会展营销案例

会议论坛
从对话CEO、渠道营销、照 明设计等多个方面探讨照明 行业经营策略 ，以及与会人 员就目前的市场现状、市场 布局进行解析，并就当前泛 照明等展开探究，梳理这些 渠道建设方式的利弊、前世 今生以及未来前景，顺应时 代的发展和迎合照明人士的 需求 。
2014阿拉丁照明论坛 2014超高层建筑照明设计专题论坛等
直复营销通过个性化的沟通媒体向目标市场成 员发布发盘信息，以寻求对方回应，达到盈利为目 的。
光照国际照明展凭借庞大的数据库，通过自办 杂志、邮件来实现信息传送沟通。
在深度上，直复营销以平面杂志为主，连接了 产业链上下游，服务了整个照明行业。
目录
展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评
创意吸睛 阿拉灯神灯奖 ① 网上展厅
吉祥物增加商品包装和营 销宣传的视觉气氛，将产 品品牌形象化、感性化、 人格化、艺术化和情节化， 极大地增加了品牌形象的 亲和力，拉近了与消费者 之间的心理距离。
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微信有奖扫描
美女展示产品
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利用美女自身拥有的特 定优势，意味着人气、 曝光率，带来潜在客户， 凸显品牌形象，扩大品 牌影响力，从而为企业 带来更多的商机。
网上展厅概况
娱乐营销
举牌“游街”
在人流最旺盛的地方 8小时进行举牌“游街”，
A
增加关注度。商家别出心裁的创意，确实吸引了不少 路人的“眼球”。相对于一些媒体广告，这种“活体
广告”成本低，广告对象明确，容易吸引观者的注意。
现场舞台拉小提琴、古筝演奏、激情拉丁舞等，通过借
助其对于用户的视觉冲击效果，可以创造快乐和新鲜活力，吸
作为一个全球知名的照明 品牌，广州国际照明展览 会的成功之处在于不断创 新。
O NE
T WO
会展营销启示
成功！
展会关系服务 构建交流沟通平台
了解发展趋势
谢谢聆听！
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得到众多行业专家、政府机 构、建筑设计师等人的关注 与支持，保持广州国际照明 展照明行业影响力 。
网上展厅
网上展厅是集展示、推广、交易等功能于一 体的垂直创新电子商务平台
结合照明产品及市场特点将B2B 、B2C 、O2O 以及C2B 商业模式进行融合
基本服务开设企业网上店铺，提供品牌推广、渠 道拓展、产品展示、专业导购、产品交易、大宗 采购等B2N 创新多功能的会展电子商务服务
本届展会总计22.5 万平米，共开放了 22个展厅，共吸引了约2500家厂商参展。 值得一提的是，今年展商的绝对数量比之 前两届进一步下降，但是展会面积进一步 扩大。
目录
展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评
营销策略 网络营销
直复营销
主办方打造由网络营销和直复营销组成的专属专业营销渠道系统： 1、紧密联系了参展商和专业观众。 2、实现了全年不间断地宣传推广。
目录
展会项目 营销策略 产品创新 案例点评
成功原因
与国际巨头合作
丰富的会议论 坛活动
开创网络会展 新模式
展会点评
作为参展商，参展的大部分企 业都是为了实现商品营销及品 牌推广的目的，能否成功吸引 买家达成交易还要取决于诸多 因素 “吸睛”，从字面意思看确 实达到吸引观众的目的 ，真正 做到吸引受众关注产品，最主 要的是致力打造自身品牌 。
2014广州国际照明展如何“吸 会展营销案睛例分”析
目录
展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评
目录Fra Baidu bibliotek
展会项目 营销策略 创意吸睛 案例点评
展会项目
2014年6月9日-12日，广州国际照明展 在广州琶洲展馆如期举行，作为我国照明行 业一年一度的盛会，该展迄今已是第19届， 由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，中 国照明电器协会等多个机构作为支持单位。
娱乐营销
会议论坛 现场公共活动
阿拉丁神灯奖
“阿拉丁神灯奖”设有产品、 工程、人物三个类别，每 个类别有10个提名奖 ，号 称照明行业的奥斯卡奖。
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显示出它的权威性 ，突 出广州国际照明展在国际舞台 上是享有盛誉的专业级品牌展 会。
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04 通过阿拉丁神灯奖，结 合广州国际照明展积淀十几年 的资源，实现行业精英年度聚 首，发出照明行业发展的最强 音。
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网络营销
1 阿拉灯照明网
这是利用数字化信息和网络媒体辅助的交 互性来辅助营销目标实现的市场营销方式。
3 阿拉丁国际站
新世界LED网 2
这样的优势是广度上以网络媒体为主， 覆盖亚太；辐射中东欧美
好的网
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直复营销
展会杂志
《阿拉丁照 明·设计·时尚》
《新世纪LED》
《阿拉丁国际 站专刊》
《阿拉丁商报》
引消费者主动参与，使其在娱乐中获得轻松快乐的体验，从而 激发消费者对品牌的记忆度和购买动机。
B
传单巧发
现场舞台
用送购物袋、高空美女发传单 、开专题讲座等方
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式发传单，招揽人气 ，在一定程度上实现了企业想要吸 引受众的目的，更多地贴近行业人的需求，解其所惑，
供其所需。
现场公共活动
吉祥物互动
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作为展会现场互动介质， 可以将企业放进了客户的 口袋里，将品牌、服务深 植于客户心中，便携的同 时更易宣传，这是一个在 展会期间提高企业品牌知 名度的强势手段。