国际贸易 青岛啤酒出口方案
百年青啤的国际化之路
百年青啤的国际化之路百年青啤是中国最具影响力的啤酒品牌之一，它的国际化之路始于1984年。
在过去的几十年里，百年青啤通过积极拓展海外市场、提高产品品质以及加强品牌推广，取得了显著的成就。
本文将探讨百年青啤的国际化历程，以及它在国际市场上所面临的挑战和机遇。
一、海外市场的开拓百年青啤在国际化的初期，主要通过出口的形式拓展海外市场。
它首先进入了一些邻近的亚洲国家，如日本、韩国和东南亚国家。
随着产品质量和品牌声誉的提升，百年青啤逐渐赢得了海外消费者的青睐，并开始向欧美等市场延伸。
通过与当地经销商的合作，百年青啤得以在海外市场建立起稳定的销售网络。
二、产品品质的提升要想在国际市场上立足，产品质量是关键。
百年青啤在国际化过程中，不断加大对产品质量的投入，引进了先进的酿造设备和工艺。
同时，百年青啤注重原材料的选择，只采用最优质的大麦、啤酒花和酵母。
这些努力使得百年青啤得以在国际啤酒市场上展现出卓越的品质，与国际知名啤酒品牌不相上下。
三、品牌推广的加强品牌推广是百年青啤国际化的另一个关键因素。
百年青啤在国际市场上积极参与各类体育赛事和文化活动的赞助，通过这些渠道提高品牌知名度。
此外，百年青啤还与国际顶级媒体合作，进行品牌形象的宣传，增强品牌的国际影响力。
通过持续的品牌推广，百年青啤的知名度和认可度不断提升，为其在国际市场上打下坚实的基础。
四、面临的挑战和机遇虽然百年青啤在国际化之路上取得了一系列成就，但同时也面临着一些挑战。
首先，来自国际竞争对手的压力不容忽视。
全球啤酒市场规模庞大，各大国际品牌在市场份额的争夺上异常激烈。
百年青啤要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，需要不断提高产品品质和品牌形象。
其次，不同国家和地区的消费者口味差异也是一个挑战。
百年青啤需要根据不同市场的需求，进行精准的产品定位和市场推广，满足消费者的口味偏好。
然而，国际化也带来了巨大的机遇。
随着全球经济一体化的推进，市场的边界逐渐模糊，国际贸易的便利化也为百年青啤进一步拓展海外市场提供了有利条件。
青岛啤酒国际市场营销方案
青岛啤酒国际市场营销方案作者：贾悦刘艳来源：《合作经济与科技》2015年第12期[提要] 伴随经济全球化的发展，国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中，参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。
而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业，从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。
青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟，仍面临着巨大的挑战，老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位，国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年，又有了庞大的消费群体，青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位，加之青岛啤酒品牌知名度低，宣传力度也不够，目标人群不鲜明，导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。
本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上，分析该公司目前营销方式中存在的问题，并提出解决方案。
关键词：青岛啤酒；国际市场营销；韩流；促销；公共关系本文为河北金融学院应用性本科毕业论文（设计）支持计划项目中图分类号：F7 文献标识码：A收录日期：2015年5月11日一、相关背景青岛啤酒是我国最大的啤酒企业，在国内啤酒领域一直处于领先地位，其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。
但青岛啤酒虽有百年历史，但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题，加之国际市场的不确定性，某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。
随着国际啤酒市场的不断扩大，青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中，发挥自身品牌优势，加快国际进程，这不仅关系到企业自身的健康、持续发展，也承负着振兴国家民族经济，实现国家产业发展目标，加快产业结构调整的重大责任，非常值得关注与思考。
从实际意义看，尽管关于企业国际化的实践经验越来越多，但在宏观国际市场竞争的大环境下，对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多，系统的成果也并不成熟，因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显，所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度，进一步增强国际竞争力。
青岛啤酒出口形势及发展对策分析
青岛啤酒出口形势及发展对策分析
青岛啤酒是我国的知名啤酒品牌之一，也是中国啤酒行业的重要代表之一。
在出口方面，青岛啤酒已经进入了世界近百个国家和地区，尤其在海外市场上拥有广泛的消费者基础。
但是，随着全球经济的复苏和贸易保护主义思潮的加剧，青岛啤酒的出口形势面临不小的挑战。
针对青岛啤酒出口形势及发展的问题，我们可以从以下几个方面进行分析：
一、消费者需求方面：全球消费者对啤酒的需求在不断变化，对口感、营养及灵感等方面的要求也越来越高。
