鸡尾酒营销策划方案

鸡尾酒营销策划方案

【篇一：2016年rio鸡尾酒营销策划方案】

目录

一、上，市场

1.1 宏观环境分析

1、国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。

2、年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。

3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品

4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。

180 160 140 120 100 80 60 40 20

消费者经常购买的酒类

1.2 消费者分析

1.2.1心理需求:

(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自豪感。

(2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, ktv,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。

(3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位。

(4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力。 1.2.2消费行为:

【篇二：锐澳预调鸡尾酒营销策划案 2】

营

销

策

划

案

策划组成员：王雨李程霞任丽高振威

目录

一、内容提要? 1

二、rio国内市场营销环境分析? 1

（一）低度酒市场现状分析： (1)

（1）啤酒： (2)

（2）葡萄酒： (2)

（二）定位： (3)

（三）锐澳预调鸡尾酒swot分析： (5)

（四）低度预调酒市场消费者分析： (7)

（五）低度预调酒市场竞争者分析：....................................................10 三、营销策略提案? 13（一）产品策略. (13)

（二）营销区域战略划分： (14)

（三）产品促销策略： (15)

1.针对经销商的促销 (15)

2.针对销售人员的促销 (15)

3.针对消费者的促销 (15)

（四）渠道策略 (17)

1、首先是发展总代理渠道: (17)

2、其次是区域代理渠道 (18)

3、最后直销渠道 (18)

四、产品创意设计策略：? 18

五、媒介投放提案 ? 20

（一）媒体目标： (20)

（二）传播定

位 (20)

（三）媒介策略 (20)

1、电视媒介： (20)

2、户外及售点营销： (21)

3、新媒体营销： (21)

六、营销活动设计：?22

附件：..................................................................................................... . (24)

一、内容提要

本策划的根本立足点在于确定锐澳完全意义上的女性用酒定位。

二、rio国内市场营销环境分析

（一）低度酒市场现状分析：从酒类市场的现状来看，低酒精度酒

类市场中啤酒所占的市场份额是最大的，因此rio当下是将啤酒作为

主要的竞争对手，要达到提高市场占有率的目标，rio就要向啤酒市

场发起进攻，挤压啤酒市场份额。同样对预调鸡尾酒市场造成威胁

的还有葡萄酒和碳酸饮料，但目前国内葡萄酒消

费量仅占国内酒类年消费总量的1%，随着人们收入水平和健康意识

的提升，葡萄酒的消费量在未来会呈上升趋势，而具有消暑解渴功

能的碳酸饮料的消费量则逐年下降。整体看我国低酒精度酒类的消

费结构仍将呈现以啤酒为主，葡萄酒为辅的格局。其中，预调酒作

为新兴酒类，正在蓬勃发展着。通过我们的调查，下面我们依次对

其做出分析。

1.啤酒：目前，我国啤酒行业格局暂时稳定，行业集中度稳步提高，啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，市场潜力庞大，市场环境不断优化，新一轮的品牌整合渐次展开。

啤酒行业多年来一直呈现稳健增长态势，业内专家均认为未来几年

会连续保持5%-7%的增长率。其原因是：一方面，我国高速的城镇

化建设，拉动低档啤酒消费。基于我国大量的新型二、三级城市对

消费低档啤酒的大量需求。另一方面，我国人均可支配收入的逐步

提高，带来的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增大。因此进

攻啤酒中高档消费群体成为rio拓宽市场的一个必要。

2.葡萄酒：目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的

发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例

亦不断提高。伴随着葡萄酒市场的规范化、消费的成熟化，品牌、

品质成为葡萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费者可支

配收入等宏观经济因素的影响，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，葡

萄酒行业结构也向倒金字塔型转变。高端葡萄酒发展势头迅猛，增

加了高端葡萄酒市场的竞争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为中外企业争夺的焦点。低酒精含量和健康概念，是葡萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。

【篇三：rio鸡尾酒大学广告营销计划书】

清凉夏日，悦动色彩

前言

“rio”源于巴西著名城市“里约热内卢（rio de janeiro）”的简称，寓

意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。我们在固有

的酒吧聚会的基础上，希望可以把他推广到潜力非常的大学，将美

好的寓意带到到每个大学生身边。

一、内容概要

1、市场竞争环境

鸡尾酒在中国没有什么品牌，倒是有很多种的区别，比如做法上分

为英式和花式，时间上分称常饮和短饮，还有就是靠酒精来区分的，有酒精和无酒精。rio正好填补中国市场没有品牌这部分的缺失。

2、营销策提案

基于奔跑吧兄弟的热播所带来的效应，进一步推广进目标群体客户

大学生中。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，正

好与大学生相互契合，提高与大学生的共鸣，增加在大学生中的知

名度。

3、创意设计提案