渠道开拓课件
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渠道开拓与营销PPT课件
1：银行渠道
➢ 通过与银行的合作关系介绍客户 ➢ 有针对性的选择自己的客户 ➢ 风险降低，银行和担保公司双重保障
2：市场渠道
➢ 行政区域划分 ➢ 大型市场划分 ➢ 市场联络员 ➢ 市场管理委员会
3：人脉关系
营销能力 朋友介绍 老客户推荐
四、渠道如何拓展 ➢1：介绍法：
银行介绍 熟人介绍 老客户推荐 其他。。。。。。
2：营销的手段
渠道建设 人员营销 产品营销
二、行业的特点和渠道的意义
1：特点：
➢ 行业特性决定渠道来源
➢银行，市场外更多的是介绍， 市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。
➢ 通过渠道提高产能，加速扩展，密切关系。
三、渠道的来源和效应
目录：
一：营销的概念 二：渠道的意义及行业特点 三：渠道的来源和效应 四：如何拓展渠道 五：渠道的维护和服务
一：营销的概念：
1、何为营销？
根据市场需要组织生产产品，并通过一系列销售手段把 产品提供给需要的客户，这种过程被称作营销。
人生无时无刻不营销！从来到这个世界第一声哭声、上 学、工作、认识朋友、同事。。。。。。
3：定期座谈沟通回访制
客户及相关人员答谢会（具体操 作）
定期贷后回访沟通 （制度落实）
2：营销法：
市
➢ 市场营销
场
细 分
➢ 区域营销
3：市场法：
➢ 根据市场需求拓展渠道：
市必 场备 拓的 展条 所件
具有针对性 营销人员的配置 能力开拓渠道
五、渠道的维护和服务（服务营销）
1：人际关系的处理：
朋友式沟通（感情投入） 定期座谈（沟通方式）
2：提高服务品质：
提升相关人员的素质（综合能力） 提升业务水平 （专业能力）
➢ 通过与银行的合作关系介绍客户 ➢ 有针对性的选择自己的客户 ➢ 风险降低，银行和担保公司双重保障
2：市场渠道
➢ 行政区域划分 ➢ 大型市场划分 ➢ 市场联络员 ➢ 市场管理委员会
3：人脉关系
营销能力 朋友介绍 老客户推荐
四、渠道如何拓展 ➢1：介绍法：
银行介绍 熟人介绍 老客户推荐 其他。。。。。。
2：营销的手段
渠道建设 人员营销 产品营销
二、行业的特点和渠道的意义
1：特点：
➢ 行业特性决定渠道来源
➢银行，市场外更多的是介绍， 市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。
➢ 通过渠道提高产能，加速扩展，密切关系。
三、渠道的来源和效应
目录：
一：营销的概念 二：渠道的意义及行业特点 三：渠道的来源和效应 四：如何拓展渠道 五：渠道的维护和服务
一：营销的概念：
1、何为营销？
根据市场需要组织生产产品，并通过一系列销售手段把 产品提供给需要的客户，这种过程被称作营销。
人生无时无刻不营销！从来到这个世界第一声哭声、上 学、工作、认识朋友、同事。。。。。。
3：定期座谈沟通回访制
客户及相关人员答谢会（具体操 作）
定期贷后回访沟通 （制度落实）
2：营销法：
市
➢ 市场营销
场
细 分
➢ 区域营销
3：市场法：
➢ 根据市场需求拓展渠道：
市必 场备 拓的 展条 所件
具有针对性 营销人员的配置 能力开拓渠道
五、渠道的维护和服务（服务营销）
1：人际关系的处理：
朋友式沟通（感情投入） 定期座谈（沟通方式）
2：提高服务品质：
提升相关人员的素质（综合能力） 提升业务水平 （专业能力）
市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件
3
3
榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
1
认同公司目前的企业文化和经营理念；
认
熟悉公司目前在同行业中的地位；
同
熟悉公司产品，特别是产品专业知识；
+
熟悉产品生产，加工工艺；
5
熟悉公司营销文化及营销政策；
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析；
7
7
榆林市艳阳天文化创意有限公司
☺⑶市场推广方案； ☺⑷售后服务保障系统； ☺⑸赢利模式； ☺⑹公司对经销商的基本条件，特别是
要强调先付款后发货问题。
8
8
榆林市艳阳天文化创意有限公司
第四步.拜访客户，如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划；
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性； ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
9
9
榆林市艳阳天文化创意有限公司
第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后，尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
10
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
11
11
榆林市艳阳天文化创意有限公司
第十步.提倡个人见解，集思广益
公司给予大家充分的言论自由，不鼓 励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西，能 解决最好，不能解决就成了垃圾，别 把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒 出来，你会觉得轻松的。
