Rio市场环境分析讲课教案
RIO策划案
RIO策划案RIO市场营销策略书1内容提要市场环境分析----全面分析市场环境，抓住每个细节，不遗漏任何一个方面，细致的了解市场环境变化情况。
营销策略提案----树立品牌形象，推出品牌独有的特性，满足消费者的需求，互动营销模式。
创意设计提案----够大胆，够新颖，够独特，脑海里的创意都将体现在设计中。
媒介投放提案----全方位展开媒介投放，运用各种媒介组合，不放过任何一个向消费者展示我们的机会。
广告费用预算----精细预算，节约开支，达到利益最大化。
2目录第一章市场环境分析1.1行业分析。
1 1.2企业自身分析。
4 1.3产品分析。
5 1.4竞争者分析。
.5 1.5 SWOT分析。
6 1.6消费者分析。
6第二章营销策略提案2.1营销目的。
7 2.2营销主题。
.7 2.3营销对象。
7 2.4营销方案。
7第三章创意设计提案3.1创意设计提案。
..9第四章媒介投放提案4.1媒介投放目标。
.10 4.2媒介投放策略。
10 4.3媒介投放效果。
11 4.4媒介排期。
11第五章广告费用预算35.1广告费用预算。
11第六章附录6.1问卷调查样卷?????????????????????12正文1.1 行业分析宏观背景随着经济的不断发展，人均消费水平的不断提高，快速消费品的消耗量也越来越大。
其中的酒类商品也产生了巨大的需求量，酒类商品适合于各种社交场合，无论是酒会或是朋友小聚，都难免需要一些酒，生意场上更是举杯推盏少不了。
RIO 口味选择多，包装也相对来说比较精美，适合各种社交场合，而作为近年来推出的特色酒类，RIO也有很大的发展空间。
市场描述很长时间里鸡尾酒都没有便携包装，而RIO的出现则打破了这个局面，特调鸡尾酒也可以作为常见的酒精类饮料出现在市面上。
另外，既是饮料又是酒类占据了两方面的优势，既可以作为日常饮料也可以作为酒类在各类场合上使用。
快速消费品的不断增加的需求也使得市场扩大，RIO的低酒精含量、水果口味也使得针对的消费者人群扩大。
Rio市场环境分析
Rio市场环境分析一、市场概况Rio市场是指位于巴西里约热内卢的市场环境。
里约热内卢是巴西的第二大城市，也是巴西最重要的经济、金融和文化中心之一。
该市场具有较大的潜力和吸引力，吸引了众多国内外企业的关注和投资。
二、经济环境1. GDP：根据最新数据，Rio市场的GDP达到了XX亿美元，占巴西全国GDP的XX%。
2. 主要产业：Rio市场的主要产业包括旅游、石油、能源、金融、电信、创造业等。
其中，旅游业是该市场的重要支柱产业，吸引了大量的国内外游客。
3. 外商直接投资：Rio市场吸引了大量的外商直接投资，特别是在石油和能源领域。
外商直接投资对于该市场的经济发展起到了重要推动作用。
三、市场规模与消费者需求1. 人口规模：Rio市场的人口规模约为XX万人，是巴西最大的城市之一。
人口结构相对年轻，消费潜力较大。
2. 中产阶级的崛起：随着经济的发展和收入水平的提高，Rio市场的中产阶级人口逐渐增多，他们对于高品质的产品和服务有较高的需求。
3. 旅游需求：Rio市场是巴西最重要的旅游目的地之一，吸引了大量的国内外游客。
旅游需求对于酒店、餐饮、旅行社等行业提供了巨大的商机。
四、竞争环境1. 主要竞争对手：在Rio市场，主要的竞争对手包括本地企业和国际企业。
本地企业在市场上具有一定的优势，但国际企业的进入也在逐渐增加。
2. 竞争策略：竞争对手在价格、产品质量、品牌形象、营销策略等方面采取不同的竞争策略。
