如何管理经销商PPT课件
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茅台酒业集团大中国酒经销商管理制度办法(PPT 21页)
茅台集团大中国酒经销商管理办 法
一、销售模式及流程
茅台集团大中国
酒产品销售形式
茅
专
消
台 营
卖
费
销
集
金俱
中
牌 乐
会
团
心
员部
店
者
销售方式的分类
大中国的营销模式：金牌会员＋专卖店＋俱乐部
俱乐部组成成员：金牌会员、当地特供渠道的成员、 非富即贵的人员、
消费领袖大中国的营销理念： 创造一种具有亲和力
及和谐的文化（为厂家、经销商、 消费者提供一个交流的平台） 大中国独特的兼容并包的文化， 传递一种亲情、 奉献、爱国情怀的卖点。
二、经销商的选择和服务原则
茅台集团大中国酒的经销商
地位
重要的销售环节，通过他们把产品转到消费者手上
特征
具有较大的经营规模 具有较强的资金能力和一定的商业信誉 具有相应的销售网络
作用
了解市场、适应市场 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度 厂商共建，分摊流通过程中的风险
大中国酒管理并服务经销商五条原则
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
合同管理
• 一，常规合同管理，省区《大区》经理在公司 授权的范围内将经销商盖好章的合同，连客户 的20%的《合同保证金》或全款汇入公司指定 的帐号，一并寄回公司。公司内勤收到后交营 销总监签字，并由赵总盖章后，送财务保管。
• 二，非常规合同管理，省区《大区》经理在公 司授权的范围外的补充条款先传真给公司确认 后，方可签定销售合同文本。其程序与常规合 同管理一致。
不允许虚报数据。
促销品管理
对公司之宣传品合理使用，并作好宣传 品、礼品的签收单，做好详细的台帐， 接受公司的市场部的审核。
一、销售模式及流程
茅台集团大中国
酒产品销售形式
茅
专
消
台 营
卖
费
销
集
金俱
中
牌 乐
会
团
心
员部
店
者
销售方式的分类
大中国的营销模式：金牌会员＋专卖店＋俱乐部
俱乐部组成成员：金牌会员、当地特供渠道的成员、 非富即贵的人员、
消费领袖大中国的营销理念： 创造一种具有亲和力
及和谐的文化（为厂家、经销商、 消费者提供一个交流的平台） 大中国独特的兼容并包的文化， 传递一种亲情、 奉献、爱国情怀的卖点。
二、经销商的选择和服务原则
茅台集团大中国酒的经销商
地位
重要的销售环节，通过他们把产品转到消费者手上
特征
具有较大的经营规模 具有较强的资金能力和一定的商业信誉 具有相应的销售网络
作用
了解市场、适应市场 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度 厂商共建，分摊流通过程中的风险
大中国酒管理并服务经销商五条原则
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
合同管理
• 一，常规合同管理，省区《大区》经理在公司 授权的范围内将经销商盖好章的合同，连客户 的20%的《合同保证金》或全款汇入公司指定 的帐号，一并寄回公司。公司内勤收到后交营 销总监签字，并由赵总盖章后，送财务保管。
• 二，非常规合同管理，省区《大区》经理在公 司授权的范围外的补充条款先传真给公司确认 后，方可签定销售合同文本。其程序与常规合 同管理一致。
不允许虚报数据。
促销品管理
对公司之宣传品合理使用，并作好宣传 品、礼品的签收单，做好详细的台帐， 接受公司的市场部的审核。
《汽车市场经销商》课件
合作共赢
通过与其他汽车经销商或相关行业的合作，实现资源共享和互利共赢 。
PART 05
案例分析：成功的汽车经 销商经验分享
REPORTING
案例一：某知名汽车经销商的成功经验
总结词
品牌建设、客户关系管理、多元化经营
客户关系管理
采用CRM系统，对客户进行分类管理 ，提供个性化服务，提高客户满意度
和忠诚度。
个性化和定制化
消费者对汽车的需求越来越个性化，未来汽车制造商将更 加注重产品的定制化和个性化，以满足不同消费者的需求 。
品牌和服务
品牌和服务将成为未来市场竞争的关键因素。汽车制造商 将更加注重品牌形象的塑造和服务质量的提升，以吸引和 留住消费者。
PART 02
汽车经销商的角色与功能
REPORTING
通过加强品牌建设和口碑营销，提高消费 者对汽车经销商的信任度和忠诚度。
如何应对挑战与抓住机遇
创新业务模式
汽车经销商需要不断探索和创新业务模式，以满足消费者的多样化需 求和提高自身的竞争力。