银行渠道开拓与银行客户开发PPT课件
通过电话、邮件等方式定期回访客户，了解服务 质量和需求，收集反馈意见。
优化服务流程
简化业务流程，减少不必要的环节，提高服务效 率。
投诉处理
建立有效的投诉处理机制，及时解决客户问题， 维护客户权益。
建立客户关系管理机制
客户信息管理
建立完善的客户信息档案，记录客户的基本信息、业务往来和个 性化需求。
客户分类
创新银行渠道
社交媒体银行
利用社交媒体平台提供金融服务， 与客户互动。
无人银行
采用人工智能技术提供自助服务， 降低运营成本。
虚拟现实银行
利用虚拟现实技术为客户提供沉浸 式服务体验。
03
银行客户开发策略
客户细分
客户细分定义
将银行客户按照一定的标准（如 行业、规模、地域等）划分为不 同的群体，以便更好地满足不同
定位目标客户的步骤
确定目标客户群体、制定定位策略、实施定位计划等。
制定营销策略
营销策略的定义
01
根据客户需求和市场环境，制定一系列的营销计划和措施，以
吸引和保留客户。
营销策略的要素
02
包括产品、价格、渠道、促销等。
营销策略的制定步骤
03
分析客户需求和市场环境、确定营销目标、制定营销计划、实
施营销计划等。
提供各类银行业务办理，满足客户日 常需求。
ATM机
提供24小时自助服务，方便客户随时 存取款。
电子银行渠道
01
02
03
网上银行
提供在线查询、转账、支 付等功能，方便客户远程 操作。
手机银行
将银行业务整合至手机应 用，便于客户随时随地办 理业务。
电话银行
提供语音交互服务，解答 客户疑问，处理银行业务。
优化服务流程
简化业务流程，减少不必要的环节，提高服务效 率。
投诉处理
建立有效的投诉处理机制，及时解决客户问题， 维护客户权益。
建立客户关系管理机制
客户信息管理
建立完善的客户信息档案，记录客户的基本信息、业务往来和个 性化需求。
客户分类
创新银行渠道
社交媒体银行
利用社交媒体平台提供金融服务， 与客户互动。
无人银行
采用人工智能技术提供自助服务， 降低运营成本。
虚拟现实银行
利用虚拟现实技术为客户提供沉浸 式服务体验。
03
银行客户开发策略
客户细分
客户细分定义
将银行客户按照一定的标准（如 行业、规模、地域等）划分为不 同的群体，以便更好地满足不同
定位目标客户的步骤
确定目标客户群体、制定定位策略、实施定位计划等。
制定营销策略
营销策略的定义
01
根据客户需求和市场环境，制定一系列的营销计划和措施，以
吸引和保留客户。
营销策略的要素
02
包括产品、价格、渠道、促销等。
营销策略的制定步骤
03
分析客户需求和市场环境、确定营销目标、制定营销计划、实
施营销计划等。
提供各类银行业务办理，满足客户日 常需求。
ATM机
提供24小时自助服务，方便客户随时 存取款。
电子银行渠道
01
02
03
网上银行
提供在线查询、转账、支 付等功能，方便客户远程 操作。
手机银行
将银行业务整合至手机应 用，便于客户随时随地办 理业务。
电话银行
提供语音交互服务，解答 客户疑问，处理银行业务。
销售渠道的开拓与维护
详细描述
制定销售策略需要考虑产品特点、竞争对手情况、市场趋势等因素，制定适合 的销售策略。销售策略需要具有针对性和可操作性，能够有效地吸引和留住客 户。
开拓新市场
总结词
开拓新市场是销售渠道开拓的重要步骤，需要积极寻找新的 市场机会，拓展销售渠道，以提高市场份额和销售额。
详细描述
开拓新市场需要关注行业趋势、政策环境、技术创新等因素 ，及时把握市场机会。同时需要制定科学的营销策略，包括 品牌推广、渠道建设、客户关系管理等，以拓展新的销售渠 道和市场。
快速响应客户需求
在客户提出问题或需求时 ，及时响应并尽快解决， 提高客户满意度。
持续跟进
对于已解决的问题，进行 持续跟进，确保客户满意 度得到提升。
提供解决方案
针对客户的问题，提供专 业的解决方案，帮助客户 解决实际问题。
定期评估客户满意度
制定满意度调查问卷
制定改进措施
制定详细的满意度调查问卷，了解客 户对产品和服务的评价。
提升销售渠道效率
渠道管理优化
简化渠道结构，减少中间环节， 提高渠道运作效率。
物流配送优化
合理规划物流配送路线，提高配送 速度和准确性，降低运输成本。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提 高客户满意度和忠诚度，降低客户 流失率。
创新销售渠道
线上线下融合
结合线上电商平台和线下实体店 ，实现线上线下相互引流，提高
市场需求变化、竞争 加剧等因素可能影响 销售渠道的稳定性和
效益。
合作风险
合作伙伴的信誉、能 力及合作条件的变化 可能引发合作风险。
运营风险
物流配送、库存管理 、售后服务等方面的 运营问题可能导致销
售受阻。
法律风险
制定销售策略需要考虑产品特点、竞争对手情况、市场趋势等因素，制定适合 的销售策略。销售策略需要具有针对性和可操作性，能够有效地吸引和留住客 户。
开拓新市场
总结词
开拓新市场是销售渠道开拓的重要步骤，需要积极寻找新的 市场机会，拓展销售渠道，以提高市场份额和销售额。
详细描述
开拓新市场需要关注行业趋势、政策环境、技术创新等因素 ，及时把握市场机会。同时需要制定科学的营销策略，包括 品牌推广、渠道建设、客户关系管理等，以拓展新的销售渠 道和市场。
快速响应客户需求
在客户提出问题或需求时 ，及时响应并尽快解决， 提高客户满意度。
持续跟进
对于已解决的问题，进行 持续跟进，确保客户满意 度得到提升。
提供解决方案