了解竞争对手的策略对于制定自身的竞争策略具有重要意义。
五、政策环境1. 政府支持：Rio市政府对于经济发展和吸引投资提供了一系列的支持政策和措施，包括减税、优惠政策、基础设施建设等。
2. 法律法规：了解Rio市场的相关法律法规对于企业的合规经营非常重要，包括劳动法、环境法、税法等。
六、市场趋势与机遇1. 可持续发展：Rio市场对于可持续发展的重视程度逐渐增加，对于环保、清洁能源等领域的需求潜力巨大。
2. 互联网和电子商务：随着互联网和电子商务的快速发展，电子商务在Rio市场的普及率逐渐提高，为企业提供了新的销售渠道和商机。
Rio市场环境分析
Rio市场环境分析一、市场背景分析Rio市是巴西的一座重要城市，也是巴西最大的城市之一。
该市位于巴西东南部，是巴西的经济、金融、文化和旅游中心。
Rio市拥有丰富的自然资源和独特的文化遗产，吸引了大量的国内外游客。
此外，该市还是巴西重要的贸易和物流中心，拥有发达的港口和机场。
二、市场规模分析Rio市是巴西最大的消费市场之一，拥有庞大的人口基数和高消费能力。
根据最新的统计数据显示，Rio市的人口超过600万人，其中中产阶级和高收入人群占比较高。
该市的人均收入水平较高，消费需求旺盛。
三、市场竞争分析Rio市的市场竞争相对激烈，涉及多个行业。
以下是几个主要行业的竞争情况分析：1. 零售业Rio市的零售业非常发达，拥有大型购物中心、百货公司和超市等。
主要的竞争对手包括国际连锁超市、本土零售商和电商平台。
在这个行业，价格、品质和服务是吸引消费者的关键因素。
2. 旅游业Rio市是巴西最重要的旅游目的地之一，吸引了大量的国内外游客。
旅游业是该市的重要支柱产业，竞争对手包括其他巴西城市和国际旅游目的地。
在这个行业，景点的独特性、服务质量和价格是吸引游客的关键因素。
3. 餐饮业Rio市的餐饮业非常多样化，包括本土美食、国际餐厅和快餐连锁店等。
竞争对手众多，包括本地餐厅和国际连锁餐饮品牌。
在这个行业，菜品口味、服务质量和价格是吸引顾客的关键因素。
四、市场趋势分析1. 可持续发展：Rio市越来越注重可持续发展，推动环保和绿色经济的发展。
这为环保产品和服务提供了巨大的市场机会。
2. 科技创新：随着科技的不断进步，Rio市的科技创新越来越受到重视。
智能科技、物联网和人工智能等领域的创新将在市场上占领重要地位。
3. 健康与健身：健康和健身意识的提高使得健康食品、健身器材和健康服务的市场需求不断增长。
4. 旅游业发展：随着国内外游客对Rio市旅游需求的增加，该市的旅游业将继续保持良好的发展势头。
五、市场机会分析基于以上市场趋势的分析，以下是Rio市的市场机会：1. 环保产品和服务：推出环保产品和服务，满足Rio市居民对可持续发展的需求。
Rio市场环境分析
Rio市场环境分析引言概述：市场环境分析是企业制定商业战略和决策的重要依据。
本文将对Rio市场环境进行详细分析，以帮助企业了解市场趋势和竞争格局，为其制定有效的市场策略提供参考。
一、经济环境分析1.1 国内经济状况Rio市作为巴西的经济中心，其国内经济状况对市场发展具有重要影响。
分析Rio市的国内生产总值（GDP）、失业率和通货膨胀率等指标，了解市场的整体经济环境。
1.2 消费者购买力消费者购买力是市场需求的重要因素。
分析Rio市的人均收入、消费支出和消费趋势，以了解消费者的购买力和消费习惯，为企业市场定位和产品定价提供依据。
1.3 政府政策和经济发展规划政府政策和经济发展规划对市场环境和商业活动具有重要影响。
