小米手机定价策略毕业论文
小米公司的手机市场营销策略论文（2）
小米公司的手机市场营销策略论文(2)小米公司的市场营销策略论文篇二《小米品牌在跨文化市场中的营销策略》摘要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现在消费者更加注重电子产品的功能性。
近年来，小米作为国有品牌，迅速地在这样激烈的竞争下占领了一席之地。
在这样的市场环境下，必须要制定合理有效的营销策略。
本文主要针对小米品牌在中国市场中的地位与发展，分析中国电子市场的需求，希望为中国的中小型电子企业给予一些启示。
关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展一、绪论1.品牌介绍。
小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月，公司专注于智能产品的开发和研究。
“为发烧而生”是小米品牌的核心理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
根据2014年12月的数据显示，小米公司的市值已经达到了460亿美元。
2.产品定位。
中国的手机用户数量庞大，小米必须要精准地对产品进行定位。
其中电子产品的主力消费人群是新一代的年轻人，所以小米的品牌定位是：为发烧而生。
这不仅是一句广告语，更体现了小米品牌“低价格，高性价比”的特点。
小米科技主要针对普通人开发各种平价优越的产品，产品对象主要是18-30岁的网民，因为他们乐于接受新鲜事物，价值观强。
在这5年里，小米公司已有手机、平板电脑、电视、移动电源等多种电子产品，按不同渠道统计，小米手机已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌累计的OPPO、金立等抛在身后。
3.产品定价。
在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国市场的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带来了一定的冲击。
人们对于价格低，性价比高的产品抱着强烈的需求和购买欲望。
因此，小米产品在消费者心中占有特殊的位置，这不仅有利于企业开拓新的市场并且增强了企业的竞争力。
小米手机市场营销策略浅析
小米手机市场营销策略浅析2.1定价（Price）小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约小米手机的生存和发展。
最新款的小米手机定价为1999元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。
小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。
从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。
在定价方面，小米手机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚，因此小米手机对他们来说是很好的选择。
2.2 渠道（Place）随着手机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。
小米手机正是利用网络这个平台，将自己的产品销售出去。
小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式，针对能够自主网上购物的年轻人，打造属于自己的网络销售渠道。
目前小米手机只在小米科技旗下的电商网、小米网上进行线上直销，这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把自主购物。
2.3 促销（Promotion）小米手机能够异军突起的一个重要原因就是它的促销手段。
小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。
小米手机销售前的预热很长，并且在网络上利用网络媒体制造话题，“手机是偷来的”这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。
这样在正式发售之前赚足眼球，成为网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。
小米手机的发布会更赚足了眼球。
小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹果不同，是互联网公司。
在发布会现场摔iphone手机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费者，实则是将苹果作为小米手机今后发展的目标。
小米手机毕业论文
小米手机的营销策略研究【摘要】随着经济全球化和手机市场竞争形势的加剧，国产手机企业为了与国外手机企业竞争，共同争夺手机市场份额，提高市场占有率，这就需要国产手机企业在营销策略上发展和创新。
北京小米科技有限责任公司自成立以来就备受行业的注目，火爆热销。
本文采用个案分析的方法对小米手机营销策略的分析，根据其对市场细分和定位的独到之处以及其对4P理论的巧妙运用进行了详细研究，分析其优缺点，找到最适合中国手机市场发展的营销策略，并据此分析未来小米向更深、更广阔的市场发展的新的机会及战略转型。
【关键词】小米手机营销组合理论营销策略XiaoMi Mobile Phone MarketingStrategy Research【Abstract】With the economic globalization and the mobile phone market competition intensifying, Domestic mobile phone companies to compete with foreign mobile phone enterprises, Common for the mobile phone market share, improve market share, which requires domestic handset enterprise development and innovation in marketing strategy. Beijing XiaoMi technology Co.Ltd get industry attention since its establishment, Sales booming. This paper adopts the method of case analysis, through the analysis of the XiaoMi phone marketing strategy, according to its unique feature of market segmentation and positioning and the using of the 4P theory in detail, analyzes its advantages and disadvantages, to find the most suitable for the development of China's mobile phone market marketing strategy, and on the basis of analysis of XiaoMi to the deeper and wider in the future market development of new opportunities and strategic transformation.