营销团队管理中常见的六种问题及解决办法
团队销售管理实践中存在的问题及解决方案
团队销售管理实践中存在的问题及解决方案2023年，随着时代的发展和人们消费需求的不断增加，团队销售管理成为了各大企业争相发展的关键。
然而，在团队销售管理实践中，也存在着一些问题，这些问题阻碍了销售团队的发展和壮大。
一、团队合作不够紧密，沟通不够顺畅在团队销售管理的实践中，经常出现团队合作不够紧密的现象，团队成员缺乏足够的沟通和配合。
这会严重影响到销售业绩，阻碍了企业的发展。
解决方案：提高团队合作意识，加强沟通和配合，建立共同的目标意识和工作责任感。
实行定期的部门聚餐和团队建设活动，增强员工之间的感情和互动，使团队更加紧密和团结。
另外，加强沟通技巧和交流能力的培养，降低沟通成本，提高工作效率。
二、销售业绩不稳定，难以预测在团队销售管理实践中，销售业绩的不稳定性是一个普遍的问题。
很多企业难以准确预测销售的业绩走向，这样会给企业的发展带来很大的隐患。
解决方案：建立有效的销售监控体系，加强对各个关键指标的监测和分析，分析市场数据，吸取前期的成功经验和失败经验，制定更加科学合理的销售策略和方案。
三、缺乏创新，缺乏差异化竞争优势在团队销售管理实践中，缺乏创新是一个长期存在的问题。
很多企业没有差异化的竞争优势，往往是按照传统的销售模式进行推销，这样难以吸引消费者的注意，无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。
解决方案：鼓励员工创新思维和创新能力，寻找机会和发掘潜力，尝试新的销售模式和方式，推出好的和新颖的产品和服务。
同时，建立良好的品牌形象和口碑效应，提高企业的市场竞争力。
四、缺乏协调和配合，管理问题突出在团队销售管理实践中，企业管理水平和人际关系是决定性的因素。
很多企业缺乏协调和配合，管理问题突出，这导致了销售团队的稳定性不足，难以形成强大的竞争力。
解决方案：加强企业内部管理体系建设，建立完整的管理制度和管理体系，对团队成员进行多元化综合评价，发掘团队成员的潜力和优势。
促进团队协调与合作，建立良好的人际关系，加强团队成员之间的沟通和协作，提高管理效率。
营销团队管理中的挑战和解决方法
营销团队管理中的挑战和解决方法营销团队是一个企业的重要组成部分，负责推广产品和服务，实现企业的销售目标。
但是，营销团队管理也面临着诸多挑战，如人员招募、培训、绩效评估等方面的问题。
在这篇文章中，我们将探讨营销团队管理中的挑战和解决方法。
一、人员招募营销团队人员的招募至关重要，因为一个优秀的团队可以提高企业的市场竞争力。
然而，招募团队成员并不容易，因为要求候选人具有业务能力、领导力和协作能力，这需要经过长时间的筛选和训练。
此外，许多有经验的销售人员可能不愿意加入新企业，因为他们要放弃现在的客户关系和稳定的薪水。
因此，要招募优秀的团队成员，需要采取一些创新的方法，比如扩大招聘渠道，利用社交媒体和朋友推荐等方式。
二、培训招募到人才后，如何培养他们的技能和知识，提高他们的绩效，也是一个重要的问题。
营销人员需要掌握产品知识、市场趋势、销售技巧等方面的知识。
因此，一个好的培训课程是必须的，可以通过内部培训、外聘专家讲师、在线学习等多种方式进行。
此外，营销经理还需要与团队成员建立良好的沟通和反馈机制，及时解决问题并及时调整培训计划。
三、绩效评估绩效评估是营销团队管理中的一个重要环节。
只有通过公正的绩效评估，才能有效激励团队成员的工作热情和积极性，帮助他们不断提高自己的绩效水平。
但是，绩效评估也存在许多争议，有时会引起团队成员之间的抵触和不满。
因此，营销经理需要设计一个公平、透明的绩效评估体系，根据业绩、工作责任、个人素质等因素，定期对团队成员进行评估和激励。
四、团队合作营销团队管理还需要注重团队的协作能力和团队精神，这是成功的关键之一。
团队成员之间需要相互了解、相互支持、相互信任。
因此，营销经理需要定期组织团队建设活动、促进成员之间的交流和沟通。
同时，还需要制定明确的团队目标和任务分工，明确各成员的角色和职责，加强团队的凝聚力和协作能力。
五、创新营销策略市场竞争日益激烈，营销团队需要不断创新，制定出有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售业绩。
销售管理中的问题诊断与解决
