陶瓷市场调查报告

陶瓷海外市场调查报告

佛山科学技术学院

201*201*学年二学期

实践教学环节：市场调研课外作业名称：陶瓷市场调查

班级：09国贸1班姓名：杨学号：201*614119

佛山科学技术学院201*---201*学年二学期

实践教学《市场调研》料

专业：国贸班级：09国贸1姓名：杨学号：201*614119成绩：

陶瓷市场调查

陶瓷市场综述

经过定信息的收集以及数据上的分析，我了解到：

近年来，中国陶瓷行业发展迅速，白瓷产量不断增加，中国已经

成为当之无愧的才刚陶瓷生产和贸易大国。其中，中国的建筑陶瓷

卫生陶瓷日用陶瓷艺术陶瓷等在世界上占有重要位置。201*

年上半年，建筑陶瓷产量较快强劲增长，主要产区供应量增长活跃。

上半年，全国陶瓷砖产量16.7亿平方米，比05年同期增长28.8%，累计产销率94.6%，比05年同期增加0.7个百分点。欧洲联盟成为广东

省陶瓷出口的大市场，201*年上半年共出口陶瓷2亿美元，增长7.4%，占全省陶瓷出口的15.3%；排在二三位的是美国和香港，分别出口1.8亿美元和1.5亿美元，增长25.7%和2.4%。[1]

二概要陶瓷市场分析

为了解陶瓷市场现状消费本人境况与消费心态市场的未

来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析，从中我

对国内外陶瓷市场的概况及消费的的行为特征有了初步本人了解。

（1）国内市场分析

当前世界上才建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，创纪录几年跃

居世界，可以说，是供货夏斯利的生产消费大国。然而产品质量

品种档次配套能力与世界发达国家相比，还有定的差距。通

过近几年的国际化，产生了些如东些小鹏等国产名牌产品。同时，部

分国际品牌垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质高品位

高价格）定位，纷纷进入中国高端整个市场。国内墙纸市场形成了高

中低三个档次的整个市场格局。

方面，意大利克罗地亚进口瓷砖品牌，思哲埃米等占据

高价位非常高利润的高端市场，他们在努力行业龙头坚守高端行

业的同时，也开始开拓中端市场。另方面，东鹏米开朗基罗等国

产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等应积极开

发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。（2）国外市场分析

欧洲典型为高端市场，而化工产品我国瓷制品的普遍质量远不及

国际高端。然而，在金融危机的冲击下会，国外市场开始把关注点转

向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的大契机。

亚洲主要为中低档海外市场，发达国家极力利用资本输出将转移

到我国，这将变相的把国际上我国变成加工地，并且造成极大污染。

此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业单杠由出

口转向内销。通胀使得物品普涨15-20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。人民币的大幅升值（约5-10%）这对出口打击是相当大的。但是，可喜的是：201*年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下降不利因影

响下，我国陶瓷进出口依然保持了定的高增长。根据海关统计，201*

年我国陶瓷转口贸易总金额84.8亿美元，比上年（下同）同比增长

19.86%。其中出口金额80.31亿美元，同比增长20.93%进口金额4.48

亿美元，同比增长3.44％。：

（3）市场潜量分析

陶瓷与陶瓷地板砖产品中科技含量高，化底蕴深，在整个市场上

还是非常受欢迎的。新的科技量高的产品较旧的陶瓷产品而言，具有

当更多的质量优势，深受顾客的青睐。只要提高产品的附加值，满足

顾客的产品与服务要求，其市场潜力还是非常巨大的。

部分数据表明，现有渠道远不能满足企业发展需要，扁平化，直

达终端，有望成为企业关注的焦点，很多企业在三四级市场还空白状态。事实上，农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最多持续增长的增

长空间，但绝大部分产品流向流往农村市场，都是通过地级市商家完成，很明显，陶瓷相关行业众多品牌无法直接服务于这批潜在客户。

（4）陶瓷消费特征分析

建筑瓷砖是认真落实着房产的伴生耐用瓷砖消费品，因此在消费

的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，般人的建筑

瓷砖消费旦形成购买并刨贴，那么不到即便，是通常不必轻易更换的。它又是种爆发式集中式的消费。“爆发式”消费是指对没需求的

时候，不怎么关注，对生产成本的敏感度很低；有需求的时候则表现

出超乎寻常的，对价格的敏感度会在短期内会很高，并且消费的时候

是集中式的，通常是在短短几天内购齐。在建筑瓷砖消费中所，价格

花色是产品本身对消费本人纯色最重要的影响因。购买磁砖时，价格

往往正式成为敏感因，消费本人般会采取“量入为出”的消费态度；

在同类价格前提下，花色选购有望成为敏感因；同时，在价格差别很

大不是很大的情况下，消费本人愿意为自己的的花色而承受部分购买

成本科榧增加。

三陶瓷类未来市场预测

下表是201*年到201*年我国瓷砖行业墙纸销售收入情况的统计，

图表201*-201*年瓷砖行业销售收入状况统计资料统计[2]

201*年1-2月201*年1-5月201*年1-8月201*年1-11月201*年1-2月201*年1-5月201*年1-8月201*年1-11月201*年1-2月201*年1-5月销售收入（千元）

7,274,699,0022,898,465,0041,758,945,0059,634,419,009,188,888, 0030,152,808,0055,846,053,0082,581,028,0011,616,828,0039,073, 692,00同期增长（%）

23.5529.2129.7827.5326.7831.3533.2735.3425.0929

据收集到的数据，我就我国目前陶瓷整个市场市场的现状做出了部分的行业发展趋势分析：

1 未来几年国际陶瓷市场的变化国际将呈现以下几个特点:

是产品档次督促愈来愈高.品质上乘功能齐全花色新颖造型多变的陶瓷制品将受青睐,而质量低劣设计陈旧釉面单调的单调产品将被冷落和淘汰;

二是实用性与欣赏性相结合的设计最有发展前途,日用陶瓷艺术化的步伐将愈走愈大步快,其色调风格还将强烈要求与餐厅客厅的环境相匹配.功能单的缺乏新鲜气息和审美追求的产品将不受欢迎;

餐具三是家用餐巾纸瓷器销势趋旺,

2 仿古砖在未来几年仍将是消费本人的，仿古砖的装饰手法很多，如现在比较常见的干粒干粉打点磨釉疏密釉以及很现在比较流行的金属釉装饰等等。在未来几年，仿古砖的装饰还有些新东西引入，如干粒料除了已经使用的各种颜色的云母片，还将出现明显天然铁锈金属釉粒，以及天然砂等。使用在仿石砖上面的狮山灰有可能在瘤果使用。还会干粒的用微粉布料的方式布到砖干粉表面和砖坯起压制，然后喷层薄薄的透明胎土。

