处于领先地位，与HP、Dell等国 际品牌竞争激烈。
市场定位
联想服务器以高品质、高性能、高可靠性为特点，定位于中高端企业级市场，满足客户 对高性能计算和大规模数据存储的需求。同时，联想服务器还提供全面的解决方案和专
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恢复策略制定过程剖析
恢复策略目标
确保数据在发生灾难或故障时能 够及时、完整地恢复。
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恢复策略制定
根据业务需求和数据重要性，制定 不同等级的恢复策略，包括本地恢 复、远程恢复等。
恢复流程设计
明确恢复流程、操作步骤和责任人 ，确保恢复过程有序进行。
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灾难恢复计划演练
演练目的
检验灾难恢复计划的可行性和有 效性，提高应对灾难的能力。
演练方式
模拟故障场景，进行实战演练， 包括数据恢复、系统恢复等。
演练评估
对演练过程进行全面评估，总结 经验教训，不断完善灾难恢复计
划。
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联想销售主管培训方案
1. 提高联想销售主管的综合素质，使其具备良好的销售团队管理能力；2. 帮助销售主管掌握销售策略、销售技巧和客户关系管理等方面的知识；3. 增强销售主管的市场洞察力，提高团队的市场竞争力；4. 激发销售主管的团队协作精神，提升团队凝聚力。
二、培训对象联想销售主管、销售团队骨干及有志于从事销售管理工作的人员。
三、培训内容1. 销售团队管理（1）销售团队组织结构及岗位职责；（2）销售团队绩效管理；（3）销售团队激励与约束；（4）销售团队沟通与协作。
2. 销售策略与技巧（1）市场调研与分析；（2）销售目标设定与分解；（3）销售策略制定与实施；（4）销售技巧提升与运用。
3. 客户关系管理（1）客户关系管理概述；（2）客户需求分析与挖掘；（3）客户关系维护与拓展；（4）客户满意度提升。
4. 市场洞察与竞争分析（1）市场趋势分析与预测；（2）竞争对手分析；（3）市场机会挖掘；（4）市场风险防范。
5. 团队建设与个人成长（1）团队建设的重要性；（2）团队建设的方法与技巧；（3）个人成长规划；（4）职业素养提升。
四、培训方法1. 讲师授课：邀请行业专家、销售导师进行授课，分享实战经验；2. 案例分析：通过实际案例，分析销售过程中的问题及解决方案；3. 小组讨论：分组进行讨论，提升团队协作能力；4. 角色扮演：模拟销售场景，提高销售技巧；5. 沙盘演练：通过沙盘模拟，锻炼销售主管的市场洞察力和决策能力。
五、培训时间培训周期为3个月，每周安排2天，共计12天。
六、培训考核1. 课堂表现：考勤、课堂参与度；2. 案例分析：完成案例分析报告，提交给培训老师；3. 角色扮演：展示角色扮演成果，进行评价；4. 沙盘演练：根据沙盘演练成绩进行考核。
七、培训费用培训费用由联想公司承担，学员无需支付任何费用。
八、培训效果评估1. 通过培训，销售主管的综合素质和团队管理能力得到提升；2. 销售团队的市场竞争力得到提高；3. 学员满意度达到90%以上；4. 培训成果转化为实际销售业绩，提升公司整体业绩。
联想的人力资源管理
引言概述：联想作为全球知名的科技公司，人力资源管理在其发展历程中扮演着重要的角色。
本文将探讨联想的人力资源管理实践，并对其在员工招聘、培训发展、激励奖励、绩效管理和员工福利方面采取的策略进行阐述。
正文内容：一、员工招聘1.设立明确的招聘流程，包括岗位需求分析、招聘广告发布、简历筛选、面试等，确保招聘过程的公平和透明。
2.采用多元化的招聘渠道，如招聘网站、人才市场、校园招聘等，以确保获取到多样化的人才资源。
3.引入行为面试和评估测试相结合的方式，从候选人的素质、能力和适应能力多方面评估，以确保招聘到适合岗位的人才。
二、培训发展1.制定全面的培训计划，包括新员工培训、职业发展培训和领导力培训等，以满足员工在不同阶段的发展需求。
