乳制品公司市场分销渠道设计方案
酸奶渠道营销策划方案怎么写
酸奶渠道营销策划方案怎么写一、引言酸奶作为一种营养丰富、口感美味的乳制品，在近年来得到了广大消费者的高度认可和喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，酸奶企业需要制定差异化的渠道营销策划方案，以实现市场份额的增长和品牌的巩固。
本篇文章将围绕酸奶渠道营销策划方案展开论述，通过对市场环境的分析和对渠道营销策略的设计，来达到提高市场份额和品牌影响力的目标。
二、市场环境分析在制定酸奶渠道营销策划方案之前，我们首先需要进行市场环境的分析，以便更好地把握市场发展动态和消费者需求。
1.市场规模和发展趋势分析酸奶市场规模庞大，并且呈现出快速增长的趋势。
根据相关数据，酸奶市场预计在未来几年内将保持12%以上的年均增长率。
目前市场上酸奶品牌众多，竞争激烈。
因此，企业需要通过差异化的渠道营销策略，来获取更多的市场份额。
2.消费者需求特征分析消费者对酸奶的需求主要集中在美味口感、营养健康和方便携带上。
同时，消费者对于酸奶品牌的认知和忠诚度也越来越高。
因此，在渠道营销策略的制定中，需要注重品牌的塑造和消费者的参与体验。
3.竞争情况分析酸奶市场竞争激烈，主要品牌有伊利、蒙牛、光明等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力和市场份额方面具有一定的竞争优势。
因此，在渠道营销策略的制定中，需要注重产品和品牌的差异化。
三、酸奶渠道营销策划方案1.渠道选择酸奶渠道的选择是制定渠道营销策划的首要任务。
主要的渠道选择有超市渠道、便利店渠道、电商渠道等。
针对不同的渠道特点和消费者需求，企业可选择合适的渠道以提高产品销售量和品牌影响力。
2.区域布局酸奶企业应根据市场规模和消费者需求，合理进行区域布局。
重点关注一、二线城市，并逐步拓展到三、四线城市。
同时，要根据不同的区域特点制定相应的渠道营销策略，以实现目标销售量。
3.渠道合作伙伴选择酸奶企业需要与合适的渠道合作伙伴展开合作。
选取具有一定规模、影响力和信誉的渠道合作伙伴，可以帮助企业快速提高产品销售量和品牌知名度。
乳类食品市场营销策划方案
乳类食品市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，乳制品消费市场迅速发展。
乳类食品生产企业纷纷加大投入，增加生产规模和产品品种，以满足不同层次、不同口味消费者的需求。
乳类食品市场潜力巨大，但竞争也日益激烈，如何在市场中脱颖而出，成为企业首要考虑的问题。
1.2 目标市场根据乳类食品的特点和消费者需求，将主要目标市场定位为三个方面：（1）婴幼儿配方乳粉：这是乳制品市场的一个重要领域，家长们对婴儿健康成长非常重视，因此对婴幼儿配方乳粉的需求非常大。
目标消费群体为年轻家庭，他们注重产品的高品质和安全性。
（2）成人及老年人营养乳品：随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，对保健品需求逐渐增加。
目标消费群体为中年人和老年人，他们追求产品的营养和健康功效。
（3）乳制品食品：包括酸奶、奶酪、黄油等，这些产品口感浓郁，适合大众消费者口味。
目标消费群体为年轻人和家庭主妇，他们注重产品的美味性和方便性。
1.3 竞争对手分析当前乳制品市场竞争激烈，存在众多具有规模化生产和品牌优势的企业。
主要竞争对手包括：（1）三七互娱酸奶：是国内知名的乳制品品牌之一，以其丰富的产品种类和高品质赢得了广大消费者的认可。
（2）蒙牛乳业：是中国乳制品行业的龙头企业，以其产品的广泛覆盖和强大的营销能力著称。
（3）伊利乳业：是中国乳制品公司的市场份额最大且最老牌的品牌之一，以其丰富多样的产品系列和国际化的品牌形象深受消费者喜爱。
（4）君乐宝奶粉：以其高品质的婴儿乳粉产品闻名于市场，是婴幼儿乳粉市场的领导者之一。
二、市场营销目标2.1 品牌认知度提升通过广告宣传、线下活动和社交媒体推广等手段，提升乳类食品品牌的知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任感。
