某楼盘期销售目标计划文案策划
房地产销售目标计划范本（2篇）
房地产销售目标计划范本作为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
一、加强自身业务能力训练。
我将加强自己在专业技能上的训练，为实现____年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
根据以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
____年，我将在部门经理与同事的共同努力下，进行相关的专业知识培训，使销售工作上升到一个新的高度。
房地产销售目标计划范本（二）昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从____年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。
2024年房地产销售计划文案范本（六篇）
2024年房地产销售计划文案范本光阴荏苒，我已在公司任职满____年，期间有幸成为部门经理之一。
随着____年的即将落幕，我计划在岁末之际制定____年的工作规划。
新的一年，即____年，预示着新的挑战、机遇与压力并存，对我而言至关重要。
面对生活和工作的压力，我将以更坚定的决心和更专注的态度投入工作和学习，以期在新的一年取得更大的进步和成果。
一、销售目标设定：我将接受____万元的销售任务，并设定自我挑战的销售目标为____万元，每个季度目标为____万元。
二、规划制定：1. 开年之初，我将制定《年度销售计划》。
2. 每月起始，我将详细规划《月销售计划表》。
三、客户管理策略：对所有接触的客户进行精细化分类，划分a、b、c三类客户，并进行深度分析。
确保对不同类型的客户提供定制化的服务，以实现客户的满意度和忠诚度。
四、执行策略：1. 熟悉并适应公司不断更新的规章制度，特别是在业务发展方面。
作为部门经理，我将模范遵守并积极推动业务工作的开展。
2. 制定个人学习计划，持续提升专业知识和管理能力，以保持业务敏感度和竞争力。
3. 加强与客户的沟通，对a类客户每周联系，b类客户每半月联系，c类客户每月联系一次，保持已成交客户的紧密关系。
4. 充分利用网络资源，有效收集和发布房源信息，积极开发新客户。
确保业务工作的高效运行。
以上为我对____年的工作展望，可能尚存在不足之处，期待领导的指导与纠正。
我相信在公司领导的引领和支持下，____年我将更加努力、敬业地对待每一项工作，不断提升自我，迎接新的挑战。
2024年房地产销售计划文案范本（二）基于过去的工作经验，我对房地产销售有了更深入的理解，并积累了丰富的知识。
为了在新的一年中实现更高的成就和个人发展，我特此对去年的工作进行总结，并为____年制定详细的工作计划。
1. 业务深化提升团队协作团队合作能更好地发挥个人能力，同时对个人素质的提高有显著效果。
在与同事两个月的共事中，我认识到我和郝姗在性格上有相似之处，也有不同之处。
某楼盘期销售目标计划文案策划
御景城楼盘3期销售目标筹划文案筹谋一、销售阶段设计内容本案工程暂定销售周期最长不凌驾12个月，因而凭据现在市场实际情况，未来市场生长偏向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。
筹办期：通过营销推广筹谋，明确营销推广的总体思路和计谋，对营销推广实施组强，作出开端摆设和筹划，通过售楼中心和工地现场的建立包装，树立楼盘开端信息，反馈市场信息。
引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向民众贯注项目的主题思想，了解市场反响，市场实际需求，检验代价计谋和推广计谋。
针对市场的差别需求，以针对性的“卖点”进行推广。
引导消费者对楼盘的存眷和认同。
查对目标客户群的分别，针对“卖点”制定更有针对性的推广计谋。
御景城小区三期高层14-16层，框架剪力墙结构定位小区仍以原森态，康健运动主题特色社区，特别强调传统城区，顶级社区的配套，给客户通报一种不动产理财的看法——花同样的钱，选择更中心的社区。
在小区设计中心广场；各处安顿运动健身器械及富厚多样的儿童娱乐设施；倾心为业主配置了具有羽毛球功效的多功效运动园地以此做为卖点树立御景城项目在杞县商品房中的品牌职位，打造高端特色社区。
在开盘庆典运动中，隆重推崇项目特色“领先品质，稀有地段，心动代价”高性价比社区，结合现行社会时尚——运动，打造高端品质社区。
代价推广方面凭据市场信息接纳低开高走的楼盘营销模式。
推广期：针对市场接纳下乡宣传发放DM页及电视宣传推广。
配以连续不停的运动增加人气，为开盘及楼盘认知打下底子。
稳定客户群，增加人流量定为运动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您！”具体运动细则见促销方案一。
建立御景城御景会，招募会员，享受专属办事及优惠，定期举行回馈报答运动。
宣传页内容：传统城区，顶级社区实力巨人，鹏达地产，鼎峰力作五分钟，从繁华步入经典光茫凝汇，醇香开启御景城3期气质特殊，惊艳绽放如同陈年的波尔多红酒香溢四座开盘期：从包装项目到推广项目的实施最后再到项目的最终出现。
