市场营销ppt演讲稿共25页文档
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市场营销ppt课件
06
数字营销趋势及实践
数字营销概念及优势
数字营销定义
通过数字渠道（如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等）进行品牌推广、产品销售和客户关系管理的营销活动。
数字营销优势
覆盖广泛、定位精准、互动性强、成本效益高、数据可追踪和分析等。
数字营销策略制定与实施
目标市场分析
了解目标客户群体特征、需求和偏好，为营销策略制定提 供依据。
数据驱动营销效果评估
数据收集与整理
通过网站分析工具、社交媒体平 台等收集营销活动相关数据，并
进行整理和分析。
关键指标分析
关注关键指标如点击率、转化率、 曝光量等，评估营销活动效果和投 资回报率（ROI）。
数据驱动优化
根据数据分析结果，调整营销策略 和活动执行方式，以提高营销效果 和降低成本。
07
04
营销组合策略制定与实施
产品策略：创新与满足需求
产品创新
通过研发新技术、新材料、新工艺，创造全新产 品满足消费者需求。
品质保证
建立完善的质量控制体系，确保产品质量可靠， 提升消费者满意度。
拓展产品线
针对消费者不同需求，开发多种规格、型号的产 品，满足市场多样化需求。
定制化服务
提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求，提 升产品附加值。
案例分析与讨论
成功案例分享与启示
案例一
某快消品公司通过精准定 位和市场推广，实现了销 售额的大幅增长。
案例二
一家互联网公司通过创新 的产品和独特的营销策略 ，快速占领了市场份额。
启示
成功的市场营销需要深入 了解目标受众，制定有针 对性的策略，并注重执行 和持续优化。
失败案例剖析与教训
案例一
某餐饮企业因盲目扩张和定位不 清，导致资金链断裂，最终破产
《市场营销讲座》PPT课件
品牌竞争
地点(places) 所有权(properties) 组织(organization) 信息(information) 概念或创意(ideas)
商品 goods
实际的货物
–车 – 鸡蛋 – 衣服 – 食物
服务 service
航空 酒店 理发师 美容师 许多产品是由实物产品与服务混合而成
交易
交换应被看作是一个过程而不是一个事 件。如果双方正在进行谈判，并趋于达 成协议，这就意味着他们正在进行交换。 一旦达成协议，我们就说发生了交易行 为。
交易是交换活动的基本单元。交易是由 双方之间的价值交换所构成的。
6、 关系和网络
关 系 营 销 (Relationship Marketing) ： 与 关 键 成 员——顾客、供应商、分销商——建立长期相 互满意的关系（形成一个营销网络〕，从而维 持企业长期的业绩的实践。
注意 pay attention
尽可能地认识顾客的需要、欲望和需求 观察顾客为什么和如何使用自己的产品
观察顾客为什么和如何使用竞争对手的 产品 训练销售人员寻求尚未完全满足顾客的 需要与欲望
什么是市场
市场是由那些具有特定的需要或欲望， 而且愿意并能够通过交换来满足这种需 要或欲望的全部潜在顾客所构成。
– 在营销者看来，卖主构成行业，买主则构成市场。
2. 需要、欲望和需求Needs, Wants and Demands
营销开始于人们的需要和欲望 需要是一种缺乏的感觉
– 饥饿 – 口渴 – 渴望知识
欲望 Wants
当需要变成具体时,便成了欲望
– 饥饿：面包、大餐 – 口渴：啤酒、饮料 – 渴望知识：上学、自学
6. 充分需求 当组织对其业务量感到满意时，就 达到充分需求。营销任务是在面临消费偏好 发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现有 的需求水平。各组织必须保证产品质量，不 断地衡量消费者的满意程度，以确保企业的 工作效率。
市场营销管理哲学及其演变(ppt 25页)
通过以上的营销努力，李锦记取得极大成功。从以下数据可以得到有力证明： 在超市上的铺货率提高了25%， 销售增长了50%，新产品已占李锦记的总 销量的50%，市场份额从1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通过 革新，李锦记树立了高品质的品牌形象。 总之，李锦记为推出蒸鱼豆豉油这一新产品所做的系列营销策划活动， 真正体现了营销的本质。
(二)市场营销的内容
环境分析——市场调查——市场预测——市 场细分——选择目标市场——市场定位—— 4Ps——售后
4P营销理论 :The Marketing Theory of 4Ps :产品（Product）、价格（Price）、 渠道或分销（Place）、促销 （Promotion），
第一节 市场营销概述
一、市场 1、市场属于商品经济的范畴 2、市场是指产品现实和潜在的购买者，即有
能力并且愿意购买有关产品的人群 市场=人口+购买力+购买欲望
3、市场是商品相互交换关系的总和
案例：三个业务员寻找市场
美国一制鞋公司要寻找国外市场，公司派了 一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否 将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆 了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有 市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员， 第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报： “这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本 公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁为了了解到 更真实的情况，于是派去了第三个人，此人三周 后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他 们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我 公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。”
如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一 企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销， 以刺激消费者大量购买本企业产品。
(二)市场营销的内容
环境分析——市场调查——市场预测——市 场细分——选择目标市场——市场定位—— 4Ps——售后
