淘宝直通车

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理
这是编辑吸引人的标题知道么？很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填？你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦！类目推广一定要做的，一定要设置类目出价. 4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办？a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦！不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的！
关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的！ b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗？因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的！c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。d 、如何避免直通车关键词重复，大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里，excel有一个筛选的功能， 你可以把重复的删掉，然后再放到所推广的产品里面。e 、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦


我也在做淘宝，做直通车已经几个月了，效果不错。注意的技巧几点：
1：推一到三个产品，不能太多。
2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的

词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。
3：产品图片非常重要，一定要做好。
4：选最好卖的产品。


网店无论开在什么地方,卖什么商品,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~
简要的推广方法:

1.找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息
2.多更新商品信息
3.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖)
4.与别的网店互换友情链接
5.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!
6.购买别的网站广告位
7.购买网店平台直通车
8.购买搜索引擎关键字

以上前五点是不用花钱的,看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用!
后三点比较有效,但是要付费的,特别是最后一条,很烧钱!
商网找找的论坛金钱可以换广告位,好像有数量限制,快去赚金钱就可以换广告位了!
祝:商祺

像电视购物那样去包装一个产品，之后通过互联网进行营销已经成为现在很多的创业者的首选，首先成本少，入门的门槛低，不需要太多的启动资金，只要几万就可以搞定。关键就是在营销这个环节，可能很多人都输在营销上了，营销做不好产品卖不出去就是死路一条，我对此可深有体会，不论是淘宝还是百度，都需要卖家对网络营销的技术性要有深刻的认识。我卖过减肥药，也卖过MAXMAN 这个产品，这两个产品都是暴利，08初年我去了北京最大的保健品批发市场花了 2000多块钱进了200盒，减肥药是同类中效果最好的，副作用最小的。没想到从此就和减肥药打上交道了。

淘宝当时已经有好几个大卖家了，几乎垄断了淘宝的减肥市场，尤其是那个沈阳的“批发专营店”卖的瘦身组合，销路特别的好，每天在雅虎直通车上投入上万的广告费。他现在已经3个皇冠了（此部分内容回复后才能看到，请 进入论坛 浏览）主打产品是“纤纤减肥”。我也是通过直通车来进行推广，在推广的过程中我学到了很多营销技巧，我想这些技巧也为我以后做百度竞价提供了很好的思路，就是与竞争对手避重就轻的迂回打法，这是尤为关键的一步，也是锻炼你竞价水平的最有效的手段。我以极低的成本将我的广告大范围的覆盖。

很多和减肥相关的关键字价格竞争已经非常激烈了，当时淘宝买减肥产品的卖家就已经很多了，我进入时已经不是黄金时间了。听说最开始营销的卖家一天最多赚了7.8万。我们必须面对同行的竞争，时刻调整我的关键字的价格，晚上的时候我躺在床上

想，怎么能买到一些便宜的关键字呢，也许是灵魂开窍吧，我冒出个很伟大的想法，我思路是这样的，我卖的减肥药，面对的潜在客户都是女性，而90%的女性都有减肥的这种需求，每个人对减肥的需求只是强烈和不强烈罢了，所以我的目标客户就是女性群体，而直通车也是按点击收费的，点击我的广告的人说明对我的广告有兴趣，没兴趣她也就不会乱点，所以我可以把那些只要和女人有关的关键字买下来，说不定效果就能好很多，于是我把所有的女性的化妆品的品牌关键字都买下来了，价钱既便宜还没竞争对手，当时真是太爽了，因为那些行业的关键字没有卖减肥药的去和我竞争，都是一些相关的行业的客户在做，而我的利润很高，所以我们可以很慷慨的把关键字拉到第一位，所以几乎是没有任何对手，加了一个晚上，甚至女人的胸罩、女人内裤等关键字都买了。我的广告展示率大大提高。第二天大获全胜，卖了几十盒。去掉成本，赚了2000多。

