锐澳鸡尾酒市场分析
RIO鸡尾酒广告策划书
广告策划书Rio锐澳鸡尾酒课程名称：广告策划班级： 15广告学（专升本）组员：陈泽贤（005）王煜彬（024)魏虹倩（026）徐杰（028）庄金辉（036）李华玲（050）吴惠琳（062）2016 年 4 月 13 日目录1222233456689192228媒介投放表8媒介投放排期296.费用预算31活动经费预算31媒介广告费用327.广告效果评估38.结束语39.附录34锐澳鸡尾酒市场调査问卷34前言品牌由来：RIO鸡尾酒源于巴西着名城市“里约热内卢”（RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
为了全面提高RIO鸡尾酒在中国消费者中的认知度和美誉度，进而扩大RIO鸡尾酒在中国的市场份额，提高RIO鸡尾酒的市场占有率和市场覆盖率，自4月9号以来，我们经过认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路整理成文案策划书。
一、广告的市场分析（一）宏观环境分析1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。
2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。
4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。
预调酒市场开始呈现品类细分化。
消费者经常购买的酒类（二）行业分析近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达％，创历史最好水平。
预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。
微醺市场调研分析
微醺Alco-pop 市场情况谁在消费低度酒？低度潮饮酒Alco-pop正在颠覆中国传统的酒文化，成为年轻人可以自主掌控的新酒精生活方式。
低度潮饮酒，即为酒精度不超过20度、甜味突出的低度酒，以及部分无糖苏打酒，一般含有水果元素。
热门的品类包括预调鸡尾酒、梅酒、果酒、露酒、果啤等。
2021年618，梅见、贝瑞甜心、十点一刻等分别拿下天猫梅酒、果酒、苏打酒的第一名；京东“618”期间，白酒品类中新锐品牌成交额同比增长20倍，其中，果酒品牌JOJO成交额环比增长30倍，奥兰成交额同比增长200%，梅见成交额同比增长8倍，白酒品牌观云成交额同比增长20倍，雪花马尔斯绿成交额同比增长137倍。
天猫2021年第一季度销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家，其中低度酒品牌多达1415家，占到57.8%。
在果酒消费地域上，一二线城市仍是主流人群，并且保持高速增长，但四五六线的消费潜力也不容小觑，在过去6个月中，四五六线城市的消费者，买走了超过30%的果酒。
低度酒为啥受欢迎？“低度酒作为年轻人的饮酒市场的入门产品，经历了从啤酒到预调酒再到果酒的转变，主要是因为酒类技术的不断发展给低度酒市场的品类繁衍提供了机会，低度酒市场的品类也不断发展升级，正朝着品质化、多元化及更健康的方向发展。
”总体看来，各种低度酒度数普遍低于20%，售价8-80元不等（未区别产品容量）。
基本上每瓶酒的“颜值”都不低。
在天猫和京东平台上，搜索“果酒低度甜酒微醺酒”发现，销量排在前列的分别有锐澳、梅见、侍魂、JOJO等。
据网上一项用户评价数据显示，85.8%对“低度酒”的评价集中在“味道好喝”，其次分别是“价格低，酒味淡、不易上头，包装颜值好看，正品保障”。
低度酒具有口感好、入口自然以及适合社交活动等属性，容易成为年轻人偏爱对象。
【总结】1、年轻人的个性化消费（以90后、95后为代表），以娱乐消遣为主的低度酒应运而生（追求个性独特、消费体验感、仪式感；社交恐惧、个体孤独）2、健康养生理念的普及，微醺解压不伤身的低度酒成为首选（成为年轻人养生和助眠首选方案）3、女性饮酒人群递增，口感和颜值突出的低度酒形成新的发展空间（过去的酒类市场完全以男性消费者为主；但是拥有着更加丰富的种类和口味，高颜值的包装设计的低度酒，就此打开了女性消费者市场）竞争格局：“微醺”市场火热，“新老玩家”抢占新酒饮赛道与高端白酒“社交货币”属性不同，微醺酒在情绪处理和轻社交上的恰到好处让其趁势撕开了传统酒业版图的一条裂缝。
锐澳鸡尾酒广告文案的构成
锐澳鸡尾酒广告文案的构成一、画面元素构成。
那锐澳鸡尾酒的广告文案啊，画面元素可是相当重要滴。
比如说，会有那精致的鸡尾酒摆在桌上，五颜六色的，看着就特别诱人。
还有那时尚的杯子，透明的、雕花的，各种样式都有，把鸡尾酒衬得更加高大上啦。
有时候呢，画面里还会有一群年轻人，穿着时尚的衣服，脸上洋溢着开心的笑容，围在一起享受着锐澳鸡尾酒，那氛围简直绝了，让人看了就忍不住也想加入他们。
再有啊，一些广告画面还会有漂亮的装饰，像鲜花啦、彩灯啦，营造出一种浪漫又欢乐的感觉。
二、文字内容构成。
文字内容那也是很有讲究的哟。