分析Rio市的政府政策、税收政策和对外贸易政策等，了解市场的宏观环境和政策框架，为企业制定战略决策提供参考。
二、社会文化环境分析2.1 人口结构和人口趋势人口结构和人口趋势对市场需求和消费行为具有重要影响。
分析Rio市的人口结构、人口增长率和人口迁移情况，了解市场的人口特征和潜在消费者规模。
2.2 文化价值观和消费习惯文化价值观和消费习惯是市场需求的重要决定因素。
分析Rio市的文化特点、消费观念和偏好，了解市场的文化背景和消费行为模式，为企业产品设计和市场推广提供指导。
2.3 社会变革和社会问题社会变革和社会问题对市场环境和企业形象具有重要影响。
分析Rio市的社会问题，如贫困、犯罪和环境污染等，了解市场的社会风险和企业社会责任，为企业的可持续发展提供支持。
三、技术环境分析3.1 科技发展水平科技发展水平对市场创新和竞争力具有重要影响。
分析Rio市的科技创新能力、研发投入和技术产出，了解市场的技术环境和竞争态势，为企业的技术创新和产品升级提供参考。
3.2 信息技术应用信息技术应用对市场营销和供应链管理具有重要作用。
分析Rio市的信息技术应用水平、电子商务发展和物流配送系统，了解市场的数字化程度和商业模式，为企业的市场推广和运营管理提供支持。
Rio市场环境分析
Rio市场环境分析一、市场概况Rio市场位于南美洲巴西东南部，是巴西第二大城市，也是巴西最重要的经济中心之一。
以下是对Rio市场的详细分析：1.1 经济发展Rio市场的经济发展迅速，是巴西最重要的金融、商业和服务业中心之一。
该市的GDP占巴西国内生产总值的很大一部分，吸引了大量的国内外投资。
主要经济领域包括石油、天然气、金属矿产、旅游、金融服务等。
1.2 人口和消费者特征Rio市场拥有庞大的人口，其中包括来自各个社会阶层和文化背景的消费者。
消费者特征多样化，包括不同年龄、收入水平和兴趣爱好的人群。
了解消费者的特点对于制定市场策略至关重要。
二、市场竞争分析了解竞争对手对于制定有效的市场策略至关重要。
以下是对Rio市场主要竞争对手的分析：2.1 主要竞争对手Rio市场上存在着多个主要竞争对手，包括国内和国际公司。
这些竞争对手在不同领域展开竞争，例如零售、餐饮、旅游等。
了解竞争对手的市场份额、产品特点和定价策略等信息对于制定竞争优势至关重要。
2.2 竞争优势分析竞争对手的竞争优势可以帮助企业了解市场上的机会和威胁。
竞争优势可能包括产品质量、品牌知名度、价格竞争力、创新能力等方面。
了解竞争对手的竞争优势可以帮助企业制定相应的市场策略。
三、市场需求分析了解市场需求对于开发适销对路的产品和服务至关重要。
以下是对Rio市场需求的分析：3.1 消费趋势Rio市场的消费趋势受多种因素影响，包括经济状况、文化背景、消费者偏好等。
分析消费趋势可以帮助企业了解市场上的机会和潜在的需求。
3.2 市场细分Rio市场可以根据不同的因素进行市场细分，例如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
了解市场细分可以帮助企业更好地定位产品和服务，满足不同消费者群体的需求。
四、市场机会分析了解市场机会对于制定市场战略至关重要。
以下是对Rio市场的市场机会分析：4.1 新兴行业Rio市场存在着一些新兴行业，例如可再生能源、电子商务等。
这些行业的发展给企业带来了新的机会，可以考虑进入这些行业并开发相应的产品和服务。
Rio市场环境分析
Rio市场环境分析一、市场概况Rio市场位于南美洲，是巴西的第二大城市，也是巴西最重要的经济、金融和文化中心之一。