提高服务品质
通过提高服务品质和客户满意度，增强消费者对汽车经销商的信任和 忠诚度。
加强内部管理Βιβλιοθήκη 通过优化内部管理流程和提高运营效率，降低成本和提高盈利能力。
二手车市场潜力巨大
随着环保意识的提高和技术的进步，新能 源汽车市场逐渐崛起，为汽车经销商提供 了新的发展机遇。
随着汽车消费市场的成熟，二手车市场逐 渐成为新的增长点，为汽车经销商提供了 广阔的发展空间。
数字化转型
品牌建设与口碑营销
随着数字化技术的发展，汽车经销商可以 利用数字化手段提升销售、服务和运营效 率，实现转型升级。
XXXX年全球汽车销量约为XXXX 万辆，同比增长XX%。
通过与其他汽车经销商或相关行业的合作，实现资源共享和互利共赢 。
PART 05
案例分析：成功的汽车经 销商经验分享
REPORTING
案例一：某知名汽车经销商的成功经验
总结词
品牌建设、客户关系管理、多元化经营
客户关系管理
采用CRM系统，对客户进行分类管理 ，提供个性化服务，提高客户满意度
和忠诚度。
个性化和定制化
消费者对汽车的需求越来越个性化，未来汽车制造商将更 加注重产品的定制化和个性化，以满足不同消费者的需求 。
品牌和服务
品牌和服务将成为未来市场竞争的关键因素。汽车制造商 将更加注重品牌形象的塑造和服务质量的提升，以吸引和 留住消费者。
PART 02
汽车经销商的角色与功能
REPORTING
通过加强品牌建设和口碑营销，提高消费 者对汽车经销商的信任度和忠诚度。
如何应对挑战与抓住机遇
创新业务模式
汽车经销商需要不断探索和创新业务模式，以满足消费者的多样化需 求和提高自身的竞争力。
提高服务品质
通过提高服务品质和客户满意度，增强消费者对汽车经销商的信任和 忠诚度。
加强内部管理Βιβλιοθήκη 通过优化内部管理流程和提高运营效率，降低成本和提高盈利能力。
二手车市场潜力巨大
随着环保意识的提高和技术的进步，新能 源汽车市场逐渐崛起，为汽车经销商提供 了新的发展机遇。
随着汽车消费市场的成熟，二手车市场逐 渐成为新的增长点，为汽车经销商提供了 广阔的发展空间。
数字化转型
品牌建设与口碑营销
随着数字化技术的发展，汽车经销商可以 利用数字化手段提升销售、服务和运营效 率，实现转型升级。
XXXX年全球汽车销量约为XXXX 万辆，同比增长XX%。
经销商渠道管理(ppt_63)(PPT63页)
常见的冲突形式
讨论6-1：跨区销售与串货
普遍性 政策漏洞 区域差异 特殊客户关系 对策：
常见的冲突形式
讨论6-2：低价倾销与价格的恶性 竞争
短期利益驱动 产品/竞争同质化 对策：厂商权利
差异化
常见的冲突形式
讨论6-3：产生呆死帐的原因
竞争压力 争夺市场 争夺客户
催款不及时 方式/手段/人力有限 客户对售后服务不满意 客户关系不够紧密 担心影响未来购买 内部运营管理政策
防御/进攻 侧攻/游击战
“营销即战争”
渠道模式的选择及利弊
渠道模式的选择
如何选择经销商 如何吸引有实力的经销商加盟 经销商的淘汰策略 讨论2：取舍的尺度
分销渠道的职能
收集市场信息 促销 接洽潜在购买者 销售产品/服务 物流管理 融资 承担风险 信息流／物流／资金流
渠道管理-反馈机制
渠道管理
渠道管理的反馈机制
奖励机制 推动机制 抑制机制 打击机制
渠道管理
讨论4：目前所应用的有关渠 道反馈机制
奖励： 推动： 抑制： 打击： 其他：
渠道管理
讨论4：目前所应用的有关渠 道反馈机制
请评估其有效性 改善意见 案例分享
渠道管理-冲突管理
选择正确的销售渠道
利润—渠道选择的经济学
赢利能力 渠道成本分析 渠道费用构成 产能估算
选择正确的销售渠道-归纳
识别良好地适应于客户购买 行为和需求的渠道
确保这些渠道和产品与服务 间存在良好的适应性
满意的经济效果
选择正确的销售渠道
“借船出海” 覆盖面广，短期膨胀 经销能力较弱 效率不高
选择正确的销售渠道
技术与服务能力
服务信誉好 能为用户提供优质售后服务 能为用户提供技术解决方案 覆盖面广，能为辖区用户服务
经销商分级管理制度课件
案例二：某地区经销商分级管理成功案例分享
三级经销商
获得常规供货支持。
效果评估
通过实施分级管理制度，该地区经销商的销售业绩得到了显著提升，同时各级 经销商的满意度也大幅提高。
案例三
背景介绍
某企业为了提升销售业绩，对全国范围内的经销商实施了分 级管理制度。
分级标准
根据经销商的销售额、客户满意度、合作年限等因素，将经 销商分为金牌、银牌、铜牌和普通四个级别。
为经销商提供法律援助，保障其合法权益不受侵犯。
04
分级管理制度的优劣势分 析
优势分析
提高经销商积极性