首先会有产品的介绍啦，告诉大家锐澳鸡尾酒有多少种口味，像什么草莓味、柠檬味、青柠味等等，每种口味都有独特的特点，让人听了就口水直流。
然后呢，还会强调它的酿造工艺，说用的都是高品质的原料，经过精心调配，口感那叫一个棒。
还有啊，会有一些宣传语，比如“小酌一口，释放活力”“锐澳鸡尾酒，时尚派对必备”之类的，特别能抓住年轻人的心。
另外呢，有时候还会有一些消费者的评价，说喝了之后感觉心情超好，生活都变得更有滋味了，这就让人更想试试啦。
三、情感诉求构成。
情感诉求这块也不能少呀。
锐澳鸡尾酒的广告文案往往会主打青春、时尚、欢乐的情感。
它会让你觉得喝了这款鸡尾酒，就能融入到年轻人的潮流中，成为派对上的焦点。
比如说，文案会描绘出一群朋友聚在一起，喝着锐澳鸡尾酒，谈天说地，笑声不断的场景，让你感受到那种浓浓的友情和欢乐的氛围。
而且啊，它还会给人一种放松的感觉，好像在忙碌的生活中，喝上一口锐澳鸡尾酒，所有的烦恼都能抛掉，尽情享受当下的美好时光。
再有呢，对于一些情侣来说，广告文案也会营造出浪漫的氛围，让你觉得和心爱的人一起喝锐澳鸡尾酒，感情都会变得更加甜蜜呢。
四、品牌形象构成。
品牌形象那也是广告文案的重要部分啦。
锐澳鸡尾酒一直都在塑造自己时尚、高端、年轻化的品牌形象。
在广告文案中，会通过各种方式来体现这一点。
比如说，用一些时尚的词汇来描述产品，像“潮流之选”“时尚饮品”等等。
东北酒市场那么大难道你都不想去看看
东北酒市场那么大，难道你都不想去看看小编说说起东北，小编我第一个想到滴就是烧刀子（想到酒，纯粹职业病），扯回正题，我们对东北人的印象大多是豪爽、大碗喝酒的豪爽，烧刀子作为白酒的一种，已经和东北文化融合到了一起，可以想见白酒在东北市场的强大吸金能力。
为这，我们糖烟酒周刊的各位老师特意为各位白酒经销商，对东北三省的白酒市场做了调查分析，下面，让小编带你去东北白酒市场看看吧！东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国前列。
东北三省作为中国白酒市场的主要组成部分，不仅消费者众多，并且市场容量巨大。
据调查发现，东三省的白酒市场容量为95 亿元左右。
由于整个东北市场拥有着相似的地域特点和消费习惯，因此当地市场上品牌竞争格局也有着相似之处，总的来看地产强势品牌构成了市场主力。
虽然东北三省饮酒文化根基很深，但白酒市场发育不成熟、产品结构偏低、“无龙头”企业的情况却一直存在，而这也给了各品牌进入关内的联想空间。
因此，东三省在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。
本期，我们通过对东三省的白酒主销市场沈阳、长春、哈尔滨、大连进行调查和分析，以期能够呈现一个较为完整全面的东北白酒市场现状，并从中发掘出新的市场机遇。
四大市场概况及机会分析沈阳：省内酒独占低档，省外酒搅局中档第一站沈阳是东北地区最大的城市，市区常住人口825 万左右，是整个东北地区连接内外的“窗口”。
可以说沈阳的白酒市场对整个辽宁乃至东北地区都有很强的辐射带动作用。
总体来说，沈阳地区的白酒消费水平偏高，而且消费者喜欢饮酒且善于饮酒，所以市场容量颇大。
白酒消费以浓香型为主，清香型其次，度数多在48 度左右，大众消费在30 元左右，商务消费在100 元左右，婚宴消费在80 元左右(见表一)。
沈阳当前的高端白酒市场呈现飞天茅台、水晶瓶五粮液独占局面，再往前推三年，水井坊往事和国窖1573 的市场也很大。
联名,一种营销与创新模式
66TOY INDUSTRY本刊记者 郁凡联名，近年非常火爆的合作模式，各种有关联名的消息层出不穷。
大白兔糖与香水品牌气味图书馆联名的香水成了网红、锐澳与英雄墨水联名的风味鸡尾酒2秒售罄、优衣库与KAWS 联名的服装遭到哄抢等现象昭示着联名的繁荣。
而周黑鸭和玛丽黛佳联名的鸭脖味口红、六神和锐澳联名的花露水味鸡尾酒等又引发网友的吐槽。
无论褒贬，不可否认的是，带有“联名”标识的产品都会引发舆论关注、网友热议。
优势促联名模式火热联名，字面意思就是联合署名，引申到合作模式通常指一款产品由不同品牌或形象或人联合设计、制作，再以双方名义共同发布。
联名的概念起源于时尚领域。
公开资料显示，20世纪30年代左右，当时的设计师品牌 Elsa Schiaparelli 邀请到知名艺术家 Salvador Dalí打造了一件联名款龙虾裙，就此打开了时尚联名的先河。
当下，联名早已不局限在时尚领域，服装、鞋袜、百货、日用品、化妆品、零食、文具、玩具、药品、APP、酒、车、餐饮等各个行业都在积极做联名，而且跨界领域越来越广，推出的产品也越来越奇葩。
如大白兔奶糖×美加净联名款奶糖味润唇膏、冷酸灵×小龙坎打造火锅味牙膏等。
联名之所以备受追捧，是由其优势决定的。
联名是一种营销模式。
联名款产品具有营销的噱头，如六神花露水和锐澳联名推出了花露水味的鸡尾酒，这足以让消费者、自媒体对该产品产生好奇心，引发产品测评、分析、讨论等等。
而联名款价格比较高、数量相对少，通常采用的是限量或限时发售，以刺激消费者尽快购买。
另外，联名可以借助联名双方的优势，形成消费群体的互补，如奥飞娱乐旗下IP（品牌形象）“镇魂街”与服装品牌以纯联名推出产品，可以让双方的受众对联名的另一品牌有所了解。
