卷烟营销策划方案ppt
香烟卷烟业营销策划方案
香烟卷烟业营销策划方案【Word版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口万。
（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值亿元，同比增长%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长%，比2005年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元, 同比增长%，是2005年的倍，人均收入年增长达到%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量箱，同比箱，增长%；卷烟销售总额万元，同比增长%；实现毛利万元，同比增长%；一、二类卷烟累计销售箱，占总量的%，单条含税条均价元/条，同比提高元/条，卷烟销量年均增长率为%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为%，人均消费卷烟条。
卷烟营销工作培训课件模板
卷烟营销工作培训课件模板卷烟营销工作培训课件模板在当今竞争激烈的市场环境中，卷烟行业的营销工作显得尤为重要。
为了提高销售业绩，许多卷烟公司都会进行培训课程，以帮助销售人员更好地理解市场需求和消费者心理，并掌握有效的营销策略。
本文将探讨一种卷烟营销工作培训课件的模板，旨在为卷烟公司提供一种系统、全面的培训方案。
一、市场分析与消费者洞察在卷烟营销工作培训课件中，首先需要对市场进行全面的分析。
这包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
通过对市场的深入了解，销售人员可以更好地把握市场趋势，制定相应的销售策略。
消费者洞察是卷烟营销工作中不可或缺的一环。
通过了解消费者的需求、喜好和购买行为，卷烟公司可以更准确地定位目标消费群体，并针对其特点制定相应的营销策略。
在培训课件中，可以通过案例分析和市场调研数据等方式，帮助销售人员深入了解消费者心理。
二、品牌定位与品牌传播品牌定位是卷烟营销工作中的核心内容之一。
通过培训课件，销售人员可以了解到品牌定位的重要性以及如何选择合适的定位策略。
课件中可以包括品牌历史、品牌理念、品牌形象等方面的内容，以帮助销售人员更好地传达品牌价值。
品牌传播是卷烟营销工作中的另一个关键环节。
通过培训课件，销售人员可以学习到不同的品牌传播方式，如广告、促销活动、公关等。
课件中可以结合实际案例，让销售人员了解不同品牌传播方式的优劣势，以及如何选择适合自己品牌的传播策略。
三、渠道管理与销售技巧渠道管理是卷烟营销工作中的重要一环。
通过培训课件，销售人员可以了解到不同渠道的特点和优势，以及如何选择适合自己品牌的渠道策略。
课件中可以包括渠道选择、渠道合作、渠道管理等方面的内容，以帮助销售人员更好地开拓市场。
销售技巧是卷烟营销工作中不可或缺的一部分。
通过培训课件，销售人员可以学习到不同的销售技巧，如销售沟通、销售谈判、销售跟进等。
课件中可以结合实际案例，让销售人员了解不同销售技巧的应用场景和效果，以提高销售业绩。
卷烟营销知识 PPT课件
坐商
行商服务 商7卷烟网络建设从农村网建 到城市网建，从网点下伸向全 面访销、集中配送以及从传统 商业向现代流通的三大转变的 发展历程。
8
谁是我们的客户？
❖工业企业 ❖零售客户 ❖消费者 ❖烟农
“工业企业满意，零售客户满意，消费者满意” －－烟草商业企业的营销理念
9
❖ 因为我们是为人民服务 的，所以，我们如果有缺点， 就不怕别人批评指出。不管 是什么人，谁向我们指出都 行。只要你说得对，我们就 改正。你说的办法对人民有 好处，我们就照你的办。
——大卫.斯坦伯格
15
烟草企业为什么要重视 客户服务
❖卷烟流通企业面临的竞争 ▪ 卷烟市场国际化 ，由行政垄断向经济垄断 转变
❖卷烟零售客户和消费者需求观念发生变化 ▪ 从简单的物质需求，转向更加多样化的享 受型需求 ❖卷烟营销功能的转变
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如何开展客户服务工作？ 客户服务中有什么技巧呢？ 客户服务中应注意什么呢？ ？？？？？
2002年 上海网建
建
回
2009年
顾 徐州网建
2003年 江苏网建
2010年 兰州网建
2004年 大连网建
2004年 福建网建
2007年 山西网建
2006年 浙江网建
5
网建分析
建网
全面提升
2002年 2003年 2004年 2004年 2006年 2007年 2009年 上海网建 江苏网建 大连网建 福建网建 浙江网建 山西网建 徐州网建
