8月业务启动片-访谈版
8月方案宣导确定版
你的睡眠怎么样？？？
睡眠质量测试
1.睡眠时间很不觃律，不能按时上床睡眠。 1.睡眠时间很不规律，不能按时上床睡眠。
2.经常工作或娱乐到深夜才能上床睡觉。 2.经常工作或娱乐到深夜才能上床睡觉。 3.躺在床上，脑子里全是白天所见所闻， 3.躺在床上，脑子里全是白天所见所闻， 难以入睡。 4.入睡后稍有动静就可以把你吵醒。 4.入睡后稍有动静就可以把你吵醒。 5.整夜做梦，醒来时觉得很累。 5.整夜做梦，醒来时觉得很累。 6.很早就醒，而且再也睡不着。 6.很早就醒，而且再也睡不着。 7.有点不顺心的事就彻夜难眠。 7.有点不顺心的事就彻夜难眠。
品质八月 挑战奖励
八月挑战新高奖励
挑战新高奖：
8月份标准保费、单件标保、件数中任意一项超过目 前三项纪录的保持者，将成为新一轮的标保王、单件标 保王、件数王，同时将获得截至8月时奖池中所有奖金 （标保王6000元，件数王9000元，单件标保王9000元）。
八月
实现你的梦想
挑战突破 步入成功殿堂
一切生命离不开水
一壶多用 随身随心专家
展业在外 旅游途中 乡村田边
“小组齐分享” 特别奖励
8月1日至6日期间 达成“1+1”以上实动的小组，额
外奖励小组每个实动人员不锈钢
真空保温旅行水壶（2000ML）
一个。
团队壮大重点扶持 自主经营做大做强
小组自主经营津贴
方案时间：2012年8月1日-2012年8月13日 方案对象：全省营业组、分区直辖组
空枕一对+名牌羊毛被一条
关注：又旧又脏的枕头容易滋生霉菌、螨虫，引发过敏或者呼吸道疾病。
按照医学专家的建议枕芯至少每两年换一次，最好每周都晒一次。
名牌真空枕一对
2023年8月21日焦点访谈主要内容摘抄
2023年8月21日焦点访谈主要内容摘抄【引言】在2023年8月21日的焦点访谈节目中，主持人围绕着当前社会热点话题进行了一场深度的探讨和多方交流。
本文将从不同角度摘抄和解读该节目的主要内容，以期能够全面、深刻地了解这些热点问题所蕴含的内涵与价值。
【1. 教育公平】节目中，与会嘉宾就教育公平展开了激烈的讨论。
有嘉宾提到，当前教育资源分配不均，城乡之间、贫富之间存在着巨大的差距，这不仅影响了下一代的成长，也损害了社会的公平正义。
另一些嘉宾则认为，在推动教育公平的过程中，应当兼顾个体差异，注重激发学生的个性潜能，而非简单地进行资源均贫。
在我看来，教育公平是社会发展的基石，应当通过政策和制度的完善来实现。
个性化教育也是当前教育改革的重要方向之一，只有真正关注每个孩子的特点和需求，才能够实现教育的真正公平。
【2. 科技创新】另一个焦点讨论的话题是科技创新。
有专家表示，当前我国在科技领域已经取得了长足的进步，但仍需加大投入，加强基础研究，以应对未来的挑战。
也有嘉宾呼吁加强对青少年的科技教育，培养创新精神和实践能力。
对于科技创新这一话题，我深有同感。
在信息化飞速发展的今天，科技创新对于国家的发展至关重要。
而科技教育也不应该止步于理论知识的传授，更应该注重实践能力的培养，因为只有将知识应用于实践，才能创造出真正的价值。
【3. 社会治理】另外，社会治理也成为了焦点讨论的议题之一。
有专家呼吁，应当加强对于基层社会治理的重视和支持，注重社会共治，增强社会的凝聚力和稳定性。
而对于一些突发事件和矛盾纠纷，也应当建立更加有效的处理机制，以最大限度地降低社会的不稳定因素。
在我看来，社会治理是一项综合性的工程，需要全社会的共同参与和努力。
而要实现社会治理的良性循环，首先需要建立一个公开、透明的社会治理体系，使各方力量都能够在其中发挥作用。
也需要完善相关政策和法规，以规范社会治理的行为，确保社会治理的合理性和公正性。
【总结】以上便是2023年8月21日焦点访谈的主要内容摘抄和简要解读。
新业务取得突破新闻稿