4P营销理论 :The Marketing Theory of 4Ps :产品（Product）、价格（Price）、 渠道或分销（Place）、促销 （Promotion），
第一节 市场营销概述
一、市场 1、市场属于商品经济的范畴 2、市场是指产品现实和潜在的购买者，即有
能力并且愿意购买有关产品的人群 市场=人口+购买力+购买欲望
3、市场是商品相互交换关系的总和
案例：三个业务员寻找市场
美国一制鞋公司要寻找国外市场，公司派了 一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否 将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆 了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有 市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员， 第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报： “这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本 公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁为了了解到 更真实的情况，于是派去了第三个人，此人三周 后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他 们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我 公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。”
如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一 企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销， 以刺激消费者大量购买本企业产品。
市场营销演讲稿正式版PPT文档
优秀销售员的特征
在以客户为中心的销售中，要想成为一名优秀销售员，必须具备 以下的特征：
1．老实：优秀销售员的首要特征就是与客户以诚相待、共同成长。 2．专业：销售员必须变得更加专业。因为现在的客户更加挑剔，又有更
多的选择时机，所以销售员必须变得更加专业才能与客户进行良好的 沟通。 3．善于聆听：一个优秀销售员，也许他并没有掌握很多表达技巧，但是 他一定要掌握聆听的技巧。能够聆听客户的呼声，关注客户的需求， 正是优秀销售员的重要特征。 4．了解客户购置流程：现在的优秀销售员必须了解客户的购置流程，并 由客户的购置流程来决定自己的销售工作，因此优秀的销售员必须懂 得如何去了解客户的购置流程。基于以上这些情况，现在的销售员还 需要掌握以下三个重要的技能：点评：你也可以帮客户推荐他们的购 置流程，这样成交的速度就会加快，而不是一味等客户自己决定购置 流程。
课程内容第一讲 第二讲Fra bibliotek第三讲销售技巧 销售的具体工作 招投标的技巧
第一讲 销售技巧
很多销售经理都曾经讨论过这样的问题 ：有没有专业销售技巧？什么是专业销售 技巧？其实，销售工作不但有技巧，而且 它在销售中起着举足轻重的作用，一个个 成功的销售员,其成功的最主要因素即源于 销售技巧的培训和学习。在探讨专业销售 技巧之前，我们首先要对销售员的素养有
在这种交易方式下，通常是由工程采购(包括货物的购置、工程的 发包和效劳的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向 一定数量的特定供给商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的 信息，提出所需采购的工程的性质及其数量、质量、技术要求，交货 期、竣工期或提供效劳的时间，以及其他供给商、承包商的资格要求 等招标采购条件，说明将选择最能够满足采购要求的供给商、承包商 与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或效劳 的供给商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争 。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择 优选定中标者，并与其签订采购合同。
市场营销演讲PPT
05 未来市场营销的趋势与挑战
CHAPTER
大数据与市场营销
大数据在市场营销中的应用
大数据技术能够帮助企业收集、分析和利用大量数据，了解消费 者需求和行为，为营销策略提供有力支持。
数据驱动的决策制定
通过大数据分析，企业能够更准确地预测市场趋势，制定更加精准 的营销策略，提高营销效果。
个性化营销的发展
• 数字化营销的重要性：数字化营销已经成为未来市场营销的重要趋势之一。在 展望未来市场营销时，演讲者需要强调数字化营销的重要性，并解释如何利用 数字化技术来提高营销效果和客户体验。数字化营销可以帮助企业更好地了解 客户需求和行为，提高营销精准度和效果，增加销售额和市场占有率。
• 社交媒体的影响力：社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，对 市场营销产生了深远的影响。在展望未来市场营销时，演讲者需要强调社交媒 体的影响力，并解释如何利用社交媒体来扩大品牌知名度和客户群体。社交媒 体可以帮助企业更好地与客户互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度，增加品 牌知名度和口碑效应。
价格策略的制定需要考虑成 本、市场需求、竞争状况以 及产品定位等多个因素。企 业可以根据市场情况和产品 定位，采用不同的定价策略 ，如成本导向定价、竞争导 向定价或需求导向定价等。
价格策略需要灵活调整，以 应对市场变化和竞争对手的 行动。
企业需要时刻关注市场反馈 和竞争对手的动向，以便及 时调整价格策略，保持竞争 优势。同时，价格策略还需 要考虑客户的心理预期和购 买决策过程。
目标受众的特点和媒体习惯，选择合适的广告媒体和创意方式来宣传产品或服务。 • 总结词：广告策略需要与其他市场营销策略相配合，以实现更好的营销效果。 • 详细描述：企业需要将广告策略与产品策略、价格策略和促销策略等相配合，以实现更好的营销效果。同时，
最新市场营销演讲 ppt
• Sales network • After-sale service
• Position
• Pricing
结束语
谢谢大家聆听！！！
15
• For the near term ,BMW objective is becoming Asia's absolute leader in the market of luxury car.
