“牛奶搭档”牛奶饼干经营计划及营销策略分析
饼干年度销售工作计划
饼干年度销售工作计划一、引言饼干作为广大消费者中非常受欢迎的零食之一，市场竞争激烈。
为了确保在市场中保持竞争优势，制定一个科学合理的销售计划十分重要。
本文将重点阐述一份饼干年度销售工作计划，通过目标设定、市场分析、销售策略和措施等方面，为公司的销售工作制定一个全面系统的计划。
二、目标设定1. 销售目标（1）年销售额增长30%。
（2）占据本地市场份额的30%以上。
（3）扩大产品知名度和影响力。
2. 客户目标（1）维持老客户群体的满意度，并提高他们的忠诚度。
（2）开发新客户群体，扩大市场占有率。
三、市场分析1. 市场规模据调查数据显示，饼干市场规模逐年增长，年增长率约为5%。
2. 市场竞争情况目前市场上有很多知名的饼干品牌，竞争激烈。
竞争对手主要包括国际品牌和本土品牌。
3. 市场机会（1）市场需求逐渐增加，消费者对健康、有机饼干的需求也在增加。
（2）以电商渠道为代表的新零售模式的崛起，为饼干销售提供了更多机会。
（3）拓展市场，开拓海外市场的潜力较大。
四、销售策略1. 产品策略（1）提高产品的质量和口味，保证食品安全。
（2）增加产品线，推出更多新品种，满足不同消费者的需求。
（3）注重包装设计，提升产品的品牌形象。
2. 价格策略（1）根据产品的定位和目标消费者进行定价，保证较高的性价比。
（2）灵活运用促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓宽销售渠道，与超市、便利店、百货商店等传统渠道合作。
（2）积极发展电商渠道，与电商平台合作，提供方便快捷的购买方式。
（3）拓展海外市场，开展国际贸易，增加出口销售。
4. 促销策略（1）组织各种促销活动，如满减、赠品等，提升销售额。
（2）与媒体合作，进行广告宣传，增加品牌曝光度。
（3）建立会员制度，通过积分和回馈活动增加顾客的忠诚度。
五、销售措施1. 销售团队建设（1）确保销售团队的专业素质，提供培训和考核机制。
（2）设立激励机制，通过奖励措施激发销售人员的积极性。
饼干营销策划参考范文2篇
饼干营销策划参考范文饼干营销策划参考范文精选2篇（一）标题：打造独特魅力，渗透生活的饼干营销策划引言：如今，饼干作为一种方便、美味的零食，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，市面上的饼干品牌琳琅满目，竞争激烈，如何在激烈的市场中脱颖而出，成为每个饼干品牌都需要面对的问题。
本文旨在通过精心策划一系列方案，提出一种以渗透生活为核心的饼干营销策略，从而吸引消费者的眼球，树立企业品牌形象，实现销售和市场份额的增长。
一、背景分析：在如今饼干市场竞争激烈的背景下，只有品牌具备独特的魅力和吸引力，才能吸引消费者的关注和选择。
因此，针对饼干品牌的营销策略需要立足于以下几个方面进行分析：1. 市场竞争现状：分析市场上主要饼干品牌的特点和竞争优势，了解竞争对手的市场份额和销售策略；2. 目标人群分析：对目标消费者进行细致的调研，包括消费习惯、消费心理等方面的分析，有针对性地制定营销策略；3. 产品特点分析：深入研究本企业的饼干产品特点和优势，设计出能够突显产品独特性的营销策略。
二、策略目标：基于背景分析，确定以下策略目标：1. 增加市场份额：通过营销策略提高产品在市场上的知名度和认知度，增加销售量，并逐步扩大市场份额；2. 塑造品牌形象：通过精心策划的活动和宣传，树立品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；3. 激发消费欲望：通过有效的策略手段，巧妙引导消费者的购买决策，激发其购买的欲望。
三、策略与具体实施：1. 创意包装设计：设计一种独特的、吸引人的饼干包装，通过视觉刺激吸引消费者的注意力和购买欲望；2. 多样化口味选择：开发多种不同口味的饼干，并合理调整产品组合，满足不同消费者的口味需求，提高产品的竞争力；3. 品牌合作与联合营销：与其他互补性产品或品牌进行合作，共同开展营销活动，提高品牌曝光度和影响力；4. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，定期发布与饼干相关的内容，引发消费者的兴趣和讨论，提高品牌的知名度；5. 体验营销活动：举办线上线下的体验营销活动，邀请目标消费者参与其中，在活动中让消费者亲身感受产品的独特魅力；6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者的需求和反馈，提供个性化的产品和服务，增加消费者的忠诚度。
牛奶促销策划
牛奶促销策划一、市场调研在制定牛奶促销策划之前，首先需要进行市场调研，以了解当前市场需求和竞争情况。