销售管理中的问题诊断与解决在现代商业环境下，销售管理是一项至关重要的任务。
销售团队的有效管理对于企业的成功至关重要。
然而，在销售管理过程中，难免会遇到各种问题。
本文将重点探讨销售管理中常见的问题，并提供相应的解决方案。
问题一：销售人员缺乏动力和积极性销售团队的动力和积极性对于实现销售目标非常关键。
然而，销售人员可能会因为各种原因而失去动力，导致销售业绩下降。
解决这个问题的关键是激发销售人员的积极性。
解决方案一：建立激励机制通过建立合理的激励机制，可以激发销售人员的积极性。
可以设置奖金和提成制度，根据销售绩效来奖励销售人员。
此外，还可以组织一些竞赛和活动，增加销售团队的凝聚力和活跃度。
解决方案二：提供培训和发展机会销售人员通常希望能够不断提升自己的销售技巧和知识水平。
因此，为销售人员提供培训和发展机会非常重要。
可以组织销售培训课程，邀请专业人士进行销售技巧的培训，同时为销售人员提供晋升和发展的机会。
问题二：销售目标设定不合理销售目标是销售管理的核心。
然而，如果销售目标设定不合理，会给销售团队带来巨大的压力，进而影响销售绩效。
解决方案一：设定具体可衡量的目标设定具体可衡量的目标是有效管理销售团队的关键。
目标应该明确、具体，并且能够量化。
同时，目标应该根据不同销售人员的能力和实际情况进行合理调整。
解决方案二：制定可行的行动计划仅仅设定目标是不够的，还需要制定相应的行动计划，明确实现目标的具体步骤和时间安排。
行动计划应该具有可行性和可操作性，为销售人员提供明确的工作指引。
问题三：销售团队间的合作不够紧密在销售管理中，团队合作非常重要。
然而，由于个人利益和沟通问题，销售团队间的合作可能存在问题。
解决方案一：加强内部沟通良好的内部沟通是加强销售团队合作的基础。
销售经理应该积极主动地组织团队会议，促进销售人员之间的交流和互动。
同时，可以利用现代技术（如电子邮件和即时通讯工具）加强沟通效果。
解决方案二：建立团队合作文化销售团队应该树立团队合作的意识和文化。
营销团队管理中六种常见问题及解决办法
营销团队管理中六种常见问题及解决办法带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢？作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢？你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢？你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢？你是否存在营销团队管理中的六个问题？一、员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。
这就要求企业搭建畅通的运动性销售团队管理平台，要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。
本文结合实际业务经验提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并非一成不变的；同时不同类的目标客户要有不同的销售组织去对等维护和拓展，比如B类客户达到一定规模和标准后要晋级到A类客户，同时要享受不同的销售政策，由不同的业务组去维护和拓展，不能由同一个业务员去维护不同等级的客户。
销售经理要安排专人建立和维护客户档案，把客户档案与销售数据及综合信息结合起来，可以每月更新，借助计算机信息管理很方便，也不需要增加更多的成本与费用。
要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。
其实，这是运转顺畅的销售平台上，业务经理的主要工作内容。
二、新员工往往受到老员工的排挤，无法尽快进入工作角色，导致新员工情绪低落，无法安心工作，老员工一边看笑话解决办法：解决这一问题的关键是企业必须建立团队发展的长效机制，不要成为一种整顿队伍或针对某一个老员工的个案手段，要让每一个进入企业的员工都要有这种心理准备和竞争压力。
团队管理存在的问题及改善措施
团队管理存在的问题及改善措施一、团队管理存在的问题在组织内，团队管理对于提高团队效率和达成目标至关重要。
然而，在实践中，团队管理常常面临一些挑战和问题。
