美国电视节目供应体制
美国电视节目交易市场的运营机制及启示
722010年第6期（总第247期）从经济学角度看，电视节目的制作是一个高投入、高产出的产业，需要大量的人力资源和先进设备，属于智力密集型产业，需不断创新。
与此同时，电视节目具有准公共商品的特性，即消费过程的非竞争型，电视节目制作的初始成本是相当高的，而一旦节目制作出来，只需很少的成本复制就可以供应给更多的消费者。
这样节目的边际成本越来越低，而边际回报越来越大，规模经济得到实现。
美国作为电视节目消费大国和出口强国，得益于合理的节目制播机制。
美国电视台节目的来源主要有四种渠道：电视网节目、辛迪加节目、付费节目和地方电视台自制节目，其中前三种渠道都是通过制播分离的运营机制获取的，而只有少量的地方新闻、谈话节目或者公共事务节目由地方电视台自己制作。
电视网模式使地方电视台分享了规模经济效益，播出了价廉质优的节目；辛迪加模式使节目制作人通过“窗口化”战略，实现节目多重增值，促进了节目制作的繁荣。
一、美国电视制播制度设计1.电视网与附属台的制播分离的合作模式电视网与附属台的二级网状结构是美国电视体制的重要特征，电视网是不同地方和区域的电视台为了共同的经济利益而联合在一起的网络，拥有一定数量的自己的电视台，同时给各个附属台提供全国性的节目服务。
附属台是地方合作者，具有独立产权，同电视网签订合同、对电视网的全国性节目享有独家播出权。
电视台与电视网的关系是以广播时代的模式为蓝本建立起来的，这种制播分离的经济逻辑是，电视网可以让地方电视台或多或少地分享共同的电视节目，享受电视节目制作规模经济带来的好处，增加单个节目的受众规模，从而降低了电视网中不同的电视台向不同观众提供电视节目的成本。
加入电视网的另一个好处是覆盖全国的广告商可以从电视网一次性统一购买广告时段，降低了全国性广告的交易成本，也增加了电视网的附属台的广告时间的需求①。
对于广告商来美国电视节目交易市场的运营机制及启示● 华中科技大学新闻与信息传播学院 / 肖叶飞 陈净卉环球新视野电视研究·TV RESEARCH73GLOBAL SCOPE 说，如果电视网的广告可以覆盖全国范围，他们愿意支付比普通千人成本更高的广告价格。
美国媒介和英国媒介的盈利(运行)模式---精品管理资料
美国媒介和英国媒介的盈利（运行）模式
美国媒介:以私有制为主体的完全商业化运行体制
基本特点:
1、以赢利为最终目标；
2、以收视率为节目制作、播出的直接目标；
3、以迎合受众为节目策划的基本原则；
4、垄断竞争是美国整个广播电视业运作的基本模式。
英国媒介:公私并举的双轨运行体制，以公营为主,私营为辅目的：
1、政治上为防止极少数人或少数集团垄断、控制全国舆论；
2、经济上为避免在有限的受众市场上恶性竞争；
3、文化上为保护传承本民族文化传统。
经营模式：
1 主要来源于收听费
2 渐趋宽松的传媒所有政策
3 以内容整合多媒体，经营结构多元化
例如:BBC的收入来源主要依靠电视费，法宝就是不断制作高质量的电视节目。
高质量的电视节目带来的高收视率和不播广告的高姿态使它在收取电视费时显得理直气壮。
每台彩电每年收取91.5磅的费用（1997年)，拥有1950多万电视观众.2002年的收视费是2370万英镑，占整体收入的3/4左右。
BBC在经济上既不受政府的完全控制,也不被广告商操纵，能够独立运作。
历史上,BBC与英国政府曾有过5次大的冲突，均涉险过关,大大提升了在人们心目中的地位。
美国广播电视体制特点