可以通过以下途径进行市场调研：1.调查问卷：设计一份调查问卷，针对目标消费群体进行调查，了解他们对于牛奶产品的需求、购买偏好、价格敏感度等信息。
2.竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，以便找出自身的优势和差距。
3.与消费者交流：通过线上线下的方式与消费者进行交流，听取他们的意见和建议，了解他们对于牛奶产品的看法。
二、制定促销目标根据市场调研的结果，制定明确的促销目标。
例如：增加牛奶销量、提升品牌知名度、拓展新的销售渠道等。
三、制定促销策略基于市场调研和促销目标，制定具体的促销策略。
下面是一些常用的促销策略：1.价格优惠：通过降低牛奶售价、推出特价优惠等方式吸引消费者购买。
2.组合销售：将牛奶与其他相关产品进行捆绑销售，例如搭配麦片、饼干等，增加产品的附加值。
3.赠品促销：购买指定数量的牛奶即可获得赠品，例如购买3瓶牛奶送一瓶牛奶。
4.促销活动：组织一些与牛奶相关的促销活动，例如牛奶品尝会、健康讲座等，吸引消费者的参与和关注。
5.广告宣传：通过线上线下的广告宣传手段，向广大消费者传递牛奶的优点和特点，提升品牌知名度。
四、实施促销计划在制定促销策略后，需要制定具体的促销计划，并安排实施。
以下是一些实施的步骤：1.制定推广时间表：确定促销活动的开始和结束时间，以及各个阶段的推广计划。
2.确定销售渠道：选择适合的销售渠道，例如超市、便利店、线上电商平台等。
3.准备促销物料：根据促销策略准备相应的促销物料，例如海报、宣传单页、促销礼品等。
4.培训销售人员：对销售人员进行培训，使其了解促销活动的目的、策略和销售技巧，提高销售效果。
5.监控销售情况：及时跟踪销售情况，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
五、评估促销效果在促销活动结束后，需要对促销效果进行评估，以便进行总结和改进。
以下是一些评估的指标：1.销售数据：对促销期间的销售数据进行统计和分析，了解促销活动对销售额的影响。
钙奶饼干营销策划方案模板
钙奶饼干营销策划方案模板一、背景介绍随着人们健康意识的提高，对于营养健康食品的需求也日益增长。
钙奶饼干作为一种既方便又富含营养的食品，受到了消费者的广泛关注。
本文将针对钙奶饼干的市场营销策划，提出一套方案模板。
二、目标市场1. 目标消费群体：以家庭主妇、学生和上班族为主要消费群体。
2. 目标市场：主要定位于城市居民，尤其是大中城市。
三、市场定位1. 产品定位：钙奶饼干作为一种健康营养食品，强调其富含钙质、维生素和蛋白质等营养成分。
2. 品牌定位：打造“健康、美味、方便”的品牌形象，让消费者认可和信赖。
四、营销策略1. 产品策略- 不断创新产品口味，满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康营养价值，提高消费者购买的动力。
- 提供多种包装规格，满足不同消费场景的需求。
2. 价格策略- 根据不同包装规格和销售渠道的成本和市场需求，制定合理的价格策略。
- 采取适当的促销手段，如打折、赠品等，提高产品的竞争力。
3. 渠道策略- 建立稳定的销售渠道，包括超市、便利店、线上电商等。
- 与大型连锁超市合作，争取更多的陈列空间和推广资源。
- 利用线上平台，进行精准推广和销售，吸引更多年轻消费者。
4. 促销策略- 组织线下试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和营养价值。
- 与健康媒体合作，进行产品推广和宣传。
- 制作优质内容，通过社交媒体传播，增加品牌影响力。
五、市场推广1. 广告宣传- 广告媒体的选择：电视、网络、户外广告等。
- 广告内容：突出钙奶饼干的健康营养特性，以及产品的味道和口感。
2. 社交媒体营销- 创建品牌社交媒体账号，与消费者进行互动。
- 发布有关健康饮食、生活方式的内容，吸引目标消费者的关注。
六、市场评估与调整1. 定期进行市场调研，了解消费者的需求和市场竞争情况。
2. 根据市场反馈和销售数据，及时调整产品和营销策略。
3. 关注消费者的反馈和口碑，不断改进产品质量和服务。
通过以上的钙奶饼干营销策。
为牛奶找一个搭档华美策划案
为牛奶找一个搭档-----华美策划案“长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。
但专家指出，空腹喝牛奶的习惯弊端较多，因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中的乳糖不能及时消化，反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。