【Key words】XiaoMi Mobile Phone；Marketing Mix Theory；Marketing Strategy目录1绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究内容 (3)2 研究的理论基础 (4)2.1 市场细分与目标市场定位理论 (4)2.2 市场营销组合理论 (4)2.2.1产品策略 (5)2.2.2价格策略 (5)2.2.3 渠道策略 (5)2.2.4 促销策略 (6)3 手机行业发展现状及存在的问题 (6)3.1国内外手机市场现状 (6)3.2手机行业存在的问题 (7)4 小米手机的营销策略 (8)4.1小米科技公司 (8)4.2小米手机 (8)4.3小米手机的市场细分与定位 (9)4.4小米手机的市场营销策略 (10)4.5小米手机营销特点：差异化创新 (11)5 小米手机营销策略存在的问题及改进措施 (12)5.1小米手机营销策略存在的问题 (13)5.2小米手机营销策略的改进措施 (13)结束语 (15)参考文献 (15)小米手机的营销策略研究1绪论1.1研究背景从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。
小米手机定价策略
小米手机定价策略一、背景资料：2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。
在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。
目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD 卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G 专利费。
此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。
良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。
加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
关于手机市场营销的论文
关于手机市场营销的论文市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
下面是店铺为大家整理的关于手机市场营销的论文，希望大家喜欢!关于手机市场营销的论文篇一《浅析小米手机营销策略》【摘要】以小米手机的营销策略为主要研究重点，并结合市场营销理论，分析小米手机的成功运用并对企业的重要性。
【关键词】小米手机营销策略智能手机一、小米营销策略分析1.产品策略。
小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者。
核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生。
软硬件相对的都符合国人的习惯。
但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部。
这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户。
前期小米手机主要是依靠发烧友带动销售量，但是虽然主要销售对象就是发烧友和对产品忠诚度不高的年轻人，但不等同于说“小米手机就是发烧友手机”小米手机产品的生产研发得到了“发烧友”的参与，目的也是会为了其产品的造势，使其未初出就热起来，达到一定得之知名度的效果。
这种生产模式，确实达到了很好的效果。
其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。
2.定价策略。
小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的。
从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的。
这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。
3.促销推广政策。
借鉴苹果手机的销售策略和方法，前期已经达到了目的，赚足了人们的眼球，也勾起了很多人的购买欲望。
这并不是什么公司都可以的效仿的。
在其传播的方法上，主要是依靠和借助互联网的传播速度快，涉及的范围广的特点，大肆渲染其产品的。
浅谈小米手机营销策略毕业论文
百度文库- 让每个人平等地提升自我！** 师范学院学生毕业论文（ 2014 届）题目（中文）浅谈小米手机营销策略（英文）Introduction to MIUI phone marketing strategy 系别：政法系专业：思想政治教育班级：姓名：学号:指导教师：**师范学院教务处制诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
毕业论文作者签名：签名日期：年月日摘要： 2011年8月16日，小米手机正式发布。
作为国产手机，它通过一套优秀的营销策略，异军突起，引起了强烈的反响。
以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销Abstract：On August 16, 2011, MIUI phone officially released. As domestic handset, it emerged, through a set of good marketing strategy, caused a strong reaction.With MIUI phone marketing strategy as the research object, through to MIUI phone current product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy, such as analysis, induces MIUI phone marketing strategy has the advantage of the current and its main problem, at last puts forward some constructive Suggestions to millet technology company and a simple summary. For MIUI phone business development, product advice, market positioning, which has laid a good foundation. For MIUI phone technology companies can inspire, also for the