冰锐预调鸡尾酒广告营销策划概述
RIO策划案
黄佳佳RIO市场营销策略书内容提要市场环境分析----全面分析市场环境，抓住每个细节，不遗漏任何一个方面，细致的了解市场环境变化情况。
营销策略提案----树立品牌形象，推出品牌独有的特性，满足消费者的需求，互动营销模式。
创意设计提案----够大胆，够新颖，够独特，脑海里的创意都将体现在设计中。
媒介投放提案----全方位展开媒介投放，运用各种媒介组合，不放过任何一个向消费者展示我们的机会。
广告费用预算----精细预算，节约开支，达到利益最大化。
目录第一章市场环境分析行业分析 (1)企业自身分析 (4)产品分析 (5)竞争者分析 (5)SWOT分析 (6)消费者分析 (6)第二章营销策略提案营销目的 (7)营销主题 (7)营销对象 (7)营销方案 (7)第三章创意设计提案创意设计提案 (9)第四章媒介投放提案媒介投放目标 (10)媒介投放策略 (10)媒介投放效果 (11)媒介排期 (11)第五章广告费用预算广告费用预算 (11)第六章附录问卷调查样卷 (12)正文行业分析宏观背景随着经济的不断发展，人均消费水平的不断提高，快速消费品的消耗量也越来越大。
其中的酒类商品也产生了巨大的需求量，酒类商品适合于各种社交场合，无论是酒会或是朋友小聚，都难免需要一些酒，生意场上更是举杯推盏少不了。
RIO口味选择多，包装也相对来说比较精美，适合各种社交场合，而作为近年来推出的特色酒类，RIO也有很大的发展空间。
市场描述很长时间里鸡尾酒都没有便携包装，而RIO的出现则打破了这个局面，特调鸡尾酒也可以作为常见的酒精类饮料出现在市面上。
另外，既是饮料又是酒类占据了两方面的优势，既可以作为日常饮料也可以作为酒类在各类场合上使用。
快速消费品的不断增加的需求也使得市场扩大，RIO的低酒精含量、水果口味也使得针对的消费者人群扩大。
行业自身分析公司简介----上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，子成立以来，专注于RIO（锐澳）预调鸡尾酒的开发研制及市场开拓。
rio营销策略
rio营销策略Rio的营销策略可以分为以下几个方面：1.品牌定位：Rio的品牌定位是年轻、时尚、活力和环保。
Rio注重产品创新和品质，并强调对环境的保护和可持续发展。
2.市场细分：Rio主要面向年轻一代消费者，特别是都市白领和学生群体。
针对不同的市场细分，Rio推出了多款不同系列的产品，以满足消费者的多样化需求。
3.产品创新：Rio不断进行产品创新，不断推出新款产品以满足市场需求。
例如推出了带有智能手机连接功能的电动滑板车、可折叠的电动自行车等，引领市场潮流。
4.线上线下渠道结合：Rio通过线上渠道如官方网站、社交媒体平台等，与消费者进行互动和宣传，增强品牌知名度。
同时，Rio也在一些大型购物中心和城市主要街道开设实体店面，提供产品展示和销售服务。
5.广告宣传：Rio通过各种媒体进行广告宣传，包括电视、网络、杂志等，提高品牌的知名度和美誉度。
Rio的广告宣传以年轻、时尚的形象为主，强调产品的功能和性能优势。
6.价格策略：Rio采取了中高档价格策略，以保证产品的品质和售后服务。
同时，Rio也会根据市场需求和竞争状况进行定价调整，以确保产品的竞争力和市场占有率。
7.社会责任营销：Rio注重环保和可持续发展，通过各种方式参与社会公益活动，提高品牌形象和消费者认可度。
例如与环保组织合作，推广电动交通工具的使用，鼓励人们减少对传统燃料车的依赖。
总结起来，Rio的营销策略注重品牌定位、产品创新、渠道整合和社会责任营销。
通过这些策略的结合，Rio成功地树立了年轻、时尚、活力和环保的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
rio促销活动案例
rio促销活动案例【原创版】目录1.RIO 促销活动的背景和目的2.RIO 促销活动的具体内容3.RIO 促销活动的效果分析4.RIO 促销活动的启示正文1.RIO 促销活动的背景和目的RIO 作为一款深受年轻人喜爱的预调酒品牌，一直致力于为消费者提供轻松愉悦的饮酒体验。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，RIO 在2019 年夏季推出了一场规模空前的促销活动。
此次活动的目的是吸引更多消费者关注和购买 RIO 产品，提升销售业绩。
2.RIO 促销活动的具体内容（1）买赠活动：消费者在购买 RIO 指定产品时，即可获得一定数量的赠品。
例如，购买一瓶 RIO 即可获得一瓶相同口味的迷你装预调酒。
（2）线上抽奖：RIO 在官方网站和社交媒体平台上开展了线上抽奖活动。
消费者只需关注 RIO 官方账号并转发活动信息，即可获得抽奖机会，奖品包括 RIO 产品、周边礼品和现金红包等。
（3）线下活动：RIO 还在各大城市的商场、超市和夜店等地举办了一系列线下活动，如品鉴会、派对和路演等。
