2019年北新建材专题研究：成本端之石膏、成本端之护面纸、单平成本测算

2019年北新建材专题研究：成本端之石膏、成本端之

护面纸、单平成本测算

一、成本端之石膏：得原材料者可得天下 (5)

（一）天然石膏：储量丰富分布集中，综合利用性价比较低 (5)

（二）工业副产石膏：低价高产，天然石膏的最佳替代品 (7)

1、磷石膏：大量堆存难以消化，低端市场竞争激烈 (8)

1.1、国内磷石膏大量堆存，综合利用率不足40% (8)

1.2、仅14%磷石膏用于制作石膏板，价格低廉致低端市场竞争激烈 (9)

2、脱硫石膏：多数地区供不应求，抢占资源至关重要 (10)

2.1、脱硫石膏是生产石膏板的理想材料 (11)

2.2、脱硫石膏产量或将趋于平稳，可布局空间仅剩山西、广东两地 (11)

二、成本端之护面纸：纸价上涨，自建纸厂构筑成本优势护城河 (15)

（一）公司护面纸自供比例有望达50%，成本优势显著 (15)

（二）美废2020年底实现零进口，石膏板将迎提价机遇 (16)

三、单平成本测算：规模优势称霸市场 (18)

（一）煤电及其他成本：单位能耗逐年降低，动力成本明显低于外企 (18)

（二）测算结果：最低成本3.21元/平，最高4.58元/平 (19)

四、行业：增量放缓，产业升级利好龙头 (20)

（一）地产竣工持续上行，需求端有望好转 (20)

（二）升级时代来临释放公司盈利空间 (21)

五、盈利预测及估值 (23)

六、风险提示 (25)

图表目录

图表 1 天然石膏、磷石膏、脱硫石膏资源特点及利用情况汇总 (5)

图表 2 天然石膏的自然形态 (6)

图表 3 2013年世界石膏主要生产国产量 (6)

图表 4 2006-2017年我国天然石膏探明储量 (6)

图表 5 我国各类天然石膏储量占比 (7)

图表 6 我国天然石膏的消费结构 (7)

图表 7 推进工业副产石膏资源化利用相关政策及文件 (7)

图表 8 主要省份磷石膏产量占全国总排放量比例 (8)

图表 9 磷石膏主要杂质及其影响 (9)

图表 10 磷石膏的预处理方法及其主要问题 (9)

图表 11 2017年磷石膏利用途径及其占比 (10)

图表 12 磷石膏循环利用技术路线图 (10)

图表 13 2013-2017年全国脱硫石膏生产量及综合利用情况 (11)

图表 14 天然石膏、脱硫石膏、磷石膏不同化学成分含量对比 (11)

图表 15 2018年全国各地区房地产投资完成额及火电厂设备容量的相对水平测算 (12)

图表 16 2018年脱硫石膏主要生产行业及其产量 (12)

图表 17 2007-2018年全国火电发电设备容量及增速 (12)

图表 18 北新建材及四家外资企业产线分布情况（外资企业产能分布为估算结果） (13)

图表 19 北新建材及四家外资各地产线布局（万平） (14)

图表 20 各地脱硫石膏板潜在产量估算（万平） (14)

图表 21 全国各地石膏板产线剩余布局空间（万平） (14)

图表 22 主要纸厂护面纸产能 (15)

图表 23 市场及公司护面纸的供求关系测算（万吨） (15)

图表 24 2016-2018年博汇护面纸的平均价格及成本 (16)

图表 25 2001-2016年泰山石膏板护面纸单耗（kg/m2） (16)

图表 26 2011-2018年博汇纸业护面纸毛利率变化情况 (16)

图表 27 2017年至今美废限制进口相关政策 (16)

图表 28 2011-2019年10月进口废纸及同比增速 (17)

图表 29 2016.2-2019.3国废及美废价格变化（元/吨） (17)

图表 30 2001-2016年泰山石膏板标煤单耗（kgce/m2） (18)

图表 31 2001-2016年泰山石膏板电量单耗（kwh/m2） (18)

图表 32 2011-2018年公司单平石膏板的人工成本及其他成本 (19)

图表 33 石膏板单平成本测算 (19)

图表 34 石膏板单平成本敏感性分析 (19)

图表 35 2002-2015年10月地产竣工面积累计同比及石膏板产量累计同比（年度数据） (20)

图表 36 2010-2015年10月地产竣工面积累计同比及石膏板产量累计同比（月度数据） (20)

图表 37 2015年10月地产竣工面积及累计同比及（月度数据） (20)

图表 38 2010年至今地产开工面积累计同比与竣工面积累计同比（季度数据） (20)

图表 39 2014-2018年北新/泰山石膏板销量及平均售价 (21)

图表 40 2010-2018年主要房企市占率变化 (21)

图表 41 住宅隔墙领域石膏板使用比例 (22)

图表 42 2016年至今装配式建筑相关政策 (22)

图表 43 2017-2021年公司石膏板业务销量及盈利情况预测 (23)

