好想你枣业公司治理案例分析
管理会计教学案例及好想你枣业案例分析
Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。
急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。
在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。
加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。
关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。
枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。
近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。
中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。
好想你企业成功案例2
好想你企业成功案例2二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在2021年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。
比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。
到2021年的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 2021年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。
好想你枣业行业分析
好想你枣业行业分析枣业是一个传统的农业产业，包括种植、加工、销售等环节。
近年来，枣业行业发展迅猛，成为我国农业产业中的新兴产业。
目前，我国是全球最大的枣产国和枣消费国，枣业行业具有广阔的市场前景。
首先，我国枣产量居世界前列。
我国拥有丰富的枣资源，主要集中在山东、河北、河南、陕西等地。
这些地区气候适宜、土壤肥沃，非常适合枣树的生长。
因此，我国的枣产量远超其他国家。
据统计，我国的枣产量约占全球总产量的一半以上，具有较强的价格竞争力。
其次，消费市场需求不断增加。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注健康食品。
枣作为一种传统的健康食品，含有丰富的维生素、矿物质和纤维素等营养物质，受到了广大消费者的青睐。
此外，枣还有一定的药用价值，对人体健康具有一定的保健作用。
因此，枣成为了人们日常生活中的重要食品之一。
根据市场调研数据显示，我国每年的枣消费量呈现逐年增长的趋势。
然而，枣业行业也存在一些问题和挑战。
首先是品牌竞争激烈。
随着枣业行业的快速发展，越来越多的企业投入到枣业生产中。
品牌竞争日益激烈，企业之间的竞争压力不断增大。
如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为了枣企业需要面对的重要问题。
其次是质量安全问题。
由于一些水果农药残留的事件发生，对食品安全问题越来越重视，消费者对食品的安全性要求越来越高。
特别是一些地方传统枣产区域在规模上和管理上都存在一定难度，使一些农民还停留在传统劳作式的种植中，对于高效稳定地提高枣产量与质量安全无法兼顾，影响了枣业的发展。
总之，枣业作为农业产业中的新兴产业，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。
未来，随着科技的不断进步和枣企业的不断创新，枣业行业将会迎来更加广阔的发展空间。
枣企业应该注重品牌建设、提高产品质量，进一步开拓市场，满足消费者日益增长的需求，推动枣业行业实现更好的发展。
好想你枣策划案_OK
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
13
机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
10
市场竞争环境分析
(1)供应商的议价能力 我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。 随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发 展 急速增长，所以这方面也具有优势。
(3)新进入者的竞争分析，目前较小。 (2)购买 就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在
竞 争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很 小。
11
三、消费者分析
• 1.经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数， 消费者有能力购买保健品类商品。
• 2.购买此类商品的多为中年人。 • 3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。 • 4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。
12
四、产品分析
(2)政策环境分析 “好想你”枣业股份有限公司 2009 年上缴工业税金一 千八百多 万，带动 100 万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济， 宣传了 新郑市的知名度。
(3)技术发展环境分析 (4)社会文化环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文
始祖轩辕黄帝 诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣 更是可以追 溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可， 因此，以 新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力 与竞 争力。
好想你枣业公司治理案例分析
好想你枣业公司治理案例分析1、公司简介好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业,其前身源自1９97年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2０09年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引,不断进行全面创新,推动企业发展。
现已发展成为拥有５家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团,产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
今年上半年,内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注,对于食品生产企业提出了更高的安全要求,但从长期来看,消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇．公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
2、公司董事会运行机制的特点和有效性201１年５月２0日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股"，公司发展进入新的阶段。
董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部,负责对公司财务进行监督、审计工作。
各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。
董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开,并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件,同时负责公司信息披露事务.1、审计委员会：(一)提议聘请或更换外部审计机构；（二)监督公司的内部审计制度及其实施;(三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；（四)审核公司的财务信息及其披露；(五)审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计;（六)公司董事会授予的其他事宜。
好想你枣品牌策划方案案例中的问题及建议
好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。
时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。
“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。
⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。
2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。
3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。
⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。
2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。
3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。
本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。
《好想你枣业企业内部控制环境研究(开题报告文献综述)》
[8]许婉清 ,邓一鸣.好想你枣业内部控制环境构成因素研究[J].财务与会计,2018，（12）：78-88.
[9]林美琪 ,高俊豪, 梁宜.国有枣类糕点公司内部控制环境研究[J].财会月刊，2017，（16）：90-100.
