SEM搜索营销教程解析
SEM(搜索营销)-百度凤巢系列-出价-排名倾向出价策略-盯首屏产品说明
Q4：我策略暂停了，还会有排名胜出率么？ 当策略暂停后，就不会再看到『排名胜出率』等数据。 如果您想持续关注这个数值，可以设置较低的『策略出价系数』，同时也可以看到『排名胜出率』
首屏展现
排名倾向全面升级，增加『首屏』选项~
盯首屏 盯第一 盯前二 方法
入口：搜索推广→关键词→出价策略
A:选择关键词
我要在哪些流量上获得首屏展现？
A
B:设置目标
首屏/前一/前二/前三？
Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ设置出价上限
B
为了目标，我最多愿意支付多少成本？ C
凤巢出价工具箱
针对用户所处的不同阶段，广告主有不同的推广目标
我应该怎么做呢？
点击最大化
我想获得更多点击！
排名倾向
我想争第一！
排名胜出
我想排在 竞争对手的前面！
目标位置： 首位 前两位
前三位
首屏 new
广告主不知道如何出价
环境 变化快
调整出价 耗费人力
实现 效果难
溢价系 数多
第三方工 具收费
雇佣 SEM 增加消费
使用盯首屏策略后 首屏展现率从60%提升到平均93%。
8
产品入口：推广管理→关键词→出价策略→策略管理
2 1
9
产品设置
选择关键词
选择目标位置 设置最高出价
10
数据报告
① 关键词维度/策略维度-数据报告
SEM营销方案怎么做
SEM营销方案怎么做一想到SEM营销方案，我脑海中立刻浮现出一系列关键词：精准投放、数据分析、A/B测试、转化跟踪……这些元素就像拼图一样，在我脑海中快速组合。
下面，就让我用这十年的经验，给大家捋一捋SEM营销方案怎么做。
1.提高关键词排名，获取更多优质流量；2.降低无效，提高转化率；3.实现广告投放的精细化运营。
就是具体操作步骤：一、关键词策略1.关键词筛选：通过工具如百度关键词规划师，分析行业热词，找出与产品和服务高度相关的关键词。
3.关键词优化：针对关键词进行A/B测试，找出最佳匹配的关键词组合。
二、广告创意2.创意测试：通过A/B测试，优化广告创意，提高率。
3.创意迭代：根据数据反馈，持续优化广告创意。
三、广告投放1.投放渠道：选择合适的投放渠道，如百度、360、搜狗等搜索引擎。
2.投放地域：根据产品特点和目标用户，选择合适的投放地域。
3.投放时间：分析用户行为，选择最佳投放时间。
四、数据监控与优化1.数据收集：实时监控广告投放数据，如率、转化率等。
2.数据分析：分析数据，找出优化方向。
3.优化调整：根据数据分析结果，调整关键词、广告创意和投放策略。
五、转化跟踪与评估1.转化跟踪：通过设置转化跟踪代码，监控用户从广告到完成转化的全过程。
2.转化评估：评估广告投放效果，如ROI、CPA等指标。
3.转化优化：根据转化评估结果，调整投放策略，提高转化率。
下面，我给大家分享一个具体的SEM营销方案案例：项目背景：某电商品牌，主要销售家居用品。
目标：提高品牌曝光度，提升线上销售额。
一、关键词策略1.关键词筛选：分析行业热词，找出与家居用品相关的关键词，如“家居饰品”、“家居装饰”等。
2.关键词分组：将关键词分为“家居饰品”、“家居装饰”、“家居用品”等几个大组。
3.关键词优化：针对每个大组，进行A/B测试，找出最佳匹配的关键词组合。
二、广告创意2.创意测试：通过A/B测试，优化广告创意，提高率。
3.创意迭代：根据数据反馈，持续优化广告创意。
SEM基础知识培训PPT课件 (2)
SEO注重长期效益，SEM注重短期效益，但两者在提高 网站曝光和流量方面有相互补充的作用。
03
SEM的常用工具
推广工具
01
总结词
02
详细描述
推广工具是公司推出的搜索引擎营销工具，可以帮助企业将广告投放 到搜索引擎中，提高品牌曝光率和网站流量。
THANKS
sem基础知识培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-25
目录
• SEM定义及概述 • SEM的原理 • SEM的常用工具 • SEM的策略制定 • SEM的优化技巧 • 案例分享与实战演练
01
SEM定义及概述
SEM的定义
01
02
SEM是搜索引擎营销的简称，是一种利用搜索引擎进行营销推广的方 式。
提高关键词的质量度可以提高 点击率，降低点击价格，从而
降低成本。
创意优化
创意标题
创意标题应简洁明了，突出产品或服务 的优势和特点。
图片优化
选择清晰、美观、与关键词相关的图片 ，提高创意的点击率。
创意描述
创意描述应详细描述产品或服务的特点 和优势，吸引潜在客户的兴趣。
动态创意
利用动态创意功能，根据潜在客户的需 求和兴趣，展示不同的创意内容。
额外的广告费用。