通过区分不同级别的经销 商，有针对性地进行激励 和奖励，提高经销商的积 极性和参与度。
优化资源配置
根据不同经销商的需求和 特点，分配不同的资源和 支持，实现资源的优化配 置。
提高销售效率
通过分级管理，优化销售 流程和渠道，提高销售效 率和效果。
分级管理制度的发展趋势预测
精细化发展
未来经销商分级管理制度将更加 精细化，根据经销商的业绩、能 力、信誉等综合因素进行更细致 的划分，以提供更个性化的服务
和支持。
动态化管理
分级管理制度将实现动态化管理 ，根据经销商的实时表现进行分 级调整，以激励和督促经销商更
好地完成任务。
跨区域整合
随着市场竞争的加剧，经销商分 级管理制度将逐步实现跨区域整 合，以更好地协调和利用资源，
分级管理制度的考核方式
01
02
03
定期考核
不定期抽查
投诉处理
每年或每季度对经销商进行一次考核，以 了解经销商的表现和级别是否匹配。
对经销商进行不定期的抽查，以了解经销 商的实际运作情况和服务质量。
有效经销商的管控课件
为的发生。
经销商配合度问题
要点一
总结词
影响合作效果
要点二
详细描述ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
经销商配合度不高会影响公司与经销商之间的合作效果。 为了解决这个问题，公司可以建立良好的沟通机制，加强 培训和支持，提高经销商的合作意识和能力。同时，对于 不配合的经销商，可以通过调整合作政策或者更换合作伙 伴来优化整体合作效果。
06
订单跟进与反馈
对经销商的订单情况进行 定期跟进和反馈，了解订 单执行情况，及时解决订 单履行过程中的问题。
经销商价格管理
价格政策统一
制定统一的经销商价格政策，确保价格体系合理 、公平，避免价格混乱现象。
价格执行监督
对经销商的价格执行情况进行监督，防止低价销 售和窜货行为，维护市场秩序。
价格调整机制
案例三：C公司如何提高经销商配合度
设立奖励机制，对高配合度的经销商进行奖励；
加强市场监管，确保营销政策和促销方案的有效执行。
案例四：D公司如何应对经销商利润下降问题
背景介绍
D公司是一家汽车制造商，近期发现 部分经销商的利润下降严重，影响了 其与公司的合作关系。
利润问题
由于市场竞争加剧、成本上升等因素 影响，部分经销商的利润下降明显。
建立经销商风险控制体系，对 窜货、冲货等行为进行严格惩
罚。
案例二：B公司如何处理经销商窜货问题
背景介绍
B公司是一家大型家电生产商，拥有众多经销商。然而， 近期发现部分经销商存在窜货行为，严重影响了市场秩 序和公司业绩。
窜货问题
经销商窜货现象严重，导致市场价格混乱、渠道受阻、 消费者信任度下降等问题。
案例四：D公司如何应对经销商利润下降问题
应对措施 对产品定价、销售政策等进行合理调整，提高经销商利润空间；
经销商配合度问题
要点一
总结词
影响合作效果
要点二
详细描述ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
经销商配合度不高会影响公司与经销商之间的合作效果。 为了解决这个问题，公司可以建立良好的沟通机制，加强 培训和支持，提高经销商的合作意识和能力。同时，对于 不配合的经销商，可以通过调整合作政策或者更换合作伙 伴来优化整体合作效果。
06
订单跟进与反馈
对经销商的订单情况进行 定期跟进和反馈，了解订 单执行情况，及时解决订 单履行过程中的问题。
经销商价格管理
价格政策统一
制定统一的经销商价格政策，确保价格体系合理 、公平，避免价格混乱现象。
价格执行监督
对经销商的价格执行情况进行监督，防止低价销 售和窜货行为，维护市场秩序。
价格调整机制
案例三：C公司如何提高经销商配合度
设立奖励机制，对高配合度的经销商进行奖励；
加强市场监管，确保营销政策和促销方案的有效执行。
案例四：D公司如何应对经销商利润下降问题
背景介绍
D公司是一家汽车制造商，近期发现 部分经销商的利润下降严重，影响了 其与公司的合作关系。
利润问题
由于市场竞争加剧、成本上升等因素 影响，部分经销商的利润下降明显。
建立经销商风险控制体系，对 窜货、冲货等行为进行严格惩
罚。
案例二：B公司如何处理经销商窜货问题
背景介绍
B公司是一家大型家电生产商，拥有众多经销商。然而， 近期发现部分经销商存在窜货行为，严重影响了市场秩 序和公司业绩。
窜货问题
经销商窜货现象严重，导致市场价格混乱、渠道受阻、 消费者信任度下降等问题。
案例四：D公司如何应对经销商利润下降问题
应对措施 对产品定价、销售政策等进行合理调整，提高经销商利润空间；
如何管理经销商
