孙子兵法与战略管理(上)

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孙子兵法与战略管理（一） 陈德智 博士
迪蒙思在线出品
孙子及《孙子兵法》概述 1、孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子 是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙 武为"兵圣"，称《孙子兵法》为"兵经"或"武经"。 孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多 是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈 完的后代。 孙武有三个儿子： 孙驰、 孙明、 孙敌。 孙膑是孙明之子， 孙武之孙 （一说是曾孙） 。 孙武的世系简谱如下：
2、孙子兵法概要与框架结构 《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已 2500 多年，是我国同时也 是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。全书仅 13 篇，约 6000 字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬 大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克 敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读，形成 "孙子"热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把《孙子兵法》作 高级管理人员必读书。 众多日本公司把它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把《孙子 兵法》融入 MBA 的战略课程中。 《孙子兵法》是一部公认为最权威的"军事战略著作，而且可作为《战略管理》《成本 、 管理》《市场营销》以及通过竞争获取事业成功的哲学书。 、 《孙子兵法》涉及到管理学、战 略管理学等诸多方面。 孙武的兵法十三篇是以"道"为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织 而成。十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。 从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，"战略总纲"包括 1、13 两篇，1 篇始计，
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谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13 篇用间，即收集信息情报，不仅为定计必 需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。第二部分为总论战略方面最基本问题，2 篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益高） ，3 篇谋攻即选择谋略取胜。第 三部分包括 4－12 共 9 篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析， 4－6 三篇为形、势、虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；7－9 三篇为军争、九变、 行军，主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而 10－12 三篇为地形、九地言地之情 况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。因此，全书可概括一个竞争战略框架如图 1-2 所示。
《孙子兵法》是在孙武实践考察和潜心研究 20 余年而完成的，同时，在"西破强楚"，" 北威齐晋"的战争实践中，得到检验和发展。从 2500 年前直到今日，孙子一直充当着中国历 史及近代国内外的威武雄壮的战争话剧的"幕后导演者"。 《孙子兵法》不但在军事上，而且 在商业、企业等竞争中，都具有很高的理论价值和实际指导意义。 虽然如此，但也不是说《孙子兵法》就完美无缺，时代在变，在社会动态的发展过程中， 孙子兵法中的一些说法和提法都有很多与时代不符之处。 但是孙子的思想精髓是永久放射灿 烂光芒的。因此，学习《孙子兵法》 ，不是死记硬背"名言警句"，而是要学会"悟"，即：执 经问难，推本溯源；在应用《孙子兵法》时，更要切合实际，做到"合情合理"，即：茹古涵 今，通权达变。愿与大家一起学习、探讨，并向大家学习。 本次讲座共分十讲，主要围绕九个主要问题进行讨论与学习，除第一讲《概论》外，每 一讲的同时，均附带一、二个应用案例或实例；供大家理解；并提出问题，供大家讨论。 问题讨论： 1、 孙武所著的《孙子兵法》与孙膑所著的《三十六计》有什么联系与区别？ 2、 《孙子兵法》对企业的发展有那些指导意义哪？ （摘自《思瑞管理论坛》 ）
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孙子兵法与战略管理（二） 陈德智 博士
迪蒙思在线出品
"经校索算"──战略环境分析 成大事者必三思而后行，举大兵者当先计而后动。不思而行，将一事无成；不计而战， 必取败无疑。 《孙子兵法》以其第一篇[计篇]和第十三篇[用间]首尾相应，以"道"为核心主线， 以"不战而屈人之兵""胜兵先胜"为原则，以"权谋"为经线，以战争的一般进程为纬线编织， 提出了经"五事"、校"七计"、"知己知彼、知天知地"、"而索其情"的战略环境分析模型；以 此而制订战略计划，并战略实施"蓄形"、"造势"；从而"择人而任势"、实现"不战而胜"的全 胜的战略目的。 1、经五事 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 南唐后主李煜（yu） ，面对着日趋强大、时刻见觊觎（ji yu）江南的周，不去悉心 研究军事，采取应变措施，却依旧在金陵的小朝廷内填词赋诗，终至于被俘、亡国。当 他万般无奈，以阶下囚的身份，痛惜"几曾识干戈"时，已是悔之晚矣。一个君主不研究 战争，这对国家、人民、对自己会产生怎么样的恶果，不能不清醒地认识到啊！ 故经之以五事，校（jiao）之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、 时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、 官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
图 1：经五事的战略环境分析模型 经之以五事，经是度量、评审之意。把决定战争性质的五件事，即五大基本要素作为经 线、轴心加以考察。"道"指政治：要求上下意见一致，即人和 ；"天"为天时；"地"为地利； 四是将领，五为法制。这五事，"道"为核心可形成孙子的"经五事"的战略环境分析模型： 五事为决定战争胜负五要素，道为五事之首，是核心问题。为君为将一定要认真研究。孙子 所论述的"道"是属于政治范畴的概念； 孙子将"道"列于五事之首， 足见其对政治条件的重视。 所谓"道"，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难， 誓死效命，毫无二心。国君在这里也可以引申为国家。"道"是孙子兵法的核心主线，贯穿全 文。战国时期的政治家商鞅也曾说："兵之胜败，本战于政。政胜其民，下附其上，则兵强
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