如何以有效的报价策略引导顾客购买
销售报价策略的话术技巧
销售报价策略的话术技巧在商业领域，销售报价是促成交易的重要环节。
与潜在客户进行报价谈判时，销售人员需要运用一些话术技巧来增加报价的吸引力，促使客户做出购买决策。
本文将介绍一些有效的销售报价策略的话术技巧，以帮助销售人员在报价谈判中取得更好的成果。
首先，销售人员在进行报价时，需要将焦点放在产品或服务的价值上。
他们可以通过强调产品或服务的独特功能、创新设计，以及与市场竞争对手相比的优势来提升产品或服务的价值。
例如，当谈论到某个汽车品牌的价格时，销售人员可以强调该品牌的可靠性、安全性和高性能，从而使客户认识到这个品牌的价值，进而接受较高的报价。
其次，销售人员可以运用一些心理学的技巧来增加客户对报价的接受度。
一种常用的技巧是“降档上车”，即在报价时先给出高价，然后再提供一个稍微低一些的“实惠”选择。
这种做法可以让客户觉得自己得到了折扣，从而增加接受报价的可能性。
例如，在销售某个家电产品时，销售人员可以先给出一个高价方案，然后再提供一个价格相对较低的基本方案，让客户感觉到自己获得了实惠。
此外，销售人员还可以运用一些积极正面的话术来增加客户对报价的满意度。
他们可以强调产品或服务的全面性，即购买该产品或服务可以获得的全部好处。
例如，在销售健身俱乐部会员卡时，销售人员可以提到不仅可以享受各种健身设施，还能获得个人训练指导、专业营养建议等优惠服务，从而让客户感觉到报价物有所值。
此外，销售人员还可以通过引用满意度车队、成功案例或其他客户的正面反馈来增加客户对报价的信任和接受度。
当客户知道其他人对该产品或服务的满意度较高时，他们更有可能接受报价。
例如，在销售某个旅游产品时，销售人员可以提到最近几位客户对该产品的积极评价，以此增加其他客户对报价的信心。
除了以上技巧之外，销售人员还可以通过灵活运用一些交际技巧来增加与客户之间的互动，进而提高报价接受度。
他们可以通过提问，主动倾听客户的需求和关注点，并针对客户的回答进行进一步的解释和建议。
价格谈判话术：如何合理定价并赢得客户
价格谈判话术：如何合理定价并赢得客户在商业谈判中，定价是一个重要的议题。
客户希望以尽可能低的价格购买产品或服务，而卖家则希望以尽可能高的价格来获得利润。
因此，价格谈判成为了双方必须解决的问题。
本文将介绍一些价格谈判的话术，帮助你在谈判中能够合理定价并赢得客户。
首先，在定价之前，你需要了解市场的行情和竞争对手的价格水平。
通过市场调研和分析，你可以了解到产品或服务的市场价值和相应的价格范围。
同时，你还需要了解到竞争对手的产品或服务是否存在差异化竞争，以及他们的定价策略。
这些信息为你制定合理的定价策略提供了重要的参考依据。
其次，在进行价格谈判时，你需要确定自己的底线和谈判空间。
底线是指你能够接受的最低价格，而谈判空间是指你在底线之上能够让步的幅度。
在谈判过程中，你需要灵活运用这个谈判空间，根据客户的需求和市场状况，灵活地调整价格。
同时，你还需要清晰地向客户解释你的定价策略并提供充分的理由，使客户理解你的定价的合理性。
第三，在价格谈判中，了解客户的需求和痛点是至关重要的。
通过仔细倾听客户的需求和关注点，你可以更好地理解客户的期望和承受能力。
在谈判中，你可以重点突出你产品或服务的卓越特点，以及与其他竞争对手相比的优势，从而加强客户对你产品或服务的认同感。
同时，你还可以根据客户的需求和痛点提供一些增值服务或折扣等特殊优惠，进一步增加客户的满意度。
第四，灵活运用不同的定价策略。
在价格谈判中，你可以采取不同的定价策略，如市场定价、折扣定价和差异化定价等。
市场定价是根据市场需求和竞争对手的价格水平制定的价格，这种定价策略能够使你的产品或服务处于市场竞争中的优势地位。
折扣定价是在原价的基础上提供一定的折扣，吸引客户进行购买。
差异化定价是针对不同的客户需求和市场细分定制不同的价格，使产品或服务的定价更具有针对性和竞争力。
最后，在价格谈判中，你还需要注意一些谈判技巧，如沉默是金、提前做准备和积极回应对方的反应等。