那么，怎样喝牛奶才是最佳的方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品。
目前，已有厂家针对市场空白推出了一种名叫“牛奶搭档”的饼干，这种饼干中的小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收。
”——《华西都市报》2004-04-16《华西都市报》等各方媒体的转载和报道，是对“牛奶搭档”营销理念的理性肯定。
而“牛奶搭档”上市后在卖场中经常脱销的热况，是对“牛奶搭档”营销策略的现实奖励。
消费者不是缺少辨识的能力而是找不到最适当的选择。
竞争激烈的市场不是缺少需求而是缺少发现需求的眼睛。
“牛奶搭档” 无疑精确而尖锐地击中了城市丛林中，忙碌而又追逐健康的“牛奶一族”。
饼干和牛奶的合璧，让华美公司的新产品融入了迅速扩张的牛奶版图。
定位篇：借势布局，树上开花没有什么比以小搏大的运作更具挑战性，更需要智慧。
饼干市场早已烽烟四起，诸侯割据。
华美食品公司是一家专业制造饼干的公司，经过十一年的经营，旗下品类繁多，除米通外，单品年销量都无法超越一千万元。
为了优化资源和聚焦优势产品，华美委托咨询公司对原有的产品品类进行梳理和整合，并根据市场需要推出系列化新品，新品的单品销量应至少达到一千万元。
在行业经验和市场调查的基础上，意欲推出一种属于“粗纤维饼干”的新产品。
这个大类是指以全麦、燕麦、麦纤为主要原料加工而成的消化饼、全麦饼、纤维饼等的统称，为了方便表达，市场统称为“消化饼”。
这一方向与现今人们追求健康的理念潮流相一致，故决定在厂家的原有方向上借势布局，树上开花，策划和推出新品。
牛奶制品营销策划方案范文
牛奶制品营销策划方案范文1. 市场调研分析在制定牛奶制品营销策划方案之前，我们首先要进行市场调研分析，以了解当前牛奶制品市场的整体情况。
以下是我们的市场调研分析：1.1 市场规模牛奶制品市场规模庞大，消费者对于天然、营养丰富的食品的需求不断增加，这为牛奶制品市场提供了巨大的发展空间。
1.2 市场竞争情况目前，市场上已经有多家知名牛奶品牌，并且新品牌也在不断涌现。
竞争激烈，品牌之间的差异化和创新成为了吸引消费者的关键。
1.3 消费者需求消费者对于牛奶制品的需求主要包括：营养丰富、口感好、易于消化吸收、价格合理等因素。
同时，健康和天然成为了消费者购买牛奶制品的重要决策因素。
1.4 市场趋势随着生活水平的提高，消费者对于营养、健康和品质的要求不断提高，越来越多的人开始关注牛奶的品牌、原料、生产工艺等方面的信息。
同时，消费者对于功能性牛奶制品的需求也在逐渐增加。
2. 目标市场定位针对上述市场调研分析结果，我们将牛奶制品的目标市场定位为中高端消费人群，主要包括年轻家庭、白领和健身人群。
他们对于品质、营养和功能性牛奶制品有较高的要求。
3. 产品定位基于目标市场定位，我们将产品定位为高品质、天然、营养丰富和功能性的牛奶制品，以满足目标消费者对于健康和品质的需求。
4. 产品策略4.1 产品开发：我们将开发一系列不同口味和功能的牛奶制品，包括原味、巧克力味、草莓味、低脂、高蛋白等。
同时，我们还将推出一些功能性牛奶制品，如添加维生素、膳食纤维、益生菌等。
这些不同口味和功能的产品将满足不同消费者的需求。
4.2 产品包装：我们将采用简约、时尚的包装设计，突出产品的高品质和营养丰富的特点。
同时，我们还将加强包装上的标识和说明，让消费者了解产品的原料和制作工艺。
4.3 产品质量控制：我们将建立严格的质量控制体系，确保产品的品质和安全。
我们将不断加强供应链管理，选择高品质的原料，并且加强生产工艺的控制，以提供符合消费者需求的牛奶制品。
饼干推销营销策划方案
饼干推销营销策划方案一、背景分析饼干是一种受到广大消费者喜爱的糕点类食品，具有方便携带、易于保存、口感可口等特点。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对于方便、健康、美味的需求日益增加，因此市场上对于各类饼干产品的需求也在不断增加。
然而，目前市场上存在的饼干品牌众多，竞争异常激烈。
在这样的市场环境下，如何将自己的饼干产品推销给消费者，成为每个饼干品牌所面临的重要问题。
本文将针对饼干推销所面临的问题，拟定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场饼干是一种受到各个年龄段消费者喜爱的食品，没有明显的年龄和性别限制。
因此，主要目标市场面向全体消费者。
2. 次要目标市场除了一般消费者之外，还可以将目光投向以下几个次要目标市场：（1）学生市场：学生是饼干的主要消费群体之一，他们对于方便携带的食品尤其感兴趣。
