全球非专利农药市场的策略
农药行业发展新趋势
州环保 署农 药管理部 马 光 明博 士也表 达 了相 同的观 点。
２ ０ 年 ５ 孟 山都 表 示要 恢 复 生产 ，减 少从 中国 的进 口 ０８ 月 他说 ，现在 有 害生 物防 治行 业 已在 美 国形成 ，他 们从 农
整 体 处 于 “ 利 曲 线 ” 的 底 端 。 而 企 业 要 想 提 高 自 己 的 联合 起 来 ，增加 谈判 的话 语 权和 产 品开发 能 力 ，避 免 恶 盈
盈 利能 力 ，就应调 整 其盈 利 结构 ，除 了卖产品 ，还要 增 性 竞争 ；二是 市场联 合 ，对 于一 个 国 家或 一 个地 区的 市
农 药 出口 国，但 制 剂 出 口比例低 ，在 国际市 场上 的价 格 购 、兼并 或控 股 目标 市场 （ 美国等 高端 市场 ）的 销售 如
谈 判上 没 有主 动权 。 以草甘 膦为 例 ，在 国际农 药 大鳄 孟 商 ，利用其 成熟的销 售渠道和客 户资 源。 山都 宣布 一条 １ ； 吨／ 的草 甘膦 生产线停 产后 ，中国草 ０； 年 ５
常低 ，对环境很 友好 ，防治水稻二化 已 成 为 这些 主 要 水 稻 产 区 防 治稻 纵 限公 司在氟 虫腈 基础上 开发 了一个 新 螟和卷 叶螟效果 一流。很 多专家认 为 卷 叶螟 、二 化 螟 、三 化 螟 等 重大 虫 化合物 ，通用 名为丁烯氟 虫腈 ，可 能
中只分得 了不 大 的一杯 羹 。 中国只是 农 药 出 口量 上 的 大
叶 贵标 表 示 ，为增 强我 国企业 在 国 际上 的 竞争 力 ，
Hale Waihona Puke 国，但 是 农 药销售 特别是 制 剂销 售 弱 国的现 象 已经逐 渐 目前 国 家正在 制 定农 药进 出口管理 办法 ，研 究择 机 出台
全球主要农药公司的市场、重点品种和新品种(下)
一
番 。 惫 阱 岳 叩
些拟 除 虫菊 酯类 杀 虫剂 。
３４２３ 杀菌 剂 ．．‘
（）新 开发 的杀 虫 剂 品种 ２ 新 开 发 的杀 虫 剂 有 多杀 菌 素 改造 物 ｓｉｅｏａ ｐｎ ｔｒｍ
和 丁烯基 多杀菌 素（ｕｅ ｙ— ｉｏｙ ｓ。 ｂ ｔｎ ｌ ｐｎ ｓ ｎ） ｓ Ｓ ｉｅ ｒｍ 为多 杀菌 素 的 Ｊ Ｌ组份 的 混合物 ， ｐｎ ｔ ａ ｏ 和 于 １９ ９ ６年 申请 专利 。丁烯 基 多杀 菌素 于 ２ ０ ０ ２年 申 请 专利 ， 为多 杀菌 素 的类似 物 和结 构 改造 物 。 多氟脲 （ｏ ｉｕ ｒｎ ， １ ９ ｎ ｖｆ ｍｕｏ ） 在 ９ ７年 申请专 利 。它 ｌ
可用 于 防治 蝇 、蚁和 蜚蠊 等 卫 生害 虫 。Ｓ ｌ ｘ ｆ ｒ ｕｆ ａ ｏ ， ｏ ｌ
（１其他 主 要杀 菌 剂 品种 １ 苯 氧喹 啉（ｕｎ ｘ ｆｎ，在 １ ８ ｑ ｉｏ ｙｅ ） ９ ９年 申请 专利 ， １９ ９ ７年上 市 ，现 销 售市 场约 ０３ ．０亿美 元 。该药剂 可 用 于禾 谷 类 、葡 萄 和蔬 菜等 作 物 防治 白粉 病 。苯 酰 菌胺 （ｏ ａ ｄ ） 在 １９ ｚ ｘ ｍｉｅ， ９ ３年 申请专 利 ， ０ １年上 市 ， ２０ 现市 场 约 ０３ ．０亿 美元 。该 药剂 主要 用 于蔬菜 、马铃
草剂）．３亿美 元 、 氟磺 草胺（ ２２ 双 除草剂 ）． ２２ ０亿 美元 、
３ ．． 除 草 剂 ． ２１ ４
（）其 他 主要 除草剂 １ 氯 氨吡 啶酸（ｍｉｏ ｙａ ｄ ，在 ２ ０ ａ ｎ ｐ ｒｌ ） ｉ ０ ６年上市 ，销 售 市场 为 ０９ 亿 美元 ，在 芽后 使用 防除 阔叶杂 草 。 ．５ 氟硫 草 定（ｉ ｉｐ ｒ，在 １ ８ ｄｔ ｏ ｙ） ｈ ９ ３年 申请专利 ，销 售市 场 为 ０３ 美元 ，其主要 用 于稻 田和草 坪防 除禾本 ． ０亿 科 杂草 。五氟磺 草 胺（ｅｏ ｓｌｍ） ｐ ｎ ｘｕａ ，在 １９ ９ ６年 申请
中国农药行业发展现状及行业发展趋势分析
