阿里巴巴的经营模式课件
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阿里巴巴集团管理运营实践介绍PPT
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如 画，一 时多少 豪杰。
回报&激励
结构&组织 支持&工具
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 江山如 画，一 时多少 豪杰。
关系&流程 管理&领导
03 盒子之间的关联
战略&目标
指明方向 使众人行
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结构&组织
01 高层团队介绍
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01 高层团队介绍
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• 成立阿里大文娱板块（2016年）
• 马云宣布退休，张勇接任（2018年）
待续
01 业务架构
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速全卖电球通子服金商务融支务天业撑猫务
蚂产支蚁品导付金端流宝融口 服务
淘宝网
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01 企业发展历程
• 登陆全球500强第23名（2017年）
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回报&激励
结构&组织 支持&工具
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关系&流程 管理&领导
03 盒子之间的关联
战略&目标
指明方向 使众人行
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结构&组织
01 高层团队介绍
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• 成立阿里大文娱板块（2016年）
• 马云宣布退休，张勇接任（2018年）
待续
01 业务架构
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蚂产支蚁品导付金端流宝融口 服务
淘宝网
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01 企业发展历程
• 登陆全球500强第23名（2017年）
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阿里巴巴的经营模式简介【PPT】
合规成本
合规成本可能会影响阿里巴巴的盈利能力。公司需要合理规划合 规成本，以确保业务的可持续发展。
国际市场的拓展难题
文化差异
01
在拓展国际市场时，阿里巴巴需要面对不同国家和地区的文化
差异，这可能会影响公司的市场策略和业务运营。法律与监管环境02
不同国家和地区的法律法规和监管要求可能存在差异，这给阿
竞争策略
为了保持竞争优势，阿里巴巴需要不断创新、拓展业务 领域并加强合作伙伴关系，以实现持续增长。
技术变革与创新的压力
技术升级与迭代
随着科技的快速发展，阿里巴巴需要不断升级和优化自身的技术 架构，以适应不断变化的市场需求。
创新能力
面对日益激烈的市场竞争，阿里巴巴需要加强技术创新和研发能 力，以推出更具竞争力的产品和服务。
建立全球供应链网络
通过建立全球供应链网络，提高物流效率和降低成本，为全球消 费者提供更优质的购物体验。
深化技术与数据驱动的运营模式
提升技术能力
持续投入人工智能、大数据、云计算等技术研发，优化现有产品和服务。
数据驱动决策
利用大数据分析，优化产品选型、库存管理和市场策略，提高运营效率和客户满意度。
个性化推荐与精准营销
云计算与人工智能
阿里巴巴在云计算和人工智能领域也拥有强大的技术实力。 其云计算服务为商家提供了稳定、高效的IT解决方案，而人 工智能技术则应用于多个领域，如智能客服、图像识别等， 提高了平台的智能化水平。
物流网络与金融服务的整合
高效的物流网络
阿里巴巴通过建立高效的物流网络，实现了对全国范围内物流资源的整合和 优化。这使得商家能够更加便捷地将产品送达到消费者手中，提高了购物体 验和物流效率。
全方位的金融服务
合规成本可能会影响阿里巴巴的盈利能力。公司需要合理规划合 规成本，以确保业务的可持续发展。
国际市场的拓展难题
文化差异