2.2 市场份额增长提高乳类食品在目标市场的销售额，并增加市场份额，成为乳制品市场的领导者之一。
2.3 消费者满意度提高通过提供高品质、安全、营养丰富的乳类食品，提升消费者的满意度，增加忠诚度。
乳制品渠道营销策划方案
乳制品渠道营销策划方案一、市场概况分析1. 乳制品行业概述乳制品是指以牛奶、羊奶、马奶等为主要原料，经过加工制成的各种乳制品，如酸奶、奶粉、乳酪等。
随着人们对健康的追求和营养需求的增加，乳制品市场持续增长。
2. 乳制品市场竞争概况乳制品市场竞争激烈，主要有国内外大型乳企和中小乳企参与。
大型乳企在品牌、渠道、资金等方面具备一定优势，中小乳企则通过产品差异化和市场细分找到自己的发展空间。
3. 乳制品市场发展趋势随着消费者对乳制品的关注度不断提高，市场上出现了越来越多的新产品，如无乳糖乳制品、有机乳制品等。
同时，乳制品的线上销售也得到迅猛发展，市场竞争进一步加剧。
二、渠道分析1. 传统渠道分析传统渠道主要包括超市、便利店、专卖店等。
超市和便利店是乳制品主要的销售渠道，销售量大，但价格竞争压力也较大。
专卖店主要销售高端乳制品，面向特定的消费群体。
2. 线上渠道分析线上渠道的发展迅猛，主要包括电商平台和社交媒体。
电商平台可以提供更多的选择和便利的购物体验，社交媒体则可以借助明星代言和粉丝经济等手段提高乳制品的曝光度和销售量。
三、目标市场及目标消费者定义1. 目标市场本次营销策划的目标市场是年轻消费者群体，他们注重生活品质，对健康和营养有一定的认知，同时也有一定的购买力。
2. 目标消费者年龄段：18-35岁性别：男女均适用收入水平：中等及以上消费特点：注重品牌、注重产品质量、注重个性化消费四、营销策略1. 品牌定位通过强调产品的健康和营养价值，将品牌定位为“健康优质乳制品提供者”。
2. 产品差异化推出有机乳制品、无乳糖乳制品等特色产品，满足消费者对个性化乳制品的需求。
3. 渠道拓展加强与传统渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场渗透率；同时加大对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体提高产品的曝光度和销售量。
4. 促销活动组织各类营销活动，如优惠券、满减、组合销售等，增加产品的竞争力和购买动力。
5. 品牌形象建设借助明星代言和品牌故事等手段，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
乳制品批发行业的销售模式与渠道选择
乳制品批发行业的销售模式与渠道选择近年来，乳制品行业蓬勃发展，市场竞争激烈。
作为乳制品批发行业的销售人员，如何选择合适的销售模式和渠道，成为了提高销售业绩的关键。
本文将探讨乳制品批发行业的销售模式与渠道选择，并提出一些实用的建议。
1. 销售模式的选择乳制品批发行业的销售模式主要有直销模式和渠道销售模式两种。
直销模式是指生产商直接面向终端消费者销售产品，而渠道销售模式则通过经销商、代理商等渠道将产品推向市场。
直销模式的优势在于可以直接与消费者建立联系，了解他们的需求并提供个性化的服务。
此外，直销模式还可以减少中间环节，降低销售成本。
然而，直销模式也存在一些挑战，例如需要投入大量资源进行市场开发和品牌推广，同时还需要建立完善的售后服务体系。
相比之下，渠道销售模式更加适合乳制品批发行业。
通过与经销商、代理商等渠道合作，可以充分利用他们的销售网络和资源，快速将产品推向市场。
此外，渠道销售模式还可以降低市场风险，分担一部分销售压力。
然而，渠道销售模式也需要与渠道伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协调，以共同实现销售目标。
2. 渠道选择的考虑因素在选择渠道时，乳制品批发行业的销售人员需要考虑以下几个因素：2.1 目标市场首先，销售人员需要明确目标市场是哪些消费者群体。
乳制品的消费群体广泛，可以包括家庭、学校、餐饮业等。
