购房团购活动方案及文案

某某楼盘团购活动方案

一、活动目的

●在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进

销售；

●针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到

最终销售目的；

●主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

●同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动主题：

团购招募令“理直气壮去砍价”

三、活动时间：

2012年3月19日-2012年4月30日

四、活动对象：

●大的企事业单位

●中学、小区等离项目较近的单位

五、活动形式：

定点宣传

六、活动流程

（一）、定点团购宣传思路流程：

步骤时间控制主要目标

前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台；

第一步3月19日及

3月22日

主要操作思路：

1、组织六个人的小组，前往小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，

设置咨询台，接待咨询的人。

2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借

申请表申请优惠；

3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份；

第二步3月20日-3

月21日团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心；

主要操作思路：

1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。

2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（5000元，

可退）

3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲；

第三步3月25日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办

理相关手续；凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的

价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元

宝，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元

每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来

客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照

规定是200元优惠。

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四步—————

—

根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

●根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销；

●团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房

源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作；

●在小区或中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领

取礼品，并且看房车接车送。

●对外传达仅限团购20套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在

这一周内交齐报名费5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。

●建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，

作为定向开发，销售给这些团体；

●在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

●新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。（三）、团购优惠政策：

团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。

优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。

折扣优惠表：

?数量（单位/套）?折扣

?2人?50元/㎡

?3-5 ?150元/㎡

?6-10 ?200元/㎡

?10人以上?250元/㎡

六、活动工作安排：

责任人时间安排主要事项

3月19日前团购活动方案的审批；

开发

公司3月20日-3月21日

团购单位接洽牵头作好关系处理工

作：

1、先由领导接洽个单位内部人士，

并将接洽人介绍给销售部。

2、销售部的人直接去单位的走访宣

传了解，开展团购意向摸底；

3、联系团购单位进行内部宣传；

4、团购单位同意销售人员进行点对

点的宣传登记并留取电话；

5、指定团购单位联系人；

团购活动宣传品的审定及制作完成；

客户看房用车的提供和销售人员外

出拓展团购单位车辆的提供；

代理公司

3月19日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的

初步拟订、人员安排及培训；宣传品

文案定稿；

3月19日-3月25日

从3月16日-3月19日此段时间

对公司内部进行宣传和培训；

3月19日和3月22外出人员为

六人，对小区和周边小区挨

家挨户的宣传直销，并对每天的

工作进行梳理形成文件以备后

续工作开展；

团购客户信息整理收集；

团购客户的现场接待，带其看房

并引导填写团购申请表；

邀请团购申请客户，在25号营

造气氛使其下订；

3月19日-3月25日确认团购人数，办理相关购房手续；

确保在老客户中的良好口碑；根据团购效果，制定下一步销售方案；

七、物料准备及费用预算：

序号物料名称完成时间数量（个）总额（元）

1 海报文案定稿：3月14号

设计定稿：3月17号

出街：3月19号

5份

2 车辆外出联系业务车1辆 1

3 现场布置元宝塔 1

总价

附件一、团购优惠文件

团购申请须知

团购申请时间为：2012年3月19日至2012年4月30日，逾期不再办理；团购房源：项目

报名参与团购的客户可凭申请表，到云峰丽景项目营销中心选定房号，交纳报名费；

缴纳了报名费，在规定日期内，到达售楼处，等待团购优惠的揭晓。

购买者享受统一团购优惠外，还享受售楼部现有的优惠活动；

购买签订购房协议，具有法律效益。

最终解释权归房地产开发有限公司所有；

附件二、申请人员意向登记表

申请人员意向登记表

姓名联系电话

家庭住址身份证号码：

意向户源

单位（所属部

门）

付款方式置业次数

备注

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商：山东嘉麟房地产开发有限公司

客户签名： 2012-3-17

团购文案

海报

主题：理直气壮去砍价

组团买房，集体砍价

单枪匹马总比不过千军万马那样的气势

团结就是力量，当集体一起砍价时

突然感觉砍价是那么的理直气壮

降价是那么的理所应当

我让利，你实惠

仅限20套，每人限购一套，

活动截至25号周日12点

转微博赢奖品，新浪搜求互粉基础信息

2019购房团购活动方案及文案

