开发新客户的十大渠道
如何开发新客户,提升客户量
1：经常搜索阿里巴巴，世界工厂（这是个网站），环球贸易等大的B2B平台的采购，及时联系有求购的买家。
哪怕没买你的产品，也知道是什么样的公司行业属于你的客户群。
这个是一定要做到的。
2：信息的来源有很多，机械行业来说，总的来讲就是那么几个大的平台，可以着重一个平台。
比如在阿里可以利用旺旺多发信息，多加群，多结识人。
3：从阿里或黄页搜索到客户群公司旺旺号邮箱等，发群发信息或广告邮件等。
平时没事就可以这样做。
4：如果出去扫街，就找到相关客户比较多的地域，简单说就是某个行业的厂比较集中（而又用得上你们设备的地方），然后用些销售手段，全部送样本进去。
5：多学习销售技巧，网络推广技巧，专业技能。
多拜访些客户，多跟客户聊聊就会成的，做销售刚开始都是像傻瓜一样的~！1划定目标客户（潜在客户）范围：漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小苏属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。
收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A 级客户。
2开发新客户的渠道：通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.1）同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进2）网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击3）参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进4）寻找就近的客源代销产品5）黄页、报纸、广告6）通过当地所在商会7）传统方式到客户上门推销，登门拜访8）电话，传真推销9）邮件：可通过发邮件的方式联络客人10）到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽11）通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
5、结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。
开发新客户和渠道
开发新客户和渠道开发新客户和渠道对于任何企业都是至关重要的。
企业需要不断扩大其客户基础，以实现业务增长和盈利能力。
渠道则是将产品或服务提供给客户的途径，尤其是在线渠道如今越来越重要。
在本文中，我们将探讨开发新客户和渠道的最佳实践方法。
1. 客户开发首先，要确保公司具备吸引新客户的强大品牌形象。
公司的品牌形象应能够清晰地诠释公司所提供的产品、服务，以及企业文化和价值观。
与此同时，在社交媒体上积极管理自己的品牌形象，展示出公司专业、高效、创新、可靠等特质，可以吸引更多潜在客户。
其次，公司可以通过市场调研等渠道了解潜在客户的需求和偏好，同时也需要学会正确的沟通技巧，尤其是善于聆听客户反馈和建议。
通过这种方式，公司可以建立并优化客户关系，满足客户需求。
此外，公司可以通过外部采购或合作的方式获取客户信息，例如询问供应商客户列表或向合作伙伴提供联合营销策略。
这些途径可以帮助公司获取新客户、拓展客户群体和市场份额。
2. 渠道拓展除了客户开发，也需要寻找新的渠道来分享公司产品或服务。
首先，确定目标市场，然后选择最佳渠道来接触该市场。
例如，公司可以使用在线广告、电子邮件营销、搜索引擎优化和社交媒体等数字营销渠道，以吸引更多潜在客户到公司网站或社交媒体页面。
其次，公司可以与其他同行业的业务合作，例如寻找代理商、加盟商或分销商。
这些合作可以帮助公司扩大销售渠道，提高产品销售量和市场份额。
此外，公司还可以寻找本地市场的拓展机会，例如举办活动、参加展会、赞助活动等等，以增强品牌形象和吸引新客户。
3. 优化公司网站对于任何公司而言，网站是吸引新客户和展示企业形象的重要工具。