以下是团队管理存在的一些常见问题。
1. 缺乏明确的沟通渠道和机制：在一个团队中，有效的沟通是成功的关键。
然而，许多团队面临着缺乏明确的沟通渠道和机制的问题。
这导致信息传递不及时、误解增多以及任务分配不公平等情况发生。
2. 难以协调不同个性与工作风格：由于成员之间个性差异以及不同工作风格，协调并整合团队变得更加复杂。
某些成员可能倾向于独断专行，而另一些则更偏好集体决策。
这种差异可能导致摩擦、冲突和低效率。
3. 信任缺失：团队成员之间缺乏信任是一个普遍存在的问题。
信任是建立良好合作关系以及有效解决问题所必需的。
如果团队成员不相信彼此会按时完成任务或遵守承诺，将会降低团队的整体效能。
4. 目标不清晰：团队的目标应该是明确、可测量和可行的。
然而，有时候团队在开始项目之前可能没有对共同目标进行充分讨论与明确界定。
这导致成员们对于任务方向和优先级缺乏共识，进而影响了整个工作过程。
二、改善措施要解决上述问题，提高团队管理的效果并增强团队建设，以下是一些改善措施供参考：1. 建立明确的沟通渠道和机制：为了加强团队沟通，请创建适当的沟通渠道，并定期组织会议或视频会议来传递重要信息。
此外，使用在线协作工具可以促进跨地理位置或远程工作的团队成员之间更好地进行交流。
2. 注重培养合作精神与协调能力：通过组织合作性的项目活动和培训课程，鼓励团队成员互相学习并发展协调能力。
此外，树立榜样，并将合作视为评估和奖励系统中不可或缺的一部分。
3. 建立信任文化：通过鼓励团队成员分享经验和想法，以及开放式讨论，帮助建立一个互信的团队环境。
领导者应该表现出诚信、公正和可靠的品质，并树立榜样来促进整个团队的信任建设。
4. 确定明确的目标和期望：领导者应与团队成员共同制定目标，并确保每位成员对任务方向和优先级有清晰的了解。
常见的团队管理问题及解决方案
常见的团队管理问题及解决方案常见的团队管理问题及解决方案团队管理是企业成功运营的重要组成部分。
然而，在现实生活中，团队管理往往面临各种问题。
本文将介绍几个常见的团队管理问题，并提供相应的解决方案。
一、沟通不畅沟通是团队成员之间分享信息、理解任务和协调工作的关键过程。
当团队成员之间的沟通不畅时，会导致信息传递错误、任务分配混乱以及合作效率低下。
解决方案：1. 建立有效的沟通渠道：团队可以通过定期会议、在线平台或即时通讯工具等建立有效的沟通渠道，确保成员之间可以及时分享信息和反馈进展。
2. 提倡开放和透明的沟通氛围：鼓励团队成员主动表达自己的想法和意见，同时保持互相尊重和包容的态度。
3. 针对性培训：对于沟通能力较差的成员，可以提供相应的培训和指导，帮助他们提升沟通技巧。
二、决策困难在团队中做出决策可能会面临各种挑战，比如不同成员的意见不一致、权力分配不合理等问题，导致决策过程拖延或结果不佳。
解决方案：1. 设立明确的决策流程：制定一套明确的决策流程，明确每个成员在决策过程中的角色和权责，并确保该流程被团队中的每个人理解和遵守。
2. 鼓励集体决策：对于重大决策，可以引入集体决策的方式，鼓励团队成员就问题进行深入讨论、搜集各种意见，并最终达成共识。
3. 提升决策能力：提供培训和学习机会，帮助团队成员提升决策能力和分析问题的能力，以便更好地做出明智的决策。
三、缺乏合作精神团队成员之间缺乏合作精神常常导致团队的效率和绩效下降。
这可能是因为团队成员存在竞争心理、缺乏相互信任或不愿意共享信息等原因所致。
解决方案：1. 培养团队合作文化：鼓励团队成员互相帮助、扶持和信任，建立积极向上的团队合作文化。
2. 确定共同目标：明确团队的共同目标，并让每个成员明白他们在达成共同目标中的重要性和责任。
3. 促进团队沟通和协作：通过团队建设活动、合作项目等方式，提高团队成员之间的相互了解和协作能力。
四、管理不当团队管理者可能会面临管理不当的问题，比如不公正的资源分配、缺乏激励措施等，这可能导致团队成员的士气低落、表现不佳。
销售团队管理中的常见问题和解决方法
销售团队管理中的常见问题和解决方法随着市场的变化和竞争的加剧，销售团队管理也变得越来越重要。
但是，一些常见的问题可能会影响销售团队的绩效，导致销售业绩下降。
在这篇文章中，我们将讨论销售团队管理中的常见问题和解决方法。
1. 缺乏清晰的目标和计划销售团队的成功需要一个清晰的目标和计划，这个目标和计划应该为整个团队提供方向。