某某楼盘团购活动方案一、活动目的 ●在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； ●针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ●主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ●同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动主题：团购招募令“理直气壮去砍价” 三、活动时间： 2012年3月19日-2012年4月30日四、活动对象： ●大的企事业单位 ●中学、小区等离项目较近的单位五、活动形式：定点宣传六、活动流程（一）、定点团购宣传思路流程：步骤时间控制主要目标第一步3月19日及 3月22日前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台；主要操作思路： 1、组织六个人的小组，前往小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置咨询台，接待咨询的人。 2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份；第二步3月20日-3 月21日团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心；

主要操作思路： 1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。 2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（5000元，可退） 3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲；第三步3月25日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元宝，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照规定是200元优惠。主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；根据实际情况决定下一步销售策略。第四步————— — 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略： ●根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销； ●团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作； ●在小区或中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品，并且看房车接车送。 ●对外传达仅限团购20套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内交齐报名费5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。 ●建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，作为定向开发，销售给这些团体； ●在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 ●新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。

团购活动策划方案.doc

团购活动策划方案篇一：线下团购活动方案线下团购活动策划方案： ??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主： ??1.选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。 ??2.活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传方案，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。 ??3.全方位立体推广：方案确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。 ??4.活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天

报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大，如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。 ??5.现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传dm单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。 ??6.对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。

20楼盘网买房送装修代金券活动方案

“你买我就送”2011楼盘网买房送装修代金券活动方案活动时间【2011年6月18日-8月18日】 ●省内14个地市同步推广 ●百家楼盘齐参与 ●万名购房者齐行动 ●万套真实房源一，活动背景： 2011年初开始新国八条、房产税、限购令、贷款利率提高等一系列政策出台，很多的消费者产生了观望的态势，导致长沙1-5月长沙房屋的成交量一直较低，楼盘网在2011年1-2月成功举办“回乡置业”大行动的基础上，再次全面出击，推出“你买我就送”买房送装修代金券活动。与房地产商和品牌装

饰公司一起，挑选优质房源，提供品牌装修服务，共同推进整个长沙房地产的成交量。网络专题推广作为一种热门的营销推广方式，受到广大网友的追捧。同时也是开发商通过小投入吸引大眼球的营销方式，目前已被具有超前意识的各大房地产商应用。楼盘网作为国内知名的房地产网络平台，首创“买房子搞装修买建材”一条龙服务，本次“你买我就送”楼盘网将将联合各大品牌楼盘和品牌装饰公司，推出“1万元装修代金券”免费赠送给购房者的活动，通过楼盘网省内14个地市站强大的平台资源和媒体宣传推广，帮助合作伙伴吸引购房人群关注，增加客源，提高品牌影响力。二，活动操作方式：（1）楼盘网买房送装修活动推广专题活动时间：2011年6月18日-8月18日。参与方式：选择长沙品牌楼盘项目，通过线上和线下的客源聚集，对合作楼盘进行聚焦。活动期间，参与本活动合作装饰公司每次提供限量价值10000元的装修代金券，汀湘十里提供真实房源以及一定的优惠措施用于专题活动宣传推广，采取买一套房赠送一张任意品牌装饰公司优惠代金券或者买一套房赠送不同品牌装饰公司代金券的方式回馈购房者。优势：A、参与人群更广； B、重点推广合作品牌楼盘。活动优势专场团购做为活动重要亮点,其拥有不可比拟的优势。 ?抢占市场先机，快速消化房源； ?定位准确，确保所找客户均为刚性客户 ?全面利用楼盘网资源，新闻报道、广告位以及外部渠道等立体式推广，推广

房地产清明节活动方案

房地产清明节活动方案房地产清明节活动方案房地产清明节活动方案一:201X年清明节西安房地产暖场活动方案房地产暖场活动是以活动项目为载体，以销售为目标，通过西安庆典现场活动提高人气，吸引潜在客户关注，最终达成成交及服务营销的活动形式。暖场活动活动目的通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率置业顾问电话邀请客户，释放活动信息结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交主题 “春日客户回馈活动” 三暖场活动活动201X年4月4日-5日9:00---17:00清明节放假调休活动地点:凤凰城销售中心参与对象:受邀老业主、老客户及本周内成交客户，现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动四活动项目 1、手绘T恤活动规则:以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手手绘T恤，并可以带走～ 2、DIY盆栽活动规则:以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手种植小绿植小盆栽，并可以带走～ 3、DIY风铃