中国农药行业发展现状及行业发展趋势分析一、农药行业市场发展现状分析农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。
农业上游为化工原料和中间体，中游为农药制剂，下游应用于种子和农产品。
在农药产业链中，跨国公司通过控制制剂的登记与销售渠道主导市场，国内企业主要为其做原药加工，并通过与跨国企业建立长期合作关系发展成规模化企业，旨在能为其持续供应新产品。
因此，农药产业链的主要盈利环节集中在制剂及农资服务，超过整体盈利分配6成，其次是原药，配套中间体的原药企业通常利润比较可观。
我国农药发展起步晚，从上世纪90年代开始，我国政府为了提高农药自给率不断提高对农药行业投入，经过多年发展，我国农药产量及市场销售额呈现逐年增长趋势。
目前我国是全球最大农药生产国，由于发达国家农药企业受环保生产成本等因素影响，农药生产基地一直向外转移，而我国农药企业在劳动力成本及原料配套等方面有很强的综合优势，从而成为主要产能转移承接者。
近几年，我国农药出口量呈现逐年增长态势，目前我国成为世界农药主要出口国。
从改革开放十四年来，我国不断的对农药产品结构的调整，高残留、高度农药产量占比70%以上降至2%以下。
对于农药发展趋势，高效、安全、绿色、环境友好产品逐渐成为主流。
农药剂型正向无尘化及控释、缓释及水基化等高效、安全方向发展，省力、省工产品备受青睐。
此外生物农药植物生产调节剂、水果保鲜剂用于非农业领域的农药新产品，新制剂发展加快。
农药不仅进行农业方面的病虫害防治，同时还可以预防、控制仓储以及加工场所的病、虫、鼠和其他有害生物；预防、控制危害河流堤坝、铁路、码头、机场、建筑物和其他场所的有害生物。
农药按原料药来源可分为化学农药和生物农药。
化学农药来源于化学合成，生物农药的来源是生物及其基因产生或表达的各种生物活性成分。
改革开放以来，中国农药行业取得了巨大的进步，已跃居全球最大的农药生产国，可生产300余种原药、千余种制剂，化学农药元原药产量由1983年的33万吨上升至近年来最高值的约378万吨（折有效成分100%，下同）。
非专利产品竞争前景展望
欧盟 防御 性 战 略政 策 是 多 样化 的 。Ｕｔ ｙ 士 ｔｅ 博 ｌ
农 化行业 现状分 成如下 三块 ：１ ）专利保 护期 产 品 ，
占市 场份 额 的３ ％ 。２ ０ ）非 专 利 产 品 ，活 性 组分 已
降低 ，每 年新 活性 组 分进 入市 场 的数 目也 在减 少 。 “ 十世 纪九十 年代 以来 ，接受ＩＯ 二 Ｓ 命名 的活 性组分
由 以前 的每年２ 个逐 渐降低 至过 去六 年里 的７ 。 ０ 个 ”
有 机 化 工 行 业 的 顾 问 ．强 调 开 发 新 活 性 组 分 不
士解 释说 ，“ 实上 ．应该额 外再 增加５ 的知识 产 事 年
４４ １ ）被 登记 人 附录Ｉ ，那么 由公 司递 交 的登记 资 中
料 数据 受保护 的期 限为 １ 年 ；已存 在 的活性组 分 的 ０
保 护期 限则 为５ 。 目前 附 录Ｉ 年 中有６ 个 活性组 分 已 ０
过 专利 保护期 ，且 正在 接受 欧盟 的评审 ；３ 个 活性 ５ 组 分 只有一 家公 司递交 了资料 ，这 也表 明上述 活性
组 分在 欧盟 国家 内没有 一般竞 争 者 。
Ｕ ｔ ｙ 士 列 举 了 道 农 科 公 司 除 草 剂 氟 草 烟 ｔｅ 博 ｌ （ ｕｏｙ ｙ ）和先 正 达公 司 杀 虫剂 高 效 氯氟 氰 菊 酯 ｌ ｆ ｒｘｐ ｒ ｆ ｍ ｄ — ｙ ａｏ ｒ ） ｌ ｂ ａ ｃｈｌｔ ｉ ，上 述 两 个产 品 在欧 盟 国家 内 ａ ｈｎ 已属 于 非专 利 产 品 ，且 没有 一 般 竞 争 者 。Ｕ ｔ ｙ ｔｅ 博 ｌ
权保 护期 。 ”
农药产品推广五项措施
农药产品推广五项措施农药产品推广是农药生产企业为了宣传和推销其产品，以增加产品销售量和市场占有率而采取的一系列措施。
以下是五项常用的农药产品推广措施的相关参考内容。