扬帆新时代：****业务取得新突破
8月28日，******项目组一行赴********，参加*****项目启动会暨领导班子高管访谈会，开展**********业务。
****公司领导班子成员、总助及总监参加会议，常务副总经理、纪委书记******主持。
******党委书记、执行董事****指出，****是*******的重要环节，希望本次合作能够依托专业公司的力量，为企业把脉问诊、精准战略定位，为企业发展把稳方向。
*****是公司业务迈向高质量发展的重要一步。
公司****项目组将凭借丰富的项目经验、专业的咨询视角和精湛的咨询技术，为业主提供更优质、更高效的服务；也为公司****业务“谋篇新布局，杨帆新时代”注入动力。
8月30号焦点访谈重点摘抄
8月30号焦点访谈重点摘抄
1、感受丰富有趣的家庭生活。
处处留心皆学问。
只要我们注意观察、体味亲人的一言一行、喜怒哀乐，我们就能从中发现丰富的作文素材。
比如妈妈经常提醒你：“热了就把外套脱了！”“做作业要专心！”“把头抬高！”……其中包含了多少关心和爱护啊！再比如开个家庭联欢会或者来做个小游戏，家人的表现一定各不相同;最近，家里面谁最开心？谁做的家务事最多？你仔细观察了吗？只要我们
做个有心人，那么，家里的乐事、趣事、烦心事，事事可入文。
2、体验多姿多彩的学校生活。
有的人说，学校生活，上课、作业、考试三部曲，有啥好写的？其实，这三部曲就是好素材。
别的不说，就说上课吧，哪节课最有趣？“趣”在哪儿？哪节课最难忘？最难忘哪个细节？再说校园生活还不止这三部曲，体育竞赛、文艺汇演、班队活动，还有你和同学、好朋友之间的故事，不都是作文的好素材吗？
3、观察异彩纷呈的社会生活。
我们每个人都和社会生活密切联系着。
邻居家的弟弟、巷口修鞋的阿姨、小区门口的保安……有没有一个人给我们留下了深刻的印象？街头见闻，坐车体会，市容变化，路人遭遇等，有没有一件事触动了我们的心灵？“新闻联播”、“焦点访谈”、“百家讲坛”、“探索发现”、“希望英语”等节目中，有你特别钟爱的吗？哪一期你记忆犹新？用心记录下来，不也是作文素材？。
8月1日焦点访谈主要内容摘抄
8月1日焦点访谈主要内容摘抄
摘要：
1.焦点访谈简介
2.8 月1 日焦点访谈主要内容
a) 第一部分：疫情防控
b) 第二部分：经济发展
c) 第三部分：社会问题
正文：
【焦点访谈简介】
《焦点访谈》是中央电视台综合频道于1994 年1 月1 日推出的深度新闻访谈栏目。
节目通过访谈形式，关注国内外重大新闻事件、社会热点问题和民生话题，旨在为观众提供权威、深入、独家的新闻解读和分析。
【8 月1 日焦点访谈主要内容】
【第一部分：疫情防控】
近期，国内多地出现新冠病毒疫情反弹，疫情防控形势严峻。
8 月1 日的焦点访谈重点关注了疫情防控措施，介绍了各地如何加强疫情防控，保障人民群众的生命安全和身体健康。
节目中还采访了相关专家，对疫情走势进行了分析和预测。
【第二部分：经济发展】
今年上半年，我国经济保持了稳中向好的发展态势，取得了显著成绩。
焦点访谈从多个方面分析了我国经济发展的原因和亮点，包括供给侧结构性改
革、创新驱动发展、扩大开放等。
同时，节目也提出了当前经济发展面临的挑战和需要解决的问题，为未来经济发展提供了参考。
【第三部分：社会问题】
随着社会发展，一些社会问题日益引起关注。
8 月1 日的焦点访谈关注了其中两个热点话题：一是教育资源不平衡问题，分析了城乡、地区之间教育资源的差距，以及如何优化教育资源配置，促进教育公平；二是人口老龄化问题，探讨了人口老龄化对我国社会经济带来的影响，以及如何应对人口老龄化挑战，提高老年人生活质量。
总之，8 月1 日的焦点访谈内容丰富，既关注了疫情防控、经济发展等宏观议题，也关注了教育资源不平衡、人口老龄化等社会问题。
8月营销热点解读,抓住重点,借势营销!