01
在拓展国际市场时，阿里巴巴需要面对不同国家和地区的文化
差异，这可能会影响公司的市场策略和业务运营。法律与监管环境02
不同国家和地区的法律法规和监管要求可能存在差异，这给阿
竞争策略
为了保持竞争优势，阿里巴巴需要不断创新、拓展业务 领域并加强合作伙伴关系，以实现持续增长。
技术变革与创新的压力
技术升级与迭代
随着科技的快速发展，阿里巴巴需要不断升级和优化自身的技术 架构，以适应不断变化的市场需求。
创新能力
面对日益激烈的市场竞争，阿里巴巴需要加强技术创新和研发能 力，以推出更具竞争力的产品和服务。
建立全球供应链网络
通过建立全球供应链网络，提高物流效率和降低成本，为全球消 费者提供更优质的购物体验。
深化技术与数据驱动的运营模式
提升技术能力
持续投入人工智能、大数据、云计算等技术研发，优化现有产品和服务。
数据驱动决策
利用大数据分析，优化产品选型、库存管理和市场策略，提高运营效率和客户满意度。
个性化推荐与精准营销
云计算与人工智能
阿里巴巴在云计算和人工智能领域也拥有强大的技术实力。 其云计算服务为商家提供了稳定、高效的IT解决方案，而人 工智能技术则应用于多个领域，如智能客服、图像识别等， 提高了平台的智能化水平。
物流网络与金融服务的整合
高效的物流网络
阿里巴巴通过建立高效的物流网络，实现了对全国范围内物流资源的整合和 优化。这使得商家能够更加便捷地将产品送达到消费者手中，提高了购物体 验和物流效率。
全方位的金融服务
阿里巴巴运营方案PPT
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
3
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4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
请输入您的内容， 或通过右键选择只 保留文本来粘贴您 的内容。请输入您 的内容，或通过右 键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2
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3
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4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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阿里巴巴组织结构通用课件
公司战略规划
持续创新
阿里巴巴将不断投入研发和创新，以保持技术和产品的领先优势 。
拓展国际市场
通过全球化战略，阿里巴巴将进一步拓展国际市场，提升品牌影响 力和市场份额。
深化与各行业的合作
阿里巴巴将与各行业深度合作，共同推动产业升级和创新发展。
技术创新与研发
云计算技术
阿里巴巴将继续加强云计算技术 的研发和应用，提供更加安全、
其他业务
阿里巴巴还涉足了金融、物流、文娱等领域，通过不断创新和发展， 实现业务的多元化布局。
CHAPTER 03
阿里巴巴企业文化
价值观与理念
客户第一
始终将客户放在首位，致力于满足客户需求 ，提升客户满意度。
拥抱变化
不断适应市场变化，勇于创新，寻求突破。
团队合作
鼓励员工之间相互协作，共同达成组织目标 。
职能部门设置
人力资源部门
负责制定和实施人力资源政策 ，招聘、培训和管理员工，建
立良好的企业文化。
财务部门
负责公司的财务管理、投资决 策和风险管理，确保公司财务 状况健康稳定。
法务部门
负责公司的法律事务，包括合 同管理、知识产权保护和法律 诉讼等，保障公司的合法权益 。
战略规划部门
负责制定和实施公司战略规划 ，分析市场趋势和竞争环境，
阿里巴巴旗下拥有多个核心业务板块，如 电商、云计算、数字媒体和娱乐等，每个 业务板块都有独立的运营和管理团队。
职能部门
区域分公司
阿里巴巴设立了多个职能部门，如人力资 源、财务、法务和战略规划等，为各业务 板块提供支持和服务。
阿里巴巴在全球范围内设立了多个区域分 公司，负责各地区的业务发展和市场拓展 。
为公司发展提供战略指导。
阿里巴巴的管理模式PPT课件
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研究的背景和意义
研究的背景：
阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay， AOL比肩的五大互联网商务流派之一。 连续五次被美国权威财 经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一； 全球著名的互 联网流量监测网站 对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿 里巴巴网站排名首位。 阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为 MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮。 中国互联网络大赛组 织委世纪中国百佳品牌网站评选委员会评选阿里巴巴为最佳贸易 网。 《远东经济评论》读者评选阿里巴巴为全球最受欢迎的 B2B网站。 著名的“世界经济论坛”将阿里巴巴CEO马云选为 全球100位“未来领袖”之一。 美国亚洲商业协会评选阿里巴巴 CEO马云为该年度“商业领袖”，以表彰他在创新商业模式及帮 助各国企业进入国际市场实现全球化方面的贡献。
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研究的背景和意义
文献综述：
1、张佳乐：《阿里巴巴研究书系1:阿里巴巴的管理模式》，深圳 市海天出版社，2010年版。
2、孙燕君：《阿里巴巴神话：马云的美丽新世界》，江苏文艺出 版社，2007年版。
3、朱甫：《马云管理思想大全集》，海天出版社，2011年版 。
4、张佳乐：《阿里巴巴的管理模式》，海天出版社，2010年版 。
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简要论文提纲
摘要 1、研究综述
1.1阿里巴巴企业管理模式的背景 1.2阿里巴巴企业管理模式的意义 2、理论分析 2.1早期的管理模式 2.2中期的管理模式 2.3人才管理 2.4企业文化 2.5企业创新 2.6高效执行力
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阿米巴经营培训课件资料(ppt 16张 )
第一节 柏明顿阿米巴组织特征 常见型柏明顿阿米巴组织——哲学、远景、计划 颠覆型柏明顿阿米巴组织——以客户为中心的倒 金字塔 三个基本的柏明顿阿米巴组织特征
第二节 中式阿米巴经营模式 什么是中式阿米巴？ 中式与日式阿米巴在实施中有哪些区别 中式阿米巴空前绝后的三大优势
第四节 柏明顿阿米巴案例分享 7000人规模的企业为何还能398%的增长 行业老大每年开设2-4个工厂背后的秘密 产生300个老板、收入增长2倍、成本降低60% 柏明顿阿米巴终端店裂变奇迹：1：3：15：77
第三节 测算柏明顿阿米巴奖金总额 柏明顿阿米巴奖金总额——四类测算方法 柏明顿阿米巴目标任务与超额奖金预测 团队奖金与个人分配设计
// 第五章 柏明顿阿米巴运营管控 //
第一节 柏明顿阿米巴运营组织保障 柏明顿阿米巴组织的划分与分步推进 柏明顿阿米巴委员会的成立、职能 推委会成员构成、分工、运行
第三节 柏明顿阿米巴运营内容保障 柏明顿阿米巴之间的流程设计与优化 柏明顿阿米巴内部的高效运行 柏明顿阿米巴的人、财、物、业务、信息权限表 柏明顿阿米巴核心交易流程
课程大纲 第一/二部分
// 第六章 如何让哲学形成生产力//
第一节 为何经营需要哲学 日航重生？企业V型复活的扭亏法宝 回到柏明顿阿米巴经营原点——道法术 作为职业人何谓正确？ 柏明顿阿米巴的核弹——内部“活力场” 成功方程式——柏明顿阿米巴哲学体系同心圆
第三节 将经营哲学转化为生产力 构建企业文化的灵魂 个人五大修炼、经营八大准则 德能勤绩的新转换，两手抓两手硬 文化标识和符号—— 正负激励 文化哲学的落地—— 化理念为行动
什么是柏明顿阿米巴？
有别于稻盛和夫、有别于其他阿米巴咨询机构。
中国式柏明顿阿米巴，以稻盛式阿米巴“经营哲学、组织 划分、经营会计”为内核，结合中国文化、企业特点，将 内核向外作恰当的扩展，以使阿米巴经营模式能在中国企 业产生更大的效用。
第二节 中式阿米巴经营模式 什么是中式阿米巴？ 中式与日式阿米巴在实施中有哪些区别 中式阿米巴空前绝后的三大优势
第四节 柏明顿阿米巴案例分享 7000人规模的企业为何还能398%的增长 行业老大每年开设2-4个工厂背后的秘密 产生300个老板、收入增长2倍、成本降低60% 柏明顿阿米巴终端店裂变奇迹：1：3：15：77
第三节 测算柏明顿阿米巴奖金总额 柏明顿阿米巴奖金总额——四类测算方法 柏明顿阿米巴目标任务与超额奖金预测 团队奖金与个人分配设计
// 第五章 柏明顿阿米巴运营管控 //
第一节 柏明顿阿米巴运营组织保障 柏明顿阿米巴组织的划分与分步推进 柏明顿阿米巴委员会的成立、职能 推委会成员构成、分工、运行
