RIO锐澳鸡尾酒识别标识分析
RIO鸡尾酒PPT分析
（一，有着消费酒
精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活 的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商 务场合消费酒。
2、竞争者分析
1)Mackiss（霓凯香）调和酒
产品包装设计：产品的包装比较一般， 采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前 也仅只有玻璃瓶装。
罐装：“友达以上，恋人未满” 瓶装：爱上RIO真生活
3、产品策略
（1）产品定位 锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至 35岁的人群。 （2）产品功能质量方案： 锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜 榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善 的质量保证体系。 （3）产品品牌： 锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料， 形成了自己的产品特色。 （4）产品包装： 锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在 韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计 上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被 接受。 （5）产品口味创新 根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些 果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。
01
产品及营销环境分析
目录
02 机会分析
战略及行动目标 03
行动方案控制 05
04 营销成本
06 结束语
一 、
01
产
产品分析
品
02
及 营
宏观营销环境分析
销
03
环 境
微观营销环境分析
分
析
(一)产品分析
你
的
瑞
澳
RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡 尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企 业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工 艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品 在中国市场中已占据半数市场。
rio鸡尾酒竞品分析
rio鸡尾酒竞品分析现在的年轻人生活节奏快，而且生活压力大。
大家下班后都想放松一下心情，所以有了“夜店”这个行业，去酒吧、 KTV 唱歌已经成为了很多年轻人生活中必不可少的环节之一，大量的消费群体涌入市场也让一些商家看到了商机。
我们知道在各类娱乐场所里面最常见的就是酒水饮料和各式小吃，其实随着社会的发展，现在连很多男性朋友喝起酒来比女性还厉害，很多人聚会时喜欢点上几瓶小酒。
作为年轻人，肯定对新兴的酒水品牌也是非常关注的。
今天我给大家推荐的是来自于韩国的鸡尾酒品牌锐澳鸡尾酒，该品牌在世界上的影响力越来越大，所占市场份额正逐步增加。
鸡尾酒竞品分析——锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒锐澳鸡尾酒主要以果味和草莓两种口味为主，每款酒都配备有两片柠檬和适当的冰块。
整套酒杯都是透明的，只有底部才能看得出来是酒，具有很好的视觉效果。
第二杯半价也让它受到更多人的青睐。
产品特色：风格清爽的鸡尾酒。
锐澳鸡尾酒主要是采用新鲜水果原汁精制而成，绝无任何防腐剂等添加剂。
同时这也代表着健康的饮食理念。
产品文化：锐澳将传统的饮酒文化与创意结合，锐澳以鲜明的水果口味迅速走红全球，是年轻人聚会休闲，放松心情的佳选。
从消费者角度看，他们认为：锐澳酒的颜值高、口感纯正、包装漂亮、价位便宜，相信很多朋友跟我一样，平日里喜欢买饮料喝，尤其是酸奶和果汁饮料，但却不太爱酒，因此，虽然 rio 鸡尾酒品质卓越，但并没有进驻超市销售，所以导致消费者无法直接接触到，甚至也有些人从未听过该品牌名字，那么如何判断哪个鸡尾酒品牌更加受广大消费者的喜爱呢?锐澳鸡尾酒的目标顾客集中于20岁-30岁的人群。
因为20岁-40岁的人处于生命周期的不同阶段，对待事物的观点、看法都有所区别，由此他们的需求也会有差异，例如，有些人认为果味啤酒的刺激性强于烈酒，有些则更偏向于白兰地、威士忌或葡萄酒等酒精度数较高的烈酒;而30岁-50岁的人群则属于这个时期的年龄阶层，他们往往对于新奇、特殊、变化莫测的事物十分感兴趣，愿意尝试并喜欢在聚餐中发挥创造性思维，对鸡尾酒类更容易有浓厚的兴趣。
RIO 5度本味系列