美国广播电视体制特点文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]美国广播电视体制特点1. 以赢利作为最终目标。
耍赢利就要争取广告客户；那些大的广告客户即大企业、大银行花相当程度上制约着电视台的成败命运；那么，电视台必须倾向、迎合甚至自觉地代表那些大企业、大银行的利益。
2. 以收视率作为节目制作、播出的直接目标。
“电视台把节目播给观众看，然后把观众卖给广告商”，这是美国电视台运作的基本规则。
要争取广告，节目必须有相当的收视率；收视率越高，那么广告客户越多，广告收费也越高。
所以，收视率是美国电视台所有节目的第一生命。
比如美国一年一度的元旦超级杯橄榄球比赛，每30秒的广告费从90年的75万美元一路攀升，到1999年每30秒的广告费高达190万美元，且条件苛刻，但仍旧应者如云，原因就在收视率高，全美估计有50%左右家庭收看，全球有15亿人收看，奇货可居。
3. 以迎合受众为节目策划的基本原则。
这必然使节目有媚俗、低级的倾向。
美国各电视台娱乐性节目的比重大大高于严肃的时政节目。
而且，新闻节目也出现了娱乐化的倾向。
一是爆炒政界、社会名流的绯闻案、暴力案，像近几年人们耳熟能详的“辛普森杀妻案”、“戴安娜王妃之死”、“克林顿丑闻”等等，美国各大电视台全力以赴，连续数月，各种细节不嫌其详。
二是新闻的故事化倾向。
新闻本来是以传播信息为主的，但90年代初以来，为迎合普通观众的口味，美国电视新闻尽可能故事化，一批“基于事实”加上许多“合理想象”的杂志性新闻节目纷纷出笼。
像CBS的《街头故事》，以犯罪、毒品、卖淫等都市生活的阴暗面为背景，每周播出一个新闻故事。
ABC和NBC则播出《没有公开的故事》《没有结果的秘闻》，挖掘联邦调查局内部阴谋、犯罪、伤害事件的秘闻，以一些真实故事加上道听途说来吸引受众。
这些新闻节目使得新闻、纪录节目和娱乐性节目之间的界限变得模糊。
4. 垄断竞争是美国整个电视业运作的基本模式。
美国电视节目供应体制
美国电视节目供应体制扫描美国电视节目供应体制——也谈制播分离海外新闻掠影郭镇之在美国,广播电视实行的是不同于中国的节目制作和供给体制,广播电视节目的制作和发行,大量地是通过市场和契约方式交换。
美国电视节目供应体制的变迁美国是商业电视占主导地位的媒介大国,它的节目流通,基本上是通过买卖进行的商业市场行为。
美国人认为,广播电视是追求利润的工具；但他们同时承认,广播电视频道是公共资源,核心的问题是利益均沾。
在世界上,美国广播最早进行节目的市场经营。
美国广播最早经历过业余者自娱自乐,专业演员无偿奉演的短暂非商营时期,随后便进入广告赞助者承包栏目和广播电视所有者控制媒介经济的商营时期。
美国电视采用了广播商业经营的现成体制。
历史上,传统的广播电视网曾经自制大量节目。
但从一开始,电视网就不是包打包唱的。
在电视节目的直播时期,最早是由承包栏目的广告商组织戏剧演播。
自20世纪50年代电影介入电视后,好莱坞电影迅速取代舞台剧的地位。
不过,电视网不仅拥有自己制作节目的版权,还控制着节目销售和发行公司,代理电视网上播放的其他节目的版权,包括独立制片人的节目版权。
70年代早期,美国司法部指出,广播电视网对电视黄金时间的控制近于垄断,判决它们退出娱乐节目制作；除了新闻节目和时事节目之外,禁止电视网全部地或部分地拥有节目版权。
从此,电视网被迫遵守一定的限制,承诺：1。
不再在国内发行任何节目,也不在国外发行非自己制作的节目；2。