根据不同的市场需求，选择合适的渠道。
2.2 渠道伙伴的实力与信誉选择渠道伙伴时，销售人员需要仔细评估其实力与信誉。
渠道伙伴的实力包括销售网络、市场影响力、仓储物流能力等。
而信誉则体现在其对合作伙伴的诚信度和合作态度上。
与实力强大、信誉良好的渠道伙伴合作，可以提高销售的稳定性和效率。
2.3 渠道成本与收益销售人员还需要对不同渠道的成本与收益进行综合评估。
渠道成本包括渠道费用、促销费用等，而渠道收益则体现在销售额、市场份额等方面。
选择成本低、收益高的渠道，可以提高销售利润。
3. 渠道管理与合作在选择渠道后，销售人员需要进行有效的渠道管理与合作，以确保销售目标的实现。
牛奶市场渠道开发方案设计
牛奶市场渠道开发方案设计引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶的消费需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上的牛奶品牌众多，竞争异常激烈。
要想在牛奶市场中取得优势，除了产品质量和价格外，渠道的开发也是至关重要的。
本文将探讨牛奶市场渠道开发的方案设计。
渠道选择直销渠道直销渠道是指生产厂商直接将产品销售给最终消费者的渠道。
该渠道的优势是可以直接与消费者建立联系，了解其需求并提供个性化的服务。
对于牛奶这种消耗品而言，直销渠道适用于覆盖区域较小、有稳定消费群体的市场。
例如，可以通过直销方式在社区、学校或工厂内设立销售点，与目标消费群体直接对接。
零售渠道零售渠道是指通过零售商将产品销售给最终消费者的渠道。
零售渠道分为传统零售渠道和现代零售渠道。
- 传统零售渠道：传统零售渠道包括超市、便利店、小型商店等。
这些零售商具有覆盖面广、消费者群体多样化的特点，适合销售规模较大的牛奶品牌。
与传统零售渠道合作，可以通过促销活动、摆放位置等方式提高产品的知名度和销量。
- 现代零售渠道：现代零售渠道指的是大型连锁超市、专业连锁店等。
这种渠道有较强的资源整合能力和品牌溢价效应，可以提供更好的销售环境和产品展示机会。
与现代零售渠道合作，需要确保产品质量、供应稳定性和品牌口碑。
对于优质的牛奶品牌来说，与知名连锁超市合作是一个有效的渠道选择。
电商渠道随着互联网的普及，电商渠道在牛奶市场中日益重要。
通过电商平台，产品可以覆盖更广泛的地域和消费群体，同时，还可以提供便捷的购买体验和个性化的推荐服务。
与电商渠道合作，需要注重产品的包装、物流和售后服务，以确保产品品质和消费者满意度。
渠道开发策略无论选择哪种渠道，以下几点是渠道开发的关键策略：1. 产品定位在渠道开发之前，首先需要明确产品的定位。
不同的牛奶品牌可能有不同的特点和目标消费群体。
例如，有机牛奶适合健康追求者，低脂牛奶适合减肥人士。
根据产品定位，寻找适合的渠道和消费者。
2. 渠道合作选择合适的渠道合作是渠道开发的关键。
乳制品公司市场分销渠道设计方案
目录一乳品公司简介 (2)二乳品公司的分销渠道基本结构 (3)1.分销商种类 (4)2.乳品的分销渠道基本结构 (4)三乳品公司的分销渠道政策 (4)1.分销商的管理政策 (4)四销售终端的管理 (9)1.业务人员的管理 (9)2.零售终端的管理 (11)五乳品公司分销渠道的特点 (12)1.渠道的创新性 (13)2.分销商制选择的创新 (13)3.制度的创新 (14)六渠道的变化性 (15)1.分销模式的变化 (15)2.渠道类型的变化 (16)3.渠道的适应性 (17)4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 (18)七渠道的和谐性 (19)1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 (19)2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 (21)一乳品公司简介乳品是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，乳品是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。