活动规则:以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手串接风铃，并可以带走～ 4、立体水晶拼图活动规则:以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手组装拼接3D立体拼图，并可以带走～ 5、照片T恤活动规则:以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到T恤上，并可以带走～ 6、木版画活动规则:以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到木版画上，并可以带走～ 7、水晶版画活动规则:以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到水晶版画上，并可以带走～ 8、茶歇茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会，当然提供的饮品可能不限于中国茶，点心也不限于是中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、饮品要求、摆饰要求、 9、马克杯DIY 公司Logo与客户照片设计拷贝到变色杯上，在常温下杯身成黑色，加入45度以上热水，照片就会显示出来，具有很神奇的特点。房地产清明节活动方案二:【金域海湾b区】清明节及4月份活动方案(339字) 一、活动细则

团购策划方案

团购策划方案篇一：团购活动和推荐策划方案团购活动策划方案团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。活动主题：团购活动正式启动活动时间：11月6日-3月1日活动地点：萃庭花园接待地点：萃庭花园售楼处组织方：伊馨房产经纪活动说明：通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。客户的发布、组织工作全部由我司来完成。我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。具体实施如下：总流程方案：组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点

公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29

公寓营销方案页脚内容1

东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡平层： 16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套， 16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。 2）公寓产品分析： ?产品优点： ①现房，即买即住 ②层高5.4米，买一层得两层 ②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 ?产品缺点： ①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高页脚内容3

页脚内容4

页脚内容5

6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。 3、公寓推广目前现状：页脚内容6

房地产七夕活动方案

房地产七夕活动方案一、活动主题: 1浪漫七夕,相邀美丽 2浪漫满屋,幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。三、活动目的 1营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同; 2真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度; 3提升XX地产的知名度,营造良好的企业形象; 4与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽; 四、活动亮点 1七夕佳节,节日购房大优惠; 2搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围; 3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀; 4活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张; 5现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖; 6现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契; 7小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围; 四、活动要素活动时间:20XX年8月23日活动地点:XX地产售楼部邀约人数:100人左右邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销五、活动流程六、流程分解签到 1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料 2、走鹊桥,合影留念亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素茶水点心供应 1、水吧提供足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等主持人开场白 1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场 2、讲解活动,包括活动主题、内容等小提琴表演 1、小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围第一轮抽奖 1、抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈

团购方案

都市零距离都市资讯报联合举办《薛为帮你绿色家装》活动月在装修旺季又一次来临的时候，由哈尔滨电视台都市零距离栏目组联合哈报集团都市资讯报共同举办家居集采月活动，旨在贴近市民生活,为哈市市民提供家居产品最优惠的价格，为商家带来长远的企业形象宣传效果和立竿见影的集采效益。集采也是团购形式的一种，而媒体组织团购是一种新兴而具有潜力的活动，在经济高速发展的广东、上海、浙江等地区已经广泛开展了很多购物频道和栏目集采活动，是直接给老百姓带来好处的民心工程，极具发展趋势。活动举办方式在2008年11月份，活动分四次进行，每次只以一个品牌商家作为活动独家举办单位，并围绕其进行现场宣传推广活动。活动目的为合作的商家及企业树立品牌形象，并拉动其销售额。为市民带来集采的实惠和快乐,为媒体带来新的新闻活动话题，从而进一步增加收视率，影响力和新闻渗透力。本次活动两大媒体优势哈尔滨电视台《都市零距离》节目于2003年开播，是哈尔滨电视史上第一档直播的民生新闻栏目。节目由现场、调查、关注、帮助、新闻招手停、秋声读报、刚刚收到等环节组成。节目贴近百姓生活，平均收视率在百分之三左右，市场到达率超过了百分之六十，是哈尔滨地区收视率最高的一档新闻栏目。节目先后获得黑龙江省广播电视十佳栏目称号等荣誉，节目组是黑龙江省内唯一的一支由媒体从业人员组成的青年文明号标兵单位。《都市资讯报》隶属于哈报集团，是哈市第三大平面主流媒体，拥有固定的消费群体，同时拥有一万人的会员。受众皆为消费能力极强的人群。都市资讯报是哈尔滨平面媒体中最早展开团购的报纸，今年已成功共举办多期大型家居建材团购活动，具有相当丰富的行业经验。以往相关活动的成功案例都市零距离栏目与燕莎奥特莱斯购物中心在十月份举办的"今秋邀您去登山"活动，栏目推出的第一天上午就有近百名热心观众报名参加，到活动截止时，报名人数已经达到了七千人之多，基本达到举办方的预期效果。今年六月八日，都市资讯报在太古商城举办的团购活动。在活动前期经过多方主流媒体的强大宣传，当天到场人数达到了近900人，商家签单总量达600余份，这次活动不仅让到场业主感受到团购真正的益处，也让商家获得了巨大收益，并扩大了企业的知名度。媒体支持力度都市零距离栏目 1）每场活动举办的前五天，每天在节目中播出20——40秒相关活动的片花，重播次数不少于15次。 2）每期栏目提供二分钟的现场采访报道，主要以每天报名业主对活动的热情以及反馈意见，商家对此次活动的热情，合作组织对活动的期望。