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客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
29
客户是人
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案一、背景介绍卷烟作为一种合法的商品，是一项具有多年历史的行业。
随着社会经济的发展，卷烟行业已经成为国内一个重要的产业之一，为社会创造了大量的税收和就业岗位。
但是卷烟行业具有一定的争议性，其社会责任和经济责任必须得到更好的保障和履行。
因此，卷烟营销策划方案的制定和实施对于保障行业健康发展和履行社会责任具有重要意义。
二、目的和目标卷烟营销策划方案的目的是通过制定精确的营销策略，为消费者提供更优质的产品和服务，为公司带来更高的经济效益。
具体目标如下：•提高品牌知名度和影响力；•开发新客户，提高品牌忠诚度；•优化渠道布局，提高销售额；•推广卷烟文化，增加消费者对卷烟的认知和理解。
三、策略与实施1. 品牌宣传品牌在市场中的知名度和影响力是非常重要的。
因此，卷烟企业需要从品牌设计、广告宣传、公众关系等多个方面进行全方位宣传。
品牌宣传需要关注以下问题：•传达品牌的核心理念和文化；•突出品牌与其他竞争品牌的差异性；•发布吸引消费者和经销商关注的营销活动。
具体实施措施：•制定差异化品牌设计策略，将品牌文化和核心理念贯穿于品牌设计之中；•制定有针对性的广告宣传方案，包括电视、广播、互联网、户外广告等媒体广告；•通过公关活动举办现场品酒、卷烟文化主题论坛等提高品牌知名度和影响力；•通过微信、微博等社交网络平台进行网络推广。
2. 促销和促销活动促销是促使销售增长的有效手段。
有效的促销活动能够带来直接的销售提升，同时也可以增加品牌认知率和提高品牌忠诚度。
具体实施措施：•针对不同客户开展不同的促销活动，包括一次性促销、周期性促销等；•通过网络平台推出购买优惠活动，吸引更多的消费者参与购买；•与商业零售通路合作，共同举行促销活动，展示卷烟产品的特色；•举办卷烟品牌文化活动，增加消费者对卷烟的认知和理解。
3. 渠道优化渠道优化是营销活动中最关键的环节，它决定了卷烟产品的销售范围和销售利润。
具体实施措施：•通过扩大市场覆盖范围，寻求新的销售增长点；•根据市场分布情况，调整经销商机构和经销商人员，建立高效的营销机构；•对经销商进行培训，提高经销商的专业水平和服务质量；•加强与经销商的合作关系，建立长期的合作关系。
卷烟营销规划预案
方案策划1烟草品牌的促销策划方案第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟依旧能够在江苏卷烟市场再创一个新高峰。
自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。
到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体进展。
故我们能够在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的进展。
第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"***"品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。
2、宣传口号定位：本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。
3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。
4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时刻：4月1 日---- 5月10日。
6、宣传促销地点：**市第三部分时刻安排表时刻活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。
4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时刻、地点。
4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。
4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委5月12日在***电视台、日报公布消息第四部分：具体实施方案此次活动要紧采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件同意，可适当增加活动内容。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案一、销售数据分析X烟草公司从2005年到2009，其总销售量每年都呈现一定幅度的增长特别是2005年、2006年增长幅度较快，其后每年都有所增长，从数量上看，2009年的绝对数值比2005年增长7.7%，说明X烟草公司所在的市场容量在不断扩大。
