好想你红枣SWOT分析
好想你枣片策划书
contents •好想你枣片产品概述•市场分析•营销策略•品牌建设与维护•实施计划与执行•风险管理目录品种纯正精选原料独特工艺030201营养丰富口感鲜美食用方便健康零食市场红枣在中国传统文化中具有很高的地位，好想你枣片可以作为礼品赠送亲朋好友，表达关心和祝福。
礼品市场中老年市场产品市场定位地理位置全国范围内，特别是北方地区。
目标消费群体以中老年人和健康意识较强的年轻人为主要消费群体。
市场规模随着健康食品的受欢迎程度不断提高，市场规模持续扩大。
目标市场描述市场份额竞争对手的优势与劣势主要竞争对手市场竞争环境分析购买动机购买决策过程购买时机消费者行为分析购买频率和数量：消费者购买频率和数量较为稳定，部分忠实客户会定期大量购买。
综上所述，好想你枣片在市场中具有较大潜力，但需要针对目标市场制定合适的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
同时，关注消费者行为，满足消费者需求，提升购买体验，也是实现品牌持续发展的重要环节。
消费者行为分析多样化产品策略在节假日、店庆等特殊时期，我们将推出折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
促销活动策略价值定价策略线上渠道策略线下渠道策略1 2 3社交媒体推广线下活动推广内容营销宣传与推广策略健康零食定位文化传承定位品牌定位03Logo设计01包装设计02色彩搭配品牌形象设计线上传播充分利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，与意见领袖合作，提高品牌知名度。
线下传播举办各类促销活动，如试吃、买赠等，吸引消费者关注，提升品牌美誉度。
公关活动参与行业展会、论坛等，加强与同行、专家的交流合作，树立行业领导地位。
品牌传播策略品质管理渠道管理危机公关持续创新品牌维护与管理第一阶段（1-2个月）第二阶段（3-4个月）第三阶段（5-6个月）第四阶段（7-8个月）营销策划实施时间表售后服务团队负责处理消费者投诉和问题，提升客户满意度。
生产团队负责产品生产和质量控制，确保产品按时交付。
研发团队负责产品研发和改进，以满足市场需求和消费者口味。
好想你枣营销策划方案
好想你枣营销策划方案第一节：市场分析1.1 市场概况好想你枣是中国著名的枣制品品牌，成立于1996年。
以其独特的品质和品牌形象，在国内市场上享有很高的声誉。
中国是世界上最大的枣生产国，枣产品市场潜力巨大。
目前，好想你枣在国内市场的份额稳步增长。
1.2 行业分析枣制品行业市场规模庞大，增长势头良好。
据统计，中国每年枣制品的销售额已超过1000亿元。
国内枣制品市场主要分为包装枣、蜜饯枣、果酱等多个细分品类。
好想你枣作为国内知名度较高的枣制品品牌，产品线较为齐全，市场占有率较高。
1.3 竞争分析好想你枣的主要竞争对手有：百果园、三只松鼠、法克斯等。
这些品牌在市场上和好想你枣存在一定的竞争关系。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及市场占有率等方面。
第二节：目标市场定位2.1 目标市场好想你枣的目标市场主要是中高端消费者群体。
根据市场调研数据，中高端消费者对于产品品质、包装和品牌形象的要求较高，愿意为高品质的产品支付较高的价格。
因此，好想你枣可以通过提高产品质量和品牌形象来吸引这一消费群体。
2.2 客户分析好想你枣的客户主要包括以下几个方面：(1) 中高收入人群: 这部分人群购买能力较强，对于产品的品质和品牌形象有更高的要求。
(2) 礼品市场: 好想你枣是一种常见的礼品，适合用于各种场合的送礼。
这部分客户对于礼品的包装和品质要求较高。
(3) 电商平台用户: 近年来，电商平台的用户数量迅速增长。
好想你枣可以通过在电商平台上开设官方店铺，吸引更多的用户购买。
第三节：产品策划3.1 产品定位好想你枣的产品定位是高品质、高品味的健康零食。
好想你枣注重产品的品质和口感，在生产过程中严格控制食品安全，确保消费者能够放心享用。
3.2 产品优势好想你枣的产品有以下几个方面的优势：(1) 原料优质: 好想你枣以国内优质红枣为原料，经过严格的筛选和加工，确保产品的新鲜和食品安全。
(2) 营养丰富: 枣子是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素、纤维和矿物质。
好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。
因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。
大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。
枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。
枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。
好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。
好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。
好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。
本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。
通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。
进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。