03
SEM则是指通过投放搜索引 擎广告，如关键词广告、品 牌广告等，来提高网站曝光
率和流量。
SEM的应用场景
品牌宣传
通过SEM提高品牌知名度和曝光率，吸 引潜在用户关注。
产品推广
将产品或服务推送给目标用户，提高销 售量。
渠道拓展
通过SEM寻找合作伙伴或渠道商，扩大 销售渠道。
SEM搜索引擎营销
SEM（搜索引擎营销）怎么做：首先，要明白做SEM的账户结构，它们分为4个层级：账户层级、推广计划层级、推广单元层级、关键词/创意层级。
每个层级之间的关系又是怎样的？一个账户可以创建多个计划，一个推广计划里可以创建多个推广单元，一个推广单元里可以添加多个关键词和创意，4个层级之间是包含关系，关键词与创意是多对多的关系。
账户层级：主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、推广地域等；计划层级：主要是对推广单元进行管理，可以设置预算、IP排除、推广地域、创意展现方式、广告时段、否定关键词等；（每个账户最多可建100个计划）单元层级：主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否定关键词等；（一个计划可建1000个单元）关键词/创意：一般来说，一个单元里面的关键词应该保持在10-15之间，最多不超过30。
一个单元最少两个创意，健康的账户一般都在5条创意左右。
网站实施SEM营销，该从哪入手？第一步：项目分析1.目标人群分析：目标人群定位，比如说男女老少所占的比例；2.用户需求分析：根据用户想要的，我们来推出；3.自身产品分析：自身产品的定位分析；第二步：制定账户推广策略1. 设定时段：哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？哪个时段我们暂停不推广？2. 确定设备的分配比例：是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？3. 确定地区比例：每个推广地区所占的比例是多少？那些地区我们设置的用户数量相对较多，那些地区设置的用户数量相对较少。
4. 确定预算比例：比如说我们的品牌词/竞品牌词、通用词、疑问词、价格此、产品词等等等等，各种词我们打算花费多少钱来实行推广。
第三步：搭建账户结构：账户、推广计划、推广单元、关键词/创意第四步：关键词分类1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。
2. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。
3. 将关键词粘贴到快速分组工具。
SEM基础知识培训PPT课件
sem效果评估方法
01
02
03
数据分析法
通过分析网站流量、转化 率等数据，评估SEM推广 效果。
用户调查法
通过问卷、电话等方式收 集用户对SEM推广的反馈 ，评估推广效果。
竞争对比法
对比同行业其他企业的 SEM推广效果，评估自身 推广效果。
sem效果优化策略
关键词优化
根据关键词的搜索量、竞争程度等因 素，调整关键词的出价、匹配方式等 ，提高关键词的排名和点击率。
sem应用领域
要点一
总结词
sem广泛应用于电子商务、金融、旅游、教育等众多领域 。
要点二
详细描述
sem在电子商务领域中的应用尤为突出，企业通过sem技 术提高品牌曝光率和产品销量。在金融领域，sem可以帮 助银行、证券等机构提高品牌知名度和服务覆盖范围。在 旅游领域，sem可以帮助旅游景点、酒店等提高曝光率和 客流量。在教育领域，sem可以帮助学校、培训机构等提 高招生和课程销售量。
网站优化
优化网站的结构、内容、用户体验等 方面，提高网站的转化率和流量质量 。
广告创意优化
根据用户的反馈和数据分析，不断优 化广告创意，提高广告的吸引力和点 击率。
sem效果持续改进
定期评估
定期对SEM推广效果进行 评估，及时发现问题并调 整策略。
持续优化
根据评估结果和用户反馈 ，持续优化SEM推广策略 ，提高推广效果。
展提供技术支持。
03 sem实施流程与步骤
sem实施流程
需求分析
了解客户的业务需求 和目标，确定SEM实 施的方向和重点。
账户搭建
根据客户需求和行业 特点，建立SEM账户 ，设置关键词和广告 创意。
优化调整
2024年SEM入门培训教程-(含多场景)
SEM入门培训教程-(含多场景)SEM入门培训教程1.引言搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）是一种利用搜索引擎进行产品或服务推广的网络营销方式。
