小米手机定价策略分析

江西财经大学

2015～ 2016学年第2学期期末考试

小米手机定价策略分析论文题目

B01 00732 选课班课程编码

李良贤任课教师企业定价课程名称

石兆晟 0130794 学号姓名孔雨录名

0130797 学号姓国际市场营销专学院业工商管理学院

年6 2016考试时间月

学期课程论文考试评分表第22015～2016江西财经大学课程名称及学生姓名石兆晟学号 0130794 成绩

注：教师提供选题者，选题项不予评分

任课教师：

目录一、企业基本状况分析 (1)

1、企业简介 (1)

二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (1)

1 ................................................. 、行业背景分析1．

2、小米的竞争效果分析 (1)

三、小米手机定价的影响因素 (1)

1、内部因素 (1)

2、外部因素 (1)

四、小米手机定价策略的详细分析 (1)

1、渗透定价策略 (1)

2、心理定价策略 (1)

五、小米定价策略的效果分析 (1)

1、优势 (1)

2、不足（风险） (1)

六、对小米手机定价及企业发展的建议 (1)

1、对小米手机定价的建议 ......................... 错误!未定义书签。

2、对小米手机企业发展的建议 ..................... 错误!未定义书签。

小米手机定价策略分析．

一、企业基本状况分析 1、企业简介、公司简介a

是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网4年小米公司成立于月，2010小首创了用互联网模式开发手机操作系统、公司，发烧友参与开发改进的模式。米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而

生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发

和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值

产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

b、管理团队

小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、

摩托罗拉等国内着名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的．

创意。

在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松

设计等各领域顶尖人才共同创业成长的伙伴式工作氛围中，产品、享受与技术、的快意。

）CEO 雷军（创始人、董事长兼

雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。

2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。

2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长

c、发展历程

工作室

月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无4年2010．

线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。，也就是小米公司最早的前身，而他们的随后这个团队被更名为“小米工作室”，小米手机将尝试在全球计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”复制电商模式。

扩大团队

他将小米工作室改名雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，于是，。为“小米科技”

他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。

2013路线

未来不管是移动互联网、桌面互联网还是墙

面互联网设备，手机将是未来个人信息

处理中心，而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。

加上雷军想做更多产品的欲望很强，下一步雷军的棋子就是借助小米盒子，进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕，意图建立其更大的设备互联网生态，配合MIUI 和多看，助力推进其内容服务生态的拓展与建立（据说，小米盒子已以接、搜狐视频等影PPTV入包括影视、音乐、应用等类别的互联网产品与服务。如．

。视内容提供商，以及豆瓣电台、宝开游戏等应用）

、小米的发展与营销营销模式d

和米聊，外加电子商务，小米特色的MIUI小米公司主营产品是小米手机、发展模式依赖于这四大产品业务体系。

服务模式+硬件+软件

由小米自行设计、小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，服务的模式不同于+软件采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。这种硬件+

用互联网公司的思维而是将二者的特点结合起来，其他互联网公司和终端厂商，和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。

智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产品，而是依托硬件为基础，附加了更多的软件和互联网服务的产品。因此，小米受到了市场做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机，充分抓住这种特点，的欢迎。电子商务的销售模式

小米的另一重要业务是电子商务，运用互联网的思维和方式销售智能手机，电信运营商合小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、大大节省了线下的仓与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，作渠道销售。储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。小米手机为终端厂商的销售模式带电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，

也促使众多互联网公司纷纷加入智同时由于小米的成功，来了一定的借鉴意义，能手机市场，未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。

独特的产品定位和特色营销

是专门为发烧友而研制的高端智小米手机定位于低价格高配置的智能手机，其精确的产品定位为其带能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，。来了众多的“米粉”

为小米手机这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。

在智能手机还小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。随后，未普及的2011年，凭借1999但是小米获得了进入智能手虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，机市场的最佳时机。

界的新秀，相信他一定会在中国，乃至世界开辟出一片属于自己的作为IT新天地！

二、企业所在行业市场和竞争状况分析、行业背景分析1智能手机是指像个

人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装通过此类程序来不断对手机的功能进行游戏等第三方服务商提供的程序，软件、．

扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。

运营商等多方推智能手机在厂家、伴随着移动互联网的快速发展，近年来，动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，中国双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能手机市场规模的扩大，苹果、中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，智能机型的推广和普及，、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。中国本土智三星、HTC年华为和中兴两家中国公司先后成为全球能手机企业的发展令各方瞩目。2012大智