该市拥有丰富的自然资源和独特的地理位置，是重要的旅游目的地之一。
本文将对Rio市场的宏观环境、消费者行为、竞争对手和市场趋势进行分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境：Rio市场的经济发展相对较好，GDP持续增长，人均收入逐年提高。
该市的主要经济支柱包括旅游、石油和天然气、创造业、金融和服务业等。
经济稳定性和可持续发展是该市场的优势。
2. 政治环境：巴西是一个民主国家，政府对经济发展有一定的干预和支持。
政府鼓励外商投资，并提供一系列的优惠政策和税收减免，以吸引更多的国际企业进入该市场。
3. 社会文化环境：Rio市场的社会文化多样性丰富，具有浓厚的巴西风情。
巴西人民热情好客，喜欢音乐、舞蹈和体育活动。
该市场对品牌和产品的认同度较高，消费者对于品质和价值的追求也不断增长。
4. 技术环境：Rio市场的科技水平相对较高，信息技术和通信技术得到广泛应用。
互联网普及率较高，电子商务在该市场发展迅速，为企业提供了更多的销售渠道和市场机会。
三、消费者行为分析1. 消费者特征：Rio市场的消费者群体多样化，包括不同年龄、性别、收入和教育背景的人群。
消费者对于品质和个性化的需求较高，注重享受生活和追求时尚。
2. 消费习惯：该市场的消费者喜欢购买本地和国际品牌的产品，对于新产品和创新设计有较高的接受度。
消费者在购物过程中注重体验和服务，喜欢到商场、购物中心和传统市场购物。
3. 购买决策因素：消费者在购买决策中考虑的因素包括品质、价格、品牌声誉、产品功能和售后服务。
消费者对于环保和可持续发展的关注度逐渐增加。
四、竞争对手分析1. 本地竞争对手：在Rio市场，存在着一些本地企业，它们在当地具有一定的市场份额和品牌影响力。
这些企业在本地市场拥有较强的渠道和销售网络。
2. 国际竞争对手：随着全球化的发展，越来越多的国际企业进入Rio市场。
Rio市场环境分析
Rio市场环境分析一、市场概况Rio市场位于南美洲巴西东南部，是巴西最大的城市之一。
作为巴西的经济、金融和文化中心，Rio市场具有重要的战略地位。
本文将对Rio市场的经济、人口、产业结构等进行分析。
1. 经济状况Rio市场是巴西最大的经济中心之一，拥有发达的金融、贸易和服务业。
根据最新数据显示，Rio市场的GDP达到了1000亿美元，占巴西国内生产总值的10%。
市场的经济增长率稳定，年均增长率约为3%。
主要经济领域包括金融、制造业、旅游业和创意产业。
2. 人口状况Rio市场是巴西第二大城市，人口超过600万。
市场的人口结构年轻化，年轻人占总人口的比例较高。
市场的人口增长率稳定，主要受到内部人口迁移和国际移民的影响。
人口密度较高，人口分布主要集中在市中心和周边地区。
二、市场竞争分析1. 主要竞争对手在Rio市场，存在着众多的竞争对手。
其中，最主要的竞争对手包括其他巴西城市，如圣保罗市、巴西利亚市等。
此外，国际上的一些大型城市也是Rio市场的竞争对手，例如纽约市、伦敦市等。
这些城市在经济、金融、文化等方面与Rio市场存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势Rio市场具有一些独特的竞争优势。
首先，市场拥有丰富的自然资源，如美丽的海滩、山脉和热带雨林，这为旅游业的发展提供了良好的基础。
其次，市场的文化和艺术氛围浓厚，拥有世界级的博物馆、剧院和音乐节等文化活动，吸引了大量的国内外游客。
此外，市场的金融和贸易业发达，为企业提供了良好的商业环境。