1. 建立品牌形象：农药生产企业应通过品牌定位、品牌命名等方式，塑造出自身独特的品牌形象。
可以通过制作企业形象宣传片、发布企业宣传册等形式，将企业的理念、产品特点、顾客口碑等向目标客户群体展示，以增强品牌影响力。
同时，参与相关的农业展览、论坛等活动，通过展览展示、演讲发言等方式，进一步加深品牌形象的认知度和记忆度。
2. 加强产品宣传：农药生产企业可以通过多种途径进行产品宣传，如电视、广播、报刊、网络等媒体的广告投放，以及户外广告、灯箱、横幅等的放置。
同时，可以利用产品说明书、手册、小样等方式，向消费者介绍产品的特点、功能、用法等相关信息。
此外，还可以邀请专家学者、行业领袖等进行产品试用、评测，并通过媒体发布相关报告，进一步提升产品的知名度和可信度。
3. 建立营销渠道：农药生产企业应建立与经销商、农资店、农资经销商等的合作关系，通过与这些销售渠道的合作，将产品以较低的成本投放市场，并提供完善的售后服务。
同时，可以与农业机械销售商、种子公司等进行合作，推出农业综合服务，提供农业生产技术支持，增加产品销售量。
此外，还可以适时参与政府采购项目，让产品进入农资采购体系，提高市场份额。
4. 进行产品演示：通过组织产品演示会、技术培训班等活动，向农业技术推广人员、农民等目标群体展示产品的使用方法、效果以及与其他产品的对比优势等。
同时，通过实地考察、示范点建设等方式，让用户亲身体验产品的效果，进一步增加其信任和接受度。
在产品演示过程中，可以邀请专业技术人员进行现场答疑解惑，提供全面的农业解决方案。
5. 提供增值服务：农药生产企业可以在产品销售的基础上，提供一些增值服务，如定期进行产品使用效果调研、技术指导、病虫害防治咨询等。
此外，可以通过建立农药使用交流平台、微信公众号等方式，与用户进行互动和沟通，及时解答用户的疑问，传递新产品新技术的信息，提供技术培训资料等。
中国化工收购先正达的影响因素及对策分析
金融观察Һ㊀中国化工收购先正达的影响因素及对策分析刘行燕摘㊀要:随着技术进步和技术扩散的加快ꎬ技术创新已成为企业竞争力的集中表现ꎮ近年来ꎬ在世界产业性结构调整和高新科技广泛运用的宏观环境影响下ꎬ中国企业的并购不断倾向于全球企业ꎬ国内企业跨国并购引起人们的高度关注ꎮ本文以中国化工收购先正达为例ꎬ进而从有利及不利ꎬ驱动及制约角度分析我国企业跨国并购的影响因素ꎬ从外部环境及内部环境层面提出相关对策建议ꎮ关键词:跨国并购ꎻ影响因素ꎻ中国化工集团㊀㊀由于跨国并购能够以较低的成本及发展风险迅速进入外国市场ꎬ从而扩大企业在市场的占有率ꎬ因此ꎬ跨国并购目前集中在发展中国家增长迅速ꎮ截至２０１８年ꎬ发展中国家跨国并购股占ＦＤＩ流入量的比重已提升至３３％ꎬ形成一阵跨国并购狂潮ꎮ其中ꎬ最大跨国并购案例就是２０１６年中国化工集团试图撬动近５００亿美元的融资于先正达进行收购ꎮ一㊁中国化工集团跨国并购先正达案例分析中国化工集团自２００４年成立至今一步步实现了跨越式发展ꎮ该集团近年来疯狂并购最终目的是为加快产业结构的调整ꎬ促进未来农产品形成材料㊁生命㊁环境 三大科学 加基础化工的 三加一 主业格局ꎮ先正达属农药㊁种子均属全球第一大及第三大地位ꎬ技术层面拥有先进水平的高科农化性质企业ꎮ２０１７年６月ꎬ先正达总部在瑞士巴塞尔宣布中国化工集团完成了对先正达的收购ꎮ此次成功收购历经重重艰难ꎬ最终得偿所愿ꎮ于中国化工集团而言ꎬ两家企业有超强的互取互补性ꎬ能够促使中国化工集团拥有一个完整的农药产业链ꎻ且先正达的转基因种子业务能够弥补中国化工集团的业务市场空白ꎬ此项业务中当下世界农化与种子结合的潮流ꎮ二㊁中国化工集团收购先正达的影响因素(一)并购成功的有利因素１.中国化工集团自身的文化理念 尊重他国运营管理文化中国化工一系列收购不同于国内收购ꎬ该集团跨国收购的目标都是业内最优秀的企业ꎬ并购后的获益情况均可观ꎬ因此ꎬ中国化工跨国通过收购建立了品牌效应ꎬ在海外融资机构有良好的口碑ꎮ此次收购成功除了中国化工集团的高标准口碑ꎬ还得益于 并购大王 任建新为中国化工创立了尊重被收购方的运营和文化独立的资源整改融合的先例和能力优势ꎮ２.