消费者在活动现场参与互动游戏，即可获得 RIO 提供的精美礼品。
3.RIO 促销活动的效果分析（1）销售业绩提升：通过买赠活动和线上抽奖等措施，RIO 在活动期间实现了销售业绩的大幅提升，产品销量同比增长了近 30%。
（2）品牌知名度提高：此次活动得到了广泛的关注，线上抽奖活动吸引了大量消费者参与，线下活动也让更多消费者了解和品尝到了 RIO 的产品。
活动期间，RIO 品牌知名度和美誉度得到了显著提升。
（3）消费者口碑传播：通过线下活动和精美的赠品，RIO 成功吸引了大量年轻消费者，并在他们之间产生了口碑传播效应。
许多消费者在社交媒体上晒出自己参与活动的照片，进一步提升了 RIO 的品牌形象。
4.RIO 促销活动的启示RIO 促销活动为我们提供了以下几点启示：（1）结合产品特点和消费者需求制定促销策略：RIO 针对年轻人群体的消费特点，推出了符合他们需求的买赠活动和线上抽奖等措施。
Rio鸡尾酒的广告策划
感谢观看 !
胡巴组：
08李佩雯（组长） 27 李小环（演讲） 11 叶景芬（评委） 43 郑丽娇 37 邓碧华 02 陈丽宋
水果都吃得开 伏特加真有一手！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
伏特加绝不是闷酒，它的随便从 不缺水果，红石榴、凤梨、樱桃、 芒果、西柚„„多种超乎想象的 果汁口感混合，彼此辉映，络绎 不绝，融合成意想不到的绝妙滋 味。 ---混合水果味白兰地预调鸡尾酒
产品竞争对手调查分析
通过调查与分析，我们发现锐澳的主要竞争对手是百 加得冰锐预调鸡尾酒，其次还因为社会大众对RIO鸡尾 酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料和啤酒混为一谈， 使得啤酒饮料业成为了锐澳的竞争对手 （1）鸡尾酒：冰锐预调鸡尾酒 拉蒂尔鸡尾酒„„
爱情篇
画面一：你还记得和他第一次牵手？他 说了什么话让你那么感动？你们后来有 没有再遇见，还是又做回了朋友？紫葡 萄、青柠、加RIO，一起来追忆初恋的 味道！
画面二：第一次和她去游乐园，平时 明明是女汉子今天…...好像格外漂亮。 糟糕！心跳得有点快，该说点什么好 呢……最后，还是选择先给她一支她最 爱的蜜桃味RIO，然后顺势牵起她的手！
画面二：每次的生日聚会上，桌面上少不了锐澳，用灯光照 在不同颜色的锐澳上面，美丽极了。
友情篇
画面三：（毕业后难 得的一次相聚）毕业 了，我们都有不同的 工作，见面却成为一 件奢侈的事情，才发 现原来我们从未变过。 无论晴天还是暴雨， 那些年我们一起疯过 的大学操场。挥洒汗 水，放肆奔跑……青春 不转弯！ 结束语：当果汁邂逅 美酒,带来前所未有的 味觉体验，Rio, Real love。
画面二：热化了，忙疯 啦！来一支冰冰凉的锐 澳给身体降降温，翻翻 书让大脑和心灵都静静 ~一个人也能很精彩。
百加得冰锐营销策划
百加得冰锐（Bacardi Breezer）营销策划方案姓名：学号：班级：目录前言0一、本案策划的目的1二、市场环境分析11、企业市场营销环境中的宏观制约因素12、企业市场营销环境中的微观环境分析2三、企业形象分析2四、产品分析21、产品简介22、产品种类（“生活无处不色彩”）23、产品详解34、产品特色3五、竞争分析3六、消费者分析5七、百加得产品SWOT分析51、内部优势52、内部劣势63、外部机遇64、外部威胁7八、策划与实施7（一）营销战略策划71、广告72、赞助83、促销94、互动营销95、合作冠名96、有效创新10（二）实施具体计划10九、人员分配11十、费用预算12十一、可能遇到的问题及处理方案12前言眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。
企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与冰锐形象“生活无处不色彩”的生活方式相吻合。
百加得公司在这时所推出的“冰锐”及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到中国广大消费者的青睐和追捧。
百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。
今季，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒（BacardiBreezer），作为百加得（Bacardi）的著名品牌之一，以进口百加得朗姆酒与不同口味原味果汁调配而成，灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味被赋予了现代都市人不同的生活态度，它新鲜充满魅力的口味，成为每个欢畅时刻的灵魂。
锐澳策划书
