锐澳鸡尾酒策划案
rio鸡尾酒提案
主树代表着年轻，生命力旺盛的青春 • rio鸡尾酒倾倒下去，为它染上五彩斑斓的色彩。 • 背景采用黑白无色的图片 • 突出小树与rio融为一体，绽放出七彩的青春
主题：品味休闲时光
湖上游船，清风徐来，在湖面上垂钓的休闲 时刻，鱼儿上钩了，与同行好友举杯庆祝， 遥想满载而归的喜悦。
该构图不刻意表现鸡尾酒，着重表现休闲时 光。
RIO 锐澳鸡尾酒——提案
By: 蔡甘凤、黄嘉诺、 姚奋聪、徐绮文
提案1： 主题：我就是我，是颜色不一样的烟火。 创意：以时尚为主要突出点，通过凸显锐澳不一样 的颜色与时尚，我们把锐澳与女孩身上时尚元素结 合起来，比如说：帽子、五颜六色的指甲和头发等 等，同时也凸显年轻的活力，体现我们年轻追求独 特性与个性，我就是我，是颜色不一样的烟火。
锐澳营销策划案
营销目标与策略
营销目标
提高品牌知名度，扩大市场份额，提升客户满意度。
营销策略
通过线上线下的多渠道推广，增强品牌曝光度；推出新品以丰富产品线；开 展促销活动以吸引更多消费者购买。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
定位为年轻人和中年人群体，特别是20-45岁年龄段的目标受众，他们具备活跃的 社交网络、追求品质生活、注重健康消费的特点。
媒介选择
根据目标受众的活跃平台 和广告预算，选择合适的 广告媒介进行投放。
促销活动策划与执行
活动策划
根据产品特点和市场需求，策 划有针对性的促销活动，如限
时优惠、满减等。
活动宣传
通过各种渠道和平台进行活动的 宣传和推广，吸引目标受众的关 注和参与。
活动执行
确保活动的顺利执行和落地，包括 货源保障、活动现场布置、礼品准 备等。
通过市场调研和分析，了解新的销售渠道 和合作机会，积极寻找新的合作伙伴，建 立新的合作关系，扩大销售网络和市场份 额。
渠道支持与维护策略
总结词
提供支持、加强沟通、解决问题
详细描述
为销售渠道提供全方位的支持，包括产品 知识培训、售后服务支持、营销策略指导 等，加强与渠道的沟通与合作，及时解决 问题和纠纷，维护良好的合作关系。
增加互动环节
增加互动环节，提高消费者的参与 度和粘性，如设置问答、抽奖等活 动形式。
强化品牌宣传
加强品牌宣传力度，提高品牌知名 度和认知度，增加消费者对品牌的 信任和好感度。
拓展销售渠道
拓展线上和线下销售渠道，扩大产 品的覆盖面和销售量，提高市场占 有率。
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THANKS
品牌知名度
评估活动对品牌知名度和认知度的提升效果，通过调查和 分析消费者对品牌的认知和印象变化，了解品牌在市场中 的地位和影响力。
RIO鸡尾酒促销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除RIO鸡尾酒促销策划方案篇一：RIo鸡尾酒特色活动策划RIo鸡尾酒营销策划mYcoLoRFuLwoRLD【市场分析】【产品分析】【消费者分析】【广告策略】【广告推广】【广告跟进】【经费预算】【市场分析】随着对外交流的日益发展，洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。
相关产业从业人员缺乏。
随着我国加入世贸，洋酒关税的降低，有利于洋酒品牌在国内市场的立足。
中国白领消费群的消费能力的逐年上升，夜场扩大。
日益多元的网络，杂志，户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间，加速了消费认可。
根据调查报告统计结果如下，主要竞争对手啤酒（青岛纯生、哈尔滨、雪花）冰锐swoT分析【产品分析】瓶装产品ALcopop是ALcohoL（酒精）与pop（流行）的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都hIgh”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
水蜜桃+白兰地水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个Frenchkiss。