2.建立一套完善的岗位培训体系，将培训与实际工作相结合，提供实际操作和案例培训，以提高员工的专业能力和技能水平。
3.鼓励员工参与外部培训和研讨会，通过与行业专家的交流和学习，不断拓宽员工的知识和视野。
三、激励奖励1.设立激励机制，如年终绩效奖金、股权激励计划等，以激励员工提高工作绩效。
2.实行灵活的薪酬体系，根据员工的岗位、职级和绩效水平进行差异化薪酬设置，激励员工在工作中发挥更大的潜力。
3.建立员工认可和表彰制度，通过表彰优秀员工的贡献和成就，激励其他员工追求卓越。
四、绩效管理1.设立明确的目标和绩效指标，与员工一起制定可量化的工作目标，并定期进行绩效考核和评估。
2.建立良好的反馈机制，通过定期的个人谈话和绩效评估，及时向员工提供关于其工作表现的反馈和建议，以促使员工不断改进和成长。
3.鼓励员工发起和参与项目，通过项目组织的赋权和任务分配，激发员工的创造力和团队合作精神。
五、员工福利1.提供良好的工作环境和福利待遇，包括灵活的工作时间、员工休假制度、定期体检等，以关心员工的身心健康。
2.建立健全的员工福利制度，如医疗保险、养老保险、子女教育补贴等，提供全方位的保障和福利，增强员工的归属感和忠诚度。
联想服务技术规范培训课程(ppt 137页)
–关键部位测试
• 加电－CPU－ROM－BIOS－System Clock－DMA－64KB RAM－IRQ－显卡等。检测显卡 以前的过程称过关键部件测试，如果关键部件有问题，计算机会处于挂起状态，习 惯上称为核心故障。
–非关键部位测试
• 另一类故障称为非关键性故障，检测完显卡后，计算机将对64KB以上内存、I／O口、 软硬盘驱动器、键盘、即插即用设备、CMOS设置等进行检测，并在屏幕上显示各种 信息和出错报告。
由于主板设计以及芯片组之间的差异， 部分主板自检完成后可能显示23、25、 26代码，属于正常情况
初始化高速缓存
主板或CPU故障
内存自检
此代码死机喇叭将报警，有些主板显示 A7
显示器存储读/写测试或扫描检测失败
主板显示部分或显卡故障，喇叭将报警
联想LCSE工程师认证 Lenovo Confidential
| © 2006 Lenovo
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POST卡指示灯状态
• 指示灯状态
名称 CLK
BIOS
IRDY OSC FRAME
RET
信号名称 总线时钟
基本输入输出
主设备准备好 振荡 帧周期
复位
＋3.3V、 ＋5V、 －5V、 ＋12V、 －12V
电源
说明 不论ISA和PCI只要一块空板（无需CPU），接通电源就应该亮，否则时钟信号坏 当主板运行对BIOS有读操作时会闪烁，启动后不亮。如自检时长亮或长暗都不正 常 有IRDY信号时才闪烁，否则不亮 有ISA槽的主振信号，空板通电应常亮，否则停振 PCI槽有循环帧信号时灯才闪烁，平时常亮 开机瞬间或按下RESET按钮后，亮半秒熄灭属正常情况；若常亮，通常为主板复 位电路、复位按钮坏，或插针连接有误
联想新员工培训分析
联想新员工培训分析（一）培训方案联想对新员工的指导从其进入公司的第一天开始。
上班第一天，有新员工的“首天培训”，主要是熟悉工作环境和要求；紧接着是所在公司的新员工入职培训、集团的“入模子”培训及后续的轮岗培训，之后，新员工就可以返回各自的部门和岗位。
前两个培训各需—周，轮岗通常需1—2周，经过这三个规范过程，新员工的培训内存就告一段落。
这当中的重点是集团统一的“入模子”培训。
培训班为全脱产封闭式，共5天，其中一天是军训。
课程包括联想简介、发展历史、奋斗目标、经营理念、行为规范和团队训练等，以及一系列团队活动，包括卡拉OK比赛、拔河比赛、篮球比赛等。
培训班将一天分成几个时间段，每一段时间都作了统一安排。
培训班的管理制度是依照公司对员工的要求来做，有严密的纪律，每天早晨出操点名，白天学院上课时，还要组织检查内务。
从早晨起床到晚上熄灯都要对每个小组进行考察、打分。
如上课迟到就要罚站，并对所在小组扣分，还会在最后的培训鉴定上标明。
培训班中，团队的协作作为—项重要内容贯穿始终。