图表 44 2017-2021年公司营业收入拆分及预测 (24)

图表 45 2000年至今公司PE（ttm）、PB（mrq）及股价走势复盘 (25)

石膏板吊顶技术规范

第三章天花工程 1. 工序确定水平基准线及天花高度，如天花的高度跟设计不同时，需等设计师认可后方可施工，天花板采用双层9mm石膏板以增加平整度。隐蔽工程施工安装吊筋及吊钩安装主龙骨主龙骨调整水平平整度检验严格按隐蔽工程验收规范落实相关验收工作，如：根据需要及时通知业主方、监理方和相关各方对隐蔽工程进行旁站、抽样及验收。封板（石膏板天花阳角处必需安装镀锌喷涂同色系的阳角护角条） 2. 暗龙骨吊顶工程: (本节适用于以轻钢龙骨、铝合金龙骨、木龙骨等为骨架，以石膏板、金属板、矿棉板、木板、塑料板或格栅等为饰面材料的暗龙骨吊顶工程的质量验收。) 一般项目 2.1.1 饰面材料表面应洁净、色泽一致，不得有翘曲、裂缝及缺损。压条应平直、宽窄一致。 2.1.2 饰面板上的灯具、烟感器、喷淋头、风口篦子等设备的位置应合理、美观，与饰面板的交接应吻合、严密，需按要求固定牢固以免松动脱落。 2.1.3 金属吊杆、龙骨的接缝应均匀一致，角缝应吻合，表面应平整，无翘曲、锤印。木质吊杆、龙骨应顺直，无劈裂、变形。 2.1.4 吊顶内填充吸声材料的品种和铺设厚度应符合设计要求，并应有防散落措施。 2.1.5 安装饰面板前应完成吊顶内管道和设备的调试及验收。 2.1.6 暗龙平吊顶工程安装的允许偏差和检验方法应符合表的规定。应增加吊杆。当吊杆长度大于1.5 m时，应设置反支撑。当吊杆与设备相遇时，应调整并增设吊杆。 2.1.8 灯具、电扇及喷淋管等其他重型设备严禁安装在吊顶工程的

龙骨上。必须单独增设吊装结构。主控项目 2.2.1 吊顶标高、尺寸、起拱和造型应符合设计要求。 2.2.2 饰面材料的材质、品种、规格、图案和颜色应符合设计要求。 2.2.3 暗龙骨吊顶工程的吊杆、龙骨和饰面材料的安装必须牢固。 2.2.4 吊杆、龙骨的材质、规格、安装间距及连接方式应符合设计要求。金属吊杆、龙骨应经过表面防腐处理；木吊杆、龙骨应进行防腐、防火处理。 2.2.5 石膏板的接缝应按其施工工艺标准进行板缝防裂处理。安装双层石膏板时，面层板与基层板的接缝应错开，并不得在同一根龙骨上接缝。 3. 明龙骨吊顶工程一般项目 3.1.1 饰面材料表面应洁净、色泽一致，不得有翘曲、裂缝及缺损。饰面板与明龙骨的搭接应平整、吻合，压条应平直、宽窄一致。 3.1.2 饰面板上的灯具、烟感器、喷淋头、风口篦子等设备的位置应合理、美观，与饰面板的交接应吻合、严密，需按要求固定牢固以免松动脱落。 3.1.3 金属龙骨的接缝应平整、吻合、颜色一致，不得有划伤、擦伤等表面缺陷。木质龙骨应平整、顺直，无劈裂。 3.1.4 吊顶内填充吸声材料的品种和铺设厚度应符合设计要求，并应有防散落措施。 3.1.5 明龙骨吊顶工程安装的允许偏差和检验方法应符合表的规定。 3.1.7 室外如需加岩棉(保温棉), 以50mm厚，密度必须大于80kgw/m3。室内无此要求。 3.1.8 需计算荷载与必要的吊杆支撑条件。 4. 做法：乳胶漆饰面。（卫生间为防水乳胶漆）

2019年销售部年度工作总结及工作计划

销售部年度工作总结及工作计划一、xx年工作总结 xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx 人之拼搏精神。二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。三、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）、业绩分析 1、促成业绩的正面因素 ①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

轻钢龙骨石膏板隔墙施工技术工艺标准

轻钢龙骨石膏板隔墙施工技术工艺标准 (一)主要材料及配件要求 1、轻钢龙骨主件：沿顶龙骨、沿地龙骨、加强龙骨、竖向龙骨、横向龙骨应符合设计要求。 2、轻钢骨架配件：支撑卡、卡托、角托、连接件、固定件、附墙龙骨、压条等附件应符合设计要求。 3、紧固材料：射钉、膨胀螺栓、镀锌自攻螺丝、木螺丝和粘结嵌缝料应符合设计要求。 4、填充隔声材料：按设计要求选用。 5、罩面板材：纸面石膏板规格、厚度由设计人员或按图纸要求选定。 (二)作业条件 1.轻钢骨架、石膏罩面板隔墙施工前应先完成基本的验收工作，石膏罩面板安装应待屋面、顶棚和墙抹灰完成后进行。 2.设计要求隔墙有地枕带时，应待地枕带施工完毕，并达到设计程度后，方可进行轻钢骨架安装。 3.根据设计施工图和材料计划，查实隔墙的全部材料，使其配套齐备。 4.所有的材料，必须有材料检测报告、合格证。 (三)操作工艺 1.工艺流程

