国内商务谈判策划书8篇

国内商务谈判策划书8篇

国内商务谈判策划书 (1)

一. 公司摘要

*国际旅行社

总经理：

财务主管：

营销部经理：

公关部经理：

人力资源部经理：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-

红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅

游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：XX年10 月1日

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话：-联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个

左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，

很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，

应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的

方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购

买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请

专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

国内商务谈判策划书 (2) ——读《人性的弱点》有感

服用本品前，请详细阅读说明书。

[药品名称]沟通

[组成成分]两颗或两颗以上善意的心，两张或两张以上善言的嘴，两对或两

对以上善听的耳，或者是其它器官。

[药理作用]本品表现为多种形式，多数情况下为对话的形式，但有时会是一

个手势，有时还是一个小小的眼神。不过它们都基于安慰、关怀的心理。本品能

像桥一样拉近人与人的距离，但前者为空间的距离，后者，也就是本品，拉近的

是人们心灵上的距离;本品也能使人们的感情变深;本品对提高工作或学习效率，

减轻负担也有好处。若与朋友一同服用，可使友谊地久天长，与父母一同服用，

可消除代沟，与同学一同服用(用在益处)，可提高学习成绩，与老人一同服用，

可培养尊老护老的思想。

[功能主治]让思考问题变得更轻松，让解决问题变得更容易;让快乐分享得

更快，让扫兴消除得更透彻;使人变得乐观向上，使黑暗变得不堪一击。此外，

当使用者患有其它疾病时，本品还可以使使用者拥有更多自信，驱除生活上的烦

恼，让身体痊愈的更快，让病魔失去“斗争”的信心，不由自主地“投降”。

[服后反应]本品的临床试验事例有很多，如《人性的弱点》内的白领就在被

工作压得喘不过气时，服用本品，不但缓解了压力，还使一些工作变得轻松了。

[注意事项]本品必须用在对人有益的地方。若与不良少年、罪犯、损友一起

使用，不但毫无功效，而且还会适得其反，使自己落入深渊。

[药品规格]一生一世每瓶装，实实在在克。

[保质期]中华民族千千万万代

[公司名称]沟通从心开始药业有限公司

国内商务谈判策划书 (3) 通过这次的商务谈判模拟实习，我对商务谈判有了更进一步的了解，学到了

许多书本上学不到的知识，在懂得了理论联系实际的重要性的同时，也发现了自

己的不足。

首先，对理论知识掌握的还不够牢固。要把课文知识学懂学通学透，才能灵

活的运用课本所学去解决问题。正因为知识掌握得不够扎实，在实战中，才会在

遇到谈判僵局的时候无法迅速反应，采取相应的策略，以致谈判陷入尴尬境地。

其次，缺乏灵活运用的能力。像红脸白脸策略、打破僵局、借题发挥的策略、把

握让步原则等策略，都没有运用到谈判中去。使谈判的整个过程比较散乱，不够

严谨，也不够专业。

然后，前期准备工作不够。因为时间和人员协调的问题，私底下没有沟通好，

谈判的时候就出现了一些问题，比如策略规划不够完善，没有跟组员在底下商量

好红脸白脸的分配，也没有制定出详细的应对方案。各组代表成员对各自的分工

不明确，在传递信息的时候就出现了混乱。

虽然，这次模拟没有我预想的那么成功。但是收获还是非常多。尤其是我看

到我们组的成员都积极的参与，感觉到小组团队的力量是非常的强大的，虽然在

谈判过程中没有表现得很突出，但是在做策划的时候我们每位成员都是很认真

的，这一点令我非常的感动。

总之，一场成功的商务谈判就像是一场围棋博弈，比的是双方的头脑。但是

只有头脑也不一定会成功。很多成功的谈判，不一定要巧舌如簧，考验的是谈判

人员的细心程度。“细节决定成败”同样适用于谈判桌上。通过这样一次模拟谈

判，我还学会了如何运用技巧掌控全局，学会了求同存异、追求长期利益。懂得

了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则，以

求最大限度的达到有利于自己目标的谈判，减少成本和损失，获得商务谈判的成

功。而在商务谈判中，为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解

谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语

言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳

朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们

才能在谈判中取得双赢。

最后，要谢谢老师的耐心指导，在今后的学习中我一定会更积极主动的学习

相关知识，锻炼自己的灵活运用能力，把所学知识转化为自己的技能。

国内商务谈判策划书 (4) 北大纵横管理咨询公司合伙人潘亦藩以一个令他至今难忘的商务谈判经历

来解释在国际商务谈判中企业应该注重的问题。

“有一次，我们去日本当地采购生产所需设备。在设备价格问题的商务谈判

中，虽然对方作出了一些让步，但所提出的价格仍超出我方心理预估，双方僵持

不下。原本谈判至此已濒临破裂，但考虑到全世界只有日本生产此类设备，且国

内生产线均是依照此型号标准定制，设备买不回去，生产就无法进行，于是我方

又在当地联系了另外两家同样代理此种型号设备的商社(代理商)，希望能借三方

对订单的竞争，将设备价格‘拉’下来。事实证明，这种做法的确有一定效果，

价格在原有基础上进行了下调，然而距离我方预期标准仍有一定差距。”