如果销售团队没有一个共同的目标或计划，销售人员可能会变得没有动力，销售绩效也无法提高。
解决方法：在制定目标和计划时，应该确保目标和计划是明确的、可衡量的和有挑战性的。
所有销售人员都应该清楚地知道目标和计划，以便他们能够为实现这些目标和计划做出贡献。
此外，销售团队应该定期检查并更新目标和计划，以反映市场和客户的变化。
2. 销售人员缺乏技能销售人员的技能对于销售团队的成功至关重要。
然而，一些销售人员可能缺乏必要的销售技能，这可能会影响他们的销售绩效。
解决方法：销售人员应该定期接受培训和教育，以帮助他们提高销售技能和知识。
此外，销售团队应该设立一个导师计划，由一些经验丰富的销售人员担任导师，培养新人，并向他们传授销售技能和经验。
3. 没有足够的沟通和反馈沟通和反馈是成功的销售团队的重要组成部分。
然而，一些销售团队可能缺乏透明的沟通渠道和反馈机制，这可能会导致沟通障碍和信息不畅通。
解决方法：销售团队应该建立一个透明的沟通渠道和反馈机制，以确保信息可以自由传递并保持开放的沟通。
此外，经理应该确保每个销售人员都有机会发表他们的想法和建议，以促进更好的沟通和合作。
4. 没有正确的激励和奖励机制激励和奖励机制是激励销售人员的重要工具，他们可以激励销售人员并增加他们的动力，但一些销售团队可能没有正确的激励和奖励机制。
解决方法：销售团队应该设立适当的奖励和激励措施，以激励销售人员的表现，并提高销售绩效。
这些奖励和激励可以是良好的薪酬和福利、公开认可、特别福利等，以鼓励销售人员的表现。
5. 缺乏有效的CRM系统有效的客户管理系统（CRM）是成功的销售团队的关键组成部分，它可以帮助销售人员跟踪客户、提高客户忠诚度并提高销售。
销售团队管理：常遇到的 20 个问题及解决方法
销售团队是企业中的核心部门之一，其管理直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
然而，在实际的管理过程中，销售团队常常会遇到各种各样的问题，如何妥善解决这些问题，对于提升销售团队的管理水平和整体效率至关重要。
本文将围绕销售团队管理中常遇到的20个问题展开分析，并提出相应的解决方法，希望能够对广大销售管理者提供一定的参考和帮助。
一、团队规模扩大带来的管理难题1.问题：销售团队规模扩大后，团队管理难度加大，如何保证团队的整体效率和协作性？解决方法：建立科学的团队管理体系，分工明确，注重协作，定期组织团队建设和培训，强化团队凝聚力。
2.问题：新员工的快速融入和适应团队工作的时间较长，影响团队整体效率，如何解决？解决方法：建立完善的新员工培训机制，设立带教制度，加强新员工的技能培养和团队文化融合。
二、销售目标设定和执行中的问题3.问题：销售目标制定缺乏实际可行性，导致团队执行难度大，如何有效设定销售目标？解决方法：结合市场环境和团队实际，科学制定销售目标，量化目标指标，明确责任主体，激励团队执行。
4.问题：销售目标设定缺乏前瞻性和灵活性，难以应对市场变化，如何解决？解决方法：设定灵活的销售目标，根据市场反馈及时调整目标，加强市场调研，把握市场变化。
三、激励机制设计和执行中的问题5.问题：激励机制过于单一，无法满足不同员工的需求，如何设计更具针对性的激励机制？解决方法：根据员工类型和贡献度，设计多样化的激励机制，注重激励个体和团队的结合。
6.问题：激励措施执行效果不佳，员工积极性不高，如何加强激励措施的执行力？解决方法：建立激励机制的监督评估体系，强化绩效考核，确保激励措施的有效执行。
四、市场信息获取和反馈处理中的问题7.问题：销售团队对市场信息获取手段有限，导致市场反馈滞后，如何改善市场信息获取？解决方法：引入先进的市场信息采集工具，增加市场信息渠道，加强对市场信息的分析和利用。
8.问题：市场反馈信息未能及时传达给上级管理层，如何加强对市场反馈的处理和应对？解决方法：建立快速反馈机制，强化信息传递的及时性和准确性，加强对市场反馈信息的分析和应对。
销售团队管理中常见个问题
销售团队管理中常见问题1. 缺乏明确的目标设定和沟通在销售团队管理中，缺乏明确的目标设定和沟通是一个常见的问题。
如果销售团队成员不清楚他们的具体目标是什么，他们很难知道他们应该朝着什么方向努力，也就难以取得好的销售业绩。