在播放其他方制作的娱乐节目时,限制自己获得的利润比例。
此后,电视网基本停止自己制作娱乐节目了。
有线电视网(包括卫星频道)的运行机制不同于传统的广播电视网,它们几乎从一开始就是制播分离的。
大量节目的制作是媒介自身所无法承担的。
美国电视节目体制一步步成熟,在经营上非常成功,并逐步推广到全球各地。
目前,美国电视的许多经营方法成为"西方化"的标准模式。
但是,自80年代后期以来,特别是进入90年代以后,美国电视节目体制再次发生变化。
美剧的商业运作模式课件
美剧中强调的道德观念和法治精神对于培养观众的道德意识、法治 观念和公民素质具有积极意义。
对全球经济的影响
文化产业产值
美剧作为文化产业的重 要组成部分，在全球范 围内创造了巨大的产值 和经济效益。
跨国合作与投资
美剧的商业运作模式促 进了跨国合作和投资， 吸引了全球资金、技术 和人才的参与。
美剧的类型与风格
家庭剧
以家庭生活为背景，讲 述亲情、友情和爱情的 故事，如《老友记》。
喜剧
以幽默诙谐的方式展现 生活百态，如《生活大
爆炸》。
剧情片
以真实或虚构的人物为 中心，深入剖析人性、 社会和历史，如《权力
的游戏》。
科幻/奇幻
以未来或异世界为背景 ，融入奇幻元素，如《
星球大战》系列。
02
美剧的商业模式
产业链整合与拓展
与电影、音乐、游戏等产业的联 动，形成了一个完整的娱乐产业
链。
跨界合作，与其他产业品牌进行 联名，拓展了美剧的市场空间。
衍生品的开发与销售，如周边商 品、主题展览等，为美剧带来了
更多的商业价值。
05
美剧的商业价值与影响
对影视产业的影响
创新制作模式
美剧采用高度商业化的制作模式，注重剧本创新和制作质量，推 动了影视产业的进步。
内容创新
题材多样化，从科幻 、悬疑、喜剧到纪实 片，满足了不同观众 的口味。
跨文化元素的融合， 让美剧更具国际吸引 力。
剧情反转、意想不到 的结局等手法，增加 了剧情的张力。
商业模式创新
订阅制模式的出现，使得观众可以按 需付费观看。
多平台分发，让美剧的传播更加广泛 。
广告模式的创新，将广告与剧情完美 结合，降低了观众对广告的抵触感。
节目的发行和销售机制—美国的电视节目辛迪加机制
作者： 赵利芳
出版物刊名： 中国记者
页码： 61-63页
主题词： 美国;电视业;电视节目发行销售机制;辛迪加机制;销售策略;价格策略;支;付方式
摘要：在电视网垄断时期,辛迪加市场的专有权控制在三大电视网手中,专门从事辛迪加经营的公司凤毛麟角.美国的《财政利益和辛迪加法案》实施后,节目制作量和流通量都明显增长,形成了一个巨大的买方市场,这时,形形色色的辛迪加公司也涌现出来了.辛迪加经营者和独立制作公司从自身生存的需要出发很快交好,但由于辛迪加专有权的收益颇为丰厚,所以越来越多的节目制作公司开始自己从事节目的发行.《法案》废除后,电视网重新夺回了失去的权利.可是,这时的媒介环境已经大不同于电视网垄断时期了,市场的主角成了媒介集团.。
美国电视剧产业运作的启示
美国电视剧产业运作的启示苟世祥陶楠内容提要：美国电视剧产业在经济上获得公认的成功，其背后的原因是无数学者探寻的课题。
在广泛借鉴中外学者研究的基础上，从分析美国电视分销体系、营销模式和渠道模式入手，然后具体阐释美国电视剧生产模式和内容策略，得到三点可资借鉴的经验：一是分层级的销售渠道使得产品能够反复售卖，从而使产品的潜在价值不断得到挖掘；二是品牌运作能降低成本、提高收益；三是必须维护创作者的利益，也就是保护作为核心竞争力的内容的再生产。