针对客户的问题，提供专 业的解决方案，帮助客户 解决实际问题。
定期评估客户满意度
制定满意度调查问卷
制定改进措施
制定详细的满意度调查问卷，了解客 户对产品和服务的评价。
提升销售渠道效率
渠道管理优化
简化渠道结构，减少中间环节， 提高渠道运作效率。
物流配送优化
合理规划物流配送路线，提高配送 速度和准确性，降低运输成本。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提 高客户满意度和忠诚度，降低客户 流失率。
创新销售渠道
线上线下融合
结合线上电商平台和线下实体店 ，实现线上线下相互引流，提高
市场需求变化、竞争 加剧等因素可能影响 销售渠道的稳定性和
效益。
合作风险
合作伙伴的信誉、能 力及合作条件的变化 可能引发合作风险。
运营风险
物流配送、库存管理 、售后服务等方面的 运营问题可能导致销
售受阻。
法律风险
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度， 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公 平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性， 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防 范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全 。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道 长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开 展精准营销和个性化服务，提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴，如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持 续的运营和管理，确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题，如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性， 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合 企业的渠道策略，包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
《渠道开发流程》课件
物流配送
选择可靠的物流合作伙伴，建立高效的物 流配送体系。确保产品能够及时送达客户 手中，提高客户满意度。同时，合理规划 配送路线和方式，降低运输成本。
渠道销售业绩评估与激励
业绩评估标准制定
制定合理的业绩评估标准，包括销售额、客 户满意度、渠道拓展等关键指标，为销售人 员提供明确的努力方向。
激励措施制定
推广策略制定
根据市场情况和目标客户群体，制定有针对性的推广策略，包括促销活动、广告投放、社交媒体营销 等，吸引潜在客户和提升品牌知名度。
渠道销售培训与支持
培训计划制定
针对不同渠道和销售人员的实际情况，制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提高 销售人员的专业素质和服务水平。
培训实施与跟踪
客户需求与行为分析
了解客户需求
通过市场调研和客户访谈，深入了解 客户对产品的需求和期望。
确定产品功能和特点
根据客户需求和行为分析结果，确定 产品的功能和特点，以满足客户需求 。
分析客户行为
研究客户的购买习惯、使用习惯和反 馈意见，了解客户的购买决策过程。
产品与市场匹配分析
分析市场趋势
了解市场的发展趋势和未 来预测，以便更好地把握 市场机会。
初步沟通合作细节
初步沟通合作细节，包括合作模式 、价格、供货方式等，为后续谈判 做好准备。
渠道合作协议谈判
确定谈判目标
明确谈判的目标和底线，制定谈 判策略。
商定合作条款
就合作细节进行深入谈判，包括 价格、供货方式、销售目标等。
达成共识
在双方互惠互利的基础上，达成 合作共识，签订合作协议。
合作关系的建立与维护
资源投入
根据优化措施的需要， 合理分配人力、物力、 财力等资源。
渠道拓展培训PPT课件
12
“融汇工程” 即AVAYA公司，在全国广 泛吸引代理商，以求 AVAYA “有的放矢”提供 支持给下级代理。
13
AVAYA
压力较重
自由选择空间 广泛吸引二级代理
实 质
提高门槛
表面
第一要著
代理商获得全国范围内10家总代的支持。
14
AVAYA渠道调整
找出
诚意合作的渠道商
AVAYA “有的放矢”提供支持给下级渠道
9
营销渠道的效能：
（1）时间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在时间 上不 一致的矛盾，保证了消费者的需求。
（2）空间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一 致的矛盾。
（3）所有权效能。
即营销渠道能够实现商品所有权的转移。
10
“融汇工程”的渠道计划
11
AVAYA公司的前身为朗讯
科技企业网络部，于2000年 10月1日正式成为独立的上 市公司。
1
营销渠道理论分析 渠道拓展的案例分析
2
营销渠道定义 营销渠道的特征 营销渠道管理的重要性 营销渠道发展趋势 渠道控制 营销渠道的效能