新学员刚刚进入培训班就被分为若干个小组，每组不超过20人，每个小组选拔3—4位骨干。
之后的每一天，每一项活动都将按组进行打分，学习效果和最后成绩与这些分数有直接关系。
学习过程始终重视学员的参与，从互动式教学到各种团队活功，讲求人人参与，协调配合，积极竞赛。
根据活动内容不同，各组组长会将组内人员进行不同组合和分工，每个人都有机会承担某一项活动的主力，一方面发挥新员工所长和能动性，另—方面注意挖掘每个人的潜能，有机会锻炼自己的弱项。
因此，不论这个新员工是怎样的一个人，都有机会展示、发现并提升自己。
在拓展训练中，设有盲人行动、建寺庙和过硫酸河游戏、背摔等，这些训练主要为了提高学员的心理承受能力。
如背摔，学员要站在一个高高的台子上闭着眼睛脸朝上似自由落体地摔向下面围起圈子的人们。
为提高新员工的表达与胆量，培训班设有一个即兴主题演讲内容，每个新员工在拿到演讲题目后有两分钟的准备时间，然后他要站到一个很高的台子上进行两分钟的演讲，不管你是情急下的语无伦次，还是紧张的心跳、腿软甚至不知所措，你都必须坚持下来，完成演讲。
联想核心价值观培训资料
联想核心价值观培训资料1. 引言联想作为全球知名的科技公司，始终坚持秉承自身核心价值观，即创新、学习、信任和奉献。
为了全员员工能够深入理解和贯彻联想的核心价值观，特将本次培训资料整理而成，旨在帮助员工提升对联想核心价值观的认知和理解。
2. 创新2.1 什么是创新创新是指不断地提出新的思想、方法和技术，以创造更有价值的产品、服务或流程。
创新是联想持续发展的动力之一。
2.2 创新的重要性创新对于企业的发展至关重要。
通过持续的创新，企业能够保持竞争优势，满足客户的需求，以及适应不断变化的市场环境。
2.3 如何践行创新•鼓励员工提出新的想法和观点•建立创新的工作环境和文化•投入资源来支持创新项目•不断学习和积累新知识和技术3. 学习3.1 学习的重要性学习是个人和组织发展的基石。
通过不断学习，能够不断提升个人和团队的能力，以适应新的挑战和机遇。
3.2 学习的方式•通过参与培训、研讨会和工作坊学习新知识和技能•与他人交流和分享经验和教训•阅读和研究相关的文献和资料•经常反思和总结工作中的经验和教训3.3 学习的工具和资源•在线学习平台，如MOOC、Coursera等•内部培训资源和课程•学习小组和讨论组•外部专家的指导和咨询4. 信任4.1 什么是信任信任是建立在互相理解、尊重和承诺的基础上。
信任能够促进团队之间的合作和共同努力，以实现共同的目标。
4.2 信任的重要性信任是企业成功的关键要素之一。
在一个充满信任的环境中，员工能够更好地合作、沟通和创新，从而提高工作效率和质量。
4.3 建立信任的方法•保持透明和公正，及时分享信息•履行承诺，做到言行一致•尊重他人的观点和意见•建立良好的沟通和反馈机制5. 奉献5.1 什么是奉献奉献是指积极主动地为他人和组织做出贡献，以帮助他人的成长和组织的成功。
5.2 奉献的重要性奉献是一个人价值和意义的体现。
通过奉献，个人能够获得认可和满足感，同时也能够对社会和组织带来积极的影响。
联想入职培训资料
联想入职培训资料前言 (2)第一课LTL网络培训手册(V3.0) (3)第二课关于计算机运用的其他问题 (10)第三课商务流程.......................................................一三第四课LTL 财务知识..................................................一八第五课时间管理概览.. (19)附：《联想之歌》前言为了完善集团公司的新员工“入模子”培训工作，巩固培训成果；也为了迅速使新员工转变观念、统一意志，认同LTL的经营理念与价值观与掌握LTL的基本知识、方法与技能等内容，提升自己的角色转变意识与实际岗位工作能力，为今后的进一步提高制造条件，我们开展了这项新员工培训工作。
为便于培训工作的开展，通过我们的努力，编写了这套教材，以利于我们共同学习与提高。
在此，我们对给予我们工作大力支持的调研部、秘书室、经营计划部、综合部与部分事业部的同仁表示感谢，并对集团人力资源部与联想电脑公司人力资源部同仁的大力支持，致以诚挚的谢意。