同时，如果管理层不能清楚地传达公司的目标和战略，团队成员间的协作和沟通也会受到影响。
解决这个问题的一种方法是确保在每个销售周期开始时设定明确的目标，并在团队内部进行有效的沟通。
目标应该具体、可衡量，并与公司的整体目标相一致。
此外，管理层还应定期与销售团队成员进行会议和个别沟通，确保他们理解目标，并提供必要的支持和资源。
2. 销售技巧和知识的缺乏另一个常见的问题是销售团队成员的销售技巧和知识缺乏。
销售是一个需要专业知识和技巧的领域，如果团队成员缺乏必要的培训和指导，他们很难取得好的销售业绩。
为了解决这个问题，管理层应该提供定期的培训和指导，帮助团队成员提升销售技巧和知识水平。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
此外，管理层还应该鼓励团队成员之间的经验分享和学习，建立一个学习型的销售团队。
3. 缺乏激励和认可机制销售工作是一个高压力和竞争性的工作，如果销售团队缺乏激励和认可机制，团队成员的积极性和工作热情可能会受到影响。
为了解决这个问题，管理层可以考虑建立一个激励和认可机制，以激励团队成员积极投入工作。
激励可以包括提供奖励和提升机会，如销售提成、奖金制度、晋升机会等。
此外，管理层还应定期给予团队成员正面的认可和回馈，以增强他们的工作动力和满意度。
4. 缺乏有效的销售工具和流程在销售团队管理中，缺乏有效的销售工具和流程是另一个常见的问题。
如果销售团队没有适当的工具来支持他们的销售活动，将会影响他们的效率和销售业绩。
为了解决这个问题，管理层应该投资并提供适当的销售工具和技术，如客户关系管理系统(CRM)、销售数据分析工具等。
这些工具可以帮助销售团队更好地管理客户信息、分析销售数据、提高销售效率等。
销售主管的管理问题
销售主管的管理问题在管理销售团队时，销售主管可能会面临一些常见的管理问题。
这些问题可能涉及到团队合作、绩效管理、激励和激励措施以及沟通等方面。
下面是一些可能出现的问题及其解决方案：1. 缺乏团队合作：销售团队中可能存在缺乏合作精神的情况。
销售人员往往以个人利益为重，而忽视了团队的整体利益。
解决办法：销售主管可以通过组织团队建设活动、定期开展团队会议，增强团队之间的沟通和协作。
此外，制定激励措施，鼓励团队合作，例如设立团队奖励，以鼓励销售人员共同努力。
2. 绩效管理：销售主管可能会面临绩效不达标的问题。
一些销售人员可能缺乏动力，没有达到预期的销售目标。
解决办法：销售主管应该设定明确的绩效指标和目标，与销售人员进行个别目标设定和绩效考评。
定期评估销售人员的绩效，及时给予正面反馈和建议，同时提供培训和发展机会，以提高销售人员的绩效。
3. 激励和奖励措施：销售主管可能遇到难以找到适当的激励和奖励措施的问题。
不同的销售人员可能对激励措施有不同的需求和动力来源。
解决办法：销售主管应了解销售人员的需求和动机，采用个性化的激励措施。
可以根据销售量的不同设立级别奖励或业绩奖金，提供个人发展机会，例如参加销售培训课程或提供职业发展计划。
4. 沟通问题：销售主管可能会遇到与销售人员之间的沟通问题。
沟通不畅、信息不及时传达可能会影响销售团队的工作效率。
解决办法：销售主管需要建立良好的沟通管道，例如定期举行销售会议以及设立反馈机制。
及时与销售人员沟通关键信息，确保销售团队对公司目标和销售策略有清晰的认识。
同时，也要倾听销售人员的意见和建议，给予必要的支持和反馈。
总之，作为销售主管，管理销售团队可能会面临多种问题，但通过团队建设、绩效管理、激励措施和沟通等方面的有效管理，销售主管可以解决这些问题，提高销售团队的绩效，并实现销售目标。
销售主管作为团队的领导者，承担着激励、指导和管理销售团队的重要责任。
然而，在实施管理过程中，他们可能会面临一系列挑战和问题。
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营销团队管理中常见的六种问题及解决办法
带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢?你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢?你是否想过要如何改变团队不和-谐状态呢?你是否存在营销团队管理中的六个问题?