安装沿顶龙骨和沿地—→安装门洞口框轻隔墙放线—→．龙骨→竖向龙骨分档—→安装竖向龙骨—→安装横向龙骨卡档—→安装石膏罩面板—→施工接缝做法—→面层施工 2、放线：根据设计施工图，在已做好的地面或地枕带上，放出隔墙位置线、门窗洞口边框线，并放好顶龙骨位置边线。 3、安装门洞口框：放线后按设计，先将隔墙的门洞口框安装完毕。 4、安装沿顶龙骨和沿地龙骨：按已放好的隔墙位置线，按线安装顶龙骨和地龙骨，用射钉固定于主体上，其射钉钉距为600mm。 5、竖龙骨分档：根据隔墙放线门洞口位置，在安装顶地龙骨后，按罩面板的规格 900mm或1200mm 板宽，分档规格尺寸为 450mm，不足模数的分档应避开门洞框边第一块罩面板位置，使破边石膏罩面板不在靠洞框处。 6、安装龙骨：按分档位置安装竖龙骨，竖龙骨上下两端插入沿顶龙骨及沿地龙骨，调整垂直及定位准确后，用抽心铆钉固定；靠墙、柱边龙骨用射钉或木螺丝与墙、柱固定，钉距为1000mm。7、安装横向卡挡龙骨：

公司销售部门年度工作计划.

公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的'售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓励大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓市场，争取客源：开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争

石膏板吊顶技术规范

1. 工序确定水平基准线及天花高度，如天花的高度跟设计不同时，需等设计师认可后方可施工，天花板采用双层9mm石膏板以增加平整度。隐蔽工程施工安装吊筋及吊钩安装主龙骨主龙骨调整水平平整度检验严格按隐蔽工程验收规范落实相关验收工作，如：根据需要及时通知业主方、监理方和相关各方对隐蔽工程进行旁站、抽样及验收。封板（石膏板天花阳角处必需安装镀锌喷涂同色系的阳角护角条） 2. 暗龙骨吊顶工程: (本节适用于以轻钢龙骨、铝合金龙骨、木龙骨等为骨架，以石膏板、金属板、矿棉板、木板、塑料板或格栅等为饰面材料的暗龙骨吊顶工程的质量验收。) 一般项目 2.1.1 饰面材料表面应洁净、色泽一致，不得有翘曲、裂缝及缺损。压条应平直、宽窄一致。 2.1.2 饰面板上的灯具、烟感器、喷淋头、风口篦子等设备的位置应合理、美观，与饰面板的交接应吻合、严密，需按要求固定牢固以免松动脱落。 2.1.3 金属吊杆、龙骨的接缝应均匀一致，角缝应吻合，表面应平整，无翘曲、锤印。木质吊杆、龙骨应顺直，无劈裂、变形。 2.1.4 吊顶内填充吸声材料的品种和铺设厚度应符合设计要求，并应有防散落措施。 2.1.5 安装饰面板前应完成吊顶内管道和设备的调试及验收。 2.1.6 暗龙平吊顶工程安装的允许偏差和检验方法应符合表的规

定。表2.1.6 暗龙骨吊顶工程安装的允许偏差（mm） 2.1.7 吊杆距主龙骨端部距离不得大于300mm，当大于300 mm时，应增加吊杆。当吊杆长度大于1.5 m时，应设置反支撑。当吊杆与设备相遇时，应调整并增设吊杆。 2.1.8 灯具、电扇及喷淋管等其他重型设备严禁安装在吊顶工程的龙骨上。必须单独增设吊装结构。主控项目 2.2.1 吊顶标高、尺寸、起拱和造型应符合设计要求。 2.2.2 饰面材料的材质、品种、规格、图案和颜色应符合设计要求。 2.2.3 暗龙骨吊顶工程的吊杆、龙骨和饰面材料的安装必须牢固。 2.2.4 吊杆、龙骨的材质、规格、安装间距及连接方式应符合设计要求。金属吊杆、龙骨应经过表面防腐处理；木吊杆、龙骨应进行防腐、防火处理。 2.2.5 石膏板的接缝应按其施工工艺标准进行板缝防裂处理。安装双层石膏板时，面层板与基层板的接缝应错开，并不得在同一根龙骨上接缝。 3. 明龙骨吊顶工程一般项目 3.1.1 饰面材料表面应洁净、色泽一致，不得有翘曲、裂缝及缺损。