品名：水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8%vol果汁含量：≥3.3.3蓝玫瑰+威士忌篇二：RIo鸡尾酒策划案娃哈哈激活π营销策划案目录一、公司及产品简介................................................. . (4)（一）公司简介4（二）产品简介5二、市场调研................................................. . (6)（一）市场背景6（二）活动目标7（三）自身分析7（四）竞争者分析8（五）消费者分析8（六）swoT分析9三、活动策划方案................................................. .................................11四、效果评估................................................. .........................................15五、总结................................................. (16)公司及产品简介公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
锐澳营销方案
锐澳营销方案1. 引言锐澳是一款以澳大利亚风味为主打的鸡尾酒品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了增加品牌的知名度和销量，制定一套全面的营销方案至关重要。
本文将提出一系列营销策略，旨在帮助锐澳实现商业目标。
2. 目标受众首先，我们需要明确锐澳的目标受众。
根据市场调研数据，我们的主要目标受众是年龄在25-40岁之间，具有一定经济实力的都市白领。
他们追求高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，并且愿意在社交场合展现个人风格。
3. 品牌定位针对目标受众的特点，我们将锐澳定位为一款高端时尚的鸡尾酒品牌，注重品质与个性化。
通过突出澳大利亚风味的特点，强调锐澳的独特性。
4. 营销策略4.1 线上推广由于目标受众具有一定的互联网使用习惯，我们将加大线上推广的力度。
具体措施如下：•社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等主要社交媒体平台开展有趣、创意的营销活动，吸引目标受众的关注和参与。
例如，举办锐澳品鉴会，并邀请网红进行直播推广。
•内容营销：在锐澳官方网站和社交媒体上发布与澳大利亚风味、时尚生活相关的精彩内容，吸引目标受众的阅读和分享。
同时，与潮流杂志、美食博主等进行合作，增加锐澳在目标受众之间的口碑传播。
•电商平台推广：在主要电商平台上进行推广活动，包括限时折扣、赠品促销等。
同时，提供方便快捷的购买渠道，方便目标受众直接购买锐澳产品。
4.2 线下体验线下体验是建立品牌认知和提升消费者好感度的重要手段。
我们将采取以下措施增加线下体验：•店面设计：针对目标受众的审美喜好，设计出时尚、澳大利亚风味的店面形象。
通过店铺的装饰和摆设，营造出愉悦、舒适的购物环境。
•品牌合作：与时尚潮流品牌合作，例如与澳大利亚当地设计师推出联名款式，增加锐澳的时尚氛围。
同时，在时尚派对、美食节等活动中设置锐澳展台，提供免费品鉴和体验活动。
4.3 口碑传播口碑传播是相对低成本的推广方式，但其影响力却非常大。
我们将采取以下策略增加锐澳的口碑：•品鉴活动：定期举办品鉴活动，邀请目标受众参与锐澳产品的品鉴会。
锐澳营销策划方案
锐澳营销策划方案第一部分：市场分析和竞争环境1.1 市场分析锐澳是一种以水果为基础的鸡尾酒，以其独特的口感和强大的品牌影响力在市场上享有很高的知名度和认可度。
在当前酒精饮料市场的竞争激烈的环境下，锐澳需要不断创新和改进以保持竞争优势。
1.2 竞争环境锐澳在市场上面临着诸多竞争对手，包括其他果味鸡尾酒品牌、啤酒和葡萄酒等。
这些竞争对手不断推出新品种和推广活动，争夺市场份额。
此外，锐澳还面临着来自其他饮料行业的竞争，如功能饮料和果汁饮料等。
第二部分：目标市场和定位2.1 目标市场针对锐澳这种水果鸡尾酒，我们的主要目标市场是年轻人群体，特别是那些喜欢参与派对和夜生活活动的年轻消费者。
他们对新奇、时尚和有趣的饮品有很高的兴趣，并且乐于尝试新品种。
2.2 定位通过市场研究和消费者反馈，我们确定锐澳的定位是“时尚、年轻、有趣、独特和品质保证”。
我们希望打造锐澳成为年轻人派对和夜生活中的首选饮品品牌，激发消费者的好奇心和探索精神。
第三部分：营销策略3.1 产品创新为了吸引年轻人的注意力，我们将持续进行产品创新，推出新口味和新款式。
同时，我们将与知名的时尚设计师合作，设计独特的瓶身和包装，增加产品的魅力和吸引力。
3.2 品牌形象塑造我们将通过针对目标市场的营销活动塑造锐澳的品牌形象。