多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。
好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。
好想你专卖店SWOT分析
◆专卖店地理位置分析：门店位于SIAS学院欧洲街门对面，靠 近渔夫子路，人流量大，地理位置优越。
◆ “好想你”集团的营销模式主要以专卖店直销+加盟连锁店销 售模式进行的。接下来我要进行环境介绍及SWOT分析的就是其 位于人民路SIAS欧洲街门对面的一家直销专卖店。
好想你集团 好想你专卖店
◆专卖店周边经济环境分析：该好想你专卖店位于SIAS学院 欧洲街门对面，从属于西亚斯商圈范围。至2000—2011 年以来，SIAS学院迅速发展，现在校师生几乎接近2万多 人，且大部分不属于新郑本地居住人口，人口的聚集带动 周边经济的快速发展。新郑大枣属于河南特产，枣类食品 及营养保健品中，西亚斯商圈乃至新郑市场好想你集团几 乎占据着90%以上的市场份额。
◆专卖店市场竞争环境分析：随着近几年SIAS学院的飞速发展， 也带动了其周边商圈的逐步完善。也相继出现许多家销售枣 类食品、零食类及包装礼盒的专卖店及便利店。但好想你相 对来说存在更多的竞争优势：(1)品牌竞争优势。(2)文化底蕴 优势：新郑大枣被誉河南代表性特产，有着深厚文化底蕴及 档次根基。周边市民学生回家、外出访友、逢年礼品的首选。
◆加强品牌管理力度，打击假冒伪劣好想你产品。
◆部分产品应进行价格调整，从而来激起消费者的购买欲望。
◆门店可以时常进行一些促销性活动，有效的进行门店宣传。
◆相对参加一些校园商业性活动，增加企业的知名度及品牌忠诚 度。
好想你枣策划案_OK
• 产品生命周期及产品策略 • （一） 、市场领导者的营销竞争策略 1、扩大市场总需求 2、保护市
场占有率 3、扩大市场占有率 • （二） 、促销策略 1、广告促销 2、营业推广 • （三） 、包装策略 1、惯用包装策略 2、等级包装策略 3、配套组合
包装策略 4、文化包装策略 5、礼品包装策略 6、纪念包装策略
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产品定位
• 好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖， 内似口香糖，外似香烟盒。可放在办公室代替香烟招待客 人，也被广大娱乐场所替代口香糖。
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营销目标
• 1、扩大市场占有率 通过低价促销等手段扩大市场的占有率。 • 2、增设分销网点 “ ” 在不同的区域发展代理商，增设“好想你”的分销网点。 • 3、提高企业品牌形象以及产品的知名度 通过公益事业等手段提高企业形象，通过增
枣类产品的作用 大枣有健脾养胃、防止落发之功能，还有 保
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
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机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
好想你枣品牌营销推广方案
西安交通大学毕业设计（论文）好想你枣品牌营销推广方案学院名称电子商务管理学院专业名称电子商务（网络营销）学生学号学生学号学生姓名学生姓名指导教师教授姓名助理指导老师老师姓名202X年X月目录摘要 (I)Abstract .................................................................. I I 一、好想你枣简介.. (1)（一）好想你枣公司基本情况 (1)（二）好想你枣品牌形象 (1)二、好想你枣营销环境分析 (2)（一）市场环境分析 (2)1.线上欣欣向荣 (2)2.线下稳扎稳打 (4)（二）产品STP分析 (4)1.市场细分 (4)2.目标市场选择 (5)3.市场定位 (5)三、好想你品牌SWOT分析 (5)（一）优势 (5)1.品牌优势 (5)2.产品线优势 (5)3.销售网络优势 (6)（二）劣势 (6)1.价格劣势 (6)2.宣传劣势 (6)3.监管劣势 (6)（三）机会 (6)1.发展空间大 (6)2.健康理念的兴起 (6)3.枣行业市场集中度低 (6)（四）威胁 (7)1.市场竞争激烈 (7)2.替代品的威胁 (7)四、方案介绍 (7)（一）方案概述 (7)（二）方案必要性 (7)1.枣行业产业链混乱，名声岌岌可危 (7)2.品牌知名度没有得到广泛传播 (7)（三）方案目标 (8)五、方案推广方法 (8)（一）推广思路 (8)1.目标人群及特点 (8)2.方案推广地点选择 (8)3.项目推广时间 (8)（二）推广策略 (8)1．概念推广策略 (8)2．事件推广策略 (9)3．情感推广策略 (9)4．促销推广策略 (10)5．产品体验策略 (10)六、方案实施 (10)（一）前期准备 (10)1.线上微博广告文案策划 (10)2.建立线下推广小组 (11)3. 招募活动兼职工作人员 (11)4.团队工作作风建设 (11)5.兼职工作人员培训 (11)6.宣传单设计 (12)7.“扫一扫送优惠”活动 (12)8.“换购”活动 (12)9.“满就送”活动 (13)10.宣传活动，营造节日气氛 (14)（二）活动开展工作流程 (14)1.工作人员到达签到 (14)2.活动现场布置 (15)3.活动正式开展 (15)4.派送活动宣传单，聚集人流 (16)5．活动结束，物资整理 (16)（三）风险预测与应对措施 (16)1.推广现场氛围不尽人意 (16)2.工作人员积极性不高 (16)3.试吃产品准备不够 (16)（四）后期工作 (17)1.派发兼职人员工资 (17)2.汇报推广成效 (17)3.打造贴心微信公众平台 (17)七、方案资金与物资 (18)八、结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)摘要随着社会的发展，人们开始注重生活的品质，追求品牌和健康成为一种时尚。