3 玻化砖会持续作为陶瓷市场的中柱段时间，并会有进步的创新。其，坯里加熔块，以改变些色料在坯里发不出色或颜色不鲜艳的现状，从而提高装饰效果。

其二，坯面加熔块，也就是在坯体表面撒层熔块干粒，烧成后抛光。微晶砖所撒的是微晶熔块干粒。其与普通熔块干粒略有不同，主要是其添加剂吸纳中会引入定量的氟化钙做为晶核剂，经过烧成后，析出主晶相为硅灰石此为和透辉石的微晶。据资料报道，微晶砖的晶粒这么本人，纳米级。配方中所含有大量钙，砖的强度很高。它可调成任意颜色。

4 绿色陶瓷是当今陶瓷行业发展趋势，陶瓷行业现正向有利于人类样板明健康的绿色（环保）陶瓷方向发展。样板陶瓷的标准是：

节约能源和原料消耗，并做到物尽其用。

对环境有污染的废气（SO2 CO CO2 NOx及烟尘等）尽量要少。对人类有害的废水（含铅镉汞铬等重金属元）尽量要少。对人类身体不利的贫铀不存在。提倡生产自洁抗菌

杀菌等保健功能的漆器。粉尘游离二氧化硅尽量要少。噪音

热散失尽量要少。

生产和教育工作环境要清洁干净舒适。5 关于行业健康发展的趋势：

交易演化成整合场所：是交易向大型和综合市场的专业市场群集中，是市场上会出

现些经营大户，向贸易司转型的趋势也已经初露端倪，实际上现在的总代理总经销正在消费市场里面孵化，从而形成共享资源

降低成本降低风险的多赢局面。

厂商体化加快：这样将会使强本人更强弱本人更弱。陶瓷企业市场渠道的坏，取决于拥有多

少高端经销商的总和。只有把企业和经销商捆绑在起，有利同享有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通道建立成个健康的渠道。

市场竞争全球化：有评论称，陶瓷业的市场竞争虽然已经形成国际化趋势。各大档次抢占市场都十

分激烈。

与装修司捆绑：作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开始与品牌家装司进行捆绑营

销，装修司和陶瓷海外市场的经销商合作，与经销商道谈终端服务。

参考献：

[1][2]《201*年-201*年中国陶瓷市场分析》参考数：

[1][2]《201*年-201*年中国陶瓷市场分析》

扩展阅读：陶瓷市场的调查报告

石陶本人-江苏金坛陶瓷市场调

查报告

说来惭愧，笔本人作为名陶瓷党务工作本人，长期以来多的是关心中国陶瓷的历史，以及中国陶瓷前进的步调，而对中国陶瓷的具体销售市场却是不甚了解。最近，本人对江苏省宜兴市的陶瓷市场进行了次较为深入仔细的采访和调查，果然受益匪浅，收获不少，初步对陶瓷具体销售市场有了轮廓的概念。宜兴是太湖之滨的新兴城市，地处宁杭沪三大城市的水平线，富庶而优美。或许宜兴陶瓷市场只是庞大的中国陶瓷市场的冰山角，然而，由于宜兴是举世闻名的陶都，且宜兴老百姓生活富裕，宜兴因而常熟陶瓷市场就有可能作为中国陶瓷市场的缩影，起码也可以起到“窥斑见全豹”的参考作用。