（2）办公室市场：办公室人群的午间休息时间较短，饼干成为他们补充能量的好选择。
（3）旅行市场：旅行时，饼干是一种便于携带的零食，因此旅行市场是一个潜力巨大的细分市场。
三、竞争分析1. 竞争对手分析当前市场上已经存在许多知名的饼干品牌，如奥利奥、乐事、盐津铺子等。
这些品牌在消费者心中已经建立了一定的品牌认知度和忠诚度，因此是我们的竞争对手。
2. 竞争优势分析为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
我们的饼干产品将侧重于以下几个方面的优势：（1）口感新颖：通过不断研发新口味，满足不同消费者的口味需求。
（2）质量保证：借助现代生产设备和工艺，确保产品的质量和食品安全。
（3）健康营养：选用上乘的原料和配方，确保产品的营养价值和健康指标。
（4）品牌形象：通过有力的广告推广和营销策略，建立强大的品牌形象。
四、产品定位根据以上目标市场和竞争分析，我们将产品定位为“时尚健康”的高品质饼干。
定位的理念是将健康和时尚两个因素结合，满足消费者对于食品安全和品味追求的需求。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）新口味研发：不断推出新口味的饼干产品，满足消费者对于新鲜、创新口感的需求。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
华美新产品牛奶搭档饼干策划案
华美新产品牛奶搭档饼干策划案一、产品背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品的选择越来越注重营养与美味的结合。
饼干作为一种方便携带、易于储存的食品，在市场上一直备受欢迎。
然而，传统的饼干往往在营养均衡方面存在一定的不足。
为了满足消费者对于健康与美味的双重需求，华美推出了新产品——牛奶搭档饼干。
二、产品定位牛奶搭档饼干定位于营养早餐、下午茶点心以及休闲零食。
它旨在为消费者提供一种既能满足口腹之欲，又能补充营养的优质选择。
三、产品特点1、优质原料选用新鲜牛奶和优质面粉为主要原料，确保饼干的口感细腻、奶香浓郁。
2、营养均衡添加了多种维生素、矿物质和膳食纤维，使其成为一款营养丰富的饼干。
3、独特配方经过多次研发和试验，调配出了独特的配方，使饼干与牛奶搭配食用时，口感和营养达到最佳效果。
4、方便携带采用独立包装，方便消费者随时随地享用。
四、目标市场1、上班族由于工作繁忙，往往没有时间准备早餐或下午茶，牛奶搭档饼干可以作为他们快速补充能量和营养的便捷选择。
2、学生群体对于正处于成长阶段的学生来说，营养丰富的饼干是课间或课后补充体力的理想零食。
3、家庭消费者适合家庭成员在早餐、下午茶或休闲时光分享食用。
五、竞争对手分析目前市场上的饼干品牌众多，竞争对手主要包括以下几类：1、传统饼干品牌这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，如奥利奥、达能等。
它们的优势在于品牌影响力和广泛的销售渠道。
2、健康饼干品牌部分品牌主打健康、低糖、低脂等概念，吸引了关注健康的消费者。
针对竞争对手，牛奶搭档饼干需要突出自身的特色，强调营养与美味的完美结合，以及与牛奶搭配的独特优势。
六、营销策略1、线上营销（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、营养知识、食谱推荐等内容，吸引消费者关注。
（2）开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
（3）与电商平台合作，进行产品推广和销售。
2、线下营销（1）在超市、便利店等零售终端进行陈列展示，设置促销专区。
华美新产品牛奶搭档饼干策划案
华美新产品牛奶搭档饼干策划案一、市场背景随着人们生活水平的提高，对于零食的需求也日益多样化。
饼干作为一种常见的零食，市场竞争激烈。
然而，目前市场上大多数饼干产品功能较为单一，要么注重口味，要么强调营养，缺乏将美味与营养完美结合的产品。
华美作为知名的食品品牌，有机会通过推出创新的牛奶搭档饼干，满足消费者对于健康与美味的双重需求，从而在市场中脱颖而出。
二、产品定位1、目标消费群体主要针对儿童和青少年，他们对于零食的消费频率较高，且对口味和营养较为关注。
其次是年轻的上班族，他们在工作间隙需要方便、美味且能提供一定能量的零食。
2、产品特点选用优质的牛奶和小麦粉为主要原料，确保饼干的口感酥脆、奶香浓郁。
特别添加了多种维生素和矿物质，如维生素 D、钙、铁等，满足人体日常所需的营养成分。
设计成独立小包装，方便携带，易于控制食用量。