我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，发布时尚、有趣的内容，吸引年轻人的关注和参与。
此外，我们还将与知名的明星和时尚博主合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.3 渠道拓展为了增加销售渠道，我们将与零售商和酒吧合作，将锐澳引入超市、便利店和夜生活场所。
同时，我们将提供定制的饮品推广材料和培训，确保销售人员具备足够的产品知识和销售技巧。
3.4 促销活动我们将定期推出促销活动，吸引消费者试饮锐澳。
例如，我们将举办派对活动，邀请明星和时尚博主出席，并进行特别优惠、抽奖和限时优惠等活动。
此外，我们还将与酒吧合作，推出特别饮品组合和优惠。
第四部分：预算和资源4.1 营销预算根据市场需求和销售目标，我们将投入适当的营销预算，包括广告、促销和市场推广等。
IO鸡尾酒有限公司企划案
IO鸡尾酒有限公司企划案各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！篇一：RIO鸡尾酒广告策划书广告策划书Rio锐澳鸡尾酒班级：15广告学（专升本）组员：陈泽贤（005）王煜彬（024) 魏虹倩（026）徐杰（028）庄金辉（036）李华玲（050）吴惠琳（062）2016 年 4 月13 日课程名称：广告策划目录1．广告的市场环境分析................................ 5 1.1宏观环境分析.................................... 5 1.2行业分析........................................ 5 1.3对手分析........................................ 6 1.4产品分析........................................ 7 1.5消费者分析...................................... 8 1.6 SWOT分析.. (10)2．广告策划 (11)2.1广告目的 (12)2.2目标市场 (12)2.3广告定位 (12)2.4广告卖点 (12)3.广告活动 (13)3.1终端促销活动...................................13 3.2公关推广活动................................... 14 3.3新媒体营销活动................................. 15 4.广告创意作品...................................... 16 4.1广告视频脚本................................... 16 4.2平面广告设计图 (18)5.媒介策划 (19)5.1媒介分析 (19)5.2媒介目的 (22)5.3媒介选择与组合.................................22 5.4媒介排期.......................................28 5.5媒介投放表.....................................28 5.6媒介投放排期................................... 29 6.费用预算.......................................... 31 6.1活动经费预算................................... 31 6.2媒介广告费用................................... 32 7.广告效果评估 (33)8.结束语............................................ 33 9.附录.............................................. 34 9.1锐澳鸡尾酒市场调査问卷......................... 34 前言品牌由来：RIO鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”（RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
锐澳策划书
锐澳策划书第1篇：锐澳鸡尾酒广告策划案广告策划书锐澳鸡尾酒广告策划案前言RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO 锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