联名是一种创新方式。
如今，市场上各种类型的产品数不胜数，同类型产品如果保持一成不变则很容易被淘汰，因此企业都在努力地通过创新提升产品竞争力。
2023年酒精饮料行业市场分析现状
2023年酒精饮料行业市场分析现状
酒精饮料行业是一种风靡全球的消费行业，包括啤酒、葡萄酒、烈酒等不同种类的酒精饮料。
市场分析现状可以从市场规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求等方面来进行分析。
首先，酒精饮料行业市场规模庞大。
根据统计数据显示，全球酒精饮料市场规模持续增长，达到数万亿美元，其中中国酒精饮料市场规模也在不断扩大。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，酒精饮料行业市场规模有望进一步扩大。
其次，酒精饮料行业增长趋势向高端化和多元化发展。
在消费者对品质和口感的追求下，高端酒精饮料市场呈现出快速增长的趋势。
同时，消费者对多元化的产品选择也提出了更高的需求，例如低度酒、果酒等新兴品类。
再次，酒精饮料行业竞争格局激烈。
市场上存在着许多大型酒精饮料企业，它们通过品牌优势、产品创新和市场营销等手段进行竞争。
此外，伴随着电商的兴起，酒精饮料行业也面临着线下市场和线上市场的竞争。
最后，酒精饮料行业消费者需求多样化。
现代消费者对于酒精饮料的需求已经不再仅仅停留在饮酒社交的功能上，更多的是将其作为一种生活品质的体现，例如追求健康的消费者更倾向于选择低度酒、无糖酒等健康饮品。
此外，消费者对于品牌信任和产品质量也提出了更高的要求。
总的来说，酒精饮料行业市场规模庞大，增长趋势向高端化和多元化发展，竞争格局激烈，消费者需求多样化。
随着社会经济的不断发展和人们消费意识的提升，酒精饮料行业有望继续保持稳定增长。
百加得冰锐广告媒体投放策划案复习进程
宁波大学答题纸（20 14 —20 15 学年第一学期）课号：053D29AA1 课程名称：广告媒体研究改卷教师：李海峰学号：126020031 姓名：毛宁得分：百加得冰锐（Bacardi Breezer）2015年宁波市场广告媒体计划书目录首页 (3)第一部分品牌分析 (4)一、行销环境分析 (4)1.企业市场行销环境的宏观制约因素 (4)2.企业市场行销环境的微观环境分析 (5)二、企业形象分析 (5)三、产品分析 (5)1.产品简介 (5)2.产品种类（“生活无处不色彩”） (5)3.产品详解 (6)4.产品特色 (6)四、竞争者分析 (6)1.品类开创优势 (6)2.多种包装，选择更多 (7)3.广告媒体策略 (7)五、目标消费者分析 (7)六、百加得产品SWOT分析 (7)1.内部优势 (7)2.内部劣势 (8)3.外部机遇 (8)4.外部威胁 (8)第二部分媒介目标 (8)第三部分媒介策略 (8)一、媒体选择 (8)1.网络媒体 (9)2.户外广告 (9)3.售点营销（POP） (9)4.新媒体 (10)5.RTB广告 (11)6.具体广告媒体载具 (12)二、媒体行程 (12)1.投放地点 (12)2.投放模式 (13)3.投放时间 (13)三、媒体排期表 (13)四、媒体预算 (13)首页随着人们生活水平提高，酒类行业的竞争也愈加激烈。
在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助大量的广告投放来巩固和扩大市场占有份额。
中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与冰锐形象“生活无处不色彩”的生活方式相吻合。
百加得公司所推出的“冰锐”及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到中国广大消费者的青睐和追捧。
百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。
现代广告案例分析
现代广告案例分析【篇一：现代广告案例分析】《现代广告案例分析》结课论文广告学二零一五年六月一日浅谈rio 发光瓶营销活动认识摘要：rio 鸡尾酒近几年凭借着强大的广告攻势异军突出迅速占领中国预调鸡尾酒市场。
通过分析 rio 光瓶在中国大陆市场的成功广告活动，可以帮助我们了解怎样使品牌迅速打响知名度，为广告主带来巨大的经济效益。
提升自己的专业知识技能。
关键词：rio 引言：上海锐澳酒业自成立起就致力于中国 alcopop 酒市场的开发与建立，以传播预调酒文化为己任。
源于在欧洲市场成功经验，锐澳酒业公司在英国联合了专业的研发队伍，专门针对亚洲市场研发alcopop 酒，成功将原始配方研制完成。
2003 年，在中国进行了8 个月的市场测试后，适合中国消费群特点的alcopop酒“rio〔锐澳〕”正式诞生，迈出了开拓中国alcopop 市场的第一步。
io 锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在 2007 年，产品即已覆盖全国市场。