实现多方共赢ꎬ促进各方交易的战略意义中国化工自２００６年进入国际化经营ꎬ先后收购９家产业链企业ꎬ每家都是业内佼佼者ꎬ成为目前全球最大的非专利农药制造业ꎮ此次收购保证了先正达擅长的研发业务ꎬ并推动先正达打入中国市场ꎬ还能提高先正达作物种植的实验效应ꎬ提高其新产品研发的产量ꎮ先正达的收购能填补该集团关于专利农药和种子领域的空白ꎬ积极推动了我国农业竞争力的提高㊁更好保障粮食安全ꎮ(二)并购成功的不利因素１.中国政府对转基因作物实行严格的审批制度先正达的转基因种子业务未来在中国的市场前景十分被看好ꎬ中国也一直在谨慎尝试种植转基因作物ꎬ由于中国潜在的粮食危机以及农业面临的国际竞争压力ꎬ有专家认为未来中国将放开转基因作物的种植ꎬ由此ꎬ收购先正达不仅能够获取高端的专利药领域ꎬ而且也是为达到填补不足ꎬ带来主体绩效改善的协同效应ꎮ然而国家政府对转基因作物安全监管的严格审批或将贯穿时间延长ꎮ如果中国化工集团认为未来将放宽对农业转基因作物的监管从而加速收购先正达ꎬ无疑不能达到预期效益反而可能带来一定损失ꎮ２.被并购企业管理独立ꎬ信息共享系统机制建立缺乏中国化工集团一直以来并购文化深受国外企业认可和喜爱ꎬ该集团一直以 工作关系上自己是老板ꎬ管理方式上对方是老师 的态度ꎬ尽量尊重被收购企业的管理文化ꎬ希望即使被收购也保证被购企业的运营方式依旧是以往最和谐最安心的运作环境ꎮ然而因为没有进行系统化管理ꎬ也没有建立相应合理的信息共享系统机制ꎬ会出现旗下企业形成各自发展不注重相互融合ꎬ对中国化工集团的整体发展没有起到足够的推动作用ꎮ(三)驱动因素分析１.经济不稳ꎬ各国管制放松由于受金融危机的负面影响ꎬ西方国家的经济受到强大冲击ꎬ因此ꎬ经济下降和市场需求的不足降低了许多顶尖企业的资产价值评估ꎬ这就为中东国家ꎬ特别像我国这样的新兴发展中国家提供了良好的收购环境ꎬ能够以较低的收购成本收购投资业内的顶尖企业ꎬ从而进入他国市场ꎮ此外ꎬ也能通过并购提升中国化工的业务能力ꎬ提高市场竞争力ꎬ有利进行资源重组ꎬ吸引外资流入国内从而促进经济发展ꎮ２.国内各类产业发展都注重科技创新近年来ꎬ随着经济迅速发展ꎬ对各大产业的要求也大大提升严格标准ꎬ特别是农业和民生产业ꎬ因为经济发展提供了一定的生活基础ꎬ导致人们对农产业的要求愈发全面ꎬ对农药的质量要求低毒低残留ꎬ对农产品要求粮食产量高且优质ꎮ再加之政府对央企施加的整合压力ꎬ驱动着各大央企进行扩张ꎬ带动了并购热潮ꎮ３.寻求跨境含金量高新科技ꎬ建立全球渠道优势企业的发展主要靠科技和创新支撑ꎬ尤其像中国化工企业这样已经做大并正走向做强ꎬ更加需要注入能够促使集团强化发展ꎮ因此ꎬ通过跨国并购ꎬ吸入互补企业ꎬ开拓国外市场ꎬ为我国企业品牌进行优化ꎮ此外ꎬ在市场渠道方面ꎬ突破国内市场的限制ꎬ为自家原有渠道打开出口通道ꎮ１９(四)制约因素分析１.受法律环境限制ꎬ被迫进行业务剥离先正达作为一家全球性企业ꎬ相关业务覆盖区域较广ꎬ因此ꎬ先正达的收购必须向多个国家或地区申报并获得审批ꎬ然而在反垄断和安全审查中ꎬ已有部分国家提出业务剥离要求ꎮ故此ꎬ中国化工集团旗下产业拥有许多重合业务ꎬ在资源的整理合并过程中存在困难ꎬ且市场占有份额受大量限制ꎮ２.业务整合理想愿景困难ꎬ难以达到降低农化周期性的最初目标受近两年的不良气候㊁粮食产量及价格和汇率的波动影响ꎬ导致农化业出现多种二次整合浪潮ꎮ中国化工自己曾透露ꎬ原本收购先正达后ꎬ是希望能够将先正达产品与集团旗下安稻麦产品二者进行组合ꎬ为集团开辟新的产品链条由专利产品到非专利产品ꎬ最大限度延长产品的生命周期ꎮ然而由于两家公司都保持业务和管理上的独立性ꎬ中国化工集团本身也并未注重公司资源的并购整合ꎬ因此ꎬ两家公司日后仍旧将是两个相对独立的农化板块业务ꎮ３.自身能力距行业优化还存在一定差距ꎬ希望通过收购进行技术专利内销ꎬ反而吸收入巨额债务中国化工收购计划的目标设定中ꎬ先正达一直是考虑目标ꎬ经过层层阻难并购最终得以成功ꎮ原本此次并购ꎬ中国化工目的在于将自身集团的业务能够进行巩固提升ꎬ对于先正达的专利农药吸收内销ꎬ同时ꎬ还能够注入种子和转基因作物的前景空白ꎬ如果先正达企业的各项业务资产能够完全自消ꎬ那么中国化工将会对农产品业务进行质量的飞跃ꎮ然而中国化工只看重先正达的技术能力ꎬ没注重其财务方面的巨额负债以及可能负债ꎮ因此ꎬ此次收购中国化工在资产方面由于巨额并购在承担先正达债务方面遇到瓶颈ꎮ三㊁关于企业跨国并购对策建议(一)外部环境层面１.