关键词：分销体系辛迪加品牌运作编剧主导类型化电视剧，这种电子版的故事，品质未必精良，但数量之多、影响之大，却是人类叙事史上从未有过的。
据学者统计研究，中美两国的电视剧，都吸引了各自70%以上的行业广告收入，对各自电视产业的重要性不言而喻。
美国生产的电视节目，和美元一样在全世界无孔不入。
有专家统计说，美国控制了世界上75%的电视节目，每年向其它国家发行的电视节目总量时长达到30万个小时，许多第三世界国家播出的电视节目，直接来自美国的，竟占到60%~80%，以致电视台几乎变成了美国电视节目转播站①。
这其中，卖得最多的就是美国电视剧。
在美国，一部受欢迎的电视剧可以永垂不朽——如果没有上帝，人们就自己创造一个——电视剧就是美国人给自己创造的上帝。
2003年3月20日，当全世界的目光都聚焦在刚刚正式开打的伊拉克战争上时，许多美国人却把遥控器定在NBC，看活泼的瑞秋和愣头愣脑的乔伊眉来眼去——根据尼尔森当天对美国三大无线电视网晚间8到11点进行的收视率调查结果②，NBC以重播电视剧《F riends》和新闻搭配、间隔播出的策略，击败了ABC把全部时段投入直播战争的做法：NBC收视率达到6.3%，远高于ABC的3.9%——重播电视剧打败战争！多好的新闻题材，于是成了绝佳的战争花絮，被各种媒体传来传去，无形中为美国电视剧的金字招牌又抹了一层金粉。
为什么美国电视剧能够笑傲江湖？这首先要从美国相对成熟的电视分销体系说起。
中外电视栏目比较
1·广电总局全称（国家广播电视电影总局）。
2·（1958年），中国第一家电视台，（北京电视台）于国庆节试播，年底播出。
就是中央电视台的前身。
全天播出4小时，内容为新闻简报。
3·1979年1月28日，（上海电视台）宣布，即日起受理广告业务。
并播出中国电视史上第一条商业广告（“参桂补酒”）。
4·湖南广播影视集团党委书记、董事长是 ( 吕焕斌 ).5·1999年，荷兰一家电视台推出了（《老大哥》）节目，真人秀节目才开始作为一种独立的节目样式出现并发展起来。
《老大哥》节目的名字出自（奧威尔）的预言性小说（《1984》）。
6·调查类新闻节目的“鼻祖”是1953年英国BBC开播的（《全景》）节目。
7·肥皂剧（《伊斯坦德人》） 1985年在BBC1首播，该剧是作为独立电视（《加冕街》）的竞争产品诞生的。
8·1936年11月2日，这是一个值得全世界纪念的时刻。
这一刻，英国广播公司BBC在伦敦郊外的亚历山大宫，以一场规模颇大的歌舞演出，开始了它的正式播出。
这是世界上第一个用电子电视系统播出的定期节目，因此人们常常把它视作人类电视事业的开端，标志着电视时代的来临。
（实况转播）9·1960年12月9日在ITV首播，（《加冕街》）是英国电视史上播出时间最长的电视剧。
10·PBS儿童制作：（《芝麻街》）。
11·美国商业体系中，传统三大广播公司是（ CBS ）哥伦比亚广播公司、（ ABC ）美国广播公司、( NBC ) 美国全国广播公司。
( FOX ）福克斯广播公司、（ CW ）哥伦比亚及华纳兄弟联合电视网。
·制播合一是指电视节目的策划、投资、制作、审查、播出等各个环节由电视台内部的节目部门统筹完成的运作体制。
·真人秀一般是指以电视传媒为介质，通过举办某一类别的比赛活动，以从多名参赛者中选取最终获胜者为目的，同时有着富的奖品，可以获得广泛的经济效益的电视节目。