公司应该保证自己的网站易于操作，提供有关其产品和服务的清晰信息，并且在不同设备上的表现一致。
网站的响应速度和易于浏览的界面也是将潜在客户转化为实际客户的重要因素。
同时，公司可以利用搜索引擎优化技术来提高搜索引擎排名，以提高网站的曝光率。
通过这种方式，更多的潜在客户将会进入公司的网站，并可能成为实际客户，从而为企业带来更多的收益。
企业寻找新业务增长极的十大路径
企业寻找新业务增长极的十大路径随着全球经济的不断变化与发展，市场竞争越来越激烈，企业如何寻找新的业务增长极成为一个重要的问题。
以下是十大路径，旨在为企业探索新兴市场提供参考和帮助。
1. 利用大数据：企业可以通过大数据分析和预测来发现市场的新趋势和机遇。
了解客户喜好和行为，提高产品定位和开发，开拓新市场。
2. 拓展海外市场：随着全球化的发展，海外市场逐渐成为企业寻找新业务增长的重要途径。
通过跨国投资、并购、联合创新等方式，可以在国际市场中获得更多的机遇。
3. 利用新兴技术：企业可以通过采用新兴技术如人工智能、区块链等来开拓新的业务增长领域。
这些技术提供了新的商业模式和全新的市场。
4. 投资创业企业：寻找新业务增长的另一种方式是通过投资创业企业来获取前沿科技、移动性和新兴市场的机遇。
5. 合作伙伴的选择：通过与相互补充的企业合作，如技术开发、生产供应、共同销售等方面进行协作，以利用潜在机会和优势，可以帮助企业拓展新市场和增长。
6. 发掘新产品领域：通过了解消费者需求和市场趋势，开发新产品和服务，推动原有领域的扩展，同时也将原有产品和服务定位得更合适。
7. 借助社交媒体：得益于网络社交媒体的兴起，将企业公关和广告策略与社交媒体相结合，可以更好地利用网络，扩大新市场的影响力和知名度。
8. 提高客户服务：优化客户服务可以帮助企业更好地了解客户需求，定位目标市场，提供个性化服务，增强客户黏性和留存市场。
9. 设立新的分支机构：通过成立新的分支机构，可以扩大企业服务地域，提升品牌知名度和市场占有率，同时开拓新的业务增长市场。
10. 利用互联网渠道：开发公司网站和online 应用程序来增加客户服务和扩大新市场。
配置好相关的渠道以连接客户、合作伙伴和供应商,并且设计出创新技术以从竞争中脱颖而出以拓展更多的市场。
在当今经济中，企业寻找新业务增长极是至关重要。
以上十大路径可帮助企业找到新的市场机遇和发掘潜在的竞争优势。
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度,竞争对手情况 • 4)销售情况
客户开发法则
0
1）不断的积累.销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
对资料的来源进行分析，确认资料与信息的可靠性
１注０意） 事社项2团—）成—员运尽名用册“可（关商系能会网会”多员，地俱乐打部成电员等话） 。定义你的目标市场,在电话中与之交 公２司）运 强转调流情其况良的，好结的，构社，会就老关板系会喜，好见是多识市广 场中最有可能成为你客户的人
的方法，实际上也是最常用的方法．
开发新客户的渠道—牧童法
注意事项及方法 • 现场要求老客户给新客户打电话（上策） • 提供资料（中策） • 将来能提供使用证明（中下策） • 方法 １）任何场合一定要给对方面子
２）强调其良好的社会关系，见多识广 ３）常在下属面前称赞其为人，能力 ４）真诚的关心和感谢 ５）将成长的压力加在他身上。
开发新客户的渠道—连坐法
注意事项——运用“关系网”
• 1）结识你可能认识的所有人 • 2）让你所结识的人了解你的工作 • 3）真诚热情的帮助他人 • 4）表现出自己对所从事工作的热爱与忠
诚
开发新客户的渠道—连坐法
注意事项——调查内容 • 公司运转情况，结构，老板喜好 • 所在行业前三名企业和竞争对手情况 • 与他们公司联系的其它公司运转情况及
寻找客户是整个推销过程的第一步
• 推销员,实际上是许多工作岗位的总称. 在不同行业,不同企业,对从事销售业务人员 有不同称谓:业务员,业务经理,项目经理,销 售代表,商务代表,客户经理等,但不论名称如 何,所从事的工作核心内容是相同的.通常,销 售工作总是从寻找销售对象开始的.