对我国竞争性企业或民生企业可以提供相应的政策扶持我国政府可以根据跨国并购发展实际情况ꎬ将财政和税款征收的作用在跨国并购中得以充分运用ꎮ中国化工集团的业务对国家战略属于利益项目ꎬ故此ꎬ我国政府可以对影响国家战略层面的相关企业进行跨国并购时加以海关㊁印花等税收的扶持和优惠ꎬ并且可以给予相应的财政补贴或者对创新型农药㊁种子等审批进度进行加强跟进ꎬ在合理范围内降低审批期ꎮ２.完善国内同业信息共享ꎬ健全跨国并购信息服务的系统体制我国政府应该对国内同行业的翘楚企业加以引导ꎬ将国内同业信息共享服务进行完善ꎬ这样能够促进国内翘楚企业同进步ꎬ共推动ꎮ这样既能降低同行业的重合业务ꎬ也能强强联合ꎬ强强互补ꎬ提高国内各方业务能力ꎮ跨国并购是目前新兴发展中国家最常见的投资㊁战略重组方式ꎬ也是吸引国外企业管理体系㊁技术优势㊁境外投资等优于国内企业的各项资产注入我国ꎮ３.巩固跨国并购相关后续法律法规我国属社会主义国家ꎬ故此由于我国文化理念的影响ꎬ国内目前并无垄断产业现象ꎬ然而欧美地区注重垄断产业的控制ꎬ制定相应反垄断条款ꎬ由于跨国并购盛行ꎬ我国应该严密关注垄断现象ꎮ跨国并购于我国而言能够实现提高国际市场占有率ꎻ就国外而言ꎬ能够快速渗入我国这类新兴发展中国家市场ꎬ进行低成本竞争ꎮ我国在跨国并购的资产转移㊁投资证券㊁并购中介等方面应该不断完善并购法律法规ꎬ尽量规避并购潜在风险ꎮ(二)内部环境层面１.注重技术人才的引进和人才培养ꎬ尤其是战略性企业和翘楚企业我国应该在政府有关部门的引领下组成并购专业协会ꎬ对并购环境进行详细全面分析ꎬ为准备并购企业提供专业的评价ꎮ２.企业自身注重管理人才和创新技术人才的储蓄我国翘楚企业较国外同行业优异企业的管理技能方面存在一定差距ꎬ故此我国企业自身应该组织出国交流学习ꎬ或者聘请水平高的经营管理人才进行指导建议ꎬ吸收国外管理方面的有效技能进行合理运用ꎬ同时ꎬ创立企业内部管理人员的专业综合人才管理和福利机制ꎬ把握人才并培养人才ꎮ３.重视并购后期的整合运作跨国并购必定存在各类文化差异ꎬ企业应该注重文化融合而不是过于文化尊重 和而不同 ꎬ并购本身目的在于提升企业竞争能力ꎬ而并购整合是实现战略重组ꎬ维持企业健康运营的必要前提ꎮ因此ꎬ企业并购后ꎬ双方企业应该协调重新塑造企业ꎬ进行资源融合ꎬ文化融合ꎬ以最大限度实现企业利益ꎮ四㊁结语本文浅析了跨国并购各方面影响因素ꎬ最后就个人理解提出相应对策建议ꎮ就现如今跨国并购势头猛增的条件下ꎬ形成一整套系统的成熟有效的经营管理机制是我国竞争性企业及翘楚企业甚至常规企业都应该进行完善的提供并购整合的基础机制ꎻ我国正处迅速发展的新兴发展中国家ꎬ经济的发展必要扩大市场份额ꎬ强化创新科技ꎬ因此ꎬ我国各行各业都会不断寻找机会进行并购ꎬ为了并购整合的有效运营ꎬ我国政府关于并购应该组建信息收集共享机制ꎬ为企业并购提供咨询㊁评价㊁帮带等服务ꎬ有助于推动我国并购企业良好发展ꎮ参考文献:[１]李鹰.全球化背景下中国企业跨国并购的驱动和制约因素研究[Ｄ].上海:华东师范大学ꎬ２００９.[２]赵伟ꎬ谷广东ꎬ何元庆.外向与中国技术进步机理分析与尝试性实证[Ｊ].管理世界ꎬ２００６(７).[３]刘青.企业并购中的整合问题[Ｊ].经济纵横ꎬ２００４(７). [４]关龙ꎬ关涛.外企跨国并购对我国利用外资策略的影响与对策[Ｊ].现代财经ꎬ２００５(１).作者简介:刘行燕ꎬ重庆师范大学涉外商贸学院ꎮ２９。
全球除草剂市场、发展概况及趋势(Ⅰ)
