娃哈哈产品分析
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高档产品
中档产 品
低档产品
娃哈哈产品线延伸策略
1988年娃哈哈针对儿童消费市场推出儿童 营养液。 1992年，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第 二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃 哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的一步。 单击此处编辑母版标题样式 1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产 纯净水，突入成人饮料市场。 1998年，娃哈哈毅然推出了“非常可乐”，杀 入被可口可乐和百事可乐把持的碳酸饮料 市场。 2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一 次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望 打造中国童装第一品牌。
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娃哈哈产品
组合决策
娃哈哈公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国 最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销 单击此处编辑母版标题样式 售分支机构，拥有员工近 3万名，总资产达268亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮 料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开 发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第 一。
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（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。
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（4）关联度：指一个企业的各产品线在最 终用途、生产条件、分销渠道等方面的相 关联程度。
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二：产品线延伸策略
突破企业网络营销原有档次的范围，使产品 线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充 单击此处编辑母版标题样式 产品组合的一种重要途径。
1.向上延伸
产品线延伸策略 单击此处编辑母版标题样式
2.双向延伸
3.向下延伸
（1）向上延伸：是指企业的网络营销原本只经 营低档产品，现在逐步增加中、高档的产品或业务。 它一般适合以下几种情况：一是高档产品有较高的 销售增长率和毛利率；二是为了追求高、中、低档 产品齐全的、完整的产品线；三是以某些高档的产 品调整整条产品线的档次。 单击此处编辑母版标题样式
谢谢观赏！
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一、产品组合
产品组合：指一个 产品线：指产品组 产品项目：衡量 合中的某一产品大 企业提供给市场的 产品组合各种变 类，是一组密切相 全部产品线和产品 单击此处编辑母版标题样式 量的一个基本单 关的产品，它以类 项目的组合或结构， 位，指产品线中 似的方式发挥功能、 即企业的业务经营 不同品种及同一 范围。 售给相同的顾客群、 品种的不同品牌。 通过同一的销售渠 道或属于同一的价 格范畴等。
低档产 品
中档产品
高档产品
（2）双向延伸：是指有些经营中档产品的 企业，在一定条件下，逐渐向高档和低档两个 方向延伸。这种策略可以加强企业竞争地位， 击退竞争者，赢得市场领先地位。
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高档商 品
中档产品
ห้องสมุดไป่ตู้
低档商品
（3）向下延伸：是指有些生产或经营高档产品 的企业逐步增加一些低档的产品。当企业生产经营 的高档产品由于种种原因不能再提高销售增长速度， 而且企业具备生产低档产品的条件，能最大限度避 免向下延伸带来的风险时，可以采用该策略。
娃哈哈品牌系列相关产品
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饮用水 茶饮料
娃哈哈品牌系列相关产品
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哟哟系列 营养快线 罐头食品 果汁 维生素水
（1）宽度：指企业的产品线总数。产品线也 称产品大类、产品系列，是指一组密切相关 的产品项目。 娃哈哈产品的宽度 （2）长度：指一个企业的产品项目总数。产 单击此处编辑母版标题样式 品项目指列入企业产品线中具有不同规格、 型号、式样或价格的最基本产品单位。 娃哈哈产品的长度
高档产品
中档产 品
低档产品
娃哈哈产品线延伸策略
1988年娃哈哈针对儿童消费市场推出儿童 营养液。 1992年，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第 二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃 哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的一步。 单击此处编辑母版标题样式 1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产 纯净水，突入成人饮料市场。 1998年，娃哈哈毅然推出了“非常可乐”，杀 入被可口可乐和百事可乐把持的碳酸饮料 市场。 2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一 次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望 打造中国童装第一品牌。
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娃哈哈产品
组合决策
娃哈哈公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国 最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销 单击此处编辑母版标题样式 售分支机构，拥有员工近 3万名，总资产达268亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮 料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开 发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第 一。
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（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。
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（4）关联度：指一个企业的各产品线在最 终用途、生产条件、分销渠道等方面的相 关联程度。
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二：产品线延伸策略
突破企业网络营销原有档次的范围，使产品 线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充 单击此处编辑母版标题样式 产品组合的一种重要途径。
1.向上延伸
产品线延伸策略 单击此处编辑母版标题样式
2.双向延伸
3.向下延伸
（1）向上延伸：是指企业的网络营销原本只经 营低档产品，现在逐步增加中、高档的产品或业务。 它一般适合以下几种情况：一是高档产品有较高的 销售增长率和毛利率；二是为了追求高、中、低档 产品齐全的、完整的产品线；三是以某些高档的产 品调整整条产品线的档次。 单击此处编辑母版标题样式
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一、产品组合
产品组合：指一个 产品线：指产品组 产品项目：衡量 合中的某一产品大 企业提供给市场的 产品组合各种变 类，是一组密切相 全部产品线和产品 单击此处编辑母版标题样式 量的一个基本单 关的产品，它以类 项目的组合或结构， 位，指产品线中 似的方式发挥功能、 即企业的业务经营 不同品种及同一 范围。 售给相同的顾客群、 品种的不同品牌。 通过同一的销售渠 道或属于同一的价 格范畴等。
低档产 品
中档产品
高档产品
（2）双向延伸：是指有些经营中档产品的 企业，在一定条件下，逐渐向高档和低档两个 方向延伸。这种策略可以加强企业竞争地位， 击退竞争者，赢得市场领先地位。
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高档商 品
中档产品
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低档商品
（3）向下延伸：是指有些生产或经营高档产品 的企业逐步增加一些低档的产品。当企业生产经营 的高档产品由于种种原因不能再提高销售增长速度， 而且企业具备生产低档产品的条件，能最大限度避 免向下延伸带来的风险时，可以采用该策略。
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饮用水 茶饮料
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哟哟系列 营养快线 罐头食品 果汁 维生素水
（1）宽度：指企业的产品线总数。产品线也 称产品大类、产品系列，是指一组密切相关 的产品项目。 娃哈哈产品的宽度 （2）长度：指一个企业的产品项目总数。产 单击此处编辑母版标题样式 品项目指列入企业产品线中具有不同规格、 型号、式样或价格的最基本产品单位。 娃哈哈产品的长度