兰蔻市场营销案例
兰蔻市场活动方案策划
兰蔻市场活动方案策划一、活动背景介绍随着时尚产业的飞速发展，市场上涌现了大量的化妆品品牌。
其中，兰蔻作为一家世界知名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场营销策略而闻名。
然而，随着竞争的加剧，兰蔻需要不断创新和提升市场活动，以吸引更多的消费者和增加品牌忠诚度。
为此，本文将提出一套兰蔻市场活动方案策划，旨在通过创新活动策略、提升品牌形象和增加品牌认知度，进一步巩固兰蔻在市场上的地位，并实现销售增长。
二、市场分析1.消费者需求消费者对化妆品市场的需求不断提高，他们越来越关注产品质量、品牌形象和产品效果。
同时，消费者也更加注重健康、绿色、环保等方面的因素，这对兰蔻来说是一个很好的机会。
2.竞争分析兰蔻面临着来自国内外诸多竞争对手的挑战，包括欧莱雅、雅诗兰黛等一线国际品牌以及一些具有本土传统的品牌。
这些品牌通过广告宣传、促销活动和网上营销等方式，都在争夺相同的目标消费者群体。
3.市场机会兰蔻有着丰富的产品线，包括护肤品、彩妆、香水等，可以满足不同消费者的需求。
同时，兰蔻还可以借助自己的品牌优势，在高端渠道、多样化渠道等方面进行市场布局。
三、市场活动目标1.提升品牌形象通过市场活动，塑造兰蔻的高端形象，增强品牌的独特性和品质感，使消费者对兰蔻有更深层次的认同。
2.增加品牌认知度通过市场活动，提高兰蔻在消费者中的知名度，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在消费者。
3.增加销售额通过市场活动，促进产品销售，提高销售额，实现品牌的商业增长。
四、市场活动策略1.打造品牌形象（1）定位清晰：兰蔻的定位是高端品牌，要通过活动凸显其高品质、高端、独特的形象。
（2）产品创新：兰蔻可以通过推出新产品和限量版产品，来引起消费者的关注。
这些新产品可以是与名人合作推出的限量版产品，也可以是与艺术家合作推出的特别系列产品等。
（3）营造独特体验：充分利用线下店铺，通过专业的顾问指导，为消费者提供个性化的产品推荐和专业的试妆体验，从而增加消费者对产品的信任和忠诚度。
兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
国际品牌兰蔻引力香水整体广告市场营销策划方案书
国际品牌兰蔻引力香水整体广告市场营销策划方案书国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言?3第一部分：市场分析?4一、营销环境分析??4二、消费者分析?5三、产品分析?6四、企业和竞争对手的竞争状况分析??8五、企业与竞争对手的广告分析??9第二部分：广告策略?9一、广告的目标?9二、目标市场策略??9三、产品定位策略??10四、营销建议?10五、广告表现策略??14六、广告媒介策略??15第三部分：广告计划?15一、广告目标??15二、广告时间??15三、广告的目标市场??16四、广告的诉求对象??16五、广告的诉求重点??16六、广告表现??16七、广告发布计划??17八、其他活动计划??17九、广告费用预算??18第四部分：广告活动的效果预测和监控?18附录?19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
兰蔻市场营销案例
一、 产品线丰富和推陈出新
针对兰蔻（LANCOME）的贵族血统，欧莱雅为她量身定做品牌身份。 按照盖保罗先生（欧莱雅中国区总裁）的金字塔理论，欧莱雅在中国的 品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是 同属高端梯队的第二品牌，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当 的消费能力，具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。 兰蔻（LANCOME）在中国22个城市已有45个专柜，在高档百货商店 里，他们不但出售产品，还提供专业的美容顾问咨询服务，满足了更多 目标消费精神层面的需求。目前兰蔻（LANCOME）在中国高端化妆品市 场占有率第一。
兰蔻的市场营销战略
化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感 性利益为主要目的的产品，而是品牌所彰显的不同身份、品 位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集 团一共拥有500多个品牌，如何有效的处理好这些品牌的层次 关系。各个品牌定位于不同的细分市场，欧莱雅不仅从产品、 价格和包装上对各种产品品牌进行区分，而且还利用渠道、 促销和服务等来区分不同定位的品牌。