RIO 5度本味系列目录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司2.RIO 5度本味系列二、公司营销战略三、市场营销现状1.环境分析（宏观层面）（PESTL）2.行业分析（中间层面）3.自身分析（微观层面）4.SWOT分析-战略选择5.竞争分析6.顾客分析7.产品竞争分析（1）谁是竞争者？（2）他们的目标是什么？（3）他们的优弱势是什么？（4）.他们的策略是什么？（5）其竞争反应模式如何？8.产品消费者行为分析（1）消费者市场由谁构成（2）消费者市场购买什么（3）消费者市场为何购买（4）消费者市场的购买活动有谁参与（5）消费者市场怎样购买（6）消费者市场何时购买（7）消费者市场何地购买四、STP战略1.市场细分2.目标市场选择3.定位五、营销方案1.产品策略2.品牌策略3.价格策略4.服务策略5.渠道策略6.促销策略六、执行营销方案七、附录一、公司及产品介绍1.上海巴克斯酒业有限公司上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO （RIO）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。
上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（RIO）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。
2.RIO 5度本味系列RIORIO5度本味伏特加鸡尾酒灵感来源于风靡世界近百年的经典鸡尾酒之一——螺丝起子鸡尾酒，将传承百年的经典口味进行升级及优化，选用经过11道工序的纯净伏特加，搭配产自西班牙的清新柠檬、西柚汁，通过跨越大半个地球的方式冷藏来到中国，还原最纯正、最好喝的鸡尾酒本来的味道，并将之命名为Original5°本味，这不仅继承经典文化，也融入了创新时尚等新元素，符合现代消费者的审美需求。
RIORIO鸡尾酒始终坚持将口感与味道作为好喝的预调鸡尾酒标准。
“本味”的命名本身对于预调鸡尾酒而言就最好的诠释。
以此来告诉大家什么才是真正最经典、最纯正的鸡尾酒。
RIO鸡尾酒讲解学习
2013年签约周迅代言RIO，并在偶像剧中大量植入广告，RIO 知名度和业绩迅速攀升。为此，RIO也投入了不菲的费用， 特别是广告费。
营销手段
晒与“何以夫妇”有关的 一切成为风潮，而在剧中 频频出镜的RIO 鸡尾酒更 成为网友晒单率最高的人 气潮品。据反应，不少地 区的超市货架上RIO 已经 全部被卖断货，网友纷纷 表示“已被何以洗 脑”“何以解忧，唯有 RIO”“以琛同款RIO 来 一套！”
健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世 界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、 酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
品牌宣传
品牌代言人：周迅。 五彩缤纷的画面，轻快动感的背景音乐，配合着周迅十足的号
召力，RIO鸡尾酒最新广告给人们带来无限色彩与活力的想 象空间。一曲Ingrid Michaelson的“Everybody”更为广 告加分不少，主打不同水果口味的RIO鸡尾酒首先用视觉赢 得了受众的味蕾。
其实，早在何以热播之前，RIO 鸡尾酒已凭借在《杉杉来了》、 《奔跑吧兄弟》等热门剧集综艺中的强势表现成功打入年轻 人市场，引发了年轻网友的跟风。2014 年，RIO 鸡尾酒在 韩剧《你被包围了》、《Dr 异乡人》中的亮眼出镜甚至带 动韩国年轻人的用RIO 发光瓶为偶像应援的风潮。RIO 鸡尾 酒多彩时尚的外观和多种口味的选择，吻合了当下年轻人对 于享受精彩生活的需求，随着各路热播剧带动的同款风潮， RIO 鸡尾酒逐渐成为年轻人热衷的潮流饮品。
水蜜桃味白兰地鸡尾酒
水蜜桃+白兰地 水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！甜蜜攻势——在
水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白兰地 终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜
香和白兰地的醇美常留口中， 让人们在美 Nhomakorabea中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来
RIO发光瓶介绍
RIO发光瓶介绍
RIO发光瓶
RIO发光瓶是鸡尾酒公司 RIO 锐澳最近推出的一款外观为发光瓶的鸡尾酒，这款创意型产品不仅受到年轻市场的欢迎，陈学冬、陈翔、唐嫣等一众娱乐圈的新生代艺人也在微博晒出 RIO 锐澳发光瓶的各种玩法，吸引了不少粉丝以及大众网友的关注
发光原理
RIO发光瓶是由 RIO 锐澳鸡尾酒与一枚发光底座组合而成。
鸡尾酒本身按照不同口味呈现出粉色、蓝色等六种颜色，而发光底座也设计成相对应的六色。
打开底座背面的开关就可以控制发光瓶处于常亮或者一闪一闪的状态。
发光瓶分白、蓝、紫、粉、绿、黄六种颜色，发光底座的电池可以拆卸更换，无需担心发光瓶是一次性产品。
发光瓶有呼吸模式和快闪模式，可以根据需求自行调节。
口味多样
除了具有十足的观赏性，RIO发光瓶在口感上同样缤纷多彩。
粉色蜜桃白兰地、蓝色蓝玫瑰威士忌、绿色青柠朗姆……每一种颜色都对应一款不同口味的鸡尾酒，能同时满足年轻消费者对于外观和口味的多样化追求。
明星亲睐网友关注
晋升为内地新生代花旦的唐嫣在微博分享了一张闺蜜聚会上的粉色发光瓶美图,在此之前，因出演电影《小时代》一炮而红的人气小生陈学冬以及天娱旗下艺人武艺、刘忻、陈晓等，均在微博晒出发光瓶的各种创意玩法，夜光套环、真心话大冒险、表白神器等有趣内容引起不少网友注意。