全球除草剂市场、发展概况及趋势(Ⅰ)顾林玲;王欣欣【摘要】The global market of herbicides was valued at $26440 million in 2014, a rise of 1.8% in comparison with 2013. It is expected to reach $30137 million in 2019. The mode of action, history, and market development of all herbicide classes were introduced in this paper. The market and growth trend of the key products were analyzed.%介绍了2014年除草剂市场概况,全球除草剂市场销售额达264.40亿美元,同比增长1.8%,预计2019年世界除草剂市场将达到301.37亿美元.分类介绍了各类除草剂的作用机理、发展史及近年市场发展情况,概述了重点品种的市场及发展趋势.【期刊名称】《现代农药》【年(卷),期】2016(015)002【总页数】6页(P8-12,38)【关键词】除草剂;全球市场;发展概况;作用机理;趋势【作者】顾林玲;王欣欣【作者单位】江苏省农药研究所股份有限公司,南京 210024;南京高正农用化工有限公司,南京 210047【正文语种】中文【中图分类】TQ4572014年，全球农药市场销售额为632.12亿美元，其中除草剂市场为264.40亿美元，占农药市场总额的41.8%，较2013年增长1.8%。
2014年，草甘膦抗性杂草发生情况加剧，选择性除草剂销售增加，使得除草剂总市场略有增长。
2014年，氨基酸类除草剂仍是最大的除草剂类别。
增长最快的除草剂为PPO-其他类，其他依次为环己二酮类、ALS-其他类、其他类以及脲类。
农药企业如何抓住国外农药专利过期的黄金周
ｓ ｏ ／ ７ ｏ ）
Ｉ 震化市埸１ ０ ０ ０农 化 行 业 资 深 媒 体 ①
够确 定该 品种没有 中国专利 ，可 以在 中国生产 和销
在 专利过 期农药 的开发 过程 中， 一方面要全面 、
售 。但对 于 出 口企业 而 言 ，该 品种 产 品出 口到有专 认真 的查阅基础专利和从属 专利 ，避 免侵权 ；另一 利保护 国家属于侵权行为 。 值得 注意 的是 ，在 查 到无 同族 的中国专 利时 ， 方 面 ，还要在 原有的基础上大胆创新 ，不断提高我
甘膦生产装置 。而美 国杜邦 公司则 与 Ｇ ｒ ｉ ｆ ｆ ｉ ｎ公司各 权 的保 护期有 效 延长 ５ 年 。如 噻虫 胺 原为 ２ ０ ０ ９年
投资 ５ ０ ％成立 了 Ｇ ｒ ｉ ｆ ｆ ｉ ｎ Ｌ Ｌ Ｇ公司 ；拜耳公司则 向澳 ｌ １ 月期满 ，因获得 Ｓ Ｐ Ｃ ｓ ，保护期延至 ２ ０ １ ４年。 大利亚及许多 拉美 国家销售丹麦 Ｃ ｈ ｅ ｍｉ ｎ ｏ ｖ ａ公司 的 草甘膦等 。 四是过期专利农药产 品的延伸开发要有预期的 目标 ，切记 “ 一窝蜂” 。在过 期专利农药开发产 品
剂和用途 等各 方面的专利 ，这样 才能有 效地 规避 侵
目前 ，不少 跨 国公司正 积极 与生产 过专利 期农 权 风险。
药产 品的公 司进行 合作 以促进双 方 的农药 贸易。如
三是注意 补充保护 证书 即 Ｓ Ｐ Ｃ ｓ的保 护。据 了
陶农 科 公司合 并 了南 非的 Ｓ ａ ｎ ａ ｃ ｈ ｅ ｍ 公 司 ，并 与 以 解 ，为 了保护过专利期 的技术 产品 ，一些农药公司 色列 的卢森堡 工业 公司共 同投资在 以色 列生产毒 死 作 为保 护措施 ，经 欧盟批 准 ， 自 １ ９ ９ ７ 年 起采 用 了 蜱 的中 问体 ，还 与意大 利 Ｆ ｉ ｎ ａ ｇ ｒ ｏ公 司共 同建立 草 补 充保护证 书 ，对 １ ９ ８ ５ 年 １ 月 １日后 获得 Ｓ Ｐ Ｃ授
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35%
非专利农药的重要性
非专利农药占全球农药市场的: 70% （US$ 21 billion） 各大原创公司（MNCs）占35%的非专利农药市场: US$ 10.5 billion
四大仿制公司（GENERICs）占10%的非专利农药市场: US$ 3 billion