Position
• 1)Position: Focus on high-end segments of the market
• BMW's slogan is "Sheer Driving Pleasure "
Goals
• The overall objective of BMW group is that as the most successful high-grade car and motorcycle manufacturers based on the international market.
• 2)Expand value-added services of cars
Core competitiveness
Design
power
technology
Brand spirit
• BMW brand spirit, comes from BMW Bavarian descent, the ancestry is important for the culture and recognized brand of BMW .
2. Fast localization of production 3. Accelerate research of new models
• Position
• Pricing
结束语
谢谢大家聆听！！！
15
• For the near term ,BMW objective is becoming Asia's absolute leader in the market of luxury car.
Position
• 1)Position: Focus on high-end segments of the market
• BMW's slogan is "Sheer Driving Pleasure "
Goals
• The overall objective of BMW group is that as the most successful high-grade car and motorcycle manufacturers based on the international market.
• 2)Expand value-added services of cars
Core competitiveness
Design
power
technology
Brand spirit
• BMW brand spirit, comes from BMW Bavarian descent, the ancestry is important for the culture and recognized brand of BMW .
2. Fast localization of production 3. Accelerate research of new models
市场营销学讲稿.ppt
5 .营销战略 它描述为实现计划目标而采用的 主要营销方法.
6. 行动方案 它回答应该做什么?谁来做它?什 么时候做?它需要多少成本?
7.预计的损益表 它概述计划所预期的财务收 益情况.
8.控制 它说明将如何监控该计划.
2．营销过程
分析市场机会
寻找成长市场的机会 寻找现有市场的机会
工具：企业的营销信息系统
营销观念的四个支柱 ----盈利性
靠比竞争者更好地满足顾客需要来盈利 营销部门在企业组织中的地位
营销部门在企业组织中的地位
生产 财务 营销 人事
生产 财务
人事
营销
生产
人 营销 财
事务
1.营销作为一般功能
2.营销作为一个比较重要的功能
3.营销作为主要功能
产财
生
务
顾客
营
人
生产 营销
人 顾客 财
销事
事务
市场营销学
第一章 绪论
第一节 市场营销的核心概念 第二节 营销观念的发展 第三节 营销过程管理
国家
物流
采
购 市
企业
销 售 市
场
货币流
场
资本பைடு நூலகம்场
原 料
零 件
中 间
装
成
品销
仓 加 仓 配 仓售
库 工库
库
收款
第一节 市场营销的核心概念
１．市场营销 ５．价值
２．需要
６．交换
３．欲望
７．市场
４．需求
８．营销者
销售产品
设计产品 采购 制造 价格 销售 广告／促销 分销 服务
营销观念下的观点是
选择价值 市场 价值 细份 定位
提供价值
6. 行动方案 它回答应该做什么?谁来做它?什 么时候做?它需要多少成本?
7.预计的损益表 它概述计划所预期的财务收 益情况.
8.控制 它说明将如何监控该计划.
2．营销过程
分析市场机会
寻找成长市场的机会 寻找现有市场的机会
工具：企业的营销信息系统
营销观念的四个支柱 ----盈利性
靠比竞争者更好地满足顾客需要来盈利 营销部门在企业组织中的地位
营销部门在企业组织中的地位
生产 财务 营销 人事
生产 财务
人事
营销
生产
人 营销 财
事务
1.营销作为一般功能
2.营销作为一个比较重要的功能
3.营销作为主要功能
产财
生
务
顾客
营
人
生产 营销
人 顾客 财
销事
事务
市场营销学
第一章 绪论
第一节 市场营销的核心概念 第二节 营销观念的发展 第三节 营销过程管理
国家
物流
采
购 市
企业
销 售 市
场
货币流
场
资本பைடு நூலகம்场
原 料
零 件
中 间
装
成
品销
仓 加 仓 配 仓售
库 工库
库
收款
第一节 市场营销的核心概念
１．市场营销 ５．价值
２．需要
６．交换
３．欲望
７．市场
４．需求
８．营销者
销售产品
设计产品 采购 制造 价格 销售 广告／促销 分销 服务
营销观念下的观点是
选择价值 市场 价值 细份 定位
提供价值
市场营销PPTppt课件
Production Concept
Customers buy the products which are produced on mass level at low cost and widely available in the market. This concept totally phase out customer, production take place without taking customers needs and wants into consideration. This concept works well when the demand of product is more than supply or product cost is required to be reduced by following the practice of mass production.
• The big names like Dell computers, Microsoft, Oracle, Procter & Gamble truly practicing marketing concept which is winwin situation for both organization and customers.
Selling concept
• This concept focus on organization profits by putting efforts on sales and distribution of product. This concept says, customer will buy the product as long as selling efforts are made by organization. Organization following this concept forgot that selling product one time to customer will generate profits for small span of time.