通过在搜索引擎结果页面（SearchEngineResultsPage，SERP）上购买广告位，企业可以在潜在客户搜索相关关键词时展示其广告，从而吸引潜在客户并访问其网站，提高品牌知名度和销售额。
本教程旨在帮助初学者了解SEM的基本概念、策略和操作步骤，以便更好地开展搜索引擎营销活动。
2.SEM基本概念2.1搜索引擎搜索引擎是一种帮助用户在互联网上找到相关信息的服务。
常见的搜索引擎有百度、谷歌、360搜索等。
搜索引擎通过爬虫程序抓取网页内容，建立索引库，当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎从索引库中找到相关网页，按照一定的排序规则呈现给用户。
2.2关键词关键词是搜索引擎营销的核心，它是用户在搜索引擎中输入的、与企业产品或服务相关的字或词。
企业需要根据自身业务和目标客户群体选择合适的关键词进行广告投放。
2.3广告创意广告创意是指广告的、描述和等内容。
一个优秀的广告创意可以吸引用户，提高广告效果。
广告创意需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时符合搜索引擎的广告规范。
2.4质量得分质量得分是搜索引擎对广告质量和相关性的评估，它影响到广告的排名和费用。
质量得分越高，广告排名越靠前，费用越低。
企业需要关注质量得分，优化广告内容和着陆页，以提高广告效果和降低成本。
3.SEM策略3.1竞争对手分析了解竞争对手的SEM策略，包括关键词选择、广告创意、出价等，有助于企业制定自己的广告策略。
通过分析竞争对手的优点和不足，企业可以找到自己的竞争优势，提高广告效果。
3.2目标客户定位明确目标客户群体，有助于企业选择合适的关键词和广告创意，提高广告投放的针对性。
企业需要了解目标客户的需求、兴趣和行为习惯，以便制定合适的广告策略。
3.3关键词拓展关键词拓展是指根据企业产品或服务的特点，找到更多相关关键词进行广告投放。
《搜索引擎营销》课件—10SEO+SEM 综合实战
15
6．其他优化设置
1 robots.txt 文件
2 网站地图
10.1.4 网站优化
3 404 页面
16
4 建立友情链接
10.1.5 优化效果检测
17
在站长工具网中对网站的优化效果进行检测，具体操作如下。
1 SEO 综合查询
2 关键词排名
10.1.5 优化效果检测
18
3 网站外部链接
10.1 电商网站 SEO 实例 10.2 家装行业网站 SEM 营销方案
10.2.1 基本情况分析
行业背景分析 竞争对手分析
20
趋势分析 受众人群分析
10.2.2 SEM 推广策略
21
1．投放时间 在设置广告投放的时间时，将整个营销活动划分为预热、爆发、退出和持续 4 个阶段，
每个阶段的投放时间以及营销目标如图所示。
10.2.2 SEM 推广策略
22
2．投放渠道
投放渠道主要有搜索渠道、信息告，在爆发期可以在百意投放平台等发布 多种类型的广告。
➢ 步骤2 ：商品详情页的URL采用“品牌-型号-编号”的形式，如“www.××/nike➢ AO0268-100.html”。 ➢ 步骤3：品牌专题页的URL采用“品牌-brand”的形式，如“www.××/adidas-
brand.html”。
10.1.4 网站优化
10.1.3 网站关键词的挖掘与筛选
7
6 关键词挖掘工具
7 关键词表统计表（部分）
10.1.4 网站优化
8
1．网站标题优化
1 设置网站首页标题
2 设置网站栏目页标题
10.1.4 网站优化
9
3 设置商品详情页标题
搜索引擎营销-SEM
搜索引擎营销-SEM搜索引擎营销-SEM在进入正题说SEM（搜索引擎营销）之前，我们先来说说什么是搜索引擎；搜索引擎：所谓的搜索引擎（Search Engine），是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。
搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。
搜索引擎主要有三种主要的搜索方式，分别为：垂直搜索，集合式搜索以及门户搜索。
说完搜索引擎的基本概念之后，我们来看看什么是SEM-搜索引擎营销。
什么是SEM？SEM，是Search Engine Marketing的缩写，中文名为搜索引擎营销，通常简称为“SEM”。
就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。
卜庆锋网络推广课程什么是SEO？我们平时所说的SEO，是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。
SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接的销售或品牌推广。