其余公司争夺剩下25%的非专利农药市场：US$ 7.5 billion
2004
2005
2006
2007
六大农药原创公司占 75% 的市场: US$22 billion
四大仿制公司占 10% 的市场: US$ 3 billion
成百上千家农药公司瓜分剩余市场 : US$ 5 billion
全球农药市场概况
1998-2009全球农药市场一览图
2006年世界农药市场分析
各大农药仿制公司的策略
■
联盟策略
2005年其他联盟策略事例 :
~
Aryta’s acquisition of 50% share of Volcano in South africa. Atanor’s acquisition of a Syngenta plant (fungicide) in Brazil. Cheminova’s acquisition of Ospray (Australia) and Croptec (Colombia) Nufarm’s acquisition of Agrogen (Colombia) and Nuturf to C K Life Sciences (Australia) UPL’s acquisition of Reposo (Argentina) and Cequisa (Spain)
中国农药工业现状（2006）
国内市场 : US$ 6.5 billion
生产：
品种：
120 万吨（85 万吨？）
300 +
出口 :
农药企业:
58 万吨 / US$ 1.85 billion（$3200/吨）
~ 原药生产厂 (300-500)
各大农药原创公司的策略
市场开发手段… ~ 品牌化
~ 向不同地域延伸
~ 制剂创新 ~ 与地方公司结成同盟
各大农药原创公司的策略
混合制剂延长专利寿命 （举例） ~ Metribuzin (赛克） + CME (Canaopy) by Dupont
~
MSM + Thifensulfuron （阔叶散）+ Tribenuron (苯磺隆) by
2007-2010世界农药市场分析
微弱增长平均 2.4%，主要在亚洲和中东 影响未来农药市场的两大因素： * 生物燃料 （玉米，油菜籽，甘蔗 …） * 转基因种子的大量使用 （草甘膦）
全球生物乙醇生产展望
美国主要农作物种植面积（2006）
玉米：增加19% 至 9,290万英亩
大豆：减少15% 至 6,410万英亩 棉花：减少28% 至 1,110万英亩 小麦：减少 水稻：减少
~ ~ ~
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各大农药仿制公司的策略
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联盟策略
Cheminova and MAI entered into an agreement with Bayer for the worldwide distribution of Imidacloprid
市场同盟 – 最近的几个例子…
~
~
Valent enterd into distribution arrangement with Bayer for Fluopicolide for US and Canada
~ ~ ~ ~ ~ 申请附加保护 延长专利期限 申请新制剂专利 申请工艺专利 (key intermediates, racemic mixtures) 申请新农药专利
各大农药原创公司的策略
农药登记策略
~
~
取销登记
资料保护
合作生产 - Dupont recently acquired Khimprom to form Dupont
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联盟策略
*M&A 之路：
Makhteshim-Agan 采用联盟策略成为当今世界十大农药公司之一.