现在的淘宝需要推广，才能生存 发展，！不推广 你的店铺等于挂**一样，每天只是上线，

想发展成事业几乎是不可能的，当然你想推广之前 问下自己（你准备好了没）当然暂时不想用钱推广的朋友，其实可以先尝试选择其他免费的推广方式，比如 论坛发帖 看帖回帖 **群发 各大论坛 天天泡，等等等等...很多很多 这个就看自己去挖掘了，毕竟是不花钱的推广 当然辛苦些，不过说白了 花钱的推广效果肯定是要好些，但不一定 每个人 做直通车都有效果的哦，前面说过的（你准备好了没） 直通车讲师说过一句话：【直通车给你带来的更多的是浏览量】真正理解这句话的朋友肯定会明白这个道理的！

直通车带来的确实只是流量，比如：这个顾客因为直通车点击进来你的店铺，现在直通车的任务已经完成了，那接下来就是看你能不能把握住这个顾客了，有的人肯定会问：【顾客进来要是没有找我问我看了看就走了，那我怎么去把握呢】对，你问的很好，你问到了这个问题的核心，我要再次反问：【你做直通车前准备好了没，你的店铺准备好了没】回到原题，这个顾客点进来看A商品，可能没看上，就走了，这里想想 第一：你有没有跟A商品相关的商品呢，有？那多不多？你的店铺要有很多相关的商品，整个店铺商品数量 类别 款式 越多越好，这样你这个顾客点击进来可能没看上A商品，但会进入你的店铺想再看看其他相关的商品，如果你的商品很少，那对不起 她就走了，要是你的店铺 商品数量还是蛮多的，相关的商品差不多类别的也有好几款，那这个顾客成交的几率是不是大多了，在这里

建议新开店的朋友们 别去想其他的事，想多了也没用，要实际点，只管多上点新品，当然店铺卖的商品要同类目的，款式数量又多，那恭喜你，你的店铺 别人看起来 已经觉得你店铺很专业 是专业卖这个东西的，首先已经确定了对你店铺的好感，心里在想：我慢慢挑挑看 有没有喜欢的，这次没买也没事，你的店铺可能被收藏了，下次这个顾客人想到买这种东西的时候 首先也会想到你的店铺的，放心，所以直通车讲师经常讲，做推广是长期的投资，时间长了 才会慢慢有效果，第二：图片 标题 这个也是蛮重要的，图片给人的是第一印象，能不能点击进来店铺 全靠图片，还有标题这些已经是大家都明白要做好的事，就不多讲了 不是什么技术问题 多去看看拍摄技巧作图PS 很多帖子会教你，（重点讲下 关于直通车的事）

我个人觉得【店铺装修】这个 挺重要，也只有这个跟 信誉度 没有关系，装修好看吸引买家眼球 那买家就多留会儿，多看看，当然会增加购买欲望，要是点进店铺 看了一眼就想关掉X页面，那说明你的店铺没有什么特点没有什么能吸引人的东西，你有好的东西可能会被淹没掉了，即使价格比别人的低点，也不是什么优势，

装修我觉得要看每个人自己的想法，这个没有什么标准 不好定论，自己的想法决定了店铺的形象，新店小店 可能不会特别注重把，但是到了有生意 店铺开始慢慢稳定的时候，我觉得要打造一下你的店铺了，【我认为一家店铺的装修是在表达店主的一种思想】我卖的是什么？买我东西的买家 除了买到真实看到的品质外，还有我想告诉你，【我店铺卖的是超越这个商品本身的一种东西】我不知道怎么讲？一家店铺装修 我想表达的是一种【概念】你的店铺要表达一种概念！要有特点，同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情况下，买家可能就会选择你的店几率多一点，《因为你店铺有了概念 档次就不一样！》有量子统计的朋友会知道，有个“人均停留时间”这个是说平均每个顾客在你店铺逛了多久！我开店没几个月那时候是100秒左右，半年后店铺装修重新整体修改了后差不多是200秒等于3分钟左右，两个月前店铺装修又完全更新了一次现在是差不多【500秒】，也就是说平均每个顾客在你店铺待了差不多【8分钟】哦！呵呵，这个时间是越长越好的！逛这么久说明顾客很想在你店里买样东西，你要勤快点多上些新款，（呵呵。也在提醒我自己）