3
营销渠道 “营销渠道是指某种
货物或劳务从生产者向消费者移动时， 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移 其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从 生产者向消费者转移过程的具体通道或 路径。
15
AVAYA（中国） 二级渠道的代理商
集成商项目涉及到AVAYA网络设备（>=50万元）
获得资格 AVAYA提供的基于市场、技术方面的支持
16
融汇工程
收缩的渠道
目 的
减少分销商和二级代理的数量 “兵贵精不贵多”
“融汇工程” 即AVAYA公司，在全国广 泛吸引代理商，以求 AVAYA “有的放矢”提供 支持给下级代理。
13
AVAYA
压力较重
自由选择空间 广泛吸引二级代理
实 质
提高门槛
表面
第一要著
代理商获得全国范围内10家总代的支持。
14
AVAYA渠道调整
找出
诚意合作的渠道商
AVAYA “有的放矢”提供支持给下级渠道
9
营销渠道的效能：
（1）时间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在时间 上不 一致的矛盾，保证了消费者的需求。
（2）空间效能。
即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一 致的矛盾。
（3）所有权效能。
即营销渠道能够实现商品所有权的转移。
10
“融汇工程”的渠道计划
11
AVAYA公司的前身为朗讯
科技企业网络部，于2000年 10月1日正式成为独立的上 市公司。
1
营销渠道理论分析 渠道拓展的案例分析
2
营销渠道定义 营销渠道的特征 营销渠道管理的重要性 营销渠道发展趋势 渠道控制 营销渠道的效能
3
营销渠道 “营销渠道是指某种
货物或劳务从生产者向消费者移动时， 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移 其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从 生产者向消费者转移过程的具体通道或 路径。
15
AVAYA（中国） 二级渠道的代理商
集成商项目涉及到AVAYA网络设备（>=50万元）
获得资格 AVAYA提供的基于市场、技术方面的支持
16
融汇工程
收缩的渠道
目 的
减少分销商和二级代理的数量 “兵贵精不贵多”
市场拓展PPT课件
对市场拓展计划实施过程进行 监控和评估，及时调整策略和 计划，确保市场拓展目标的实
现。
02
市场分析
目标市场分析
01
02
03
目标市场概述
明确目标市场的定义、规 模和特点，分析其发展潜 力和吸引力。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将目标市场细 分为若干个子市场，以便 更有针对性地进行拓展。
目标市场定位
根据企业自身优势和市场 竞争情况，确定企业在目 标市场中的定位，以突出 企业特色和竞争优势。
竞争者分析
竞争者类型
识别不同类型的竞争者，如直接 竞争对手、间接竞争对手、替代
品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争者分析
对竞争者的经营状况、产品特点、 营销策略、竞争优势和劣势等方面 进行分析，以了解其市场表现和竞 争实力。
市场拓展PPT课件
目录
• 市场拓展概述 • 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销策略 • 市场拓展执行与监控 • 市场拓展案例分享
01
市场拓展概述
市场拓展的定义
定义
市场拓展是指企业通过一系列手 段和策略，开拓新的市场、增加 市场份额、扩大销售渠道的过程 。
目的
提高企业知名度和品牌影响力， 增加销售额和利润，实现可持续 发展。
市场拓展的策略和步骤
市场调研
了解目标市场、竞争对手和客 户需求，为制定市场拓展策略
提供依据。
制定市场拓展策略
根据市场调研结果，制定具体 的市场拓展策略，包括目标市 场选择、产品定位、营销策略 等。
实施市场拓展计划
根据市场拓展策略，制定具体 的实施计划，包括产品研发、 销售渠道建设、营销活动等。
监控与评估
明确产品的目标市场和消费群体。
现。
02
市场分析
目标市场分析
01
02
03
目标市场概述
明确目标市场的定义、规 模和特点，分析其发展潜 力和吸引力。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将目标市场细 分为若干个子市场，以便 更有针对性地进行拓展。
目标市场定位
根据企业自身优势和市场 竞争情况，确定企业在目 标市场中的定位，以突出 企业特色和竞争优势。
竞争者分析
竞争者类型
识别不同类型的竞争者，如直接 竞争对手、间接竞争对手、替代
品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争者分析
对竞争者的经营状况、产品特点、 营销策略、竞争优势和劣势等方面 进行分析，以了解其市场表现和竞 争实力。
市场拓展PPT课件
目录
• 市场拓展概述 • 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销策略 • 市场拓展执行与监控 • 市场拓展案例分享
01
市场拓展概述
市场拓展的定义
定义
市场拓展是指企业通过一系列手 段和策略，开拓新的市场、增加 市场份额、扩大销售渠道的过程 。