最近联盟的公司包括 :
~ ~ Farmoz in Australia Mabeno in Netherlands
~
~
Biomarkt (70%) in Hungary
Control solutions incorporated (60%) in USA.
全球仿制农药市场还在增长…
~ ~ ~ 1980-1990年间引入市场的农药产品正在专利过期 各大原创公司的垄断正在减弱 各国农药工业的成熟
非专利农药的重要性
——利用非专利农药研发新农药的思路
现有非专利农药
Metsulfuron methyl 甲磺隆(1)
Cyanation 氰化 2,4-D Acid Chlorimuron methyl
500 (85%)
382 (65%) 179 (33%)
Bayer
BASF
533
243
442 (83%)
190 (78%)
91 (17%)
53 (22%)
各大原创公司新产品开发速度放缓
各大原创公司新产品开发概况
各大原创公司新产品开发概况
各大原创公司新产品开发概况
(end)
各大仿制农药公司的策略
Primisulfuron Methyl
氟嘧磺隆(1)
Chlorothalonil 百菌清 Thiochloprid ？(2) Clodinafop Propargyl
炔草酸
Imidacloprid 吡虫啉(2) Hexaconazole 已唑醇 Carbofuran 呋喃丹 Deltamethrin 溴氰(3) Pretilachlor 西草胺 Picloram 氨氯吡啶酸(4)
~ ~
Arysta got the distribution rights for Clothianidin from Sumitomo for US market. MAI entered into an agreement with Bayer for the distribution of Tebuconazole in USA.
各大农药仿制公司的策略
■
取得跨国公司淘汰产品的市场销售权：
~ Amvac acquired Phorat from BASF.
~ Nufarm acquired Imazamethabenz from BASF.
~ Sumitomo acquired Trifone from BASF
各大农药仿制公司的策略
R&D的投入
(July 2006 Agrow Magazine based on 2005 data)
公司 Syngenta
总投入（百万美元） 农药研发 822 509 (62%)
生物技术研发 313 (38%)
Monsanto
Dupont Dow
588
588 543
88 (15%)
206 (35%) 364 (67%)
Dupont
~ ~ ~
2,4-D+Picloram (氨氯砒啶酸) by Dow Glyphosate + Picloram (氨氯砒啶酸) by Monsanto Cymoxanil （霜脲氰）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Syngenta
~
Difenconazole （苯醚甲环唑）+ Propiconazole (敌力脱) by
北美: 24% 农场经济转弱，美元贬值 美国病虫草害发生不重，中西部干旱 草甘膦价格下降 基因作物扩大 玉米生产酒精 能源耗费 欧洲: 30% 北欧冬季延长，南欧旱情减缓 单一农场支付形势，欧盟扩大，新法实行 市场有老欧盟成员向新欧盟成员转移 甜菜生产减少
拉丁美洲: 17% 农业经济转弱 巴西连续干旱 基因作物扩大 阿根廷大豆生产增加 发展中国家经济增长 甘蔗生物酒精使用增加
生产公司
Monsanto Syngenta DuPont
Picloram 氨氯砒啶酸
Clodinafop 炔草酸 Carbaryl 西维因
2-Cyanopyridine
S-(-)2-Chloropropionic Acid -Naphthol
Dow
Syngenta UCB
各大农药原创公司的策略
创新研究开发
Bifenthrin 联苯(3) Avermectin 阿维菌素 Clomazone 异噁草松(4)
非专利农药举例
(end)
*Mancozeb 代森锰锌–1956 Syngenta 引入市场， 现销售额 US$ 340 million. *Chloropyrifos 毒死螕–1965 Dow 引入市场，现年 销售额 US$ 390 million. *Glyphosate 草甘膦–1972 Monsanto 引入市场， 现年销售额 US$ 3,185 million. *Imidacloprid 吡虫啉–1991 Bayer 引入市场，现年 销售额 US$ 820 million.
Pyrimidine reactions
嘧啶反应
Gamma Cyhalothrin
精氯氰
Grignard reaction on industrial scale 格利亚 High Temp. pyridine chlorination 吡啶氯化 Fermentation/ microbeal reaction 发酵
Khimprom, a manufacturing venture in Russia