沉默是金意味着在谈判中保持沉默，让对方填补空白，从而达到更有利于你的谈判结果。
销售冠军的销售报价策略如何制定合理的报价以吸引客户并实现销售
销售冠军的销售报价策略如何制定合理的报价以吸引客户并实现销售在竞争激烈的市场环境下，如何制定合理的销售报价策略成为销售冠军们追求的关键问题。
报价策略既要吸引客户的注意，又要确保销售利润的最大化。
本文将探讨销售冠军在制定报价策略时应考虑的因素，并提供一些实用的方法和建议。
一、深入了解市场需求和竞争对手在制定销售报价策略之前，销售冠军需要对市场需求和竞争对手的情况进行深入了解。
这包括了解当前市场需求的状况、客户的购买力和偏好，以及竞争对手的产品优势和定价策略。
只有充分了解市场情况，才能制定出针对性强的报价策略。
二、确定目标客户群体和定位销售冠军需要确定自己的目标客户群体，并与市场定位相匹配。
不同的客户群体对产品的需求和购买意愿有所不同，因此在制定报价策略时要考虑到不同的目标客户的价格敏感度和购买能力。
例如，如果目标客户群体是高端消费者，可以适当提高产品的报价，以增加产品的高品质形象和独特性。
三、确定成本和利润目标在制定报价策略时，销售冠军需要综合考虑产品的生产成本、销售成本以及期望的利润目标。
了解产品的成本结构和相关费用是制定合理报价的基础。
销售冠军要根据产品的附加值和市场接受度来确定利润目标，并确保报价能够覆盖成本并实现预期利润。
四、差异化定价策略为了吸引客户并与竞争对手区分开来，销售冠军可以考虑差异化定价策略。
差异化定价可以基于产品的独特性、品牌价值、服务质量等方面进行制定。
例如，可以针对不同价格敏感度的客户群体提供不同价格的产品版本，或者提供增值服务以提高产品的附加值，从而实现差异化定价。
五、灵活的定价策略市场需求和竞争对手的变化是不可避免的，销售冠军需要保持灵活，随时调整和优化定价策略。
通过定期监测市场情况、客户的反馈和竞争对手的动态，销售冠军可以根据情况进行相应调整。
例如，在销售旺季可以适当提高产品的报价，而在淡季可以采取促销活动降低报价以吸引客户。
六、维护良好的客户关系制定合理的销售报价策略并不仅仅是关注价格本身，还需要注重客户关系的维护和发展。
销售报价中的巧妙引导话术技巧
销售报价中的巧妙引导话术技巧在商业活动中，销售报价是一项非常重要的工作。
一个好的销售报价可以吸引客户的注意，促使客户下单，并最终实现销售目标。
然而，销售报价的制作并不是一项简单的任务。
除了价格的确定外，销售人员还需要掌握一些巧妙的引导话术技巧，以增加报价的吸引力和说服力。
首先，引出共鸣。
销售人员在报价之前可以先与客户进行一些简单的交流，了解客户的需求和痛点。
在报价的过程中，可以通过使用一些相关的关键词语，引起客户的共鸣。
比如，如果客户对于产品的质量有着较高的要求，销售人员可以使用“我们的产品采用先进的制造工艺，保证质量可靠”等话语，以引起客户的认同和兴趣。
其次，突出核心价值。
在报价中，销售人员应当突出产品或服务的核心价值，即为客户提供的独特和具体的优势。
这样可以使报价更加有吸引力和说服力。
比如，如果销售人员进行的是电脑销售，可以突出产品的性能优势，如“我们的电脑采用最新的处理器和高速存储器，运行速度更快，反应更灵敏”，从而吸引客户。
如果销售人员进行的是服务销售，可以突出服务的专业性和高效性，如“我们的服务团队由经验丰富的专业人员组成，可以保证及时响应和解决您的问题”。
第三，加入增值要素。
销售人员可以在报价中加入一些额外的增值要素，以增加报价的吸引力。
比如，销售人员可以表示愿意提供长期的技术支持和售后服务，“我们公司将为您提供一年的免费技术支持和售后服务，让您购买无后顾之忧”。
这样可以帮助客户建立对销售人员和公司的信任感，并增加下单的意愿。
第四，强调稀缺性。
人们对于稀缺物品总是有着较高的兴趣和购买欲望。
因此，在报价中，销售人员可以适当地强调产品或服务的稀缺性。
比如，“我们的产品是限量版，只有少量存货，购买的人越多，存货就越少，所以请尽快下单哦！”这样可以迅速唤起客户的购买欲望和紧迫感。