从X烟草公司所销售的150元档次的卷烟来看，每年都有一定幅度的增长，特别是从2007年开始，增长有加速的趋势，从占总销售量的情况看，也是逐步提高;从150元档次的规格看，这几年X烟草公司为了保持市场的稳定性，一直保持3个规格，而没有增加，但从发展的眼光看，需要有所增长，从而扩大150元档次的规模;从卷烟的销售结构看，每年有所提升，从这些数据来分析，1、显示X烟草公司所在的区域市场卷烟消费总量正逐年提高;2、X烟草公司所在的区域市场卷烟销售结构有销售增长的同时，同步增长，这标志着该公司市场低档烟销量逐年减少，中高档卷烟销售稳步增长，不但抵消了低档烟销量的下降，还保持了总销量的增长，该公司所在区域消费水平正逐年提升。
这为150元的A品牌顺利进入市场打下了良好的市场基础。
从A品牌来分析，其总体销售量也是逐年递增，同比上升幅度有加速的迹象，占A品牌的总销量幅度也是缓慢增长。
从市场销售情况看，A品牌结构也是逐年提高，说明A品牌200元档次在市场上销售良好，为消费者所喜爱，逐步树立的中高端品牌的形象，这为A品牌填补150元档次的空档打下的良好的基础。
二、市场分析与预测从以上数据分析上看，随着社会经济从金融危机中逐步恢复，市场对中高档卷烟的需求会有较大幅度的增长，从市场现状看，消费呈现了稳步的增长，结构档次提升良好，消费水平稳中有升，体现了良好的市场环境，在良好的市场环境氛围下，增长的源动力首先来自于消费者收入的增长和消费条件的具备;其次各地域重大工程项目的开工和建设增加了外来务工人员和工程管理人员，150元档次的卷烟主要针对的就是工程管理人员的日常消费;第三集团消费也是不容小视，这也为150元档次卷烟增加了有利因素，再加上公司在150元档次上加强品牌和品种的投放数量，以及150元档次卷烟品质的优化，着力引导消费向这一档次靠拢，一切一切的条件都有利于150元档次卷烟在2010年继续保持稳定的增长，甚至达到快速增长的境地。
卷烟品牌培育营销策划方案设计
卷烟品牌培育营销策划方案设计目录一、引言二、市场分析2.1 卷烟市场概况2.2 竞争分析2.3 消费者分析三、品牌定位3.1 目标市场3.2 品牌定位策略四、品牌推广策略4.1 媒体广告4.2 网络推广4.3事件营销五、促销策略5.1 价格促销5.2 赠品促销5.3 销售促销六、品牌形象提升策略6.1 品牌形象设计6.2 品牌积极参与社会活动七、市场行销策略7.1 客户关系管理7.2销售渠道管理7.3市场调研八、市场营销预算九、总结参考文献一、引言卷烟品牌培育营销策划方案设计旨在为卷烟品牌提供一套全面、系统的市场营销策略，以推广品牌知名度、提高销售量和市场份额。
本方案将从市场分析、品牌定位、品牌推广策略、促销策略、品牌形象提升策略和市场行销策略等多个角度进行详细的设计。
二、市场分析2.1 卷烟市场概况近年来，中国卷烟行业持续增长，成为全球最大的卷烟市场。
卷烟市场需求十分旺盛，但也面临着激烈的竞争与监管压力。
2.2 竞争分析卷烟市场竞争激烈，市场上存在着众多知名品牌。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度、产品质量和销售渠道。
2.3 消费者分析卷烟消费者主要集中在年龄较大、男性为主的人群中。
消费者对卷烟品牌有着不同的偏好，例如对香气、口感和价格的认知差异。
三、品牌定位3.1 目标市场根据市场分析和消费者分析，我们确定目标市场为年龄较大、男性为主的消费者。
这部分人群对卷烟的偏好和消费习惯较为明确，是卷烟市场的主要消费群体。
3.2 品牌定位策略在众多卷烟品牌中，我们将品牌定位为高品质、高性价比的卷烟品牌。
强调产品的独特性和品质，以吸引目标市场的消费者。
四、品牌推广策略4.1 媒体广告通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，进行品牌宣传和广告投放，以增加品牌知名度和吸引消费者。
4.2 网络推广利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过线上推广活动、博客、微博、微信公众号等方式，吸引更多的目标市场消费者。
4.3 事件营销策划和参与一些与消费者兴趣相关的事件、展览以及体育赛事等，以提高品牌曝光度和消费者的参与度。
卷烟营销策划方案.ppt
卷烟营销策划方案.ppt篇一：卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。
自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。
