展会市场销售营销计划PPT
展览会销售策划方案
展览会销售策划方案介绍本文档旨在提供一份展览会销售策划方案，以帮助展览会组织者提高销售业绩并吸引更多的参展商和观众。
目标- 提高展览会的销售业绩- 增加参展商和观众数量- 提升展览会的知名度和影响力策略1. 策划精彩的主题活动- 主题活动能吸引更多的目标受众，提高展览会的吸引力和知名度。
可以考虑举办专业论坛、行业峰会、产品发布会等活动。
2. 制定营销计划- 制定详细的营销计划，包括展示广告、媒体宣传、社交媒体推广等。
确保广告宣传有效触达目标受众，并提供清晰的参展商和观众报名方式和优惠政策。
3. 加强网络推广- 通过展览会官方网站和社交媒体平台进行推广，包括展会信息发布、互动交流、参展商展品介绍等。
确保网站和社交媒体平台的信息更新及时，并增加互动和参与度。
4. 提供参展商和观众的增值服务- 提供各种增值服务，如专业咨询、展位定制、展览设计等，以满足参展商和观众的需求，增强他们的参展和观展体验。
5. 提高观众体验- 通过提供舒适的观展环境、丰富多样的展示内容和活动，以及有趣的交互体验，提高观众的满意度和参与度。
6. 加强合作伙伴关系- 与相关企业、行业协会、媒体等建立合作伙伴关系，共同推广展览会和参展商的产品。
通过合作能够扩大影响力、提高知名度，并吸引更多的参展商和观众。
实施计划1. 制定详细的展览会销售策略和营销计划2. 确定展览会主题和活动安排3. 设计展览会官方网站和社交媒体页面，并开始宣传和推广4. 开始参展商和观众的招募工作，并提供增值服务5. 与合作伙伴建立合作关系，并共同推广展览会6. 对展览会进行经常性的宣传和推广，确保信息的及时更新和传播本展览会销售策划方案旨在通过策划精彩的主题活动、制定营销计划、加强网络推广、提供增值服务、提高观众体验和加强合作伙伴关系来实现展览会的销售目标和成功举办。
通过详细的实施计划，我们相信这一策划方案将帮助展览会组织者取得良好的销售业绩和参展商、观众的满意度。
市场营销战略ppt课件
业务战略计划—战略制定
实际上是讲竞争战略。 • 全面成本领先 • 差别化 • 集中化
波特认为：战略是“创造出一个独一无二的且 有价值的定位，其中包括一系列不同的行动”。 具有战略优势的公司“采取与其竞争对手不同 或相似的的行动但却以不同的方式去做”P99。
9
业务战略计划—计划形成（后面讲） 业务战略计划—执行
业务战略计划—环境分析
SWOT分析
对公司的优势(strengths) 、劣势(weaknesses)、机会 (opportunities)和威胁(threats)的全面评估称为SWOT分析。
•通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销 机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应 性。
指在营销环境中所出现的对企 业的营销活动具有吸引力的领 域，在这一领域内，企业拥有 竞争的优势或有得到更多营销 成果的可能性。
③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂 现在还不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费 者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对 冰箱产品的需求量。
在这几种威胁中，我们假定其中的①、②两项 严重程度高，出现概率（即出现的可能性）也 高；③、④两项的严重程度低，出现概率也低 。这样，就可做如图“威胁分析矩阵”。
出现概率
高
低
严高
2
1
2
1
重
程低 度
3
3 44
威胁分析
2
业务战略计划—环境分析(外部）
机会分析
①因市场疲软，行业内原有的许多小企业 退出，让出一部分市场；
②该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电 技术，可以使自己的产品具有较大的市场 吸引力；
③该厂原来产品的生产成本低于行业平均 水平，因此还具有降低销售价格的空间；
展会营销策划方案
展会营销策划方案
一、目标和定位
本次展会的目标人群是XX行业的专业人士和潜在客户。
我们的定位是通过展会营销，提高品牌知名度，促进产品销售，拓展市场份额。
二、展会前期营销
1. 制定展会营销计划，明确目标和策略。
2. 通过社交媒体、邮件、电话等渠道预先邀请目标客户参加展会。
3. 制作精美的邀请函和宣传资料，通过邮寄和电子邮件发送给潜在客户。
三、展会现场活动
1. 展位设计要吸引眼球，突出品牌形象和产品特色。
2. 安排专业销售团队，进行产品演示和解答客户疑问。
3. 举办抽奖活动和小型讲座，吸引参观者停留。
4. 与潜在客户建立深入交流，了解需求并做好客户跟进工作。
四、展会后期跟进
1. 将客户信息整理归档，建立客户数据库。
2. 发送感谢函并进行电话或邮件跟进，巩固客户关系。
3. 对参展情况进行总结分析，总结经验，为下一次展会做准备。
五、综合营销策略
1. 结合展会营销和线上营销，加强品牌曝光度。
2. 利用展会期间的机会，与行业媒体、合作伙伴进行合作宣传，
提高展会知名度。
3. 在展会现场提供特别优惠和促销活动，吸引客户购买。
六、预算控制
1. 制定详细的展会营销预算，包括展位费用、宣传材料、人员费用等。
2. 控制预算的执行，做到精打细算，确保投入与回报相匹配。
以上是我们的展会营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
会展心营销销售工作计划
会展心营销销售工作计划一、背景介绍随着经济的快速发展和市场的日趋成熟，会展行业的发展迅猛。
会展心营销销售工作是会展行业中不可或缺的一环，它可以通过各种策略和手段，将企业的产品和服务宣传推广给更多潜在客户，最终实现销售目标。
本计划将针对会展心营销销售工作的重要性和方法进行详细阐述，并制定相应的工作计划。
二、工作目标1. 提高品牌知名度：通过参加各类会展活动，增加企业的曝光度，提高品牌知名度。
2. 培养潜在客户：通过会展活动，与潜在客户建立联系，并培养他们的兴趣和信任。
3. 实现销售目标：通过会展销售活动，达到销售目标，增加企业的销售额。
三、工作策略1.选择适合的会展活动：根据企业的定位和目标受众，选择适合的会展活动参展，确保能够吸引潜在客户。
2. 提前准备：在参展前，充分准备宣传资料、产品样品等多种手段，用于吸引和引导客户。
3. 提供个性化的服务：针对不同的客户需求，提供个性化的服务和解决方案，增加客户满意度。
4. 合理利用社交媒体：通过社交媒体平台，进行产品和服务宣传推广，扩大品牌影响力。
四、工作流程1. 确定参展活动：根据市场调研和企业定位，确定合适的会展活动，并与相关方沟通确定参展事宜。
2. 现场布置：根据参展活动的主题和特点，制定展台布置方案，展示企业形象和产品特点。
3. 宣传推广：根据参展活动的时间和地点，提前在社交媒体平台上进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