因此，青岛啤酒需根据市场需求进行针对性调整和革新，从而满足国内外消费者不断变化的需求。
二、贸易保护主义方面：近年来，全球贸易保护主义思潮日益加剧，国外市场的准入门槛加大。
青岛啤酒出口需加强与国外市场相关部门及协会的沟通交流，主动了解国外市场要求，在质量、安全及功能方面不断提升自身的品牌形象。
三、品牌形象方面：在海外市场，消费者对于具有文化特色的品牌更为青睐。
青岛啤酒应加强对于品牌文化的传承与推广，提升国际知名度及美誉度，积极拓展国外市场。
基于以上分析，我们可以提出以下几个推广对策：
一、提高青岛啤酒的知名度和美誉度，注重品牌文化的宣传和推广。
二、不断加大产品的创新和研发，为消费者提供更具吸引力和品质保障的产品。
三、因应贸易保护主义的挑战，加强与国外市场相关机构的沟通，了解市场要求和相关的贸易政策规定。
四、利用合适的渠道和平台，开展各种会展、推广、宣传等活动，提高青岛啤酒在海外市场的知名度和凝聚力。
啤酒外贸出口合同范本
啤酒外贸出口合同范本卖方（出口方）：___________________地址：___________________________代表人：_____________________联系方式：_____________________买方（进口方）：___________________地址：___________________________代表人：_____________________联系方式：_____________________鉴于买卖双方分别作为啤酒的出口商和进口商，根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）及相关法律法规，经友好协商一致，达成如下外贸出口合作协议：一、产品与价格1.1 卖方同意向买方出口以下啤酒产品：[产品名称]，规格型号为[规格型号]。
1.2 单价定为每瓶[货币单位]________元，总计数量为______瓶，总价款为[货币单位]________元。
二、生产与包装2.1 卖方保证按照国际贸易标准生产啤酒，并确保产品质量符合出口目的国的规定。
2.2 包装应牢固、清洁，适合长途海运/陆运/空运，并应按照买方要求进行特殊标记。
三、交货条款3.1 交货方式：FOB [装运港] 或CIF [目的地港]。
3.2 装运时间：合同签订后____天内卖方须完成装运。
3.3 装运文件：卖方需提供商业发票、装箱单、提单等相关货运文件。
四、付款条件4.1 买方应在合同生效后___天内通过电汇方式支付___%的预付款。
4.2 余款应在提单日期起___天内支付完毕。
五、质量检验与验货5.1 买方有权在卖方工厂进行生产前验货。
5.2 商品到达目的港后，买方可进行质量及数量检验，如有任何异议应在货到后___天内提出。
六、保险6.1 如合同交货条件为CIF，卖方有责任为运输的啤酒投保至少110%的货值的[保险类型]险。
6.2 如合同交货条件为FOB，则买方有责任自行办理保险手续。
七、违约责任7.1 如卖方未能按时交付合格产品，应承担由此给买方造成的损失。
青岛啤酒国际市场营销方案
青岛啤酒国际市场营销方案作者：贾悦刘艳来源：《合作经济与科技》2015年第12期[提要] 伴随经济全球化的发展，国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中，参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。
而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业，从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。
青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟，仍面临着巨大的挑战，老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位，国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年，又有了庞大的消费群体，青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位，加之青岛啤酒品牌知名度低，宣传力度也不够，目标人群不鲜明，导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。
本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上，分析该公司目前营销方式中存在的问题，并提出解决方案。
关键词：青岛啤酒；国际市场营销；韩流；促销；公共关系本文为河北金融学院应用性本科毕业论文（设计）支持计划项目中图分类号：F7 文献标识码：A收录日期：2015年5月11日一、相关背景青岛啤酒是我国最大的啤酒企业，在国内啤酒领域一直处于领先地位，其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。
但青岛啤酒虽有百年历史，但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题，加之国际市场的不确定性，某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。
随着国际啤酒市场的不断扩大，青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中，发挥自身品牌优势，加快国际进程，这不仅关系到企业自身的健康、持续发展，也承负着振兴国家民族经济，实现国家产业发展目标，加快产业结构调整的重大责任，非常值得关注与思考。