【你店铺客服服务态度】：这个起到了很大的作用，现在人买东西不完全是低价格取胜，接前面的一句话：同类商品或者一样的商品 价格等等都差不多的情

况下，这里买家除了参考店铺整体以外，最后决定性的是看你的【服务】你回复快点，服务态度好点，热情点，多利用旺旺表情符号，语气客气点。这些都做的比别人好点的话，你放心生意会好起来的，因为大部分买家来找你问你商品问题的时候 其实都是想好了要买了，或者准备想买了，也对比过了淘宝其他同类商品，能找你 是给你机会 你要抓住机会，也有很多买家其实是在同时 咨询 2-3个卖家的商品问题，我说了这个时候 在差不多情况下，你的服务态度起到了最后关键的一步，跟你聊的来 你的服务又好 又客气，不像有的客服 爱理不理 半天回一句冷冰冰的话，那买家肯定是不喜欢的 钱在她手里，对不对，你要是都做到了服务态度好，那买家可能就会选择买你的了，直通车带来的流量，你用服务态度又把握住了，所以直通车效果是点击进来之后，你各方面都准备好了 自然就有生意，效果才会比别人好，生意是要靠自己把握的，这里就说明了 很多人 做直通车 有赚有赔 或者保本白白做的 原因，并不是说做了直通车 生意就自然好起来，钱就向你飞过来原因 ，哈哈，没有的，直通车 带来的是流量，重点是看你能不能把握住机会，【你要清楚 做直通车 你准备好了没】


做直通车不能盲目。你要考虑几个问题。首先，你要知道你的流量集中在哪个宝贝上面，给你带来了多少的成交量？然后再转移重心，任何促销活动都要做测试，做分析，这样才能有的放矢。其次，你设置的竞价词是否都符合了买家的购买习惯，是否能够覆盖到足够的人群。最后，现有的流量是否足够养活你的成交，不能一味烧钱，而是有计划的，量入为出的推广，一个营销手段是给你用来赚钱的，如果一个营销手段成为了你的负担，那么你就要考虑是否要进行调整。



我们要综合提升直通车的推广设置，还有很多工作要做，细节决定成败，不要因为事情小就不去做，很多时候，一个小小的调整就会带来巨大的收益。



1．排名的巧妙设计
关键字及类目的排名决定着你的宝贝被潜在买家看到的几率。每一次翻页潜在买家浏览次数越来越少。所以我们要按照规律，来设计我们的排名，而且一定要进行测试，效果不好就随时调整。



2．让客户留下的理由
比如你店的宝贝最便宜，质量最好，进货渠道最正规，发货最快等等，不管什么，你都要给你的客户一个选择你的理由。还有，一定要是旺铺，如果你连旺铺的这么一点钱都花不起，别人还会认为你的产品是优质的么？



3．.帅气的，细节多的图片
你的宝贝图片是否帅气呢?是否足够吸引眼球呢？当然

淘宝上一般的卖家的宝贝图片都拍得蛮好的，但是千万别忽略掉细节图片，好的细节图片会提升你的产品在买家心目中的质量。你的宝贝描述有这么细致的图片么？

4．一定要做关联营销
尽可能多的在宝贝描述页面展示店铺其他宝贝。因为这些流量都是你花了钱的，所以我们要尽量让你的潜在买家看到更多的你店里的类似的宝贝。买家都是很懒的，你不要期望每个买家都会转到你的店铺你去（第8章我们会详细描述关于具体怎样运用关联营销的方法）。


5．设计好宝贝描述里的促销文字
你需要在宝贝描述中做更多的促销活动，在这里，不单只是写上针对本单品的优惠而已，你需要写更多有吸引力的促销文字。把你店铺的优惠促销信息都列在里面，如果你光写在店铺首页公告里，那么可能很多人就看不到了。尽最大的能力把你的潜在顾客变成你的忠实顾客。