SE（搜索引擎）的工作原理：搜索引擎的工作原理大体分为3步：爬行、抓取——索引——排序。
1.抓取：主要是数据收集。
2.索引/预处理：提取文字——中文分词——去除停止词——消除噪声——去重——索引。
3.排序：搜索词处理——匹配文件——初始子集选择——相关性计算——过滤、调整——排名显示。
如何进行SEO优化？要完成SEO优化主要有以下几个步骤：1、关键词分析（也叫关键词定位）这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
图9
图10
目 录 Contents
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成
推广目标
问题分析的决策树
转化成本高 推广效果差
转化率低 CPC贵
页面跳出率高 点击与访问量
差异大 排名过高
质量度差
起价高
转化数量少
预算不足 预算消耗不完
关键词展现量 不足
关键词点击率 过低
追踪系统有问 题
URL指向错误 网站问题 恶意点击
影响因素
账户方面： 地域/预算/时长/账户结构 关键词方面： 检索量/词量/匹配方式/排名 账户方面：账户结构 关键词方面：关键词排名 创意方面：创意质量
网站建设质量
销售能力 沟通能力
投放分析总结
品牌影响力是核心
扩大人群覆盖
行业需求周期变化
总建 结议
行业旺季加大投放
主营全案策略创意
主推关键服务
目 录 Contents
SEM搜索营销教程解析
目 录 Contents
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成
目 录 Contents
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成
账户问题（部分简单问题）
• 1.投放地域设置有问题 • 2.账户结构问题 • 3.关键词设置问题 • 4.创意设置问题 • 5.恶意点击问题 • 备注：由于无法登陆后台，只能其他
20.12.308:32:4608:3 208:3220.12.320.12. 308:32
谢谢
08:32 20.12 308:3
2020年12月3日星期四8时32分46秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3T hursda y, December 03, 2020
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
34
投放优化
35
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
图5-3
图6
创意设置问题
• 问题：并没有针对移动端编写相关创意（图7） • 造成的结果：数据显示移动端有消费，如果没有
添加想对应的创意，影响展现，影响质量度，资 金全部浪费。（图8）
图7
图8
恶意点击问题
• 问题：账户存在恶意点击，并且未设置相应的防 范措施（图9）
• 造成的结果：资金无效浪费（图10）
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
广告创意测试与优化执行
投放数据分析报告、测试报告、 优化建议报告
关键词出价优化
行业知识、专业知识入门培训及提升 帮助客户深入了解搜索引擎
微码 项目人员规划
目 录 Contents
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成
效果达成（账户实际达成）
数据达成： 1：重新搭建完毕 ACP（平均点击价格）降低10%，访问量增加（可增加10%访问） 2 : 一个月内实现所有推广计划大于50个有效否定关键词，服务期限内达到否定词最大，减少无效搜索， 增加精准（可减少40%无效搜索） 3：优化所有创意保证每个单元里有所有对应展现创意（共三种），左侧，右侧，移动端，增加展现质 量，提高网民认可（见效慢，但是持久并且不需增加预算，可减少15%-20%点击成本） 4 : 分地域搭建推广计划，做到精准投放（可节省5%-10%成本，并且增加排名） 5 : 使用智能拓词工具，添加关键词并且按照词性合理分组，后期针对形成转化的关键词，进一步分析 拓词（可拉低20%平均点击价格，增加化数据，优化网站，达到效 果提升（给客户提供数据建议，需要客户自己修改网站） 7: 使用竞价标王实现系统自动调价，稳定排名，减少浪费（降低10%-20%点击成本） 8 : 添加CA代码，屏蔽恶意点击（配合人工可以减少总访问量20%的浪费） 9 : 人工添加ip段，防止恶意点击（配合代码可以减少总访问量20%的浪费） 查看效果： 完成上述操作预计停留效果可以增加： 预计停留效果增加幅度10%+40%+15%（20%）+5%（10%）+20%+10%（20%）+20%+页面 优化=120%——140%+页面优化 层级损耗30%预计客保信息（有效例子）提升84%——98%+页面优化（预计第一月达成效果） 即：客户可以减少一半左右预算，或者在现预算不变情况增加一倍有效咨询 客户端工作监控：通过营销掌中宝 客户效果端监控KPI：通过事件转化（即点击”提交按钮”，建议客户自行设置）