踌躇的兰寇
最近调查显示，在高端化妆品的竞争市场中，尽管兰蔻拿到19.6%，占据头 筹，但是随后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.资生堂占14.2 %。可以看到兰蔻（LANCOME）在中国依然受到宝洁和资生堂的巨大压力。 2003年化妆品的收入在宝洁全球总收入已经上升到28%，收入达到122. 2亿美元，已经相当接近欧莱雅全球收入的140亿欧元的总收入。而宝洁为 了应战欧莱雅高端兰蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在电视广告的 强烈攻势下，高端化妆品市场的份额紧随其后。而日本资生堂旗下也汇聚 了资生堂、欧珀莱、肌肤之匙、ZA等多个品牌，呈咄咄怪事之势。 欧莱雅中国区总裁盖保罗先生在一次访谈中说：“每个市场都是有差异性的， 文化、习惯、人民、经济所带来的差异是很不一样的。从中国地域辽阔， 市场很大，所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异，市场环境要复杂 很多。”按照目前发展形势，兰蔻（LANCOME）已经取得了很大成功，但 如何更好的做到与中国传统审美标准的融合，如何使带有法国情调的兰蔻 （LANCOME）被更大范围的认知，这种来自法兰西玫瑰的直接浪漫是否能 在更广的地域里落地生根：将是兰蔻（LANCOME）所面临的巨大问题。品 牌因地域文化而异始终是横亘于品牌必须直面的阻力。
兰蔻营销策划案分析
指标衡量
达到预期、消费者反馈不佳等
• 消费者满意度：通过消费者调查、满
意度评分等指标衡量
营销策略优化与改进建议
营销策略优化：针对不足进行改进，提高营销效果
• 调整预算分配，加大对有效活动的投入
• 改进活动方案，提高活动吸引力与效果
• 关注消费者需求，提高消费者满意度
改进建议：提出具体可行的改进措施，提升品牌营销水平
• 注重产品研发与创新
• 注重品牌形象与口碑
• 倡导优雅、时尚的生活方式
• 追求品质生活与时尚潮流
• 乐于尝试新产品与高端品牌
兰蔻产品线与核心竞争力
产品线丰富，涵盖多个领域
• 护肤品：洁面、爽肤水、精华、面霜等
• 彩妆品：口红、眼影、睫毛膏等
• 香水：经典、时尚、限量版等
核心竞争力：品质、创新与品牌形象
高端品牌活动：举办化妆舞会、艺术展等
• 在一线城市举办高端品牌活动
• 邀请明星、名人参加，提升品牌形象
实体店营销：提供尊贵购物体验
• 实体店装修豪华，展示品牌形象
• 提供专业美容顾问服务，解答消费者疑问
跨界合作：与时尚、艺术等领域合作
• 与时尚品牌、艺术家合作推出限量产品
• 举办时尚秀、艺术展览等活动，拓展品牌影响力
营销效果评估与数据解读
营销效果评估：从品牌知名度、市场份额、消费者
满意度等方面进行评估
数据解读：分析营销活动的优点与不足，
提出改进意见
• 品牌知名度：通过媒体报道、社交媒
• 优点：提高品牌曝光度、吸引潜在消
体额、市场份额等
• 不足：预算分配不合理、活动效果未
• 加强与合作伙伴的沟通，共同提高品牌影响力
【精选】国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书
国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
03
兰蔻极光水产品特点及目标人群分析
兰蔻极光水产品特点
高效保湿
兰蔻极光水含有多种高效保湿成分 ，如甘油、透明质酸等，能够迅速 补充肌肤水分，提升肌肤水润度。
提亮肤色
产品中的亮肤成分能够均匀肤色， 减少色斑和暗沉，使肌肤更加明亮 透亮。
抗衰老
兰蔻极光水还含有多种抗衰老成分 ，如胶原蛋白、弹性蛋白等，能够 紧致肌肤，减少皱纹和细纹。
展望未来发展趋势
01
随着短视频和直播的兴起，品牌需要不断创新和探索新的营销 方式，以更好地与用户互动和沟通。
02
未来，品牌需要在保证内容质量的基础上，继续关注用户需求
和市场变化，以实现更精准的营销和更高效的增长。
兰蔻极光水在B站和抖音平台上的成功经验将继续为其他品牌
03
在类似平台上开展营销提供有益的借鉴和指导。
详细描述
xx美妆博主在B站上以幽默、轻松的风格受 到粉丝喜爱。兰蔻极光水与xx美妆博主合作 ，通过博主发布互动视频，邀请粉丝参与产 品使用体验的分享和讨论，同时设置奖品激 励粉丝参与，成功地扩大了品牌的知名度和
影响力。
案例三：xx美妆博主合作案例
总结词
以专业角度解读产品优势，提高产品的认可度。
详细描述
04
b站、抖音营销策略制定及实施
营销策略制定
目标人群
品牌形象