rio 锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业这次rio 鸡尾酒独家首发的发光瓶一共有蓝、黄、粉、白、绿、紫六个颜色，不同颜色对应不同口味，同时满足大众视觉和味觉的双重体感。
鸡尾酒发光底座一共有两种模式：呼吸模式、快闪模式。
不管身处何地都让你hold 住全场，朋友圈满屏按赞。
六款不同颜色的rio 鸡尾酒发光品，每种颜色限量发行1000 瓶，只在rio 官方天猫店独家贩售。
本文主要通过分析rio 发光瓶的广告活动来阐述广告活动的重要性，以及在以后类似广告活动应注意的问题。
产品简介2rio 鸡尾酒市场分析 1.1市场环境分析 1.2swot 分析 rio鸡尾酒广告分析 3.rio鸡尾酒媒介分析 11 rio鸡尾酒媒介选择策略12 4.1 目标客户 12 4.2 媒介目标 12 4.3 媒介目标区域 12 4.4 媒介策略 13 4.5 媒介行程及预算 13 结论14 产品简介多种场景多种玩法rio 发光瓶让你处处吸睛音乐节演唱会上，拿着它边喝边摇滚，跟喜爱的偶像共同摇摆呐喊，瞬间成为时尚焦点。
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锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告
团队名称：Winer Back 营（赢）者归来
团队成员：陈娜陈丽萍范美佳叶建伟洪雨班级：电商 3142
指导老师：张*
目录
1.调查概述 (3)
1.1调查目的 (3)
1.2调查时间 (3)
1.3调查地点 (3)
1.4调查对象 (3)
1.5调查方法 (3)
2.锐澳鸡尾酒行业现状 (4)
2.1 锐澳鸡尾酒简介 (4)
2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 (4)
3.调研分析 (5)
4.市场分析 (8)
5.建议 (11)
6.总结 (12)
锐澳鸡尾酒市场分析报告
1.调查概述
1.1调查目的
锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
此次调查的主要目的:
1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及
对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.
2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.
1.2调查时间
2015年6月23号
1.3调查地点
安徽机电职业技术学院
1.4调查对象
安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%
1.5调查方法
本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。
2.锐澳鸡尾酒行业现状
2.1 锐澳鸡尾酒简介
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析
大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的锐澳鸡尾酒。
校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。
锐澳鸡尾酒拥有产品的多样化能够适应市场发展。
大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格较强，不仅要注重产品的多样化还要注重产品的时尚。
3.调研分析
3.1调查对象的基本情况
3.1.1 男女比例情况
根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
3.1.2 选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
3.1.3.对锐澳鸡尾酒的消费情况
您平均每周在锐澳鸡尾酒的消费情况
3.1.
4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒3.1.
5.您对于“锐澳鸡尾酒”的评价如何
3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处
4.市场分析
4. 1 市场分析
4.1.1 市场概要简述
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。
COCKTAIL 传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
4.1.2 营销环境分析
1.竞争者分析
锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）
设计：1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。
拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。
整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。
上面标有“RIO”字样。
2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。
罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。
口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。
柠檬汁含
量：>=3%，酒精含量：3%。
主打“低酒精度鸡尾酒”概念营销策略：平面广告拍摄宣传。
价格： 5.8元/听 12.8/瓶
容量：330ml/听 275ml/瓶
冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）
设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。
采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。
口味：比锐澳口感更温和。
果汁含量：≥5%。
营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。
2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。
一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。
价格： 11.8元/瓶容量：275毫升。
2.消费者分析
根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
而这类消费群体普遍表现出以下特点：
1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
2.对鸡尾酒的大多喜爱。
3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体
3.SWOT分析
优势
品类开创优势
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了鸡尾酒市场的先河。
以其首发的鸡尾酒饮品获得了年轻消费者的青睐。
低酒精饮品的奢侈品概念
产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。
用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。
锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。
劣势
相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。
由于锐澳的饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳的销售，因此消费者的熟知度还远远不够。
机遇
目前，我国酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。
随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。
锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康。
锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色，迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。
威胁
上市以来，锐澳鸡尾酒面临的竞争日益加剧。
百加得以其强大的品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列的鸡尾酒等等。
冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。
一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。
5.建议
希望会有更多的口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理
6.总结
目前，中国酒业还有很大的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化
并主抓消费者的感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春的活力！每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在，每一次喜悦喜出望外，让我们一起喝个开怀……。