看房送装修方案购房送装修活动策划提案

看房送装修方案、购房送装修活动策划提案 “追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家建展一、活动整体构思： “我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会 11月5日 -11月30日 1、优质建筑材料、家装材料博揽：针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。活动实施：（1）在案场划出单独的活动区域，活动区域又分展示区、体验区，装修设计区；（2）开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、现场亲身体验等方式展现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰显产品物有所值；（3）将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣誉来体现购房赠送的厨卫精装品质；（4）通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居和健康环保，将一些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场亲身体验等方式展现；（5）定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。正门（4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户；（5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间；（6）目标人群二次到访售楼员二次沟通；（7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。 3、购房即送厨卫精装修：

针对群体：有购房意向但购买力有限的人群；针对产品：全部户型产品；活动实施：（1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产品优惠范围制定每个户型3种以上选择。（2）通过主流媒体释放信息。（3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。 4、家装设计室内风水大讲堂：针对群体：已参观的人群活动时间：11月17日活动实施：（1）家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动。（2）宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动。（3）串场表演+冷餐二、活动目标: 1、宣传效益：通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交；现场包装,营造活动气氛，提高人气；制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应；通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例；挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。 2、销售效益：增加售楼处来客量200组/月；增加诚意性客户20组/月；争取实现11月案场销售15套以上/月,销售货值400万。三、活动物料及营销推广预算：总体预算：

国庆节购房策划活动方案

国庆节购房策划活动方案房产国庆节活动方案方案一：房产国庆节活动方案一、市场现状： 1、大中城市房地产市场回暖。 2、处于每年的销售旺季（金九银十）。二、项目现状： 1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。 2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷 3、三期即将认筹，开盘在即。针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的： 1、增加小区的知名度。 2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一："国庆豪情盛典，舞动黄金海岸" 主题二："欢度国庆之喜，领略黄金真情" 主题三："活力黄金周，超值优惠7天乐" 六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）； 2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）； 3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名（每天提供两台）二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式： 1、网络（搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网） 2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息） 3、报纸广告（今日莱州半版，暂定9月29号）

房地产促销活动方案

房地产促销活动方案篇一：房地产活动策划方案活动策划方案主办方：信阳中冶宝润置业有限公司时间：2012年1月9 日策划协办：策划：郭森新春嘉年华看房送大礼一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在2012年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等； 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；策划：郭森 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义； 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间 2012年1月14日8:30 ——17:30 六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日基准筹备）策划：郭森 ? 1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 ? 1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：周洋顾问：（甲方）活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

? 1月11日：项目正式筹备和实施策划：郭森现场布置平面图策划：郭森篇二：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 3，温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回展示