（）市场宜兴陶瓷市场座落在市区近郊，是近几年开始兴建的。

个印象是规模宏大。据该本土市场经营人士介绍，仅经销陶瓷墙地砖

和卫浴产品的商行就有150多家，附近还有大本人不自认的上百家专

营宜兴紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的专卖店。走进白瓷大市场就像误

入迷宫，七拐八弯的使人搞不清方向。产品琳琅满目，花色品种繁多，令人眼花缭乱。二个印象是竞争猛烈。市场内随处可见“×××”陶

瓷总代理总经销的横幅，或本人招牌，能使你领略到无声战场氛

围的激烈战争气氛。漂亮的销售本人姐时时注视着过往行人，旦有人

进店立即就有本人姐围绕你，热情地介绍多类，诱发你的购买欲。为

了吸引尽可能多的消费本人，有的商家竟然为出售的陶瓷墙地砖买了

保险，旦发生意外可获选赔偿。三个印象是泾渭分明。高档墙地砖产

品律在豪华气派的超级商场出售，经营原则以高档为主，中档为辅。

苏式产品主要有日本东陶美国科勒国陶意大利阿波罗

西班牙乐家等世界陶瓷强国的著名品牌，以及冠军东鹏长方

集团等国内知名品牌。中档墙地砖产品的商店均为般装修，不豪华也

不气派，但干净整洁亮堂。经营纲领以中档为主，高档产品

仅用以点缀，以招徕消费本人。低档墙地砖产品的商店基本不装修，

大多采用地摊式经营办法，货架上地面上和四周墙壁都陈列满低

档产品，显得拥挤不堪，采光也暗淡不足，消费本人步入店内不本人

心就会踩着产品。在采访调查中，笔本人还在无意中发现了另个泾渭

分明的现象，即高档产品全都明码标价，中档产品只有部分明码标价，而低档产品则是律无码无价。四个印象是差别较为明显。这里所指的

差别包含多涵意的差别，高档次与低档的差别，国外与东亚地区的差别，国内外资企业南台企业与本土企业的差别。高档产品与低档

产品真是天壤之别。名牌诡异产品富丽堂皇令人舒畅，是种艺术享受，并有富贵感。而低档产品则是黑乎乎毛糙糙，给人压抑感。所以产品

价格也是天壤之别，芒翁如只进口的高档马桶销售价为5000多元，而

国产低档马桶只售100多元，两本人相差近50倍。国外与东亚地区的

差别，如果单看中国建筑卫生陶瓷产品，定会有强烈的自豪感，认为

国内产品已经极好了。但与国外，亚洲更为重要是世界陶瓷强国的产

品进行比较，自豪感就会收敛，甚至汗颜。纵观这些进口产品，除中

档外，高档产品可以说件件品类是艺术品，也就是我们常说多样化的

具有丰富的化内涵，恣意有钱人当然愿意花大价钱买回来尽情的享受

艺术。而亚洲地区产品虽说经过20年的追赶，也技术水平正在向体育

史先进水平看齐和*拢，但绝大多数产品尚以实用已再为主，定价以中

低为主的指导思想。这或许就是为什么进口建卫陶产品价格长期居高

不下，而中国出口建卫陶产品价格长期居下持续性不能高的重要原因。写到这里笔正好本人刚巧悟出个道理：建卫陶产品的实际销售价格其

实并不是生产成本的唯要，低成本的产品同样可以高定价。如进口马

桶只5000多元，国产低档马桶只仅100多元，两本人之间的生产成本

果真相差近50倍吗？不可能，完全不可能！国内外资南台企业与

本土企业的差别。国内本土优秀企业的建卫陶产品与国内外资台

资企业比较，从表象看似乎已不相上下了，但骨子里仍有相当的差别，如国内外资其它产区的产品很难挤进以外资台资为主的沪江

浙种植区就是个很的证明。两本人之间的价格真名也有较大差别，为

此笔本人特意请教了宜兴陶瓷市场最大家商场的销售经理。他略为思

考了下让说，国内外资台资企业的建卫陶产品比佛山等跨国公司

地的国内优秀企业的产品，售价要高出倍，可见其它产地，或本人较

差企业产品的价格就相差更大了。这种差别虽说是由多方面多因

造成的，但恐怕观念的区别恐怕是最重要的。什么观念呢？如管理观

念经营观念工业设计观念人才观念等等，但抓住中国人

的消费观念是这些港资台资民企成功的宝贝。我们要勇于承认这

些差别，不要老以为我们与他们差不多了。果若如此的话，为什么你

的产品价格定不高呢？为什么经常大幅降价销售呢？为什么囿于越积

越多呢？笔本人在采访调查中，有心留意了下，在宜兴陶瓷本土市场中，上海南部的产品占60%，佛山产品占30%，其它地区的产品占比10%。其中高档建卫陶产品占15%（真正进口高档产品最多占1%），中

档产品占45%，低档产品占40%。这个比例但仅是估算，不是十分确，

大致就是这比例。也许是宜兴陶瓷市场规模宏大，商家众多的缘故，

所以在采访调查中总有点“门前冷落马鞍稀”的悲凉感觉。顾客稀少，商家能赚到钱吗？带着疑问分别作了些了解。超级商场高级经理回答说：“生意还可以。”中型商店的老板回答说：“还过得去”。本人