锐澳策划书第1篇：锐澳鸡尾酒广告策划案广告策划书锐澳鸡尾酒广告策划案前言RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO 锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
市场分析（一）Rio中国市场品牌发展历程RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
（二）市场概况1.市场需求酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调等收入人群分析可以得出以下几点。
（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。
Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。
（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。
这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。
如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。
而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。
（3）28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。
由于他们还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。
（三）消费者分析中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。
因此Rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。
RIO鸡尾酒促销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除RIO鸡尾酒促销策划方案篇一：RIo鸡尾酒特色活动策划RIo鸡尾酒营销策划mYcoLoRFuLwoRLD【市场分析】【产品分析】【消费者分析】【广告策略】【广告推广】【广告跟进】【经费预算】【市场分析】随着对外交流的日益发展，洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。
相关产业从业人员缺乏。
随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。
中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。
日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。
根据调查报告统计结果如下，主要竞争对手啤酒（青岛纯生、哈尔滨、雪花）冰锐swoT分析【产品分析】瓶装产品ALcopop是ALcohoL（酒精）与pop（流行）的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都hIgh”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
水蜜桃+白兰地水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个Frenchkiss。
品名：水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8%vol果汁含量：≥3.3.3蓝玫瑰+威士忌篇二：RIo鸡尾酒策划案娃哈哈激活π营销策划案目录一、公司及产品简介................................................. . (4)（一）公司简介4（二）产品简介5二、市场调研................................................. . (6)（一）市场背景6（二）活动目标7（三）自身分析7（四）竞争者分析8（五）消费者分析8（六）swoT分析9三、活动策划方案................................................. .................................11四、效果评估................................................. .........................................15五、总结................................................. (16)公司及产品简介公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