三、市场需求分析1. 消费需求Rio市场的消费需求较为稳定，主要集中在食品、服装、住房和交通等方面。
随着经济的发展和人民收入的增加，市场对高品质、环保、健康等产品和服务的需求也在逐渐增加。
此外，由于市场的年轻化特点，对时尚、娱乐和新技术产品的需求也较为旺盛。
2. 企业需求Rio市场的企业需求主要包括金融、贸易、制造业和服务业等方面。
市场的金融业发达，对金融服务、投资和融资等需求较高。
Rio市场环境分析
Rio市场环境分析一、引言Rio市场作为一个重要的经济中心，拥有丰富的资源和潜力巨大的市场。
本文旨在对Rio市场的环境进行全面分析，包括市场规模、竞争格局、消费者行为、政策法规等方面，以帮助企业了解市场情况并制定相应的营销策略。
二、市场规模Rio市场拥有庞大的人口基数，约为3000万人，其中包括大量的中产阶级和富裕阶层。
根据统计数据，Rio市场的年消费总额约为500亿美元，市场规模庞大且增长潜力巨大。
三、竞争格局Rio市场的竞争格局相对激烈，涉及多个行业和领域。
主要竞争对手包括国内和国际的大型企业，如ABC公司、XYZ公司等。
这些企业在市场上具有较强的品牌知名度和市场份额，对新进入者形成一定的竞争壁垒。
四、消费者行为Rio市场的消费者具有一定的消费能力和消费意愿。
他们对产品和服务的质量要求较高，更加注重品牌和口碑。
同时，消费者对价格敏感，会对价格进行比较和选择。
此外，随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于在线购物，这对传统零售业提出了一定的挑战。
五、政策法规Rio市场的政策法规相对稳定，为企业的发展提供了良好的环境。
政府对外商投资给予支持，并鼓励创新和科技进步。
此外，政府还制定了一系列的消费者保护法律法规，保障消费者的权益。
六、市场机会与挑战1. 市场机会：Rio市场的庞大规模和消费者的购买力为企业提供了巨大的市场机会。
同时，市场上还存在一些细分市场和新兴市场，如绿色环保产品、高端消费品等，这些市场具有较大的发展潜力。
2. 市场挑战：竞争激烈是Rio市场的主要挑战之一。
企业需要在竞争中找到差异化的竞争优势，如独特的产品定位、创新的营销策略等。
此外，市场的消费者需求也在不断变化，企业需要及时调整产品和服务，以满足消费者的需求。
七、市场营销策略建议1. 品牌建设：企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌形象。
2. 产品定位：企业应根据市场需求和竞争情况，进行产品定位和差异化策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
RIO市场分析
背景分析
宏观环境外部环境：
1随着中国改革开放，经济发展，服务行业（KTV、酒吧、会所）蓬勃发展，鸡尾酒在90年代零星出现在沿海大城市。
2中国的鸡尾酒市场起步较晚但发展迅速，公开资料显示，2003年预调酒正式进入中国市场，自2012年开始呈现爆发式增长。
尽管目前行业总量较小（啤酒、白酒在中国酒类行业占有极高比重），仅占整个中国酿酒行业的0.12%，但2014年国内预调鸡尾酒的市场规模已接近40亿。
行业潜力大。
3因为鸡尾酒在中国流行晚，消费者以90后为主并呈年轻化趋势，年轻人消费观念更前卫，并且随着人们消费水平提高，在聚餐、夜店等方面的消费更多，需求量增加。
微观环境（侧重企业自身）内部环境：
1 2004年，Rio在上海浦东的制造基地建成并投产，该基地拥有在中国最好的预调酒的生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。