控股公司的中国乳品乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。
乳品主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
乳品公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。
乳品公司采用事业部的组织结构形式，每个部各自为阵又相互紧密联系，主要分为：养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司（连锁事业本部）、北京销售事业本部及其他职能事业部门。
在全国下设 50 多个工厂，统一销售，统一调货，事业部全面负责一类产品的产供销。
乳品的快速成长得宜于其高屋建瓴的发展战略、社会资源的整合利用能力、先进的生产技术及设备以及出奇制胜的营销策略。
公司创立之时，面临的是"三无状态"：一无奶源，二无工厂，三无市场的窘境。
公司成立之初董事会确定了"先建市场，后建工厂"的战略。
牛奶分销计划方案
牛奶分销计划方案背景牛奶是人们日常生活中常用的食品之一。
然而，由于生产、加工和运输等原因，瓶装牛奶的市场价格较高，不方便许多家庭购买。
因此，牛奶分销计划出现了。
通过牛奶分销计划，我们可以将质量好、价格低廉的牛奶送到家庭中去，满足大众需求。
我们的分销计划会通过线上和线下两种渠道进行推广和销售，让消费者能够轻松地获得高质量的牛奶。
分销计划方案渠道分析针对不同的消费者群体，我们计划采取线上和线下两种销售渠道。
线上销售渠道主要是通过互联网平台和手机应用程序销售。
对于忙碌的消费者或者不想出门购买牛奶的消费者而言，线上销售渠道可以更加方便。
在市场上推广呈现专业而简洁的网页，用户可以方便地购买和支付。
线下销售渠道主要是通过各种零售商店、超市和便利店销售。
在城市或乡村地区便民店和社区门口就可以轻松找到我们的牛奶。
分销计划所有产品都将通过安全可靠的物流系统送到消费者手中。
价格分析在分销计划中，牛奶的价格很重要。
我们要确保价格合理，以吸引大量消费者并保持市场竞争力。
针对不同的消费者需求，产品将分为不同型号和规格。
例如，针对小家庭，我们将提供小包装的牛奶，价格更低廉。
对于一些经济实惠型的家庭，我们将提供质量优良的中等型号的产品。
总的来说，我们将以市场售价为基础，合理定价并承诺不涨价。
如果需要，我们还将根据市场反馈和用户需求通过不断优化来降低成本，进一步提高服务质量和产品竞争力。
质量控制保证产品质量是牛奶分销计划的核心。
我们的产品将来自信誉良好的优质源头，确保产品高质量、符合卫生标准。
同时，我们会建立专业的质量检测机构，通过科学、合理、规范的检测程序对产品进行检测。
如果出现质量问题，包括从源头到流通的每个环节，我们会及时回收产品并进行调查处理。
除了保证产品的质量之外，我们还会注重售后服务并接受消费者的投诉并且积极解决。
结论牛奶分销计划方案将为消费者带来更质量更高、价格更合理的牛奶，更好地满足消费者的需求。
作为牛奶的供应商，我们在过程中会妥善处理所有相关问题，包括质量、售后服务和其他一系列因素。
牛奶分销计划方案
牛奶分销计划方案背景随着人们对健康生活的需求不断提高，对于营养食品的需求也日益增加。
其中，牛奶作为常见的营养食品之一，在市场上具有很高的需求量和市场潜力。
为了深入挖掘牛奶市场潜力，推动牛奶产品的销售，市场上涌现出了各种各样的牛奶分销计划。
目的本方案旨在通过建立一套可行的牛奶分销计划，帮助各个销售渠道更好地推广和销售牛奶产品，增加企业品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销售效率及利益回报。
方案一、渠道分析在制定分销计划前，要对销售渠道进行分析，以确定合适的销售方式。
常见的销售渠道有零售商、批发商、网店、社区店等。
针对不同的销售渠道，选择不同的销售方式。