目的
提高企业知名度和品牌影响力， 增加销售额和利润，实现可持续 发展。
市场拓展的策略和步骤
市场调研
了解目标市场、竞争对手和客 户需求，为制定市场拓展策略
提供依据。
制定市场拓展策略
根据市场调研结果，制定具体 的市场拓展策略，包括目标市 场选择、产品定位、营销策略 等。
实施市场拓展计划
根据市场拓展策略，制定具体 的实施计划，包括产品研发、 销售渠道建设、营销活动等。
监控与评估
明确产品的目标市场和消费群体。
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渠道开拓课件
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月4日星期六
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
银保市场整体概述
2000-2008年银保规模复合增长率116.7%
2000-2009年银保规模及银保占比 单位：亿元
合计 23.5 2.17 10%
2009年5月期缴环比增长10%，增额2.17亿 2009年5月期缴增量中除国寿增长0.99亿外，泰康增量0.6亿，增幅79%，主要产 品为09年新推出的金满仓 B款，对期缴平台的提升贡献较大。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
我司趸缴业务实现稳步增长
单位：亿元
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•渠道的基本经营情况 记录、建立客户档案 包括基本资料、工作 职责、兴趣爱好、工 作变动等
特点四：意义重大 本次会议的胜利召开体现出我司与工行的紧密合作关系，它的召开使得双方鼓舞了合作热 情、加强了合作意愿、体现了合作成果、畅想了合作未来。对于本次会议和双方合作的前景， 双方领导和与会代表都给予了高度满意和评价。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
会议掠影
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
会议掠影
2007-2009年市场排名
2009年
2008 年
2007 年
国寿 1
1
1
人保寿 2
5
7
泰康 3
2
3
新华 4
3
4
平安 5
6
6
太保 6
4
2
太平 7
7
5
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
银保市场期缴业务
2009年1－5月期缴走势
5月 增量 环比 份额 国寿 7.51 0.99 15% 32% 新华 7.35 -0.60 -8% 31% 太保 4.46 0.48 12% 19% 太平 2.11 0.45 27% 9% 泰康 1.35 0.60 79% 6% 人保 0.66 0.24 58% 3% 平安 0.07 0.03 56% 0%
会议时间：2009年6月17日 举行地点：中国·北京 千禧大酒店 参会人员：工总行、总公司领导及相关工作人员， 全国23个地区的分公司银保分管总、业务发展部经 理和分行个人金融业务部、机构业务部总经理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
参会重要领导
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
参会领导合影
会议各项议程
特点二：内容丰富 本次会议虽然为期半天，但从半天的议程来看内容相当丰富。工行、太平共四位最重要领 导不仅做了主题性发言，同时，总部工作报告、地区经验分享、阶段性总结表彰贯穿始终，这 些丰富的内容为双方交流经验、部署下一步工作起到了重要而又积极的作用。
特点三：组织缜密 会议采用全新多媒体声光电效果加以配合，让人耳目一新。在参会人员的接送机、食宿安 排等方面也考虑的十分周到、缜密。受天气因素影响，绝大部分到京航班延误或取消，给接机 工作带来了诸多困难，但是通过与会代表和会务人员的共同努力，保障了会议如期召开。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
合作关系
•加深与工、农、中、邮渠道紧密合作关系 •创立与建、交、招渠道的新型伙伴关系
业务方案
•与工、建、交、邮局签订全年业务合作规划 •与工、交签订第二阶段5-8月活动方案
•与储蓄银行即将制定2009年队伍共建方案
•与农行、招行开展期缴训练营活动方案
系统运营
•与招行制定专业化建设合作方案 •与交行、建行、中行开发总对总银保通系统
2000年银保规模0.72亿，至2008银保规模达成3500亿，年复合增长率116.7% 银保占人身险保费比重逐步提升，2008年银保规模占比接近47% 2009年1-5月前7大公司银保规模1553亿
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
银保市场份额
太平银保2009年累计份额3.8%，排名第七
2007-2009年市场份额
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
会议特点
特点一：层次高 本次会议是我司与工商银行一次全国性质的会议。工行首次由机构业务部和个人金融业务 部一同联手保险公司召开如此大规模的全国性会议。与此同时，工商银行上述两个部门一把手 同时到会，尤其是第一次参加保险公司合作会议的陈晓燕总的出席，为本次会议的全新高度增 添了浓墨重彩的一笔，也充分说明了我司最为重要的合作伙伴对我们的充分肯定与支持。
