宝马竞争对手分析
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市营3班刘小洲学号20117988
宝马的渠道变革
一变革原因
1价格定位过高
2中等城市经销商较
3由于更多的国际知名品牌,倾力打造自己的豪华车系列,进一步压缩了市场空间,所以造成宝马的豪华车系列销量受到影响。
4油价不断提高。
5新型汽车的出现。
6奔驰、大众、保时捷,是汽车市场的主要竞争者。另外,丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁,但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰:宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中,奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪:在中国,奥迪进入较早,给人以“官车”形象,提升了奥迪的档次,使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
竞争态势总结:
现阶段宝马汽车应该以奔驰、奥迪雷克萨斯为主要的竞争对手。但同时也应该看到,丰田、本田等品牌的介入是一股不可忽视的力量。二采用的方法
1宝马在市场上的销售和服务,在销售上,宝马公司采取直销的方式。宝马是一个独特,个性化的品牌,顾客并非是大众汽车市场,因此,必须采取细致个性化的手段,用直接有效地方式把信息传递给消费者,直销最符合这种方式。
2宝马直销确立了两大目标:一是要有能力面对不确定市场,二是把信息传递给顾客。光靠广告难以奏效,还有一个目标是:加强与顾客沟通,使宝马成为与顾客距离最近的成功企业;二是利用与顾客交谈,与顾客建立稳定的关系。
3使用新方法,推出给顾客定制汽车的方法,吸引顾客。对每个经销
商的条件很优秀,对员工进行培训,允许经销商在同一市场拥有第二个特许经销网点,公司加大生产线的自动化,节约成本。
三以后的困难和挑战
1宝马是一个跨国性的公司,在开拓海外市场时,要满足东道主的需求,根据每个国情,融入东道主的民族文化,以适应不同消费者的不同需求实现与当地文化融合,促进管理变革。
2跨国公司的竞争在一定程度上是人才的竞争。只有充分的人才运用,才能更有效的参与国际竞争,提高竞争能力,
3以后的挑战就是上文说的日韩美系车的挑战,宝马要有特殊的挑战方式,才能在市场上获得更大的份额。