POCIB高分图文讲解

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总结pocib

总结pocib在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。

一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。

最初开始，注册了公司。

一开始大家只是把POCIB当成了“QQ 农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。

虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。

一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。

每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。

记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。

两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。

虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。

在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。

同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。

在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。

意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。

通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。

在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。

在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。

POCIB高分宝典

POCIB高分宝典(2013-05-11 18:56:47)转载▼我们从不缺少方法，我们缺少的是行动8条POCIB高分宝典,做到这些，完全可以上90分。

1.找合作对象。

两种途径：发布市场信息和发布公司广告；这两种方式都要做，发布数量适量，不能太少，这是寻找潜在合作对象最重要的方法。

主要还是发市场信息，求购信息和售货信息都要发，因为市场信息比公司广告花费更少，这个就是要考虑自己公司钱的问题。

还有就是想要更多的客户自己来找你做单，就是要将自己的信誉传播出去，别人就有可能介绍更多的合作伙伴给你，自己也不用愁没办法找到合作伙伴。

2.熟悉自己工厂的产品要找出自己国家的产品。

比如有24笔交易，就要找出自己公司产品的种类，将交易的产品种类做多，我觉得至少要做10种以上，我自己就做了13大类，产品种类15种，最理想的境界应该是每个大类都做一次。

3.多写邮件，但不是单纯的复制粘贴。

24笔交易做完，我自己就写了166封邮件，平均每笔交易就7封邮件。

我觉得这个数字差不多了，再多一点就是200封。

这部分一定要重视质量，因为这部分是老师改的，所以还是要把质量把握的好一点。

邮件的构成除了正常的建立贸易关系、发盘、询盘、还盘、接受，对于还盘来说，可以还盘多次；还有就是通过通过邮件询问一些信息，这种邮件也是很必要的，最后就是致谢函了，对于出口商一定要写，进口商可以回一下。

这几封邮件都是铁定可以加分的。

4.进出口预算虽然不知道占总分的比例有多少，但是预算分还是很重的，而且要拿到双百，还是完全有可能的。

这里面主要是参照POCIB的百科计算方法，去做出口报价核算和进口核算，列个EXCLE表格，要想算对各个部分的数字还是可以做到，特别是刚开始就算好，到后面不论是出口报价或者是进口核算，都会效率越来越高。

在出口报价和进口核算中，最重要的两个指标是盈亏率和盈亏额，盈亏率至少要10%以上，高一点当然更好，盈亏额呢，想大的话有一点很重要，那就是做大单，这是使自己快速盈利的方法。

POCIB总结

POCIB总结POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。

*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。

*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。

*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。

别问为什么~要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。

最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。

3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。

注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。

POCIB澳大利亚经验总结

POCIB 澳大利亚经验总结POCIB带给我的收获和成长（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。

想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。

1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。

（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。

1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。

（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。

2.其次做好心理准备Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。

因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。

说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。

所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。

3.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。

很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。

((完全版))pocib邮件帮助解读

一、建立贸易关系（Set new business relationship ）建立贸易关系,可以通过多种途径,比如通过驻外机构、国外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广告、市场调查等等。