最后，提供合理的解释。
在报价中，销售人员应当提供合理的解释，解答客户可能会有的疑虑和疑问。
比如，如果客户对于报价中的某些项目感到困惑，销售人员可以提供详细的解释，如“我们的报价中包含了产品的基本配件和增值服务，这是为了提供给客户一个完整和全面的方案，节省客户的时间和精力”。
六招必须学会的客户报价策略
六招必须学会的客户报价策略如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。
营销人员，说到底，就是围绕着“产品”和“价格”在转。
如果我们的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将非常高。
报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，尤其是对于从事电话营销的人员来说，更是如此。
如何报价？笔者有以下心得。
心得之一：报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。
这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。
同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
心得之二：客户直接询问价格，如何报价？当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢？笔者的策略是：立即给予对方两个报价。
一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言），这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。
另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。
这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。
给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。
通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”；而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。
给客户报价技巧范文
给客户报价技巧范文给客户报价是商业谈判中至关重要的一环。
对于销售团队来说，给客户报价是一项重要的任务，需要在尽可能争取最大利润的同时，又要考虑客户的需求和预算。
下面是一些给客户报价的技巧，帮助销售团队更好地完成这项任务。
1.了解客户需求在向客户报价之前，销售团队应该充分了解客户的需求和期望。
与客户进行充分的沟通，了解他们的预算、项目要求以及期望的交付时间。
只有了解客户的需求，才能给出合适的报价。
2.定价策略销售团队应该有明确的定价策略，以确保报价公平合理。
考虑成本、竞争对手的定价、市场需求等因素，制定合理的价格。
3.透明度4.与竞争对手比较在给客户报价之前，应该了解竞争对手的价格水平，以便制定有竞争力的报价。
如果价格过高，客户可能会转向竞争对手，而如果价格过低，则可能影响公司利润。
找到一个平衡点，既能满足客户需求，又能确保公司利益。
5.提供选择有时候客户可能会对给出的报价不满意，觉得价格过高。
这时，可以考虑提供不同价格选项，以满足客户的预算要求。
可以根据预算提供基础服务、高端服务等多种选择，让客户能够根据自己的需求做出决策。
6.强调价值在给客户报价时，不仅要关注价格本身，还要强调产品或服务的价值。
通过说明产品或服务的优点和核心功能，使客户认识到选择此报价的价值所在。
7.提供合理解释如果客户对报价有疑问或不满意，销售团队应该及时提供合理的解释。