第三节 柏明顿阿米巴运营内容保障 柏明顿阿米巴之间的流程设计与优化 柏明顿阿米巴内部的高效运行 柏明顿阿米巴的人、财、物、业务、信息权限表 柏明顿阿米巴核心交易流程
课程大纲 第一/二部分
// 第六章 如何让哲学形成生产力//
第一节 为何经营需要哲学 日航重生？企业V型复活的扭亏法宝 回到柏明顿阿米巴经营原点——道法术 作为职业人何谓正确？ 柏明顿阿米巴的核弹——内部“活力场” 成功方程式——柏明顿阿米巴哲学体系同心圆
第三节 将经营哲学转化为生产力 构建企业文化的灵魂 个人五大修炼、经营八大准则 德能勤绩的新转换，两手抓两手硬 文化标识和符号—— 正负激励 文化哲学的落地—— 化理念为行动
什么是柏明顿阿米巴？
有别于稻盛和夫、有别于其他阿米巴咨询机构。
中国式柏明顿阿米巴，以稻盛式阿米巴“经营哲学、组织 划分、经营会计”为内核，结合中国文化、企业特点，将 内核向外作恰当的扩展，以使阿米巴经营模式能在中国企 业产生更大的效用。
【全面版】企业经营管理优秀实践案例：阿里巴巴的管理模式PPT文档
2010年畅销读本
阿里巴巴的企业家精神
谢谢观看
2010年畅销读本
6. 运作
资本运作的过程，实际上是一种对社会 资源的综合运作的过程。
资本运作是一把双刃剑，用得好对企业 大有助益，操作不当，则会让企业元气 大伤。
2010年畅销读本
阿里巴巴的 运作
2010年畅销读本
7.并购管理
阿里巴巴的并购管理
2010年畅销读本
阿里巴巴的并购目的
2010年畅销读本
2010年畅销读本
阿里巴巴的管理制胜
2010年畅销读本
2.组织结构
组织结构好比汽车和飞机，它是达到目 的的手段，而不是目的本身。
2010年畅销读本
阿里巴巴的组织架构
2010年畅销读本
3.团队管理
团队是指工作中拥有共同目的、绩效目 标以及工作方法，且以此自我约束的紧 密协作并相互负责的一群人。团队队员 之间没有明确的分工，彼此之间相互的 协作性强。
2010年畅销读本
阿里巴巴的客户管理关系 阿里巴巴要求管理者要有过人的智慧、胸怀和眼光以驾驭企业，而不是自己的职位或控股权去领导和影响别人。
客户关系管理达到三个方面的目标； “企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合。 客户赢利—一透过在正确的时闻提供正确的产品，增加单一客户产生的利润。 或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。 全国各地新华书店均有销售 全国各地新华书店均有销售 团队队员之间没有明确的分工，彼此之间相互的协作性强。 客户关系管理达到三个方面的目标； 阿里巴巴要求管理者要有过人的智慧、胸怀和眼光以驾驭企业，而不是自己的职位或控股权去领导和影响别人。 马云谈成就阿里巴巴帝国的管理法则 客户保留——通过保留忠诚和创利客户以及渠道，从而带来业务增长； 客户赢利—一透过在正确的时闻提供正确的产品，增加单一客户产生的利润。 客户保留——通过保留忠诚和创利客户以及渠道，从而带来业务增长； 全国各地新华书店均有销售 客户赢利—一透过在正确的时闻提供正确的产品，增加单一客户产生的利润。 阿里巴巴的客户管理关系 客户获得——基于已知的和了解的客户的特征，促进业务发展和增加利润收入，从而获得高收益；
阿里巴巴盈利模式分析ppt
淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选择 、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平 台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息， 为消费者提供多个种类的产品和服务。
天猫创立于2008年4月，致力为日益 成熟的中国消费者提供选购顶级品牌 产品的优质网购体验。
1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创 立于1999年，是中国领先的网上批发平台。 1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务 的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道 。
张勇
阿里巴巴集团首席执行官 阿里巴巴集团董事局董事
阿里巴巴的“隐英雄”，拥有耶 鲁大学经济学士及耶鲁法学院法 学博士学位。在阿里巴巴团队中 ，拥有很强的法律和财务背景。
最新消息是，陆兆禧将担任阿 里巴巴荣誉合伙人，其董事职 位由蚂蚁金服总裁井贤栋接任
。
同时担任美国和香港多 家上市公司的董事，包 括海尔电器、银泰商业