针对兰蔻极光水的目标人群，进行深入的分 析，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，制 定相应的营销策略。
强化兰蔻极光水的品牌形象，突出其独特卖 点，如高效保湿、抗衰老等，以吸引目标人 群的关注。
合作博主
创意内容
与美妆领域的知名博主进行合作，邀请他们 试用产品并分享心得，提高产品的知名度和 信誉度。
兰蔻香水营销策划方案模板
兰蔻香水营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概述香水作为一种护肤品，不仅能给人带来芬芳的感觉，还能提升人的气质和自信心。
在当今社会，个人形象和品味越来越重要，因此香水市场具有较大的潜力。
1.2 市场需求消费者在选择香水时，注重的不仅是气味，还有品牌形象、品质和价格等方面。
他们希望能够找到一款既能满足自身需求又具有独特性的香水。
1.3 竞争分析香水市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：- 香奈儿（Chanel）：作为奢侈品牌的代表之一，香奈儿的香水以高贵、优雅为主打，深受消费者喜爱。
- 迪奥（Dior）：迪奥的香水以奢华、浪漫的气息著称，品质保证，市场份额较大。
- 克里斯汀·迪奥（Christian Dior）：以时尚、前卫的形象闻名，受年轻消费者欢迎。
二、目标市场2.1 定位目标市场针对目标市场的定位是创建一个兼具优雅与时尚的品牌形象，既符合高端消费者的要求，又能吸引年轻消费者。
2.2 目标市场描述- 高端消费者：这一群体追求品质和奢华的生活，通常有较高的消费能力，对兰蔻这样具有历史和文化底蕴的品牌有一定的青睐。
- 年轻消费者：这一群体注重个性化和时尚感，对追求潮流和时尚的品牌情有独钟。
他们关注品牌形象和社交媒体的影响。
三、产品策略3.1 品牌定位兰蔻作为一家历史悠久的奢侈品牌，致力于提供高品质的护肤产品和香水。
品牌形象以优雅、奢华为主打，兼具时尚感和个性，体现兰蔻的品牌价值。
3.2 产品特点- 材质：选取天然植物提取物和高品质香精，确保产品的品质和气味。
- 瓶身设计：兰蔻的香水瓶多采用简约而大方的设计，瓶身通常具有流线型，体现了兰蔻的品牌形象。
- 香味：兰蔻的香水以花果香型为主，注重香气的持久度和层次感，给人以独特的感觉。
3.3 产品组合为满足不同消费者的需求，兰蔻将推出多个系列的香水，包括经典系列、限量版系列和专业调香师系列等。
四、营销策略4.1 品牌传播通过广告、平面媒体、电视媒体和社交媒体等多渠道进行品牌传播，打造兰蔻香水的品牌形象。
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风物长宜放眼量，吹尽狂沙始到金。 兰蔻在世界高档化妆品市场上已成为一个顶级 品牌。路漫漫其修远兮，定是兰蔻（LANCOME） 品牌前程的一种必然。
1964年：叶片较小的规范化的长茎玫瑰成为了兰蔻的品牌形象，出现在兰蔻的广告及所有的包装图案 上。 1974年：图案上的叶片被除去，成为了一个更为精致的图案。 1990年：以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一 樽倒臵的水晶金字塔，加强了它的感染力。 1996年：60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上，而且由于产品种类的不同使玫瑰呈 现出不同的颜色，白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、黄色为防晒用品，这使得其玫瑰的地位得到 进一步的加强。 2000年：一切都改变了。玫瑰成为了兰蔻组织整体的一部分，并随推广活动的不同而改变。
形象代言人与产品相得益彰，更写实的手法表现产品的感性力量，对于化妆 品这种高感情附加值的产品更是棋高一着。第一人称的表达方式，女性以自 己的亲身感受讲述产品的使用体验与愉悦感受。兰蔻（LANCOME）与绝代佳 人的相得益彰，直接增强了感官的冲击力，吸引了更多目标消费者及明星崇 拜者的眼球。
三、互动体验的模式
兰蔻的市场营销战略
化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感 性利益为主要目的的产品，而是品牌所彰显的不同身份、品 位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集 团一共拥有500多个品牌，如何有效的处理好这些品牌的层次 关系。各个品牌定位于不同的细分市场，欧莱雅不仅从产品、 价格和包装上对各种产品品牌进行区分，而且还利用渠道、 促销和服务等来区分不同定位的品牌。
金纯卓颜精华乳 金纯卓颜夜间精华乳
金纯润白精华乳