经常与国外企业打交道的人会了解，与国内企业容易在争取客户时大打价格

战不同，日本企业常常会形成一种价格联盟，即当价格降到一定程度后，各个商

社都不会在原有基础上再下调产品价格，而是通过配套的服务来争取客户。潘亦

藩表示，“因此，经过研究，我方一方面故意冷落最先联系的那家代理商，继续

跟后联系的两家商社进行谈判;一方面利用关系调查公司设备底价。而最终，经

过艰苦的谈判过程，我方终于以节省了近亿元花费的设备最终底价，顺利将设备

订单拿下，投入生产。”

潘亦藩强调，在网络上谈得十分泛滥的各种举止、礼仪等技巧只是谈判成功

的辅助工具，无数次跨国商务谈判的例证说明，商务谈判其实就是一个双方博弈

的过程，双方在坚守自身利益的前提下寻找契合利益的那一个共同点。

如何才能赢得跨国商务谈判?潘亦藩表示，首先需要建立一个专业、团结的

谈判队伍，队伍中的每个人都必须完全熟练掌握商场上的外交礼仪和礼节;其次，

就是合作。在谈判中，每个成员既需要各自出击，也要顾及共同目标。有人“唱

黑脸”，有人“唱红脸”，一边要维持商务谈判和谐的氛围，一边也要尽力为本方

争取利益;第三，就是谈判桌下的工作了。无论是在谈判前或是谈判进行中，都

要尽全力调查了解对方情况和关于交易的一切细节，同时也要对自身的情况进行

正确评估，力争做到心中有数，这样才能在谈判桌上笑到最后。

国内商务谈判策划书 (5) 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分

这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而

另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高

高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机

上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎

了，混在面粉里烤蛋糕吃。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，

然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，

也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追

求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

国内商务谈判策划书 (6) 一新加坡华裔客商与我国山东某进出口公司谈判大蒜生意。第一轮谈判时，

中方报价最低为每吨720美元，外商出价最高为705美元。双方坚持自己立场，

没有谈判协议区，谈判陷入僵局。休会，三天后，双方重新回到谈判桌前。

细节展现：中方基于当时正值大蒜收获期，如不及时成交，错过收购时机，

不但保不住质量而且收购价格不一定上涨，加上美元对人民币汇率上升趋势，及

时结算等于提价，为此，中方愿意让步至705美元一吨成交。虽然比上海嘉定卖

得便宜些，但基本符合国际市场行情。而买方逆向行动，将买价提高至710美元

让我方大为吃惊。附加条件，签订长期合作协议。合同签订后，新方为我方揭开

了其中奥秘：第一是新加坡华人多，而他的老客户主要是北方人，对蒜味要求越

浓越好，山东大蒜虽比上海嘉定大蒜贵点，但蒜味浓，可以卖好价。第二，外商

祖籍山东，人感情，希望长期合作，第三，做生意不能太计较，会令对方反感。

国内商务谈判策划书 (7) 沟通是什么?沟通是生活中的点点滴滴;沟通是一句话，而这句话让人心旷神

怡;沟通时人与人之间的一座桥;沟通是……

生活中的点点滴滴，生活是样样俱全的，酸甜苦辣什么都有。

打开记忆的大门，搜索“生活”。

记得那一次。我放学回到家，把书包随手一扔，换上拖鞋。然后把书包捡起

来，倒一杯果汁，向房间走去，妈妈这时也走了过来，生气的说：“你这个孩子

一点也不像一个女孩子。看看你的房间乱成什么样子了，饼干盒，草稿纸到处乱

扔，快给我收拾干净!

我正在做数学题目，被妈妈一吵，我的思路都没有了，生气的说：“不要烦

了，我一会儿会整理的，先让我写作业呀!￣妈妈怒气冲天，说道：“不行，要等

到什么时候。理好了以后再做作业!我生气了!大叫：“你们大人怎么这么烦呀，

上学累死了，回来还有听你们唠叨。没办法和你们沟通的，有代沟、

妈妈吃惊的看着我，思考了一会，让我坐在她的旁边，轻轻的抚摸着我的头。

说道：“嗯，上学时很累，但是这是你自己的房间，你都这么大了，难道什么事

情都要让我们帮你做吗，依依，自己的事情要自己做，这是你早就知道了的，自

己的房间也要自己整理，对不对?