建立贸易关系的信函,要写得诚恳、热情、礼貌、得体,并将写信人的意图清楚地叙述完整,给对方留下深刻地印象,使其愿意与你交往。

范例一:20 July 2011BECKHAM IMPORT AND EXPORT TRADING COMPANYFLAT 107, 25 INDESCON SQUARE, LONDON, UK,Dear Sir:We understand from your information posted on that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future.We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our website ,which includes our latest product line.Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon.Yours faithfullyAaronPNG LAND HOLDING7TH FLOOR,FLAT C,HIGHLAND MANSION,CAUSEWAY BAY范例二:15 May 2011SHAWSPENCER INTERNATIONAL PLCVALE HOUSE, 34-38 VALE ROAD,BUSHEY HERTFORDSHIREDear Sir:Inquiries regarding our new product, the FANCY SOAP, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market that it is the best FANCY SOAP. Enclosed is our brochure.Looking forward to receiving your enquires soon.Yours faithfully BartHANS & TONY COMPANY LTD.FLAT D,12TH FLOOR,YEUNG YIU CHUNG (NO.8) IND.BLDG.,NO.20 WANG HOI ROAD,KOWLOON BAY,KOWLOON范例三:25 June 2011Nippon LifeRoom 201, No. 34, Lane 125, XiKang Road.Dear Sirs：We have your name and address from the that you are in the market for textiles. We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you.We are a state-owned company dealing specially with the export of tablecloth. We are in a position to accept orders according to the customer's spmples.In the customer's spmples,request about the assorted pattern, specification and package of the needed goods can be indicated particularly.In order to give you a gengral idea of various kinds of the table-cloth we are handling, we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for your reference. Please let us know immediately if you are interested in our products. We will send you our price list and sample to you as soon as we receive your specific inquiry.Looking forward to your early reply.Yours faithfullyKisMEMPHIS FOR IMPORT & EXPORT127, MASR & ALSOUDAN AT.,TOWER (C) 4TH FLOOR CAIRO范例四:15 May 2011GOODSTONE CENTURY INC.64-03,UTOPIA PKWY,FRESH MEADOWS,NY 11365Dear Sirs：We have obtained your address from the that you are in the market for textiles,and are now writing you for the establishment of business relations.We are very well connected with all the major dealers here of Shoes Products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices.As to our standing, we are permitted to mention the Bank of France, Paris, as a reference.Please let us have all necessary information regarding your products for export.Yours faithfullyAemWINCDITY (AUSTRALIA) CO PTY LTD2 GREEN GUDLY CLOSE,KEILOR DOWNS,VIC范例五:5 JUNE 2011ORDTRON CANADA INC26 FORBES CRES MDRKHAM, ON.Gentlemen:We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business.We look forward to your early reply.Yours faithfullyjillWINNANG SKY(ASIA) LIMITEDUNIT 908, 9F,NEW EAST OCEAN CENTER,9 SCIENCE MUSEUM ROADTSIMSHATSUI EAST HANGKANG返回页首Messrs Johns and Smith of New York inform us that are exports of all cotton bed-sheets and pillowcases. We would like you to send us details of various ranges, including sizes, colors and prices, and also samples of the different qualities of material used.We are large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of this kind mentioned.When quoting, please state your terms of payment and discount you would allow on purchases of quantities of not less than 100 dozen of individual items. Price quoted should include insurance and freight to London.Yours faithfullyCarlCoapaq CampanyFloor 4, 6 South Zunyi Rd., Hongqiao Friendship Shopping Mall.范例二:21 June 2011NAssau MAtAr Co., LtdNo. 272, BayA RoadNEW YORK, USADear Sir:Seeing your ad in“POCIB” we become interested in your WOMEN'S PYJAMAS. Please quote us for the supply of the items listed on the enclosed query form and give your prices C.I.F. Shanghai. It would be appreciated if you include your earliest delivery date, terms of payment, and discounts for regular purchases. Yours faithfullyTony Smith Groupe AuchanRoom 1403, No. 45, reer Residential Quarter, Begde District,U.S.A范例三:1 January 2011Novartis Co., LtdP.O.BOX 21A,STRATHFIELD SOUTH NSW 2136 SYDNEYDear Sir:In your letter of December 31, 2010, we got your enclosed price list and catalogue; we found that one of your goods is to our satisfaction, so we are now post its picture back to you. Would you please inform us in detail its price, terms of payment and terms of shipment? We hope you would quote us the most reasonable price. As we have a large population here, if the goods are sold well, we are sure to place regular orders with you.Yours faithfullyDavidViacom Co., LtdRoom 2203, No. 7 xader District.范例四:20 March 2011Gentle Credit Investment Co., Ltd91A MANDOON RD.,GIRRAWEEN 2145 NSWDear Sir:We are interested in buying large quantities of HAND SAW in all sizes. We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram CFR Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.We used to purchase these products from other sources. We may now prefer to buy from your company because we understand that you are able to supply larger quantities at more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products.We look forward to hearing from you by return E-mail.Yours faithfullyEvanAbey Co., Ltd#324 KING ST.NEWTOWN范例五:20 March 2011ITOCHU AUSTRALIA LTD. SYDNEY OFFICELEVEL 29 GROSVENOR PLACE 225 GEORGE STREET SYDNEY, N.S.W.Dear Zhang Min:We learn from our trading partner John & Son Corporation that you are a leading importer and exporter of Arts & Crafts in your country. We take this opportunity to approach you in the hope of establishing business relations with you and making an enquiry.We are an importer and exporter of Arts & Crafts in Australia with more than 30 years of trading experience in this circle.At present, we are very interested in your embroidered table cloth and should appreciate your sending us the latest illustrated catalogues and price lists.If your prices are competitive, we will place bulk orders with you.We look forward to receiving your early reply.Yours sincerely,Kenneth KingSANTONA IMPORT & EXPORT LTD.RM.1213,12/F.,HOUSTON CENTRE,63 MODY ROAD,TSIMSHATSUIEAST,KOWLOON范例六:Dear Sirs:20 May 2011Gentle Credit Investment Co., LtdRoom 403, No. 37, Sutang Residential Quarter, BaiShan DistrictTianjin, ChinaWe thank you for your letter of May 3 and shall be glad to enter into business relations with you.We have seen your brochure and are interested in Green Tea Extract and Porcelain Tea Set No.TSM001. We shall be pleased if you will kindly send us samples and all the necessary information regarding these two products. Meanwhile, please quote us the lowest price, CIF Liverpool, stating the earliest date of shipment and the minimum quantity.Should your price be competitive and date of shipment acceptable, we intend to place a large order with you.Your early reply will be highly appreciated.Yours faithfullyGavinJ. MORIYAMA HAIR DESIGN58 UPPER MONTAGU STREET, LONDON返回页首1.价格条款，包含币别、金额、计量单位、贸易术语等4个要素。