楼盘销售工作计划模板20244篇
楼盘销售工作方案模板2024楼盘销售工作方案模板2024精选4篇〔一〕随着经济的不断开展和人民生活程度的进步，房地产行业也随之而来的迅速开展，房地产市场的竞争也越来越剧烈。
楼盘销售工作是房地产企业的核心业务之一，其销售业绩直接影响公司的经营和开展。
因此，制定一份科学合理的销售方案对楼盘销售工作的顺利开展至关重要。
本文为大家分享一份楼盘销售工作方案模板2024，。
本方案的销售目的是：2024年全年销售总额1.5亿元，同比增长30%。
1.定价政策：根据市场定位以及市场需求情况，合理制定楼盘定价，协调好本钱和价格之间的关系。
2.促销政策：通过举办楼盘开盘活动、组织品鉴会等促销活动，进步客户的关注度和购房兴趣，增强楼盘的品牌形象。
3.优惠政策：根据客户购房需求情况，制定相应的优惠政策，如购房优惠、贷款优惠、装修优惠等，进步客户的购房意愿。
1.市场定位：根据市场需求情况，确定楼盘的定位以及合适的推广渠道，如房地产门户网站、报纸广告、户外广告等。
2.销售渠道：通过多种渠道进展销售，如房地产代理商、经纪人、销售团队等，进步销售效率。
3.客户维护：通过建立客户档案、不定期赠送礼品等措施，保持与客户的联络，到达客户维护和拓展的目的。
1.根据每个月的市场需求情况，确定相应的销售任务，进步销售效益。
2.制定销售排名考核制度，对销售业绩进展排名，鼓励销售团队积极性。
1.制定销售人员培训方案，通过销售技巧和业务知识的培训，进步销售人员的专业素质，增强销售才能。
2.建立销售人员的考核机制，对销售人员的业绩、效劳态度和行为进展考核，对于表现优秀的销售人员给予奖励，鼓励销售人员的积极性。
1.通过对销售数据的分析，及时理解市场需求变化和销售情况，制定相应的销售策略和调整销售方案。
2.不断完善销售数据分析的系统，不断更新和进步分析的准确度和实用性，做到数据分析科学化、精细化。
1.制定相应的市场推广方案，如营销策略、广告策略、活动策略等，进步品牌知名度和市场占有率。
楼盘销售目标计划文案策划
楼盘销售目标计划文案策划楼盘销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。
筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
引销期：通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。
针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。
引导消费者对楼盘的关注和认同。
核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。
通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。
清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。
聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分20**.4.1-20**.5.30筹备期20**.6.1-20**.7.1内部认购期20**.7.2-20**.10.30开盘期20**.11.1-20**.3.30强销期20**.4.1-20**.6.30续销期20**.7.1-20**.9.30清盘期20**.4.1-20**.5.30筹备期任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续工作重点：1、建筑设计定案2、园林景观定案3、会所项目定案4、艺术大堂定案5、行销策略定案6、研究市场实时情况7、召开动脑会议8、拟定公开（PR）或促销（）计划9、确定产品推广的造势活动10、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备11、公关活动筹备定案及实施12、接待中心及样板房设计制作13、炒作项目特色14、广播搞制作15、电视广告制作16、报纸广告制作17、销售人员招聘与培训18、现场POP设计19、确定销售组织架构20、工地围墙设计制作21、路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户22、车身广告制作发布23、模型厂家定案制作20**.6.1-20**.7.1内部认购期任务：1、散布扩大知名度2、告知业界与媒体造成耳语传播3、拦截其他竞争物业客源4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望工作重点：1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体2、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮4、报纸广告定案刊出5、电视、电台广告定案播出6、先期海