8月营销热点解读，抓住重点，借势营销！8月份是一个商业竞争激烈的月份，各个企业都在争夺市场份额。
为了抓住消费者的眼球，借势营销是一个非常有效的策略。
以下是8月营销热点的解读，帮助企业抓住重点，实施借势营销。
1.奥运会热潮：今年的夏季奥运会将于8月举办，这是全球瞩目的体育盛事。
企业可以利用奥运会热潮，推出相关产品或活动。
例如，体育用品企业可以推出限量版奥运主题商品，餐饮企业可以推出奥运套餐，电商平台可以开展奥运主题促销活动。
2.暑期旅游季节：8月是暑假期间，很多家庭都会选择出行旅游。
酒店、旅行社、景区等企业可以推出暑期特别优惠，吸引游客。
此外，也可以结合当地特色，举办旅游节、文化活动等，吸引更多游客前来。
3.防晒产品销售：夏季阳光强烈，人们对防晒意识增强，防晒产品的需求大增。
化妆品企业可以推出新品，并加强宣传，提醒消费者关注防晒。
同时，可以通过与旅游、户外运动等相关企业合作，打造防晒产品+旅行、户外运动套餐，提升销售量。
4.夏日饮品消费：夏天是饮品消费的旺季，消费者喜欢喝冰饮、果汁等解暑饮品。
饮品店可以推出夏日限定口味，引起消费者的兴趣。
此外，也可以通过与奶茶品牌、咖啡连锁店等合作，进行联合营销，吸引更多顾客。
5.夏季健康保养：夏季天气炎热，人们需要注意健康保养。
保健品企业可以推出夏季健康保养产品，例如清凉茶饮、维生素补充剂等。
此外，可以通过与健身房、温泉等合作，推出健康保养套餐，提升销售额。
6.夏季短视频营销：短视频平台在近年来的发展非常迅速，成为营销的新宠。
企业可以通过拍摄夏季相关的有趣短视频，进行品牌宣传和产品推广。
利用短视频平台的流量和用户粘性，吸引更多目标消费者。
7.电商平台举办夏日大促销：电商平台可以结合夏季热点进行大促销活动，吸引消费者购买。
根据近几年的趋势，消费者对特价商品、限时抢购、满减优惠等折扣策略非常感兴趣。
因此，电商平台可以借势夏季热点，推出夏日限时特惠活动。
8.环保产品推广：环保意识的提高已经成为一种趋势，消费者越来越注重环保产品的选择。
2022年8月4日焦点访谈文字版
2022年8月4日焦点访谈文字版焦点访谈主持人：对于飞盘运动爱好者来说，让他们接触并喜欢上飞盘运动的理由各不相同。
器材简单、容易入门，三两人成组或多人组团都能玩得起来，正因为这些特点，飞盘运动发展得很快。
国家体育总局社体中心全民健身事业部副主任何懿说：“年龄跨度大，男女平等参与的全人群运动，单人、双人、团队都可以参与，讲究协作配合，有氧无氧相结合的技巧和健身兼备的复合型运动，是一项真正长幼皆宜，能为所有参与者带来健康和乐趣的项目。
”与飞盘运动类似，一些新兴潮流运动因为便利、新颖、时尚，近年来吸引了不少爱好者。
在城市内河或郊野公园，一块冲浪板、一个桨，人们穿上轻便服装和救生衣跃入水中，桨板运动让他们在城市里也能乘风破浪。
随便一块空地上，凭借一块滑板，他们玩起“成年人的扭扭乐”，“陆地冲浪”运动把滑板和冲浪融合在了一起，让人们有了全新的运动体验。
这些原本小众的运动在2022年依托网络社交平台的传播而“出圈”，开始走入公众视野，并成为“新城市运动”的潮流代表。
今年8月8日是我国第十四个“全民健身日”。
今年的“全民健身日”主题活动以“贴近群众、方便参与、丰富多彩、注重实效”为原则。
因此，全国各地共组织开展4000多项主题活动，形式丰富、项目多样，尽可能实现全地域覆盖、全项目设置、全龄化参与。
前不久，贵州黔东南州台江县台盘村的村级篮球赛受到很多人关注。