展现量 impression
点击率 CTR
点击量
由此图，我们还能得到一个计算关系：CPC=ARPO/ROI，这意味着企业主的业务类型与企业状 况决定了ROI底限于ARPO均值之后，它的总体推广CPA成本收益平均上线也就已经被确定了。
29
优化工作层级
SEM优化工作的层级
账户结构
竞价
关键词
LP(着陆页)
修改网站
屏蔽IP地址
适当调高出价 加词或调整匹
配模式 修改并增加创
意 适当调整出价
营销目标 2015年营销目标：
效果导向
提升注册、转化
提升有效信 息量
控制有效信 息成本
优化指标
主要指标意义
统计报告 数据项
数据内容
含义
对客户的意义
消费量
广告被点击产生的消费
花了多少钱？
点击量 平均点击价格
展现量 点击率（CTR） 千次展现消费
部分没有消费，关键词整体质量度提不上去，极 易造成恶意点击（图5-1/2）②关键词添加不准确， 导致有部分意向客否定关键词会直接导致非意向客户访问 网站，很快就离开，无停留，造成大量无效点击 （图6）
图5-1
图5-2
账户类似问题截图
账户地域设置问题
• 现状：目前贵公司的账户设置推广全国，并未按照相关竞 争程度设导致不同地域，竞价力度不一致（图2），如不区 分就会造成资金的浪费，影响推广效果。例如：北京当前 竞价10元可以排在前3，河北当前竞价3元可以排在前3， 如果没有分开设置，如关键词出价设置10元，则河北地区 造成资金虚高，如关键词出价设置3元，则北京地区无法 取得相对应排名。
关键词拓展
常规报表导出整理
账户预算调整 账户问题分析处理 新增物料整理，上传与投放 广告创意调整/设置
每日监控、周报、月报、结案 报告、投放趋势分析、优化分
析建议、关键词调整方案
账户结构调整
关键词出价调整
推广设置调整
落地页网址调整
负面信息处理
账户结构优化
关键词拓展（基于客户产品） 落地页调试与优化执行
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.308:32:46 08:32:46Dece mber 3, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午8时32分20. 12.320. 12.3
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午8时32分46秒08: 32:4620.12.3
优化指标关系图
订单量/金额
主要指标意义关系圈
千次展现成本 CPM
投入产出比 ROI
消费量/金额
平均点击成本 cpc
单均额 ARPO
转化成本 CPA
展现量 impression
点击率 CTR
点击量
转化率 CVR
转化量
图中的没一个指向关系都由第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
协助制定长期/短期营销目标
定制化报告与定期客户沟通
关键词推荐及效果预估表
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午8时 32分20.12.308:32Dec ember 3, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四8时32分46秒08: 32:463 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时32分46秒 上午8时32分08:32:46 20.12.3
即时监控关键词排名
30
多维度推广策略
31
投放优化
32
投放优化
Ø 金字塔自下而上进行投放，由相关度高的品牌词至相关度较低的人群词，覆盖面逐
渐扩大，CPA呈抛物线变化，优化目标在于在扩展覆盖面的同时维持CPA。
33
投放优化
创意晋级要求
4 吸引
创意基本要求
1 飘红
2 相关
3 通顺
•使用“通配符增加飘红机率 •提高关键词与创意关联度 •创意中有与搜索词一致或意 义相近的部分，创意会飘红
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成