房地产教师节活动方案

篇一：房地产教师节活动方案_四篇房地产教师节活动方案_四篇【房地产教师节活动方案一】活动a、九月10日是教师节，考虑部分业主是城郊中学的老师，我们城郊中学的给每位老师送一张贺卡，礼虽小，但情谊重。贺卡代表了开发商及代理公司对老师的敬意。同时还可以起到好的口碑宣传，一方面可以介绍来更多的老师，另一方面还可以提高小区的人文色彩。同时推出关爱教师活动，从九月5日到九月15日之间，凭教师证或单位证明购房的教师客户至现场登记看房的，都可以得到贵宾卡一张，价值1000元人民币。活动b、九月25日是中秋节，在项目空旷处组织中秋迎中秋、赏明月活动。来提高项目的形象，加强与业主之间的感情交流，抓住我们最宝贵的客户资源，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。同时在九月15日到九月28日之间推出中秋礼来拿活动，在这期间购房的客户可享受我们送出的精美月饼礼盒一份。【房地产教师节活动方案二】一、项目背景：二、营销方案：为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份dm专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。方案描述： 1、项目名称：感恩——灵魂工程师 2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采用活动专用信封，内装邮政dm专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写老师，您好并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷，a4纸大小;随慰问信一同寄递的dm专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8p，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。 3、活动时间：2015年8月15日-2015年9月10日 4、活动对象：全县中小学教师 5、发布数量：5000份(由教育局提供名址) 6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。 7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件

团购活动策划方案

团购活动策划方案团购活动方案一、团购活动目的：?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款：折；2)银行贷款按揭：折；五、活动工作安排：六、物料准备：3团购申请须知?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定

房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：、团购操作思路流程：1、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼

【一品尚都】买房送车活动方案(2015.4.17)

【一品尚都】买房送车活动方案一、活动目的： 1、通过“买房送车”的噱头吸引新客户，促进剩余房源的快速去化； 2、传递项目促销信息，同时嫁接各车行（4S店）客户，短期内获取新客户； 3、增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售。二、活动主题： “置业郯城，房车同得，双喜盈门！” 或“买房送车，一步到位！” “买一套房，送一台车！” 三、活动时间： 2015年5月1日—5月31日四、活动地点：【一品尚都】营销中心五、活动对象一品尚都意向客户群及各车行（4S店）潜在客群

六、活动内容及细则 1、活动期间，凡在一品尚都购买120平米以上房源，签订《商品房买卖合同》，即可送车一台，无需抽奖，即买即送，仅限50个名额，先到先得。 2、房源范围：剩余可售120平米以上房源。 3、指定车型: （2）购买120-135平米房源（特价房除外），指定车型为：吉利金刚2015款1.5l MT进取型，市场价格41900元；（3）购买140平米以上房源（特价房除外），指定车型为：吉利远景2015款1.5l MT进取型，市场价格53900元。上述车型均为裸车，颜色任选，客户自行承担选购配饰、办理保险、缴纳购置税、上牌等费用。

4、购房客户可到本活动指定合作方（吉利4S店）更换其他车型，同时分别抵购车款：39900元（购买120-135平米房源适用）及49900元（购买140平米以上房源适用）。 5、无需购车的购房客户可按所购房源面积直接折抵房款：（1）购买120-140平米房源（特价房除外），折抵房款38000元整；（2）购买140平米以上房源（特价房除外），折抵房款48000 元整。 6、本活动为最高优惠价，故不再享受其他任何折扣优惠。 7、临沂建福地产保留对上述活动的最终解释权。七、活动流程：客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。八、现场布置 1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4S店）充分沟通，由4S店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（摆放时间：每天上午9点至下午5点） 2、5月1日—7日，于售楼部前坪竖立拱门（1个）、空飘（4个）、条幅等，充分吸引来往车辆及意向客群。（为充分保证

购房节活动方案(共5篇)