这个乡村里的露天篮球场看起来并不专业，但全场座无虚席，观众热情无比，这火爆的场面堪比职业篮球赛。
这些视频在网络上得到网友热捧，因为参加比赛的都是当地村民，网友们把这个比赛称为“村BA”。
其实在当地，热爱篮球、举办篮球比赛的传统已经延续了很多年。
不过，以前篮球比赛都是村民们自发组织，因为场地、资金等不能保证，因此比赛规模也时大时小，用村民们的话说，要看大家心情。
宣传片策划方案8篇完美版-宣传片策划
《宣传片策划方案》宣传片策划方案（一）：一、片长设置:20分钟二、主题定位:企业形象宣传片三、整体定位根据xx装饰在目前行业的模式和手法领先，艺术手法及构思上大胆创新，体现xx装饰发展的思路、机制、产业在城市中的影响。
在企业发展的大背景下，充分挖掘、做足文化的文章，充分反映核心竞争力和先进、现代、奋进的风貌。
超多运用人物动作、表情与环境的结合，反映企业的文化、意识也为整个社会、经济、文化发展注入的独特活力因子;运用三维演示，充分展示科技对经济发展的推动力;同时透过对公司领导团队、技术团队、员工心声、公司实力等镜头展现，突出公司政策和机制对生产的促进力、不断创新的发展动力和和谐融洽的企业活力。
四、专题定位本方案旨在展示湖南xx装饰公司的整体实力，透过此专题片的拍摄与制作及推广，突出湖南xx装饰公司的思想、管理、服务、特色亮点产业和骄人的业绩。
本方案在具体的资料选取和版块设置上极力做到:含盖全面、阐述透彻、重点突出、点面结合，使得整个片子起落有序、层次分明。
1、整个片子的节奏有张有弛，带有明显的科技感、现代感和艺术气息，彰显装饰设计的风格，利用公司景观、各种设备、工作人员镜头和企业文化景观对人们的视觉进行冲击，实现传统与现代的完满结合，制作精致，画面现代感很强。
2、出来。
画面剪辑自然巧妙，段落变化鲜明有序，阳刚与柔美的内蕴有机地融合在一齐，信息量丰富，开放性的资料，并且把人文的特色有意识地糅合在一齐。
3、在规定时间内充分展现湖南xx装饰的现代风貌，把重点章节符号化，突出企业核心优势、设计风格、人力的重要性，并且将其对整个行业发展的深远影响力展现五、表现资料本宣传片采用产品介绍与公司形象相结合的方式，主要以介绍系列产品和公司形象为主线，来展示xx装饰的形象，使客户在透过观看此片时，有一种亲临xx 装饰的感觉，对xx装饰有全面的认识。
公司形象方面:企业目标、宗旨、精神、管理、理念，产品风格，产品特色(原料、成模、上色、描色)产品卖点，产品理念，产品开发技术优势，人才优势，营销网络，售后服务，企业荣誉，企业文化，发展战略六、片名初拟xx装饰正在演绎一个神话七、创意思路全片章节清晰，让观众在20分钟内清楚而明了的了解企业的特色和发展状况，并且一向受着或镜头或文稿的激昂、热情情绪的感染。
98年8月焦点访谈节目列表
98年8月焦点访谈节目列表（原创版）目录1.98 年 8 月焦点访谈节目列表概述2.焦点访谈节目列表的具体内容3.焦点访谈节目的意义和影响正文【98 年 8 月焦点访谈节目列表概述】焦点访谈作为中国中央电视台的一档知名新闻深度报道栏目，自1994 年创办以来，始终秉持着“用事实说话，为人民服务”的宗旨，深入挖掘社会热点，关注民生问题，传播正能量。
在 1998 年 8 月，焦点访谈呈现了一系列有深度、有价值的报道，为观众带来了丰富的新闻大餐。
本文将带您回顾那个月的焦点访谈节目列表，共同感受那个时代的新闻氛围。