市场分析（一）Rio中国市场品牌发展历程RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
（二）市场概况1.市场需求酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调等收入人群分析可以得出以下几点。
（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。
Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。
（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。
这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。
如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。
而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。
（3）28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。
由于他们还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。
（三）消费者分析中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。
因此Rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。
rio强爽策划书3篇
rio强爽策划书3篇篇一《rio 强爽策划书》一、市场分析1. 目标市场：年轻消费者，尤其是大学生和年轻上班族，他们追求时尚、个性化的饮品，喜欢尝试新事物。
2. 竞争对手：主要竞争对手包括其他酒类品牌和饮料品牌，如啤酒、白酒、碳酸饮料等。
3. 市场趋势：随着消费者健康意识的提高，低酒精饮品市场呈现出快速增长的趋势。
二、产品定位1. 产品特点：rio 强爽是一款低酒精饮品，具有口感清爽、果香浓郁、酒精度数低等特点。
2. 产品定位：定位为年轻消费者的时尚饮品，强调个性化和多样化。
三、品牌推广1. 品牌形象：打造时尚、个性、活力的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
2. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行营销活动，增加品牌曝光度。
4. 赞助活动：赞助年轻人喜欢的音乐、体育、时尚等活动，提高品牌影响力。
四、销售渠道1. 线下渠道：通过超市、便利店、酒吧、餐厅等线下渠道进行销售。
2. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，进行线上销售。
五、促销活动1. 节日促销：在重要节日和纪念日进行促销活动，如情人节、圣诞节、国庆节等。
2. 新品促销：推出新品时进行促销活动，吸引消费者尝试。
3. 折扣促销：定期进行折扣促销活动，提高产品销售量。
4. 赠品促销：购买产品时赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
六、客户服务1. 建立客户关系管理系统：记录客户信息，了解客户需求，提供个性化的服务。
2. 快速响应客户投诉：及时处理客户投诉，提高客户满意度。
3. 定期进行客户满意度调查：了解客户对产品和服务的满意度，不断改进和提高。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 促销活动费用：[X]万元。
3. 客户服务费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
八、效果评估1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解产品销售情况和市场占有率。
2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度。
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活动二毕业季