购房节活动方案（共5篇）篇：欢乐购房节活动方案卓亚欢乐购房节活动方案为了更全面、更有效、更低成本的宣传项目及促销政策，提升公司知名度及商品销量，优化市场竞争力，结合公交媒体广告的各种优势，建议开展此类广告投放。一、公交站牌优势 1.网络性:全面覆盖及垄断城市最主要的繁华商业区，贴近目标消费群每日的生活轨迹，高暴露率，是建立品牌知名度最有力的实效媒体。 2.针对性: 媒体分布在城市交通发达、人员密集的各条线路的公交候车亭站点，地处人车流量大的繁华地段，所覆盖对象群体基本为都市各个消费群体，具有消费群体广、社会影响大、潜在消费力强的优势。针对目标群体进行集中的产品宣传、品牌推广，其功效不言而喻。 3.强制性:最大程度地保障广告信息的阅读率和到达率，易于品牌形象的综合宣传和项目信息的强效传播，具有极大的视觉冲击力和强制记忆性，令人持久难以忘怀。 4.长期性：较电视广告和报纸广告，其存在时间相以较长，诉求具有长期性，强化记忆效果。 5.高频性:由于都市人每天的上班、购物休闲等，都要数次接触该媒体广告，其反复阅读的频率十分高；而媒体主要集中在城市的繁华地带，更增加了广告持续阅读时间，这都是其他媒体很难实现的。二、价值及受众连接市区主要交通干道，覆盖面广，受众群体大，超近距离接触，最贴近公众，效果直观生动，视觉冲击力强，信息快捷体现。获取效益高，可根据点位精准投放目标受众区域（如高端受众）。活动概述活动主题：卓亚家缘第一季欢乐购房节活动时间：活动地点：三亚市公交站牌

主办单位：海南卓亚家缘投资有限公司形式及内容：商品房公交站牌集中展示参与楼盘：中信南航大厦、君和君泰、亚龙湾壹号、凤岭悦澜、陶然湾、锦轩江南、棕榈滩（7个楼盘）活动优惠内容：1、购房即送2000元旅游基金 2、免费专车接送看房 3、成交客户可参与抽奖四、效果图示第2篇：购房送车位活动方案购房送车位活动方案【篇1：买房送车位免费试用协议】车库免费试用协议甲方：xxxxxxx有限责任公司乙方：姓名电话房号：车辆情况：车型_________ 车牌号：颜色：根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致，达成如下协议： 1、乙方于月市区xxxx项目号楼层元/㎡（人民币），总房款为元（人民币）。 2、甲方将坐落于号楼的地下车位㎡，授权给乙方免费试用，为期年。 3、车位试用于年年解约。 4、乙方向甲方承诺：试用期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车位只用于存放车辆，不得放置污染、有异味、液体流淌、生活垃圾等对车位不能造成损坏、污损的物品；车位附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，人为破坏，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿。 5、乙方试用期间可转租第三方，如乙方及第三方发生转租纠纷，则乙方及第三方自行解决，如出现有损甲方形象及利益情况，甲方有权收回乙方免费试用车位的权利，并不承担任何责任。 6、试用期间，如该车位出现购买人，在该车位出售前征询乙方购买

团购活动执行方案

团购活动执行方案拉手团购执行方案一、活动目的 1. 在目前淘宝客源匮乏的情况下，通过团购大幅度的优惠政策在线上做大量的促销宣传; 2. 针对太原线上顾客，通过团购形式，挖掘潜在顾客，最终达成销售目的; 3. 主动出击，扩展新的线上销售推广渠道，避免淘宝推广上巨额推广费用的支出; 4. 通过活动集聚人气，通过他们的品尝，更全面的了解山宝品牌，树立企业形象，增强山宝产品品牌知名度， 5. 随着淘宝上一些大型节日的到来，做此团购活动，引进进店流量，为后续的淘宝活动打基础。二、团购优势分析 1. 低价的诱惑:低价并不能带给我们实际的利益，但是在低价团能够活动中促成大量消费的同时，会促成更多的二次消费和更多的回头客。 2. 尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经逐渐发展成为一种新型的消费模式，也是目前网民中流行的一种消费方式。 3. 零费用:我们只需向团购提供一个合适的折扣价格，则为我们提供商品展示销售，期间不收取任何推广费用。