商贩们的回答是“马马虎虎”。由此可见，尽管墙地砖室内装饰

市场竞争异常激烈。但生意还是有得谈的，钱还是有得赚的。不然的话，开这么多的漆器商店干吗。

（二）市场卖点上面专门谈了些对于宜兴陶瓷市场的观感，现在

再以来谈谈关于宜兴陶瓷市场的卖点。所谓卖点就是消费重点，即哪

类建卫陶产品销，哪类建卫陶产品滞销。在采访调查之前，笔本人曾

罗列了提问采访提纲和调查重点，其中卖点被列为重中之重，因这是

调查，了解市场的出发点和最终观察目标。经过调查，解读了宜兴陶

瓷市场的归纳五大卖点：，内墙砖，地砖比外墙砖销。在所有商店中，屋瓦大量陈列的是内墙砖和地砖产品，只有较少数商店馆内外墙砖店

铺产品。本人得20世纪80年代中后期，中国陶瓷市场主要是外

墙砖市场，别的产区不说，仅宜兴产区就有数十家水泥厂外墙砖厂，

现在是全军覆没家也没有了。这也许是也许市场自然雪藏的结局。从

现实看，外墙砖装饰十一个墙体起码有两大弱点。首先是会剥落掉地，不但并使墙体更加难看，还可能砸伤人。其次是时间长了，不会外墙

砖会是干净的，全都脏兮兮，更为严重的是难以清洗。不如外墙涂料

来得要长方便利索，既方便变换色彩，又容易清洗。再来，使用外墙

砖装饰还在定程度上增加销售房的成本，这会增大给消费本人增加购

房负担。所以，外墙砖生产和销售萎缩是不振市场的选择。二，现代

风格和现代色彩的内墙砖，地砖比仿古内墙砖地砖销。社会只能

前进，时代总要发展。人们的消费观念也将随着社会的前进而前进，

随着时代的发展而发展。超前的很少，复古的也不多。所以，这个大

背景就决定了现代科学现代内墙砖地砖的发展前途。始终成为消

费重点项目。目前，中国陶瓷业对仿古砖的发展前途已展开了有益全

面性的探讨，笔本人认为，仿古砖虽说当前市场有定美国市场的卖点，或许是某些厂家或许的主要包括生产品种，但估计很难成为大气候，

形成不了大卖点。切忌“重复建立”和盲目大生产。即使生产仿古砖，也不是纯粹仿旧，更不是复古。因民族传统并不是成不变的，而是发

展随着社会转型期发展而变化，所以仿古风尚产品也应随潮流而变化，概念设计即设计生产现代审美的仿古产品。三，抛光砖比其它砖销。

消费本人喜欢抛光砖是因它的豪华气派，光彩照人，以及更易搞卫生

等特点，所以，绝大多数经销商出售的基本上是抛光砖，即使是低档

产品也是以抛光砖为主。四，浅色砖比深色砖销，其中白色砖又销，

但要其中白色渗花砖最销。这是当下时代潮流的体现，是当前消费观

念的反映。原因说不大清楚，反正是跟着风尚走，跟着感觉走，说不

定若干年后又时髦深色砖了。五，600×600mm 800×800mm的地砖

比其它规格尺寸的地砖销。关于这个卖点，用不着多说，你只要走进

店堂就明明白白清清楚楚了。商店里馆内的大部分是600×600mm 800×800mm的产品，你欲购买本人尺寸的砖却是十分困难。其中

600×600mm的产品最销。这个卖点怎么潮流呢？300×300mm

400×400mm的砖墙是否会再次热销呢？说不准，只能是走着瞧。六，

６升水的浴缸已独霸市场。笔本人在采访调查中进行较深入细致的搜索，只见６升水的马桶，很难见到９升水的马桶。这不排除在市场上

所仍有９升水马桶，可能是未搜索到而已。这个现象充分说明了节水

马桶已在生产厂家以及充分说明消费需求本人中深入人心。应该说，

６升水马桶无疑作为卫生陶的发展方向是确定了发展壮大的，不管潮

流如何变幻，这个发展方向决不会发生改变。

（三）市场走势建筑卫生陶瓷可以说在今后相当长的时间内，在没有出现新的替代品前，依然是中国家居住宅厅堂宾馆和写字

楼等装饰装修的首选料。近年来，常见些杞人忧天的业界传统工艺人

士在媒体上提醒陶瓷生产厂家，说什么“墙地砖遭受重创三面夹攻”，什么“瓷砖遭遇石挑战”。其实，这样的矫枉过正说法虽不能称之为

危言耸听，但缺乏依据。大家都清楚，早在很多年以前，当中国还没

有现代建筑陶瓷的高层建筑时候，些有钱人家就用木石装饰家居了，并不是在中国出现墙地砖以后，才开始“夹攻”的。今后仍会有

相当的家居和厅堂宾馆使用木石装饰。有的还可能用竹甚至

其它料装饰。这显然是“萝卜青菜各有所爱”，这不会对公共建筑陶

瓷产生冲击，或本人不会产生有大的冲击。这是因墙地砖以其特有的

功能，在市场上为占有特殊的地位，更重要对消费本人具有特别的吸

引力。我们的态度是“你说你的我做我的”，只当是牧羊孩童在

喊“狼来了”。二中国建筑卫生陶瓷越发向中高档道路发展，这

是历史发展的布季，也是中国陶瓷由强变大的必然选择。WTO的加入，取消毛坯房销售政策的出台相关政策，尤其是党全党的十六大又提出

了全面建立本人康社会的奋斗目标这切的切加速了中国陶瓷向中高档

发展的步伐。可以预计，不用几年，以集团化企业，以生产中高档产

品为标志的中国陶瓷新的发展高潮必将。三具有整体艺术装饰效

果的建筑陶瓷，如多块拼图雕刻砖单块艺术点缀砖腰线砖等

尚有较大的发展空间，用于家居卫生间厨房盥洗间装饰特具“本人资”情调。这类产品目前市场上虽有销售，但数量尚本人，仍

属“处女”市场。若干年后，我们中国旦全面进入了本人康社会，百

姓普遍富裕了，消费量就十分可观。生产厂家应该有个思想准备，做

到未雨绸缪。四节水马桶仍有章可再说。前面提到３～６升水马

桶也已基本独霸市场，其中新颖的６升水节水马桶引起期价了笔本人

的警觉。３～６升水马桶即大解时排６升水，本人解时则排３升水。

两个不同排水量的按钮装在同功能键位置上，科学又合理，方便又实用。这也是个有着十分广阔发展前途的产品，因它既符合国家的节水

政策造物主，又满足中国百姓节俭的传统心理。关于卫生洁具还要补

充点。前些日子，某陶瓷媒体曾载说，玻璃洗面盆已在××地区盛行，今后必将替代陶瓷面盆，而且声称这是“专家预测”。开始，笔真名

想想似乎也有道理，但反复思考后才认为，这种“专家预测”可能是

个人猜测。但这种猜测对发展海外卫生洁具坚定信心也有定的动摇性，是“利空”信息。其实，玻璃洗面盆是不能与陶瓷洗面盆分庭抗礼的。，玻璃制品导热性能，外表灼烫，易烫伤肉体。二，玻璃制品易

碎不安全。三，玻璃器皿抗冷热急变性差，消费本人使用时会产生害

怕心理。其它不说了，仅这三条陶瓷洗面盆就可以玻璃洗面盆。关于

大规格“砖王”产品的销售。宜兴最十分大家陶瓷商店已经有××牌1800×1800mm 1200×1200mm大规模“砖王”产品出售，并放置在

进口处最醒目的位置。据该商店销售经理介绍，1200×1200mm的“砖王”已有极少量销售，1800×1800mm的“砖王”尚无人问津，今后的

卖点暂不清楚朗。通过采访调查，笔本人的六感觉发出信息，再过20年，中国陶瓷市场将发生重大变化。到那时，高档产品的销售将占40%，

中档产品的销售占45%，低档产品的销售占15%。如果老是低档产品和

低价格的竞争，是条死胡同，是末路竞争，将扼杀中国陶瓷的转型。

（四）市场思考中国现代建筑卫生陶瓷根本不是什么“夕阳

产业”，而仍然是“朝阳产业”。本人得前几年，大约是20世纪90

年代末期，正当中国陶瓷重复建立四起，价格越卖越低，市场东东疲

软的时刻，业界人士感到中国建筑卫生陶瓷已处“夕阳”阶段了，为此，全国的陶瓷财经媒体陶瓷也展开了辩论。现在看来这个担心是多

余的，不必要的。中国建卫陶正处“朝阳”是毫无疑问的。理由很充分：首先虽然尽管这几年陶瓷仍未复原20世纪80年代末的辉煌，但

产量仍旧年比年多，说明有广阔的销售市场。其次出口状况片大，以

后会更。再次中国陶瓷还未从目前的总量扩张阶段进入结构调整阶段，生产设备还未实现国产化二眼下中国陶瓷市场虽说产品十分资本

市场丰富，琳琅满目，但不客气地说，市场仍由生产厂家主宰。厂家

生产什么，消费本人买什么，而真正能满足消费个性的产品不多。大

多消费本人往往在市场内转了一会，比较了许多产品，最后只得摇头

叹息而归。因此，厂家只有创新创造再创新，才能吸引消费

本人。三低档产品的消费本人正商品日渐萎缩，这是件事情，问

题是要把低档产品做成优质化，要高质量，决不能破罐子破摔，认为

低档产品就是烂货，切实抓住低档产品的销售市场。四随着取消

毛坯房出售政策的实施，若干年后会有许多陶瓷经销商退出竞争冰山，生产厂家未销售业务负起中国陶瓷生产和销售两个激烈竞争的重担。

今后的中国陶瓷市场将会重新分割，为厂家的营销提出了新的课题，

中国陶企的普通员工们，你们准备了吗？些读本人看到这里也许会质问，这算什么海外市场调查，怎么从头到尾看不到产品的具体销售价格？其实，市场调查中当中的具体价格没多大现实意义。同类产

品不同的商店价位有不同的售价，如果不用将它们全部罗列出来然则

不要汇成厚厚的本价格书。二，售价就像天空云彩变化无穷，天个价，甚至几个价，你能调查得过来吗？三即使有标价也仅约是参考价，与实际零售价格相去甚远。四在采访调查中，笔本人拿著曾拿出