石膏板防潮及饰面技术

石膏板防潮及饰面技术 1. 纸面石石膏板防潮处理目前纸面石膏板在我国建筑工程上愈来愈多地推广应用，在一般情况下(除自然通风较好外)，普通纸面石膏板适用于室内相对湿度≤65%的装修工程，为此，它的防水问题引起人们的关注，在设计要求有防水或防潮部位，采用国产的防水纸面石膏板进行装修即可；可是，在大量的一般民用建筑工程中，如果由于防潮需要而大批量使用防水纸面石膏板，将会较多地影响工程造价，若在普通纸面石膏板的纸表面上进行防潮处理，就可以比较经济合理解决防潮问题，即选择适当的防潮涂料，在纸表面进行涂刷后，使板的吸水率降低，从而获得有效的防潮效果。美国标准ASTM C79规定防水纸面石膏板，在水中浸泡2h后，吸水率不超过10%。根据北京市建筑工程研究所有关资料表明，经对普通纸面石膏板进行防潮处理后的吸水率试验结果是： 1)涂刷中和甲基硅醇钠防潮处理后，石膏板浸水4h，吸水率小于10%。 2)涂刷汽油稀释熟桐油防潮处理后，石膏板浸水24h，吸水率为10%左右，浸水72h，吸水率为20%。 3)涂刷乳化熟桐油防潮处理后，石膏板浸水72h，吸水率为10%。 4)涂刷氯乙烯-偏氯乙烯共聚乳液防潮处理后，石膏板浸水72h，吸水率小于10%。根据上述防潮处理后的吸水率数据，按照墙体不同的防潮要求，可适当选用相应的防潮涂料对普通纸面石膏板进行防潮处理。一般民用建筑的居室，如室内相对湿度不高，只为防止喷浆施工时石膏板吸水变形，可用价格低廉的中和甲基硅醇钠，但对厨房、厕所的石膏板隔墙宜采用汽油稀释熟桐油、乳化熟桐油或氯乙烯-偏氯乙烯共聚乳液进行防潮处理。几种防潮涂料的配制方法： (1)中和甲基硅醇钠甲基硅醇钠系强碱性，因对石膏板的护面纸有破坏作用，所以在使用时应先用工业硫酸铝中和。配制时先将硫酸铝溶于水中，配成10%的硫酸铝溶液。在l0kg的10%硫酸铝溶液中，边搅拌边倒入甲基硅醇钠，直至其pH值为8，按甲基硅醇钠用量的10倍加水，配成含固量为3%左右的中和甲基硅醇钠。应该当天配制当天使用完，存放时间不宜过长，否则会因吸收空气中的二氧化碳，影响防潮效果。 (2)汽油稀释熟榈油将熟桐油与汽油按体积比3：7，混合均匀后即可使颅。

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文一、本年度工作总结 2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对

市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2019年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

石膏板隔墙工艺要求

轻钢龙骨石膏板隔墙施工工艺 1.1施工准备 1.1.1技术准备 1．图纸会审，编制骨架隔墙安装工程施工方案。 2．对施工班组进行技术交底。 3．对施工班组进行安全交底。 1.1. 2．材料及主要机具 1．轻钢龙骨：目前隔墙工程使用的轻钢龙骨主要有支撑卡系列龙骨和通贯系列龙骨。轻钢龙骨主件有沿顶沿地龙骨、加强龙骨、竖（横）向龙骨、横撑龙骨。轻钢龙骨配件有支撑卡、卡托、角托、连接件、固定件、护角条、压缝条等。轻钢龙骨的配置应符合设计要求。龙骨应有产品质量合格证。龙骨外观应表面平整，棱角挺直，过渡角及切边不允许有裂口和毛刺，麦面不得有严重的污染、腐蚀和机械损伤。 2．紧固材料：射钉、膨胀螺栓、镀锌自攻螺丝（2mm厚石膏板用25mm长螺丝，两层12mm厚石膏板用35mm长螺丝）、木螺丝等，应符合设计要求。 3．填充材料：玻璃棉、矿棉板、岩棉板等，按设计要求选用。 4．纸面石膏板：纸面石膏板应有产品合格证。规格应符合设计图纸的要求。一般规格如下：

xx：根据工程需要确定；宽度：1200mm、900mm；厚度： 9.5mm、12mm、15mm、18mm、25mm。常用的为12mm。 5．接缝材料：接缝腻子、玻纤带（xx）、108胶。 WKF接缝腻子：抗压强度> 3.0MPa，抗折强度> 1.5MPa，终凝时间> 0.5h。 50mm中碱玻纤带和玻纤网格布： xx>80g/m2，8目/in 断裂强度：25mm×100mm布条，经向>300N 纬向>150N 6．主要机具：板锯、电动剪、电动自攻钻、电动无齿锯、手电钻、射钉枪、直流电焊机、刮刀、线坠、靠尺等。 1.1. 3．作业条件：