《关于加 快业务结 构调整进 一步发挥 保险保障 功能的指 导意见》
结构调整大势所趋
《关于进 一步加强 投资连结 保险销售 管理的通 知》
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
《关于保 险业实施< 企业会计 准则解释 第2号>有 关事项的 通知》
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银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
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银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
渠道合作的不同阶段
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由关系营销向专业化营销转化
沟通管理
•与各行各层级领导 建立良好工作感情， 以规范化、制式化的 方式进行沟通
客户 关系管理 拜访管理
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市场竞争三要素
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太平人寿的渠道发展战略
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渠道拓展的本质
➢ 渠道拓展就是营销； ➢ 渠道拓展就是为人处事； ➢ 渠道拓展就是沟通； ➢ 渠道拓展就是共赢； ➢ 渠道拓展就是人性的洞察、解读与把握。
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我司期缴标保实现突破性增长
单位：万元
2009年1-6月，我司银保期缴标保全面超越2008年全年水平，达到127400万元 ，同比2008年而求索
结构调整大势所趋
中国保监 会主席助 理陈文辉 ：强化产 品监管和 偿付能力 监管
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渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
获监管层认可
我司于2008年8.19会 议中唯一获监管层肯 定的单位。
中国保险行业协会成 立银保项目小组 组长：中国人寿 副组长：太平人寿、 泰康人寿 组员：平安、太平洋 、新华、民生、人保 寿险、信诚人寿
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全面提升渠道合作紧密度
渠道认同 大幅提升
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2020年4月4日星期六
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银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
银保市场整体概述
2000-2008年银保规模复合增长率116.7%
2000-2009年银保规模及银保占比 单位：亿元
合计 23.5 2.17 10%
2009年5月期缴环比增长10%，增额2.17亿 2009年5月期缴增量中除国寿增长0.99亿外，泰康增量0.6亿，增幅79%，主要产 品为09年新推出的金满仓 B款，对期缴平台的提升贡献较大。
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我司趸缴业务实现稳步增长
单位：亿元
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•渠道的基本经营情况 记录、建立客户档案 包括基本资料、工作 职责、兴趣爱好、工 作变动等
特点四：意义重大 本次会议的胜利召开体现出我司与工行的紧密合作关系，它的召开使得双方鼓舞了合作热 情、加强了合作意愿、体现了合作成果、畅想了合作未来。对于本次会议和双方合作的前景， 双方领导和与会代表都给予了高度满意和评价。
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会议掠影
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会议掠影
2007-2009年市场排名
2009年
2008 年
2007 年
国寿 1
1
1
人保寿 2
5
7
泰康 3
2
3
新华 4
3
4
平安 5
6
6
太保 6
4
2
太平 7
7
5
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银保市场期缴业务
2009年1－5月期缴走势
5月 增量 环比 份额 国寿 7.51 0.99 15% 32% 新华 7.35 -0.60 -8% 31% 太保 4.46 0.48 12% 19% 太平 2.11 0.45 27% 9% 泰康 1.35 0.60 79% 6% 人保 0.66 0.24 58% 3% 平安 0.07 0.03 56% 0%