3、品牌形象以“健康、美味、便捷”为品牌核心价值，传递给消费者高品质、值得信赖的形象。
三、市场推广策略1、线上推广建立官方网站和社交媒体账号，展示产品特点、营养成分、制作过程等信息，吸引消费者关注。
与知名美食博主、健康达人合作，进行产品试吃和推荐，扩大产品影响力。
开展线上促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
2、线下推广在各大超市、便利店设置产品展示架和试吃点，让消费者直接品尝产品，促进购买。
举办亲子烘焙活动，邀请家长和孩子一起制作牛奶搭档饼干，增强品牌与消费者的互动。
与学校、幼儿园合作，开展营养讲座，介绍牛奶搭档饼干的营养价值，提高产品在儿童群体中的知名度。
四、销售渠道1、传统零售渠道与各大超市、便利店、杂货店等建立合作关系，确保产品的广泛铺货。
2、电商平台在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
3、特殊渠道与企业、学校、机关等单位合作，作为福利礼品或团购商品进行销售。
五、价格策略1、定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“牛奶搭档”牛奶饼干经营计划及营销策略分析“长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。
但专家指出，空腹喝牛奶日勺.习惯弊端较多，因为73%日勺.亚洲人都有不同程度日勺.乳糖不耐症，空腹喝牛奶，其中日勺.乳糖不能及时消化，反被肠道内日勺.细菌包围而产生大量日勺.气体、酸液、刺激肠道收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。
那么，怎样喝牛奶才是最佳日勺.方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维日勺.食品。
现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜日勺.中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。
但随着时间日勺.推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重日勺.影响。
现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实日勺.消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。
我们**公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费日勺.较长时间。
现在公司领导日勺.统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。
通过对产品品质日勺.提升、产品规格日勺.调整以及产品价格日勺.重新制定，尤其是通过营销策略日勺.转变，来扭转公司市场较为被动日勺.局面，为公司日勺.长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。
争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质日勺.改变，市场进入良性发展状态。
在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。
三、上市推广产品：本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：一元系列：指终端零售价格为一元日勺.产品，有本次新开发单品是牛奶搭档奶酪粗粮有益、花生脆片、奶盐梳个单品，形成公司新日勺.一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端，都有很大潜力。
品牌形象系列：经过公司决策层对市场日勺.分析，决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品。
加上对原销售状况较好日勺.奶酪酥进行品质提升后更名日勺.**酥，这样就形成了一个产品群。
在保证市场销量提升日勺.前提下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础。
此系列产品主要渠道定位于商场超市。
四、上市推广时间：整体时间计划：---年--月--日——---年--月--日一）、方案拟定阶段：---年--月--日——---年--月--日，充分领会公司决策层日勺.战略意图，充分借鉴公司营销人员日勺.市场分析，制定出产品日勺.价格体系及市场运作方案。