石膏板品牌：十大石膏板品牌介绍

石膏板品牌：十大石膏板品牌榜圣戈班xx石膏板等上榜石膏板，是家装吊顶的主要材料。选购好的石膏板非常重要，那么石膏板十大品牌有哪些?石膏板十大品牌排名如何呢?据2011石膏板十大品牌榜单，以圣戈班为首的外资品牌及以北新建材旗下龙牌泰山等国内知名品牌均有上榜，上榜企业共有十家，希望对您了解石膏板产品及行业有所帮助，欢迎参考。外资品牌： 1、圣戈班石膏建材Gyproc (石膏板行业最具核心竞争力企业,世界石膏板行业第一品牌,石膏板十大品牌之首) 膏建材，成立于1915年；隶属于拥有400余年经营历史的法国圣戈班集团，石膏建材产品唯一世界500强品牌。生产石膏板及石膏制品，隔音保温材料，天花板及配件，致力于成为客户值得信赖的建筑合作伙伴。在全球50多个国家拥有130多家工厂，销售服务网络遍及全球5大洲。其中石膏板的全球销量已经超过10亿平方米，约占全球20%的市场份额：全球石膏板份额第一全球石膏粉份额第一全球天花板份额第三保温、隔声材料的领导者轻质隔墙系统的领导者 2、拉法基Lafarge (上海拉法基石膏建材有限公司成立于1996年,大型跨国建材公司，石膏板十大品牌) 拉法基集团于1994年进入中国,目前业务涵盖水泥、石膏板和骨料与混凝土业务分支。除

2005年11月成立的拉法基瑞安水泥有限公司外，拉法基在中国还有3家石膏建材生产基地和5家混凝土工厂，在中国拥有员工超过13,000人。拉法基石膏板业务已被澳大利亚博罗公司收购，之后或以博罗或博罗拉法基品牌出现。 3、可耐福Knauf (可耐福石膏板公司是德国可耐福国际公司一家全资子公司,国际知名的石膏板品牌，石膏板十大品牌) 1958年，可耐福开始生产纸面石膏板轻钢龙骨及其配套系统材料，并凭借其创新的解决方案占据行业领先地位，从发展注重环境的生产流程到针对用户需求的解决方案，其创新性渗透到各个环节。作为可耐福国际有限责任公司在中国投资的第一家企业，可耐福石膏板(芜湖)有限公司于1997年正式成立。多年来，可耐福石膏板(芜湖)有限公司始终按照国际标准和中国国标为市场提供包括纸面石膏板、水泥板、木丝板、矿棉板、轻钢龙骨及多种辅助材料在内的众多产品。国产品牌： 4、龙牌-北新建材(中国驰名商标,中国名牌,国内知名品牌，石膏板十大品牌) 北新集团建材股份有限公司是国务院国资委直属中央企业中国建材集团旗下的A股上市公司，1979年在邓小平同志的亲切关怀和指示下在北京市海淀区划地一平方公里由原国家建材部投资成立，目前是国最大的新型建材产业集团和亚洲最大的石膏板产业集团。 5、泰山石膏板(中国名牌,中国驰名商标,泰山石膏股份有限公司,石膏板十大品牌) 泰山石膏股份有限公司(原山东泰和东新股份有限公司)是国家重点新型建筑材料生产企业。公司主要产品有各种规格的纸面石膏板、装饰石膏板、护面纸、轻钢龙骨及相关配套产品等五大类60多个品种。主导产品“泰山”牌系列纸面石膏板及系

2018-2019-酒店销售部下半年工作计划格式-范文word版 (1页)

2018-2019-酒店销售部下半年工作计划格式-范文word版本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ == 酒店销售部下半年工作计划格式针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部XX年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

纸面石膏板生产工艺技术-石膏板护面纸

石膏板护面纸石膏板护面纸是石膏板生产的主要原材料之一，在石膏板的成本比例中占很大的一块。护面纸有不同的类型，大类分上护面纸和下护面纸；按照颜色来分类，通常可以分为普通象牙白纸、绿色纸、红色纸三大类。不过也有少量的黄色和蓝色纸。从环保上来说并不提倡使用有颜色的护面纸。一、护面纸的性能石膏板的护面纸的质量对石膏板的质量有很大的影响，主要体现在以下几个方面： 1.纸张的克重（g/m2）克重的高低直接影响石膏板的强度，因为石膏板的强度有70%的强度来自于纸张。纸张的克重选择要适合自己需求的的纸张克重，过高的克重也是浪费。判定的基准是石膏粉的强度+纸张的强度要符合纸面石膏板国家标准的强度要求。 2.纸张的透气度透气度指标不能过高，过高会影响到石膏板纸面容易起皱纹。最终影响到石膏板的表面平整度。透气度过低可能会影响到纸张和石膏芯的粘结差。 3.纸张的外观质量和接头数外观质量体现在颜色要一致，纸面要平整，纸面不能有破洞，不能有碰伤或压伤等。纸张是比较脆弱的产品因此在运输和搬运过程中要特别的小心。纸张的破洞和接头数多了，容易造成断纸停机的风险。因此要尽可能的减少。二、如何降低护面纸的损耗的方法 1.运输运输车队最好要固定的，因为他们有经验如何进行防护面纸在车上和运输过程中避免护面纸与运输车的撞伤，以及护面纸本身自己之间的撞伤和损坏。 2.搬运护面纸的搬运一般是用叉车，直接用叉脚搬运纸张，叉脚要进行用软质的东西进行防护。叉脚起落要与地面水平进行纸卷的提升和降落。以防纸卷压伤。叉车司机需要有丰富经验的人员担当，落实责任制。还有一种用在叉车上抱纸装备。可以有效的降低纸张的损坏率。堆放纸卷的场地最好可以进行适当的处理，地面不能有任何的尖硬东西存在。纸卷放好后必须垫防止滚动的垫块。 3.操作 ?严格控制纸卷开包后的割纸数量 ?降低接纸造成的停机次数 ?生产线开机时的纸张引头越短越好 ?停机了及时切断纸张 ?降低产品的废品率