一、 相互依存的利益共同体 1、 有着共同的市场目标 2、 有着彼此依赖的市场需求 二、 互相博弈的对立方 1、 厂家期望控制经销商，把经销商变成厂家的营销机构。
2、厂家根据自身市场战略需要有目的的选择经销商。
3、经销商也从来没有停止过对厂家的博弈。
4、事实上，双方总是在分歧中发展。
如何最大化利用经销商资源
4、二批商是厂家实现深度分销战略的不可或缺的战术手段
二批商也是我们的经销商！
（二）如何管理二批商 渠道模型：
办事处
厂家
一批商
二批商
销售终端
如何最大化利用经销商资源
具体管理手段： （1） 区域经理参与到经销商与二批商的分销协议中。
◆ 三方协议的重要性： a、由厂家来界定二批商的责任、义务和厂家的支持并限制其市场行为，使他们能够按照厂家 的要求进行市场操作，厂家的市场操作思想也就直接下到了二批，为管理和控制二批商打下 基础； b、消除了二批商担心经销商不负责任或截留厂家市场支持的担心，并使二批商在地位上部分独 立出经销商，并得到厂家的重视； c、向经销商表明厂家会对向二批商的承诺负责任，消除了经销商害怕为厂家的承诺承担责任的 担心。 （2）经常传递公司对二批商的关注，能够更进一步提高他们的责任心和归属感。 （3）参与到二批商的市场操作上去。 ◆如果对二批商管理不善最后导致： （1）市场窜货； （2）业绩提升不快： （3）所发展的二批商很可能是竞品的一级经销商的开发目标。
第五步：互竞共荣，保持市场的活力
如何管理经销商
五、如何理解掌控终端
（一）无大不稳，无小不活。 （二）只有了解终端信息，才能有的放矢的管理经销商。 1、掌控并非亲自操作 2、掌控终端信息，才能有针对性的制定维护方案 （三）多么伟大的销售业绩 都来源于每个终端。 （四）掌控终端是一种工作方法，是一种营销意识。
2、厂家根据自身市场战略需要有目的的选择经销商。
3、经销商也从来没有停止过对厂家的博弈。
4、事实上，双方总是在分歧中发展。
如何最大化利用经销商资源
4、二批商是厂家实现深度分销战略的不可或缺的战术手段
二批商也是我们的经销商！
（二）如何管理二批商 渠道模型：
办事处
厂家
一批商
二批商
销售终端
如何最大化利用经销商资源
具体管理手段： （1） 区域经理参与到经销商与二批商的分销协议中。
◆ 三方协议的重要性： a、由厂家来界定二批商的责任、义务和厂家的支持并限制其市场行为，使他们能够按照厂家 的要求进行市场操作，厂家的市场操作思想也就直接下到了二批，为管理和控制二批商打下 基础； b、消除了二批商担心经销商不负责任或截留厂家市场支持的担心，并使二批商在地位上部分独 立出经销商，并得到厂家的重视； c、向经销商表明厂家会对向二批商的承诺负责任，消除了经销商害怕为厂家的承诺承担责任的 担心。 （2）经常传递公司对二批商的关注，能够更进一步提高他们的责任心和归属感。 （3）参与到二批商的市场操作上去。 ◆如果对二批商管理不善最后导致： （1）市场窜货； （2）业绩提升不快： （3）所发展的二批商很可能是竞品的一级经销商的开发目标。
第五步：互竞共荣，保持市场的活力
如何管理经销商
五、如何理解掌控终端
（一）无大不稳，无小不活。 （二）只有了解终端信息，才能有的放矢的管理经销商。 1、掌控并非亲自操作 2、掌控终端信息，才能有针对性的制定维护方案 （三）多么伟大的销售业绩 都来源于每个终端。 （四）掌控终端是一种工作方法，是一种营销意识。
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——摘自06年春节联欢晚会《小崔说事儿》
“这年头， 做人难， 做一个优秀职业经理人更难”
人材 有意愿无能力
四类营销人员
意
愿
人财
有意愿有能力
无意愿无能力 人裁
无意愿有能力
能力
人才
营销人员四种职业化态度表现
认 真
认识体会掌握 时间1-3年
务 实
认识体会掌握ZHUANJI 时间3-5年
求新
认识体会掌握 时间4-7年
我们最终打造什么样的营销团队
1. 打造人人都英雄的无敌团队 2. 既有亮剑精神更有亮剑能力 3. 团队管理者要成为职业教练 4. 打造创新进取和谐团队文化 5. 打造超强凝聚力的团队精神 6. 建设客户经营顾问营销团队
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页)
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页)
一、客户价值的内涵
➢ 客户总体价值：客户从消费过程获得的全 部价值
➢ 客户让渡价值：客户总价值－总成本 ➢ 客户企业价值：企业从客户身上获得的价
一种坦诚无私的感觉
圈 子 就 是 资 源， 资 源 就 是 财 富。