4. 参展过程中：展会期间，主动与参观者互动，了解他们的需求和意向，提供相关资讯和解决方案。
5. 后续跟进：在展会结束后，及时与展会参观者进行跟进，提供更详细的产品信息，建立深层次的合作关系。
五、工作组织和责任分工1. 策划部门：负责选择合适的会展活动，并制定工作方案。
2. 市场部门：负责宣传推广工作，包括社交媒体营销、展会前后的客户跟进等。
3. 销售部门：负责现场销售工作，提供个性化的解决方案。
4. 后勤部门：负责展台布置、物资准备等工作。
会展策划全套ppt教程完整版课件
会展策划
主编：陈文君
第二章 立项策划
知识目标
1、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程
技能目标
1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书
第二章 立项策划
学习重点
1、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写
学习难点
1、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握
第一节 会展市场信息收集
一、产业现状分析 二、市场信息收集
一、产业现状分析
（一）产业发展流程。 （二）产业分布状况。 （三）产业的规模与销售 （四）展会的一般元素。
四、展会立项策划书的具体内容
（一）展会的基本框架 （二）展会价格和展会初步预算 （三）人员分工、招展招商和宣传
推广计划
本章小结
会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的 计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个 环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科 学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题。
1、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写
学习难点
1、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握
第一节 会展市场信息收集
一、产业现状分析）产业发展流程。 （二）产业分布状况。 （三）产业的规模与销售 （四）展会的一般元素。
二、市场信息收集
（一）调研机构。 1、会展行业的专门机构。 2、市场中的调研行业。
本章小结
一个会展，要从创意变成项目真正实施，离不开会展策划。会展 策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是指对于提出会展 战略和计划、实施并检验会展决策的全过程作预先的考虑和设想。 会展是经济活动中的一种最有效的营销方式，会展策划是会展运 作的核心环节。本项目在梳理清楚现代会展概念的基础上，对会 展策划的概念、特点、作用、基本原则、基本内容和程序做了系 统分析。
第7章 会展营销策划《会展策划》PPT课件
7.2会展营销战略策划
会展企业的营销战略策划是指从企业整体全局的角度考虑和分析企业生存和长远发展的各种市 场要素，采用科学的方法为企业营销进行谋划的活动。具体来说就是在经过科学决策、确定企 业发展目标的情况下，从会展企业的目标市场定位、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该 目标而进行方案构思设计。它主要包括：寻找会展企业的市场营销机会、选择目标市场、市场 定位策划、企业发展战略策划、企业竞争战略策划等内容。
（2）营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的
政策。
（3）营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种
市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。
7.1会展营销策划程序
7.1.5制定行动方案
7.1.4制定营销战略
会展企业在已制定的目标基础上进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销 战略包括以下几个方面： （1）目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将
采用何种方式去接近客户以及确定营销领域。它由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，会展要求选择合适的举办的 时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配。 1）使方案具体化：会展营销策划方案的思路和架构建立以后，应形成一个供操作的具体措施。 在制定方案时，应征询各部门的意见，与各方进行沟通、协调，争取得到各部门的支持，使策 划方案能成功实施。 2）设计行动日程表：会展成功与否对时间的要求十分严格。
7.1会展营销策划程序
会展营销管理PPT41张课件
“览”，即参观、观看；会，即集中在一起实现某种交流。会展营销的主 体
是展者和观者，即展示者和观众，观众包括专业观众和一般观众。
一、会展营销概述
会展产品的概念
会展产品是指会展企业向会展参加者提供的用以满 足其需求的会展活动及全部服务，具有综合性、无形性、 不可分割性、不可储存性、异质性等特点。 （1）核心会展产品。这是会展组织或经营者通过会展活动 提供给会展参加者的基本效用或利益，而效用或利益的 实现是通过服务来达到的，从产品的角度我们将服务定 位为会展产品整体概念中最主要、最核心的部分。 （2）形式会展产品。这是一种概念性的东西，效用或利益 要通过一定的形成或载体才能得以实现。 （3）延伸会展产品。有两层含义： 一是指会展企业为培育顾客忠诚度，提高核心竞争力，向 会展参加者所提供的与会展活动直接相关的附加产品。 二是为满足会展参加者派生需求形成的产品。
可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作 用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。
一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参
谋 机构。
一、会展营销基础理论
市场营销概述 3．市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根 据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实 现企业目标的过程。
市场部年度工作总结及计划PPT
竞争激烈风险
同行竞争可能导致市场 份额下降，影响公司收 益。
消费习惯变化 风险