你也可以通过免费发送赠品的做活动的形式，让各位买家积极参与，点燃大家的热情。


这里提供更多的促销方式和吸引文字，让每一个买家的点击都只是起点，而不是终点。
打包销售：多加5元，就可以获得本店可爱小T一件。
价格对比：原价188元，现特价138元包快递，附送神秘小礼物。
搭配销售：模特身上七分裤，店内有售，不要错过啦。
限时促销：姐妹们节日好，五一期间所以环保系列产品成本促销价，一次性购物满400元均有礼品相送，新品加粗专利支架蚊帐促销推广中，欢迎选购。



当然还有更多的做促销的形式，只要你多思考，多做，你一定会做得很好的。


淘宝小贴士：直通车是一种长线投资，因此，每一个想要做好的人都要学习这门技术，也许短期来说，效果有限，但是对于你的店铺来说，长期会产生非常深远的影响，只要你利用这章教给你的技巧，踏踏实实的用心做一，两个月，相信，一定会有丰厚的回报的。

节选自淘宝畅销书——《网店营销秘籍》


1、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。

2、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的

广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。

3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。。。

8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址


流量暴涨：

1

、积极参加淘宝社区各种活动，得银币，银子是好东西啊（注：好多买家都是被活动吸引来的）。

2、积极争取淘宝推荐位（这点非常重要，上了推荐位，生意是翻好几翻的）

3、热心、耐心帮助新淘友，嘿嘿，在求助区当雷锋（新手上淘宝还比较喜欢逛求助区的）。

4、写好帖，回好帖、并设置好论坛签名和广告。（努力发一些能够得到精华帖推荐的帖）。。

6、淘宝空间宣传。（写写自己的店内主打货物或者和买家交易心得）。

7、周末疯狂购的申请，虽然不赚钱，但是增加客户哦（充分调动拥有的买家购买店内其他宝贝）
8、回帖要针对性的选择自己的潜在顾客群常去的版面,（比如卖衣服卖护肤品的,顾客一般都是MM,那么可以多选择MM喜欢去的版面哦,比如美容化妆服装服饰等等版面.露面机会多了,人家就可能注意到你哦，或者您到防骗居来，让受骗的人感觉到你的温暖，说不定也可以得到客户哦）.

9、要深刻了解自己的买家群是什么样的人,哪些人可能成为你的潜在顾客,然后有针对性的选择友情连接.（比如我是卖化妆品的.顾客主要是MM,我主要偏向于选择的友情连接是卖服装和饰品的店,这些店MM常去,然后如果想买护肤品的话说不定就逛到我店里了哦 ）。

10、去求购区域看信息，联系买家。

11、在论坛里面有一块是店铺推广区，要记的一定要选择最好的商品在那里进行宣传。

12、店铺内的宣传 (利用好店铺公告、店铺分类、设置丰富进行宣传。美化产品图片、详细说明产品，给买家一个好的印象，成功的机率会大一些)。

13、在自己的店铺里找买家 （在那些拍下不买的顾客中，你应该试着去联系这些顾客，问问他们有什么顾虑不买。）

14、店铺地址很有用哦，可以的多多发给好友，发的越多知道的越多越好。

15、发挥口碑效应，先巩固现有的顾客，让他们成为你的永久顾客。并通过你的好的服务和产品带来源源不断的回头客。
16：利用好支付宝的相关功能，比如给买家发些红包什么的，激发买家的购买欲望！