RIO鸡尾酒策划案全解
RIO鸡尾酒策划案全解策划背景鸡尾酒是一种流行的饮料，不仅味道鲜美，还可以充分展现个人品味和时尚感。
RIO鸡尾酒是一种新型鸡尾酒，采用了巴西原产的Cachaça酒，口味独特，深受年轻人的喜爱。
为了进一步推广RIO鸡尾酒，制定了此次策划。
策划目标1.提高RIO鸡尾酒品牌的知名度和美誉度2.扩大RIO鸡尾酒的市场份额3.提升消费者对RIO鸡尾酒的认知和好感度4.推动RIO鸡尾酒的销售额增长策划方案目标人群本次策划主要面向20-35岁年轻人群，注重奢华和品质的千禧一代消费者。
以及对新鲜事物具有好奇心和探索精神的消费者。
策划内容1.推出RIO鸡尾酒宣传活动，比如在酒吧、餐厅等场所进行美食美酒与文化的主题宴会。
在宴会现场，加入特别的鸡尾酒配方展示和品尝，吸引消费者的眼球和口感。
2.在社交媒体平台上发布本次活动，邀请用户参加分享活动，通过社交分享和转发等方式提高品牌的知名度和美誉度。
同时也可以在社交媒体上进行有奖问答和各种话题讨论，让用户对RIO鸡尾酒有更深入的了解。
3.在酒吧、咖啡厅等公共场所悬挂宣传海报和醒目的宣传标语，吸引消费者的注意力。
并且在酒吧等消费场所与商家建立合作，推出RIO鸡尾酒专属优惠活动等，提高用户购买的积极性。
4.制作短视频或者图片的宣传资料，直观地展示RIO鸡尾酒的特色和魅力。
发布于各大社交平台上，让更多的消费者了解RIO鸡尾酒的独特性。
策划效果与评估本次活动的效果和评估可以从如下几个方面进行考量：盈利效果从销售额、销售量和成本等角度来评价此次策划活动的盈利情况。
传播效果通过统计活动期间各类社交平台的转发和活动参与数据，来评估此次活动的传播效果。
客户满意度拉开客户反馈的问卷调查来了解客户对活动的满意度和反馈意见。
这样有利于进一步优化未来的活动策划。
策划总结本次RIO鸡尾酒策划以吸引年轻消费群体为目的，从多个角度入手来进行推广RIO鸡尾酒的品牌。
在宣传和促销方面必须要有定时的跟进和效果的过程评估。
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小组成员：时文枝李洁琳蔡文雯寸黎宏百加得冰锐广告营销策划书前言随着对外交流的日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。
现阶段，西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播，因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大。
百加得朗姆酒凭着无双的酿造技术与上等口味，从诞生至今，风靡全球。
1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。
一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续写着这个绝美传奇。
百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底，混合新鲜果汁，精心调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的选择。
眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。
目前，中国鸡尾酒市场方兴未艾，各种品牌混战不清，消费群体很不明确，面对广阔的洋酒市场，在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
眼下恰逢圣诞、元旦双节，都市男女的聚会party潮即将来临，此次旨在利用广告和节日促销活动为百加得(Bacardi)集团在中国市场推广鸡尾酒文化及冰锐(Breezer)朗姆预调酒，帮助品牌在年轻一代目标消费群体中建立知名度及美誉度。
一、市场分析（一）行业环境分析1. 行业宏观环境随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，目前调酒业主要有一下几个变化：⑴随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，KTV鸡尾酒将走向多元化；⑵由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。
⑶伴随着人们生活节奏的加快，我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。
2.企业微观环境企业供应商和企业的关系：百加得已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。