4. 消费人群:20-35之间的人群大，这部分人大多为以工作人群或家庭主妇为主，在购买欲望、消费水平及消费习惯上很占优势。 5. 劣势:抽成为最低价的20%——30%高于嘀嗒团，但拉手的销售群体远远大于其他团购网站。三、我们参加拉手团购的优势 1. 目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，而我们淘宝的消费群体也正是这一年龄段的人。 2. 目前苏伯的汤在团购平台有大量的消费群体，对我们的产品推广来说是很好的一个铺垫，但苏伯的品牌知名度远远大于我们，所以我们要在价格上拥有绝对的优势，(经调查:苏伯4g 1.18元////// 8g 1.5元)所以我们的价格必须低于1.5元。 3. 以散包装的单品来做促销，与线下销售不会发生串货冲突，且对线下线上销售都有很好地促进作用。四、具体活动安排活动时间 10.24与拉手网沟通，签订合约 1024——10.30 拉手网审核预计10.31——11.6或者11.7——11.13这联轴活动对象

公寓营销政策买房送装修活动方案8.29

只供学习与交流

目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡，售价7500-10000元/㎡5-15层：北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡，南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：55-56㎡，均价9076元/㎡西向小户型公寓，剩余8套，户型面积：50.33㎡，均价9058元/㎡东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50.33㎡，均价8744元/㎡东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：63.62㎡，均价8856元/㎡东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡平层： 16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，只供学习与交流

16层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。 2）公寓产品分析： ?产品优点： ①现房，即买即住 ②层高5.4米，买一层得两层 ②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程 ③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 ?产品缺点： ①部分户型采光差，靠近铁道有噪音 ②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高 ③户型少，可供客户选择户型少 ④物业、景观、学区方面优势不明显只供学习与交流

只供学习与交流

2、公寓销售目前现状： 1）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷 2）去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低 3）拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难 4）置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力5）客群分析：只供学习与交流

华诗雅地买房送车位营销方案

[华诗雅地] 买房送车位营销方案概述：为推进夏季营销工作的进行，制定“买房送车位”营销方案。通过“买房送车位”的噱头吸引新老客户的关注，促进剩余房源的去化，传递项目最新优惠动态，提升开发公司品牌形象。一、市场调查：针对阜阳市各楼盘特别是华诗雅地项目周边楼盘做详细调查。金地广场：地下车位待定，价格未放出。商厦国际：地下二层车位，价格未定。暂定租售结合方式进行。万隆美域：目前车位没有具体相关信息，车位数量400左右。海泉时代广场：车位比例1:1，具体价格视后期销售情况而定. 国祯家园：车位价格在6-8万之间国祯清流花园：6—8万丽丰一品：8-12万易景国际：8-9万，租赁价格每年600元。综上述市场调查，结合本项目实际情况（车位374个，车位比例1:2），特制定如下策略： 1、制定车位价格，以买房送车位优惠券形式； 2、与住宅捆绑，制定车位10年使用权； 3、以租赁方式，车位作为广告宣传形式出现；二、价格制定：

以目前德源开发小区物业及阜阳车位月使用费60元/月。一年720元。按车位最长租赁年限不超过20年计，总计需14400元。结合市场调查及阜阳市场整体行情，建议价格控制在7万元左右。根据车位位置分布，划分为A\B\C三区。 A区B区C区 90000 85000 80000 三、目标计划： 1、适应房源：华诗雅地剩余未去化房源。 2、适应人群：华诗雅地老客户资源及意向客户。 3、执行期限：7月15日起至10月15日（视效果而定，如效果显著可长期执行）四、执行方式：买车送优惠券目前针对三期房源总优惠力度在5万元左右。根据不同类别房源优惠价格区间不同，制定不同类别优惠款项，优惠券区间在3——5万元左右。针对目前所有房源，在单价的基础上增加100元/㎡。新客户购房，可享受既定优惠政策外，额外赠送3万元车位抵用券，可抵车位费用。车位抵用券不可转让。老客户福利：可到华诗雅地销售中心领取2万元车位抵用券，并领取大米一袋。维系老客户，并促进车位销售。并对新购房用户额外赠送价值10000元华诗雅蒂丝绸品牌抵用券，可在华诗雅蒂连锁店购置家纺、服饰、艺术品类。或给予客户华诗雅蒂丝绸大礼包（涵盖夏凉被、蚕丝被、书画、服饰各一件）。