开发新客户的途径和方法
开发新客户的途径和方法一、寻找新客户的途径1.广告广告是最常用的一种寻找新客户的途径，可以有电视、报纸、杂志、网站等多种形式，其优点是宣传面广、效果明显，缺点则是成本较高。
2.参展参加各类展览会、活动，可以让您的业务和产品得到更广泛的宣传，迅速吸引客户重视您的业务，更有利于您与客户建立友好的关系。
3.社交媒体社交媒体随着用户使用量的扩大，已经成为一个重要的营销渠道，相对于传统渠道，社交媒体可以迅速推广信息，而且成本更低。
4.搜索引擎优化搜索引擎优化可以帮助企业将信息传达给更多潜在的客户，以有效地提高搜索引擎排名，帮助企业快速获得潜在客户。
5.公共关系公共关系是一种技术性的活动，可以帮助企业获得更多有效的宣传，并有效地提升企业形象，从而吸引更多客户。
二、确定新客户的方法1.分析客户和行业通过对市场及客户的分析和了解，确定潜在客户，识别他们在市场中的竞争优势，并面向有盈利潜力的细分市场，以提高新客户开发的效率。
2.建立开发流程首先，应根据公司的业务特点，建立一套适合自身开发新客户的流程，包括客户拜访、信息收集、谈判评估、成单收尾等环节。
3.加强客户服务企业在获得新的客户后，应以优质的服务吸引客户，积极主动建立双方的关系，做到有求必应，持续改善服务，提高客户的满意度，从而保持客户的耐心及降低客户流失率。
4.实施社会化营销社会化营销可以更好的发挥客户的主动性，让客户主动参与营销活动，使企业与客户之间建立良好的互动关系，最大限度利用影响力，把新客户的潜在机会转化为实实在在的机会。
5.实施留存活动留存活动有助于企业持续保持和增强客户的口碑及忠诚度。
减少客户流失，为企业带来更大的经济收益。
开拓营销渠道的策略大致有
开拓营销渠道的策略大致有开拓营销渠道是企业推广产品和服务的重要手段之一。
下面是一些常用的开拓营销渠道的策略：1. 通过传统媒体进行广告宣传：利用电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，发表广告和报道，以扩大品牌知名度和产品曝光度。
2. 利用社交媒体进行推广：将企业信息发布在社交媒体平台上，如微博、微信、Facebook等，通过互动和分享，吸引潜在客户的注意。
3. 与行业协会或组织合作：与行业协会或组织合作举办研讨会、展览会、推广活动等，通过协会平台扩展潜在客户群体。
4. 与类似企业合作：与行业内的类似企业合作，比如共同推出联合促销活动、互相推荐客户等，可以扩大双方的市场渗透率。
5. 开设实体店面：如果是销售实体产品或提供服务的企业，可以考虑开设实体店面，提供展示、销售和售后服务。
6. 利用搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、内部链接和外部链接等，提高在搜索引擎上的排名，增加有意向客户的流量。
7. 利用电子邮件营销：通过发送定期的电子邮件，提供产品和促销信息，保持与现有客户的联系，并吸引新客户。
8. 利用手机应用推广：根据企业的特点和目标客户群体，开发相应的手机应用程序，提供优惠、积分、预约等功能，增加客户黏性。
9. 利用网上论坛和社区：主动参与行业相关的网上论坛和社区，发表有价值的帖子和回答问题，建立专业形象，并以此推广企业和产品。
10. 开展口碑营销：提供优质的产品和服务，确保客户满意度，鼓励客户口口相传，帮助企业树立良好的口碑。
11. 与大型零售商合作：与大型零售商合作，把产品摆放在其门店或网店中，借助零售商的销售渠道，扩大产品的覆盖范围。
12. 利用直销渠道：建立直销团队，面对面地向客户推销产品和服务，提供个性化的购买和售后服务。
总之，开拓营销渠道需要根据企业的特点和目标客户群体来选择合适的策略，可以结合多种渠道进行组合和实施，以最大化地拓展市场份额和增加销售。
新客户开发-拓客渠道及方法
（八）老客户推荐的客户资源
a、老客户维系
b、新客户快速建立信任，案场老带新政策重复宣贯，主动要求每
一个客户为自己介绍新客户！
（九）APP软件收客：如新房帮等
新客户开发—到访—成交—业绩—收入
销冠从来都不是坐销的！
（一）大机构、大集团等大客户资源，主要是项目附近的大 型机关、企事业单位、社会团体等大客户：主要以大客户拜 访形式进行。
1、节假日携带礼品（定制礼品、节日礼品、员工小礼品等）拜访，了解 公司现状，探知员工有无买房或团购需求。 2、探知公司发展节点，以活动合作方式介入（如需策划或开发商协助可 及时提报），活动过程中对项目进行宣贯，记录参与互动联系方式，及 时回访。 3、切入点：个人关系、客户关系、公司人事或策划部门 4、记得搞定门口保安！！！