报散发7、商品房预售许可证办理完成8、售楼现场制作完成9、销售人员进场10、公关活动具体实施20**.7.2-20**.10.30开盘期任务：1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望3、配合公关活动聚积人气工作重点：1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线2、模型进场，备齐各种销售资料3、反复讲习销售教材及答客问4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同6、价格表上市7、样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作）20**.11.1-20**.3.30强销期任务：1、加强客户介绍2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广工作重点：1、客户追踪2、户外媒体再加强3、电台、电视广告频数加大4、加强现场销控及炒作5、针对所有客户，大量使用各种媒体6、针对销售情形，分析市场，修正广告7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交8、报纸广告更具针对性，卖点更为突出9、举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉20**.4.146-20**.6.30续销期任务：1、针对目标客户集中区域加强海报派夹2、电话追踪有望客户3、加强补足，签约工作工作重点：1、延续销售气势2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户3、持续跟催补足及签约4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传6、继续发动客户介绍客户7、举办质量促销活动20**.7.1-20**.9.30清盘期任务：1、清理尾盘2、安排物业管理公司进场3、做好交房工作工作重点：1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策2、调整媒体宣传方式，重点攻击3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场5、加强补足，签约工作6、准备交房资料，确定交房具体时间7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处8、做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心9、做好与物业公司的交接准备10、做好与物业公司的交接工作。
楼盘销售工作计划(三篇)
楼盘销售工作计划着眼公司当前，兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;二、客户回访：目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
1、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源四、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
楼盘销售工作计划（二）一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
楼盘销售工作计划范文8篇
楼盘销售工作计划范文8篇篇1一、引言本计划旨在指导楼盘销售团队全面完成年度销售任务，通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划，实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
二、销售目标本年度楼盘销售目标为完成1000套房屋的销售任务，总销售额达到2亿元人民币。
三、市场环境分析1. 宏观环境分析：当前房地产市场火爆，政府政策持续支持，购房需求旺盛。
2. 行业环境分析：竞争对手众多，但市场仍有较大空间，需要不断创新和优化产品以吸引购房者。
3. 微观环境分析：目标客户主要为年轻购房者和投资客，需求多样化，对楼盘品质和配套设施要求较高。
四、销售策略1. 产品策略：注重产品创新和品质提升，打造具有竞争力的楼盘品牌。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格水平，制定合理的售价策略。
3. 渠道策略：通过线上线下多渠道销售，扩大销售覆盖面，提高销售效率。
4. 促销策略：定期举办促销活动，吸引潜在客户，提高楼盘知名度和美誉度。
五、销售预算本年度销售预算主要包括人员薪酬、市场营销费用、办公费用等，总预算为3000万元人民币。
六、销售计划实施1. 人员培训：对销售团队进行定期培训，提高销售人员的专业素养和业务能力。
2. 市场推广：通过广告宣传、促销活动等方式，扩大楼盘知名度和美誉度。