【焦点访谈节目列表的具体内容】1.8 月 1 日：《国企改革：破茧成蝶》本节目聚焦当时中国的国有企业改革，深入剖析国企改革的背景、动力以及改革过程中面临的困境与挑战，旨在为观众提供一个全面了解国企改革的窗口。
2.8 月 8 日：《抗洪救灾：众志成城》1998 年，我国长江流域发生特大洪水灾害，本节目报道了抗洪救灾的现场情况，展现了中国人民团结一心、共克时艰的精神风貌。
3.8 月 15 日：《粮食安全：保障民生》本节目关注中国粮食安全问题，讨论了粮食生产、储备、流通等方面的问题，以及如何保障国家粮食安全，维护民生。
4.8 月 22 日：《教育改革：面向未来》本节目主要探讨了当时我国教育体制改革的相关问题，包括课程设置、教育资源分配、素质教育等方面，旨在引起全社会对教育改革的关注。
5.8 月 29 日：《环境保护：刻不容缓》本节目报道了中国环境污染的严重性，提出了环境保护的对策和建议，呼吁全社会共同关注环境保护，实现可持续发展。
【焦点访谈节目的意义和影响】焦点访谈作为一档有影响力的新闻栏目，对社会热点和民生问题进行了深入报道，有力地推动了相关领域的改革与发展。
同时，焦点访谈以客观、真实的报道风格，赢得了广大观众的信任和喜爱，成为了中国电视荧屏上一道独特的风景线。
保险公司早会主持经典话术8月份
保险公司早会主持经典话术8月份保险公司早会主持经典话术8月份一、开场各位早上好！欢迎大家参加今天的早会。
我是XXX，作为今天的主持人，我将为大家带来一些经典的话术，希望能对大家的工作有所帮助。
在8月份，我们要继续努力，挑战自我，实现更高的销售目标！二、关注客户需求1. "您好，我是公司的保险顾问，我了解您对未来的财务保障可能有所担忧。
我们的保险产品可以帮助您在不确定的风险中获得稳定的保障，请问您对这方面有什么想法吗？"2. "我们的保险产品可以提供多种保障选择，可以根据您的需求和预算量身定制。
您可以告诉我您最关注的几个风险是什么吗？"三、沟通与建立信任1. "我们公司已经在这个行业有很多年的经验，我们的团队非常专业，我们的服务质量得到了很多客户的认可和好评。
我可以为您提供一些我们成功案例的参考，您对此感兴趣吗？"2. "作为您的保险顾问，我的职责是帮助您找到最适合您的保险产品，并为您提供全程的服务和支持。
请随时告诉我您有任何的疑问或需求，我会尽力为您解答和满足。
"四、产品推荐与附加价值1. "尊敬的客户，我们的产品具有很多附加价值，比如在您意外伤害的情况下，我们不仅提供保险金的给付，还提供住院津贴和专业咨询服务，以帮助您尽快康复。
"2. "我们的保险产品还附带有一些健康管理服务，比如免费的健康体检、专业的健康咨询和定期的健康知识分享。
这些都是我们为客户提供的额外价值，让您的保险体验更加全面和贴心。
"五、回访客户与维护关系1. "亲爱的客户，感谢您选择我们的保险产品。
我希望您能对我们的服务和产品提出宝贵的意见和建议，以帮助我们不断改进和提升。
"2. "我们会定期回访客户，了解您的保险需求是否有变化，同时也可以为您提供更多的保险资讯和建议。
请告诉我您希望我们如何与您保持联系和沟通。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
周涛
南宁二区五部
职级：正式业务员
入司时间：2013年6月
25日新产品开售 预收：52522.4——1件 承保：52522.4——1件
（数据截至26日17:30）
1.客户收集
2.如何取得客户信赖
3.面谈说明及促成
1
客户收集