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扫描美国电视节目供应体制——也谈制播分离海外新闻掠影郭镇之在美国,广播电视实行的是不同于中国的节目制作和供给体制,广播电视节目的制作和发行,大量地是通过市场和契约方式交换。
美国电视节目供应体制的变迁美国是商业电视占主导地位的媒介大国,它的节目流通,基本上是通过买卖进行的商业市场行为。
美国人认为,广播电视是追求利润的工具；但他们同时承认,广播电视频道是公共资源,核心的问题是利益均沾。
在世界上,美国广播最早进行节目的市场经营。
美国广播最早经历过业余者自娱自乐,专业演员无偿奉演的短暂非商营时期,随后便进入广告赞助者承包栏目和广播电视所有者控制媒介经济的商营时期。
美国电视采用了广播商业经营的现成体制。
历史上,传统的广播电视网曾经自制大量节目。
但从一开始,电视网就不是包打包唱的。
在电视节目的直播时期,最早是由承包栏目的广告商组织戏剧演播。
自20世纪50年代电影介入电视后,好莱坞电影迅速取代舞台剧的地位。
不过,电视网不仅拥有自己制作节目的版权,还控制着节目销售和发行公司,代理电视网上播放的其他节目的版权,包括独立制片人的节目版权。
70年代早期,美国司法部指出,广播电视网对电视黄金时间的控制近于垄断,判决它们退出娱乐节目制作；除了新闻节目和时事节目之外,禁止电视网全部地或部分地拥有节目版权。
从此,电视网被迫遵守一定的限制,承诺：1。
不再在国内发行任何节目,也不在国外发行非自己制作的节目；2。
在播放其他方制作的娱乐节目时,限制自己获得的利润比例。
此后,电视网基本停止自己制作娱乐节目了。
有线电视网(包括卫星频道)的运行机制不同于传统的广播电视网,它们几乎从一开始就是制播分离的。
大量节目的制作是媒介自身所无法承担的。
美国电视节目体制一步步成熟,在经营上非常成功,并逐步推广到全球各地。
目前,美国电视的许多经营方法成为"西方化"的标准模式。
但是,自80年代后期以来,特别是进入90年代以后,美国电视节目体制再次发生变化。
模糊经营的方式变为更加精确的计量方式kk按需付费,计次付费。
这也是值得注意的动向。
美国电视节目的发行渠道美国电视节目的供应来源主要有三类：电视网(广播电视网,有线电视网包括卫星频道传送网)节目,辛迪加(即节目销售和发行公司)节目和地方制作的节目。
这三种节目也不是截然分开的,例如,地方制作的和广播电视网播过的节目都可能进入辛迪加。
活跃在美国电视节目市场,起枢纽与核心作用的,是电视节目辛迪加。
1 ,电视网节目通常,电视网向附属台提供全部节目中75%的内容,但是,在这75%中,只有25%是电视网自己制作的,主要是新闻节目和与新闻有关的时事节目,例如ABC的<20/20>,CBS的<60分钟>等,还有直播的体育节目。
其余戏剧与娱乐节目则均由好莱坞大约25家制片公司制作,其中5家最主要的公司制作大约一半的电视网节目。
由于电视网无权保留节目版权,这些节目在广播电视网用过之后回归著作权人或版权所有公司,由辛迪加代理,在全国展示销售。
2 ,辛迪加(syndicates)电视节目辛迪加是企业间资源共享的一种合作组织,是节目储存,流通的商业运作中心和媒介,类似节目库。
辛迪加面向公开的市场,活动的范围更广。
辛迪加与电视网提供节目方式的区别是,电视网同步,而辛迪加不同时。
不同行业的辛迪加发行各种类型的节目,有些专业辛迪加又联合为更大规模的辛迪加,经营全方位的节目。
辛迪加的节目主要分三大类型：( 1 )经售电视网播出过的节目：广播电视网在与节目制作人交易时通常只付部分节目成本。