兰蔻限量版乳霜 兰蔻精华肌底液
1964年兰蔻（LANCOME）归入欧莱雅（LOREAL） 旗下，成为第一个进入欧莱雅集团的高档品牌, 并开始迈向国际化发展的道路。１９８３年， 兰蔻（LANCOME）进入美国最大的百货公司之 一——梅西百货，凭借其专业且亲切化的面孔， 兰寇当年获得了增幅２５％的销售额。 1993年 初，兰蔻（LANCOME）正式进入中国。
为了她们，他创造了兰蔻。 为了她们，他选择了玫瑰。 为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围。 为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就是“a la francaise”。
兰蔻的诞生
LANCOME属于世界第一大化妆品集团L'OREAL，一九三五年由Armand Petitjean创立于巴黎，创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花，他在巴黎市郊 的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲 枝梗取材自画家Redouté作品，他最擅长描绘植物和花朵。
品牌特点
细腻、优雅、气质、非凡魅力。
品牌评述
六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾 心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。
玫瑰的传说
真实的兰蔻玫瑰
兰蔻的玫瑰还是真正的现实存在！这是一种精美的淡紫色玫瑰，有着很长的圆柱形状的花蕾。其花瓣 大小在35 - 40毫米之间，粗壮并放射出光芒。根据Delbard的描述，兰蔻的玫瑰是一种能够在普通环境 下生长的玫瑰，集中了其父母本的一切优点。兰蔻玫瑰的父本， 一种呢称为“the Oak Tree”的玫瑰植 株是一种以其顽强的生命力而闻名的绛红色玫瑰。兰蔻玫瑰的母本是一种近乎紫红色的玫瑰，这就是 把那些稀有的有着极强生命力的玫瑰称之为兰蔻玫瑰的原因。
一、 产品线丰富和推陈出新
针对兰蔻（LANCOME）的贵族血统，欧莱雅为她量身定做品牌身份。 按照盖保罗先生（欧莱雅中国区总裁）的金字塔理论，欧莱雅在中国的 品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是 同属高端梯队的第二品牌，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当 的消费能力，具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。 兰蔻（LANCOME）在中国22个城市已有45个专柜，在高档百货商店 里，他们不但出售产品，还提供专业的美容顾问咨询服务，满足了更多 目标消费精神层面的需求。目前兰蔻（LANCOME）在中国高端化妆品市 场品的推陈出新上，而且要在产品形象上 不断增添新的创意，凝聚新的表现。
兰蔻（LANCOME）的代言人已从依莎贝拉.罗赛尼的卸任，到现在同时拥 有三位代言人：克莉汀娜-荷雅莉Cristiana Reali的清新秀丽，依蕾莎-丝特Ine s Sastre的优雅艳丽和茱莉叶-毕诺许Juliette Binoche的知性深情，她们为LA NCOME诠释出现代女性的不同风貌。2004年岁末，韩国女星李美妍又被选定 为 “兰蔻”的第一位亚洲模特，为进军亚洲市场进行预备。
2004年6月，位于上海南京西路的全新兰蔻（LANCOME）概念 店开张，零距离的奢侈接触，精致的美学空间，成为兰蔻想表现的 优雅及永恒魅力。香氛、护肤及彩妆，将店内分成三个区域，配有 经验丰富的美容顾问, 精确的皮肤分析仪器，可以为顾客提供最佳 的个性化服务和专业建议。 翻开《瑞丽》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版 面最好的位臵往往被精美的兰蔻等广告所占据。而在网络上一度流 传的《爱情玫瑰让昨日重来》的兰蔻网络游戏，也是一次极为成功 的宣传。安琪拉的面部特征被拆分为眼睛、鼻子和嘴，参与者要从 众多眼睛、鼻子和嘴中选出与记忆重合的那一个。玩家通过自己的 小小努力，使生死相隔的一对恋人得以重新聚首。品牌与游戏的结 合使人轻松愉悦，如重点推出的兰蔻某款护肤品的特点：让女性重 现青春光彩，同是让游戏也围绕“让昨日重来”、“再现青春”等主题 展开。互动的营销拉近了消费者与品牌的距离。
兰蔻 Climat经典气 氛香精 兰蔻 Magie经典黑 色魔力香精 兰蔻 Sagamore经典 男用香精 兰蔻 Sikkim经典玫 瑰香精 兰蔻 Bengha游历女 士香水
兰蔻彩妆