一、员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失
销售团队管理分析：企业的销售活动是解决“钱从哪里来、货往哪里走、人到哪里去”的问题，业务员是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的是必须建立多条通道，当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展，与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。
我们目前普遍存在的问题是企业的理论关注焦点是客户，但是在长期的维护与促进过程中往往不能够持续对待，没有互补性的策略持续性跟进，销售团队管理的效能往往是点点滴滴的积累，厚积薄发，而不是灵光乍现。
解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。
这就要求企业搭建畅通的运动性销售团队管理平台，要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。
本文结合实际业务经验提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并非一成不变的;同时不同类的目标客户要有不同的销售组织去对等维护和拓展，比如B类客户达到一定规模和标准后要晋级到A类客户，同时要享受不同的销售政策，由不同的业务组去维护和拓展，不能由同一个业务员去维护不同等级的客户。
销售经理要安排专人建立和维护客户档案，把客户档案与销售数据及综合信息结合起来，可以每月更新，借助计算机信息管理很方便，也不需要增加更多的成本与费用。
要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。
其实，这是运转顺畅的销售平台上，业务经理的主要工作内容。
二、新员工往往受到老员工的排挤，无法尽快进入工作角色，导致新员工情绪低落，无法安心工作，老员工一边看笑话
销售团队管理分析：团队更新与人员流动是在销售团队管理中每一个管理者必须长期面对的战略问题，没有新鲜血液的输入，团队容易陷入僵化、懒散、派系斗争、定式思维的怪圈。
业务经理的一项主导使命就是要用新思维、新方法不断提升团队的创造力和竞争力，要在人员的进入与淘汰轮回中达到新老员工的有效融合，促进团队发展。
出现摩擦与不和-谐是必然结果，新人员进来必然要打破老员工的“传统势力”，给老员工形成压力和竞争，有些情况是老员工故意制造矛盾、制造障碍，维护自己的私有利益和势力范围。
解决办法：解决这一问题的关键是企业必须建立团队发展的长效机制，不要成为一种整顿队伍或针对某一个老员工的个案手段，要让每一个进入企业的员工都要有这种心理准备和竞争压力。
建立团队发展长效机制要重点解决好三个问题。
一是员工要有晋级制度，让有能力的老员工向更高的阶段发展，成为新员工的发展目标和榜样;二是必须给新员工树立事业目标和成材计划，让新员工关注点在未来发展;三是有新员工跟进培训实施方案，完成岗前和理论培训后，在岗位训练过程中，以老带新的模式进行，把对新员工的岗位实操训练纳入老员工的考核项目，与其薪酬和晋级完全挂钩，这样达到新老员工融合的目的。
三、员工相互抢夺客户，竞相压价，无法有效维护已有客户，市场网络的建立往往流于形式，更多的是内耗和无效作业
销售团队管理分析：在销售行为发生过程中，业务员抢夺客户，互挖墙脚的事时有发生，这是每一个企业和管理者都不愿看到的。
我们在面对这一问题时，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情况下，有人“顶风作案”，必有其利益所在，常言道“无往不利”，企业的游戏规则一定暗藏了其非常规牟利的渠道。
强制“堵漏”很难，必须要疏通合理的利益渠道，通过有效的竞争法则去制衡和引导。
解决办法：一般情况下，在产品定位明确后，针对销售团队管理解决这一问题从三个方面入手：一个是目标市场的区域化管理，企业在销售组织过程中，必须有严格的市场区域规划，由专门业务组织对等管理和开拓;二是在初期市场拓展过程中，业务组的销售目标要灵活，不同的业务阶段制定不同的工作目标和任务，比如一级客户的月回访次数、新客户开发数量等，不要完全用销售量来考核业务员;三是客户的分
级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策和不同的销售组织专项负责。
当然，这是常规的解决办法，针对具体问题，我们必须要分析问题的关键控制点所在，有专项的策略和办法。
四、销售经理老是抱怨员工能力不行，不能有效执行工作指令，无法完成销售任务，动辄赤膊上阵，往往达不到目的