制作人要通过辛迪加的节目发行才能获取剩余回报kk当然,低价卖给电视网的节目常在发行中获得意料不到的大笔利润,因为在电视网露面后,它们往往吸引大量求购者。
例如<考斯比节目>播出后通过维尔科姆公司向国外发行,第一个季度便销售了5亿美元。
( 2 )故事影片：最初是为电影院制作的,主要是旧电影,也有未用过的影片。
一般是好坏搭配着卖,如黑白搭彩色。
在有线电视和广播电视中,黑白影片经常填充很少人看的夜间时间。
也销售好莱坞专门为电视制作的电视电影,这种影片像电视一样制作迅速,但又有电影的刺激因素(情节,戏剧,人物,技巧)。
辛迪加还负责配音制作外语影片。
( 3 )原创节目：首播的辛迪加节目通常分别向各自独立的电视台推销,而不经过广播电视网播出。
这是针对电视的大量需求特地制作的系列节目,其中包括软性新闻时事类杂志节目(如<硬拷贝>),娱乐界新闻和媒介名人的特写故事(如<今晚娱乐业>),游戏节目(例如<幸运之轮>),体育杂志节目,音乐电视,特别节目(如重大事件和活动的特别报道),少数民族和外语电视等。
原创节目是针对市场需求而制作的,一般都是演播室低成本的小制作,收视率却相当高。
辛迪加的操作过程是完全的市场行为。
辛迪加面向一切市场,一切电视台。
电视台购买播放权的价格基础除了节目本身的价值,还有电视台的收入,它所拥有的市场规模及覆盖面等。
电视网播出后的节目,可以整部或部分转让播放权(每一集有收视率统计数字)。
向每个市场出售的多是独家播放权。
出售时,通常出示以下信息：a,题目；b,对节目的说明,如首播,广播电视网播放过,故事情节或者开头；c,表演者,主持人或者参与者；d,时间长度,如30分钟,60分钟,90分钟；e,集数,包括新创的集数和重播的集数,有时规定购买最少或最多的集数；f,授权播放次数,一般规定最高次数；g,规定开始和结束的日期,特定的时间有6个月,1年,3年,5年,7年不等；h,广告形式,每一节目规定固定的广告条数,一般半小时的节目中可以播放7分钟广告,分两次2分钟,一次3分钟播出；节目结束后可有92秒钟跟在节目后的广告；i,付费方式,分现金,以物易物(以广告时间换节目的方法称"贴片"方式)或者现金加上以物易物；j,预付款,在签署合同时,发行者通常要求电视台付10%-20%的预付款。
有时预付时距离获得节目还要等几年时间；k,开始播出后,就要求付款。
一般都是分期付款,类似于房屋和汽车付款的方式。
3 ,地方制作的节目地方节目主要是新闻和信息,例如天气预报。
这些本地节目大多是在演播室中制作。
对于电视台的节目主管来说,最大的挑战就是计划节目,具体包括：( 1 )通过调查研究寻找目标观众；( 2 )通过调查研究获取节目信息。
节目经营者必须了解市场,懂得市场,选择适应目标观众需要,适应节目编排需要和适应自己收支实际的节目。
媒介节目运作者的经营职责在美国,运作电视节目的,主要有电视台的节目部及其制作分部和影视分部,还有电视台委托常驻节目源地的电视台代表公司。
1 ,电视台节目经理的职责节目部是电视台最重要的部门。
节目部通常由主任(也称节目经理)领导,负责日常事务的处理。
这个经理必须了解人,洞察公众的心理需求和他们对信息,娱乐及服务的需要,负选择,生产和编排节目之总责。
他必须十分善于监督本台自制成功的节目,同时还必须善于正确评估外部供应的节目。
节目部经理要熟知政府法律和规章制度。
他必须对节目来源和演艺人才了如指掌,对节目发展趋势和竞争对手动向感觉敏锐。
他要阅读并懂得收视率报告。