2019销售年度工作总结与2020工作计划

2019销售年度工作总结与2020工作计划时光飞逝，伴随着紧张的工作节奏，2019年就这样快接近尾声，很多公司总结大会就要开始。下面是小编搜集整理的2019销售年度工作总结与2019工作计划，欢迎阅读。 2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2019年的工作进行总结。部门工作总结在2019年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位; 2、实现销量吨;

3、实现回款万元，回款率%; 4、详细列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2019年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：2019年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

浅谈护面纸使用时的几个质量问题

2009年第2期作者简介：杨普峰，男，工程师，山东轻工业学院在读工程硕士，泰和纸业生产部经理。护面纸又叫石膏板护面纸，是生产纸面石膏板所用的一种特种纸，纸面石膏板是以建筑石膏或化学石膏、脱硫石膏为主要原料，掺加适量的纤维增强材料和外加剂与水搅拌后连续浇注在两层护面纸之间，经成型、凝固、切断、干燥而成的一种新型轻质建筑板材。近年来，随着纸面石膏板行业的发展，护面纸行业也得到了迅猛的发展，向着低定量、多品种的方向发展，抄造形式由原来的圆网到超成型再到今天的叠网，产品由完全依赖进口到全部自给，同时出口到东南亚、中东等地区。国内外护面纸基本上都是用二次纤维（废纸）来进行抄造，因为护面纸的指标要求比较特殊，透气度要求大，湿变形要求又非常小，所以从抄造的角度来说，二次纤维比较适合，这在国内外护面纸厂家都已经形成共识。护面纸在生产纸面石膏板时的问题很多，这里简单介绍以下几个方面。 1护面纸不粘板1.1护面纸的影响：1.1.1纸透气度太低因为在干燥过程中，石膏浆中的大量水分、淀粉等都往纸外转移，但由于纸的透气度低，纸的紧度相对大，这些物质就会给纸一个撞击力，这样就容易使纸与石膏脱落，从而造成纸不粘板。1.1.2Cob 值过高或过低均会影响粘结。原因是：石膏浆在凝结过程中，其石膏浆晶体会发生炸裂，射出众多针状晶体进入到纸面（与石膏接触面），从而干燥后纸与板会牢牢地粘结。若施胶重，纸面相对较硬，故针状晶体很难刺入纸面，从而也不利于粘结；若施胶太少，吸水性太大，则石膏浆中的水会被纸大量吸收，从而石膏浆中的水量减少，不利于石膏晶体的爆裂，从而也会引起不粘板，故吸水性应控制在一个适当的范围内。 1.1.3芯底层层间结合力太强在石膏浆晶体爆炸的过程中，产生的晶体刺入纸面过程中，会引起纸的相对应力形变，当芯底层结合力较弱，这样更易于浆晶体的进入。当结合力太强时，相对来说不利于粘结。1.2石膏板生产过程的影响1.2.1石膏浆的凝结时间过快，即：刀凝过快石膏浆在制板过程中的凝结时间分为刀凝、初凝、终凝。刀凝就是从石膏浆喷出到石膏板纸上，拿刀划开，不再愈合，这就叫刀凝结束。要求刀凝结束必须在最后一块熨平板之后。若凝结太快，已进入纸内石膏浆晶体，就会被熨平板力的作用而折断，石膏与纸的粘接力受损，从而造成不粘板。1.2.2石膏板过烧若石膏板过烧，其石膏就会变成硬石膏。即其内部的结晶水<15%，即为过烧（一般标准正常在17%-18%）。板过烧，板的强度会下降，且纸易脱落。若在板头出现不粘纸，则一定是由于石膏板过烧造成。可以降低干燥区第一段温度1-2℃，可调节好。1.2.3终凝没有结束就进入干燥区由于石膏晶体爆裂进入纸内，若终凝没结束，则其在纸内还没有结合牢固，就进入烘干区烘干，其板内的水蒸汽向外蒸发，会把纸顶起来，从而造成不粘。一般要求在进入干燥区前至不凝结95%，因为在80℃时石膏浆停止凝结。 1.2.4石膏中没加淀粉或淀粉加入量太少摘要：介绍了护面纸的特点及生产方法，重点分析护面纸对石膏板质量的影响。关键词：护面纸；不粘板；起波纹；搓纸浅谈护面纸使用时的几个质量问题杨普峰山东省泰安市泰和纸业有限公司山东泰安（271026）工艺与技术 14