RIO发光瓶。
RIO口味介绍以及注意事项
RIO口味介绍以及注意事项
一．口味介绍：
白桃伏特加风味
酒精度：5%vol
清爽系列的果味都很浓郁，清甜的桃汁搭配纯净伏特加，入口爽甜，气泡也特别丰富！打开就可以闻到浓浓的桃子香气！
阳光玫瑰葡萄伏特加风味
酒精度：5%vo
闻着就像葡萄软糖的味道，喝起来先是酸酸甜甜的
回味是伏特加的味道，整体很柔和，好喝易入口
草莓伏特加风味
酒精度：5%vol
草莓香气浓郁，喝起来甜甜的，就像加了气泡的果
汁，5度微醺，酒精味不重，很好喝
4青苹果伏特加风味
酒精度：5%vol
开罐就是浓浓的苹果香气，喝起来青苹果味很清爽
像在喝气泡饮料
青橘伏特加风味
酒精度：5%vol
柑橘类的回味都有一点点苦，开罐就可以闻到很清香
的橘子味，气泡绵密，很清爽
二．注意事项
1. 千万别把RIO当饮料喝，即使它酒精度数不高，依然能把人喝醉。
2. 未成年人不能喝，不要盲目跟风。
3. 平时只喝鸡尾酒饮料的人不建议喝RIO强爽，因为它真的容易让人醉。
4. 在喝之前切勿摇晃。
锐澳鸡尾酒市场分析
锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告团队名称：Winer Back 营（赢）者归来团队成员：陈娜陈丽萍范美佳叶建伟洪雨班级：电商 3142指导老师：张*目录1.调查概述 (3)1.1调查目的 (3)1.2调查时间 (3)1.3调查地点 (3)1.4调查对象 (3)1.5调查方法 (3)2.锐澳鸡尾酒行业现状 (4)2.1 锐澳鸡尾酒简介 (4)2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析 (4)3.调研分析 (5)4.市场分析 (8)5.建议 (11)6.总结 (12)锐澳鸡尾酒市场分析报告1.调查概述1.1调查目的锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
此次调查的主要目的:1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间2015年6月23号1.3调查地点安徽机电职业技术学院1.4调查对象安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%1.5调查方法本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。
2.锐澳鸡尾酒行业现状2.1 锐澳鸡尾酒简介RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO微醺系列鸡尾酒广告提案
不断为消费者形成视觉重复， 让消费者对于RIO产生深刻印 象。让消费者对产品形成反应 。
活动经费预算
活动 校园比赛
活动时间
2020年10月12月
活动内容
活动经费预算
（元）
摆摊、海报、 100000
宣讲会人员工
、奖金、奖状
等
ONE联合营销 2020年11月 微博、微信抽 80000
奖、文字收集
金等
终端活动促销 2020年7月-12 赠品礼物（挂 200000
月
件、杯子）、
优惠券等
合计：280000
媒介广告费用
媒介类型
手机APP
具体媒介
微信、今日 头条、
媒介运用方 式
朋友圈视频 广告、页面
开启广告
经费（万元 ） 100
网页类 淘宝、RIO 首页广告、
30
官网
弹窗广告
户外平面广 公交、地铁 平面广告
成为RIO微醺代言人。开启征收RIO微醺系列故事的话题。 • 小红书营销： • 以小红书平台建立RIO微醺故事采集，邀请小红书较为有名气的广告微视KOL
（情侣类、故事类、测评类微醺）以及素人为RIO拍日常广告，根据具体播放 量给予相对应报酬。营造众人代言RIO微醺的气氛。 • B站营销： • 邀请美食区UP主、鬼畜搞笑类视频UP主、日常Vlogger为RIO拍摄宣传视频。
类型 移动媒体 网络媒体 自媒体
户外媒体
内容 微信、新浪微博的互动
目的 和消费者互动、增加企业产品 亲和力和用户粘度，使消费者 感受到RIO的品牌文化和理念 ，树立良好的企业形象。
微信、QQ、今日头条
通过微信朋友圈视频广告、QQ
、今日头条对RIO微醺系列进 行曝光，扩大RIO的知名度。
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RIቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ鸡尾酒商标
商标简洁美观，体现了 RIO鸡尾酒缤 纷口味，炫菜个性的主题，且容易给消 费者留下深刻的印象，促进良好销售
RIO锐澳鸡尾酒产品标志
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力，时尚，热情， 阳光，快乐，自在的性格。 RIO鸡尾酒一直致力于国内低酒精饮品市场的开发与建立， 并始终以传播预调酒文化为己任。 源于欧洲，凭借多年市场经验结合澳大利亚研发人员共同 为亚洲市场研发低酒精饮品。 2003年，在国内经过8个月市场测试，专属中国消费者的低 酒精饮品“RIO”锐澳正式诞生了，并迈出开拓中国低酒精 饮品市场的第一步
RIO锐澳鸡尾酒口号
MY COLORFUL WORLD 作为RIO鸡尾酒的口 号，很好的体现了产品的个性炫彩的形象，倡 导年轻人有一种年轻多彩的生活方式，追求充 满活力，自由自在的生活
RIO锐澳鸡尾酒产品代表