解释报价的依据和所包含的内容，以便客户更好地理解。
8.灵活调整如果客户对报价提出反馈或要求调整，销售团队应该灵活应对，并根据客户需求进行调整。
在符合公司利益的前提下，满足客户的合理要求。
9.不直接降价当客户要求降低报价时，销售团队不应该立即答应。
可以考虑提供其他增值服务或优惠，而不是直接降低价格。
这样既能满足客户需求，又能保留公司利益。
10.文件化总之，给客户报价是一个需要综合考虑各种因素的任务。
销售团队需要了解客户需求，制定合理的定价策略，强调产品或服务的价值，并与竞争对手进行比较。
销售报价策略技巧话术：制定有效报价策略的技巧
销售报价策略技巧话术：制定有效报价策略的技巧在商业交易中，确定一个合理的销售报价一直是销售人员面临的重要任务。
客户对价格敏感，而销售人员则需要在保持合理利润的同时，满足客户的需求。
因此，制定有效的报价策略是至关重要的。
下面将介绍一些制定有效报价策略的技巧和话术。
首先，了解客户的需求是制定报价策略的基础。
销售人员需要与客户进行充分的沟通和交流，了解他们的具体需求和期望。
只有通过了解客户的需求，才能提供定制化的报价方案，满足客户的需求并获取竞争优势。
其次，确定产品或服务的独特卖点（Unique Selling Points，USP）是制定报价策略的关键。
销售人员应该了解自己所销售产品或服务的特点，并通过突出其独特之处来为客户提供附加价值。
例如，如果产品具有更长的使用寿命或更高的质量标准，销售人员可以重点强调这些独特卖点，提高客户的购买意愿。
另外，了解竞争对手的定价策略也是制定报价策略的必备步骤。
销售人员需要了解竞争对手的产品或服务定价水平，并根据自己产品或服务的独特卖点来确定自己的定价策略。
如果自身产品或服务具有更高的附加价值，销售人员可以考虑设置相对较高的价格，以体现产品或服务的价值。
在进行报价时，善用差异化定价策略也可以提高报价的吸引力。
差异化定价是指根据不同客户或市场需求，制定不同的价格策略。
例如，对于量大的客户可以提供折扣，对于新客户可以提供尝试使用的优惠价格，以吸引他们的兴趣。
此外，还可以根据市场需求的季节性、地域性等特点，制定不同的定价策略，以满足不同客户的需求。
另外，激发客户的购买欲望也是制定有效报价策略的重要一环。
销售人员需要通过话术技巧，强化产品或服务的价值，让客户感受到购买的必要性。
例如，通过分享其他客户的成功案例，展示产品或服务的具体效果，让客户对其价值产生共鸣，从而增加购买决策的可能性。
最后，制定报价策略时，及时回应客户的问题和反馈也非常重要。
销售人员应该积极解答客户对报价的疑虑和质疑，并根据客户的反馈和需求做出相应调整。
销售报价的3个技巧
销售报价的3个技巧在商业交流中，销售报价是一个至关重要的环节。
它直接影响到销售的结果和客户的决策。
因此，提供一个精确准确的报价是非常重要的，同时还需要在报价过程中展示出专业、灵活和有效的销售技巧。
本文将介绍销售报价的3个技巧，可以帮助您在报价过程中与客户保持良好的关系，提高销售的成功率。
第一个技巧是了解客户需求。
在提供报价之前，了解客户的需求是至关重要的。
只有通过理解客户的具体要求，我们才能准确地为他们提供解决方案和合理的价格。
因此，我们需要与客户进行充分的沟通和交流。
可以通过电话、电子邮件或面对面会议等方式进行交流，了解客户的期望、预算和时间限制等关键信息。
此外，了解客户行业和市场的趋势也是非常重要的。
通过了解客户的需求和行业背景，我们可以为他们提供更具针对性和吸引力的报价。
第二个技巧是展示价值和竞争力。
在销售报价过程中，我们需要清楚地展示我们的产品或服务的价值和竞争力。
首先，我们可以通过提供详细的产品说明和技术参数来展示产品的特点和优势。
这些信息可以帮助客户更好地了解我们的产品，并与竞争对手进行比较。
其次，我们还可以提供相关的案例研究或成功故事，以证明我们的产品或服务在市场上的价值和优势。
此外，我们还可以考虑提供一些附加价值，如售后服务、定制解决方案或增值服务等。
这些都可以增加我们的报价的吸引力，让客户愿意选择我们的产品或服务。