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页)
表达
一种出口成章的艺术
把我们 想的完 整的表 达出来， 我们的 销售就 完成了 一半。
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管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页) 管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页)
合 作
认识体会掌握 时间7-10年
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页)
顾问式营销人的七种能力
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页)
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 管理经 销商(P PT123 页)
组织
一种指挥若定的气概。
好的团队组织，是营销 致胜的根本。让客户相 信我们，先让我们相信 自己。组织强调的是纪 律和服从。
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交际
管理培训课件安全培训 PT123 页)
只有打造好自己职业化的顾问式 营销团队才能管好经销商！
什么是职业化？
讨论：什么是亮剑精神？
D:\D\TDDOWNLOAD\亮剑-亮剑精 神\亮剑-亮剑精神.mp3
专业化----无可替代
人狗乒乓大战－经典广告.wmv 该死的健身器.wmv
“这年头， 做人难， 做女人难······” “做一个名老女人~~~~难”
化解经销商价格异议情景模拟
例如：你代表公司与某经销商沟通， 经销商对价格提出异议：你的报价是120元/ 箱，客户对价格产生异议，要求降价。公 司授权给你的成交底价是110元/箱。怎样来 进行价格谈判实现双方最满意的成交价。
讨论：
• 经销商管理首先管的是什么？
• 首先管理的是你自己！是你自己的团队！
进攻
一种战无不胜的霸气
确定了目标和方向，就 要立刻采取行动。而且 在行动的过程中，尽量 避免外界的干扰。有干 扰，马上想办法清除。
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洞察
一种明察秋毫的犀利
看清楚一样东西，我 们才能做出正确的判 断。
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• 咱们总结一下：我们是知名产品，单位利 润低我承认，但我们销量大总利润高、回 转率高、资金回报率高、能给您带来资信 度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管 理素质，让您学习一流的管理方法，而且 经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安 全感。这样一个产品值不值得投入精力、 完全看您自己的想法和权衡了！
如何管理经销商
我们公司选经销商最注重的就是经营
意识，我们每年都有两次经销商培训班， 另外我作为办事处主任，一个重点工作也 是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立 新的管理程序和销售模式，跟经销商一起 提高。作为世界知名的公司，我们办事处 的培训教材/管理制度对经销商全部公开， 欢迎经销商学习交流（其实到底公开多少、 尺度把握在我们业务人员手里）。
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创造
一种舍我其谁的激情
营销，其实就是向客户 或者消费者提供他们最 需要的东西。
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应变
一种游刃有余的成熟
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市场时 刻在变 化，不 能适应 变化就 要被淘 汰。
“这年头， 做人难， 做一个优秀职业经理人更难”
人材 有意愿无能力
四类营销人员
意
愿
人财
有意愿有能力
无意愿无能力 人裁
无意愿有能力
能力
人才
营销人员四种职业化态度表现
认 真
认识体会掌握 时间1-3年
务 实
认识体会掌握ZHUANJI 时间3-5年
求新