销售部2019年工作计划范文

销售部2019年工作计划范文不知不觉，进入公司已经有3年了。也成为了公司的部分司理之一。在XX年行将完毕，我想在岁末的时分写下了XX年作业方案。转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充溢应战、机会与压力开端的一年，也是我非常重要的一年。日子和作业压力唆使我要尽力作业和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的前进和成果。一、销量方针：上级下达的出售使命1200万元，每个季度300万元二、方案拟定： 1、年初拟定《年度出售方案》; 2、每月初拟定《月出售方案表》; 三、客户分类：依据招待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面剖析。做到不同客户，采纳不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。四、施行办法： 1、了解公司新的和事务展开作业。公司在不断变革，订立了新的准则，特别在事务方面。作为公司一名部分司理，

有必要以身作责，在恪守公司规则的一起全力展开事务作业。 2、制定。学习，关于事务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。当令的依据需要调整我的学习方历来弥补新的能量。专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近爱情，对a 类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c 类客户一个月联络一次。关于已成交的客户常常保持联络。 4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的搜集以及发布，客源的开发状况。做好事务作业以上，是我对XX年的作业方案，或许还很不成熟，期望领导纠正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和协助。展望XX年，我会愈加尽力、认真担任的去对待每一个事务，争夺更多的单，完善事务展开作业。信任自己会完结新的使命，能迎候XX年新的应战。珠宝首饰酒水出售人员的作业方案商场出售事务员的作业方案部分出售主管的年度作业方案

2019销售部年终总结以及2020工作计划

2019销售部年终总结以及2020工作计划20xx销售部年终总结以及20xx工作计划一 20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在××市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二.20xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而

轻钢龙骨纸面石膏板隔墙施工工艺69129

轻钢龙骨纸面石膏板隔墙施工工艺 1、施工准备（1）技术准备编制轻钢骨架石膏板隔墙工程施工方案，并对工人进行书面技术及安全交底。（2）材料要求 1）轻钢龙骨、配件和罩面板均应符合现行国家标准和行业标准的规定。当装饰材料进场检验，发现不符合设计要求及室内环保污染控制规范的有关规定时，严禁使用。 A、轻钢龙骨主件：沿顶龙骨、沿地龙骨、加强龙骨、竖向龙骨、横撑龙骨应符合设计要求。 B、轻钢骨架配件：支撑卡、卡脱、角托、连接件、固定件、护墙龙骨和压条等附件应符合设计要求。 C、紧固材料：拉锚钉、膨胀螺栓、镀锌自攻螺丝、木螺丝和粘贴嵌缝材，应符合设计要求。 D、罩面板应表面平整、边缘整齐、不应有污垢、裂纹、缺角、翘曲。 2）填充材料：岩棉应符合设计要求选用。 2、关键质量要点（1）材料的关键要求龙骨、配件和纸面石膏板材料均应符合现行国家标准和行业标准的规定。（2）技术关键要求弹线必须准确，经复验后方可进行下道工序。固定沿顶和沿地龙骨，各自交接后的龙骨，应保持平整垂直，安装牢固。（3）质量关键要求 1）上下槛与主体结构连接牢固，上下槛不允许断开，保证隔断的整体性。严禁隔断墙上连接件采用射钉固定在砖墙上。应采用预埋件进行连接。上下槛必须与主体结构连接牢固。 2）罩面板应经严格选材，表面应平整光洁。安装罩面板前应严格检查龙骨的垂直度和平整度。 3、施工工艺（1）工艺流程弹线→安装天地龙骨→竖向龙骨分档→安装竖向龙骨→安装系统管、线→安装横向卡挡龙骨→安装门洞口框→安装第一层罩面板（一侧）→安装隔音棉→安装第一层罩面板（另一侧）→安装第二层罩面板