3. 客户维护：建立客户信息管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
4. 团队合作：加强团队成员之间的沟通和协作，共同完成销售任务。
七、总结与展望本计划旨在帮助楼盘销售团队全面完成年度销售任务，通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划，实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
在未来的工作中，我们需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和预算，以适应不断变化的市场环境。
同时，我们也需要加强团队建设和培训工作，提高销售人员的专业素养和业务能力，为公司的长期发展做出贡献。
销售新楼盘工作计划和目标
销售新楼盘工作计划和目标一、背景分析近年来，随着城市化进程的加速，房地产市场持续升温。
新楼盘的销售工作有着极大的潜力和机会。
为了更好地开展销售工作，制定详细的工作计划和明确的销售目标，对于销售团队的发展和楼盘的销售都具有重要的意义。
二、目标设定1. 销售目标：在楼盘预售期内，完成100%的销售额指标。
2. 客户目标：积极开展宣传和推广活动，吸引3000位潜在客户。
3. 客户满意度目标：在购房者中，至少80%对楼盘的满意度达到4星以上。
4. 团队能力目标：提升销售团队的专业素养和销售技巧，保证团队高效运转。
三、工作计划1. 完善楼盘的销售策略a. 定位目标客户群体，确定销售策略。
b. 制定详细的销售计划和时间表。
c. 设定销售政策和优惠措施，吸引客户购房。
d. 加强与市场研究部门的沟通，及时调整销售策略。
2. 宣传推广活动a. 制定宣传方案，包括线上和线下渠道宣传。
b. 利用社交媒体、广告、户外宣传等方式广泛传播楼盘信息。
c. 与相关媒体合作，进行专题报道和广告投放。
d. 参加房地产展览会、论坛等活动，提升品牌知名度。
3. 建立潜在客户数据库a. 利用市场调研和宣传活动的机会，收集客户信息。
b. 创建客户数据库，建立客户档案，分析客户潜力。
c. 制定客户跟进计划，及时跟进客户需求。
4. 营销团队建设a. 招聘销售人员，确保团队数量和质量。
b. 定期组织内部销售培训和外部学习机会，提升销售团队的专业素养和销售技巧。
c. 建立团队绩效考核机制，激发销售人员的积极性。
d. 根据销售情况，合理调整团队结构和销售目标。
5. 客户满意度管理a. 定期组织客户满意度调查，了解客户需求和评价。
b. 及时处理客户投诉和问题，确保客户满意度。
c. 加强售后服务，提供优质的房屋交付和物业管理。
6. 销售数据分析和总结a. 定期分析销售数据，找出销售瓶颈和问题。
b. 收集客户反馈和意见，优化销售流程和服务。
c. 组织销售经验交流会，分享成功经验和销售技巧。
销售楼盘工作计划
销售楼盘工作计划一、背景和目标我们的目标是成功销售一座楼盘并使其超额完成销售任务。
这需要我们制定出一个完整的工作计划，明确我们要完成的任务以及如何达到目标。
背景资料：楼盘名称：XXX大厦地点：XXX市类型：商业综合体楼盘开发商：XXX有限公司总销售额预期：XXX亿元销售周期：1年目标：- 完成销售任务：确保XXX大厦在销售周期内销售额达到预期目标。
- 扩大市场份额：增加XXX市商业综合体楼盘市场占有率。
- 提高客户满意度：营造良好的购房体验，增加客户转介绍率。
二、市场分析和竞争对手研究在制定工作计划之前，我们需要对市场进行全面的分析，并研究竞争对手的销售策略。
这将帮助我们了解消费者需求和市场趋势，以便我们能够更好地制定销售策略。
市场分析：- 商业综合体楼盘需求：了解XXX市商业综合体楼盘市场的需求量以及价格趋势，为我们的定价和销售策略提供依据。
- 潜在客户：确定潜在客户的特点和购房偏好，以便我们能够更有针对性地开展市场推广活动。
- 政策因素：了解政府相关政策对商业综合体楼盘的影响，以及其他潜在变数，确保我们的销售策略的前瞻性和灵活性。
竞争对手研究：- 销售策略：分析竞争对手的销售策略，包括定价、销售渠道、宣传推广等，以确定我们的优势和劣势，从而制定更具竞争力的销售策略。
- 开放销售情况：了解竞争对手的销售情况，包括销售速度、销售额等，以便我们能够制定具体的销售目标和计划。
三、销售策略基于市场分析和竞争对手研究的结果，我们制定以下销售策略：1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，确保我们的价格有竞争力又能获得良好的盈利。
2. 销售渠道：建立多样化的销售渠道，包括线上线下销售，通过房地产中介、开发商渠道和自有销售团队等多种途径，以扩大市场覆盖范围。
3. 宣传推广：通过各种宣传媒体，包括广告、户外广告、公关活动等，提高楼盘的知名度和吸引力。
4. 营销活动：开展促销活动，如优惠购房政策、购房补贴、家居套餐等，吸引更多客户购买。
楼盘案场销售工作计划
一、前言随着我国房地产市场的蓬勃发展，楼盘销售已成为房地产开发企业获取利润的重要途径。