到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。
故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。
第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。
2、宣传口号定位：本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。
3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。
4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日---- 5月10日。
6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。
4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。
4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。
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消费状态
1、**县约54万人口，人均 消费卷烟7.5条； 2、本地以农业为主，缺乏 工业基础，剩余劳动力外出 较多，每年约有13万人外 出； 3、卷烟消费结构持续增长， 今年1-11月份一、二类烟 同比增长12.8%，条均价同 比增长9.9元/条。
市场分析
• 结构增长，利于 新品推出。
优势
劣势
4
• 品牌规格数量过 多，不利于品牌 培育。
顺销品牌上柜率达95%
重点品牌上柜率达75%
营销措施 1
7
调整 供应
•
•
•
精确 定位
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
优化品类：对确实不适合本地市场的规 格进行淘汰； 方法运用：运用“3+X”分类设定法设 定品类宽度； 新品引入：按需引入，各品类一年引入 1~2个较合适。
营销措施 2
8
调整 精确 突出 消费 创新 供应 定位 宣传 引领 方式
• 物料辅助：以宣传单页、店堂POP展架 等物料为载体，发挥终端展示功能；
营销措施 4
10
调整 供应
精确 定位
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
• 消费档案：建立消费者档案，做好消费 跟踪；
• 消费体验：以感知中心为平台，定期邀 请消费领袖参与体验，吸引消费，达到 引领消费的目的。
营销措施 5
11
调整 供应
• 行业政策支持； • 年轻消费群体有
所增长。
机会
威胁
• 各级“禁烟令” 的实施；
• 促销的限制加大。
总体思路
5
Байду номын сангаас
• 投放品牌规格数量过多
存在问题 • 烟草营销限制增多
总体思路
• 优化卷烟品类及品牌结构
• 运用STP工具精确定位
• 合理使用终端推荐技巧，发挥终端品牌 培育功能
营销目标
6
品牌规格减少到*个
精确 定位
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
• 网络营销：利用微信、新商盟平台等新 型网络平台，发布品牌趣闻轶事、品牌 内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品 牌影响力；
• 活动营销：组织品牌知识有奖问答等活 动，吸引消费者参与。
效果评估
12
跟踪实施进度 评估实施效果 营销策略改进
徽映
徽映
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• 市场细分（S）：根据各品类特点对市场 进行细分；
• 目标市场选择（T）：对各细分市场进行 评估，结合品牌特性选择目标细分市场；
• 明确定位（P）：为每一个细分市场确定 品牌。
营销措施 3
9
调整 供应
精确 定位
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
• 人员宣传：以客户经理为主体，其他一 线人员辅助开展全方位宣传；
学习永远不晚。 JinTai College
徽映
卷烟品牌培育策划方案
策划单位： 策 划 人： 策划时间：2021年3月10日
目录｜Contents
2
1
背景介绍
2
市场分析
3
总体思路
4
营销目标
5
营销措施
6
效果评估
背景介绍
3
宏观环境
1、《全球控烟框架协议》 对卷烟广告、促销等方面的 限制； 2、“中央八项规定”等对 公款消费的限制； 3、卷烟营销规范要求对卷 烟促销等的限制； 4、“532、461”、做大 品牌等行业政策支持。