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录 平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来 了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数 目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人 会员超过1500名。 阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因 素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成 本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网 上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。 阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达 50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每 条买卖信息会得到四个反馈。
PART 05
运营阿里巴巴店铺思路及实战篇ppt课件
拍交易笔数：一天拍1－3笔即可，连续拍三天
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10关键词排名查找
生意参谋－关键词输入－查找－诊 断－完成优化
13
11搜i关nt键er词ne做t 销→量删除历史记录
货比三家1： 搜索框输入关键 随意找另外一家类似款 点击进入（图片详情和评论及保障） 浏览三家或者以上店铺后，点击进入
14
假聊 拍下付款-发货--找快递单号（跟朋友要，或者去买一个1.5元一个）
也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展 示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
优化标题参考工具：A、阿里指数 B、同行 C、淘宝搜指数 D、搜索指数优化完毕后进行检测
11
做9 主推款基础销量
链接拍：主推款数量拍大，其余的小量
浏览时：宝贝详情停留至少1分钟以上
收货 认真评价（点亮五颗星）
提示
评价可以去淘宝或者天猫复制，这个很重要！！评价是引导买家购买的重要因 素
15
132 交易笔数
新店铺每天刷的新买家数不可超过2个 Why ???
16
13 返客率占比 二次购买即示为老顾客 为何要做老顾客占比？？？
17
1、金牌供应商门槛需要 2、回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好 3、说明你公司的客户转化率能力强 4、质量有保证 5、积累信用、评论（好的评论更能激起买家的购买欲）
关于什么样的标题算堆砌，在这里简要说一下。 首先，核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。 其次，产品词要相关，比如标题：供应手机 计算器。即使只有两个产品词，但因为手机和计算器是完全 不相关的产品，系统对于这类堆砌判定非常严格。但像土豆，马铃薯这类同义词，或者服装，连衣裙这类包 含词，一般情况下是不会判定成堆砌的，除非词的个数偏多。 最后是品牌词堆砌，比如标题：供应苹果手机 三星手机 诺基亚手机。就会被判定成堆砌，建议品牌名不 要超过2个。
12
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假聊 拍下付款-发货--找快递单号（跟朋友要，或者去买一个1.5元一个）
也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时，是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”，后展 示“仿真花蝴蝶兰 套装”的，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
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11
做9 主推款基础销量
链接拍：主推款数量拍大，其余的小量
浏览时：宝贝详情停留至少1分钟以上
收货 认真评价（点亮五颗星）
提示
评价可以去淘宝或者天猫复制，这个很重要！！评价是引导买家购买的重要因 素
15
132 交易笔数
新店铺每天刷的新买家数不可超过2个 Why ???