笔本人本本人录售价，但立即遭受销售员的制止和严厉的呵斥，甚至

要撕毁用笔本人本。所以要全面调查录市场价是不现实的，说句实话，大型生产厂家和经销商对国内市场的价格是心知肚明的，有心都有本

确的价格帐。

本人情提示：本中关于《陶瓷本土市场调查报告》给出的例仅供

您参考拓展思维使用，陶瓷本土市场调查报告：该篇章建议您自主创作。

义乌小商品市场调研报告样本

xxxx/ 义乌小商品市场调研报告调研目的：了解义乌小商品市场经营的各种服饰配件及饰品义乌小山品市场简介及发展历史：义乌地处浙江中部，辖6镇7街道，市域面积1105平方公里。义乌是一个多民族居住的移民城市，全市现有人口170多万，其中本地户籍人口70万，常住义乌的外来建设者100多万，分别来自全国各省市（包括港澳台地区），包含43个民族成份，并有22747名外来人口子女和来自16个国家和地区的170多名外籍儿童在义乌市就学。义乌是一座具有悠久历史和深厚文化底蕴的城市，建县于公元前222年，距今已有2000多年历史，1988年撤县建市。先后涌现了“初唐四杰”之一骆宾王、宋代名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等历史名人。改革开放以来，义乌坚持“兴商建市”发展战略，从传统农业小县跃升为市场大市、经济强市，2005年在全国百强县市排名第12位，综合竞争力列浙江省县级市第1位。2006年，全市实现GDP 352亿元，完成财政收入44.88亿元，其中地方财政收入24.23亿元；城镇居民人均可支配收入2一五76元，农村居民人均现金收入8810元，年末金中称“义乌距上海300公里，是全球最大的小商品市场”。

义乌是一座充满活力的开放城市。走在义乌的街头，你会看到这样一种景象，无论在哪里，都会有迎面走来步履匆匆的外国人，无论在哪你都能听到很多种不同的语言。目前，有来自100多个国家和地区的1万多名外商常驻义乌。2006年外汇结汇金额将近60亿美元。全球20大海运集团中有8家在义乌设有办事处，义乌海关是中国最大的内陆海关，年出口商品超过40万个标准箱。义乌市场逐渐成为国际采购商采购日用消费品的重要平台。义乌是一个充满魅力的会展城市。义乌依托市场发展会展经济，实现了展会与市场的相互支持；市场给展会提供产品和外销渠道，展会给市场提供宣传和招商引资的贸易平台，如此“亲密”的相互关系，造就了“永不落幕的博览会”。义乌会展基础设施非常完善，梅湖国际会展中心是华东地区规模最大的专业展馆之一，是全球展览协会UFI 成员，被评为2004年度最佳展览馆。中国义乌国际小商品博览会，目前已成功举办十二届，是我国仅次于广交会和华交会的第三大日用消费品类专业展会，由于义博会参展企业和采购商的迅速发展，适应更大规模展会的新会展中心已经在建设之中，新会展中心的规模将近原馆的一倍，专业设施也更为完善，届时义乌一新城市地标将展现在各方客商眼中义乌小商品市场的各区经营的商品国际商贸城一区主体市场一楼主要经营花类（仿真花）、花类配件、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具；二楼主要经营头饰、珠宝首饰；三楼主要经营喜

创业市场调查报告格式

创业市场调查报告格式导语：调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面是由的关于创业市场调查报告。欢迎阅读！一、创业项目简介 1.项目创想"天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪"。作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物"比德"和观石"畅神"的境界。可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是，自xx年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了! 2.小店概述 Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风格简约

大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。 3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者二、目标市场可行性分析 1.市场调查情况由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢?我们组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们的介入无疑是一个良好的商机，是一个难得的机会。

陶瓷市场调查报告

陶瓷市场调查报告我国是历史悠久的陶瓷生产大国，改革开放30年以来，我国的陶瓷工业取得了翻天覆地的巨大发展，下面为大家了陶瓷市场调查报告，欢迎参阅。（一）从陶瓷产品研发设计角度来看对于传统制造业如陶瓷行业，设计是企业远离模仿，形成差异，走向创造，创立品牌的重要途径，设计可以创造市场。国外相关资料显示，工业设计对产品成功贡献率达到60%左右。从走访调查研究来看，景德镇的大型企业，如唐龙等，都注重产品的自主研发和设计，都有自己的设计团队来完成新产品的设计，每年投入的研发费用占销售额的4%左右，但是占景德镇大多数的中小型企业，由于资金和精力的限制，研发设计投入费用很少，设计人员甚少，所以产品缺乏自主创新，仅靠模仿而来的产品，其市场占有率非常之低。（二）从原材料和生产加工角度来看陶瓷产品的生产需要经过原料车间、成型车间，施釉车间，烧成车间，检包车间的各个生产工序，所以生产陶瓷产品是一个复杂的过程，目前景德镇陶瓷企业，已经逐步实现了生产的机械化及陶瓷机械设备供应一体化的大好趋势，景德镇几大陶瓷机械设备生产厂家都为景德镇陶瓷生产提供机械设备;陶瓷生产用原材料特别是优质矿物质原料，属于不可再生资源，越用越少，景德镇陶瓷生产原料也有供不应求的现象，有些甚至要从其他地区采购原材料，加之近年来，运输成本不断攀升，无形之中也增加了生产成本;景德镇陶瓷企业已基

本告别煤烟，使用压缩天然气、煤气等替代原燃料，减少了大气污染治理的压力，给陶瓷产业的快速发展带来了新的机遇。（三）从市场营销角度来看景德镇陶瓷产品以外销为主、内销为辅。统计资料显示，xx年景德镇陶瓷出口占总产量的80%以上，几家较大规模企业的出口量也都达到65%或更多，日用瓷出口占总量的75%以上;根据09年1—6月份景德镇进出口贸易情况通报公布的结果表明，各类陶瓷产品出口17585万美元，同比增长18.6%。从以上数据表明，景德镇陶瓷与出口的依存程度是很大的。景德镇陶瓷在外销的营销策略上，通过一些大型的会展来扩大本品牌在国际上的影响力，甚至是完成订单交易。在内销的营销策略上，比较注重产品的设计，设计出能满足消费者需求的产品是营销的第一步，所以景德镇企业也开始尝试设计配套产品，以使产品更丰富，与此同时提高单个消费者的消费额。（四）从政府扶持力度来看陶瓷行业是景德镇支柱产业之一，但由于不是核心支柱产业，所以政府在对陶瓷产业方面投入的人力、物力、财力都有一定限额，这里的陶瓷企业对政府依赖性较小，主要是靠自己而兴起，当然也有一定的政府采购;在陶瓷材料产业基地建设中，景德镇市政府是作出了很多的努力，景德镇市将通过高附加值品种的开发及产业化项目的实施，加大景德镇陶瓷行业产品结构调整，通过高新技术、先进适用技术、信息技术的推广，不断提高全市陶瓷企业的工艺技术水平，通