活 动 主 题 ： 毕 业 季 ，R I O梦 想 行 活动目的：让大学毕业生在踏入社会之前，来场说走就走的旅行，留下 属于自己的梦想色彩。 活 动 对 象 ：2 0 1 6届 毕 业 生 果 冻 时 间 ：2 0 1 6 . 6 - 8 活动实施： 1 .前期宣传; A .在官方网、微博、微信等公众品台发布“毕业季，RIO梦想行”的活动信
消费行为：
1 .酒 类 购 买 量 与 购 买 频 率 分 析 ： 购 买 量 ， 购 买 频 率 较 低 。 2 .品 牌 忠 诚 度 分 析 ： 对 酒 类 的 品 牌 忠 诚 持 续 时 间 较 短 ， 但 会 形成短期的购买倾向。
无所谓
会
不会
一周 一周 1 - 2次
两次以上
每 月1 - 2次
心理需求：
1 .买 品 牌 ： 消 费 者 有 一 定 消 费 能 力 ， 在 公 关 场 所 ， 群 体 消 费 讲 究 品 牌 。 消 费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自信感。 2 .买 情 节 ： 鸡 尾 酒 作 为 娱 乐 休 闲 饮 品 ， 消 费 者 一 般 会 在 酒 吧 ，K T V， 朋 友 聚 会等轻松愉快的氛围中饮用。 3 .买 品 味 ： 该 阶 段 的 消 费 者 消 费 特 点 多 为 非 理 性 购 买 ， 讲 求 品 味 ， 鸡 尾 酒 相对于啤酒档次较高，能凸显品味。 4 .买 包 装 ： 消 费 者 处 于 追 求 时 尚 、 个 性 的 时 代 ， 磨 砂 半 透 明 的 外 套 ， 婀 娜 的身姿，绚丽的色彩等产品特点带有极大的吸引力。
4 .户外媒体
通过数据分析可以得出， 消费者户外接触率较高 的媒体有公交车车身， 公交站牌。因此在坏媒 体上针对公交站牌，再 加上发展良好的地铁平 面广告的头发
手机A P P与 网 络 媒体
目 的： 和 消 费 者 进 行 互 动，能 够 有 效 增 强
企 业、产 品 的 亲 和 力 和 用 户 粘 度，拉 近 与消费者的关系，让消费者更多感受锐 澳鸡尾酒的品牌文化，在消费者心中形 成良好品牌形象。
活动目的：借助六一儿童节这件事来营销，引起消费者对童年的畅想，传达 锐澳鸡尾酒年轻，时尚，阳光，感性的品牌调性，扩大品牌知名度。 活 动 对 象 ：1 8 - 2 8年 轻 人 群 活 动 时 间： 2 0 1 6 . 6 . 1 - 6 . 1 0 活 动 实 施： 线 上： 淘 宝 店： 1 .在锐澳鸡尾酒淘宝店上，以童年+RIO=?为宣传，进行购买各个口味锐澳，会
啤酒
白酒 红酒
果酒 洋酒
鸡尾酒 其他
消费者常购买的酒类
消费者分析
消 费 者 定 位 ：18—25以大学生为
群 体 为代表的追求个性、时尚， 潮 流 敢于冒险、尝试的年轻群体。
运动
达人 时尚潮
流人士
商务人士
文艺青年
喜 欢K T V酒 吧的娱乐 人士
追求生活品质 的小资人士
什么样的人会倾向于消费鸡尾酒？
创意
活动一多彩童年
主题：遇见多彩童年，好喝好玩 活 动 背 景:迎 接 六 一 儿 童 节 的 到 来,锐 澳 作 为 年 轻 时 尚 的 代 表,深 受 年 轻 人 喜 欢 。 在畅饮狂欢的时候,怎么能少了锐澳的身影 。 1 .前 期 宣 传 ：
互动话题：多彩童年，多彩RI O 官 网：遇见童年 2 .活 动 推 广 ： 淘 宝 ：RIO+童年=? 微 博 ：#畅聊童年，畅享RIO# 视 频：童年那些事
追求多彩生活
通过树立传播锐澳鸡尾酒多彩，个性，时尚的品牌形象， 满足消费者追求多彩生活的心理需求
结 合 消 费 者 特 性,来 挖 掘 消 费 者 的 最 重 要 心 理 诉 求,通 过 多 彩 童 年,毕 业 季 等 活 动,来 提 高 消 费 者 对 锐 澳 的 认 知 度,提 高 其 知 度,提 高 市 场 占 有 率,对 品 牌 形 象 进 行内化,以形成消费者对锐澳鸡尾酒的消费惯 。
媒介
媒介分析
1 .移 动 媒 介
分 别 对 目 标 消 费 者 进 行 媒 介 接 触 习 惯 调 查， 在 社 交 类 ， 购 物 类 新 闻 类 中 ， 以 下A P P占 据 主 导 地 位，包 括 微 信，微 博，网 易 新 闻 等。所 以 将 选 择 微 信，微 博 为 主 要 传 播 媒 介 。
锐澳鸡尾酒策划案
132218100411 高健
行业分析
竞争分析
策略
目
录 创意
媒介
预算
行业分析
企 业\产 品 简 介 ：
RIO是国内预调鸡尾酒品牌的缔造者及领导品牌。RIO致力于调制满足亚 洲人口味的鸡尾酒，也在传递一种轻松、多彩的生活态度。
R IO是果汁与洋酒的跨界产品，既具有果汁的清甜口味，碳酸饮料的清 爽口感，酒精的微醺体感，是年轻一代全新酒类选择。
年轻人娱乐消费比重加大 3 .消 费 者 对 酒 的 理 解 转 变 ， 就 承 担 的 功 能 日 趋 多 样