消费者偏好变化可能导 致某些产品或服务不再 受欢迎，需及时调整市 场策略。
政策法规风险
政策法规的变化可能影 响公司市场布局及战略 。
建议对策
加强市场调研，及时掌 握市场需求；提高产品 质量和服务水平，增强 竞争力；关注政策法规 动态，合规经营。
改进措施
针对客户反馈，我们将进一步加强产品质量监管和售后服务，提高客户满意度。同时，我们还将加强与客户的沟通与交流 ，及时了解客户需求，提高客户黏性。
02
市场趋势与竞争对手分析
行业市场趋势
行业市场规模不断扩大
01
随着经济的发展和人民收入的提高，所处行业的市场规模不断
扩大。消费升级趋势明显02消费者对产品的品质、服务和消费体验的需求不断提高，推动
竞争对手在产品、服务等方面的创新能力较强，能够快速适应市 场变化。
03
市场部工作计划
工作目标与计划
01
实现公司年度销售目 标
根据公司的年度销售目标，制定相应 的市场部工作计划，确保市场部各项 工作与销售目标保持一致。
02
提高市场份额
通过有效的市场策略和推广活动，提 高公司在目标市场的份额。
03
提升品牌知名度
市场部年度工作总结及计划
xx年xx月xx日
目录
• 市场部工作总结 • 市场趋势与竞争对手分析 • 市场部工作计划 • 风险与挑战
01
市场部工作总结
目标完成情况
1 2
目标完成率
2022年度市场部目标完成率为85%，主要受新 冠疫情影响，线下推广活动难以开展，导致部 分目标未能如期实现。
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资金保障
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时间要求
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团队协同
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效益预测
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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强化 营销
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03 PART 奖励与考核办法
3.1 集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
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的文字内容。
总目标
585万
公司2
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公司3
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公司4
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2020.4
营销展览
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
服务保障
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技术保障
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持续开展某某营销活动
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创新思维，线上线下融合推进
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的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
55%
专业目标
50%
业务6
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02 PART 主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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强化活动促销，推进专业联动
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开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
强化项目营销
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拓展市场开发
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LOGO
COMPANY NAME
2O2O
销售计划方案
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02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时文字内容，请在此输入您需要
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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1.5 专业目标
业务1
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47%
业务2
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67%
40%
业务4
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50%
业务5
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业务3
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销售策划| 营销计划| 销售活动| 商业路演
1 计划时间及目标—要做什么？ 2 主要实施措施—要怎么做？ 3 奖励与考核办法—奖罚措施是什么？ 4 执行规范和要求—要注意些什么？
01 PART 计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.2 时间安排
2020.3
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天猫活动
2020.5
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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