17：沟通，服务是关键，尽心尽力去对待你的买家们吧。

18：网店版的关怀设置，让你的买家感受到你对他们的关怀，比如给买家过生日等

19：加入淘宝客，设置合理的佣金，并且在淘宝客论坛推广，让更多大淘宝客推荐你的店铺或商品

20：到“一家网”的皇冠店铺大全收录。包括hao123在内的所有知名网址站都推荐了这个页面，被收录后流量暴涨。


还有更多的方法希望与大家一起分享哈~~~·以上的方法 真正去试过，加上自己的坚持，肯定会有效果的，我的小店开始也是这样 没有流量，后

面用了上面的方法 现在流量上升很快哦~··

淘宝直通车广告推广投放经验！





1.心级卖家照样可以做直通车推广

虽然买家普遍喜欢去皇冠卖家购物，但是越来越多的买家愿意给刚起步的卖家机会，因为新的卖家往往服务更热情，还价也更容易。所以如果心级卖家想加入直通车，请选择自己店内最有性价比，最有优势的宝贝推广。

a.价格要低，最好比同行的都低

如果你卖的宝贝，你的同行也在卖一模一样的，那么去看看他有没有在做直通车。如果他也在做直通车，那你不妨把价格降得比他稍低一点。群众的眼睛是雪亮的，你的价格更低，就更有机会吸引买家的眼球。




b.要有销售记录，越多销售记录越好，若实在销售得不多，销售1件也比0件好

不是人人都敢当第一个吃螃蟹的人，有销售记录的宝贝更受亲睐。




c.最好是有买家的评语

销售出前面几件的时候，不妨同意买家的还价，热情回答买家的问题，仔仔细细包装，以最快的速度发货，最好再赠送买家一点小礼物表示心意。让买家收到货时满是惊喜，他们自然不会吝啬溢美之辞。当然，销售其他产品的时候这些也都要做好，店才能长久走下去。我的原则是，世界上没有啰嗦的买家，只有不耐心的卖家。


2.宝贝图片，细节图，宝贝描述样样不可少，请优中选优，多修改多补充


这个很多帖子都有提到，直通车的站内信也有过介绍，这里不赘述了。只要试想一下自己是买家的话，会被自己的宝贝说服而毫不犹豫的去购买，你就会绞尽脑汁去多完善自己的宝贝描述跟图片了。




3.请设置宝贝的日限额。

这个是对新加入直通车的朋友说的。刚刚加入，没有经过一段时间的试用，务必搞不大清楚状况，这样是很容易把钱胡乱烧掉的。经常看到新加入的卖家说半个小时烧了50元100元的。淘宝有个最低日限额30元，那就从30元开始。慢慢熟悉了，觉得可以投入了，那就慢慢提高日限额。我现在一般消费是在30-80元左右，但是我觉得并没有亏，钱也没有烧掉浪费掉，还是能带来更多成交的。


4.不要抢着排在1-5名

在第一页推广展示的机会、被点击的概率是排在第二页的宝贝的2倍以上。若资金不是那么充裕，不妨从排在第二页开始。现在直通车有所改变，以前页面右侧与底部的五个推荐宝贝是一样的，现在好像不一样了，也就是说现在的第一页可以展示直通车排名前10位的宝贝。同理，排在第20名就可以在第二页展示了，把关键词设置在18-20位看看效果吧。（不是一定要第20名，因为一不小心第21名的人就会在你价格上加一分钱让你跑第3页去了

）


我很少排在第一页，很多排第一页的都是皇冠卖家，他们资金雄厚，广告放在那里从来都不下架，烧很多钱，我拼不过。我有个朋友是卖包包的皇冠店，说她每个月直通车最少花1万5以上。当然广告费她能赚回来。


5.设置投放时间

大家都知道淘宝人多的时间是10点到12点，14-16点，20-22点这些时间段，那么可以设置在这些时间投放直通车广告，这样点击率转化为成交的可能性更大些。

小的是8月开店，现在三个月多些了，显示的是五心，可是加上几十笔没评的生意，马上冲钻了。最近销量比较好，主要归于三个，一是发精华帖且置顶了，二是分时定时上架，三是巧用活用直通车。现在小的结合自己的使用直通车的得与失，与大家分享一下。


目前小的直通车使用的情况：开通了两个星期，每天花五六元，但是却有好的展现量和成交量。两款推广宝贝，一个是彩色时钟积木，近期销量20个以上，一款数字动物列车销量12个，再加上买家顺带买的玩具，那就很可观了。对了，有一天早上我打开淘宝旺旺，在弹出的新闻里看到有一款是我推广的。下面小的就低信用卖家（至少5心）如何花最少的钱，赚最大化的成交量来介绍一下自己的一点心得。