威 胁 （T） 1 .同 类 的 平 牌 变 多 ， 平 牌 辨 识 度 不 够 高 2 .市 场 刚 起 步 、 市 场 开 拓 缓 慢 3 .酒 品 市 场 环 境 复 杂 、 趋 于 多 样 化 4 .消 费 者 忠 诚 度 不 够 5 .啤 酒 市 场 成 熟 ， 对 前 景 消 费 方 面 形 成 垄 断
随机赠送一瓶以六一儿童节为主题创作的锐澳鸡尾酒。 新浪微博： 1 .在微博话题#畅聊童年，畅享RIO#中，回忆自己多彩童年，分享童年，引起共 鸣。获得点赞最多者可以获得由锐澳鸡尾酒官方送出的大礼包。 优酷视频： 1 .在优酷上自制栏目《童年那些事》，制作童年发生那些有趣的事，值得回忆
的事情。 2 .网友可以自行拍摄回忆童年短视频，人气最高的可以获得锐澳鸡尾酒童年主
策略
传播概念
品牌
锐澳鸡尾酒现状
未形成消费情景习惯， 未形成中国特色的鸡尾 酒文化
产品
包装新颖多彩，口味 丰富，低酒精度，预 调酒，方便
中国预调鸡尾酒 领军品牌
消费者
1 8 - 2 5以 大 学 生 为 代表的年轻一族
热衷网络，压力大， 个性，宅，束缚多， 敢于尝试，乐于分享
利用时间，话题加强与 消费者互动，利用传统 媒体和新媒体进行多元 素的传播，宣传锐澳鸡 尾酒多彩，个性，时尚， 浪漫的品牌形象
问题二 现有营销媒介形式单一, 受众面窄 。 解 决 方 案:巧 用 传 统 传 播 媒 介,挖 掘 新 型 媒 体 资 源,多 渠 道 、 有 侧 重 的
进行综合传播营销 。 问题三 品牌定位与消费者定位不够明确。 解 决 方Байду номын сангаас案:明 确 品 牌 定 位,将 锐 澳 充 满 活 力 、 时 尚 、 热 情 、 阳 光 、 乐 、
小结：
锐澳鸡尾酒要抓住前景好的预调酒市场，取长补短，同时通过有效的宣传推广，树立良好的品 牌形象。并且能够以前景消费为突破口，加强前景消费引导，扩大锐澳鸡尾酒的市场占有率。
竞争对手分析
1 .啤 酒 的 优 势 啤酒起源历史悠久，早已形成较成熟的市场 市场占有率高，情景消费入饭店、夜市、聚会、大排档、酒吧
户外媒体
预算
活 动 经
活动 儿童节
活动时间 6.1-10
活动内容
线上促销 微博视频互动 礼品
活动经费 20W
费 预
毕业季
2016.5-8
宣传海报 旅行装备 礼品
100W
算
共 计12 0 W
媒 介 广 告 预 算
媒介类别 具体媒介
媒介运用形式 经费（万元）
手 机A P P 网页类
R I O根 据 消 费 者 对 不 同 口 味 的 喜 好 ， 选 材 全 球 优 质 洋 酒 作 为 酒 基 ， 搭 配 指定产地的果汁，推出不同酒精度、不同水果、不同洋酒的多种产品，总 有一款适合你。
环境分析
1 、国 内 经 济 稳 定 发 展，国 民 消 费 水 平 提 高，消 费 结 构 多 元 化。 2 、年 轻 人 更 加 注 重 生 活 品 质，市 场 潜 力 大。 3 、中 国 鸡 尾 酒 处 于 起 步 阶 段，啤 酒 为 其 主 要 竞 争 对 手 ， 尚 未 出 现 公 开 抢 占 啤 酒 市场的消费品。 4、 中国 酒类 、饮 料类 竞争 机制 相对 成熟 。预 调酒 市场 开始 呈现 类细 分化 。
选择性多 4 .酒 精 度 低、不 易 醉 5 .生 产 专 业，技 术 保 障
劣 势 （W） 1 .渠 道 铺 货 不 完 善 2 .口 感 有 待 提 高 3 .二 次 购 买 率 低 4 .情 景 消 费 占 有 率 较 低
机 会 （O） 1 .预 调 酒 发 展 前 景 好 ， 市 场 潜 力 大 2 .人 们 追 求 生 活 品 质 ， 对 外 来 文 化 接 受 程 度 较 高
自 在 的 品 牌 调 性 与 消 费 者 敢 于 尝 试 、 勇 于 冒 险,追 求 时 尚 多 彩 生活的特点结合、起来共同促进品牌发展。
品 牌 分 析 小 节:
总体而言,锐澳鸡尾酒市场占有率较低,品牌知名度不高, 将品 牌调性与消费者的特点很好的结合起来有助于消费者与品牌形 成互动, 增加对品牌的好感度和认知度。
很少
消费者是否会长时间购买同一种酒
消费者的购买频率
3 .媒 介 接 触 习 惯 ： 目 标 消 费 者 多 以 手 机 ， 网 络 等 方 式 获 取 信 息 。 媒 体 类 型 主 要 有 手 机 ： 新 闻 类 ， 生 活 类A P P 网络：视频，购物类网站
总 结：通过对消费者心理和行为分析，锐澳鸡尾酒应该准确把握消费者
营销策划目标
1 .短 期 目 标:提 高 锐 澳 鸡 尾 酒 的 认 知 度,知 名 度,使 其 在 品 类 市 场 中 竞