从实际意义看，尽管关于企业国际化的实践经验越来越多，但在宏观国际市场竞争的大环境下，对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多，系统的成果也并不成熟，因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显，所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度，进一步增强国际竞争力。
啤酒出口业务流程图分析
报关单据
人员；每月8日将出口报关单出口退税专用联转交财务出口退税人
员。
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银行
收到客户汇款，并将结汇通知单传至进出口财务人员。
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进出口公司财务 人员
整理办理核销的相关单据（出口报关单核销联、出口收汇核销单、 结汇通知单），到外管局办理核销，出口退税人员按相关出口退税
流程办理退税事宜。
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外管局
核销，核销人员将已经外管局核销的出口收汇核销单返给出口退税
实际出口通 知单、外销发 票、备货单、 发票、装箱单 等
序号
执行人
操作内容
重要输入
7 进出口公司统计 在每月3日前进行上月出口销售情况统计，形成品种出口统计表。 实际出口通
人员
知单
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进出口公司出口 报关人员
接收海关返回的出口报关单、出口收汇核销单，每月15日将出口报 关单出口收汇专用联、出口收汇核销单备齐转交财务出口收汇核销
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。202 0/9/320 20/9/3 2020/9/ 32020/ 9/39/3/ 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年9 月3日 星期四2 020/9/3 2020/9 /32020/ 9/3
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
4 进出口公司出口 制作实际出口通知单、外销发票及其它相关单据；出口发票退税联于
业务员
次月8日前交进出口财务，实际出口通知单应及时转交给统计员。
5 进出口公司出口 办理报验、报关、定仓、出运等手续 业务员
6 进出口公司财务 核对仓库与实际出库量并进行账务处理
外销发票
出口产品
青岛啤酒对外贸易调查报告
青岛啤酒对外贸易调查报告一、前言青岛啤酒厂自1903年以来已经有107年的历史，漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。
我们为了了解大众传媒周边青岛啤酒的受欢迎程度，我们于5月10日—5月15日做了一次市场调查活动。
其地点主要是大众传媒学校的周边地区。
调查对象有学生、商人、退休人员等……大部分人都是男性。
我们采取的调查方法是现场发放问卷的方法，也就是置留问卷调查。
问卷的题目开头一题采取的是自由式的回答，其他的题目根据调查对象的意向和实际情况作答，没有规定选择的局限性。
问卷大致内容青岛啤酒的调查对象的习惯、择酒的品牌、对青岛啤酒的一些建议等……我们此次调查可以近一步了解青岛啤酒的受欢迎程度，更能为青岛啤酒在以后的发展道路上推行青啤管理模式，为迎合市场和消费着的需要去整合改进青岛啤酒，青岛啤酒主品牌所具备的知名度和美誉度使其在中高端市场具备较强的竞争优势，用青啤企业文化来整合子公司管理思想和理念。
二、青岛啤酒股份有限公司简介：青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，该公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办,时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”。
青岛啤酒出口贸易中存在的问题及对策研究
青岛啤酒出口贸易中存在的问题及对策研究摘要青岛啤酒，作为我国最大的出口啤酒企业之一，在出口贸易上一直优于国内其他啤酒企业。
随着经济全球化的发展，啤酒行业的竞争越来越激烈，青岛啤酒虽有上百年的历史，但依旧存在着一些问题，牵绊着其出口贸易的步伐。
因此，本文首先分析中国啤酒行业概况这个大前提下，从青岛啤酒出口贸易额、出口品牌竞争、出口贸易的地区以及出口贸易的方式四个方面来分析青岛啤酒的现状；然后对青岛啤酒存在的机遇进行阐述，包括社会新形势和品牌文化资源。
再次，通过对青岛啤酒出口贸易的现状分析提出了目前青岛啤酒海外市场份额不足，品牌推广困难；销售渠道混乱；出口贸易的方式完善以及发展战略不明确几个方面进行分析。
最后，针对上述问题逐一提出了青岛啤酒怎样在激烈竞争中寻求发展的相应对策。
主要从品牌策略和产品策略两个方面提出了解决对策。
其中在品牌策略方面需要增强文化品牌推广；完善销售网络体系。
在产品策略方面扩大市场份额；健全出口贸易方式；加强战略实施保障这几个方面。