为了确保楼盘销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本销售工作计划。
二、销售目标1. 确定销售目标：在规定时间内实现楼盘销售总额达到xx亿元。
2. 销售数量目标：完成xx套房源的销售。
3. 销售收入目标：实现销售收入xx亿元。
三、工作计划1. 加强团队建设（1）选拔优秀销售人才，组建专业销售团队。
（2）对销售人员进行业务培训，提高销售技能。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
2. 完善销售策略（1）分析市场行情，制定符合市场需求的销售策略。
（2）针对不同客户群体，制定差异化的销售方案。
（3）开展促销活动，提高客户购买意愿。
3. 提升案场服务质量（1）优化案场环境，提高客户体验。
（2）设立客户接待专区，为客户提供专业咨询。
（3）加强售后服务，提高客户满意度。
4. 强化市场推广（1）利用线上线下渠道，扩大楼盘知名度。
（2）开展各类宣传活动，提升楼盘形象。
（3）与相关企业合作，拓展销售渠道。
5. 跟踪销售进度（1）建立销售进度跟踪表，实时监控销售情况。
（2）定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
（3）关注市场动态，及时调整销售策略。
四、工作实施1. 制定详细的工作计划，明确各部门职责。
2. 加强与各部门的沟通与协作，确保工作顺利推进。
3. 定期对销售工作进行总结，发现问题并及时解决。
4. 严格执行销售政策，确保销售目标的实现。
五、总结通过本销售工作计划的实施，我们将充分发挥团队优势，加大市场推广力度，提高案场服务质量，实现楼盘销售目标。
在实施过程中，我们将不断总结经验，优化销售策略，为我国房地产市场的繁荣发展贡献力量。
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御景城楼盘3期销售目标计划文案策划
一、销售阶段设计内容
本案工程暂定销售周期最长不超过12个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。
筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。
针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。
引导消费者对楼盘的关注和认同。
核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
御景城小区三期高层14-16层，框架剪力墙结构定位小区仍以原森态，健康运动主题特色社区，特别强调传统城区，顶级社区的配套，给客户传递一种不动产理财的观念——花同样的钱，选择更中心的社区。
在小区设计中心广场；各处安置运动健身器械及丰富多样的儿童娱乐设施；倾心为业主配置了具有羽毛球功能的多功能运动场地以此做为卖点树立御景城项目在杞县商品房中的品牌地位，打造高端特色社区。
在开盘庆典活动中，隆重推崇项目特色“领先品质，稀有
地段，心动价格”高性价比社区，结合现行社会时尚——运动，打造高端品质社区。
价格推广方面根据市场信息采用低开高走的楼盘营销模式。
推广期：针对市场采用下乡宣传发放DM页及电视宣传推广。
配以持续不断的活动增加人气，为开盘及楼盘认知打下基础。
稳定客户群，增加人流量定为活动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您！”具体活动细则见促销方案一。
成立御景城御景会，招募会员，享受专属服务及优惠，定期举行回馈答谢活动。
宣传页内容：
传统城区，顶级社区
实力巨人，鹏达地产，鼎峰力作
五分钟，从繁华步入经典
光茫凝汇，醇香开启
御景城3期
气质非凡，惊艳绽放
如同陈年的波尔多红酒香溢四座
开盘期：从包装项目到推广项目的实施最后再到项目的最终呈现。
开盘庆典大型活动旨在推广产品、增加人气，提高知名度。
再次提升楼盘在客户心目中的地位。
，专门服务于御景城御景会成员使之有归属
感及自我价值的实现。
从十个方面来表现项目的高性价比：稀有地段、超大开间、独有楼梯、16层框架剪力墙电梯洋房、心动价格、高贵品质、非凡见地、智能安防、优雅环境、领先品质。
在宣传方面着重描勾勒。
开盘宣传页：
热烈庆贺御景城3期开盘升温热销
5月28日盛情开盘
实力之作，难免观者如潮
极品洋房，自然笑傲群雄
强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。
通过老业主介绍、通过对工程质量、物业管理、配套设施、高性价比、品牌定位等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。
将以上十个方面表现的内容串插在宣传品中。
宣传内容：花同样的钱，选择更中心的社区
李嘉城说过：地段、地段、还是地段！
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。
宣传内容“错过，或许会是终生遗撼”
在我们的一生，或许会有很多错过。
如同《向左走，向右走》里面一再发生的故事。