牢记经营执照中列举的节目义务,并恪守节目准则。
他要负管理制作之责,制作预算,按照预算实施节目计划；他还要谈判节目交易(辛迪加的节目播放权,体育和特别事件转播权,音乐播出的协议等),并决策购置节目。
他必须协调台内所有的节目行为,还应该善于与观众交流,搞好公共关系。
2 ,电视制作经理的职责制作经理在节目经理领导下工作,负责比较具体的操作实施,例如管理制作班子；负责主控室的播出；监督演播室直播和录播节目的进行及摄像师,灯光师,技术员的配合与美工,服装,化妆,道具各工种的表现；监督导演和制片人,编剧,包装设计人员的工作,他还应该提醒电视台总经理注意制作技术的进步和更新,并建议采用新设备。
3 ,影视节目经理的职责影视经理也在节目经理领导下工作,负责订购,安排和保存音像制品,包括追踪影视节目的下落,掌握其播出情况和播放权的失效日期；审看节目,视其是否合乎标准,选取精彩片段制作促销片花；保留库存以备不时之需；发行和接收影片和录像带；保留影视文件资料,例如产品目录,报价单,节目表,发行名单等；审查委托机构的拍摄帐单,以批准其支出等。
4 ,电视台代表公司的作用电视台代表公司代表地方电视台向全国广告客户出售广告时间；同时,代表广告客户向电视台购买广告时间。
它是一种中介商业机构。
地方台在当地一般自己推销广告时间,但经济原因阻碍它们进行全国性的推销活动。
代表公司代理多家电视台的业务。
它本质上是销售机构,但也提供附加的服务,例如营销支持,销售研究,促销建议,节目咨询等,所获利润来自佣金。
特别是,代表公司为许多电视台购置节目服务。
其节目部由知识丰富,素有经验的研究人员组成,他们有些来自辛迪加,有些来自市场调查公司。
他们提供调查统计数据和各种研究成果,使顾客随时了解情况。
代表公司的推荐对电视台的节目决策影响甚大。
代表公司与辛迪加的关系固然密切(否则它难以开展工作),但它尽可能保持客观公正的立场(否则会失去电视台的信任)。
代表公司通常不对节目作一面倒式的评价,也不集中推荐某个公司或某个节目。
他们也不向辛迪加提供电视台告知代表公司的有关内部信息,以免被辛迪加利用而损害电视台的利益。
这种信息包括电视台可能的出价,电视台已经付给其他节目的费用,电视台正在考虑的其他节目,未来的计划和策略,合同到期日等所有这些有害于电视台谈判的信息。
5 ,电视台的节目购买决策在美国,除附属台的节目供应主要来自电视网,各个电视台,特别是独立电视台的节目均需依靠辛迪加。
辛迪加是所有节目代表公司和电视台耗费绝大部分精力的地方。
购买节目的环节是相当繁复的,主要包括：( 1 )节目谈判：节目主管需不断地与广播电视网,辛迪加节目发行商,以物易物广告客户,节目制作公司打交道。
连锁集团经营者和多系统电视经营者由于在一次交易中就可以面向不同的市场,在讨价还价中地位最为有利。
节目提供者还对广播电视网直属电台特别优惠,以期通过它们到达更多的受众。
辛迪加则希望向最有号召力的独立电视台推销,以带动其他购买者。
( 2 )节目选择：通常,节目经营者很少提出这样的问题："哪个质量最好？""什么是精品？"而是提出"哪个最热门？""哪个最便宜？"或者"哪个最适合我们？"节目成本,价格,效益,适用性是最多的考虑。
"好节目"具体表现为：针对目标受众；就样式和时长而言物有所值；足以与竞争对手抗衡；与前后节目衔接良好；使用当前有"观众缘"的明星；制片人此前有成功的业绩；题材与当前的流行话题有关；类似于同种的高收视率系列节目；在基本诉求和次级诉求中得分高等。