百岁山矿泉水周末广告策划

百岁山矿泉水周末广告策划第一部分;前言

百岁山矿泉水是近年兴起的饮料消费品之一，很快就为全国所知晓。品种也在不断增加，根据市场调查，需求呈上升趋势。

在校大学生对饮料的消费呈上升趋势，各种饮料的进入大学校园，为了在校园销售越来越好，就要做好校园市场调查。

本次调查立足于三个调查点，消费者，市场，和市场消费者进行调查。目录: 第二部分:市场调查

第一:市场环境分析

1.企业市场所处区域的市场宏观经济趋势

2. 市场的文化背景

3.技术环境分析

4.自然环境分析

5.校内环境

6.校外环境

第二:消费者分析

1.消费者总体态度

2.现有消费者分析

3.消费者行为分析

第三:企业和企业竞争对手的分析

第三部分:广告策划

1广告目标

2广告媒体创意策略

1网络媒体

2电视媒体

第二部分广告实施安排

1广告方法

第四部，分广告效果评估:

1广告宣传覆盖

2 周末活动效果

第五部分:广告预算

1.调查预算

2.活动预算

第二部分市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

21转到了世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的

生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。中国的国民经济在不

断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚

生活的消费观念在逐年增强。

2 ()市场的文化背景:

中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与百岁山司形象及其

广告塑造的生活方式相吻合。

政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增

""加，而百岁山在这个时刻推出的健康矿泉非常接近百岁山的口味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，

又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消

费者的欢迎

(3)技术环境分析

随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑胶防盗盖的大规模生产和应用。2007年第四季度，百岁山有计划将其所有的无菌产品都采用这样的短瓶口包装

4 ()自然环境分析

温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的

需求量。

校内环境

1:()机会校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一

些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。

(2) :威胁产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断的巩固和提高产品在学生心目

中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。

(3)a. 优势:消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。b.销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广，可以利用人际

关系网进行销售。

C. 大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。

(4):劣势营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如:不能进行

定点销售，不利于营销活动的顺利开展。

校外环境

1()优势:校外餐饮类商家较多，市场潜力大。客户的类型增加，

不限学生，且客户的一次性的需求较大。

2:()劣势商家较分散，不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出

聚餐，从而影响销售。

3()机遇:与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在

着很大的商机。

4()威胁:在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素:如商

家的诚信度;合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。

第二消费者分析

1、消费者总体消费态势:随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高，市场潜力非常大。百岁山公司产品的主要消费者为年

轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。21835、现

有消费者分析:一般都是??二线以上的年轻群体，以大学生群体作为核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活。百岁山大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。矿物质饮料容易被大多数人群接受。消费者对饮

料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。3、消费者行行为分

析

(1)您一周会花多少钱在买矿物质饮料的消费上, [单选题]

选项小计比例 A.2~5元 70 41.9% B.5~10元 54 32.3% C.10~15元 22

13.2% D.15元以上 21 12.6% (2)你经常在哪些场合购 [多选题]

选项小计比例 A.食堂 62 37.1% B.自动贩卖机 33 19.8% C.超市 88 52.7%

D.小卖部 93 55.7%

E.其他 7 4.2% (3)你一般在什么情况下会购买矿物质饮料 [多选题]

选项小计比例 A.口渴 106 63.5% B.运动前后 65 38.9% C.逛街 41 24.6%

D.吃汉堡或其他零食 89 53.3%

E.聚会 58 34.7%

F.看电影，玩游戏，上网时 61

36.5% G.其他 4 2.4% (5)你觉得哪些促销活动会比较吸引你购买 [多选题]

选项小计比例 A.赠送小礼品 61 36.5% B.主题活动促销 48 28.7% C.多做校园推广 25 15% D.开盖有奖 123 73.7% E.抽奖活动 42 25.1% F.折扣降价 68 40.7%

四、企业与竞争对手的竞争状况分析:

中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。

矿物质饮料一直是康师傅和农夫山泉唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的矿物质饮料市场上可以说是寡头垄断。

这两大企业使我们最大的竞争对手，但是他们除了是竞争对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大”的责任。

第三部分广告策略

第一，目标策略:

1、广告目标:通过广告展现百岁山的重新定位，将产品的新概念和倡导“积极乐观，美好生活”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。体现百岁山积极

改变世界的承诺，通过攻进广告和“积极乐观，美好生活”的生活方式在每一件事中融入可持续发展的理念。通

过活动提升企业在学生中的地位。获得良好的营销效果。2、对广告目标的表述:情感类主题，广告选裁于生活的平凡、细节的片断分别涉及生中的亲情、友情和爱情。选取贴近目标群体生活周遭的元素作为载体，适当采用幽默手法，保证以情动人，直击人们的

心灵深处，留以联想、思索的空间。以系列广告为宜。

第二，广告媒体策略和创意策略:

利用互联网播放器和网页插播广告

利用电视节目插播广告校园广播:

自作百岁山的音频广告，在广播的节目中播出。

d.QQ校园网:在网上的学生论坛及群上发布产品信息，介绍产品的

特点及订购方式。

创意说明:不在诉求百岁山本身产品品牌的信息，而是注重“积极乐观，美好生活”的可持续发展的神户理念。提倡环境保护。“积极乐

观，美好生活”

第三，广告实施安排:

、宣传方法:

1.a.:校内宣传:海报宣传制作大幅喷绘海报，张贴食堂宣传栏处，对产品进行宣传。突出的特点，以刺激同学的购买欲望。

2.与校内的一些公益社团如爱心社等合作展开宣传，突出百岁山对公益事业的参与，提高企业的形象，从而提高企业在学生的中的口碑，

为其产品创造持续的竞争力。

Aa. 校外宣传:张贴广告标志:在商家点较为醒目的位置如门上、墙上张贴印百岁山标志的小型宣传广告。

B. 广告宣传:寻找百岁山与商家产品的结合点如热辣的火锅、喷香

+. 的烧烤冰爽的百岁山，一达到与商家双赢的良好效果

C. 周末广告策略，租用舞台组织节目，和宣传产品台上台下人员互动，

赠送产品。

X舞台背景展架

1 ()免费尝饮全新百岁山。

2, ()酬谢包装提供外包装赠送品。

2()组织具有中国传统文化意义的竞赛奖励活动。

第四部分广告效果评估

1广告覆盖整个大学校园和校外达到很好的宣传和市场认知度，可能会很快得到学生的认可。

2周末活动会更加推广产品的市场认知度和加深学生对产品的认知。达到

3 校内广告和广播媒体广告会让更多的人知道产品和认知产品，增加产品的可信度。

4网络广告更加普及学生的认知度

综上所述短管其下肯定会达到一定的宣传和大范围的认知，会催

生学生的购买欲望。达到广告的目的和产品的推广

第五部分 : 广告预算

项目单价(元)数量单位

总计

一、前期费用

1 3000 1 3000 市场调查

2 海报 15 15 225

3 宣传单 0.3 300 90

4 送货名片 0.2 400 80

1舞台租用场地费 1000 1 1000

2背景画 100 1 100

3x展架 20 2 40

4后勤水电费 200 1 200 三、媒体宣传

1网络媒体 5000 1 5000

2电视媒体 10000 1 10000

3校内网广播 1000 1 1000

四、总计 20735

舞台背景宣传单

X展架