16
13 返客率占比 二次购买即示为老顾客 为何要做老顾客占比？？？
17
1、金牌供应商门槛需要 2、回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好 3、说明你公司的客户转化率能力强 4、质量有保证 5、积累信用、评论（好的评论更能激起买家的购买欲）
关于什么样的标题算堆砌，在这里简要说一下。 首先，核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。 其次，产品词要相关，比如标题：供应手机 计算器。即使只有两个产品词，但因为手机和计算器是完全 不相关的产品，系统对于这类堆砌判定非常严格。但像土豆，马铃薯这类同义词，或者服装，连衣裙这类包 含词，一般情况下是不会判定成堆砌的，除非词的个数偏多。 最后是品牌词堆砌，比如标题：供应苹果手机 三星手机 诺基亚手机。就会被判定成堆砌，建议品牌名不 要超过2个。
阿里妈妈的商业模式、经营模式与管理模式PPT(27张)
• 目前阿里妈妈上的主要主顾，基本上都是淘宝的客户，因此， 降低广告位价格也给阿里妈妈自己节省了一笔宣传费。当然， 也有可能阿里妈妈的这些产品根本不需要宣传，阿里妈妈只是 想要补贴发布商，来获得站长的认可。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈的特色产品策略
• 。阿里妈妈的特色产品就是“广告位”，卖家可以在阿里妈妈 中注册会员，发布自己相关类的广告，以自己的优势发布广告， 出租自己网站的广告位；买家可以在阿里妈妈通过搜索找到自 己想要的广告位发布自己广告，这样广告位成为一种产品在阿 里妈妈中展示和销售，成为一个销售广告位的新兴网站。
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈还推出了一个重量级产品——“全国联播”， 据说此名是借鉴了“新闻联播”而来的。所谓“全国 联播”，就是首先整合大量网站资源，当接到广告主 的订单后，依据其需求，在一个网站群上同一时间发 布广告。为此，阿里妈妈已整合了超过40万的中小网 站以及近20万的博客站点，拟将贯穿其中的超过13亿 的流量打包，同时将网站按照内容分成不同频道，销 售给广告主。要做一个这种规模的广告，所需的费用 是小企业承受不起的，但如今阿里妈妈却满足了它们 的愿望。可见，多样化这个产品策略制，是阿里妈妈 最明显的制胜竞争策略。
它的系统在抗侵入性边界服务器采用加密技术的信息完整性用户和话路的鉴别服务在服务器的构建上要保障交易信息在网络上传播的安全性防止网络黑客的闯入破坏在应用系统软件中采用网上信用管理系统身份认证系统网络监控管理系统网络安全管理系统保障交易过程的安全阿里妈妈的经营模式阿里妈妈采用的是淘宝那样站方free模式一种广告位的c2c阿里妈妈网站从2007年建立以来一直以大胆敢于创新的经营模式不断发展变化着
• 阿里妈妈对中小网站进行了精准化细分，将数十万的网站分为 科技、健康、汽车、生活等14个频道，覆盖不同网民，并且按 照地域、行业、时间、场景、行为等经纬度的交叉锁定目标受 众，进行一对一传播和多渠道投放。例如，一个卖帐篷的经销 商可以选择数个中小网站中的野营 也推出了精准广告，但为它带来的收入却微不足道。关于细分 所带来的好处，已经有成功例子足以说明。如按人群分3.1所示。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈的特色产品策略
• 。阿里妈妈的特色产品就是“广告位”，卖家可以在阿里妈妈 中注册会员，发布自己相关类的广告，以自己的优势发布广告， 出租自己网站的广告位；买家可以在阿里妈妈通过搜索找到自 己想要的广告位发布自己广告，这样广告位成为一种产品在阿 里妈妈中展示和销售，成为一个销售广告位的新兴网站。
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈还推出了一个重量级产品——“全国联播”， 据说此名是借鉴了“新闻联播”而来的。所谓“全国 联播”，就是首先整合大量网站资源，当接到广告主 的订单后，依据其需求，在一个网站群上同一时间发 布广告。为此，阿里妈妈已整合了超过40万的中小网 站以及近20万的博客站点，拟将贯穿其中的超过13亿 的流量打包，同时将网站按照内容分成不同频道，销 售给广告主。要做一个这种规模的广告，所需的费用 是小企业承受不起的，但如今阿里妈妈却满足了它们 的愿望。可见，多样化这个产品策略制，是阿里妈妈 最明显的制胜竞争策略。
它的系统在抗侵入性边界服务器采用加密技术的信息完整性用户和话路的鉴别服务在服务器的构建上要保障交易信息在网络上传播的安全性防止网络黑客的闯入破坏在应用系统软件中采用网上信用管理系统身份认证系统网络监控管理系统网络安全管理系统保障交易过程的安全阿里妈妈的经营模式阿里妈妈采用的是淘宝那样站方free模式一种广告位的c2c阿里妈妈网站从2007年建立以来一直以大胆敢于创新的经营模式不断发展变化着
• 阿里妈妈对中小网站进行了精准化细分，将数十万的网站分为 科技、健康、汽车、生活等14个频道，覆盖不同网民，并且按 照地域、行业、时间、场景、行为等经纬度的交叉锁定目标受 众，进行一对一传播和多渠道投放。例如，一个卖帐篷的经销 商可以选择数个中小网站中的野营 也推出了精准广告，但为它带来的收入却微不足道。关于细分 所带来的好处，已经有成功例子足以说明。如按人群分3.1所示。
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阿里巴巴的经营模式
3、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费， 就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
1. 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国 外。 2. 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
阿里巴巴的经营模式
贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免 费网上商务沟通软件。
网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、 文字链接和模块广告 组成。