3.3.4不能合理解决好想你实业企业的经营管理问题
4好想你枣业枣类糕点公司内部控制环境存在问题的原因分析
4.1组织结构存在问题
4.1.1好想你实业公司的治理结构有待完善
4.1.2好想你实业公司管理制度流程存在问题
4.2人力资源政策不够得当
4.2.1没有对好想你实业员工进行培训
4.2.2不够重视培养员工职业道德和道德素养
三、研究方法
本文主要采用三种研究方法：案例分析法、文献综述法和问卷调查法。一方面以好想你枣业枣类糕点公司内部控制环境作为例子。另一方面研究相关资料,找出内部控制失效的原因,提出相关优化策略。
（1）案例分析法。本文以好想你枣业枣类糕点公司作为一个案例，通过深入研究好想你枣业枣类糕点公司内部控制环境，从而发现存在的问题并且分析其原因，最终提出解决策略。
（2）文献综述法。本文主要是搜集和整理国内外有关内部控制环境的著作、研究文献和规章制度。通过仔细阅读和学习，准确地掌握内部控制环境的相关基础理论知识，同时参考文献的研究成果，从内部控制环境问题、原因分析和优化策略这三个方面进行梳理(郭铭峰 ,蔡可欣, 沈博)。
（3）问卷调查法。本文主要通过制定比较合理的问卷，要求公司员工据此进行回答以收集有关内部控制环境的资料，从而反映该公司的内部控制环境存在的问题。
[2]Roth James.Getting to the Heart of the Problem. Internal Auditor[J].New York:American Economic Review.2019,（2）：32-44.
好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。
因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。
大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。
枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。
枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。
好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。
好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。
好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。
本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。
通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。
进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。
多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。
好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《公司治理》结课作业作业名称好想你枣业公司治理案例分析学员月学员学号2014244066联系提交时间2015 年12 月8日大学管理学院好想你枣业公司治理案例分析一、公司简介好想你枣业股份位于新国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，经营围为红枣的干鲜果品加工，公司拥有好想你枣业、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资三个全资子公司，以及大荔县好想你枣业发展、新农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业，是目前国红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。
好想你枣业公司的前身是省新奥星实业，该公司1997年成立；2008年9月，与市创新投资集团、百瑞创新资本、秉原创投合作；2009年8月18日更名为好想你枣业股份；2011年5月20日好想你枣在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
好想你枣业股份以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
今年上半年，地及地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规的企业提供了更好的发展机遇。
公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
二、公司架构公司下设13个直属部门：采购中心，生产中心，销售中心，财务中心，行政中心，包装设计中心，董事会办公室，人力资源部，信息部，研发中心，质检部，科技示园，孟庄冷库。
采购中心设副总1名，采购经理及主管12名，主要负责公司生产所需原材料、辅料的采购和供应及公司的基础建设工作，采购基地除了新本地以外，已经辐射全国如、新疆、、等地。
生产中心目前有10大车间，下设15个生产部门。
生产中心设副总1名，负责公司生产全局工作，各生产部设部长1名，副部长1名，全面负责本部门的生产管理工作。
十大车间分布情况如下：一车间是蜂产品和焦枣、枣饮生产线，二车间是成品配送中心，三车间是蜜饯系列，四车间是健康情系列生产线，五车间是包装库，六车间是枣干系列和精品系列，七车间是枣片系列，八车间是木本粮生产线，九车间、十车间正在装修中，即将装备新的生产线。
销售中心设副总1名，统领公司的销售队伍。
下设销售部、省销售部、省外销售部以及销售综合部。
财务中心设副总1名，经理3名，分别为会计核算部、资金管理部、财务管理部。
负责公司所有账目的管理工作、融资工作。
行政中心设有项目部、法务部、打假办、办公室，负责公司日常行政事务管理，后勤、餐厅、保洁等。
包装设计中心设有包装设计部和包装采购部，负责公司产品包装的设计和采购工作。
质检部主要负责原材料、包装材料、半成品、成品、试验品的检验以及生产过程中的质量管理等。
研发中心负责新产品的开发、科技成果鉴定以及技术指导工作。
人力资源部主要负责人才的招聘，培养以及人力资源制度以及管理体系的建立。
信息部主要负责维护公司部办公网络、信息硬件，保证公司正常稳定的办公环境。
董事会办公室主要负责为董事会及各专门委员会工作提供支持，负责董事会各专门委员会下设部门工作的日常管理，督办董事会、股东大会的各项决议、决定。
审计部主要是对公司及所属单位的财务收支、经营绩效、资产质量以及其他有关的经济活动进行审计监督，对公司及所属单位部控制制度的完整性、合理性及其实施的有效性进行检查和评估。