（2）操作工艺 1）弹线在基体上弹出水平线和竖向垂直线，以控制隔断龙骨安装的位置、龙骨的平直度和固定点。 2）隔断墙龙骨的安装 A、沿弹线位置固定沿顶和沿地龙骨，各自交接后的龙骨，应保持平直。固定点间距应不大于600mm，龙骨的端部必须固定牢固。边框龙骨与基本之间，应按设计要求安装密封条。 B、当选用支撑卡系列龙骨时，应先将支撑卡安装在竖向龙骨的开口上，卡距为400-600mm，距龙骨两端的为20-25mm。 C、选用通贯系列龙骨时，高度低于3m的隔墙安装一道；3-5m时安装两道；5m以上时安装三道。 D、门窗或特殊接点处，应使用附加龙骨，加强其安装应符合设计要求。 E、隔断的下端如用木踢脚板覆盖，隔断的罩面板下端应离地面10-20mm；如用大理石、水磨石踢脚时，罩面板下端应与踢脚板上口齐平，接缝要严密。 F、骨架安装的允许偏差，应符合下表的规定。隔墙骨架允许偏差项次项目允许偏差检验方法 1立面垂直3mm用2m托线板检查 2表面平整 2mm用2m直尺和楔型塞尺检查 3）石膏板安装 A、安装石膏板前，应对预埋隔断中的管道和附于墙内的设备采用局部加强措施。 B、石膏板应竖向铺设，长边接缝应落在竖向龙骨上。 C、双面石膏罩面板安装，应与龙骨一侧的内外两层石膏板错缝排列，接缝不应落在同一根龙骨上；需要隔声、保温、防火的应根据设计要求在龙骨一侧安装好石膏罩面板后，进行隔声、保温、防火等材料的填充；一般采用玻璃丝棉或30-100mm岩棉板进行隔声、防火处理；采用50-100mm苯板进行保温处理，再封闭另一侧的板。 D、石膏板应采用自攻螺钉固定。周边螺钉的间距不应大于200mm，中间部分螺钉的间距不应大于300mm，螺钉与板边缘的距离应为10-16mm。 E、安装石膏板时，应从板的中部开始向板的四边固定。钉头略埋入板内，但不得损坏纸面；钉眼应与石膏腻子抹平。 F、石膏板应按框格尺寸裁割准确；就位时应与框格靠紧，但不得强压。 G、隔墙端部的石膏板与周围的墙或柱应留有3mm的槽口。施铺罩面板时，应先在槽口处加注嵌缝膏使面板与邻近表面接触紧密。

最全的石膏板资料

石膏板知识简介（大纲：发展史及国内成长情况/主要品牌/特性/功能及分类/生产工艺及质量辨别/规格及国标/安装流程）一、发展史及国内成长情况 1890年美国人发明石膏板，最初使用两层牛仔布替代现在的两层护面纸生产。 1902年世界上第一条石膏板生产线正式投入工业化生产 1973年我国开始研制石膏板产品。 1978年，我国建成第一条自主研发的石膏板自动化生产线，年产量400万/平米。 1981年在北京新型建材总厂建成投产一条年产2000万m2的自动化纸面石膏板生产线。 1990年以来，我国的纸面石膏板年产量为90年981万m2 2010年全国石膏板的销量大约10亿平米。目前，全国在建和拟建的较大的纸面石膏板生产线有近二十条，其中，有六条是年产2000万m2以上的生产线。二、主要品牌本土品牌

北新建材旗下品牌：龙牌，泰山，泰山西湖等杰森旗下的品牌：杰森，杰饰博，杰豪，豪森等拜尔等石膏品牌国外品牌圣戈班：杰科，嘉禾，C牛板可耐福拉法基：拉法基 USG博罗三、石膏板的特性（1）生产能耗低，生产效率高：生产同等单位的纸面石膏板的能耗比水泥节省78%。且投资少生产能力大，工序简单，便于大规模生产。（2）轻质：用纸面石膏板作隔墙，重量仅为同等厚度砖墙的1/15，砌块墙体的1/10，有利于结构抗震，并可有效减少基础及结构主体造价。（3）保温隔热：纸面石膏板板芯60%左右是微小气孔，因空气的导热系数很小，因此具有良好的轻质保温性能。

（4）防火性能好：由于石膏芯本身不燃，且遇火时在释放化合水的过程中会吸收大量的热，延迟周围环境温度的升高，因此，纸面石膏板具有良好的防火阻燃性能。经国家防火检测中心检测，纸面石膏板隔墙耐火极限可达4小时。（5）隔音性能好：采用单一轻质材料，如加气砼、膨胀珍珠岩板等构成的单层墙体其厚度很大时才能满足隔声的要求，而纸面石膏板隔墙具有独特的空腔结构，具有很好的隔声性能。（6）装饰功能好：纸面石膏板表面平整，板与板之间通过接缝处理形成无缝表面，表面可直接进行装饰。（7）加工方便，可施工性好：纸面石膏板具有可钉、可刨、可锯、可粘的性能，用于室内装饰，可取得理想的装饰效果，仅需裁制刀便可随意对纸面石膏板进行裁切，施工非常方便，用它做装饰材料可极大的提高施工效率。（8）舒适的居住功能：由于石膏板的孔隙率较大，并且孔结构分布适当，所以具有较高的透气性能。当室内湿度较高时，可吸湿，而当空气干燥时，又可放出一部分水分，因而对室内湿度起到一定的调节作用，国外将纸面石膏板的这种功能称为“呼吸”功能，正是由于石膏板具有这种独特的“呼吸”性能，可在一定范围内调节室内湿度，使居住条件更舒适。（9）绿色环保：纸面石膏板采用天然石膏及纸面作为原材料，决不含对人体有害的石棉（绝大多数的硅酸钙类板材及水泥纤维板均采用石棉作为板材的增强材料）。