委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴 巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目 主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网 站，并且与alibaba链接。
阿里巴巴的经营模式
20112112404
阿里巴巴的经营模式
• 阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头， 是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电 子商务网站，分布于220个国家和地区，每 天向全球各地企业及商家提供8,100,000条 商业信息。
阿里巴巴的经营模式
交易前分析 交易中分析
阿里巴巴的经营模式
交易后分析
消费者主要通过搜 索产品和店铺的方 式找到想要的宝贝， 也可以通过搜索公 司寻找客户
让卖家找上门 发布询价单
阿里巴巴的经营模式
在店铺详细展示商品内容
把各种商品分门别类，让客户更容易找 到商品
阿里巴巴的经营模式
店铺里也有卖家的联系方式
通过阿里旺旺买卖双方 直接交流
阿里巴巴的经营模式
订单模式—电子化的订单方式 反馈信息也给新的采购商一些建议
阿里巴巴的经营模式
• ②产品种类多，来源广，质量参差不齐，大 量重复信息，造成消费者选择与决策困难。
• 在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对 手拥有：一，更大程度上的确保交易安全的措施 与工具；二，更为完善的交易游戏规则制定与执 行；三，信息搜索与筛选体验设计，比竞争对手 能够更加帮助用户选择。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴的赢利点
✓业务利润的增值 ✓品牌价值的增值
阿里巴巴的经营模式
一、业务Байду номын сангаас润的增值 赢利点： “付费会员+增值服务”
➢ 会员： 中国供应商 诚信通会员
➢ 增值服务： 贸易通 网上推广项目 委托设计公司阿里网巴巴站的经营模式
中国供应商：是阿里巴巴国际化商务 平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸 易，开拓国际市场。
阿里巴巴的经营模式
货款支付方式
网上银行 支付宝 信用凭证
第三支付平台： 提供了“简单，安全，快速”的在线支付
阿里物流
目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉 快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、 山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、 共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家 快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格, 后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费
6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
阿里巴巴的经营模式
问题与风险：
• ①首当其冲的即是“交易与信用”问题
• 为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏规则”，建 立合理的交易机制（消费者评价与打分，投诉，仲裁，处罚、奖 励）与保证安全的工具（支付宝）等，确保平台的健康和谐。这 也意味着必然要有对不良卖家与买家的淘汰机制。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴提供的其他服务
各种行业的最新消息是不是对你 的生意很有帮助呢！！
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38 个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产 品的公司或厂家。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公 司。
阿里巴巴的经营模式
诚信通会员：诚信通项目能帮助用户 了解潜在客户的资信状况，找到真正的 网上贸易伙伴。
阿里巴巴的经营模式
据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009 年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿元人民币。 其中，“中国供应商”会员增长一倍至70453名， 诚信通会员增长36%，会员达到441799名。由于付 费会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲 增长，达到27.19亿元人民币。中报同时显示，阿 里巴巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01 亿人民币，而无负债。
阿里巴巴的经营模式
二、品牌价值的增值
1.诚信安全
➢ 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上 企业诚信指数一目了然。
➢ 电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 ➢ 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 ➢ 几百万诚实守信的网商。
2、品牌资质
➢ 福布斯连续5年全球最佳B2B网站 ➢ 中国最大B2B网站 ➢ 全球电子商务领袖。
3、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费， 就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
1. 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国 外。 2. 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