二、销售方式1.零售方式零售方式是指厂家直接向终端用户销售产品，这种销售方式可以减少中间环节，直接接触客户，掌握市场反馈信息，并能直接了解产品的使用情况。
针对零售渠道，可以通过下列方式进行销售：•与便利店、超市、商场等签订协议，将产品放置在协议中的店铺内销售。
•通过自营厅、专卖店等单一经营店销售。
•开设网店进行在线销售，利用平台工具增加曝光率。
2.批发方式批发方式是指将产品批量销售给中间商，再由中间商销售给终端客户。
批发方式适合销售渠道分散的情况，可以快速拓展销售渠道。
针对批发渠道，可以通过下列方式进行销售：•与批发商签订产品采购协议，将产品发放到各个零售商店铺，中间商在销售中获取差价利润。
•开设在线批发平台，快速推广产品，扩大销售渠道。
三、商务合作商务合作是拓展销售渠道和提高销售效率的重要方式。
可以通过以下方式与合作伙伴展开合作，共同推广销售牛奶产品。
1.联合促销联合促销是指与相关配件公司或其他相关领域的厂家进行合作，将产品进行捆绑销售，从而达到更好的销售效果。
例如，与面粉厂家合作，联合销售牛奶和面粉。
2.加盟合作加盟合作是一种商业合作方式，加盟商在总部的指导和经营方针下，以本人经营性质为基础的经营模式。
针对销售情况，总部对加盟商进行全方位的管理，进行促进共同发展。
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目录一乳品公司简介 (2)二乳品公司的分销渠道基本结构 (3)1.分销商种类 (3)2.乳品的分销渠道基本结构 (4)三乳品公司的分销渠道政策 (4)1.分销商的管理政策 (4)四销售终端的管理 (8)1.业务人员的管理 (8)2.零售终端的管理 (11)五乳品公司分销渠道的特点 (12)1.渠道的创新性 (12)2.分销商制选择的创新 (13)3.制度的创新 (14)六渠道的变化性 (15)1.分销模式的变化 (15)2.渠道类型的变化 (16)3.渠道的适应性 (17)4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 (18)七渠道的和谐性 (19)1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 (19)2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 (21)一乳品公司简介乳品是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，乳品是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。
控股公司的中国乳品乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。
乳品主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
乳品公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。
乳品公司采用事业部的组织结构形式，每个部各自为阵又相互紧密联系，主要分为：养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司（连锁事业本部）、北京销售事业本部及其他职能事业部门。
在全国下设 50 多个工厂，统一销售，统一调货，事业部全面负责一类产品的产供销。
乳品的快速成长得宜于其高屋建瓴的发展战略、社会资源的整合利用能力、先进的生产技术及设备以及出奇制胜的营销策略。
公司创立之时，面临的是"三无状态"：一无奶源，二无工厂，三无市场的窘境。
公司成立之初董事会确定了"先建市场，后建工厂"的战略。
通过虚拟联合，乳品投入品牌、管理、技术、配方，与区内外 8 家乳品企业合作。
当时，乳品把这种"两头在内，中间在外"（研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式，称作"杠铃型"。