会议时间：2009年6月17日 举行地点：中国·北京 千禧大酒店 参会人员：工总行、总公司领导及相关工作人员， 全国23个地区的分公司银保分管总、业务发展部经 理和分行个人金融业务部、机构业务部总经理
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参会重要领导
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参会领导合影
会议各项议程
特点二：内容丰富 本次会议虽然为期半天，但从半天的议程来看内容相当丰富。工行、太平共四位最重要领 导不仅做了主题性发言，同时，总部工作报告、地区经验分享、阶段性总结表彰贯穿始终，这 些丰富的内容为双方交流经验、部署下一步工作起到了重要而又积极的作用。
特点三：组织缜密 会议采用全新多媒体声光电效果加以配合，让人耳目一新。在参会人员的接送机、食宿安 排等方面也考虑的十分周到、缜密。受天气因素影响，绝大部分到京航班延误或取消，给接机 工作带来了诸多困难，但是通过与会代表和会务人员的共同努力，保障了会议如期召开。
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合作关系
•加深与工、农、中、邮渠道紧密合作关系 •创立与建、交、招渠道的新型伙伴关系
业务方案
•与工、建、交、邮局签订全年业务合作规划 •与工、交签订第二阶段5-8月活动方案
•与储蓄银行即将制定2009年队伍共建方案
•与农行、招行开展期缴训练营活动方案
系统运营
•与招行制定专业化建设合作方案 •与交行、建行、中行开发总对总银保通系统
2000年银保规模0.72亿，至2008银保规模达成3500亿，年复合增长率116.7% 银保占人身险保费比重逐步提升，2008年银保规模占比接近47% 2009年1-5月前7大公司银保规模1553亿
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银保市场份额
太平银保2009年累计份额3.8%，排名第七
2007-2009年市场份额
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会议特点
特点一：层次高 本次会议是我司与工商银行一次全国性质的会议。工行首次由机构业务部和个人金融业务 部一同联手保险公司召开如此大规模的全国性会议。与此同时，工商银行上述两个部门一把手 同时到会，尤其是第一次参加保险公司合作会议的陈晓燕总的出席，为本次会议的全新高度增 添了浓墨重彩的一笔，也充分说明了我司最为重要的合作伙伴对我们的充分肯定与支持。
《关于加 快业务结 构调整进 一步发挥 保险保障 功能的指 导意见》
结构调整大势所趋
《关于进 一步加强 投资连结 保险销售 管理的通 知》
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《关于保 险业实施< 企业会计 准则解释 第2号>有 关事项的 通知》
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银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
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银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
渠道合作的不同阶段
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由关系营销向专业化营销转化
沟通管理
•与各行各层级领导 建立良好工作感情， 以规范化、制式化的 方式进行沟通
客户 关系管理 拜访管理
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市场竞争三要素
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太平人寿的渠道发展战略
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渠道拓展的本质
➢ 渠道拓展就是营销； ➢ 渠道拓展就是为人处事； ➢ 渠道拓展就是沟通； ➢ 渠道拓展就是共赢； ➢ 渠道拓展就是人性的洞察、解读与把握。
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我司期缴标保实现突破性增长
单位：万元
2009年1-6月，我司银保期缴标保全面超越2008年全年水平，达到127400万元 ，同比2008年而求索
结构调整大势所趋
中国保监 会主席助 理陈文辉 ：强化产 品监管和 偿付能力 监管
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渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
获监管层认可
我司于2008年8.19会 议中唯一获监管层肯 定的单位。
中国保险行业协会成 立银保项目小组 组长：中国人寿 副组长：太平人寿、 泰康人寿 组员：平安、太平洋 、新华、民生、人保 寿险、信诚人寿
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全面提升渠道合作紧密度
渠道认同 大幅提升