陌生渠道： 我是一个外地人，南宁一个朋友都没有。怎么能签 到单呢？之前我当过兵，执行力特别强，主管教的、教 练教的都坚决执行。怎么做到的？ 1.老师要求每天3访，我每天都6访以上；周经理要求我 一次发放100份问卷，很快就完成了收集了大量名单。 2.每天在报纸上收集大量的信息，然后通过打电话取得与 客户见面的机会。 3.为了获得更多的客户，花了3000钱买个智能手机，通 过微信平台，找朋友聊天，也收集了很多微信的客户。
首卖日系统倒数前五机构一览
倒数排名
4 3 2 1 5 机构一 江西 19.7 态 各 把手纷纷表
机构
大连 安徽 陕西 福建
预收标保（万元）
18.9 17.9 16.7 8.8
誓死达成目标
首卖暂落后，磨刀霍霍待8月
成功有方法
颐享/乐享客户投保意向分析
被保险人年龄分布 被保险人职业分布 被保险人与投保人关系
1
客户收集
陌生渠道：
刚开始的时候拿到客户名单就跑，跑了很多客户， 这跑那跑，但没有什么效果，后来总结了一下，这些客 户太分散了，大量时间都花在路上，我整理了思路，把 注意力放在离家附近的客户，这样我在精力和时间上都 较集中，拜访的效率也得到一定提高。
给新人伙伴建议
1.前期只有大量的拜访和行动，尽可能收集大量的客户名单，才有 机会取得好业绩
有资源的48小时
8.1
8.2
畅游蓝海！ Biblioteka 证奇迹！限售概念两种选择 两个不要
全国限售，资源稀缺；开售暨停售，买到即赚到
住，免房租有服务；不住，有年金有分红
不要让客户有过多压力；不要过多讲解产品收益
3
促成话术
现代社会发展飞快，新事物新观念层不出穷，您不 会上网淘宝不代表您孩子也不会上网淘宝吧？所以啊， 现在不会住，不代表将来不会住，多一种养老的选择就 给未来养老的生活方式多一种选择的机会。万一在将来， 入住养老社区成为了一种老年人的时尚，那时候您再想 入住就来不及了。 现在投资市场不景气，“黄金抄底反被套牢”、“ 股市一夜之间跌穿”、“房市逐年低迷”这些新闻您也 耳熟能详了。我们的保障计划最首要的就是安全保值和 增值，现在是第一期开盘价，最低价！到了25号，当天 开售当晚停售，买了就是赚大了！
4
异议处理
我已经购买了优年一代，现在再买这个产品我觉 得是多余的。 我们实物养老保障计划，是与养老城实物对接的 产品，您不对接就享受不到产品的收益了。现在这款 颐享，是用来抵消您未来入住租金的；而之前的优年 一代则是用来抵消未来入住的养老服务费用。与优年 一代一样，新产品同样是以现价锁定未来的费用，无 论未来物价如何攀升，您都不必担心。不怕钱变少， 更不怕人变老。现在是第一期开盘价，全国限售，价 格是最低最实惠的，现在购买是最好的时机。
刘姬君
高级业务主任
为自己定的目标而努力
蒋建敏
玉林一区一部 营业部经理 25日新产品开售 预收：15.8万——3件 承保：10.6万——2件
（数据截至29日09:30）
1.客户筛选
2.面谈说明 3.促成 4.异议处理
1
客户筛选
①40岁以上，较强经济实力老客户 ②开始规划退休养老生活
年龄适宜且有购买能力
2
如何建立信赖
签单客户：40岁以上、女性；经济实力较强，开有药店； 有投资意识和养老需求 第一次见面是在她的药店里面。因为客户当时比较忙，没 怎么有时间聊天，我就在旁边等。看到客户比较忙，我就二话 没说就帮客户搬东西，每次到客户那里就帮客户忙这忙那的。 一来二去客户觉得我挺实在，就建立了初步信任，后来客户还 叫我一起去唱歌，见过几次后，和客户关系越来越融洽，越信 任我。取得客户信任之后我就向她介绍了优年社区并讲解画册， 客户很感兴趣，我就邀约客户参加25日的首买会，客户就交了 预约金。 给新人伙伴建议