2011“蝴蝶飞”系列 绝对完美唇膏 立体大眼眼线笔 煽色亮唇蜜 水色幻光指甲油 玫瑰！玫瑰！系列
"暗夜玫瑰"系列
护肤产品
中国区辉煌成就
上海太平洋百货淮海店兰蔻专柜年销售额可达 到800万元； 2003年，杭州大厦的兰蔻销售总额达到1700万 元；同年，成都太平洋百货在兰蔻十周年庆典 活动中，曾创下单天销售83万的全国纪录。 2005年是LANCOME正式进入中国市场的第12个 年头。在过去短短11年间，兰蔻（LANCOME） 已经跃升成为中国高档化妆品市场的第一品牌， 其睫毛膏，眼霜以及晚霜等明星产品的市场份 额均超过50％。
踌躇的兰寇
最近调查显示，在高端化妆品的竞争市场中，尽管兰蔻拿到19.6%，占据头 筹，但是随后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.资生堂占14.2 %。可以看到兰蔻（LANCOME）在中国依然受到宝洁和资生堂的巨大压力。 2003年化妆品的收入在宝洁全球总收入已经上升到28%，收入达到122. 2亿美元，已经相当接近欧莱雅全球收入的140亿欧元的总收入。而宝洁为 了应战欧莱雅高端兰蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在电视广告的 强烈攻势下，高端化妆品市场的份额紧随其后。而日本资生堂旗下也汇聚 了资生堂、欧珀莱、肌肤之匙、ZA等多个品牌，呈咄咄怪事之势。 欧莱雅中国区总裁盖保罗先生在一次访谈中说：“每个市场都是有差异性的， 文化、习惯、人民、经济所带来的差异是很不一样的。从中国地域辽阔， 市场很大，所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异，市场环境要复杂 很多。”按照目前发展形势，兰蔻（LANCOME）已经取得了很大成功，但 如何更好的做到与中国传统审美标准的融合，如何使带有法国情调的兰蔻 （LANCOME）被更大范围的认知，这种来自法兰西玫瑰的直接浪漫是否能 在更广的地域里落地生根：将是兰蔻（LANCOME）所面临的巨大问题。品 牌因地域文化而异始终是横亘于品牌必须直面的阻力。
产品线
目前兰蔻的事业，已经延伸到护肤品、香水及化 妆品三个领域，遍布140多个国家，这个以玫瑰花为标 志的品牌已发展成为世界知名化妆品牌，并让全球女 性分享她优雅且高贵的玫瑰气质。
系列简介
香水系列
兰蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、 梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。例如： 璀璨香水 2010爱恋限定版 1990年，兰蔻（Lancome）推出这表达珍贵时刻气息的独特香氛──璀 璨Trésor，一款极为特殊且永难忘怀的东方花香味调。一款经典香氛， 如同永恒的爱情故事般隽永人心。 魅惑男士香水 兰蔻Hypnose Homme魅惑男香有一种截然不同的香氛气息，予男人同时 拥有香氛般的温柔与扑朔迷离的神秘感，让人过目不忘、征服所有爱恋 目光。
其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡（LANCOSME）， 为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母。城 堡周围种满玫瑰花，Petitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿 态与特色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标臶。
品牌
品牌理念
对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支。 对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。
四、精益求精的技术追求
点击兰蔻（LANCOME）的中文网址，能够很以清楚的看到以 下几句话：兰蔻分别在法国、美国和日本建立起了三个主要的研 究基地。有2,700多研究人员从事着新产品的开发和研究。在诸如 生物学、化学……等30多个领域有大量独到的技术手段。
我们能还可以查到很多关于兰蔻（LANCOME）资料：LANCO ME曾经将科技工业界的先进输送系统，如微脂囊(Lipsome)和毫 微胶囊分子(Nanocapsule)率先运用在保养品当中，创造出如再生 青春修护液等独步业界的保养品。兰蔻在过去的3年中进行了多 达150项的研究项目，涉及中、日、韩三国的兰蔻亚洲测试与评 估中心，并对20000名亚洲女性进行了皮肤测试。兰蔻不断为亚 洲女性度身定造护肤品。