第三个技巧是灵活性和适应性。
在销售报价过程中，我们需要展示出灵活性和适应性，以满足客户的需求。
首先，我们需要对不同客户个体进行个性化的报价，而不是采用一概而论的方式。
可以根据客户的需求和喜好，量身定制报价方案。
此外，在与客户谈判和协商时，我们需要展示出灵活的态度，以满足客户的特殊要求。
这并不意味着我们要迁就客户的每一个要求，而是要找到一个平衡点，既满足客户的需求，又保持我们的商业利益。
总之，销售报价是一个关键的商业交流环节。
在提供报价时，我们需要通过了解客户需求、展示价值和竞争力，并展示出灵活性和适应性，来确保报价的准确性和有效性。
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如何以有效的报价策略引导顾客购买
如何以有效的报价策略引导顾客购买
小看板:
对于那些具有正确心态的人来说，经济不景气实际上是被披上伪装的恩赐。
——美国联合保险公司主席
克莱门特·斯通
情景描述：
顾客：“1,000 元的售价是不是太高了呢？”
营业员说：“这台电视机售价仅1,000 元，寿命却长达1 万小时，这样，你每小时看电视需要1 角钱，而现在看电影每小时平均需要5 元左右，且不说电视机使用起来又非常方便等好处。
”
顾客：“哦。
还是比看电影合算得多。
”
情景分析：
案例中电视机的销售人员在说明电视机的物美价廉、使用方便时，并没有笼统地去讲，而是运用比较分析、事实罗列的思维方式，采用算帐的办法来启发、引导顾客去分析与判断，而且最后一句话“且不说电视机使用起来又非常方便等好处”，巧妙地把最后部分的理由留给顾客自己去推理、去判断，从而使顾客在理性的分析判断中，对销售活动的理解是科学的，发自内心的，从而自觉地、心悦诚服地信任商品，并乐于购买它。
这种报价是很易于让顾客接受的，如何给顾客报价，是有很多技巧的。
技巧与方法：
那么能够有效地吸引顾客的报价策略有哪些呢？
1、弹性报价
这一报价方式要求销售人员在与顾客的交易商谈中占据主动，有效地引导顾客朝预期目标迈进。
销售人员切记忌漫天要价，乱定价格；也不要一开始就报出最低售价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”，后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得你又欠精明，使价格谈判毫无进展的余地。
2、“化整为零”报价
这种报价方式主要是将某一大额的价格按某一特写单位分割开来，化整为零，以期从心理上引导顾客，使其产生价格便宜，经济实惠的感觉，促成其积极消费。
3、小数（奇数）报价
除了化整为零的报价方式可以使顾客产生“便宜些”的感觉而达到引导顾客的目的外，以小数或奇数的方式报价同样可以产生这种效果并实现这种目的。
比如用100元来给商品定价不如采用99.80元来定价，除了没有超过100 元的感觉外，购买者还会认为制定价格的人很认真，是按照一定利润比例定出合理价格。
4、整数（偶数）报价
这种报价方式的适用情形有一定特殊性。
一般而言，对于面对高收入顾客并有一定知名度的名牌商品定价则可以采用整数或偶数报价方式，比如一双名牌运动鞋可以定价高达800甚至1600元。
采用整数或偶数的报价方式可以使顾客产生高品位消费的心理，满足其高品位消费的欲望，在某种程度上能引导顾客做出购买决策。
5、声望（吉利数）报价
对于一些名气非常大的商品或是有纪念、收藏价值的商品，可以利用其声望以更高的价格报出。
例如一套名牌西服定价为16,888元（吉利数，其含义为一路发发发）。
利用声望确定报价，其价格本身就包含了商品价值高这一信息。
而吉利数报价可以博得顾客的好感，这两者都在某种程度上影响着顾客的心理反应，以促使其购买。
6、比较报价
所谓比较报价方式即是通过同类商品不同价格的全方位对比，使顾客认识到销售人员目前所出售的商品的确是货真价实，选择购买该种商品是其最佳选择，从而引导顾客尽快采取购买行动。