关键词：青岛啤酒，出口贸易，国际化，品牌AbstractTsingtao Brewery，as one of the largest export beer enterprises in China，has been superior to other domestic beer enterprises in export trade. With the development of economic globalization，the beer industry more and more intense competition，Tsingtao Brewery although a hundred years of history，but there are still some problems，tie the pace of its export trade. therefore，This paper analyzes the present situation of Tsingtao Beer from the four aspects of Tsingtao Brewery's export trade volume，export brand competition，export trade area and export trade，and then analyzes the existing opportunities of Tsingtao Brewery in this paper. Elaborated，including the new social situation and brand culture resources. Thirdly，through the analysis of the present situation of Qingdao Beer export trade，the paper analyzes the current situation of Qingdao Beer overseas market share，the difficulty of brand promotion，the confusion of sales channel，the improvement of export trade and the lack of clear development strategy. Finally，in view of the above problems one by one put forward how the Tsingtao Brewery in the fierce competition to seek the development of the corresponding countermeasures. Mainly from the brand strategy and product strategy two aspects of the proposed countermeasures. Which in the brand strategy needs to enhance the cultural brand promotion; improve the sales network system. In the product strategy to expand market share; improve the export trade; strengthen the implementation of the strategy to protect these aspects.Keywords: Tsingtao Beer，Export Trade，Internationalization，Brand摘要 (1)1 引言 (4)2 青岛啤酒出口贸易现状 (5)2.1 中国啤酒行业现状 (5)2.2 青岛啤酒出口贸易现状 (6)2.2.1青岛啤酒出口贸易额分析 (6)2.2.2 青岛啤酒品牌竞争分析 (7)2.2.3 青岛啤酒品种及出口地区分析 (7)2.2.4 青岛啤酒出口贸易方式分析 (8)3. 青岛啤酒出口贸易发展的机遇与挑战 (9)3.1 青岛啤酒出口贸易发展的机遇 (9)3.1.1 社会新形势下的产业优势 (9)3.1.2 品牌文化资源 (9)3.2 青岛啤酒出口贸易存在的挑战 (10)3.2.1 海外市场份额不足 (10)3.2.2 品牌推广困难重重 (10)4.2.3 销售渠道混乱和冲突 (10)3.2.4 出口贸易方式不完善 (11)3.2.5 发展战略不明确 (11)4 青岛啤酒出口贸易的对策 (12)4.1 品牌策略 (12)4.1.1 增强文化品牌推广 (12)4.1.2 完善销售网络体系 (12)4.2 产品策略 (13)4.2.1 扩大市场份额 (13)4.2.2 健全出口贸易方式 (13)4.2.3 加强战略实施保障 (13)4.3建立产业链的管理模式 (14)4.3.1实施产业链管理模式，提高青岛啤酒国际竞争力 (14)4.3.2加大营销力度，全面走进国际市场 (15)结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)1 引言青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”），由英、德两国商人于1903年8月合资开办。
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商品价格
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营销（4P）策略
营销策略
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产品策略
产品包装 策略
产品品牌 策略
产品服务 策略
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产品包装策略：我们主要采取组合包装，附赠品包
装等经济实惠策略来吸引美国消费者，在包装方 面以温和色调包装使美国快节奏生活得到缓解， 力求符合适应、美观、经济、环保原则等。
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服务特点
1、 贴心、贴身服务 2、 为您及时制定酒水解决方案 3、 专业、及时、正规提供酒水信息（产品
信息、行情资讯、促销信息） 4、 即时监督物流配送，监督售后服务质量 5、 Vip会员高端酒会、酒窖装修、专业知识
培训、国内外产地参观，尊享高端服务。
aLeabharlann 9品牌特点1.知名品牌; 2.挂杯好;对比演示 3.口感好;客人可免费品尝 4.口碑好.