一、对直通车模糊的认识（时间宝贵的亲此段可忽略）。


记得小的今年8月准备开网店，产品选中了益智玩具，想在商海大显一下身手。为了开好店，小的是勤奋学习，精心准备。向身边一个开网店的朋友（已2钻）讨教经验，他告诉小的说，“直通车真好，用这个销量大增啊”。听了这话，小的决心以后开店就用这个车火一把，这就是我对直通车的最初认识。


二、
盲目用直通车失败的经历。


开店两个月左右，当时信用是3心，虽对直通车一知半解，但为了迅速提高销量，小的下了狠心，在支付宝充了500元，开了直通车。可是一个多星期下来后，大失所望，钱烧了100大洋，可一点效果也没有，心里一片黑啊。



三、总结教训。

自小的升了5心后，痛定思痛，总结了一下，失败的原因：


一是信用太低不要做。5心以下小的不建议开直通车。要不直通车真成了烧钱车了。


二是没有主打热销产品不要做。当时没有主打产品，且选中推广的也不是热销品。总结一下，玩具不在多，而在精，亲们的店也是同样的道理。要精选、包装（拍照、文字描述）、推荐（在买家来买玩具时主动介绍）两三款主打产品。


三是关键词使用不当不要做。亲们一般都有两个误区，一是关键字越多越好，定价越高越好。其实关键词小的觉得十个左右差不多，特别对于5心卖家来说。

定价越高也会让直通车变成了烧钱车，我用的是有高有低，区别定价，下面有详细描述。


三、如何花最少的钱，让直通车开得动，开得快。


1.
新手卖家如何开通直通车。如图所示。



就可以开通直通车了。


2.
选好产品，一级棒的，有比较优势的。小的就选了这款彩色时积木玩具，因为价格低，质量好，且目前销售火了起来，所以就选了彩色时钟积木上了直通车。效果真不错啊。所以小的建议亲们要找一款质量好，价格在同行中低，热销的产品来推广。

3．巧用关键词设置，多但要重点突出。



如何选关键词，当然是要和自己推广宝贝关联的词，要学会换位思考，把自己想成是要买这款玩具的买家。


a 淘宝网搜索栏，最有效。

就是在淘宝网搜索栏打一下，会自动弹出联想词，后面有搜索结果，注意，一般不要用搜索下拉单中最下面的，因为买家一般会很懒的，一般会选择靠上一些的关键词，也就是下拉单中靠上的关键词要重点考虑，小是的选择了前六位的几个，再结合后面的几个，原因简单，前面的出价高，后面的低，这样结合有高有低。




b淘宝直通车关键词查询。

这个很重要，你可以比较每个关键词的出价，我的原则是重要的、关联大的关键词要前五位，比第五位出价高0.1元就可以了。对于一些特别烧钱的，亲们就出一般的价位就好了。




c关键词软件查询。这个小的没用过，正在学习。


d设置关键词的数量.一般10至15个，太少不行，太多烧钱啊。


小的原来只设置了七八个，现在是15个。


4、灵活出价，打好局部战争。

关键词定下后，如何定价呢，我的原则是这样：太热的，定一般的价格，搜索量在5000—10000多的，并且出价不高且关键词搜索排名能前五位的，出价高一些，这样做到了出价不是太高，但在局部的关键词搜索上能排前五位。


5、设置合理的投放时间。


一是在高峰时间，如上午9-12点，下午12-5点


晚上8-11点。


二是投放时间要保证在线，因为直通车按点击量来收费的，如果不在线，只烧钱但没有成交量。


6、及时修正。


直通车的设置有时不是一次就行了，要经常到淘宝直通车中查关键词报表，及时修正。

7、后期的推广很重要。

一是把推广的宝贝放在网店促销栏，二是如有买家来主动向他推荐推广的宝贝。因为你的宝贝销量超高，用直通车效果就越好。