阿里巴巴的经营模式
贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免 费网上商务沟通软件。
网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、 文字链接和模块广告 组成。
委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴 巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目 主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网 站，并且与alibaba链接。
阿里巴巴的经营模式
20112112404
阿里巴巴的经营模式
• 阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头， 是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电 子商务网站，分布于220个国家和地区，每 天向全球各地企业及商家提供8,100,000条 商业信息。
阿里巴巴的经营模式
交易前分析 交易中分析
阿里巴巴的经营模式
交易后分析
消费者主要通过搜 索产品和店铺的方 式找到想要的宝贝， 也可以通过搜索公 司寻找客户
让卖家找上门 发布询价单
阿里巴巴的经营模式
在店铺详细展示商品内容
把各种商品分门别类，让客户更容易找 到商品
阿里巴巴的经营模式
店铺里也有卖家的联系方式
通过阿里旺旺买卖双方 直接交流
阿里巴巴的经营模式
订单模式—电子化的订单方式 反馈信息也给新的采购商一些建议
阿里巴巴的经营模式
• ②产品种类多，来源广，质量参差不齐，大 量重复信息，造成消费者选择与决策困难。
• 在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对 手拥有：一，更大程度上的确保交易安全的措施 与工具；二，更为完善的交易游戏规则制定与执 行；三，信息搜索与筛选体验设计，比竞争对手 能够更加帮助用户选择。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴的赢利点
✓业务利润的增值 ✓品牌价值的增值
阿里巴巴的经营模式
一、业务Байду номын сангаас润的增值 赢利点： “付费会员+增值服务”
➢ 会员： 中国供应商 诚信通会员
➢ 增值服务： 贸易通 网上推广项目 委托设计公司阿里网巴巴站的经营模式
中国供应商：是阿里巴巴国际化商务 平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸 易，开拓国际市场。
阿里巴巴的经营模式
货款支付方式
网上银行 支付宝 信用凭证
第三支付平台： 提供了“简单，安全，快速”的在线支付
阿里物流
目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉 快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、 山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、 共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家 快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格, 后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费
6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
阿里巴巴的经营模式
问题与风险：
• ①首当其冲的即是“交易与信用”问题
• 为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏规则”，建 立合理的交易机制（消费者评价与打分，投诉，仲裁，处罚、奖 励）与保证安全的工具（支付宝）等，确保平台的健康和谐。这 也意味着必然要有对不良卖家与买家的淘汰机制。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴提供的其他服务
各种行业的最新消息是不是对你 的生意很有帮助呢！！
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38 个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产 品的公司或厂家。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公 司。
阿里巴巴的经营模式
诚信通会员：诚信通项目能帮助用户 了解潜在客户的资信状况，找到真正的 网上贸易伙伴。
阿里巴巴的经营模式
据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009 年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿元人民币。 其中，“中国供应商”会员增长一倍至70453名， 诚信通会员增长36%，会员达到441799名。由于付 费会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲 增长，达到27.19亿元人民币。中报同时显示，阿 里巴巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01 亿人民币，而无负债。
阿里巴巴的经营模式
二、品牌价值的增值
1.诚信安全
➢ 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上 企业诚信指数一目了然。
➢ 电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 ➢ 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 ➢ 几百万诚实守信的网商。
2、品牌资质
➢ 福布斯连续5年全球最佳B2B网站 ➢ 中国最大B2B网站 ➢ 全球电子商务领袖。