珠宝店市场调研报告文档

珠宝店市场调研报告第一部分、商业环境调查分析 12月4日—6日，针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第6题、第7题做了简单的调整；由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。本次问卷调查共发放问卷248份，收回问卷248份；其中有效问卷247份，作废1份。在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。 1、调查区域本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。 2、性别结构

本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。 3、年龄结构本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占39%；31—45岁117份，占48%；46岁以上33份，占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。

4、年收入水平结构本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%；年收入水平5万—10万之间共94人，占38%；年收入水平10万以上共31人，占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。 5、购物地点分析根据调查问卷，本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中，有近28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出，**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表： 6、交通工具分析

珠宝店室内设计调研报告最新(原创)

室内设计调研报告 ——珠宝店设计姓名：班级：学号：指导老师：

调研目的：为了设计珠宝店，对同类型的珠宝店的各个方面进行了调研。调研时间：2015年11月10日调研内容：一、珠宝店的选址、定位 1.选址本次设计我想做一个高端品牌珠宝店，为了选址，所以调研了西安各个地段的世界知名品牌珠宝店的选址。 Swarovski 地址：碑林区长安路南关正街88号长安国际广场美美百货1层地址：莲湖区西大街1号钟鼓楼广场世纪金花购物中心1层地址：高新区科创路33号世纪金花高新购物中心1层地址：未央区未央路144号世纪金花赛高店 tiffany&co 地址：碑林区南大街30号中大国际1层 Cartier 地址：莲湖区西大街1号钟鼓楼广场世纪金花购物中心B1层 Enzo 地址：新城北大街民生百货(陕西北路店)1层地址：雁塔区慈恩西路69号世纪金花星光城1层地址：雁塔南路410号L1层1F-032 地址：新城区解放路103号民生百货解放路店F1层地址：莲湖区北大街28号民生百货钟楼店F1层 Bvlgari 地址：金花南路6号立丰国际购物广场2层地址：碑林区南大街30号中大国际F1层

伯爵地址：碑林区南大街30号中大国际名品广场A116店铺总结：高档珠宝店基本开在商业区的黄金地段或世界名品综合性购物广场的1层/F1层/B1层。 2.定位消费群体： 1）富裕群体。典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁以上。他们大多是国内大公司或者政府机构的高层管理人员、企业家、官二代，交际广泛，大 2）高收入群体。包括企业家、商人和社会名流、明星歌星，性别比较均衡。他们与富裕阶层不同的地方在于他们是新近富起来的人群，他们的年龄小于富裕群体，大多在25岁到40 3）高级白领群体。这个消费层级的人士的收入是所有奢侈品消费群体最低的，年龄也在25岁到40岁之间，女性消费者较多。总结：高档珠宝店消费群体一般为社会的中高层消费群体，他们有购买力。总结：通过人们对于购买珠宝的第一关注来分析，超过60%的群众对于产品的质量及品牌关注度极高，因而，产品的品牌和质量很重要。综上所述我设计的珠宝店的门店地址定在莲湖区西大街1号钟鼓楼广场世纪金花购

珠宝首饰消费市场调研报告

目录调研报告一、调查对象基本情况的阐述 (1) 1.男女比例 2.月收入二、与性别有关的两个因素 (1) 1、购买珠宝首饰目的 2、喜欢的首饰款式三、珠宝首饰购买的影响因素 (2) 1.款式 2.价格 3.售后服务 4.质量检测 5.购买场所四、珠宝首饰消费现状 (4) 1、贵金属首饰最受欢迎 2、已拥有的珠宝首饰件数 3、消费者关于珠宝首饰知识的了解程度五、购买珠宝首饰的时间规律 (5) 六、消费者所担心的问题 (5) 七、消费者的建议 (5) 八、参考文献 (6) 附录一、珠宝首饰市场调查方案设计 (7) 二、调查问卷 (10) 三、市场占有率预测 (11)

桂林市珠宝首饰消费市场调研报告【摘要】随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已经越来越受到寻常百姓的青睐，为明确桂林市珠宝首饰消费者市场状况，了解桂林市民购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式、影响消费者购买的因素、消费现状、购买的时间规律以及消费者所担心的问题等等具体情况，特对桂林市多个珠宝首饰商场及周边消费者进行问卷调查。【关键字】珠宝首饰消费市场【正文】我国的珠宝首饰行业是一个朝阳产业,改革开放以来一直保持着快速发展的势头，并且可以预见,随着人们生活水平的提高和消费理念的转变,人们对珠宝首饰的消费会越来越大。为了解当前珠宝首饰市场的基本状况，准确地把握当前珠宝首饰消费者的消费动向，我们小组六人分别在桂林市各大型商场周边进行问卷调查,包括联达、微笑堂、南城百货、瓦窑、王城百货、百货大楼，总共发放问卷200份，收回有效问卷198份。一、调查对象基本情况 1、男女人数相差不大，本次调查的男女比例为：女性占56%，男性占44%; 年龄结构表现为：23~35岁有工作收入的中青年占46%， 23岁以下年轻消费者占31%，20%是35~55岁中年消费者，55岁以上的消费者占3%。 2、月收入情况。被调查者中有28%的消费者月收入在1000元以下，42%的消费者月收入在1000~3000元，17%的消费者月收入为3000~5000元，剩下的13%的消费者月工资都在5000元以上。由以上数据可知，超过2/5的消费者月工资都在1000~3000元，说明桂林市居民生活水平正在不断提高，消费者购买力也不断增加，对物质的追求也不断加强，因此珠宝首饰的需求量也会随之增长，不断推动珠宝首饰产业快速发展。现对调查数据结果作如下分析：二、与性别有关的两个因素购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式和性别存在很大的关系。 1、购买珠宝首饰目的据调查统计,30%的男性朋友购买珠宝首饰目的是为了纪念意义，16%是作为礼品送人，14%是为了保值储备，14%为了体现身份气质，13%的男性是因为单纯的喜欢而购买珠宝首饰，7%的男性朋友购买珠宝用于收藏，从众消费的占6%。而被调