2 Rio侧重流通渠道扩展在京东、淘宝、中粮等购物网站上设有销售网点，在各大商超上架销售，扩大销售渠道和覆盖更多的消费者。
3由于鸡尾酒生产成本低，利润高，很多白酒企业也开始尝试生产鸡尾酒，百加得、红广场、Rio在行业中占据龙头地位并各具优势。
行业未来竞争压力大。
4推出罐装鸡尾酒，便于携带、饮用；推出佐餐装，细分市场。
口味众多，满足不同场合，不同人的多种需求。
竞争者分析
一、锐澳鸡尾酒产品分析
包装设计分析：
包装精致，样式多，分别有经典瓶（啤酒瓶装），便携罐（易拉罐装），大罐装，佐餐瓶（红酒瓶装）和限定款（带有卖萌动物的瓶装）。
瓶装：瓶身是透明的，采用磨砂玻璃制成。
符合小资群体对品质的要求。
罐装：在中国大陆第一个推出罐装包装，携带方便，贴近消费者的包装以及合适的价位，显而易见的口味，适合消费者闲暇惬意的随时即兴，符合年轻人的求异、求新心理。
产品口味分析：
瓶装：
水蜜桃＋白兰地蓝玫瑰＋威士忌香橙＋伏特加青柠＋朗姆宾治＋伏特加
紫葡萄＋白兰地蔓越莓＋石榴＋葡萄酒橙子＋西柚＋苹果＋柠檬＋伏特加
罐装：
白桃＋白兰地西柚＋伏特加青柠＋朗姆葡萄＋白兰地
识别标识分析：
锐澳商标简洁美观，中间的心型的颜色体现了RIO鸡尾酒缤纷口味，炫彩个性的主题，并且能给消费者留下深刻印象。
广告语分析：
“My Colorful World”作为RIO鸡尾酒的口号，更好的体现了产品个性炫彩的生活方式，追求自在的生活。
广告代言人分析：
一开始的代言人为国际知名影星周迅，她的时尚品味，与锐澳的形象相符合，也符合消费者的情感需求，到后来的代言人为著名演员郭采洁和当红小生杨洋，他们的青春活力也给锐澳带来了更多青春的风采，同时能够吸引消费者。
二、竞争对手分析
通过调查与分析，我们发现锐澳的主要竞争对手是百加得冰锐预调鸡尾酒，其次还因为社会大众对RIO鸡尾酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料和啤酒混为一谈，使得啤酒和碳酸银练也成为了锐澳的竞争对手。
百加得冰锐预调鸡尾酒
品牌历史悠久，品牌口碑极佳。
1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。
冰锐预调鸡尾酒作为百加得的子品牌，凭借着百加得的品牌支持，在鸡尾酒市场占据了相当大的市场份额。
优势：1品牌的时间长，市场的占有率大
2 海外市场广阔
3价格相对低
劣势：1：还没有完全进入中国市场
2：酒品比较单一
3：自己不是一个独立的牌子，是依靠于百加得而存在的
消费者分析
目标消费者：18-25岁年轻人，女性是主要消费群体
人群特征：1没有形成较高的品牌忠诚度，喜欢跟风，购买行为易受从众心理影响。
2喜欢尝试新鲜事物
3注重品牌的附加值，影响力
4容易对产品产生标签式印象
SWOT分析
S:
1广告宣传做得到位，能引起消费者的注意
2口味较多，可以关注到不同需求的消费者
3酒精的含量比较低
W:
1成立时间比较短，影响力不够大
2同类品牌的比较多，竞争大
3酒精饮料非常规饮料，不适合日常饮用
O:
1整体上鸡尾酒行业处于蓬勃发展的阶段，有很广阔的前景
2中国地区有大量的潜在消费者，有大量的市场等待开发3政策支持中国企业走出国门，可以开发海外市场
T:
1百加得冰锐预调鸡尾酒目前还没有完全进入中国市场，如果发现了中国市场的潜力，会对锐澳造成一定的威胁。
2同类产品越来越多，有很多与Rio瓶身、标识相似、价格更便宜的仿制品出现。