domestic mobile phone companies complement each other. Key words: MIUI phone；Marketing strategy；Hunger marketing目录1、小米手机现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（1） 1.1 小米手机简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（2）1.2 小米手机营销现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3）2、小米手机营销策略分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.1 产品策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（3） 2.2 定价策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（4） 2.3 销售渠道策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（5）2.4 促销策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（6）3、小米手机的优势与存在问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7） 3.1 优势分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）3.2 问题分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（7）4、对小米手机的发展建议••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.1 树立品牌意识，加强品牌管理••••••••••••••••••••••••••••••••••••（8） 4.2 加强自主研发，降低对外依存度••••••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.3 提升渠道的覆盖能力，提高售后服务••••••••••••••••••••••••••••••（9） 4.4 明确市场细分，完善操作系统••••••••••••••••••••••••••••••••••••（10）参考文献•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（11）致谢•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（12）小米手机创造了国产手机界的销售神话，开创了属于小米手机独特的的商业模式。
小米定价分析
浅析小米手机定价策略摘要:在业界，特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮。
小米火热的表现超出了人们的想象，有人说小米手机的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。
产品形象，公关传播都是小米成功不可缺少的因素，本文主要从小米网的价格策略出发，分析特色的价格策略在网站上的效果以及给网站带来的优势。
关键词：小米手机渗透定价心理定价捆绑定价一、公司简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
小米网是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
二、网站价格策略小米网采用的定价策略有渗透定价、心理定价、捆绑定价等。
1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
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本科毕业设计（论文）题目：（中文）浅论企业定价策略——以小米手机为例（英文） Shallow theory of corporate pricingstrategy——Millet mobile phone for example诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：金姚丹 2013年 3月 8 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1.3研究的理论依据 (2)2 小米公司环境分析 (2)2.1小米公司的发展环境 (2)2.2小米手机SWOT分析 (3)2.2 .1优势 (3)2.2 .2劣势 (4)2.2.3 机会 (4)2.2.4 威胁 (5)2.3五力分析 (5)2.3.1新进入者威胁 (5)2.3.2供应商的议价能力 (6)2.3.3买方的议价能力 (6)2.3.4替代者危险 (6)2.3.5 同行之间的竞争 (6)3 小米定价策略 (6)3.1 小米定价目标 (7)3.1.1内部因素 (7)3.1.2外部因素 (8)3.2小米定价方法 (8)3.2.1成本导向法 (8)3.2.2反向定价法 (8)3.3小米定价策略 (9)3.3.1渗透定价 (9)3.3.2尾数定价 (9)3.3.3选购产品定价 (9)3.3.4俘虏产品定价 (9)4.总结 (10)4.1小米定价流程构建和分析 (10)4.2小米也可采用差别定价 (11)4.3未来的趋势 (12)参考文献 (13)致谢 .................................................................................................................... 错误！未定义书签。
浅论企业定价策略——以小米手机为例摘要：随着经济的全球化和信息技术的发展，导致同类产品之间的碰撞越来越剧烈。
越来越多的企业采用了差异化的方法来避免直接的价格竞争或则是获取自己的细分市场。
本文通过对小米公司的定价目标、定价方法和定价策略的分析，阐释了小米公司定价目标设定的缘由，定价方法和定价策略的运用，分析了小米公司如何成功的打开市场。
设计出了产品定价的一般步骤，给我们的企业定价提供一些参考的见解。
关键词：定价目标定价方法定价策略Abstract：With the development of economic globalization and information technology，Lead to collision between similar products increasingly drama。
More and more enterprises to adopt differentiation method to avoid the directly price competition or is to obtain their own market segments。