聚焦
48小时
再创新奇迹
首卖记录
• 时间：2013年7月25号 • 总件数：突破1000件 • 预收规模：5716万 • 活动率：26家分公司100%活动 • 百件分公司：北京、上海、辽宁 • 当日业务员最高件数：17件
北京赵秋平17件、张素萍13件、赵晓影10件……
全国各机构首卖会如火如荼
“有也没抢到多少资源的机构”
合众人寿广西分公司开业十大元勋 合众人寿广西分公司2010年保费王
美国百万圆桌MDRT会员
合众人寿总公司 “全国助学行公益形象大使”
南宁一区二部 高级业务主任
刘姬君
25日新产品开售 预收：31.7万——6件 已全部承保！
销售心得
寿险无捷径，拜访定江山
我们可以放弃客户， 但不能放弃市场
客户有意识思考规划自身养老
③向往品质养老生活
客户注重生活质量，老年生活更是如此
2
面谈说明
开门话术：
黄总，好久没见您了，特想念，您是合众的老客户， 公司也常叫我多贴心关照您，于是今天带了点礼品专程 来拜访您。像您这样工作出色身体又保养得好的人士实 属难得，想必您有仔细考虑过未来的退休生活吧。我们 最近新推出了一款实物养老保障计划，我觉得很适合为 您未来的规划做一个参考，您简单了解一下吧。
首卖之后
• 信心更强了！
• 技能大幅提升了！ • 方法更多了！
• 新产品二次“聚焦”的机会来了！
聚焦
48小时
再创新奇迹
• 一次是奇迹，二次是实力！
• 见证产品威力的时刻来了！
• 见证个险铁军的机会来了！
• 见证合众人寿实力的时候来了！
☆
最后48小时，最后2000件 抢完即止！
☆
首卖日
7.25
☆ ☆
2.做好时间管理，确定拜访的方向，提高每天的拜访效率
2
如何建立信赖
签单客户：40岁以上、女性；经济实力较强，开有药店； 有投资意识和养老需求
这个签单客户是我通过做问卷收集来的客户 的转介绍。通过问卷获得了客户电话并加了微信， 平时也有和她微信聊天。我通过微信平台发布了 养老城首买的信息和武汉养老城的实景图片，这 个客户也通过她的手机也帮我宣传。她的一个朋 友看到了，感兴趣，她就帮助我转接绍认识了这 个签单客户。
数据截至7月26日（预收)
40岁以上的客户占76%
企业管理层人员、投资者占61%
90%的客户为自己投保！
广西首卖明星榜
刘姬君 6件——广西首卖日销售冠军
蒋建敏 3件——两位客户反悔后又成功促成
周 涛 1件——新人班中的潜力之星！
共同之处：
客户的筛选——1.40岁以上有较强经济自主实力；
2.开始规划退休养老生活； 3.向往品质养老生活。 强调限售，两个“不要”——不要过份制造压力，不要过多讲解收益。 “选择”打动客户——住，免房租有服务；不住，有年金有分红。
售前服务的前置，能够较快的取得客户信任，建立良好的关系。
3
面谈说明
酒会现场：
客户到了新产品首买现场。主讲老师精彩讲解让客 户对我们的合众优年社区非常的感兴趣，感谢主讲老师。 客户对养老城的装修、设施配备、医疗护理等等都觉得 非常好，产生了购买需求
现场促成：
全国限售3000套，南宁就200套入住资格，你看现 场那么多人排队预订，晚了就没有，现在全国销售的非 常火爆，据我了解北京，上海一些大城市都在疯抢，现 在首期价格非常便宜，买完了就没有，等到下期价格就 要涨10%-20%的价格，赶紧抢，我马上给你排号。