好想你枣市场营销策略
好想你枣市场营销策略好想你枣市场营销策略1、有限的市场规模枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。
一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。
目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。
2、相对尚未成熟的枣片市场在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。
首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。
再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。
市场前景：1、不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。
特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。
“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。
2、追求高质量和多元化的食品消费在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。
多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。
3、追求时尚健康的消费趋势随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。
人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。
同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。
竞争分析从市场方面看，企业的竞争者有：1、品牌竞争者：和田枣业（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。
（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。
（3）新疆和田玉枣业有限公司,从2015年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。
唐山好想你枣企业市场环境及营销策略分析概述
唐山市“好想你”枣企业市场分析及整合营销策略研究学部：班级：姓名：指导老师：目录一、市场营销环境分析 (1)（一）微观环境 (1)（二）宏观环境 (2)二、消费者购买行为分析 (3)三、调查问卷 (4)（一）调查目的 (4)（二）调查范围 (4)（三）调查方法 (4)四、“好想你”企业产品STP分析 (5)五、“好想你”企业品牌塑造方案 (7)六、定价的影响因素分析 (10)（一）定价目标 (10)（二）产品成本 (10)（三）市场需求 (10)（四）竞争因素 (10)（五）消费者心理因素 (11)（六）政府与法律限制 (12)七、“好想你”枣的销售渠道调研报告 (12)八、促销活动策划方案 (13)（一）前言 (13)（二）活动背景 (13)（三）活动主题 (14)（四）活动的目的及意义 (14)（五）活动范围 (14)（六）活动时间 (14)（七）活动形式 (14)九、附注 (15)一、市场营销环境分析（一）微观环境“好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。
企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
1、市场营销渠道企业没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。
“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。
“好想你”枣业的营销模式：（1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。
就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
（2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
（3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。
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1、老字号品牌，有深厚悠久的历史文化底蕴。 2、已开发出十大系列230多单品。 3、枣片品牌的先驱者，市场上几乎没有枣片 品牌。 4、做工精细，成为行业技术标准的重要推者， 拥有两项加工机械方面的实用专利，84项 外观专利。 1、和同类产品相比好想你枣价格略显偏高。 2、加工工艺还不够完善。 3、品牌认知度相对较低。 4、医学上枣和其他一些事物相克。
1、女性普遍有买枣的习惯。 2、人口老龄化加重。 3、红枣具有多种食用功效。 4、随着人们越来越对对养生健康的重视，红枣 的的枣树和产量。 6、未来可使产品更加多元化，走向国际化。
1、枣类食品竞争者较多。 2、对于枣类的食用功效存在一定的替代品。 例如花茶。 3、受到食品安全问题的影响。 4、消费者越来越理性。
谢 谢