二）、客户选择阶段：——年—月—日————年—6月—日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成日勺.区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：----年--月--日——----年--月--日，通过整合客户日勺.网络资源，公司制定出相应日勺.一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应日勺.考核要求，以达到公司期望日勺.铺市目标；四）、卖场开发及终端拉动阶段：----年--月--日——----年--月--日，通过公司对前期市场铺市工作日勺.考核，在铺货率较高日勺.区域开展大型卖场开发及相应日勺.终端拉动工作。
五、推广区域：第一阶段为北京内市场；第二阶段北京上海广州为市场。
六、上市推广目标：本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要日勺.作用。
通过对本次新品上市推广工作日勺.开展，以达成公司以下几个目标：一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间日勺.销售过程控制工作，扭转现在较为被动日勺.市场局面，并加强对市场和客户日勺.管理能力，将市场操作日勺.主动权留在公司；二）、通过此次上市新品日勺.大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场日勺.单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好日勺.单品，大力提升产品竞争力；三）、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作日勺.开展，为公司建立起自己日勺.终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固日勺.基础。
七、具体上市推广操作步骤：为确保将本次产品上市场推广活动日勺.成功，将从最初日勺.产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。
细化需求，定制产品“牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”。
“牛奶搭档”在策略中力行“多算”。
问题一：学生、上班族日勺.早餐营养问题；问题二：中老年群体对低糖、低脂饼干日勺.需求。
问题三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消费者喝牛奶时搭配日勺.固体食品也不固定。
针对顾客日勺.问题，提出产品日勺.设计思想。
概念一：快速营养早餐，为学生和上班族准备；概念二：健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备；概念三：简便日勺.夜间小食，为牛奶搭配日勺.固体小食。
***产品是一个系列产品，有多种口味，适合不同群体，包装多样化。
针对不同群体要有侧重点学生人群：加钙和维生素上班族：按粗纤维日勺.粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品，再根据消费者日勺.喜欢程度确定产品开发日勺.侧重点。
中老年人：开发各种口味日勺.产品，如为牛奶加一点麦香！为牛奶加一点芝麻！为牛奶加一点粗纤维！为牛奶加一点花生！为牛奶加一点杏仁！为牛奶加一点蔬菜！虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走日勺.牛奶搭档自然也应当通过产品日勺.多样化，造就“老少咸宜”日勺.“牛奶搭档”。
2、梯队定价，全盘通吃4Cs理论更多日勺.考虑到顾客日勺.购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品日勺.货币支出，还包括顾客为此付出日勺.时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价日勺.理想状况。
商品日勺.价格并不等于产品日勺.价值，让消费者支付高于价值日勺.价格是比较困难日勺.，而让消费者感到产品日勺.价值高于价格则相对容易。
“牛奶搭档”占据了细分市场日勺.第一位，占据着市场开创者日勺.定价优势。
因此“牛奶搭档”日勺.价格制定以价值为基础并符合消费心理。