a、一期客资 b、俱乐部活动：关注发布方法、发布渠道、微信或QQ群等 c、项目财务、行政、工程、市场部等关系户或领导
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网 络及其积累的客户资源。
a、市场联动窗口、业务员等关系维系 b、探知联动窗口客户来源及方法，客户集中区域进行针对性拓客 c、如电商：私单等
a、花小钱，顾问位置置顶等 b、各种APP户型、价位、卖点等配合精炼语言 c、通过推售节点第一时间邀约客户到访！ d、例：远洋韩哥 e、你的手机，可以不仅仅只有微信、QQ、陌陌等，还可以有各种卖房
APP！各种APP！！
满城轰炸，全民营销 我们是最专业的顾问，祝伙伴们大卖！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场 等客户资源。
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开发新客户的十大渠道
引言
开发新客户是每个企业都需要关注的重要任务，它直接关系到企业的业务拓展
和营销策略的成功与否。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要找到切实可行的渠道来吸引和获取新客户。
本文将介绍十大开发新客户的渠道，供企业参考和借鉴。
1. 线上广告
线上广告是吸引新客户的重要渠道之一。
通过在搜索引擎上购买关键词广告，
企业可以提高品牌曝光度，吸引潜在客户的注意力。
此外，社交媒体广告、电子邮件营销和网站Banner广告也是有效的线上广告渠道。
2. 内容营销
内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引新客户的方法。
企业可以
通过创建博客、发布独家文章以及制作教育性视频等方式，提供有用的信息给目标客户。
这样的营销策略有助于建立品牌声誉和专业形象，从而吸引新客户。
3. 参展活动
参展活动是企业与目标客户直接交流的机会。
通过参加行业展览会或举办专业
研讨会，企业可以展示自己的产品或服务，与潜在客户建立联系，并提供解决方案。
这种面对面的交流有助于增加信任和加强业务关系。
4. 合作伙伴联盟
与相关行业的合作伙伴建立联盟是吸引新客户的有效渠道。
通过与合作伙伴共
同开展市场推广活动、共享客户资源以及互惠互利的合作关系，企业可以扩大潜在客户群体，并提高品牌知名度。
5. 口碑营销
口碑营销是通过现有客户的推荐和分享来吸引新客户的方式。
企业可以通过提
供卓越的产品和服务，激发客户口碑的积极反馈，并通过激励计划鼓励客户分享他们的购买经验。
通过积极引导客户口碑，企业可以吸引更多的潜在客户。
6. 客户推荐计划
客户推荐计划是企业鼓励现有客户推荐新客户的一种方法。
通过给予现有客户一些回报或奖励，企业可以促使客户主动介绍新的潜在客户。
这种方式可以利用现有客户的社交圈子来扩大企业的客户群体。
7. 冷邮件营销
冷邮件营销是一种通过发送未经邀请的电子邮件来吸引新客户的方法。
企业可以通过精确筛选目标客户，撰写个性化的邮件内容，并提供对目标客户有吸引力的优惠或信息来提高回应率。
然而，企业需要谨慎使用冷邮件营销，注意遵守相关法规和规定。
8. SEO优化
搜索引擎优化（SEO）是提高企业在搜索引擎上排名的一种策略。
通过优化网站内容和结构，并使用关键词和标签等技术手段，企业可以提高在搜索引擎结果页面上的可见度，吸引更多的潜在客户。
9. 相关论坛和社区
加入相关行业的在线论坛和社区是吸引新客户的一种方式。
企业可以通过主动回答用户问题、分享专业知识和提供有用的建议来建立自己的专业声誉，并吸引潜在客户的关注。
在论坛和社区中积极参与讨论，还可以与其他行业专业人士建立联系。
10. 口头传播和口耳相传
最后，口头传播和口耳相传是吸引新客户的经典方式。
通过提供卓越的产品和服务，满足客户需求，并提供出色的客户体验，企业可以激发客户口碑，并口耳相传。
忠实的客户将成为您最有力的推广者，帮助您吸引更多的新客户。
结论
开发新客户是企业发展的关键环节。
通过合理利用线上广告、内容营销、参展活动和合作伙伴联盟等多种渠道，企业可以吸引更多的潜在客户。
此外，通过口碑营销、客户推荐计划和口头传播等方式，企业可以扩大客户群体，并建立良好的品牌声誉。
追求多元化的客户开发渠道，将有助于企业实现可持续发展。