可见其实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系：由于百加得公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。
所以销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。
销售产品积极性较大。
企业则可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
（二）产品分析1. 产品简介2008年，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，推出了风靡全球的百加得冰锐。
它以高档纯正朗姆酒为底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒。
这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。
2. 产品特点⑴口味丰富。
纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐新鲜而充满灵性的独特口味。
目前有鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、灿烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味、青鲜苹果八种口味。
⑵外观时尚。
百加得冰锐赋予了预调酒崭新的生命——年轻、时尚、色彩缤纷，它大胆地用色彩诠释生活，极具青春活力，推崇简单、快乐、充满热情的生活态度。
⑶低酒精度。
是一款高档低酒精度饮品，适合在任何场合饮用。
（三）消费者分析随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费良好，冰锐的主要针对消费人群为18到35岁中青年男女，其中22岁到29岁为重点年龄段。
这些消费者特征：属于社交型和自我表现型的消费者；接受西方思想，有“小资”情调：钟情于夜生活，追求时尚，个性，潮流，追求更健康的饮酒方式，购买力强，需求大。
并且容易培养长期购买的习惯。
百加得冰锐定位的目标消费者多为年轻男女，追求刺激、青春。
他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己，从而去证明自己属于某个特有的群体，突出个性化和时尚高贵、浪漫多情信息。
况且正逢元旦、圣诞双节，年轻人聚会的增多，根据不同口味设定，酒精低，清爽独特的冰锐自然而然会成为年轻人的首选。
所以说冰锐的潜在发展空间很大。
消费特点：初次为好奇心、冲动性购买，使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响轻微。
（四）竞争者分析百加得冰锐的主要竞争对手是：RIO锐澳鸡尾酒、各类碳酸饮料、啤酒。
RIO锐澳鸡尾酒锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。
冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒则选择了朗姆酒、白兰地、伏特加、威士忌等烈酒，酒精度数相对较低（3%vol），口味更多样化。
从销售渠道上看，两者都在发展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。
从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。
优势：1.锐澳品牌成立于2003年，国内首创预调鸡尾酒这一新型理念，具有历史优势。
2.相比同类品牌，锐澳率先进入中国市场，在一线城市具有一定覆盖率和知名度。
3.其3.8%的酒精含量在同类产品和啤酒市场当中属最低，而其酒精含量又将其与其余非酒精饮品分开，在饮料市场独树一帜。
4.锐澳作为预调鸡尾酒，也具有鸡尾酒的部分特性，其饮品色彩鲜艳，包装上采用磨砂瓶，凸显高端品质，瓶身绘有水果形象，突出产品中所加入果汁。
劣势：1. 同类产品进入市场。
2. 营销策略失调导致在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度不高。
3. 国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。
各类碳酸饮料、啤酒碳酸饮料和啤酒一直是年轻人的最爱，可乐市场百事、可口可乐、非常可乐三足鼎立，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，是目前的碳酸饮料市场格局。
中国啤酒市场已经形成几大寡头垄断的局面，第一梯队的啤酒企业公认的只有华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒，然而在这三大巨头之中，是三足鼎立还是双雄并列，又或者一股独大，态势一直在发生变化。