不管怎样，错过都是一种遗撼。
杞县城区的最后的经典---御景城3期，或许这个城区的绝唱，从它以后，很可能不会再有同样地段同样档次的顶级楼盘上演。
它的优
秀，注定了它的传奇和神话。
清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。
聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
宣传内容
无法复制的名作，一个世间的难得的经典-----御景城
花同样的钱，选择更中心的社区。
二、销售阶段划分
2011.4.1-2010.4.20筹备期
2011.4.20-2011.5.27内部认购期
2011.5.28-2011.6.15开盘期
2011.6.16-2011.9.30强销期
2011.10.1-2011.12.30续销期
2012.1.1-2012.3.31清盘期
2011.4.1-2010.4.20筹备期
任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
1、建筑设计定案
2、园林景观定案
3、行销策略定案
4、研究市场实时情况
5、拟定公开（PR）或促销（SP）计划
6、确定产品推广的造势活动
7、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备
8 、接待中心设计制作
9、炒作项目特色
10、广播搞制作
11、销售人员招聘与培训
12、现场PoP设计
13、工地围墙设计制作
14、车身广告制作发布
15、模型厂家定案制作
2011.4.20-2011.5.27内部认购期
任务：
1、散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其他竞争物业客源
4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点：
1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
2、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘
3、成立御景城御景会，招募会员。
4、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮
5、报纸广告定案刊出
6、先期海报散发
7、商品房预售许可证办理完成
8、售楼现场制作完成
9、销售人员进场
10、公关活动具体实施
2011.5.28-2011.6.15开盘期
任务：
1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、配合公关活动聚积人气
工作重点：
1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线
2、模型进场，备齐各种销售资料
3、反复讲习销售教材及答客问
4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同
6、价格表上市
2011.6.16-2011.9.30强销期
任务：
1、加强客户介绍
2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广
工作重点：
1、客户追踪
2、户外媒体再加强
3、电视广告频数加大
4、加强现场销控及炒作
5、针对销售情形，分析市场，修正广告
6、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
7、举行一期封顶仪式，增加客户信心及公司声誉 2011.10.1-2011.12.31续销期
任务：
1、针对目标客户集中区域加强海报派夹
2、电话追踪有望客户
3、加强补足，签约工作
工作重点：
1、延续销售气势
2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
3、持续跟催补足及签约
4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略
5、继续发动客户介绍客户
2012.1.1-2012.3.31清盘期
任务：
1、清理尾盘
2、安排物业管理公司进场
工作重点：
1、研究滞销楼盘对策
2、调整媒体宣传方式，重点攻击
3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
4、在小区内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场
5、加强补足，签约工作
6、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
7、物业公司做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
2020年4月19日星期日15:26:53
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