7、商品价格进行修饰
价格引导策略并非仅仅只是低价策略，有时候，对商品的价格加以修饰和保护，尽管价格较高或价格原本不在顾客的认可范围之内，也可以使顾客接受从而到达引导之目的。
8、让顾客报价
因人而异进行准确报价，并不是一件容易的事情，在无法判断客户的支付能力，又想挽留客户时，可以以反问的形式，让客户先报价，试探他的价格期望值。
9、分解报价
将总的价格分解为诸多项目的细分价格。
10、糖衣报价
价格对顾客是一味苦药，它意味着金钱的损失。
如果营销员报价之前和报价之后都向顾客强调，他购买这一商品后将得到什么利益和好处，就好像药厂给药丸裹上一层糖衣，让顾客吞咽时，不觉得苦，就很容易服用下去。
11、最小单位报价
应用尽可能小的计量单位报价，可减轻巨额金钱对顾客压力。
实战练习：
在确定所报价的价格和实际成交价格前，营销员还应该注意些什么呢？你是否得问一下自己以下这几个问题：
1、顾客能不能很容易地从我的竞争对手那儿以较低的价格买到这种商品？
2、我的商品有哪些独特的优点？
3、顾客是不是迫切需要这种商品？假如顾客用别的商品取代它，将花多少钱？
4、这是一笔一次性的业务，还是常来常往的业务？
什么叫知已知彼。
仅一厢情愿的认识自身优势是不行的。
我问老徐：“竞品的价格是多少你清楚吗？”老徐说：“这是对方的机密我哪知道啊！”无语！连竞品的价格都不知道还好意思说自己的产品便宜！这就是一个大企业40几岁的外贸业务员？
（2、玩玩商场“无间道”。
我问老徐：“你有没有其它的从竞品处挖来的客户，客情稍好一点的？”老徐说：“有，但对方不一定愿说，即使说出来的也不一定准确。
”我有点不耐烦了：“不一定？不试试怎么知道啊！买东西都知道货比三家，你就不会多问几家综合衡量一下？你做这行的心里怎么着也得有个谱吧！”
可能我说话太冲，伤及老徐的自尊心了。
老徐沉默了一下，然后说：“回头我试一下吧！”看他如此没有信心，我说：“你们有没有合作多年的老客户，客情非常好的，可以请他们向你的对手要份报价（用此招时须谨慎，说不定一不小心就…偷鸡不成蚀把米‟），一般来说是比较容易搞到的。
”这时老徐说：“嗯，应该差不多，但报价怎么报呢？”
（3、重新报价的原则——突出优势。
老徐公司产品的优势就是价格，对方之所以抛开多年的合作伙伴找老徐也是为了降低采购成本，所以老徐的报价就要既保证利润又要比竞品便宜。
老徐也采纳了我的个人建议。
数日之后老徐又打来电话“小刘啊，你害苦我了！我用了你的方法不管用啊！虽然谈的时候客户没刁难我，但最后客户还是采购了竞品。
”
我问老徐：“你的价格是怎么报的？”老徐委曲的说：“就是按你说的方法报的，我想法查到了竞品的报价，然后比对方便宜了一点点。
”我说：“这个一点点是多少？”老徐：“每条比对方便宜1分钱。
”我问：“你再次加价是多少钱？”老徐说：“每条加价1毛多钱。
”我问：“你的加价率是多少？”外贸业务员老徐的回答让我差点晕倒：“什么是加价率？”无奈之下我只好问老徐：“你初次报价是多少钱？”老徐想了一会说：“2~3毛钱每条吧。
”
相信我和老徐的对话到了这里，大多数的读者已经明白了老徐失败的原因，在此我就不做分析了。
报价成功的关键在于抓住客户的心理：
第一、老徐的客户目的很明确——买到最具性价比的产品，降低采购成本。
第二、客户起初选择老徐的原因也很简单——物美价廉。
第二次报价老徐仍比对手便宜“一点点”，可为何客户却重新投入对手的怀抱呢？
1、老徐的报价比第一次整整高出30%以上，让客户难以接受。
2、老徐的报价比对手便宜的这“一点点”相对于涨幅显的如此微不足道。
3、精明的客户肯定会从老徐的前后报价中分析出了该行业的利润空间，与其冒风险与“办事不牢”的老徐打交道，还不如以此机地压榨原供货商降低供货价格。
由此可见老徐的一番努力只不过变相的打了个价格战，搞了个恶作剧！最终生意没谈成，但也搞的竞品没钱赚，两败俱伤。
最后的大赢家是客户单方胜出。
亲爱的读者朋友们，如果您遇到老徐这样的问题你会怎么办？相信见仁见智！
提醒您：
如果你想高兴起来，那么你就应该先让别人高兴起来。