在市场规划方面，乳品一反常规的“水道渠成”的观点，采用“渠到水成”的逆向思维方法，在全国各大中心城市迅速建立市场，形成品牌优势，随后凭借中心城市的“品牌认可”效应迅速占领中小市场。
乳品善于通过经济杠杆的调控，整合利用社会资源。
目前，参与公司原料、产品等运输的 1000 多辆运货车、奶罐车、冷藏车，及奶站配套设施，近 15 万平方米的员工宿舍，合计总价值近 10 亿元，均通过当地政府及公司的动员和组织，由社会投资完成。
通过智力整合财力，把传统的“体内循环”变为“体外循环”，把传统的"企业办社会"变为“社会办企业”。
乳品视产品的质量为企业的生命，在生产基地建设以及生产工艺方面全部采用国际先进标准。
乳品总部分为四期工程，分别与 1999 年年底、2000 年年底、2002 年年底和 2003 年年底竣工投入使用，全部工程均定位于"国内顶尖、国际领先"。
其中三期工程，是目前全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为"全球样板工厂"。
与此同时，乳品生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
2004 年 12 月 3 日，乳品又做出一项惊人之举——花 2 亿元在呼和浩特建起了一个乳品澳亚示范牧场。
找最好的人、种最好的草、养最好的牛、挤最好的奶，让示范牧场成为中国奶牛业与世界奶牛业的融合点和对接口，是乳品澳亚示范牧场的出发点。
兴建澳亚牧场的目的，一来是为乳品的“全球样板工厂”建设配套牧场；二来是通过样板示范，为中国引进国际奶牛业的先进理念、先进管理模式。
目前，随着企业生产规模的不断扩大，乳品紧跟消费者的需求，开发了包括常温液态奶、低温液态奶、冰淇淋、奶品等 4 个系列几百个品种的产品。
乳品的成长历史是一部超常发展的史，也是一个经营模式、营销策略不断创新的历史。
通过多角度全方位的营销活动，为乳品的高速发展提供了源源不断的动力。
在打造高品质产品的基础上，乳品运用先进的渠道理论建立了高效的分销渠道，并在多项促销活动中出奇制胜：“非典’时期的非常营销”、“中国乳都”、“航天员专用牛奶”，一个比一个成熟，一个比一个更具有爆炸性，而乳品和超级女声的结合，堪称策划史上的一抹亮色，投入 2000 万换来数个亿的产出。
乳品的成功绝不是偶然的，我们看到的是它背后的敏锐的市场感觉、对消费者的认知以及制造流行的能力，其后蕴藏的深刻道理值得我们学习和研究。
二乳品公司的分销渠道基本结构根据战略需要，乳品在省会城市和其他地区选择了不同的分销商种类，在深度分销模式的基础上建立了三层渠道的分销结构，并且制定了严格的渠道政策以保证渠道建设的健康发展。
根据中国的社会条件和乳品自身的特点，乳品采用了三层的分销结构，在经济性的原则下最大程度的满足了乳产品的分销要求，并在省会城市建立分公司制度，而在其他区域建立经销商制，在渠道的战略部署上达到了“未雨绸缪”的效果。
1.分销商种类乳品对分销商按照品类不同和分销商种类不同进行了详细具体的划分，按照品类：按照不同的品类进行划分，常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品各由不同的经销商负责，经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请；按照分销商种类的不同：分销商分为两类，一类是分公司，乳品以参股的形式成立的公司。
另一类是独立的经销商。
在北京、上海、福州等省会城市通常建立分公司，而在其他大城市一般是采用经销商制。
常温液态奶事业部负责常温液态奶分公司和常温液态奶经销商；低温液态奶事业部负责低温液态奶分公司和低温液态奶经销商；冰品事业部负责冰品分公司和冰品经销商；奶品事业部负责奶品分公司和奶品经销商。
如果同一个经销商既想做常温液态奶又想做低温液态奶，或同时做其他产品组合，则必须向不同的事业部分别申请。
2.乳品的分销渠道基本结构乳产品属于食品类快速消费品，具有保质期短，利润空间小，消费频率高的特点，所以要求建立高宽度的分销渠道来扩大市场覆盖面，乳品采用三级渠道的分销结构，即生产商--分销商--二级批发商—零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。