优势：1. 消费者对啤酒的消费主要建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，啤酒有解决困乏的说法。
2. 价格偏低，薄利多销，口味繁多，受众更广泛。
3. 深入人心，寡头垄断。
4. 铺货面广，渠道多元化，扫街。
劣势：1. 啤酒本身的麦芽有涩的口感和过多饮用易腹涨，有因为产品过于大众化，在一定程度上，影响了消费这与夜场等特定环境氛围不相融合。
2. 碳酸饮料虽然解决啤酒口味中的涩的问题。
但没有满足含酒精的需求。
3. 同类品牌自相残杀。
广告推广方式老套。
二、产品SWOT分析1. 优势：⑴百加得这一品牌历史悠久，冰锐朗姆预调酒依靠母品牌占有市场率比较大，被认可率高，而且消费者已经认定了该品牌。
⑵良好的质量，在同系列酒品中价格相对较低。
⑶百加得冰锐在广告方面做的比较好，通过热播剧《爱情公寓》植入广告，达到一定的神秘感，让观众对其产生新奇和兴趣。
曾开展携手大嘴猴在上海正大广场与时尚先锋领军人物一起玩转色彩等活动。
今年六月还为百加得冰锐限量版包装度身定制“型色主义”主题活动，响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。
⑷与网上最火热im2.0互动营销。
拉近品牌与消费者的距离，同时借助im2.0发展电子商务渠道。
2. 劣势：⑴百加得冰锐并没有完全步入中国市场，在二三线城市的市场占有率低。
且无独立官网。
⑵相比同类产品“RIO锐澳鸡尾酒”3.8%的酒精度，冰锐的酒精度含量较高。
而且作为预调酒，虽然酒精度低，但营养价值不高，随着中国社会老龄化的加剧，老年人更倾向于茶类饮品。
⑶包装与“RIO锐澳鸡尾酒”雷同，没有电视广告，单纯依靠母品牌。
⑷百加得虽然拥有好的口碑，消费者的钟爱度也比较高，但是由于生产面积的扩大，代理商却较少，所以百加得的组织及其庞大，难以控制。
⑸产品同质化严重，冰锐本身的特点变成了行业产品的共同属性。
3. 机遇：⑴中国酒文化影响。
中国酒文化，尤其是啤酒文化以血拼为主流，豪饮、畅快为主要体验。
低酒精的预调鸡尾酒，更适合这样的年轻人和啤酒文化氛围。
⑵酒类是在四季的需求量都比较多的，而且消费者的市场比较大。
另外，冰锐大部分的消费者都是年轻人，像圣诞元旦这样的节日年轻人会选择聚会或和家人团聚。
冰锐若在这时进行营销活动，大可提高知名度和销量。
⑶自媒体时代。
随着移动终端的发展，微博、微信的兴起，年轻人间的交流成为最好的广告，而现代年轻人注重自我，喜欢猎奇，喜欢变化。
4. 威胁：⑴作为国外洋酒类，大多老年消费者不见得会买账。
⑵消费者的健康意识普遍加强，大家都知道酒喝多了对身体没好处，于是拒绝购买。
⑶对于年轻人来说冰锐相当于一种“饮料”，而这种“饮料”相对市面上的果汁、碳酸饮料等价格显得偏高。
毕竟大多年轻人还是在花父母的钱，如此价格顶多偶尔消费。
冰锐销量自然会下跌。
⑷来自同行或同类替代品的威胁。
如：RIO锐澳鸡尾酒、其他品牌啤酒。
经过分析得到结论：SO 以年轻人自身为宣传主题，将青春与激情结合，通过新媒体平台大力推广；重点宣扬低酒精饮品特点，提出节假日健康畅饮的观点ST 以一线城市为依托，以电视等传统媒体为媒介，加强对中小城市的宣传力度，突出产品品牌资格老，一线城市广受好评；强调产品包装特点，提高产品辨识度。
WO 以递推方式，进驻二三线城市酒吧、超市。
通过一系列促销活动，扩大市场份额。
WT 保住一线城市市场，在此基础上进行二三线城市的推广；加大广告投放，提高知名度；建立官网，拓宽销售渠道。
三、广告策划1、广告形式（1）以圣诞节为契机，通过平面广告来凸显冰锐所带来的“味道”，即“你的味道你做主”，以此在圣诞大狂欢时，让消费者最大限度的记忆或有欲望购买冰锐狂欢，尝试新味道、新事物。
（2）圣诞节后，紧随其后推出大型活动“彩色跑”。
前期圣诞节为后期的大型活动做好铺垫以及舆论宣传。
在后期的平面广告中，我们推崇“色彩”，将“彩色跑的色彩与冰锐的色彩相结合，又附加上公益活动，宣传的力度无疑大大增强。
对于开展“彩色跑”大型公益活动情况介绍如下：①活动简介：彩色跑（Color Run）是一项娱乐项目，2011年发源于美国，跑步距离为5公里，在途中经历数个不同颜色的站点，参赛者身上被喷满不同颜色的粉末，活动不分性别、不分年龄、不分国界，是真正意义上的全民活动。
由北京奥运城市发展促进中心、IMG公司2013年引进。
彩色粉末由纯天然玉米粉制成，对人体和环境无害，被称为“地球上最快乐的5公里赛跑。
②活动亮点：彩色跑活动理念发想于印度的“洒红节”，除继承其快乐传播的精髓，还注入了当地本土的特色，焕发着新鲜事物的力量。
全程共分为五个彩色站，依次为起点-红-黄-蓝-紫-绿-终点（其颜色与冰锐8种口味的颜色一样），每一个颜色的彩色站的跑道外的工作人员会都向参与者撒播彩粉，以示祝福。