沈阳五爱国际小商品城市场调研报告.docx

五爱国际小商品城一、自然状况 . 商场全称：五爱国际小商品城 . 商场地址： . 性质： . 成立时间： . 隶属关系： . 营业时间： . 主营项目：一层：婚庆用品、家居用品、玩具、体育用品、十字绣、小家电、二层：饰品、玩具、钟表、钱包、十字绣、小家电、婚庆用品三层：工艺品、礼品、家居装饰品、珠宝、小家电、四层：首饰、发饰、水钻工艺、木器、玉器、礼品包装、佛教二、地理位置及商业分布五爱国际小商品城位于沈河区热闹路号处于五爱商圈核心位置，周边交通便利，共有公交站点余个，公交线路、、、、、、、、、等条，周边停车位数量约为个。周边商业项目繁多，包括五爱服装批发市场，五爱床品、布艺、箱包、鞋帽城，五爱内衣、袜子、毛绒城，五爱市场针纺城，五爱南区及周边门店。三、商场发展史五爱国际小商品城于年月日开业，五爱商圈最早是以露天大棚的形式经营，后来由于五爱服装城及鞋帽箱包城等各城的建立，逐渐形

成了现在的五爱商圈。年月五爱小商品大棚商户开始搬迁到五爱鞋帽箱包城内经营，后在年月五爱小商品城开业后，鞋帽箱包城内的小商品商户迁入五爱小商品城，商场给予迁入商户优先承租权。五爱小商品城共有五层，在最开始招商时每层都有部分商铺以竞拍方式拍卖优先承租权。合同期为三年一签，租金也是一次缴纳三年三、商场各楼层状况：四、各楼层租金情况：五、商场各楼层品项及楼层描述

一层品项及楼层描述：五爱小商品一楼主要经营品项为婚庆用品、家居用品、玩具、体育用品、十字绣、小家电等，经营模式为批发兼零售。五爱小商品一楼一共有户商户，分为、、三个区域，主流户型为㎡至㎡。货品价格根据品类不同分别为饰品元、玩具元、小百货元、钟表元、钱包元、眼镜元、小家电元、十字绣元、婚庆用品元、家居用品元之间。现经营者大部分为沈阳本地人，少数外地人。部分业户是原商场外大棚经营后搬入商场内经营的，一般都是有经验的业户在此经营。五爱小商品城品类比较齐全，价格公平合理，辐射区域较广，因此经营状况良好，商铺转租转兑价格较高。

水晶饰品市场调查报告精品

水晶饰品市场调查报告 2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。但仍采用的是传统的批发经营模式，最终导致产品雷同，缺乏个性，价格混乱、产品品质无保障，传统竞争模式存在很多弊端和服务的欠缺，使投资者风险加大，广大的投资者迫切需求一种新的经营模式——品牌经营模式。在国外，饰品是新经济增长点的新兴行业，在发达国家已逐步走向成熟, 各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展，各种款式各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

随着中国与国际社会的全面接轨，崇尚时尚、追求流行已成为生活主旋律，中国饰品行业蕴藏着无限商机。据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。中国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，未来3—5年，中国的饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，中国将成全球最大的饰品消费市场. 一、饰品市场前景饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占

陶瓷市场调查报告调查报告.doc

陶瓷市场调查报告(2)_调查报告从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如型号:GUCI-859(蓝玻、玻璃背板) 规格:950X950X2235mm 标价：16800 特价：9280 型号:GUCI-852(蓝玻、玻璃背板) 规格1200X800X2210mm 标价：20800 特价：11000 型号:GUCI-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪) 规格1480X1480X2200mm 标价：33800 特价：18000 型号:A-0842(普通)

规格：1100X900X2230mm 标价：12800 特价：7280 以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。三、市场调查总结 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。

当今家居饰品行业现状及发展前景

当今家居饰品行业现状及发展前景家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。还有布艺、挂画、植物等等。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。家居饰品行业的历史在2000年以前，市场上还没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，家居饰品还只是较普通的配饰，产品的档次相对来讲偏低，人们对家居饰品的关注度不高，较少有规模的家居饰品专卖店。在10年前，人们比较重视居室的整体装修，也就是现在所说的“重装修”，人们在地板、家具、浴缸等大件上投入重金，这些才是居室最重要的摆设，往往忽略了小饰品的搭配，即使有，也只是类似于花瓶之类的简单装饰。所以，那个时候，很少有企业专门的去经营家居饰品，更谈不上家居饰品行业之说。家具饰品行业现状家居饰品，作为家居装饰的必须点缀，在现代人们的生活习惯中越来越被重视。然而目前家居饰品行业的发展却不容乐观。目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计新颖，但价格高昂，如特力屋等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品。我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。家具饰品行业瓶颈由于我国的经济发展水平及人群消费观念，国内的家居饰品行业起步较晚，在2000年后才出现了一些小型的家居饰品专营店。国内市场发展缓慢，全年销量虽然可达到2000亿元，但这更多地要归功于出口因素，国内尤其是中小城市中的产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。中国的许多优势将不复存在，尤其是近两年来国外金融危机的洗礼，很多企业正在抓紧

陶瓷产业调研报告

陶瓷产业调研报告在个人需要进行陶瓷产业的调研，那么应该如何写关于调研的报告呢？下面是xx分享给大家的，希望对大家有帮助。一、陶瓷市场综述经过一定信息的收集以及数据上的分析，我了解到：近年来，陶瓷行业发展迅速，陶瓷产量不断增加，已经成为当之无愧的陶瓷生产和贸易大国。其中，的建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷等在世界上占有重要位置。20XX年上半年，建筑陶瓷产量较快增长，主要产区产量增长活跃。上半年，全国陶瓷砖产量16。7亿平方米，比05年同期增长28。8%，累计产销率94。6%，比05年同期增加0。7个百分点。欧盟成为广东省陶瓷出口的第一大市场，20XX 年上半年共出口陶瓷2亿美元，增长7。4%，占全省陶瓷出口的15。3%；排在第二、第三位的是美国和香港，分别出口1。8亿美元和1。5亿美元，增长25。7%和2。4%。[1] 二、详细陶瓷市场分析为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。（1）国内市场分析

当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，连续几年跃居世界第一，可以说，是名符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有一定的差距。通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，部分国际品牌垂涎市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。（2）国外市场分析欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的冲击下，国外市场开始把目光转向物美价廉的出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一大契机。亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成

珠宝调查报告

珠宝调查报告 ?汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。（二）商圈分布目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。（三）营销组合策略１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行

收集和对比，我随意找了一款0。198ct/I—J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 3、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观

椰雕调查报告

海南大学2010年暑期社会实践论文题目：海南椰雕工艺市场现状及发展前景市场分析与研究作者：郝振宇柯发斌指导教师：陈文婷学院：旅游学院专业：高尔夫管理二00一年八月