我心想：妈妈平时这么累。妈妈去上班可以我去上学累多了。我的眼眶湿了：

“恩，妈妈我去整理，于是我和妈妈把房间一起打扫了一遍，不到10分钟，房

间又变得很干净了，我心想：”真好，我以后一定要和妈妈多多沟通呀!￣￣

沟通是一句话

打开记忆的大门，搜索“老师”

记得那一次。“你看看自己考的分数，太让我失望了。好好反省一下啊。我

看着试卷上那鲜红的数字：55。这是我有史以来考得最好的一次，心里觉得特别

的酸，似乎嘴里含着一颗青橄榄。我哭了，老师语重心长的对我说：“是不是最

近上课走神了呀，以后上课认真一点，把成绩提上去，老师相信你，你一定可以

的。我擦干眼泪，说：”恩恩老师，我一定会努力的，不会让你失望的。老师笑

着说：“恩恩，加油加油加油!

那一次，虽然嘴里有一颗青橄榄，而这颗青橄榄。却让我回忆无穷。

沟通是人与人之间的一座桥

打开记忆的大门，搜索“同学”。

记得那一次。我穿着妈妈刚给我买的新鞋子。“呀，你踩到我的脚了，眼看

自己的鞋子变成了一双灰色的鞋子，我的心都碎了，大叫：“你干什么呀。踩到

我了呀。同学说：“我踩到你，你也有责任的，谁让你走在我的前面的呀。我生

气了。心想：”淡定，淡定，淑女形象!

我：“好吧，对不起，我走在你的前面。被我怎么一说，同学害羞的看着我

的鞋子，说道：“对不起，我错了!我顿时心里觉得很开心，只要我们沟通一下，

什么事情都没有了呢，以后一定要多和被人沟通呀!

沟通时好的;沟通时很好的;沟通时最最好的。

当雨过天晴的时候，天空出现了一到绚丽的彩虹!

国内商务谈判策划书 (8) 致好评。

通过本次大赛同学们对商务谈判有了直观、真实、生动的体验，了解了商

务商务谈判的基本知识如谈判礼仪、谈判技巧。这对提高我们财经学校学生的素质有着重要意义，使同学们虽身处校园但却能够对未来所要从事的职业有一定的了解。同时本次大赛以联想收购IBMPC业务与为谈判主题，有利于同学们关注社会现实，启发大家思维创新。

本次的大赛得到了多方的热心支持，尤其是营销协会和学院领导、老师的积极配合。自大赛筹备以来，筹委会和领导都付出了大量的时间和精力，为大赛的顺利进行出谋划策，提出了许多有建设性的意见。在大赛开始前，筹委会都多次组织培训机构负责人进行商谈，反复讨论本赛区的大赛安排细则，负责人积极参与，认真准备，为大赛的成功举行做出了重要的贡献。在大赛当天，学院的领导也都亲临赛场。

通过承办此次大赛，我们协会扩大了知名度，增加了承办大型活动的经验。这对我们营销协会这样一个新创社团有着重要意义。在大赛的筹备工作中，我们加强了和学生会、校影视中心、一品社和其它社团的合作，有利于我们协会以后宣传工作的开展。另外此次大赛增加了我们协会在广大同学中的认可度。

从本次大赛中我们得到了许多的经验教训：1准备充分的重要性，“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。2. 密切配合，多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。3. 分工具体、安排合理，在活动没有开始之前，各事项负责人已将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。

但在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。

沐浴在江财信敏廉毅阳光下，进行首届大规模的商务谈判，共同见证那历史性的激动人心的时刻。为了这一刻，任课老师汪华林老师精心策划悉心指导;为了这一刻，工商学院市场营销协会积极奔走将后勤工作做到极致;为了这一刻，联想者队11名队员总共讨论了15次搜集了资料无数;为了这一刻，博锐队队员们夜以继日地倾心打造积极准备……当然，这一切的牺牲都是值得的，这一切的努力都是值得的，因为我们迎来的是首届模拟商务谈判大赛的圆满成功!

本项比赛作为我校的一项新创的比赛，采用逼真模拟的方式给同学们提供了一个接触与全面了解商务谈判的机会，创造了一个展示自我能力与才华的舞台，有助于促进学生素质的全面发展。让我们翘首期盼商务谈判大赛越办越好，营销协会发展越来越快!