由于我们水平有限与时间仓促，教材中的不妥之处在所难免，还望各位同仁不吝赐教，以便于把我们的工作做得更好。
他山之石……第一课 LTL网络培训手册(V3.0)适用于LTL网络用户经营计划部主编一．前言1.此次培训的内容●讲解网络的基本知识。
●讲解内部主页的内容。
●收发Email的方法与使用技巧。
●掌握浏览Internet的方法。
●出差时如何上网。
2．联想集团网络与LTL网络的概况二．登录NT域目前我们LTL的网络供大家登录的有三个域。
分别为LTL域、LTL_SW域与RAS域。
域，用通俗的话来说，就是由一台服务器（域操纵器）管理的用户群的集合。
假如想登录到某一个域中，您务必：1)在此域中注册2)输入正确的用户名与密码，并选择相应的域当出现“输入网络密码”的窗口时，请输入您登录NT域的用户名与密码，请注意字母的大小写。
联想公司入职培训课程
联想公司入职培训课程联想公司入职培训课程随着全球范围的商业和信息技术的迅速发展，联想公司成为了一家全球知名的科技公司。
在这样的背景下，全球各地不断涌入着新入职员工，如何让他们尽快适应公司的氛围和完成各项工作任务是联想公司需要考虑并解决的问题之一，而入职培训课程的开展则是解决这一问题的一个重要举措。
一、基础课程入职培训的第一部分是基础课程，旨在帮助新员工快速了解联想公司的背景和文化，并消除他们的初入门会带来的不适感和紧张感。
这一课程包括以下几个方面：1、公司概况。
这个环节主要向新员工介绍联想公司的概括，包括公司的发展历程、绩效、经营范围、公司文化，让新员工更好地理解公司的整体规模和方向。
2、部门介绍。
可以选取一些重点部门，让新员工了解公司中各部门的职能以及互相之间的关系。
3、人员介绍。
新员工与同事沟通的过程、对公司的了解程度以及未来的发展方向都会牵扯到人员介绍。
这里，可以组织入职人员参观公司的各个部门，让他们与同事更好地互动、讨论和交流。
4、企业文化。
联想公司非常重视企业文化，因此该课程也要加以重视。
通过展示公司的企业文化，新员工可以更好地了解公司的理念，进而更好地融入公司的文化氛围和发展环境。
二、技能课程基础课程结束后，就要进行技能课程的学习。
技能课程是入职培训的重中之重，它能够帮助新员工更好地掌握公司的职业技能，逐渐成为一名优秀的联想员工。
技能课程应结合新员工的各个方面，从实践出发，帮助大家掌握更加全面和实用的职业技能。
1、业务课程。
在经营和管理业务方面，入职员工需要学会尽早掌握一些业务技能，了解公司的产品，并且熟练掌握公司的业务流程。
业务课程是一个提供这些知识和技能的好机会。
2、组织管理课程。
这个环节主要是向新员工详细介绍联想公司的管理制度、规章制度和相关流程。
新员工需要了解公司的工作流程和相应要求，包括日常工作协作、人际沟通和工作任务的分配等。
3、战略规划课程。
这个环节可以帮助新员工了解公司的发展规划、营销战略、客户服务等方面的要求和流程。
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联想公司不同层次销售人员的培训方案设计
对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。
这就要求销售人员必须有过关的销售技能。
但是销售人员的销售技能不是天生就有的，而是后天形成的，因此公司决定对本公司的销售队伍进行培训。
培训的内容根据不同层次的销售人员分成三个部分：进公司不足半年的新员工、进公司半年以上的老员工和销售经理等管理层。
一、销售培训的原则
1.因材施教与分级培训原则。
由于对公司了解程度、身份职位以及销售人员的业务水平与学识有高有低，如地区销售经理与销售代表的要求就不一样，公司会根据受训者的能力、工龄与职位的不同来安排培训的内容与进程，使每个人都能从培训中得到收获。
2.讲求实效原则。
培训的内容要与销售实际相符，让销售人员能将所学的东西与现实工作联系紧密，以达到培训的效果。
就是因为只有在人们所学的内容与现实相贴近进，效果还会好，人们才会把它当作是真实的事情从感情上给以接受。
才会认真、积极地去学，并把它应用到自己的实际工作中去。
3.实践第一原则。