认识体会掌握 时间4-7年
我们最终打造什么样的营销团队
1. 打造人人都英雄的无敌团队 2. 既有亮剑精神更有亮剑能力 3. 团队管理者要成为职业教练 4. 打造创新进取和谐团队文化 5. 打造超强凝聚力的团队精神 6. 建设客户经营顾问营销团队
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一、客户价值的内涵
➢ 客户总体价值：客户从消费过程获得的全 部价值
➢ 客户让渡价值：客户总价值－总成本 ➢ 客户企业价值：企业从客户身上获得的价
一种坦诚无私的感觉
圈 子 就 是 资 源， 资 源 就 是 财 富。
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表达
一种出口成章的艺术
把我们 想的完 整的表 达出来， 我们的 销售就 完成了 一半。
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合 作
认识体会掌握 时间7-10年
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顾问式营销人的七种能力
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组织
一种指挥若定的气概。
好的团队组织，是营销 致胜的根本。让客户相 信我们，先让我们相信 自己。组织强调的是纪 律和服从。
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交际
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只有打造好自己职业化的顾问式 营销团队才能管好经销商！
什么是职业化？
讨论：什么是亮剑精神？
D:\D\TDDOWNLOAD\亮剑-亮剑精 神\亮剑-亮剑精神.mp3
专业化----无可替代
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“这年头， 做人难， 做女人难······” “做一个名老女人~~~~难”
化解经销商价格异议情景模拟
例如：你代表公司与某经销商沟通， 经销商对价格提出异议：你的报价是120元/ 箱，客户对价格产生异议，要求降价。公 司授权给你的成交底价是110元/箱。怎样来 进行价格谈判实现双方最满意的成交价。
讨论：
• 经销商管理首先管的是什么？
• 首先管理的是你自己！是你自己的团队！
进攻
一种战无不胜的霸气
确定了目标和方向，就 要立刻采取行动。而且 在行动的过程中，尽量 避免外界的干扰。有干 扰，马上想办法清除。
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洞察
一种明察秋毫的犀利
看清楚一样东西，我 们才能做出正确的判 断。
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• 咱们总结一下：我们是知名产品，单位利 润低我承认，但我们销量大总利润高、回 转率高、资金回报率高、能给您带来资信 度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管 理素质，让您学习一流的管理方法，而且 经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安 全感。这样一个产品值不值得投入精力、 完全看您自己的想法和权衡了！
如何管理经销商
我们公司选经销商最注重的就是经营
意识，我们每年都有两次经销商培训班， 另外我作为办事处主任，一个重点工作也 是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立 新的管理程序和销售模式，跟经销商一起 提高。作为世界知名的公司，我们办事处 的培训教材/管理制度对经销商全部公开， 欢迎经销商学习交流（其实到底公开多少、 尺度把握在我们业务人员手里）。
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创造
一种舍我其谁的激情
营销，其实就是向客户 或者消费者提供他们最 需要的东西。
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应变
一种游刃有余的成熟
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市场时 刻在变 化，不 能适应 变化就 要被淘 汰。