“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶日勺.，都可能成为目标顾客。
产品线也相对丰富，故建议企业前期大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略，但第一目标人群是首轮主攻日勺.对象。
针对具有以下特征日勺.第一目标人群：年龄在×～×岁左右；收入在当地属中等或中等偏上；经常喝牛奶，时间在早上或睡觉前；上班时间较紧，自己没时间准备早餐；对自身形体有所关注；关注自身健康，比较容易接受新鲜事物女性为主选择中价高质作为主导价格，以高价高质产品来提升档次和维护形象，以低价中质日勺.产品来保驾护航。
价格梯队战略如下：溢价战略：高价高质，8～10元／500克；（略低于“麸贝麸”“沐林”）高价值战略：中价高质，6～7元／500克；（空档价位）优良价值战略：低价中质，3～5元／500克。
（与“均然”“乐之”“思朗”等价）3、善假于物，借力双赢在市场竞争中，企业日勺.分销如果不考虑顾客购物日勺.便利性，必将失去许多与消费者打照面日勺.机会，当然也就错过了被顾客尝试购买日勺.机会。
如何给新产品创造更多与消费者见面日勺.机会？还有什么比大街小巷，早上黄昏随处可见日勺.牛奶分销日勺.渠道更多见。
还有什么比林立日勺.超市渠道更广泛和快捷。
“牛奶搭档”与牛奶捆绑在一起销售，借助牛奶四通八达日勺.销售渠道。
不用自己修铁路也可以“搭档”坐上新干线。
当然，×××公司苦心经营多年、遍布全国日勺.销售网络也是王牌之一。
便利性还不止是简单日勺.触手可及就行了，还要把握住消费者日勺.消费习惯和消费心理。
早上吃早餐日勺.时间很短，在买了牛奶之后只会随手买摆在牛奶旁边日勺.面包。
很多人在超市一次买很多日勺.牛奶，放在家里。
但面包却不可以一次买很多。
所以很多人，因为不便利就空腹喝牛奶。
现在，有了“牛奶搭档”你可以在超市买与牛奶一样多日勺.方便储存日勺.“牛奶搭档”，早上匆匆吃早餐日勺.时候可以随手拿起“牛奶搭档”，其他时间就更不用说了，除了方便还是方便。
方便顾客，才能方便自己。
4、秀之于内，形之于外感知一个人是从观其形，听其言，品其行而逐渐建立印象日勺.。
品牌如人，有个性才能生动鲜活起来。
包装如人日勺.衣服，是给别人日勺.第一印象。
如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆日勺.一瞥中买你日勺.产品吗？好日勺.包装不是靠漂亮取胜日勺.，它应当是内容和形式日勺.统一，是简约中体现日勺.品味和智慧，好日勺.包装会说话。
牛奶搭档日勺.包装同中有异。
同一性表现在：紧密团结在以“牛奶”为核心定位日勺.周围，坚持与牛奶走相同路线，与牛奶日勺.包装产生关联，如外形、规格等；差异性表现在：在同一日勺.基础上形成自己日勺.个性，从色彩、内容、款式等方面形成差异化，其目日勺.是使消费者一看到包装就立刻联想到这就是“牛奶搭档”，进而使其在看到牛奶、喝牛奶时会联想到“牛奶搭档”。
同一性与差异性还表现在：不同原料日勺.包装日勺.颜色有所区别，但体现原料风格，如蔬菜味日勺.包装颜色采用绿色，使消费者容易联想到产品中加入了新鲜日勺.蔬菜，原味、芝麻味日勺.就分别用类似日勺.颜色。
一种搭档很少见当饼干与牛奶结伴是他们日勺.天性有时也忍不住其他饮品日勺.诱惑无法停止爱日勺.幻想粗纤维和纯奶日勺.缠绵矿物质同维生素日勺.拥抱麦胚与蛋白日勺.亲吻健康日勺.搭档，纯麦飘香在唇齿间弥漫！我，就是喜欢健康我，就是牛奶搭档！包装是在把握了消费者心理、市场竞争状态，产品个性特点，在精细入微日勺.体察，融会贯通日勺.感知之后，凝聚成日勺.结晶。
“牛奶搭档”包装——既有此纷纷内美兮，又重之以靓丽日勺.华服，动人日勺.言辞，顾客安有不惊讶、感叹、喜爱日勺.道理。
所有日勺.婉转音调都已练就，所有日勺.浓妆淡抹都已就绪，只等灯光投下，帷幕拉起！小结：“牛奶搭档”外包装尽显于产品健康、自然日勺.定位，闪现着简约纯净日勺.设计理念。
“牛奶搭档”日勺.包装以牛奶日勺.包装为依照，让自己从外形上统一于牛奶家族之中。
在终端销售是一直摆放于牛奶堆头日勺.旁边，使包装淋漓日勺.体现最初日勺.产品定位和渠道定位。
“牛奶搭档”由于是粗纤维饼干，自身已经拥有了一个非常健康日勺.产品形象。
而通过牛奶日勺.渠道进行销售和与放在牛奶堆头日勺.周围进行销售，它日勺.形象得到进一步日勺.丰满和强化。
与消费者日勺.沟通更直接，更方便，更畅通。
(三)*****产品策划案-为牛奶找一个搭档营销篇：据形造势风升水起“过度营销”或者“过度宣传”都使企业日勺.钱“恰似一江春水向东流”。
“只恐双溪蚱蜢舟”，载不动众多企业日勺.广告愁。
没有许多钱日勺.企业，怎样做宣传？据形造势，也能风升水起。