销售培训应强调以实践为主，理论为辅。
在培训时，要让培训对象去动手。
4.教学互动原则。
培训者与被培训者在课堂应注重互动，被培训者应在学习过程中扮演较为主动的角色，而非被动地接受知识。
5.持续培训原则。
在当今的社会，时代的步伐越来越快，因此公司的产品、技术、市场和顾客都在变化。
一次的培训并不能满足变化的要求，只有制定不断的培训计划，才能保证销售人员的效益最大化。
二、销售培训的具体内容。
1.培训目的：培养销售员的素质，传授销售技巧，提高其销售的自信心和能力，让他们尽快地适应公司的销售业务从而融入到乐府业务中去。
2.培训对象：对公司三个层次的销售人员进行培训。
3.培训周期：对于不同层次的销售人员，培训的周期各不相同。
①进公司不足半年的新员工：在其刚进公司一个月内必须对其进行培训，让他们了解企业的基本情况及对他们的基本要求，了解公司的基本文化，传授基本的销售技巧；之后一到两个月对其进行再次培训，针对其不足给以指导。
②进公司半年以上的老员工。
每半年一次或三个月一次对他们进行销售技巧的培训，灌输企业的文化与思想，培训其对企业的感情。
③销售经理等管理层：每年至少一次对他们的管理技巧进行培训。
4.培训地点：根据实际情况安排。
5.培训内容：根据销售人员的层次和进公司时间的不同，对他们培训的内容要求也不同：
①对进公司不足半年的新员工培训内容的要求：侧重于企业的价值观、行为规范、企业精神、企业文化与有关工作岗位所需要的基本技能；同时还要加强对企业知识、产品知识、销售技巧的培训，让他们能尽快适应销售工作，尽快融入工作中去；
②对进公司半年以上的老员工培训内容的要求：再重复销售技巧已经没有太多实际作用，培训内容要求与工作直接相关的职能，如新技术、新工艺等，同时还要对他们进行销售态度的培训，包括对上司的态度，对同僚的态度，对客户的态度，对工作的态度；同时更多地从他们的职业生涯入手，分析他们每天工作的实际意义，这份工作对他们实现人生目标有何帮助，激活他们的工作热情，增强他们的团队责任感以及个人荣誉感。
以免他们以为自己进公司的时间长而工作态度懒散，倚老卖老；同时运用优秀销售人员的案例，激发他们的工作热情，培养他们的自信心；
③对销售经理等管理层培训内容的要求：在对他们进行培训时侧重于对管理知识及技能、人际关系协调、工作协调能力、决策能力、领导组织能力等方面的知识能力，包括客户管理知识的培训销售行政的培训；还要进行销售行政工作的培训，主要包括如何撰写销售报告和处理文书档案，如何控制销售费用，如何实
施自我管理和经济法律知识的培训。
6.培训方式：针对销售人员的不同层次，培训的形式和方法也各不相同。
主要有以下几个方式：
①讲授法。
讲授是企业最广泛应用的训练方法，主要针对新聘销售人员，讲师由销售专家和本公司的高层领导担任；以讲授的形式将基本公司基本情况和基本销售知识传授给受训人员。
②实践培训法。
这主要是针对新员工进行培训的方法，在接受教授培训的同时，可以让销售新手跟着老销售员一起跑销售，在这过程中，老销售员对新销售员进行督促以及矫正他们工作中不规范的地方，教他们把事情做得熟练、做得完善。
在销售新手熟悉后再放手让他们自己去做，可以让新销售人员较快地熟悉教授的内容，掌握销售技巧。
③销售会议法。
这种方法适用于本公司所有销售人员，会议由销售部门管理层来组织。
对于老员工来说，这主要是针对在销售过程中遇到的实际问题进行讨论、交流、相互学习，通过这种方法，受训人可以有表示意见及交换思想、学识、经验的机会；对于新进公司的员工来说，这是听取前辈经验最好的机会。
这对提高他们的销售技巧和更正确认识自己以及找到适合自己的销售技巧有很大的帮助。
④模拟训练法：适用于公司所有销售人员，该方法包括了案例法、角色扮演法两种。
a)案例法：讲师由销售专家或公司资历最深、销售业绩较好的销售人员来担任，主要是分析受训人所给的推销实例材料，并讲解如何应对实例中遇到的问题。
b）角色扮演法：由受训人扮演销售人员，由本公司资历最深的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行现场销售通过这种模拟训练法可以及时解决销售人员遇到的销售技巧问题，提高他们的销售能力。