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产品优势
品牌优势：2011年世界21强，在食品行业排 行第一。
硬件设备：在酿造上它采用国际最先进的生产 设备,无论是糖化、锥罐、酿造工艺、成品包 装都是国内最尖端的。
口感优势：多种口味适合各地国情而定。
历史优势：中国唯一一家跨朝代的酒厂。
销售网络：在销售管理上它有得天独厚的国内 外销售网络。
尾数定价策略：以9、8结尾，给进口商实惠 感，更让进口商感觉我们的价格是通过认 真核算的，比较重视。
满意定价策略：通过和进口商协商，制定一 个双方都比较满意的策略。
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渠道策略
直接销售
网上销售
代理人
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直接销售：通过展销会、网络等方式寻找进 口公司致函联系，促成销售。
网上销售:通过公司网站、和国外网上商铺展 销会等方式销售。
寻找代理人：在美国寻找代理人，可以更方 便的与美国人沟通，促成销售。
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促销策略
广告策略
举办活动
促销 策略
优惠策略
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广告策略：通过在美国报纸、网络和电视上 打广告的形式，使美国人了解青岛啤酒这 个品牌。
举办活动：在美国举办促销活动，以各种形 式吸引顾客消费，了解品牌。
产品品牌策略：青岛啤酒本身就具有一定的知名度 ，我们也会通过网络、电视广告等方式让美国人 民了解这个品牌。
产品服务策略：我们在产品交易过程中、交易后都 会遵循美国人的生活观念做到随时提供优质服务
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折扣定价策略 尾数定价策略 满意定价策略
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价格 策略
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折扣定价策略：给予进口商数量上的折扣， 比如：100箱送2箱，500箱送15箱等。
青岛啤酒出口经营方案
第五组 制作人：王晓燕 组员：史双双 王晓燕
田春博 范文涛 指导老师：董海英
2013-3-14
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演示内容
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公司介绍
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货源及产地
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商品特点
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商品价格
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4P策略
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公司名称
青岛啤酒进出口贸易公司
公司地址
青岛市北区辽宁路和延安路 交界口附近
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货源及生产地
青岛啤酒股份有限公司
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库存
我们是纯粹的进出口贸易公司，公司内部库 存不多，通过与青岛啤酒有限公司的协商 主要采取有订货在向青岛啤酒厂家拿酒的 方式来节省我们的库存费用。
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商品特点
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口味特点
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服务特点
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品牌特点
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口味特点
风味饱满，具有典型的青岛啤酒 的酒花和麦芽香气以及平衡柔和的醇 酯香，酒体丰满，细腻协调，纯正柔 和，落口爽静。
优惠策略：定期举办优惠活动，给新老顾客 优惠，给美国人民质优价廉的感觉。
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谢谢观赏！
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