三、公司董事会运行机制的特点和有效性2011年5月20日，公司成功在证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股”，公司发展进入新的阶段。
董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部，负责对公司财务进行监督、审计工作。
各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。
董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开，并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件，同时负责公司信息披露事务。
1、审计委员会：（一）提议聘请或更换外部审计机构；（二）监督公司的部审计制度及其实施；（三）负责部审计与外部审计之间的沟通；（四）审核公司的财务信息及其披露；（五）审查公司控制度，对重大关联交易进行审计；（六）公司董事会授予的其他事宜。
2、战略投资委员会：（一）对公司长期发展战略规划进行研究并提出建议；（二）须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议；（三）须经董事会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议；（四）对其他影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议；（五）对以上事项的实施进行检查；（六）董事会授权的其他事宜。
3、提名委员会（一）根据公司经营活动情况、资产规模和股权结构对董事会的规模和构成向董事会提出建议；（二）研究董事、总经理人员的选择标准和程序，并向董事会提出建议；（三）广泛搜寻合格的董事和总经理人员的人选；（四）对董事候选人和总经理人选进行审查并提出建议；（五）对须提请董事会聘任的其他高级管理人员进行审查并提出建议；（六）董事会授权的其他事宜。
4、薪酬与考核委员会（一）根据董事及高级管理人员管理岗位的主要围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬政策、计划或方案；（二）薪酬政策、计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等；（三）审查公司董事（非独立董事）及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评；（四）负责对公司薪酬制度执行情况进行监督；（五）董事会授权的其他事宜。
四、公司治理中多种机制的特点和有效性1.经营者激励机制的特点和有效性好想你枣业公司以上市为契机，把体系建设放到了极其重要的地位。
除按照《公司法》、证监会、交易所相关法律法规建立和完善了法人治理、信息披露制度外，公司重点以建立有效的激励约束机制为核心进行了体系规划与重组。
今年上半年，体系建设初见成果，通过体系建设，部门职责、岗位职责更加清晰，工作绩效与个人薪酬更加紧密结合，同时，加强了对销售网络的控制，减少对加盟商的依赖，初步体现了公司“创造财富，获得财富”的管理理念。
更有利于加强各项管理，便于执行公司的各项政策，有利于公司对销售渠道的升级改造，提升公司品牌形象。
体系化管理能力的提升，为公司持续健康发展提供了基本保障。
2.监督机制的特点和有效性公司治理中监督机制的特点是部审计监督机制，保证政策和制度得到有效的贯彻和执行。
公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，履行相关信息披露文件的编制、传递、审核、披露程序，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
董事会各专门委员会及部审计部门各司其职，不断加强公司管理，控制防风险，提高运行效率。
公司整体运作规、独立性强、信息披露规，公司治理实际情况与中国证监会有关规性文件要求不存在差异。
五、分析对其它同类公司有何启示启示：（一）连锁发展模式的巩固与提升。
连锁专卖店是好想你枣业公司实现销售的主要模式，其高度重视连锁专卖店渠道建设，采取有效措施，加强市场管理、提升市场服务。
将销售市场按销售区域划分为四个大区，由大区经理分别负责，实行以业绩考核为核心的竞争激励制度。
（二）加大培训力度。
好想你枣业对经销商实行了高密度培训，通过召集经销商店长、店员到公司实地考察、培训以及培训小组到全国市场巡回培训等形式。
培训工作的开展使各地经销商、店长、店员更深入地了解了企业文化、产品知识、销售礼仪、店面管理和销售技巧，也使得公司与经销商的关系更加密切。
公司改革销售保障体系，对于经销商订单实行专人责任制，提高了配送效率和服务质量。
另外，公司通过市场巡查，查处多起部分经销商扰乱市场的案件，并向全体经销商通报，净化了市场秩序。
（三）拓展销售模式，实行渠道创新。
好想你枣业公司制定了专卖店、商超、流通、电子商务和出口“五驾马车”并行的销售策略。
公司加大商超销售模式的推广力度，积极探索电子商务、流通等销售模式。
为了更好的打造多种销售渠道并存的新局面，专门成立了商超部、电子商务部和流通部，大力发展商超、电子商务、流通等销售模式，力争多渠道抢占市场份额，不断增加新的利润增长点。
目前，已取得了初步成效。
多种销售模式的积极探索，对公司产品结构调整以及公司持续发展具有积极意义。
（四）重视客户服务，提升服务保障。
为提升服务客户的水平，公司建立了多层次的客户服务保障体系。
在专卖店层次，通过制定标准化的服务流程，提升了服务标准和服务水平，对于客户的投诉、建议也建立了处理及反馈机制。
在公司层面，提升统一的免费服务热线，认真倾听和收集客户反映意见，积极处理存在问题。
（五）开发自建原料基地，提升原料保障能力。
提升公司高品质原料供给的保障能力，优化公司产业链。
同时，重视采购人员对红枣品质的鉴定能力以及依据红枣品质议价的能力。
好想你枣业细化了原料分级标准以及适合不同情况的价格预案，对采购人员进行了系统培训，提高了采购人员的素质，另外对于采购人员组织、采购资金安全、采购过程的组织制定了更加严密的预案。
（六）打造优质品牌。
大枣作为传统的农产品，受地域限制，不易做成高端品牌。
好想你枣首先在产品名字上做了改变，给自己的产品起了一个好记好听、响亮上口、有情义、有涵、温馨的名字--好想你；其次，充分利用各种资源，做有效传播，先从地方强势媒体入手，有效聚集资源，稳固根据地市场；再次，参与公益事业，增加企业社会责任感，不但能近距离接触消费者，还有效的传播了企业文化，塑造了有责任、有爱心的企业形象，提高了“好想你”品牌的社会形象和知名度。