出口报关-POCIB.

出口报关收发货人或其代理人必须按规定将货物送进海关指定的集装箱场、集装箱集散站或码头仓库，向进出境口岸海关请求申报，交验规定的证件和单据，接受海关人员对其所报货物和运输工具的查验，依法缴纳海关关税和其他由海关代征的税款，然后才能由海关批准货物和运输工具的放行。

放行后，出口人方可办理货物出口装船事宜。

报关与通关的含义国际贸易和国际交流、交往活动是通过运输工具、货物、物品和人员的进出境来实现的。

《中华人民共和国海关法》（以下简称《海关法》第八条规定：“进出境运输工具、货物、物品必须通过设立海关的地点进境或出境。

”因此，由设关地进出境并办理规定的海关手续是运输工具、货物、物品进出境的基本规则，也是进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人的一项基本义务。

从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。

其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。

这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。

报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。

报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。

在进出境活动中，我们还经常使用“通关”这一概念。

通关与报关既有联系又有区别。

两者都是对运输工具、货物、物品的进出境而言的，但报关是从海关管理相对人的角度，仅指向海关办理进出境手续及相关手续；而通关不仅包括海关管理相对人向海关办理有关手续，还包括海关对进出境运输工具、货物、物品依法进行监督管理，批准其进出境的管理过程。

报关的范围所有进出境运输工具、货物、物品都需要办理报关手续。

报关的具体范围如下：∙进出境运输工具。

∙指用以载运人员、货物、物品进出境，在国际间运营的各种内或境外船舶、车辆、航空器和驮畜。

pocib超高经验

POCIB比赛心得一、准备工作POCIB百科是非常好的工具，比赛开始前一定要仔细阅读，我来说一下需要重点看的地方。

1）新手导航不用看，或者说看上一遍了解一下就行了，没什么用。

视频导航慢的要死，还不如自己用练习账号随便点点也比这个学的快得多。

关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是比赛计分的地方，一定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。

这些是流程性的东西，这时候就要了解一笔业务的基本流程是如何操作的了。

2）报价核算，一定要弄明白，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。

弄懂了，然后自己用EXCEL做进出口自动预算表，用我们以前制作的也行，不过我强烈推荐自己根据这个预算表的格式自己做，记忆更加深刻。

预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输入所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。

但是在正式比赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查一遍预算表是否有误（防止输错），不用预算表手动计算并核对是否一致。

PS. 1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。

所以仍然要每天关注一次是否有变动。

2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。

3）还需要注意计算的地方是运费的计算，使用正确的港口、运输方式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。

这个也是重中之重，必须计算的十分准确。

4）这个是比赛的时候经常要用的，提交单据的时候除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。

5）了解上面这些，差不多可以开始练习业务了，用练习账号按照里的流程，一个步骤一个步骤的跟着来，别跳着看，每一步都看的仔仔细细，填单据的时候里面点开看，单据的标题也能点开，了解每一个空怎么填，该填中文还是英文，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。