保险公司最新重疾险销售理念技巧分析举重若轻

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瑞士再保险研究报告中国保障缺口

2020年

（约为310万亿人民币）万一网制作收集

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31亿张

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重大疾病未必会结束一个人的生理生命但重大疾病很可能会结束一个家庭的经济生命

1983年

由于南非Barnard 博士看到很多患者和其

家人因重疾陷入巨大的家庭经济困顿遂推出了全球首张重大疾病保险单

72%

认识重疾险

1.人的一生

罹患重大疾病的概率高达

2.马云说

空气污染，得肺癌

食物污染，得胃癌

水源污染，得肝癌

目前重疾的治愈率已达70%左右

世界卫生组织调查显示

各类重大疾病的存活率（5年跟踪）

男性60%以上

女性76%以上

各类白血病从24%-79%

2014年美国癌症患者生存统计

Cancer treatment and survivorship statistics, 2014

CA: A Cancer Journal for Clinicians

6%

16%

17%

18%

28%

34%

43%

44%

62%65%68%72%78%89%91%95%98%99%

美国各类常见癌症的5年相对生存率

由于高额医疗费用的支出有30%的家庭因病致贫甚或被迫放弃医治

认识重疾险

大病医疗费用，依病症不同平均在20万以上

—零整比—

人虽无价但不妨看看合法的人体器官市场

997700美元

557100美元—零整比—

医院检查指标知多少

坏到全坏

尿毒症透析

坏到90%肝癌

肝硬化

肝腹水正常坏到50%

坏到80%高血压

3红包文化如影随形5看护成本该怎么算

2住院病床始终不足

4出院后费用超乎想象

6家庭生活品质直线下降重疾的威胁

1器官移植时，器官来源有限

重疾的沟通

(-1)(-3)

长寿时代

卧病在床的时间

超过7.3年

直接费用间接费用

重疾

医院的费用

（10万～50万）

工资补偿费用

（年收入xN年）

保健看护费

（费用xN年）

养老养老生活费?（3

千～1万／月）

保健费

（2千～1万／月）

看护费

（5千～1万／月）直接费用与间接费用

保 姆年龄大阿 姨不好找看护人员费用高

21世纪什么最重要

人才

或许该改成

工资…院

营

养…

收入损失补偿>医疗费用支出?年×N万

?年×N万重疾的沟通

重疾险是疾病险，不是医疗险

10万-50万

医

因为医学上认定，重疾患者患病时间超过5年之后的死亡率与常人无异有钱踏实、胆大

点！对病患安心

治病、养病大有

益处

严格来说，重疾

保额应买到年收

入的5倍以上，

5年仅仅是底限

为什么重疾险保额，要达到年收入的5倍以上

增加约3%/年增加约15%/年损失约1%/年

20年约60%

20年约300%

20年约20%

保障型

健康型

养老型

除非您这辈子都不买重疾险

如果您一定会买的话

那么晚买不如早买，因为：

晚买的这段时间，保费其实已经付了，但却得不到保障！如果晚买，万一这中间出事了，那么……！！

延迟购买代价知多少

保险姓 “ 保 ” ，具体保什么？

生

老病

残

伤INSURANCE 死