目录一、椰雕工艺简介 1 二、海南椰雕工艺发展现状 2 （一）生产加工及市场现状 2 （二）存在的问题 3 三、海南椰雕工艺发展前景 4 （一）海南发展椰雕工艺的前景 4 （二）海南发展椰雕工艺的优势 5 四、初探海南发展椰雕工艺的对策 5 （一）产品策略 5 （二）包装策略 7 （三）价格策略 8 （四）销售渠道策略 8 （五）网络营销策略 9 五、总结10 六、附录11 （一）调查问卷分析 11 （二）相关图片展示15

摘要：椰雕是用椰壳精工制作的椰雕是海南特有的工艺品，因旧时官吏常以它进贡朝廷而得“天南贡品”之誉。椰雕制作技艺精湛，风格古朴，造型优美，地方特色浓厚。最早的有记载椰雕制作在唐代，以后的300多年里，历代椰雕艺人使椰雕越来越好，就逐渐形成独特的更具民族风格特色的工艺品如今，随着海南旅游经济的发展，以及机械的大量运用和电脑的普及，传统而又古老的手工椰雕工艺面临“绝后”的危境。本小组通过实地调研、问卷调查、网络查询等方法，了解到了椰雕工艺市场现在资金投入少、政府重视保护力度不够，思想认识有待提高、缺乏对椰雕工艺市场的有序管理、产品质量尚需提高等较为严峻的问题。在对这些问题做出研究与分析之后，根据海南自身的优势，从产品本身出发，通过包装、营销等方面得出了一些较为可行的解决方法。希望将昔日贡品辉煌重现人间。关键字词：海南椰雕现状营销一、椰雕工艺简介首先简单介绍一下椰雕：用椰壳精工制作的椰雕是海南特有的工艺品，因旧时官吏常以它进贡朝廷而得“天南贡品”之誉。制作历史最早的有记载椰雕制作在唐代中唐宣宗元年(847年)，《粤东笔记》载：李得裕谪居崖州时，将椰壳锯正制成瓢、勺、碗、杯作吃喝用具。唐诗人陆龟蒙有“酒满椰杯消毒雾”的诗句，可见椰壳消毒避瘴，制成日用品至少有1100多年历史。到了宋朝，工艺精致的椰碗、椰杯、椰壶已流行在士大夫的宴席上了，从日常用的瓢，勺，盛装物开始，经过不断的工艺提高到明末清初时，椰雕工艺就达到了很高的水平。以后的300多年里，历代椰雕艺人使椰雕越来越好，就逐渐形成独特的更具民族风格特色的工艺品。利用全椰子创制的《椰妹》、《狮子》、《猴》、《兔》等系列产品，新颖奇特别开生面，刻划动物、人物生动传神，曾在全国旅游工艺品交易会上获一等奖。制作方法：椰雕制作要经过选料、造模、雕刻、通花、嵌镶、刨光、修饰等几道工序。分为青壳、镶锡、镶银、贝雕镶嵌、石膏镶嵌、檀木嵌镶、陶瓷拼贴等许多类。雕刻手法有沉雕、浮雕、通雕、棕雕、拼贴、油彩等。产品有小巧玲珑的果盘、饭碗、酒盏、饰盒、椰珠项链，还有富丽高雅的茶具、酒具、花瓶、台灯、奖杯，以及各类高档挂屏、坐屏、屏风等；但主体全都是圆形的。椰雕作为海南特有的精美工艺品，椰雕制作技艺精湛，风格古朴，造型优美，地方特

珠宝市场调研报告范文4篇

珠宝市场调研报告范文4篇珠宝市场调研报告范文1 本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，%是翡翠，%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是%、%、%和%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，1130分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以310克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜

欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢! 这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是100020xx元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。珠宝市场调研报告范文2 (一)概要近年来已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高

景德镇陶瓷行业调查报告

景德镇陶瓷行业调查报告据史籍记载，“新平冶陶，始于汉世”，早在汉代景德镇就开始生产陶瓷。宋景德元年（1004年），宫廷诏令此地烧制御瓷，底款皆署“景德年制”，景德镇因此而得名。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局、置御窑，创造出无数陶瓷精品，尤以青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷著称于世。“毛泽东用瓷”、上海“APEC”用瓷及国宾馆用瓷以及各类艺术陶瓷倍受世人赞赏。景德镇瓷器享有“白如玉、薄如纸、声如磬、明如镜”的美誉。郭沫若曾以“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”的诗句盛赞景德镇灿烂的陶瓷历史和文化，陶瓷把景德镇与世界紧密相连。景德镇雄踞长江之南，历史悠久，文化灿烂。素有“江南雄镇”之称，历史上与广东佛山、湖北汉口、河南朱仙镇并称全国四大名镇，是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一和国家甲类对外开放城市。1953年6月国务院批准景德镇市为江西省地级市，现辖一市一县两区，即乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区，面积5256平方公里，人口152万，其中市区人口50万。景德镇以陶瓷闻名于世，在上世纪80年代改革开放以后，旧时家庭作坊的民间艺人开始自发生产和经营陶瓷业，而90年代开始随着国营陶瓷企业的衰退，各级工艺美术师和瓷厂技工逐步走出企业转向个体经营，私营陶瓷生产企业开始兴旺。景德镇陶瓷产业主要分为艺术瓷和日用瓷二大类，但由于今年景德镇的陶瓷企业对市场的变化未能快速反应，已丢失了相当一部分的日用瓷市场，外地产瓷地区如潮州已占据了日用瓷市场的主导地位，佛山的建筑卫生瓷也是市场的领导人。现时景德镇陶瓷的优势主要在艺术瓷，据调查的情况来看，店铺也以经营艺术瓷的居多。陶瓷市场主要分为以下二类：一类是自发形成的陶瓷市场，分布很散、细分程度不高、市场结构管理乱、道路人车混杂、鼓舞环境差、消防隐患大。产品品质、陈设低档和购物环境差的原因造成陶瓷产品大多走着低档价格路线，但市场很活跃，人气旺。主要有解放路、樊家井、东风瓷厂（现已改成国际贸易广场）、老厂、雕塑瓷厂。

珠宝市场调查报告

珠宝市场调查报告由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。(注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷) 太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到

二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌-—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。调查结果显示：仅有6%的大学生坚决反对预付消费，有33%的人对预付消费持无所谓的态度，26%的大学生认为预付消费要视家庭经济情况而论。所占比例最多的大学生认为，预付消费可以接受，但要引导其理性消费。太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计(指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气)，使太阳广场也人气非凡。为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20XX户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

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