Based on millet company's pricing objectives, pricing method and pricing strategy analysis, illustrates the reason of millet company pricing goal setting, the use of pricing method and pricing strategy, analyzes the millet company how to successfully open the market。
Design the general steps of product pricing, pricing to our enterprise mentioned some reference opinions.Key words：Pricing objectives；Pricing method；pricing strategy1 引言1.1研究背景在2013年的今天，科技发展的速度越来越快。
以科技为基础的智能手机的发展也越来越迅速。
不同手机之间的竞争也越来越激烈。
智能手机的种类更是日益繁多。
国外的牌子有三星、HTC、苹果、索尼等等。
国内的牌子主要有中兴、华为、小米等少数几个牌子。
我国地广人多，具有巨大的现存市场和潜在市场。
但是，现在我们的手机市场，基本上都被国外的大牌子所占据。
我国国内的牌子只占据了少数的市场份额。
主要集中在收入较低的人生中，主要有学生、工人或者农民。
但是有一款国内手机的崛起给我带来的强大的视觉冲击，那就是小米手机。
因此带动了很多人在研究小米的崛起之路，其中和很多的因素有关系，比如：小米的设计、小米的营销、小米的定价策略、小米所处的环境等等。
1.2 研究的目的和意义通过对小米公司所处环境的分析，较真实的还原小米公司制定定价目标、选择定价方法和策略的考量因素以及定价方法的使用方法。
其目的在于通过案例的分析，对定价理论进行认证和理解归纳。
熟练的掌握定价理论有助于帮助企业对产品进行一个准确的定位。
同时一个切合企业营销战略的一个价格是有助于企业战略的实现。
特别是在经济和信息高度发展的今天，企业直接的碰撞越来越剧烈。
一个好价格定位有助于帮助企业找到自己的细分市场，也有助于抢占市场份额，为企业的发展和壮大打下扎实的基础。
1.3研究的理论依据企业产品或者服务的价格不是根据老板主观的估计形成的。
而是具有一套定价的理论的。
合理的价格能将这个产品所能创造的价值最大化。
反之则会导致产品不能够获得最大的利润图1.3企业定价理论流程内部因素主要包括：1、营销的目标。
营销目标里面又可以分为：追求盈利最大化、短期利润最大化、实现预期的投资回报率、提高市场占有率、适应价格竞争、稳定价格，维护企业形象2、营销组合策略。
3、成本外部因素主要包括：1、市场需求因素。
2、竞争真因素。
3、政府因素。
定价方法是企业为了实现定价目标所采取的具体的方法。
主要有以下几种方法。
1、成本导向定价方法。
2、需求导向定价法。
3、竞争导向定价法。
定价策略不同于定价方法。
它是一种定价的思想。
其主要分为几个大类：1、心里定价法。
2、折扣定价策略。
3、促销定价策略。
4、地区定价策略。
5、差别定价策略。
6、组合定价策略。
价格调整。
企业是处于一个不断变化的环境中，为了生存和发展，必须对价格进行调整以适应企业所处的环境。
主要有以下几种方法：1、企业的降价和提价。
2、顾客对企业变价的反应。
3、竞争者对企业变价的反应。
4、企业对竞争者变价的反应。
2 小米公司环境分析2.1小米公司的发展环境小米公司的全名为北京小米科技有限责任公司，他于2010年4月在北京正式成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的尖端高手组成。
目前已经获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在仅仅半年内注册用户突破了300万。
并且，小米公司还推出了手机操作系统MIUI。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通正式发布了小米手机。
因此米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大产品。
截至2012年，小米公司的市值已经到达40亿美元。
2010年是百废待新的一年。
传统手机经过几十年的发展积累了完备的硬件水平，智能手机的技术也已接近完美。
智能手机几乎是呼之欲出。
小米公司是在2010年4月成立。
2010年6月—2011年7月封闭研发。
2011年8月16日正是发布小米手机。
从2011年智能手机的爆发，到2012年的趋于平常。
普及的速度之快难以想象。
而小米公司以及犀利的眼光功赶上了这一波潮流。
小米公司的这个时间截点选的十分的具有技术含量。
小米公司是一家刚成立的公司，没有强大的实力和诺基亚、三星、htc等传统手机大佬相抗衡。
但他在这个手机更新换代的大潮流中，高调的推出自己的产品，并且不拉拉拢和苹果的的关系。
苹果在智能手机的研发远远领先其他的公司，并且好不无疑问的是在技术方面有着领军的地位。
小米公司的目的提高小米手机的科技含量。
虽然他在国内起步仅仅比别他的公司早了一步。
这为他以后的战略奠定了基础。
改朝换代，整个市场处于重新洗牌的一个情况。
让很多的公司都呈现一种措手不及、难于控制局面的一个窘况。
唯一家是例外，那就是苹果公司。
因为这是苹果公司引领的一个潮流，将整个苹果公司推上历史的顶端。
其他手机厂商等看清了方向之后迅速发展智能机。
给人一种尾随的不良感觉。
但是小米手机是从无到有的“悟空”式出世，让人眼前一亮。
并且小米公司常以加于苹果的标榜，被人们自然而然认为是中国的“苹果”。
受瞩目程度可谓空前绝后。
此特殊的时间截点和好榜样的作用为小米带来好的开头。
好的开头是成功的一半。
另一半是小米公司对自身的提高和对以后形式的把握。
小米公司毕竟是一家成立不久的公司，没有浑厚的公司底蕴。
以它的价格来说之能是中低端。
如果他想走高端又没有像苹果一样的知名度和技术水平。
因此他之后的竞争对手必定奖对面来至三星、Htc、诺基亚、华为等都以中低端手机为主的公司的压力。
企业都是趋利的，当越来越多的企业意识到手机这个巨大的市场和发展空间的时候，他们都会尝试着进入这个行业，到时候企业之间的厮杀将更加的剧烈，小米也将面对巨大的压。
2.2小米手机SWOT分析2.2 .1优势（1）市场定位优势小米手机的市场定位是具有优势的。
主要年龄在18-30左右的年轻人，此类人乐于接受新事物。
在这个特定的背景下，智能手机的使用者往往是18-50岁左右的人使用。
小米的手机的客户群看似只有18-30岁的那个范围。
其实它涵盖了绝对大多数的消费者。
（2）渠道优势小米是通过网上销售的，而且采用的是抢购的方式。
一般一个星期抢购一次，一次是10万台左右。
往往是在几分钟之内销售一空的，极大的节省了销售成本和物流成本。
顾客是先把几十万台的小米的账款全部付给小米公司，但是小米公司并不会把钱全部付给厂家。
再加上付款日期到实际收到手机之间的时间差，为小米创造了巨大的现金流量。
其次是小米的物流和库存是利用凡客的，此举又为小米省去了大笔的物流成本和库存成本。
（3）小米售后服务简单小米购后服务简单。
意味着小米可以省下大量的房屋租金、人员工资、固定资产的损耗，极大的降低了小米的成本。
（4）小米手机具有价格优势正是因为小米没有实体店面、销售渠道借用凡客的、没有售后服务成就了小米的低成本。