分公司下设渠道组织与经销商制下设组织一致。
三乳品公司的分销渠道政策乳品不断深化深度分销模式在渠道建设中的推动作用，建立了严格的渠道政策以保障渠道建设的顺利运行，具体分为分销商的管理政策和零售终端。
1.分销商的管理政策分销商的管理政策主要分为分销商的选择、分销商的培训、分销商的日常管理、分销商的冲突管理以及分销商的监测与评估。
（1）分销商的选择乳品通过招标的竞争机制来选则合适的分销商，并且制定了一系列的严格的选择标准。
1）必须是合法的经营者，合法即拥有“三证”：“卫生许可证”、“营业执照”和“卫生质量检验报告”。
2）分销商整合资金的能力。
如今通过智力整合财力和人力的能力成为乳品选择机制中重要的衡量标准之一。
与分销商的自有资金相比，乳品更看重分销商整合外界资源的能力，比如一个分销商虽然注册资金只有 50 万，但是其拥有较多的二级分销商数量，每个二级分销商交 10 万的保证金，就会是一笔可观的资源，而且每个分销商还要用现金买货，那 50 万的资金就调动了上千万的资源。
3）分销商的二级网点。
饮品类产品需要极高的铺市率来支持企业的发展，乳产品的利润很低，铺市率的高低直接关系到分销商的生存、企业的发展。
所以是否拥有一定数量成型稳定的二级网点十分关键。
4）分销商的储运能力。
如果分销商具有庞大的二级分销渠道，则对其中转的仓库储备能力和运输能有都有一定的要求。
这在一定程度上也反映了分销商的分销能力是否强大。
乳产品相对保质期比较短，要求储运的条件相对比较严格，乳品致力于让消费者喝到 100% 的好奶，所以除了力求达到产品出厂率 100%合格之外，还要求分销商具备良好的运输和仓储设施以保证产品在运输和仓储过程中不会出现酸包苦包涨包，保障消费者的利益。
5）分销商的注册资本、办公条件、人员素质、工作能力、财务状况等等条件也要进行相应的了解。
（2）分销商的培训乳品重视教育在企业发展过程中的作用，相信未来的唯一持久的优势就是有能力比你的竞争对手学习得更快。
不但在企业内建立学习型团队，而且在 2004 年 4 月成16立了乳品商学院，对其分销商也进行一定的培训。
乳品公司的培训分为两个阶段，主要包括初期培训和后期培训。
初期培训是针对新加盟的分销商的培训，主要侧重于其对公司文化制度的了解和业务绩效的培训。
主要包括以下四项内容：首先，组织分销商参观企业，使分销商了解其生产流程、组织机构等基本情况。
其次，组织分销商学习的公司的相关规定纪律，通过事前学习，防患于未然。
第三，学习企业的文化。
让分销商更了解企业，培养对企业的感情。
第四，进行业务绩效的相关培训是整个培训计划的重点，比如“堆头”怎么做，跑单怎么做，陈列怎么做，顾客咨询怎么做等等。
初期培训是短期的，后期培训却是长远的，是针对现有分销商的培训，侧重于将先进的分销思想与实际业务相结合，主要包括以下四项内容：首先，学习企业新的增加的规章制度。
其次，不断加深对企业的学习和理解。
第三，学习新的经销知识和手段。
比如乳品引进了ERS 系统来对分销系统进行电子化控制，就要对其分销商进行培训，以便这种先进的系统能尽快地融入公司的生产销售中，提高分销商与公司的工作效率。
第四，向分销商及时传递先进的分销思想。
在如今，渠道重心开始下移，消费者开始取代生产商、分销商，在整个分销系统中起到举足轻重的作用。
怎样更好的按照消费者的需要配置分销渠道，怎样更好的服务消费者，成为分销商需要关注的重点。
通过对经销商进行不间断的培训，乳品公司培养了一批忠诚度高、业务能力强的优秀的经销商。
大部分经销商在乳品高速发展的同时能够有足够的实力跟随其共同成长，成为“乳品速度”得以实现的重要力量。
（3）分销商的日常管理乳品之所以在短期迅猛发展得益于其先进的管理制度，乳品信奉“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”这一原则，在提供分销商培训的同时，制定了严格的管理机制。
然而这样的管理机制并不是一蹴而就的，随着乳品业务的扩大，分销商数量的增多，管理机制也越来越完善。