销售团队管理分析：销售团队管理是管理者与被管理者互动互联的行为科学，管理科学是随着时间和环境的变化不断演化和发展的，人的个性化因素决定了销售团队管理并不是一成不变或等同于机械流程。
没有一个团队是至善至美的，一般情况下，一个团队优秀员工和平庸员工各占到20%，普通达标员工占60%。
当一个经理不断抱怨员工的时候，我们必须考虑到底是管理者出了问题还是被管理者出了问题。
针对以上问题，我们首先要考虑的是管理者的问题：目标的合理性、指令是否明确、是否会调动大家积极性等等。
解决办法：我们在实战中都知道，管理者就是教练员，业务经理必须要教会大家去开展业务，要经常进行业务管理培训，要不间断进行岗前、岗位、轮岗和专项理论培训，并有针对性地进行组织实施，对实施结果要进行考核与评估。
其次要多与员工进行单独交流和沟通，在业务交流的同时，要多进行个人思想、生活、家庭等方面的关心，让员工有情感依赖性。
最后再考虑是不是目标过高、目标消费群的定位有问题或者考核机制没有激励性，一般情况下，尽可能不要过多地去考虑目标与定位的问题，这样容易让员工产生依赖性。
当然，业务经理在可能的情况下，主动深入一线，选择重点项目或客户顺利完成任务，也是对团队的一种激励，同时也起到榜样的作用，要避免成为经常性或被动行为，变成救火队员。
五、销售经理无法及时掌握业务员的市场信息，无法有效掌握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称
销售团队管理分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。
销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。
解决办法：针对可控资源来讲，业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。
设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中，既是对业务员当天的工作总结，也是对市场状况的反馈，与业务员工作内容考核结合起来，每天总结一次，可以设计成多联单，业务组长(部长)能够有效使用，是强化过程销售团队管理的重要手段。
工具表设计要简单，不要有过多的文字描述，过多的文字描述会让业务员增加腻烦情绪。
要充分利用早会、晚会的机会，了解业务员的工作和市场反应，可以业务组(部)为单位召集，内容要简单明了，以20分钟内为标准，不可陷入文山会海。
业务经理要结合不同阶段的销售目标进行不同的数据统计，通过时段性数据分析与比较掌握销售信息和业务员工作内容，作为经营管理者必须要明确“每一个数字后面都有一个故事”。
工具表内容是否有效，监督和跟踪抽查是关键环节，业务经理(组长、部长) 要对当天业务员返回的总结表进行抽查，通过电话与客户沟通，了解业务员工作内容的真实性，也可以不定期进行实地检查，并与客户沟通，了解业务员的工作状况及市场信息，假如没有监督环节，可能不超过一个月，所有业务员的信息都会变成假的。
六、业务员不满意销售经理下达的工作指令和任务目标，常常不主动去执行销售计划，更多的是抱怨和指责
销售团队管理分析：出现以上原因无非有几方面原因：目标不切合实际，完不成;管理者与被管理者出现矛盾，有意抵制;指令、策略与市场现实脱节等等。
制定合理的销售目标、渠道建设和有效的业绩提升是科学，但如何有效实施是艺术，销售经理要充分发挥业务员个人技艺，形成团队合力去冲锋、去战斗，战术的执行要充分激发业务员的成就感和责任心，要让业务员从情感上有归属感和参与意识，让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策略。
解决办法：销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系，坚决避免成为“警-察与小偷”的关系。
在制定销售目标和策略时，要让业务员广泛参与，首先业务经理要展开多层次沟通，形成指导性框架，由业务组自己提出自己的目标计划和实施方案，业务经理进行汇总归纳，让业务员从情感上成为管理的主体，业务经理不要抢“风头”。
目标计划与策略确定后，业务经理要进行多层次的培训和宣讲，让大家能够充分理解和认识，达到统一思想，排除杂念，合力行动的目的。
对目标和策略的执行情况要进行评估，必要时进行调整，当80%的人员能够完成，而20%的人不能完成时，说明是成功的，当100%的人能够完成或80%的人完不成时，说明目标本身缺乏挑战性。
一个销售团队的管理说难不难，说简单也不太简单。
从最基本的方面解决销售团队中的一些问题，避免问题的扩大，也就是说，将问题扼杀在摇篮中，能够有效的提高一个销售团队管理的能力。